浅谈联想集团的国际化战略.答案
案例分析—联想国际化战略
案例分析—联想“Lenovo”的国际化战略第一部分：联想品牌更新与国际注册的战略意义何在？品牌更新是指随着企业经营环境的变化和消费者需求的变化，品牌的内涵和表现形式也要不断变化发展，以适应社会经济发展的需要。
品牌更新是社会经济发展的必然。
只要社会经济环境在发展变化，人们需求特征在趋向多样化，社会时尚在变，就不会存在一劳永逸的品牌，只有不断设计出符合时代需求的品牌，品牌才有生命力。
品牌创新是品牌自我发展的必然要求，是克服品牌老化的唯一途径。
由于内部和外部原因，企业品牌在市场竞争中的知名度、美誉度下降，以及销量、市场占有率降低等的品牌失落的现象，称为品牌老化。
现代社会，技术进步愈来愈快，一些行业内，产品生命周期也越来越短，同时社会消费意识、消费观念的变化频率也逐渐加快，这都会影响到产品的市场寿命。
企业国际化战略，是指在经济全球化的背景下，企业积极参与世界分工体系，由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择。
从企业的发展历程来看，基本表现为在规模上是由小到大，在经营范围上由国内市场走向国际市场，在价值链网络上由单一走向复杂。
企业国际化发展历程实际就是与世界经济发生联系、融合的一个过程，具体包括生产要素方面的联系、经营活动的联系。
品牌企业重要的无形资产，是一种超过商品或服务本身利益以外的价值。
品牌的更新实际上是对品牌重新定位、重新设计、塑造品牌新形象的过程。
由于营销环境的变化，对品牌进行适时、适当的阶段性调整是非常必要的。
联想的品牌更新是为了拓展海外市场必须进行国际注册，联想国际化的必备条件之一，是拥有一个全球通行的品牌标识。
原来的品牌商标在国外已经被注册了，联想要进行国际化战略，商标国际统一是必须的，所以联想最终将商标改为现在的LENOVO。
也标志着联想正式开始国际化战略！（分析整理：胡福初国贸072班14号）第二部分：简要评析联想品牌国际化的战略步骤通过案例的介绍我们可以概括出，联想国际化的第一步是更名并进行国际注册，第二步是加入TOP计划赞助奥运会，第三步是巨资并购“蓝色巨人”IBM个人电脑事业部，第四步是联想产品海外上市，联想在全球范围内打造Lenovo国际品牌的行动迈入新的阶段。
联想集团公司国际化战略分析[共五篇]
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联想集团公司国际化战略分析[共五篇]第一篇：联想集团公司国际化战略分析联想集团公司国际化战略分析一、联想公司采取的国际化战略分析(一)联想公司概述联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。
在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，从1996年以来连续十一年位居国内市场销量第一，2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五。
至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外)第一(数据来源：IDC)。
到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生。
新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
(二)联想公司国际化所采取的策略联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分的，以下就让我们详细的研究一下联想公司采取的最重要的三个国际化战略。
1.投资战略国际化无外乎是两条路，一条就是自我发展；一条就是并购。
联想企业采用的是并购方式进行其国际化投资战略。
联想收购了IBM的个人电脑事业部，组建了世界第三大PC厂商，此次收购的交易总额约为17.5亿美元。
收购完成后的新联想集团，全球总部设立在纽约，主要运营中心设立在北京和罗利(位于美国北卡罗来纳州)。
实施投资战略两年后，联想已在全球60个国家设立了分支机构，遍及全球160个国家的销售网络。
联想拥有了领先的商用笔记本产品、领先的研发和产品差异化能力，更强大的创新能力和更丰富的产品组合。
联想集团国际化经营战略分析
4.文化融合
· 联想拥有深厚的根文化，核心是企业利益第一、求 实进取和以人为本 · 以联想根文化为基础，结合联想集团的特点和国际 化环境的需求，进一步发展出了被称为“4P”的价值观 （Plan——想清楚再承诺，Perform——承诺就要兑现， Prioritize——公司利益至上，Practice——每一年每一天 我们都在进步。），它的口号是“联想之道——说到做 到，尽心尽力” · 联想从上至下，在各个团队中，通过领导力的传承， 让4P文化扎根在每一位同事心中，支持全球战略的实施， 并为持续发展提供动力。
四.联想集团跨国经营的效果分析
1.国际化的人才
