农村市场营销分析
农村旅游市场营销策略分析
农村旅游市场营销策略分析农村旅游市场是指一些以农村地区为主要游览目的地的旅游市场。
随着人们对自然环境和文化传统的追求增加，农村旅游市场的需求也在不断增长。
为了在竞争激烈的旅游市场中立足，农村旅游业需要采取一系列的市场营销策略来提升其竞争力和吸引力。
农村旅游业可以通过完善旅游产品的开发与提升来提升市场竞争力。
针对农村旅游的特点和资源优势，可以开发多样化的旅游产品，如农家乐、田园体验、农耕文化游等。
提升旅游产品的品质也是关键，通过改善农村旅游设施、提供优质的服务等方式来提升顾客的满意度。
农村旅游业可以通过营销手段来提升市场竞争力。
农村旅游企业可以通过市场调研，了解目标市场的需求和偏好，并根据调研结果制定相应的营销策略。
可以通过互联网、宣传册、旅游展览等方式进行产品宣传，吸引更多的潜在游客。
合理定价也是重要的一环，可以根据不同的产品定位和目标市场的消费能力来制定相应的产品价格。
农村旅游业可以通过与其他旅游相关企业和机构合作来提升市场竞争力。
合作可以帮助农村旅游企业拓宽销售渠道，增加销售机会。
可以与旅行社、酒店、交通运输等机构进行合作，推出农村旅游套餐或组织联合旅游活动。
农村旅游企业还可以与当地政府、非营利组织等合作，共同开展农村旅游的推广和发展。
农村旅游企业还应关注顾客的反馈和满意度。
通过与顾客的良好互动，了解顾客的需求和反馈意见，并及时调整和改进旅游产品和服务。
充分关注顾客的满意度，提供好的旅游体验，可以帮助企业树立良好的品牌形象，并吸引更多的潜在游客。
农村旅游市场要想在竞争激烈的旅游市场中立足，需要采取一系列的市场营销策略。
通过完善旅游产品的开发与提升、营销手段、合作和关注顾客满意度等，可以提升农村旅游企业的市场竞争力，吸引更多的游客，促进农村旅游的发展。
浅谈市场营销在农村地区的重要性
者往往 更关注产品的实用层 次和 低价格 ，以及产 品的份 量足 市场营销 定位 是很多企业在产 品销售过程 中所 必须考虑 不足 ；从品牌的角度来说 ，大城市的消费者相对认 同某一两 的问题 ，如果这个 问题没有处理 好 ，那么企业很 有可能就面 个 品牌 ，而农村的消费 者对 品牌的忠诚度低 ，当然 如果是名
也 营销败也营销 ，本文仅就从 市场营销 的层面，浅谈一 下市场 营销对于企业在农村 市场争夺战 中的意义。
关键词 ：市场 营销
一
、
市 场 营 销
（ ）什么是市场营销 一
性别 、消费者 的爱好 ，消费者 的职业 、消费者 的居住地 等 ，
市场营销 （ ｒｅｉｇ）又称 为市场学 、市场行销或行销 都 是需要企业的分析 ，经分析透彻之后 ，就 瞄准需要 自己产 Ｍａｋ ｔ ｎ 学 。简称 “ 销” 营 ，台湾常称作 “ 行销 ” ；是指 个人或集体通 品的人群营销 自己的产 品 ！这样就能够是企 业的产品销售达 过交易其 创造的产品或价值 ，以获得昕需之物 ，实现双赢或 到 良好的 效果 ！如 ：开心 网 ：瞄准 中 国的 白领阶 层 ！校 内
多赢 的过 程。它包含两种 含义 ，一种是动 词理解 ，指企业 的 网 ：瞄准 中国的学生群体 ！ 具体活动 或行 为 ，这时称之 为市场营销或市场 经营 ；另一种
是名词理 解 ，指研究企业 的市场营销活动 或行 为的学科 ，称 之为市场营销学 、营销学或市场学 等。
二 、农 村市 场 的潜力
需求 时间构成 。因此 ，市场营销 管理 的任务 是刺激 、创造 、 民兄弟的心理 ，选 择适合消 费者需 求的品项 来俘虏消 费者 。
适应及影响消 费者 的需求 。从此 意义上说 ，市场营 销管理的 从产 品的三个层次角度 来说 ， 城市的消费者更加 关注 产品 大 本质是 需求管理 。 （ 三）市场营销定位 的技术性 能 、品位 、精致性 、品质 、服务等 ，而农村 的消 费
