来思尔市场调研与营销诊断报告
市场营销市场调研与消费者需求分析研究工作总结
市场营销市场调研与消费者需求分析研究工作总结近期工作以市场营销市场调研与消费者需求分析研究为主线展开，通过深入研究市场动态和消费者行为，为公司在市场竞争中制定科学合理的营销策略提供有力支持。
通过市场调研和消费者需求分析，使得公司对目标市场的情况、竞争对手的优劣势和消费者需求的变化都有了更精准的把握。
下面将从市场调研和消费者需求分析两个方面总结工作。
一、市场调研1. 综合了解目标市场的特点：通过市场调研，我们深入了解了目标市场的行业背景、竞争环境和市场规模等重要信息。
同时，我们还详细了解了目标市场的发展趋势和政策法规，为公司的市场定位和发展方向提供了科学依据。
2. 竞争对手分析：通过竞争对手的调查研究，我们深入了解了竞争对手的产品特点、定价策略和销售渠道等方面的信息。
根据竞争对手的优劣势，我们及时调整了自己的产品策略和市场定位，提高了竞争力。
3. 市场需求调研：在市场调研中，我们不仅了解了消费者对产品的需求，还深入研究了不同消费者群体的购买决策过程和消费行为。
通过调研结果，我们提出了一系列针对性的改进建议，从而更好地满足消费者的需求。
二、消费者需求分析1. 定期调研消费者需求：我们定期通过问卷调查、深度访谈等方式，对消费者的购买需求进行分析。
我们不断追踪消费者的购买行为和购买决策过程，以及对产品性能、品质和价格的关注点。
通过这些调研结果，我们及时更新产品设计和营销策略，增强产品的竞争力。
2. 消费者反馈分析：我们认真收集和分析消费者的反馈意见和建议，及时把握消费者对产品的满意度和不满意度。
通过消费者意见的整理与分析，我们发现了产品的优点和不足之处，并针对不足之处提出了相应的改进措施，提高了产品的质量和用户体验。
3. 消费者行为分析：我们不仅调研消费者对产品的需求，还关注他们实际的消费行为。
通过观察和分析消费者的购买渠道、购买频次和购买金额等信息，我们发现了不同消费者群体的差异和变化，从而调整了自己的销售策略，提高了市场份额。
市场调研与消费者行为分析总结汇报
市场调研与消费者行为分析总结汇报市场调研与消费者行为分析总结汇报引言：市场调研与消费者行为分析是企业制定战略和决策的重要依据。
通过深入了解市场和消费者的需求、偏好和行为，企业能够更好地满足消费者的需求，提高产品和服务的竞争力。
本篇文章将总结我们团队在市场调研与消费者行为分析方面的工作，并提出一些建议。
一、市场调研1. 调研目标：我们的市场调研旨在了解目标市场的规模、增长趋势、竞争格局和消费者需求等方面的信息。
2. 调研方法：我们采用了多种方法进行市场调研，包括问卷调查、深度访谈、竞争对手分析和数据分析等。
3. 调研结果：通过市场调研，我们发现目标市场的规模正处于快速增长阶段，竞争格局较为激烈。
消费者对于产品的质量、价格和服务有较高的要求，同时也更加注重个性化和体验。
二、消费者行为分析1. 消费者特征：我们对目标消费者进行了细致的分析，包括年龄、性别、收入水平、教育程度等方面的特征。
2. 消费者需求：通过调研和数据分析，我们了解到消费者对于产品的需求主要集中在功能性、实用性、品质和价格等方面。
他们更加注重产品的性价比和品牌的信誉。
3. 购买决策过程：我们研究了消费者的购买决策过程，包括需求识别、信息搜索、评估和决策等阶段。
我们发现消费者在购买决策过程中受到广告、口碑和个人经验等因素的影响。
三、建议与总结1. 市场定位：根据市场调研和消费者行为分析的结果，我们建议企业在市场定位上注重产品的差异化和个性化，以满足消费者对于个性化和体验的需求。
2. 产品创新：企业应该不断进行产品创新，提高产品的质量和功能性，同时也要关注产品的设计和包装，以吸引消费者的注意。
3. 市场营销策略：企业在制定市场营销策略时，应该根据消费者的需求和购买决策过程来制定相应的推广和销售策略。
例如，通过广告和宣传活动提高品牌知名度，通过线上线下渠道提供多样化的购买方式。
总结：市场调研与消费者行为分析是企业成功的关键。
通过深入了解市场和消费者，企业能够更好地制定战略和决策，提高产品和服务的竞争力。
市场调研总结汇报
市场调研总结汇报
尊敬的各位领导，大家好！今天我很荣幸能够向大家汇报我们最近进行的市场调研工作，希望能够为公司的发展提供一些有益的信息和建议。
在这次市场调研中，我们主要对我们公司的产品在市场上的表现进行了深入的分析和调查。
通过对竞争对手的产品、消费者需求和行业发展趋势的研究，我们得出了一些重要的结论。
首先，我们发现市场上对我们产品的需求仍然非常旺盛。
消费者对我们产品的质量、价格和服务都非常满意，因此我们的市场份额在逐渐扩大。
但是，我们也发现了一些潜在的竞争对手，他们的产品也在市场上取得了一定的成绩，因此我们需要加强产品创新和市场营销，以保持我们在市场上的领先地位。
其次，我们对消费者的需求进行了深入的调查。
我们发现消费者对于环保、健康和个性化定制的产品越来越感兴趣，因此我们需要及时调整我们的产品结构，推出更加符合市场需求的产品。
最后，我们还对行业发展趋势进行了分析。
我们发现随着科技的发展，市场竞争将更加激烈，因此我们需要加强研发，推出更具竞争力的产品。
同时，我们也需要加强品牌建设和市场宣传，提升我们在消费者心目中的品牌形象。
综上所述，通过这次市场调研，我们对市场的情况有了更清晰的认识，也为我们未来的发展提供了一些建设性的建议。
希望各位领导能够认真考虑我们的调研结果，并给予我们支持和指导。
谢谢！。
2024市场营销调查报告范文2024市场营销方案范文
2024市场营销调查报告范文2024市场营销方案范文市场营销，这是一门科学也是一门艺术。
10年的方案写作经验告诉我，每一个成功的营销方案背后，都离不开对市场的深入调查和对消费者心理的精准把握。
我们就一起走进2024年的市场营销世界，看看这份调查报告和方案范文。
一、市场环境分析2024年的市场环境，用一个词来形容，那就是“复杂”。
互联网的快速发展，让信息传播变得更加迅速，消费者获取信息的渠道也更加多样化。