锻造出一支团结一致、战略清晰、中西合璧的领导团队 (LEC：联想执委会)，LEC包括CEO、CFO、区域市场、HR、 产品研发等各个部门的最高领导人；他们精诚团结、集体 议事，把战略和执行统筹考虑，既保证了战略对头，又能 高效执行。 联想前COO Rory Read出任AMD总裁兼首席执行官，这表 明了业界对联想的人才和业绩的高度认可。联想招募了全 球顶级的人才，比如曾在苹果、惠普担任要职的David Roman，现任联想CMO，正领导着联想在全球范围塑造一 个更强大的品牌。
2. 差异化战略——从中国品牌到国 际品牌的整合
在当年联想品牌还不为国际市场认可的情况下，实行双 品牌战略是其最好的方式。联想大中华区总裁陈绍鹏解 释说，“在整合初期，IBM品牌对稳定客户、代理商和海 外员工，起到非常关键的作用。”在IBM这只“大象”的助 力下，联想销售量提高了三成，海外客户对联想品牌与 电脑品质也有了相当的印象。联想LENOVO在国外知名度 比较低，但THINK在国外是非常知名的产品。所以说，在 国外LENOVO的品牌战略是提升知名度，借助IBM品牌开 创国际市场，而THINK品牌建设的中心是提高美誉度。然 后联想开始试图淡化IBM商标，在全球打响LENOVO品牌 是联想的最终目标，淡化IBM商标是迟早的事情。
浅谈联想集团国际化发展战略
浅谈联想集团国际化发展战略作者：康桂菊金雷钧来源：《经营者》2015年第02期摘要在“经济全球化”的背景下，随着中国综合国力的提高和中国加入WTO后，国际化战略成为许多企业的必然选择，怎样制定一个合理的国际化战略成为企业重点，本文以联想集团为例，介绍了联想集团从中国企业到国际化企业的经历和战略选择，对联想集团采取的国际化战略——投资战略、品牌战略、营销战略进行了研究，分析了联想集团国际化战略所产生的效果，以及联想集团的国际化战略给中国企业带来的启示。
关键词联想集团国际化战略战略创新一、国际化战略概述在经济全球化背景下，企业积极参与世界分工体系，由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择。
从发展历程来看，基本表现为在规模上是由小到大，在经营范围上由国内走向国际市场，在价值链网络上由单一走向复杂。
企业国际发展历程实际就是与世界经济发生联系、融合的过程，具体包括生产要素方面的联系、经营活动的联系。
企业采取的国际化战略多为以下几种类型：一是品牌战略。
公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值，让其产品在国外生产销售，使用的是企业自身品牌，让客户根据其品牌选择商品。
二是合资战略。
两个以上的公司共同出资创建一个新公司以利于出资各方的发展需求，国内企业与国外企业进行合资，通过引进外资和国外的管理经验来壮大企业实力。
三是贴牌战略。
企业利用自己的设备、资源，代其他厂商生产其品牌的产品，这一方式往往能使产品走向国际市场，从而为企业国际化提供发展机遇。
四是投资战略。
利用国外发达的资本市场，通过资本运作，对国外企业进行收购和兼并，以壮大企业在国外市场的控制力，提升企业的国际竞争力。
五是体育营销战略。
依托体育活动，将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化相融合以形成特有的企业文化系统工程。
二、联想集团采取的国际化战略分析（一）联想集团采取的国际化战略联想集团的成功与其所采取的国际化战略密不可分，以下让我们探究一下联想集团采取的其中三个国际化战略：（1）投资战略——以购并方式进行海外投资。
联想国际化战略研究
联想国际化战略研究联想国际化战略研究引言随着全球化的推进，许多中国企业开始积极探索国际市场，希望通过走出国门扩大业务规模并提升品牌影响力。
作为中国最大的电脑制造商之一，联想也积极响应国际化的呼声，通过实施一系列战略，加速走向全球市场。
本文将对联想的国际化战略进行研究，并探讨其背后的动因和挑战。
一、联想国际化战略的背景在中国市场逐渐饱和的情况下，联想寻求寻找新的增长点成为其国际化战略实施的主要原因之一。
此外，随着全球科技行业的竞争日趋激烈，联想意识到必须实施国际化战略以保持竞争力。
通过进军全球市场，联想可以获得更多的销售机会、更广阔的市场份额以及更强大的品牌影响力。
二、联想的国际化战略1. 收购IBM个人电脑业务：2005年，联想收购了IBM的个人电脑业务，这是联想国际化战略的重要一步。
收购后，联想不仅获得了IBM的技术和知识产权，还扩大了在全球的销售网络。
这一举措使联想快速进入全球市场，并在全球范围内建立了自己的品牌形象。
2. 加强研发与创新：联想意识到在全球市场竞争中，研发与创新是至关重要的因素。
为此，联想加大了对研发和创新的投入，并与全球顶尖的科技公司建立合作关系，共同推动技术创新。
通过这种方式，联想确保了产品的高质量和竞争力，提升了品牌在全球市场中的地位。
3. 拓展海外市场：联想积极寻找新的增长点，将目光投向了发展中国家和新兴市场。
通过与当地合作伙伴建立合资企业，联想在海外市场建立了稳固的销售网络。
此外，联想还积极参与全球各大IT展会和推广活动，提高了产品和品牌的知名度。
三、联想国际化战略带来的挑战1. 文化差异：随着进军全球市场，联想必须面对不同国家和地区的文化差异。
这包括语言、习俗、价值观等方面的差异，这些差异可能会影响到产品的市场适应性和品牌形象。
因此，联想必须在国际化战略中充分考虑这些因素，并灵活调整策略。