农产品市场营销的策略与方法
农产品市场营销的策略与方法在农业领域，市场营销是农产品成功销售的关键。
农产品市场营销的策略与方法多样，既包括传统的营销手段，也包括现代化的数字化市场营销工具。
本文将探讨农产品市场营销的具体策略与方法，并分析它们的优劣之处。
1. 产品定位农产品市场中的竞争十分激烈，因此产品定位非常重要。
在确定产品定位时，需要考虑产品的独特性、品质和目标受众。
通过准确定位产品，可以确立合适的定价、推广和渠道策略。
2. 品牌建设品牌是农产品市场营销中的核心要素之一。
建立一个强大的品牌可以帮助农产品在市场竞争中脱颖而出。
建设品牌需要注意产品的独特卖点、品质保证和市场认可度。
通过塑造品牌形象，可以提升消费者对产品的忠诚度和认可度。
3. 渠道管理农产品的销售渠道选择和管理直接影响到产品的销售量和市场占有率。
传统的渠道包括批发市场、超市和农贸市场，而现代的渠道有电商平台和生鲜配送等。
选择适合自己产品的渠道，并合理管理渠道之间的关系，可以提高产品的销售效率和市场份额。
4. 促销策略促销是农产品市场营销的重要手段之一。
促销策略可以包括价格优惠、赠品、特殊活动等。
在选择促销手段时，需要根据产品特点和目标受众来确定。
有效的促销策略可以吸引消费者的眼球，促使他们购买产品。
5. 市场调研市场调研是农产品市场营销的前提工作。
通过市场调研可以了解市场需求、竞争对手和消费者喜好，为产品的定位和推广提供参考依据。
市场调研可以通过问卷调查、访谈和数据分析等方式进行。
6. 数字化市场营销随着互联网的发展，数字化市场营销逐渐成为农产品市场的新趋势。
通过建立农产品的官方网站、微博、微信公众号等，可以直接与消费者进行互动和信息传递。
数字化市场营销工具可以帮助农产品提升品牌形象，增加产品曝光度，提高销售量和市场份额。
7. 农村电商农村电商是一种新兴的农产品市场销售渠道，通过互联网和物流配送，将农产品送到城市消费者手中。
农村电商可以缩短城乡之间的供应链，降低中间成本，提高农产品的销售价值。
农业与农村发展农产品市场营销工作总结
农业与农村发展农产品市场营销工作总结工作总结：农业与农村发展农产品市场营销一、市场分析和定位农业与农村发展农产品市场营销工作是我单位的重要任务，我在过去一年中，深入分析了市场的现状和趋势，并进行了市场定位。
经过调研和分析，我发现：首先，当前农产品市场需求呈现多样化特点。
随着人们生活水平的提高，对于农产品的品质、原产地以及生产方式等方面的要求越来越高。
同时，消费者对有机、绿色、无公害的农产品推崇有加，这也是市场新的增长点。
其次，城市化进程加快，农村劳动力外流明显。
由于农村劳动力的外出打工，农产品生产和销售面临较大的压力。
需要通过市场营销手段提高农产品的附加值，使农户能够从中受益。
最后，农产品市场的竞争日趋激烈。
尽管我国农产品资源丰富，但是在市场上的竞争面临来自国内外的各种农产品，特别是一些低价进口农产品的冲击。
因此，在市场营销过程中，需要注重提高自身竞争力。
基于以上市场分析，我单位将市场定位为提供高品质、低价位、有机绿色农产品，并通过多种渠道将其送达城市，满足消费者需求，为农民增加收益。
二、产品品质和质量的提升为了提高农产品的品质和质量，我单位采取了一系列的措施。
首先，加强对农产品质量安全的监管和管理，建立了完善的质量检测体系，确保出品的食品安全可靠。
此外，我单位还与科研院所合作，开展品种改良和生产技术研究，提高产品的产量和质量。
通过这些努力，我们的农产品在市场上获得了良好的声誉。
三、拓宽销售渠道在市场营销工作中，拓宽销售渠道是非常重要的一环。
我单位通过多种方式开拓销售渠道，使农产品更好地进入市场。
首先，我单位与超市、餐馆等商家进行合作，将农产品直接供应给他们。