但同时，市场竞争也愈发激烈，同质化现象严重。
在这样的环境下，我们要做的，就是明确自己的市场定位。
1.消费者需求分析（1）个性化消费：消费者追求个性化和定制化的产品和服务，不再满足于千篇一律的商品。
（2）绿色环保：消费者对环保的关注度越来越高，绿色、环保、可持续发展的产品更受欢迎。
（3）健康养生：随着生活水平的提高，消费者对健康的关注也越来越高，养生、保健类产品市场潜力巨大。
2.竞争对手分析在明确了消费者需求后，我们还需要对竞争对手进行分析。
了解他们的产品特点、市场定位、营销策略等，以便制定出有针对性的营销方案。
二、营销目标与策略1.营销目标（1）提升品牌知名度，使品牌在目标消费者心中的地位上升。
（2）扩大市场份额，提高销售额。
（3）增强消费者忠诚度，提高复购率。
2.营销策略（1）产品策略：根据消费者需求，开发具有个性化、绿色环保、健康养生特点的产品。
（2）价格策略：采取市场渗透定价策略，以较低的价格吸引消费者，快速扩大市场份额。
（3）渠道策略：利用互联网和社交媒体，拓展线上销售渠道，同时加强线下实体店的布局。
（4）促销策略：开展多样化促销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品等，吸引消费者购买。
三、营销执行与监控1.营销执行（1）制定详细的营销计划，明确时间节点和任务分工。
（2）开展线上线下宣传活动，提高品牌曝光度。
（3）与合作伙伴保持密切沟通，确保营销活动的顺利进行。
2.营销监控（1）设立营销监控指标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。
市场调研工作总结汇报
市场调研工作总结汇报
尊敬的领导和同事们：
在过去的一个季度里，我们团队进行了一系列市场调研工作，以便更好地了解
客户需求和市场趋势，为公司的发展提供更准确的数据支持。
现在，我将向大家总结汇报我们的工作成果和发现。
首先，我们对市场进行了广泛的调研，包括对竞争对手的分析、客户需求的调
查以及行业趋势的研究。
通过这些调研，我们发现了一些重要的信息，首先，我们的竞争对手在产品创新和营销方面都有一定的优势，我们需要加大投入来提升自身的竞争力；其次，客户对于产品质量和售后服务的需求日益增加，这需要我们及时调整产品和服务策略；最后，市场上出现了一些新的趋势和机会，我们需要及时把握，以便在市场竞争中占据有利位置。
其次，我们还对公司产品进行了用户调研，以了解客户对产品的满意度和改进
建议。
通过调研，我们发现了一些产品存在的问题和不足，同时也收到了许多客户的宝贵建议和意见。
这些信息对于我们改进产品和服务非常有帮助，我们将结合客户反馈，进行产品升级和服务优化，以提升客户满意度和忠诚度。
最后，我们还对行业趋势进行了系统的研究和分析，发现了一些新的机会和挑战。
我们将结合市场调研的结果，及时调整公司的发展战略和产品规划，以便更好地适应市场的变化和需求的变化。
总的来说，市场调研工作为公司的发展提供了重要的支持和指导，我们将结合
调研结果，及时调整公司的战略和产品规划，以便更好地满足客户需求，提升市场竞争力。
感谢大家的支持和配合，让我们共同努力，为公司的发展贡献更多的力量！
谢谢！。
市场调研工作总结汇报
市场调研工作总结汇报
尊敬的领导和各位同事：
我很荣幸能够在这里向大家汇报我们最近进行的市场调研工作。
在过去的一个季度里，我们团队深入市场，对我们公司的产品和服务进行了全面的调研，以便更好地了解市场需求和竞争对手的情况。
以下是我们的调研结果及总结：首先，我们对目标客户群体进行了深入的调查和分析，发现他们对我们产品的需求主要集中在价格、质量和服务方面。
因此，我们需要在这些方面做出相应的改进，以满足客户的需求。
其次，我们对竞争对手进行了调研，发现他们在产品创新和营销策略上都有一定的优势。
因此，我们需要加强对竞争对手的监测，并及时调整我们的策略，以保持市场竞争力。
另外，我们还对市场趋势和发展进行了调研，发现了一些新的机遇和挑战。
我们将结合这些趋势，调整我们的产品定位和营销策略，以确保我们能够抓住市场机会，保持市场份额。
最后，我们还对客户的满意度进行了调研，发现了一些问题和改进的空间。
我们将根据客户的反馈意见，改进我们的产品和服务，提高客户满意度，提升品牌形象。
总的来说，我们的市场调研工作取得了一定的成果，但也发现了一些问题和挑战。
我们将结合调研结果，不断完善我们的产品和服务，提高市场竞争力，实现公司的长期发展目标。
谢谢大家的支持和配合！
此致。
敬礼。
市场调研与消费者行为的工作总结
市场调研与消费者行为的工作总结在市场竞争日益激烈的背景下，了解消费者的需求和行为对于企业制定有效的营销策略具有重要意义。
为了更好地了解市场状况并把握消费者行为趋势，我开展了一系列市场调研工作。
以下是我对这些工作的总结和分析。
一、研究目的与方法在市场调研之前，我首先明确了研究的目的和范围。
根据企业产品特点和目标市场，我确定了研究的重点，并制定了相应的调研问题。
为了采集到真实可靠的数据，我选用了多种调研方法，包括问卷调查、面访、观察和数据分析等。
在确定调研方法时，我综合考虑了时间、成本和效果等因素，力求使研究结果尽可能准确和全面。
二、数据收集与分析在调研过程中，我采取了系统、科学的方法对数据进行收集和整理。
首先，我设计了合理的问卷调查问题，并通过线上渠道和线下活动等多种途径进行问卷发放。
同时，我还进行了面访调研，采集消费者的真实反馈和需求。
此外，我还利用市场调研软件及相关工具对大量数据进行了分析和整理，以获取有关消费者行为的深入洞察。
三、调研结果与问题分析通过对收集到的数据进行系统分析，我得出了以下几个重要的研究结果和问题分析：1.消费者购买决策受广告影响较大。
调研结果显示，大部分消费者在购买产品时会受到广告的影响。
因此，我认为公司应加大广告宣传力度，提高品牌知名度，以吸引更多潜在消费者。
2.消费者更加注重产品品质和服务体验。
消费者在购物过程中越来越关注产品的品质和服务的满意度。