2. 品牌建设：联想在国际市场的品牌知名度相对较低，需要投入更多的资源和精力来建设品牌形象。
联想集团国际化战略分析
挑战：联想集团国际化过程中所面临的主要挑战
1、品牌认可度：虽然联想集团在国内外市场已经建立了较高的品牌知名度， 但在国际市场上，其品牌认可度仍需进一步提升。
挑战：联想集团国际化过程中所面临的主要挑战
2、文化差异：由于不同国家和地区的文化差异较大，联想集团在国际化过程 中需要不断适应和融入当地文化，以避免因文化差异带来的冲突和误解。
引言
引言
联想集团，作为一家全球知名的科技企业，自成立以来就制定了国际化经营 战略，不断拓展全球市场。国际化经营战略是联想集团实现长期发展的重要手段， 也是其提升竞争力的关键途径。本次演示将对联想集团国际化经营战略进行深入 探讨，以期为相关企业提供借鉴和启示。
挑战与机遇
挑战与机遇
在国际化经营过程中，联想集团面临着诸多挑战。首先，全球市场竞争激烈， 尤其是高科技行业，如何在竞争中保持领先地位是联想集团必须面对的问题。其 次，不同国家和地区的文化、法规、政策差异较大，如何适应并利用这些差异提 高企业效益也是一个重要挑战。然而，挑战并非全然是坏事，它们往往伴随着机 遇。在全球化背景下，联想集团也获得了拓展市场、优化资源配置、提升品牌影 响力等机遇。
分析：联想集团国际化进程
分析：联想集团国际化进程
联想集团国际化进程可以追溯到上世纪90年代。当时，联想集团开始将目光 投向国际市场，并逐步拓展其在全球的业务范围。通过在国外设立分公司、研发 中心和生产基地等措施，联想集团逐渐实现了国际化布局。此外，联想集团还通 过一系列的并购和合作，不断提升其在国际竞争中的地位。目前，联想集团已经 成为全球知名的科技企业，其业务涵盖了个人电脑、服务器、存储设备等多个领 域。
联想集团的优势
2、技术优势：联想集团在电子产品设计、研发、生产等方面拥有丰富的经验 和专业的技术团队，具备国际领先的技术实力。
联想集团的国际化战略案例分析
联想集团的国际化战略案例分析随着全球经济一体化的深入发展，企业之间的国际竞争日益激烈。
为了在全球市场中占据一席之地，许多企业选择采取国际化战略来拓展业务。
联想集团作为中国最具国际竞争力的企业之一，在国际战略方面发挥了重要作用。
本文将从联想集团的国际化战略案例出发，进行深入分析与探讨。
一、背景介绍联想集团是中国著名的电子产品制造商，成立于1984年。
起初，联想只是一家主要致力于国内市场的计算机制造商，但随着中国加入WTO和全球市场的开放，联想迅速意识到国际化是取得长期竞争优势的必要手段。
二、国际化战略的演进2.1 跨国战略联想最早采取的是跨国战略，即在海外设立分支机构，向国外市场输出产品。
通过与国外合作伙伴的合作，联想成功进入了一些国外市场，并获得一定的市场份额。
尽管取得了一些成功，但跨国战略也暴露出诸多问题，如高额成本、质量管理等，限制了联想的国际化进程。
2.2 兼并与收购战略为了加快国际化进程，联想开始采取兼并与收购战略。
2005年，联想收购了IBM的个人电脑部门，这是中国企业首次收购一家国际知名企业的头号业务。
此举不仅为联想带来了在全球范围内的知名度，还使其继承了IBM的技术和市场资源。
通过这一战略，联想成功打入全球市场，并在全球范围内实现了一体化运作。
2.3 跨国创新战略为了进一步提升竞争力，联想开始追求跨国创新战略。
联想在全球范围内建立了一系列的研发中心和创新实验室，吸纳全球范围内的创新资源和人才。
通过全球创新网络的搭建，联想能够更好地适应不同市场的需求，提供更具竞争力的产品和服务。
三、国际化战略的影响3.1 增强品牌影响力联想通过国际化战略，成功将自己打造成了一家享有全球知名度的品牌。
在收购IBM个人电脑部门后，联想成为全球第三大个人电脑制造商，并且在全球范围内获得了广泛的用户认可和好评。
3.2 提高技术实力通过兼并与收购战略以及全球创新网络的建设，联想不断吸收全球范围内的先进技术和创新资源。
浅谈联想集团国际化战略的成功之道
浅谈联想集团国际化战略的成功之道目录一、引言............................................................2 二、国际化战略 (2)三、联想公司采取的国际化战略分析 (4)3.1 联想公司概述 (4)3.2 联想公司国际化所采取的战略 (4)3.2.1购并战略——以购并的方式进行海外投资 (5)3.2.2 差异化战略——从中国品牌到国际品牌的整合 (5)3.2.3 市场营销战略——体育营销 (6)3.3 联想公司国际化战略效果分析 (7)3.3.1 国际化战略对联想公司的有利影响 (7)3.3.2 国际化战略对联想公司的不利影响......................... 7 四、联想公司带给中国企业的启示.. (8)4.1 联想公司国际化战略成功的必然性 (8)4.1.1 专注主业，打造核心竞争力 (8)4.1.2 建立现代企业制度，形成高效的管理团队 (9)4.1.3稳扎稳打渐进式推进国际化 (10)4.2 中国企业国际化要遵循的原则 (11)4.2.1 要立足中国市场的原则 (11)4.2.2 要立足企业能力建立为原则 (11)4.2.3 要真正以战略突破为原则................................ 12 六、参考文献. (12)1摘要:在“经济全球化”的背景下，随着中国经济技术发展水平的提高和中国加入WTO后，企业国际化是大势所趋。