其次，我单位还积极使用互联网销售农产品，通过电商平台进行销售，吸引更多的消费者。
此外，我单位还开展农产品展销会等活动，扩大产品知名度和销售范围。
四、品牌建设和宣传推广品牌建设和宣传推广是提高农产品市场竞争力的关键环节。
我单位通过打造农产品品牌，提升产品附加值。
开拓陕西农村市场的营销策略分析
等特 点 ， 具体 陕西农村 市场 还有 以下几个 特点 。 １ ． 目前 购买 力弱 ， 但将 来市场 潜力 巨大 陕 西农 村居 民 １ ９ ９ ９ ～２ ０ ０ ５年 （ ２ ０ ０ ２ 、 ２ ０ ０ ３年 除外 ） 恩格
尔 系数在 ４ Ｏ ～５ ０ 。２ ０ ０ ６ ￣２ ０ ０ ７年恩 格尔 系数下 降至 ４ Ｏ 以下 ， 陕西省 农村 居 民的恩 格 尔 系数 不 断下 降 ， 表 明 其 生 活 水平 在不 断提 高 。在“ 家 电下 乡” 等 各项 刺 激农 村 消 费 措施 的推动 下 ， 农 村 消费 品市 场增 长 加快 ， 增 幅超 过 城 市 。２ ０ ０ ９ 年 １ ～ ６月 ， 城 市消 费 品零 售额 ８ ６ ０ ． ４ １亿 元 ， 同 比 增 长 １ ８ ． ８ ； 县及 县 以下零 售额 ４ １ ２ ． １ ７亿元 ， 增长 １ ８ ． ７ ， 增 速 比一季度 分别加 快 ０ ． １和 １ ． ４个百分 点 。其 中 ， 二 季度 城 市 消费 品市场增 长 １ ８ ． ８ ， 农村 增长 ２ ０ ． ０ ， 高 于城 市 １ ． ２个
略 要 注意的 问题 。
关 键词 ： 农 村 市场 ；营销 策略 ；消 费障碍 ；陕西
一
、
陕西农 村市 场的特 点
２ ． 地 区差 异 大
改 革开 放 以来 ， 我 国农村 面 貌 发 生 了 巨大 的变 化 ， 农 村 经济 迅猛发 展 ， 农 村 市 场发 展 加 快 。特别 是 近几 年 来 ， 农 民 收入增 长较 快 ， 消费结 构 由温饱 型 逐 步 向发 展 型 、 享 受 型和 休 闲型过渡 ， 以住房 、 交通、 通讯 、 高 档家 电和家 具 等 为代 表 的现代 化 消费热 点不 断涌 现 ， 农 村 商 品流 通 体 系不 断 完 善 。 但 与城市 消费 市 场相 比 ， 农 村 消 费 市 场 存 在 着 整 体购 买 力 弱、 消 费水平低 、 消费结 构单一 、 消 费环境 差 以及 消 费 比重低
农产品市场的市场细分分析
农产品市场的市场细分分析市场细分是指市场中的消费者群体根据其需求、行为或其他特征进行分类，以便企业可以更好地满足其需求并制定更有效的市场营销策略。
对于农产品市场而言，市场细分分析尤为重要，因为农产品消费者的需求差异较大。
本文将从产品特征、消费者行为以及地理位置等方面，对农产品市场的市场细分进行分析。
一、产品特征细分农产品市场涵盖了多个不同类型的产品，例如谷物、蔬菜、水果、畜牧产品等等。
针对不同的产品特点，可以将农产品市场细分为以下几个细分市场：1. 谷物市场：主要包括稻谷、小麦、玉米等主要农作物的市场。
这个市场主要由食品加工企业、饲料企业等相关行业组成，需求主要集中在量大、价格相对稳定的市场。
2. 蔬菜市场：蔬菜市场根据不同的蔬菜品种进行细分，如叶菜类、根茎类、瓜果类等。
这个市场的消费者以家庭购买为主，需求受到季节性和价格波动的影响较大。
3. 水果市场：水果市场也可根据不同的水果品种进行细分，如苹果、橙子、葡萄等。
由于水果具有多种供应渠道和销售季节，消费者对于水果的需求也较为多样化。
4. 畜牧产品市场：包括肉类、乳制品、禽蛋等市场。
畜牧产品市场的消费者需求一般较为稳定，但对于产品的质量和食品安全有较高的要求。
二、消费者行为细分除了根据产品特征对市场进行细分外，还可以从消费者行为的角度进行市场细分分析。