因此，公司需要不断提升产品质量和服务水平，以满足消费者更高的期望。
3.线上购物的增长势头迅猛。
随着互联网的普及，越来越多的消费者倾向于选择线上购物。
因此，公司应加强线上渠道的建设，提升网店用户体验，以满足消费者的需求。
4.消费者对价格敏感度较高。
在经济情况不确定的情况下，消费者对价格敏感度较高。
公司应结合市场情况，制定合理的价格策略，以吸引更多的消费者。
四、总结与建议基于以上调研结果和问题分析，我提出了以下几点总结和建议：1.加强品牌宣传。
市场调查与营销数据分析报告ppt模板
MARKET RESEARCH AND MARKETING ANALYSIS REPORT
目录
Contents
1 年度工作概述 2 工作完成情况 3 项目成果展示 4 工作不足之处
5 明年工作计划
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来思尔酸奶营销策划方案
来思尔酸奶营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况思尔酸奶是一款优质的酸奶产品，以高品质和健康形象闻名于市场。
目前酸奶市场竞争激烈，消费者对酸奶的需求持续增长。
由于现代人健康意识的提高，对营养均衡的饮食有了更高的要求，酸奶作为一种高蛋白、低脂肪和富含益生菌的食品，得到了广大消费者的青睐。
1.2 市场需求随着消费者对生活品质要求的提高，市场对高品质、健康、美味、方便的酸奶需求不断增长。
同时，消费者对产品的信任度也成为他们购买酸奶的重要考虑因素之一。
1.3 竞争分析思尔酸奶市场竞争激烈，主要竞争对手包括：伊利、蒙牛、光明等知名酸奶品牌。
这些品牌拥有广泛的产品线和强大的市场影响力。
与之竞争需要有明确的市场定位和差异化的产品优势。
1.4 市场定位思尔酸奶的目标市场是中高收入消费者，强调高品质、健康和美味。
针对城市消费者的快节奏生活，强调方便携带和即食性。
二、营销目标2.1 品牌知名度提升在竞争激烈的酸奶市场中，提升思尔酸奶的品牌知名度，树立品牌形象，以提高消费者对思尔酸奶的认知度和信任度。
2.2 市场份额增长通过差异化的产品优势和创新的营销策略，提高思尔酸奶在市场中的份额，增加销售额和利润。
三、产品策略3.1 产品特点思尔酸奶以优质的原材料和科学配方制作而成，富含益生菌和丰富的营养成分。
酸奶产品线包括低脂、无糖、蔓越莓等多种口味，以满足不同消费者的需求。
3.2 产品定价思尔酸奶定价相对较高，以体现其高品质和优势。
同时，针对中低收入消费者，也推出更经济实惠的产品线，以满足不同消费者的购买需求。
3.3 产品创新不断改进产品配方，推出新口味和新品种，满足消费者的口味需求。
同时，加强与健康专家和营养学家的合作，提供更多专业的营养信息和健康建议，增强消费者对品牌的认同和信任。
四、渠道策略4.1 销售渠道思尔酸奶在城市建立销售网点，包括超市、便利店、餐饮店等。
与大型连锁超市建立合作关系，通过专柜宣传和促销等方式增加产品的曝光度。
来思尔市场调研与营销诊断报告
调研区域的竞争环境（六） 一、调研区域的竞争环境
腾冲: 竞品情况：
品牌 代理方式 销售额 主要销售渠道 主要渠道占比 主要单品 欧亚 一级 150万～200万/年 批发（婚宴100万） 婚宴100万 利乐砖酸饮
来思尔情况： 2006年销售28万，2007年增长幅度不大或 者持平，目前在商业街上有2家专卖店，签 约网点有6个，在欧亚的20个专卖店里有销 售，刚刚开始开发送奶到户业务。 乡镇市场刚刚开始启动，目前销量较小。
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调研区域的竞争环境（三）
一、调研区域的竞争环境
弥勒县： 弥勒县经销商现在有10多名员工，在县城的专卖店全部自己开，一共有五个专卖店，两个专卖店 之间最近的距离为500米，有送货车两部，员工工资在600——1400之间，销售网点不多，送奶到 户有300份左右。 芦西县： 芦西县的主要商业街只有一条有两公里长的路，来思尔在这条街上开了4家店，平均每天每店 400——500份之间，这些店之间并没有形成影响。这么密集开店最初的想法是：把竞品赶走，开 发市场初期，象雪兰、多喝、七彩云牛等都在竞争，在来思尔专卖店附近开店，为了争夺更多的 市场份额，就开更多的店来围困竞争对手，并且起到了作用，目前，这些竞品都已经远离了来思 尔。
来思尔情况： 小型超市低温奶仅来思尔进入，销量也十 分有限。 目前专卖店数量3个，签约网点10个，其它 配送网点30个。整体上市内网点布局较全 ，但主力销售的网点较少，竞品在店招方 面的力度大于来思尔，尤其是蝶泉
保山某专卖店
分析：在低温产品市场上，没有大的竞争对手，但在整个乳品市 场，来思尔还处于弱势。就专卖店管理方面需要进一步加强。
信息来源：市场走访与经销商访谈
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调研区域的竞争环境（九） 一、调研区域的竞争环境
市场调研与消费者行为洞察工作总结
市场调研与消费者行为洞察工作总结一、引言在过去的一段时间里，我担任市场调研与消费者行为洞察工作的职位。
通过深入分析市场和消费者行为，我对市场趋势、竞争对手、消费者需求等方面有了更深入的了解。
在这篇工作总结中，我将重点论述我在此期间所取得的成绩和经验。
二、市场调研工作总结1.需求分析在市场调研中，我注重从消费者的角度出发，通过问卷调查、访谈等方式了解消费者的需求和偏好。
在一次新产品的市场调研中，我通过与潜在消费者的深入交流，了解到他们对于产品的功能、价格、品质等方面的需求。
这些信息为产品的研发提供了有力的支持。
2.竞争对手分析除了关注消费者需求，我还关注市场上的竞争对手。
通过分析竞争对手的产品特点、定价策略、营销活动等，我能够更好地了解市场的竞争状况，从而指导我们的产品定位和销售策略。
在一次竞争对手分析中，我发现对手在产品质量上存在一些问题，我们借此机会加强了产品质量的宣传和保证，从而赢得了更多消费者的认可。