企业国际化的重点是企业要选择一个好的国际化战略。
以联想企业为例，重点介绍了联想公司从中国企业到国际化企业的经历和战略选择，对联想公司采取的国际化重点战略——投资战略、品牌战略、营销战略进行了大量取证和细致的研究，分析了联想公司国际化战略所产生的效果，以及联想的国际化战略给中国企业带来的启示。
联想并购IBM的PC业务既是联想品牌国际化战略的重大成果，也是新经济时代品牌竞争环境的必然趋势，通过对联想品牌国际化战略实施策略和联想品牌国际化面临机遇与挑战的分析，提出了联想品牌国际化战略成功的两个核心要素。
联想集团国际化经营战略研究
联想集团国际化经营战略研究联想集团国际化经营战略研究引言随着全球化的推进，企业国际化成为迈向成功的必然选择。
作为中国民营企业的代表之一，联想集团以其国际化经营战略著称。
本文将探讨联想集团的国际化经营战略，分析其战略的优势与挑战，并对联想集团进一步发展的前景做出评估。
1. 背景联想集团成立于1984年，由刘军创立于中国北京。
最初，联想主要是一家计算机硬件公司，但随着时间的推移，它逐渐发展成为一家在全球范围内提供技术产品和服务的跨国企业。
联想集团通过积极的国际化战略，不仅在全球范围内建立了市场地位，还成功实现了品牌战略升级。
2. 联想集团的国际化经营战略优势2.1 全球布局联想集团采取了全球化布局的经营战略，通过在全球范围内建立子公司和研发中心，有效推动了跨国业务拓展。
截至2021年，联想已在超过60个国家和地区设有分支机构，拥有全球120个研发中心。
2.2 品牌推广联想集团在国际化过程中，成功实现了品牌战略升级。
通过收购IBM个人电脑业务，联想一举成为全球个人电脑市场的领导者。
此外，联想还签约了全球知名演员杨洋，成为其品牌形象代言人，提升了品牌的知名度和影响力。
2.3 创新驱动联想集团一直将创新作为发展的核心驱动力。
例如，联想在人工智能领域的持续投入，使其成为全球领先的人工智能技术公司之一。
此外，联想还积极开展与全球合作伙伴的创新合作，加强了技术研发和市场拓展。
3. 联想集团的国际化经营战略挑战3.1 竞争压力联想集团在国际化过程中面临来自竞争对手的压力。
全球技术品牌市场竞争激烈，竞争对手如戴尔、惠普等也在不断推出创新产品并加强品牌宣传。
为了保持竞争优势，联想需要不断提升产品质量和创新能力。
3.2 品牌建设尽管联想在国际化过程中取得了一些成功，但其品牌形象仍需进一步巩固和提升。
尤其是在全球市场中，联想的品牌知名度相对较低，需要加大品牌推广力度，提高品牌美誉度和认可度。
3.3 跨文化管理由于联想的业务覆盖范围广泛，其全球化经营战略还面临跨文化管理的挑战。
联想的国际化战略
联想公司的全球化联想在收购IBM业务后的第二年，时任联想董事长的杨元庆郑重宣布联想并购IBM PC已获成功。
消息传来，举国欢腾，赞扬之声不绝于耳。
然而，之后联想的巨额亏损让柳传志不得不老将出马。
联想紧急寻求国家政策性贷款扶持，并且要回A股圈钱来给海外业务输血以维持生存。
我认为，联想失败的关键在于三个方面：战略、人才、公司治理。
战略。
很多公司的并购是为了并购而并购，战略上并没有想清楚。
联想的并购，柳传志曾经说过有上百个预案，准备了各种情况。
这些预案都是来自于联想团队和著名咨询公司麦肯锡，著名投行高盛共同完成的。
准备之缜密，恐怕无人能及。
但是，这些都是战术层次上的。
关于战略，老柳用了一个例子说明。
IBM 是穿皮鞋卖油条，怎么可能不亏损？我们是光脚的，要通过拧毛巾把IBM PC的高额成本和费用降下来，实现盈利。
然而，事与愿违，联想并购后海外人员成本不降反增，暴涨50%以上。
光脚的反而穿上了鞋。
联想本土高管的薪水反倒与国际接轨了。
其实，IBM PC的问题不在于费用高，而是在于产品和商业模式所限无法增加销售额。
营业额少，所以费用比率就太高，就会亏钱，而不是不节省的问题。
战略方向错了，所以联想的所有精力都放在了“节流”而不是“开源”。
联想并购之后，年年裁员，但是销售额却增长有限。
费用率一直居高不下，所以一遇到风吹草动，立刻巨亏。
人才。
走出去的企业，人才是另外一个关键因素。
正如工业和信息化部副部长苗圩所说：“走出去最大的差距不是资金，不是市场，而是缺乏一大批具备跨国公司经营管理方面的人才。
联想收购了IBM的PC机，事实证明是不成功的，最后逼得老柳重新出山，杨元庆回到总裁的位置上，这也反映了我们人才缺乏的问题。
”联想的人才战略在IBM PC并购后可以说是完败。
并购之前，联想曾委托麦肯锡专门作了并购后人才战略的规划。
麦肯锡迎合联想高管的意思，提出的咨询建议认为只要迅速提高十几个联想中国最高层的薪酬水平，实现与国际接轨，再让他们学学英语，就可以解决联想并购后的人才问题。
联想的国际化战略
联想的国际化战略
一、联想集团的发展状况与分析
1.梗概：联想的基本介绍
2.联想的困境：a.出现亏损
b.出售手机业务又回购，赔掉1亿美金
c.PC市场趋于饱和，企业利润面临下滑风险
二、联想的环境分析（世界PC行业的发展状况，前景）
1.宏观分析：市场：传统的欧美市场，新兴市场国家，中国市场（即将成为最大消费市场）
品牌：惠普联想DELL 宏碁...