根据消费者的购买习惯、消费水平等因素，可以将农产品市场细分为以下几个细分市场：1. 高端市场：这个市场主要面向高收入人群，对于产品品质和安全有较高要求。
针对这部分消费者，企业可以注重产品的品牌打造和差异化，提供更高端的服务和购买体验。
2. 大众市场：大众市场是农产品市场中最广泛的市场细分，面向普通消费者。
针对这部分消费者，企业可以关注价格竞争力、产品品质和供应链效率，以满足消费者对于产品的基本需求。
3. 动态市场：这个市场主要面向年轻的消费者群体，他们对于新鲜度、品质和营养价值有较高的追求。
企业可以通过提供定制化的产品和服务，引起年轻消费者的兴趣和关注。
农业行业市场分析
农业行业市场分析随着世界人口的不断增长和城市化进程的加速，农业行业市场前景广阔，但同时也面临着诸多挑战和问题。
本文旨在对农业行业市场现状和未来发展趋势进行分析，并提出相应的解决方案和建议。
一、市场现状1.市场规模农业行业市场规模巨大，包括种植业、畜牧业、水产业等多个领域。
据统计，全球粮食市场总量约为28亿吨，其中中国粮食总量占到了1/4左右。
2019年，我国农业总产值约为74680亿元。
2.市场竞争农业行业市场竞争激烈，特别是农产品市场，存在价格波动大、销售不畅等问题。
同时，各国对于农业行业的保护主义措施也增加了农产品的贸易壁垒。
3.市场瓶颈农业生产存在许多瓶颈问题，如自然因素、种质问题、机械化水平等。
加之农产品质量和安全问题引起广泛关注，对农业生产提出了更高的要求和挑战。
二、发展趋势1.科技驱动随着信息技术的迅速发展，智能化、数字化、无人化等成为农业生产的新趋势。
无人机、人工智能、大数据等先进技术的运用提高了农业生产效率和质量，同时也降低了生产成本。
2.市场多元化随着消费者对食品安全和健康的关注度不断提高，市场需求也愈加多元化。
有机食品、绿色食品、特色农产品等新兴市场正在不断崛起，越来越受到市场青睐。
3.品牌营销品牌营销在农业行业市场中越来越重要。
消费者越来越重视品牌影响力和口碑，品牌化经营成为企业提高竞争力的必要手段。
三、应对策略1.推进农业现代化发展现代农业是解决当前农业行业遇到的瓶颈问题的根本出路。
政府应加大对农业科技创新的投入，提高农业机械化水平和农业生产的自动化、信息化水平，加强品牌建设和营销能力建设，提高农产品附加值和竞争力。
2.发展绿色农业推进绿色农业生产是满足消费者对食品安全、环保、健康等需求的重要举措。
政府应加强农村生态建设、环境治理，扶持和推广绿色生产技术，提高农产品质量和安全标准。
3.扩大市场拓展拓宽市场渠道和扩大市场规模是应对市场竞争的有效方法。
政府应扶持创新型企业和品牌企业进入市场，加强国内外市场的联动和协作，拓展市场领域和需求，提升农业行业的全球竞争力。
农村旅游市场营销策略分析
农村旅游市场营销策略分析农村旅游是指游客在农村地区进行休闲度假、田园体验和农业旅游等活动。
近年来，随着人们对生态环境和乡村文化的追求，农村旅游市场愈发繁荣。
农村旅游在市场竞争中也面临着重重挑战，如何制定合适的营销策略，提升品牌影响力和竞争力成为了当下农村旅游从业者们的重要任务。
本文就农村旅游市场营销策略进行分析和探讨。
一、农村旅游市场分析农村旅游市场的主要特点是多元化和差异化。
农村地区的旅游资源种类繁多，有自然景观、乡村文化、传统手工艺等各种资源。
农村旅游的特色也是各不相同，有的以生态旅游为主，有的以农业观光为主，还有的以农家乐体验为主。
农村旅游市场的多元化和差异化特征使得营销策略必须因地制宜，因资源而异。
农村旅游市场的主要消费群体主要包括城市居民、游客、企业团队等。
城市居民崇尚自然、追求休闲生活，成为了农村旅游的主要消费人群。
而游客则更加注重旅游体验和文化感受，对于农村地区的文化风情更加感兴趣。