3.市场趋势分析随着社会经济的发展，市场环境也会发生变化。
对于市场调研工作来说，了解市场趋势非常重要。
我通过跟踪行业报告、数据统计等渠道，对市场趋势进行了分析，预测了未来的市场走势。
这些预测有助于我们在产品研发、营销推广等方面做出更为科学的决策。
三、消费者行为洞察工作总结1.消费者心理分析消费者的购买行为往往受到心理因素的影响。
通过深入了解消费者的心理需求和心理动机，可以更好地预测消费者的购买行为。
在一次市场调研中，我发现大部分消费者购买某种产品是为了满足自己的虚荣心。
基于这一发现，我们调整了产品的宣传策略，强调产品的独特性和高端形象，从而提高了产品的销售。
2.消费者决策过程分析消费者在购买产品时，往往经历着问题识别、信息搜索、评估比较、购买决策和后续行为等过程。
通过分析消费者的决策过程，我们可以更好地了解他们的购买行为。
在一次消费者行为洞察研究中，我发现消费者在购买某种产品时，注重产品的质量和售后服务。
市场调查与消费者行为分析的工作总结
市场调查与消费者行为分析的工作总结近期，我在一家市场调查公司担任市场调查员的工作职位，主要负责进行市场调研和分析消费者行为。
通过这段工作期间的实践，我对市场调查与消费者行为分析有了更深入的了解和体验，并对所取得的成果感到满意。
一、调研方案设计与实施在市场调查前期，我首先对项目进行需求分析和目标定位。
通过收集相关资料和数据，我确立了详细的调研目标，为后续的调查设计提供了有力的依据。
在调研方案的设计中，我充分考虑了样本规模、地域分布以及问卷结构等因素，以保证调研的全面性和可靠性。
在实施过程中，我注重与被调查对象的沟通和理解，尽力做到准确把握调查问题的要点，并以专业严谨的态度进行调研工作，以保证所得数据的有效性和准确性。
二、数据收集与整理在市场调查过程中，我灵活运用了面对面访谈、电话访问以及网络调查等多种方式进行数据收集。
针对不同调研对象的特点，我能够恰当选择合适的访谈方法，保证了数据的真实性和可靠性。
在数据整理上，我注重细节和逻辑的处理，对收集到的原始数据进行统一编码和分类，以便后续的数据分析和报告撰写提供了有力的基础。
三、数据分析与报告撰写通过对收集到的大量数据进行筛选和整理，我采用合适的统计方法和分析工具，对数据进行了系统的分析与解读。
我运用了客观的数据揭示出市场现状和消费者行为的规律，从中提取出有价值的结论和建议。
在报告撰写方面，我注重结构的清晰和表达的准确，以确保报告的可读性和实用性。
四、团队合作与沟通能力在整个工作过程中，我能够积极主动地与团队成员保持良好的沟通和合作，共同完成项目任务。
我能够及时与同事交流工作中遇到的问题，分享经验和解决方案，以提高工作效率和调查质量。
在团队中，我也积极主动承担责任和积极参与团队讨论和决策，以促进工作的顺利进行。
总结起来，我在市场调查与消费者行为分析方面取得了一定的成绩。
通过实践，我不仅提高了自己对市场调查和消费者行为的认识和理解，还积累了一定的实践经验和应对问题的能力。
市场调研与消费者需求分析实践与工作总结
市场调研与消费者需求分析实践与工作总结近期，我在公司负责市场调研与消费者需求分析工作。
通过这段时间的实践与总结，我深刻认识到市场调研的重要性，并进一步提升了自己的专业能力。
以下是我对这段工作经历的总结与反思。
一、背景分析在市场竞争日趋激烈的今天，企业必须充分了解市场情况和消费者需求，才能更好地制定营销策略、推广产品并提高市场竞争力。
因此，通过市场调研与消费者需求分析，可以为企业提供决策支持和定位产品、服务的方向。
二、工作方法与流程在市场调研与消费者需求分析的实践中，我主要采取了以下几种方法和流程：1. 目标确定：首先，要明确所调研的市场和消费者群体，对于目标人群的年龄、性别、职业、收入等要素进行明确。
2. 数据收集：接下来，利用多种渠道和方法，如问卷调查、深度访谈、观察法等，收集市场和消费者的相关数据。
3. 数据分析：将收集到的数据进行整理和分析，深入挖掘其中的关联关系和问题。
4. 结果分析与总结：根据数据分析结果，对市场和消费者的需求进行总结和分析，进一步探索潜在的市场机会和挑战。
5. 提出建议：基于对市场和消费者的深入洞察，提出相应的市场推广策略和产品改进建议，以满足消费者需求。
三、工作成果通过这段时间的市场调研与消费者需求分析工作，我收获了一些成果和心得体会：1. 深入了解市场：通过大量的数据收集和分析，我深入了解了公司所涉及市场的发展趋势、竞争格局和消费者需求特点。
这为公司未来的发展战略提供了参考依据。
2. 发现潜在机会：通过对市场和消费者的需求分析，我发现了一些潜在的市场机会，可以帮助公司优化产品和服务，提高市场占有率。
3. 优化产品策略：通过对消费者需求的分析，我提出了一些产品改进的建议，帮助公司更好地满足消费者的需求，增强产品竞争力。
4. 团队合作与沟通能力：在工作中，我与团队成员紧密配合，共同完成市场调研与消费者需求分析工作。
通过有效的沟通与协作，我们提高了工作效率和质量。
四、反思与展望在市场调研与消费者需求分析的工作中，我也面临了一些挑战和不足。
市场调研与消费者行为洞察实际工作总结
市场调研与消费者行为洞察实际工作总结一、工作背景与目的在过去的一段时间里，我所在的公司一直致力于进行市场调研与消费者行为洞察工作。
市场调研是我们了解消费者需求、了解市场竞争状况以及制定市场策略的重要手段。
因此，我们开展了一系列的调研活动，旨在深入了解消费者的购买决策过程、购物渠道选择以及产品偏好。
本次总结旨在回顾我们经过一系列调研活动所取得的成果，并挖掘出其中的商机。
二、调研方法与过程针对市场调研与消费者行为洞察工作，我们采用了多种调研方法和技术。
首先，我们进行了一系列的定性和定量调研，包括深度访谈、焦点小组讨论和问卷调查等。
通过这些调研手段，我们获得了大量有关消费者购买行为和观念的信息和数据。
其次，我们还分析了市场竞争情况和消费者的购买路径，以期挖掘出潜在的商机。
在整个调研过程中，我们遵循了科学的研究方法和严密的调查设计。