a.市场份额
b.产品特点
c.竞争格局
前景：传统PC市场趋向饱和，利润增长趋缓，移动互联成为新的市场增长点。
2.微观分析：技术资源
产业资源
人力资源
创新资源
三、联想的对策：
1.国际化品牌战略：a.收购IBM的thinkpad品牌，提高知名度。
购买专利，学习先进管理经验，提高国际度。
b.奥运营销
2.品牌再造：由legend到lenovo的变化
3.移动互联战略：
a.从PC到IT，完成由硬件制造商到服务提供商的战略转型
b.进军智能手机，平板电脑，智能电视等具备新前景的产业，紧追移动互联的浪潮。
四、联想国际化对于中国企业的启示
1.核心竞争力
2.品牌附加值
3.并购（要有好的业务和管理基础）
4.企业文化。
联想集团的国际化战略分析
联想集团的国际化战略分析
联想集团是一家全球性科技企业，成立于1984年，总部位于中国北京。
随着国际化战略的不断推进，联想集团已经成为全球最大的个人电脑和移动设备公司之一，业务遍及全球160多个国家和地区。
联想集团在国际化战略方面的主要举措包括：
1. 收购国外知名品牌：联想集团在2014年成功收购了摩托罗拉移动公司，进一步拓展了在智能手机市场的业务，并获得了摩托罗拉知名品牌的使用权。
此外，联想还在2004年收购了IBM个人电脑业务，大大提升了联想在电脑市场的实力。
2. 面向全球市场推广品牌：联想集团在市场营销方面注重全球化，通过在全球范围内的广告宣传、赞助活动和互动营销等方式，向全球消费者展示自己的品牌形象和产品特色。
3. 加强本土化经营：为了适应不同国家和地区的市场需求，联想集团在本土化经营方面下了很多功夫。
例如，联想在印度设立了研发中心和生产中心，研发适合当地市场的产品，并通过零售网络和在线渠道销售。
4. 建立全球供应链：联想集团建立了全球化的供应链体系，实现全球范围内的物流管理和产品供应，保证及时满足客户需求，提高客户满意度。
综上所述，联想集团在国际化战略方面的成功措施包括通过收购国外品牌扩大业务范围，全球化市场营销，加强本土化经营和建
立全球供应链体系。
这些措施使得联想集团在全球范围内取得了极大的成功，并不断扩大市场份额。
联想国际化战略(1)
国际化战略的种类
v 本国中心战略
在母公司的利益和价值判断下做出的经营战略，其目的 在于以高度一体化的形象和实力在国际竞争中占据主动， 获得竞争优势。
v 多国中心战略
在统一的经营原则和目标的指导下，按照各东道国当地 的实际情况组织生产和经营。
v 全球中心战略
全球中心战略是将全球视为一个统一的大市场，在全世 界的范围内获取最佳的资源并在全世界销售产品。
v 潜在进入者的进入障碍
1.规模经济；2.产品差异壁垒；3.资金需求壁垒；4.顾客转换成本；5. 专利和专有技术：
联想国际化战略(1)
行业内竞争
v 决定现有企业竞争激烈程度的因素：行业 集中度高，增长速度快，随着技术的进步， 成本并没有过多变化。
v 各产品有着明确的定位，用户转变通常基 于对于现有品牌的失望。
联想国际化战略(1)
收购的风险与挑战
v 收购IBM将不可避免地带来运营成本 的上升
v 文化风险 v 被反收购的风险
联想国际化战略(1)
品牌策略
v 2003 年4 月28 日联想集团改换了它沿用15 年的标识由Legend 换成Lenovo并将其进行 了全球注册Le 来自于原先的Legend ,"novo "在拉丁文中则是创新
v 行业内生产能力提高。 v 电脑行业应是高利润高风险。
联想国际化战略(1)
替代品
v 根据亚当•斯密“劳动分工受到市场限制” 的潜在含义，大市场有足够的需求支持专 业化，这使得PC专业化销售市场从综合性 市场中分析出来，并以其产品特色朝着规 模化、特色化和发展。但是中国加入WTO 之后，国外综合市场提高者的参与将提高 替代品对现有专业商业企业的威胁。如果 现有企业能发展相似的竞争优势的话，其 替代效应将是比较小的。因此从目前总体 上来讲，替代品的威胁是中等的。
浅谈联想集团公司的国际化战略
浅谈联想集团公司的国际化战略张 毅 李 洋(武汉科技大学中南分校商学院,湖北武汉430223)摘 要:在“经济全球化”的背景下,企业国际化是大势所趋。
企业国际化的重点是企业要选择一个好的国际化战略。
以联想企业为例,重点介绍了联想公司从中国企业到国际化企业的经历和战略选择,对联想公司采取的国际化重点战略———投资战略、品牌战略、营销战略进行了大量取证和细致的研究,分析了联想公司国际化战略所产生的效果,以及联想的国际化战略给中国企业带来的启示。
关键词:联想;国际化战略1 企业国际化战略概述企业国际化是近20年来国际商务领域研究的重点课题之一,它研究企业如何向跨国企业演变发展。
有关企业国际化的研究主要集中在两个方面:一是企业国际化是怎样的发展过程;二是哪些因素影响企业国际化的发展及其结果。
企业国际化战略,是指在经济全球化的背景下,企业积极参与世界分工体系,由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择。
从企业的发展历程来看,基本表现为在规模上是由小到大,在经营范围上由国内市场走向国际市场,在价值链网络上由单一走向复杂。
企业国际化发展历程实际就是与世界经济发生联系、融合的一个过程,具体包括生产要素方面的联系、经营活动的联系。
企业采取的国际化战略多为以下几种具有代表性的类型:①贴牌战略,即企业利用自己的设备、资源,代其他厂商生产其品牌的产品,这一方式往往能使产品走向国际市场,从而为企业国际化提供发展机遇;②品牌战略,此战略是让产品在国外生产销售,使用的是企业自己的品牌,让客户根据品牌选择商品;③合资战略,这一战略主要是指国内企业与国外企业进行合资,通过引进外资和国外的管理经验来壮大企业实力;④投资战略,这一战略就是利用国外发达的资本市场,通过资本运作,对国外企业进行收购和兼并,以壮大企业在国外市场的控制力,提升企业的国际竞争力;⑤体育营销战略,此战略是依托于体育活动,将产品与体育结合,把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的系统工程。