而企业团队通常会选择农村旅游作为团建和活动项目，对于活动安排和服务质量要求较为严格。
了解市场消费群体的需求，对于制定营销策略和推广方案具有重要意义。
1.定位准确，突出特色要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，农村旅游从业者必须具有明确的定位和突出的特色。
需要根据自身的资源禀赋和地域特点，明确农村旅游的定位和发展方向。
有的地区适合开展生态旅游，可以将生态保护和旅游开发相结合；有的地区适合开展农业观光，可以开发特色农产品和体验农事活动；有的地区适合开展乡村文化旅游，可以挖掘当地的历史文化和传统手工艺等。
要突出农村旅游的特色和亮点，提升品牌的知名度和美誉度。
可以通过宣传推广、特色活动、线上线下相结合等形式展示农村旅游的魅力。
2.提升服务品质，营造口碑服务品质是农村旅游发展的关键因素，只有提供高品质的服务才能获得游客的认可和好评。
农村旅游从业者要注重民宿的硬件设施和舒适度，丰富旅游项目和体验活动，提供美味的农家餐饮和优质的旅游服务。
乡村振兴背景下特色农产品营销策略分析
乡村振兴背景下特色农产品营销策略分析在乡村振兴的时代浪潮中，特色农产品成为了推动农村经济发展、增加农民收入的重要力量。
然而，要让这些特色农产品真正走向市场，实现其价值最大化，有效的营销策略至关重要。
特色农产品之所以“特色”，往往是因为它们在产地、品种、种植方式、加工工艺等方面具有独特之处。
比如，某些地区的水果因独特的土壤和气候条件，口感格外鲜美；某些传统手工制作的农产品保留了古老的工艺和风味。
但这些特色如果不被市场所认知和接受，就无法转化为经济效益。
在营销渠道方面，传统的农贸市场和批发商模式仍然占据一定地位，但随着互联网的普及，电商平台成为了特色农产品销售的新渠道。
农民可以通过淘宝、京东等大型电商平台，或者拼多多这样专注于农产品的平台，将自己的产品直接推向消费者。
此外，社交媒体平台如微信、抖音等也为特色农产品的营销提供了新的途径。
农户可以通过拍摄短视频、直播等方式，直观地展示农产品的生长环境、采摘过程和制作工艺，吸引消费者的关注和购买。
品牌建设是特色农产品营销中不可或缺的一环。
一个好的品牌能够提升产品的附加值，增强消费者的信任和忠诚度。
品牌名称要简洁、易记、富有特色，能够传达产品的特点和优势。
同时，品牌的包装设计也需要精心打造，既要美观大方，又要突出产品的特色和地域文化。
比如，一些农产品采用了具有当地民俗风格的包装，让人一眼就能感受到其独特的文化底蕴。
在价格策略上，特色农产品不能单纯地以成本为导向定价，而要综合考虑市场需求、产品品质、品牌价值等因素。
对于高端特色农产品，可以采用撇脂定价策略，以较高的价格凸显其稀缺性和高品质；对于大众消费的特色农产品，则可以采用适中的价格，以提高市场占有率。
同时，还可以根据不同的销售渠道和销售季节，灵活调整价格，以实现利润最大化。
促销策略对于特色农产品的销售也具有重要作用。
可以通过举办农产品展销会、参加农业博览会等活动，让更多的消费者了解和品尝到特色农产品。
同时，还可以采用买赠、打折、满减等促销手段，激发消费者的购买欲望。
农村旅游市场营销策略分析
农村旅游市场营销策略分析
农村旅游市场营销策略是指在农村地区开展旅游活动，吸引游客，促进地方经济发展的一系列计划和行动。
农村具有独特的自然环境、人文风情和生态资源，是旅游开发的良好场所。
为了挖掘农村旅游潜力，制定一套科学的市场营销策略必不可少。
1.深入了解目标市场：
农村旅游市场的潜在客户包括旅游爱好者、乡村生活和纯净自然环境追求者、文化历史探寻者等。
针对不同的客户需求，制定不同的推广策略，并利用互联网、社交媒体等渠道传播信息。