我们充分尊重被调研对象的权益，并确保调研过程的透明和公正。
同时我们还充分利用了现代信息技术手段，比如社交媒体监测和大数据分析等，以提高调研效率和研究质量。
三、调研结果分析在市场调研与消费者行为洞察的过程中，我们获得了许多有价值的信息和洞察。
首先，我们发现消费者对产品品质和价格的关注度相对较高。
他们倾向于选择质量好、价格合适的产品。
其次，我们发现消费者的购买决策受到口碑和推荐的影响较大。
消费者更愿意购买朋友或家人推荐的产品，这也强调了产品与消费者关系的重要性。
此外，我们还观察到消费者更愿意购买那些能够满足其情感需求的产品，比如能够提供安全感和情感共鸣的产品。
通过对市场竞争情况的研究，我们发现市场上存在着一定的空间和商机。
首先，我们观察到市场上存在着某些产品供应不足的状况，这为我们提供了进一步开发和推广相应产品的机会。
其次，我们发现一些商品在市场上的表现不佳，可能存在市场定位或传播问题。
针对这些情况，我们可以通过提供个性化的定制服务或改进产品的设计来获得竞争优势。
四、行动计划与展望基于我们获得的调研结果和洞察，我们制定了一系列的行动计划。
市场调研与消费者洞察与数据分析工作总结
市场调研与消费者洞察与数据分析工作总结在当今竞争激烈的市场环境中，深入了解消费者需求和市场动态对于企业的生存和发展至关重要。
作为负责市场调研、消费者洞察与数据分析的工作人员，我在过去的一段时间里致力于收集、分析和解读相关数据，以帮助企业做出更明智的决策。
以下是我对这段工作的详细总结。
一、工作背景与目标随着市场的不断变化和消费者行为的日益复杂，企业需要更精准的市场信息和消费者洞察来优化产品、服务和营销策略。
我的工作目标就是通过系统的市场调研、深入的消费者洞察和准确的数据分析，为企业提供有价值的决策依据，助力企业在市场竞争中脱颖而出。
二、工作内容与方法1、市场调研设计并执行了多种市场调研项目，包括问卷调查、访谈、焦点小组等，以收集消费者对产品或服务的需求、满意度、购买意愿等方面的信息。
对竞争对手进行了全面的监测和分析，包括产品特点、价格策略、市场份额、促销活动等，以评估企业在市场中的竞争地位。
关注行业动态和趋势，收集相关的市场报告、新闻资讯和专业分析，为企业的战略规划提供参考。
2、消费者洞察运用大数据分析和消费者行为模型，深入挖掘消费者的购买行为、偏好、习惯和心理动机，构建了详细的消费者画像。
通过社交媒体监测、在线评论分析和客户反馈收集，及时了解消费者的声音和意见，发现潜在的市场需求和问题。
参与了用户体验测试和产品试用活动，直接观察消费者与产品或服务的互动过程，获取第一手的消费者反馈。
3、数据分析收集和整理了来自各种渠道的大量数据，包括销售数据、市场调研数据、消费者行为数据等，并进行了数据清洗和预处理，确保数据的准确性和完整性。
运用统计分析方法和数据挖掘技术，对数据进行了深入分析，包括描述性统计分析、相关性分析、回归分析等，以揭示数据背后的规律和趋势。
通过数据可视化工具，将分析结果以直观的图表和报告形式呈现给企业管理层和相关部门，为决策提供清晰的依据。
三、工作成果与价值1、为产品研发提供了有力支持根据消费者洞察和市场需求分析，提出了一系列产品改进和创新的建议，其中部分建议被采纳并应用于新产品的开发中，取得了良好的市场反响。
市场调研与消费者行为洞察实际工作总结
市场调研与消费者行为洞察实际工作总结在当今竞争激烈的市场环境中，了解消费者的需求和行为是企业取得成功的关键。
作为一名市场调研人员，我在过去的一段时间里深入参与了多个项目，旨在揭示消费者的内心世界，为企业的决策提供有力支持。
以下是我对这段工作经历的总结。
一、工作背景与目标随着市场的不断变化和消费者需求的日益多样化，我们所在的企业意识到需要更深入地了解消费者，以便更好地满足他们的需求，推出更具竞争力的产品和服务。
因此，我们开展了一系列市场调研活动，旨在：1、了解目标市场的规模、增长趋势和竞争态势。
2、洞察消费者的购买决策过程、偏好和痛点。
3、评估现有产品和服务在市场中的表现和满意度。
二、调研方法与实施为了实现上述目标，我们采用了多种调研方法，包括问卷调查、深度访谈、焦点小组和观察法等。
1、问卷调查是我们获取大量数据的重要手段。
通过精心设计的问卷，我们能够覆盖广泛的消费者群体，收集他们的基本信息、消费习惯和态度等方面的数据。
在问卷设计过程中，我们充分考虑了问题的合理性、有效性和可操作性，确保能够获得准确、有用的信息。
2、深度访谈则针对特定的消费者群体或关键意见领袖进行。
通过一对一的交流，我们能够深入了解他们的内心想法、动机和情感因素，从而获取更具深度和个性化的洞察。
3、焦点小组将具有相似特征的消费者聚集在一起，进行集体讨论。
这种方法有助于激发消费者之间的互动和思想碰撞，发现潜在的需求和趋势。
4、观察法主要用于观察消费者在实际购物环境中的行为表现，如选择产品的过程、与销售人员的互动等，从而获取真实、直观的信息。
在实施调研过程中，我们严格按照预定的计划和流程进行，确保样本的代表性和数据的可靠性。
同时，我们也注重与被调研者的沟通和互动，营造轻松、信任的氛围，提高他们的参与度和配合度。
三、消费者行为洞察通过对收集到的数据进行深入分析，我们获得了以下关于消费者行为的重要洞察：1、购买决策因素消费者在购买产品或服务时，考虑的因素不仅仅是价格和质量，还包括品牌形象、售后服务、产品创新等。
市场调研与消费者洞察效果评估工作总结
市场调研与消费者洞察效果评估工作总结近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，市场调研和消费者洞察工作变得愈发重要。
作为市场营销战略制定的基石，市场调研与消费者洞察工作在公司的发展中起到了至关重要的作用。
通过对市场以及消费者行为的了解，公司能够更好地制定市场推广策略和产品定位，提高市场竞争力。
本文将对我所在公司在市场调研与消费者洞察工作方面的工作进行总结和评估。
一、调研目标和方法在过去的一年中，我所在公司积极开展了多项市场调研和消费者洞察活动，并取得了一定的成果。