浅谈“联想”品牌全球化战略选择
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着 与 国 际品牌营 销 思想 的及 时交 流 。现在 应 该继 续强 化 品牌 整合营 销 ， 充分 把握品牌 整合营 销的精髓 ， 涵盖 各业务 面 ， 强化 品牌战略国际化 品Ｎ－ Ｎ￣ 贯 穿 、充分发挥整合 的力量 。 品牌 系统 化 ２ 市 场拓展策 略 。 ． Ｐ 务 Ｃ 产品领域多元化 ： 新 兴消费 类业 务（ 平板 （） １执行 “ 保护 并进攻 ” 战略 即在 本土市 场和 商业ＰＣ 场 市 产品线延伸 电脑 、智能手机 、智能 保 护核 心业 务 ， 同时在 其他 领域 攻 击竞争 对 手 ， 如销 售更 多 例 营 销 战略 国 际化 电视 ） 的移 动及 消费类 产品 ， 以及 向其 他新兴 市场扩 张 。全 球业务 分 新 兴市 场 为３ 大地 区 ： 成熟市 场 、新兴市 场和 中国（ 本土市 场） 。 市 场选 择 策略 成熟 市场 ①成 熟市场 ： 障交 易规模 ， 保 起保 护头部 和心脏 的作 用 ； 但 中 国市场 联想在 成熟 市场 的表 现 并不尽人 意 ， 以成 熟市 场的主 要任 务 所 人 才 战略 国 际化 国 际人才 储备 本 土 人才 国 际化 是扭亏 为盈 。继 续巩 固与企 业大客 户的关 系。 文化融合 企业文化融合 ②新 兴 市场 ： 担任 未 来增 长 的重 任 。借 助 国 际化 ， 极 在 积 组 织 变革 印度 、俄 罗 斯 、南美 、巴西 、马来 西 亚和 泰 国等新 兴 市场 发 投 资战略 并 购 展 联想ＰＣ业务 ， 打破 联想集 团严 重依赖 国 内市场 的局 面 ； 兴 新 市 场 约 占全球 人 口的８ ％， 些市 场 的Ｐ ０ 这 Ｃ普 及率 只有 １ ％， ２ 具 二 联 想企 业 战 略 实 施 的 方案 与 途径 设 计 有 极大 。联 （ ） 一 品牌 国 际 化 战略 想 应把 握新兴 市场消费 类产 品快速 增长 的机遇 ， 用 中国制造 利 淡化 Ｉ Ｍ商 标 ， Ｂ 品牌 再造 ， 在全 球深化 Ｌ ＮＯ Ｅ ＶＯ品牌 是最 的成本 优势 ， 发展 中国家的成功 经验 ， 建优 秀的 团队 ， 搭 采取 竞 终 目标。 品牌 国际化 战略是将 品牌推 向全球 ， 在全球 激烈竞 争 争性 的市场策略 ， 实现快速 突破 。 中逐 步提 升 品牌 价 值及 企业 绩效 的战略 。通 过 品牌 国际化 战
浅析联想集团的国际营销战略
联想集团的国际营销管理1国际营销概论1.1国际营销含义国际营销（International Marketing）是市场营销在空间上的扩展，是企业进行跨国界的经营销售活动。
换言之，它是企业把商品引导到一个国家以外的消费者或用户中去，以获取利润的经营活动。
国际市场营销与国内营销一样，需要企业文化整合,市场调研、市场分析、市场细分、市场营销组合、实行目标营销等一系列营销过程的战略确定及战术实施。
在确定正确的市场定位后制定适当的营销组合方案以满足国际市场的需要，从而实现企业的利润。
国际营销既要适应国内环境，又要适应国际环境，国际市场营销比之国内市场营销具有更大、更多的差异性、复杂性和风险性。
1.2企业开展国际营销的重要性1.2.1改变传统营销策略，开拓国际市场随着国际经济联系的日益密切化，产品与产销的关系多元化，国际企业间的竞争不断地加深。
企业开展的国际营销越来越受到关注。
企业在经济全球化的趋势面前，必须改变传统营销策略，实行国际营销，开拓国际市场。
将本土知名度高的优秀品牌推广到国际市场上，并在多元化的国际市场上开拓全新的市场。
1.2.2 全球化时代的到来人类社会从孤独时代走向多中心时代，再走向全球化时代，这是人类发展取得的最重要的成就之一，也是人类社会发展的必然趋势，全球性时代的到来，不仅改变了任何一个民族，国家现有的生存和发展基础条件，而且还将对世界的经济、政治、文化甚至人们的社会心理等方面，产生广泛而深刻的双重影响。
因此，在21世纪这个时代，全球经济、文化交流日益密切，各国之间的合作和交流逐渐增多，全球化的趋势成了必然的趋势。
在这个背景下，必然出现交通的全球化、信息的全球化、市场经济的全球化、知识技术和人才的全球化。
企业如果想要得到更好的发展，获得更高的利益，也必须加入到全球化的进程中，实行国际营销的策略。
2联想集团的国际营销之路2.1联想集团简介联想集团公司成立于1984年11月。
公司靠11个人、20万贷款起家，从搞维修、培训等技术服务起步，在以联想汉字系统这一拳头产品打开市场的基础上，1988 年开始走外向型发展道路，通过在香港开办合资公司，积极参与国际竞争，充分发挥自己的技术优势，促进了公司的快速发展。
略论联想公司的全球化战略
略论联想公司的全球化战略对联想的好感源于2006年我家购买联想家悦时。
那时，电脑刚刚装好，我在很费力地研究里面的软件。
那款“联想100分”怎么也用不了，于是我打电话去客服中心询问，那时我用电脑还没多久，客服人员与我又不是面对面，沟通自然相当麻烦，然而，那位客服人员的耐心超乎我的想象，那通电话煲了多久我记不清了，我只记得他的态度至始至终都是那么好，电话后给他打分时我很满意地给了他最好的那个评价。
使用过程中，电脑一出问题我们就会把他送到联想维修点，尽管出的大都是些小问题，但维修人员仍很认真地对待。
其他细节无庸赘述，一句话，联想为我提供了超出我的预期的服务！据此，我认为，联想并购IBM全球PC业务的成功应该是理所当然的。
2007年11月，联想财报显示第二季度营收高达44亿美元，营业额增长20%，电脑销量同比增长23%，高于行业15.7%的平均增长水平。
在重头的笔记本市场上，联想发货量同比增长了42%。
《纽约时报》甚至使用“联想利润暴涨”这样的言辞来形容这种增长势头。
至此，联想连续三个季度在全球各区域、各业务实现全面赢利。
联想集团董事会主席杨元庆表示：“并购两年来，通过制定正确的战略和有力的执行，联想的业绩开始呈现可喜的增长势头。
联想已经成功地完成了整合过渡阶段，这个并购可以被看作是一个成功的并购。
”这标志着中国企业海外并购第一案——联想并购IBM全球PC业务取得初步成功。
联想成为中国企业国际化大潮中一道值得观赏和期待的风景。
全球五大战略驱动了联想的前进车轮; 拓展交易型业务模式，驱动全球消费业务；提升供应链效率，优化全球资源配置；依托全球研发资源，持续创新；体育营销，打造全球品牌；整合核心价值观，塑造联想新文化。
其中，我最欣赏的，是联想的“拓展交易型业务模式，驱动全球消费业务”。
在并购之后，联想发现在全球PC领域中，以大企业客户为主的关系型业务大约占30%，而以中小型企业和个人消费客户为主的交易型业务大约占70%。
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北京科技大学远程与成人教育学院毕业作业题目：浅谈联想集团的国际化战略分校：年级：学号：姓名：指导教师：目录摘要与关键词 (1)一、简介 (2)二、国际化战略 (2)（一）企业国际化战略概述 (2)（二）联想集团的国际化战略 (2)1.投资战略 (3)2.品牌战略 (3)3.营销战略 (4)（三）联想公司国际化战略效果分析 (4)1. 国际化战略给联想公司带来的收益 (4)2. 国际化战略对联想公司的不利影响 (4)三、联想公司带给中国企业的经验与启示 (5)（一）中国企业采取国际化战略的重要意义 (5)1. “管理三要素”为保障联想国际化成功发挥的重大作用 (5)2. 跨国并购的成功经验 (6)（二）通过联想公司看中国企业国际化时要遵循的原则 (6)1. 立足中国市场原则 (6)2. 战略突破为原则 (7)3.立足企业能力的原则 (7)四、参考文献 (7)[摘要]近年来由于“经济全球化”的影响，企业国际化是大势所趋。
企业国际化是公司在国际化经营过程中的发展规划，是跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道，来增强其竞争力和环境适应性而制定的一系列决策的总称。
本文重点介绍了联想公司从中国企业到国际化企业的经历和战略选择，对联想公司采取的国际化重点战略进行研究，分析了联想公司化战略所产生的效果，以及它给中国企业带来的启示[关键词]联想；国际化战略浅谈联想集团的国际化战略一、简介联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。
从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位；2004年，联想集团收购IBM PC（Personal computer，个人电脑）事业部；2013年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的PC生产厂商。
2014年10月，联想集团宣布了该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购。
作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
经过三十几年的发展，联想集团作为中国的优秀跨国企业在国际化战略上处于领先位置。
那么，联想集团到底采取了什么样的国际化战略？这些国际化战略又产生了什么效果？通过探讨这些问题可以给国内企业带来些战略借鉴。
二、国际化战略(一)企业国际化战略概述企业国际化战略，是指在经济全球化的背景下，企业积极参与世界分工体系，由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择。
从企业的发展历程来看，基本表现为在规模上是由小到大，在经营范围上由国内市场走向国际市场，在价值链网络上由单一走向复杂。
企业国际化发展历程实际就是与世界经济发生联系、融合的一个过程，具体包括生产要素方面的联系、经营活动的联系。
企业采取的国际化战略多为以下几种：①本国中心战略，即在母公司的利益和价值判断下做出的经营战略，其目的在于以高度一体化的形象和实力在国际竞争中占据主动，获得竞争优势；②多国中心战略，此战略是在统一的经营原则和目标的指导下，按照各东道国当地的实际情况组织生产和经营；③全球中心战略，是将全球视为一个统一的大市场，在全世界范围内获取最佳的资源并在全世界销售产品。
(二)联想集团的国际化战略据公司总裁杨元庆介绍，联想的总体战略思想是：循序渐进、外延式发展。
循序渐进主要指巩固和加强国内市场占有率，保持在国内第一大计算机制造商的地位。
这方面的固有优势包括技术、产品以及客户群方面的优势。
外延式发展指促进产品国际化，进军世界市场。
联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分的，下面就让我们浅谈一下联想公司采取的最重要的三个国际化战略。
1.投资战略企业并购包括兼并和收购两层含义、两种方式。
国际上习惯将兼并和收购合在一起使用，同时成为M&A,在我国称为并购。
联想企业采用的是并购方式进行其国际化投资战略。
2004年12月8日，联想竟以17.5易美元收购了IBM的全部PC业务，组建了世界第三大PC厂商。
联想并购动机一是联想国际化经营的必然性，开拓新的市场和保护国内市场是联想国际化战略又模糊走向清晰的两个最重要的驱动要素。
二是内部增长受挫，90年代末以来，PC业务增长率下降，使得联想集团不得不寻求长期的新的利润支撑点，这是联想的两次战略转型的根本动机。
这两次立足于内部增长的多元化战略转型的受挫是导致联想国际化战略迈出关键性一步的直接原因。
三是联想“自我扩张”国际化尝试。
其中的战略设想是借此来打开国际市场，通过与IBM的融合来降低成本，扩大规模，提高与上游厂商议价的能力。
收购完成后的新联想集团，不仅在产品、营销网络等方面实现了国际化，还在股权结构、融资渠道等方面实现了国际化。