在调研目标方面，我们明确了市场份额的增长、新产品推广以及消费者购买决策行为等几个重点。
在调研方法方面，我们采用了多种手段，包括问卷调查、深度访谈和竞争对比等。
这些方法的使用使得我们能够全面而深入地了解市场和消费者的需求。
二、调研结果和洞察挖掘通过市场调研和消费者洞察活动，我们得出了一些重要的结论和洞察。
首先，市场份额的增长主要集中在年轻一代消费者身上，年轻人更加注重个性化和创新性的产品。
其次，在新产品推广方面，情感认同和品牌故事的传递对于消费者购买决策的影响程度较高。
此外，调研结果还发现了一些潜在的竞争机会和市场细分领域。
三、调研成果的应用我们将市场调研和消费者洞察的成果应用到了市场推广和产品定位中。
在市场推广方面，我们借鉴了年轻人喜欢的创新元素和品牌故事的传递方式，在广告和宣传活动中加入了更多的情感认同，提高了传播的效果。
在产品定位方面，我们根据调研结果推出了几款针对特定消费者群体的新产品，在市场上获得了一定的关注和认可。
四、总结与展望市场调研与消费者洞察工作是市场营销中不可或缺的一环。
通过深入了解市场和消费者的需求，我们能够更好地制定市场推广策略和产品定位，提高市场竞争力。
在过去的一年中，我们所做的市场调研和消费者洞察工作取得了显著的成果，但同时也还存在一些问题和改进的空间。
未来，我们将进一步加强调研方法的创新和调研结果的分析，以提高调研与洞察工作的实效性和可操作性，为公司的发展提供更有力的支持。
市场调研与消费者行为分析的工作总结
市场调研与消费者行为分析的工作总结一、引言市场调研与消费者行为分析是企业发展中非常重要的一环，能够帮助企业了解市场需求、优化产品策略、提升销售业绩。
在过去的一年里，我积极参与了公司的市场调研与消费者行为分析工作，下面就我所从事的工作进行总结和分析。
二、市场调研工作总结市场调研工作是深入了解市场需求和竞争情况的重要手段，通过调查问卷、访谈、观察等方法，获取客观的市场信息。
在市场调研过程中，我主要负责以下几个方面的工作：1. 设计调研方案：根据研究目的和问题，制定调研方案，明确调研的目标人群、样本规模和调查方法，确保调研工作的准确性和有效性。
2. 数据收集与分析：对调研对象进行访谈和观察，使用调查问卷进行数据收集，并对收集到的数据进行整理和分析。
通过数据分析，了解市场需求、竞争对手情况、用户偏好等，为企业制定决策提供科学依据。
3. 报告撰写与汇报：将调研结果进行系统性整理和分析，撰写调研报告，向公司管理层进行汇报。
报告内容包括市场概况、竞争对手分析、用户需求和意见等，便于公司决策者了解市场状况。
通过市场调研工作，我对公司产品在市场上的竞争状况有了进一步的了解，对市场发展趋势也有了一定的预测。
同时，通过与调研对象的沟通和交流，我也学到了很多与消费者沟通的技巧和方法。
三、消费者行为分析工作总结消费者行为分析是针对消费者的需求、偏好、购买决策等方面进行研究，通过对消费者行为的观察和分析，为企业提供有效的营销策略。
在消费者行为分析的工作中，我主要从以下几个方面进行了工作：1. 调查研究：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者的购买行为和决策过程。
同时，结合市场调研的结果，对消费者群体进行细分，分析不同消费者群体的需求和偏好。
2. 市场竞争分析：对竞争对手的产品和营销策略进行研究和分析，了解竞争对手的优势和劣势，寻找差异化竞争的机会。
3. 数据分析与报告撰写：对收集到的数据进行整理和分析，给出相应的结论和建议。
市场营销效果调查报告评估营销效果提升市场回报
市场营销效果调查报告评估营销效果提升市场回报市场营销是现代企业发展的重要手段之一，通过市场营销活动可以有效推动产品销售，提高企业在市场上的竞争力。
然而，企业在实施市场营销策略之前，是否进行市场营销效果的调查评估，以及如何提升营销效果以获得更好的市场回报，是一个值得思考和研究的问题。
本报告将对市场营销效果的调查评估以及提升市场回报的方法与建议进行分析和总结。
一、市场营销效果调查评估市场营销效果调查评估是企业对其市场营销活动进行全面观察和评估的过程。
通过了解市场反馈、顾客需求以及竞争对手情况，企业可以更好地了解自身的市场营销效果，并做出有针对性的调整和改进。
1. 调查顾客满意度顾客满意度是衡量市场营销效果的重要指标之一。
企业可以通过调查问卷、客户反馈、市场调研等方式，了解顾客对产品、服务以及营销活动的满意程度。
通过这些数据分析和统计，企业可以得出顾客满意度指数，从而判断市场营销效果的好坏。
2. 竞争对手分析了解竞争对手在市场上的表现，可以为企业提供重要的市场营销参考。
通过对竞争对手的产品、价格、促销活动等方面进行调查和分析，企业可以了解自身的竞争优势和劣势，从而采取更有效的市场营销策略。
3. 市场需求调研市场需求是企业制定市场营销策略的基础。
通过市场调研，了解目标市场的需求和偏好，可以帮助企业精准定位和调整产品的设计、定价以及宣传推广等方面。
市场调研可以采用问卷调查、深度访谈、焦点小组等方式进行，以获取准确的市场需求信息。
二、提升市场回报的方法与建议市场回报是企业实施市场营销活动所追求的结果，也是企业投入与收益的关键指标之一。
为了提升市场回报，企业需要采取相应的措施，增加市场营销活动的效果和影响力。
1. 优化产品设计与品质产品是市场营销的核心，企业应该不断优化产品的设计和品质，以满足市场需求和顾客的期望。
通过引入创新技术、完善生产工艺、提升产品的品质和性能等方式，可以增加产品的竞争力，并提升市场回报。
市场调研与消费者行为分析报告撰写与解读工作总结
市场调研与消费者行为分析报告撰写与解读工作总结在过去的一年里，我作为市场营销部的一员，负责了市场调研与消费者行为分析报告的撰写与解读工作。
此次总结旨在回顾工作中的收获与困难，并总结经验教训，为今后的工作提供参考。
一、项目选择与准备在市场调研工作中，选择合适的项目至关重要。