联想主打中国市场，IBM主打国外市场；IBM主打行业高端市场，联想主打消费类产品，同时合资后的新联想规模更大，并且能够享受到规模采购带来的价格优势和制造成本更低的优势，2.品牌战略2003年4月28日联想集团改换了它沿用15年的标志LEGEND换成LENOVO并将其进行了全球注册。
之所以要进行切换，最直接的原因就是联想国际化的需要，食拥有一个可以在全球畅通无阻受人喜欢的品牌标识，联想随后以带有LENOVO标识的自主研发手机打头阵在正式改名后与国内市场推广。
企业名牌战略是以创名牌、保名牌为核心，带动整个企业向持续、稳定、健康方向发展的战略.联想在中国的品牌知名度已经达到了一个高峰，让企业的品牌达到一个国际品牌是联想的又一战略——品牌战略。
联想的品牌战略定位是为客户提供超值的产品，然后配以卓越的服务。
并且在本土品牌中，联想是最早明确将设计作为品牌发展战略的企业，联想通过设计创新一步步奠定了在中国电子产品中的领导地位。
联想LENOVO在国外知名度比较低，但IBM在国外是非常知名的产品。
在国外，LENOVO的品牌战略是提升知名度，借助IBM品牌开创国际市场，然后联想试图淡化IBM商标。
在对IBM PC进行并购时在品牌战略的推广上，联想首先是使用双品牌战略。
联想LENOVO在国外知名度比较低，但THINK在国外是非常知名的产品。
所以说，在国外LENOVO的品牌战略是提升知名度，借助IBM品牌开创国际市场，而THINK品牌建设的中心是提高美誉度。
然后联想开始试图淡化IBM商标，在全球打响LENOVO品牌是联想的最终目标，淡化IBM商标是迟早的事情。
3.营销战略联想为了实现从中国品牌向国际品牌的跨越，首先选择成为奥运会的赞助商。
因为成为奥委会的合作伙伴，特别是顶级赞助商，可以在全球关注的奥运会上通过各种方式、在多种场合，更加便利地实现品牌推广。
国际奥委会顶级赞助商的全球合作伙伴共11家，联想成为跻身其中的第一家中国企业。
都灵冬奥会上，联想小试锋芒，迈出品牌国际化的重要一步。
冬奥会上，联想策划了一系列品牌推广活动。
一方面是产品的推广；另一方面是整体上的品牌营销。
赞助冬奥会，联想全方位展示了自己的实力，也通过自己的实力得到更多的认可。
另外，联想借助MOTO品牌攻打欧美市场，在联想并购摩托罗拉手机业务后，俨如插上了一对翅膀，不仅市场份额迅速飙升，其在海外市场上也将迎来转机。
事实证明联想这一步走对了。
2011年和2012年，是中国智能手机的爆发期，许多手机厂商迎来了新生，而接着这智能手机浪潮，联想通过对摩托罗拉移动的收购，可以快速获得专利及运营商关系。
经过这一系列的体育营销，对提升联想的品牌形象、拉动业务增长、提升员工士气的影响都是巨大的。
(三)联想公司国际化战略效果分析1.国际化战略给联想公司带来的收益通过联想国际化战略，为联想带来了的收益是不可估量的，最重要的是：①增强市场力量；②越过市场进入障碍；③加快进入市场的速度；④提高了联想的品牌价值。
2.国际化战略对联想公司的不利影响联想企业采取国际化战略后所带来的风险主要有以下几点：一是IBM以前客户的流失。
在联想收购IBM个人电脑部门后，保守预计联想可能会有约20亿美元的市场流失，这个数字可能会变得更大二是企业文化的磨合。
联想与IBM在经营管理和企业文法方面存在巨大的差异，如何让其融合对联想来说是巨大的挑战。
三是品牌风险。
联想企业现在在国际上的品牌还需要大量的提高，如何让联想脱离IBM是联想的当务之急。
四是体育营销不很成熟。
联想斥巨资进行体育营销，而对于现在的联想来说体育营销才是刚入门，如何有效控制其风险也要花费其大量精力。
三、联想公司带给中国企业的经验与启示(一) 中国企业采取国际化战略的重要意义随着中国经济技术发展水平的提高和中国加入WTO后，中国企业国际化战略是以中国的公司为主导，服务于中国公司战略的一种跨国整合模式。
在中国经济发展到一定阶段后，无论从开拓市场空间，优化产业结构，获取经济资源，争取技术来源，还是突破贸易保护壁垒，培育中国具有国际竞争力的大型跨国公司，国际化都是一种必然选择。
另外，中国加入WTO之后，无论从国家发展战略、改善国际关系的需要，还是从中国的外汇储备、部分企业的经济、技术和管理实力来看都具备了实施国际化战略的基本条件。
中国企业需要继续繁荣，中国企业就必须采取国际化战略转向国际化；而最终能通过国际化战略走向国际化的中国企业，也必将成为中国最成功的企业。
1.“管理三要素”为保障联想国际化成功发挥的重大作用搭班子，以“主人心态、企业家心态的管理层”替代“职业经理人心态的管理层”，现在的管理层，能认真制定企业中长期战略规划，而不是只追求眼前漂亮的财务报表。
团结一致、中西合璧的领导班子(LEC)。
定战略，确立了目标，联想总能通过制定正确的战略和有力的执行来实现它，联想能不断扫描外部机会，审视自身能力，评估手中资源，以此为基础形成我们的战略重点。
一旦战略重点明确之后，联想又能迅速分解成可推进的具体计划，并且让组织、人员、流程、目标、考核、激励与之匹配起来，保证战略的可落实、能衡量、有保障。
2000年走向国际化之前，我们还需要引进外部专业机构麦肯锡做多元化还是国际化的战略咨询，经过几年国际的发展，管理层的视野与战略眼光也大为提高，2009年，在面临金融危机和亏损的艰巨挑战面前，管理团队沉着思考，集体讨论和制定了“保卫+进攻”的双拳战略，这一战略更加清晰和简化，使得联想各个部门、团队的执行更加有力。
此外，联想又较早地把握住了移动互联的产业发展方向，提前五六年做了布局，在2010年初，市场初现征兆之时，就发布了移动互联战略。
带队伍，联想是一家以人为本的公司，其核心要义是要把员工的追求融入到企业发展的目标之中。
让每一个普通员工都拥有归属感和主人翁精神。
我们通过深化宣贯以4P文化为核心的联想之道，让“说到做到，尽心尽力”成为每个人的DNA，提升。
“品牌植入有三个层次，第一个是品牌露出；第二个层次是情节植入；第三是品牌精神植入，也是我最想干的”，联想集团副总裁兼中国区CMO魏江雷总结道。