在进行项目选择时，我要做到充分了解市场需求，关注潜在的利润空间，同时与相关部门进行充分的沟通合作。
在项目准备阶段，我与团队成员密切合作，明确研究目标和研究问题，并制定详细的调研计划。
在制定调研计划时，我会在团队中启动头脑风暴，充分听取团队成员的建议，并做出合理的调整。
二、数据收集与分析数据的准确性对于市场调研和消费者行为分析至关重要。
在数据收集与分析过程中，我注重对数据来源的核实，以确保数据的可靠性。
对于数据分析，我会运用合适的统计方法和工具，对数据进行深入的挖掘与分析。
在分析过程中，我会与团队成员积极讨论，共同寻找数据背后的逻辑和规律，并就研究问题提出合理的解释。
三、报告撰写与解读报告的撰写是整个市场调研工作的结晶，也是对外交流与传播的主要途径。
在报告撰写过程中，我注重以下几个方面：1. 结构合理：报告中的内容应有清晰的逻辑结构，要将研究目标、方法、结果和结论有机地组织起来，使读者能够系统地理解研究过程和最终的结论。
2. 文字简练：报告的文字要简练明了，避免使用冗长的词句，以免使读者产生困惑。
同时要注意语言表达的准确性和精准性，避免歧义。
在撰写过程中，我会多次修改和润色，以确保报告的质量。
3. 图文并茂：在报告中，我会合理使用图表和图片，以直观地展示研究结果和分析结论，并提供更好的理解和参考。
同时，我也会对图表和图片进行标注和解读，以帮助读者更好地把握重点。
在报告解读过程中，我会注意与听众的互动和沟通，及时回答他们的问题，并就关键问题进行重点解读。
此外，我还会针对不同的听众群体，调整解读的方式和重点，以使信息更易于理解和接受。
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目录
市场调研工作综述
液态奶市场分析
营销实态专题诊断
营销问题解决建议
3
目录
市场调研工作综述
调研计划回顾 • 调研工作执行
4
一.调研目的
• 发现来思尔公司营销运作与营销管理层面存在的 问题
来思尔市场情况： 2006年销量为300多 万，2007年预计增长 4%，来思尔约占当地 乳品市场总额的25% 左右，是当地最强势 的低温产品品牌。
兴义市中心店
个人评价
分析：兴义是相对成熟的市场，消费意识较强，今年虽有 所增长，但增长幅度较小，市场潜力需从其它渠道着手。 信息来源：经销商访谈与市场走访
实地走访
中所面临的种
种问题
文案分析法
– 利用我公司与行业客户业务上的关系，获取其它信息。 – 利用专业信息公司的行业报告，获得部分数据支持。
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四.数据分析与整理
分析时间
3月1日～3月10日
分析目的
参与人员
• 对来思尔的现
项目组现场工作人员：杜俊杰、高战、苑鲁宁 铭泰公司后台支持人员：劳总、孟总、数据处理 员2人 – 来思尔年度、月度销售状况 – 来思尔产品线销售情况 – 走访市场数据分析
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调研区域的竞争环境（六） 一、调研区域的竞争环境
腾冲: 竞品情况：
品牌 代理方式 销售额 主要销售渠道 主要渠道占比 主要单品 欧亚 一级 150万～200万/年 批发（婚宴100万） 婚宴100万 利乐砖酸饮
来思尔情况： 2006年销售28万，2007年增长幅度不大或 者持平，目前在商业街上有2家专卖店，签 约网点有6个，在欧亚的20个专卖店里有销 售，刚刚开始开发送奶到户业务。 乡镇市场刚刚开始启动，目前销量较小。
分析：渠道建设较好，销售网点比较均衡，鉴于竞品在常温产品市场 的强势情况，需要加大对现有消费者的巩固，进一步提高其忠诚度， 如果公司有新产品支持，未来市场发展空间依然存在。
信息来源：市场走访、业务员访谈
20 攀枝花盐边县专卖店
调研区域的竞争环境（十）
一、调研区域的竞争环境
大理市
竞品情况： 1、主要竞品有蒙牛、伊利、蝶泉、欧亚。 来思尔情况： 现有专卖店21个，销售点143个。2007年 1——9月销量1200万，在此区域属于销 量最大的品牌。
13
调研区域的竞争环境（三）
一、调研区域的竞争环境
弥勒县： 弥勒县经销商现在有10多名员工，在县城的专卖店全部自己开，一共有五个专卖店，两个专卖店 之间最近的距离为500米，有送货车两部，员工工资在600——1400之间，销售网点不多，送奶到 户有300份左右。 芦西县： 芦西县的主要商业街只有一条有两公里长的路，来思尔在这条街上开了4家店，平均每天每店 400——500份之间，这些店之间并没有形成影响。这么密集开店最初的想法是：把竞品赶走，开 发市场初期，象雪兰、多喝、七彩云牛等都在竞争，在来思尔专卖店附近开店，为了争夺更多的 市场份额，就开更多的店来围困竞争对手，并且起到了作用，目前，这些竞品都已经远离了来思 尔。
楚雄某专卖店
分析：就低温产品市场，来思尔具有竞争优势。
信息来源：楚雄经销商访谈
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调研区域的竞争环境（二）
一、调研区域的竞争环境
昆明： 竞品情况：
品牌 代理方式 销售额 主要销售渠道 主要单品 主要促销活动形式 最近2年增长情况 个人评价 雪兰 自建配送 是来思尔的4、5倍 网点+专卖店 利乐枕 无 学生奶增长较快 主要竞争对手 七彩云牛 自建配送 是来思尔的4倍 网点+专卖店 袋装纯奶 买赠 50%左右 增长较快，竞争对手 网点+专卖店 纯奶（低温 促销少 下降 构不成大的威胁 昆明官渡区某专卖店 前进 直营
– 表象分析（原始数据通过归纳总结后找出关键点进行分 析）
状进行定量分
析，寻找市场 及内部工作的 机会点
关 键 流 程
分析内容
分析方法
– 统计整理分析（通过数据加权方法或标准制定，将不完 整/定性数据进行预测，从而获得最终结果）
结果呈现
– 产品线分析 – 竞争地位分析 – 渠道分析
8
目录
市场调研工作综述
瑞丽专卖店
分析：瑞丽销售网点较少，直接影响整体上的销量。扩大销售网络，销量 将会进一步提升。
信息来源：经销商走访与观察
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调研区域的竞争环境（八）
一、调研区域的竞争环境
保山市
竞品情况： 卖场：蒙牛、伊利、欧亚、娃哈哈都有堆头及端架，其中 娃哈哈与伊利的堆头是造型堆头。 利乐砖产品以2.3元为主，促销活动基本没有。 消费者挑选时间较短，品牌意识尚可，牛奶/饮料区分不明 小型超市内常温奶的势头还是比较明显，常温奶在来思尔 专卖店内的销售占50%以上。
弥勒县中心店
分析：低温产品在这两个县基本是来思尔的天下，但整个乳品市场上，伊利、蒙牛以 及雪兰等通过对传统渠道的占领，已经取得的比较好的销售业绩，未来有分流消费者 的可能性。
信息来源：走访当地经销商和观察
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调研区域的竞争环境（四）
一、调研区域的竞争环境
文山市 竞品情况：
品牌 代理方式 销售额 主要销售渠道 主要渠道占比 主要单品 主要促销活动形式 最近2年增长情况 多喝 经销商 不知道 零售网点+专卖店 50%以上 草莓酸奶（含乳饮料） 买赠 增长较小 欧亚 2个分销商 不知道 超市+专卖店 50%以上 利乐砖 特价、买赠 有增长，开的销售点多 雪兰 代理 不知道 超市、零售网点 不清楚 利乐枕 很少 不清楚
来思尔公司 销售渠道实态
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三．调研方法
焦点座谈会
– 焦点座谈会是调查者作为主持人,同时与一群受访者在2小时左右 的时间内围绕某一个中心问题进行交谈和讨论，以获得受访者对 该问题的意见和态度等定性信息。在大理或者昆明各进行一组。
– 观察调查法通常是观察处在自然状态下的被调查对象，而且是在调查对象不知 不觉的情况下进行的。可弥补无法同调查对象交流才能得到有效的信息。 – 我们在昆明的家乐福进行了1小时的消费者核数，详细记录消费者的年龄、性别、 购买品牌、购买产品的规格及口味及购买数量。
信息来源：市场走访与经销商访谈
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调研区域的竞争环境（九） 一、调研区域的竞争环境
攀枝花
竞品情况： 低温产品是当地的佳正，日销量在1吨左右，其 它常温产品伊利、蒙牛月销量在100—150万元 之间。 来思尔情况： 目前有送货车4部，送货员4个，专 卖店24个，签约网点40个，其它配 送网点比较少，专卖店的赢利情况 较好，最高的可达到3500元每月。 专卖店内奶卡销售占60%。是当地 低温产品中销量第一的品牌。
来思尔情况： 小型超市低温奶仅来思尔进入，销量也十 分有限。 目前专卖店数量3个，签约网点10个，其它 配送网点30个。整体上市内网点布局较全 ，但主力销售的网点较少，竞品在店招方 面的力度大于来思尔，尤其是蝶泉
保山某专卖店
分析：在低温产品市场上，没有大的竞争对手，但在整个乳品市 场，来思尔还处于弱势。就专卖店管理方面需要进一步加强。
2、主要的销售渠道为商超和CD类小店。
3、主要的促销活动为降价。
分析： 大理所辖区域以店为中心，以销售网点为辅助，基本 上已经形成比较完善的销售网络，来思尔品牌影响力 较高。但目前面临的是欧亚和蝶泉不断的低价冲击， 虽然影响不明显，但要想进一步扩大销售规模，对于 终端价格的调控要做好。 信息来源：市场走访与观察
通过专业而客 观的分析，从 第三方的角度 去观察市场、 分析来思尔公 司在运营过程
观察调查法
客户之声法
– “客户之声”的操作原则是咨询师完全以第三方身份，以现场调 研和深度分析的方式，到企业经营活动的最前沿，聆听客户对企 业经营方方面面各种问题的陈述。 – 通过消费者终端拦截访问的方法，对某个焦点问题进行实时访问。 – 通过咨询师实地走访的方式，对市场的基础情况进行直接了解。
来思尔情况：
来思尔在昆明城区有专卖 店63家；2006年—— 2007年增长放缓。 消费者品牌忠诚度较高， 但品牌影响力较小。
分析：来思尔在昆明城区应该是挑战者的角色，无论从销售网点数 量上，品牌影响力上，市场推广力度上，产品线丰富程度上，与主 要竞争对手相比处于劣势。 信息来源：东华片区经销商访谈
从企业内部管理和 外部营销环境两个 层面了解来思尔公 司营销现状
• 为后期的营销策略和调整方案提供准确的思考方 向和切实依据
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二.主要调研内容
来思尔公司 营销管理体 系运作现状 来思尔公司 竞争者市场地位 与营销行为 主要调 研内容 来思尔公司 营销行为显现 云南低温乳 品市场实态 来思尔公司 经销商经营实 态与发展愿景
• 调研计划回顾
调研工作执行
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一.调研路线简述
• 市场走访情况
– 共计走访了10个地级市场，14个县
攀枝花 盐边县
级市场，4个乡镇市场 – 共进行了13位经销商的内部访谈
鹤庆县
丽江
永胜县 漾濞县 洱源县 腾冲县 永平县 楚雄 祥云县 岗东乡 禄丰县 下关 滇滩镇 昆明 古城 保山 瑞丽 陇川县 芒市 弥勒县 芦西县 文山 砚山县
瑞丽：
竞品情况： 李子园年销售700万，伊利年销售200万，蒙牛年 销售150万。欧亚的常温产品经常有买赠活动， 但销量不大。 目前瑞丽常温产品是主力产品，国内一线大品牌 伊利和蒙牛已进入，并且销售势头比较好。 零售渠道主要以砖类产品为主，卖场内伊利、蒙 牛、欧亚都有堆头。 来思尔情况： 来思尔年销售50万元，曾在2004年进入过当 地超市，日销量20袋左右，后退出。目前低 温产品来说还是第一品牌。送奶到户目前占总 销量的50%，有5个送奶员工，费用10%。 共有2个专卖店，签约网点 6个，总体销量整体增长不 明显。