例如，针对乡村生活和自然环境追求者，可以将乡村的美丽自然风光、民间文化、乡村特色美食、体验农村生活等内容推广出去。
2.搭建可持续发展平台：
针对中长期市场推广，依托农村旅游资源，打造多元化的旅游产品，满足不同客户需求。
例如，开发休闲、康养、度假等产品，发展自助游、户外运动、自驾游等多个品类，扩大品牌和产品的影响力。
3.提高旅游服务能力：
农村旅游市场需求日益多元化，为满足客户的高质量服务，提高社会公众的参与度和获得感。
针对这一特点，提高农村社区服务意识，培训服务专业人员，提高服务质量，创造良好的旅游形象和品牌形象。
4.立足本土特色文化：
针对农村地区的文化特色，整合当地民俗、传统文化、历史名胜、自然景观等资源，开发特色旅游线路。
提出以田园、绿色、健康为品牌理念的策略，取决于当地特色和历史文化，并支持农村文化与旅游的互动发展。
结语：
农村旅游市场营销策略是具有可持续发展的行动，需要实行全方位考虑、准确定位、创新设计平台和产品、提高服务能力和提升本地特色文化，才能在竞争市场中获得更多的优势，达到旅游与农村相互促进共赢的目标。
农村社群营销策划方案
农村社群营销策划方案一、背景分析随着网络技术的发展和普及，农村地区也逐渐加入到信息社会中来。
然而，由于农村地区的人口规模较小，经济活动较为有限，对于传统的市场营销模式往往不够适用。
因此，农村社群营销成为一种较为具有优势的市场营销策略。
本文将针对农村社群营销展开详细的方案策划。
二、目标客群分析1. 农村居民：农村社群的核心目标客群是农村居民。
农村居民具有一定的购买需求和消费能力，但由于信息不对称和交通不便等原因，他们的消费选择相对较为有限。
因此，通过农村社群营销，可以有效地扩大产品的曝光度，提高农村居民的购买意愿和购买力。
2. 农产品供应商：农产品供应商是农村社群营销的重要合作伙伴。
他们通过农村社群营销，可以将自己的产品直接推送到农村居民群体中，提高产品的销售量和市场份额。
与此同时，农产品供应商也可以通过农村社群的互动和反馈，迅速了解市场需求，调整产品优化方向。
3. 农产品加工企业：农产品加工企业在农村社群营销中发挥着关键的作用。
他们可以将农产品加工成各种具有附加值的产品，并通过农村社群的传播和宣传，将这些产品推向市场，提高企业的知名度和盈利能力。
4. 农村投资商：农村投资商是农村社群营销的资本支持者。
他们通过投资农村社群项目，可以在农村地区创造一定的经济效益和社会效益。
因此，了解农村投资商的需求和利益，制定合适的策略，能够提高项目的成功率和投资回报率。
三、策略建议1. 构建农村社群平台：首先，需要构建一个农村社群平台，作为农村居民、农产品供应商、农产品加工企业和农村投资商之间的沟通桥梁。
该平台可以采用微信公众号或专门的农村社群APP，提供各种有关农村生活的信息、产品展示和互动交流功能，吸引各方用户注册和参与。
2. 农产品推广活动：结合农村社群平台，可以组织各种农产品推广活动。
例如，组织农产品品尝会、农产品比赛、农村文化节等，通过这些活动可以让农村居民更好地了解和认可农产品的品质和价值，提高其购买意愿和购买力。
农村市场营销方案
农村市场营销方案引言随着农村经济的快速发展，农村市场的潜力逐渐被开发和利用。
然而，由于农村市场与城市市场的差异性，传统的城市营销方法在农村市场上并不适用。
为了更好地满足农村市场的需求，农村市场营销方案应结合农村市场的特点，采取差异化、个性化的市场推广策略。
1. 目标市场分析在制定农村市场营销方案之前，首先需要对目标市场进行深入的分析和研究。
农村市场相对于城市市场而言，具有以下特点：人口分布较广泛、文化传统较浓厚、社会关系较紧密等。
基于这些特点，我们可以将农村市场划分为以下几个领域：1.1 农产品市场农村地区的农产品市场是农村市场的重要组成部分。
与城市消费者相比，农村消费者更注重产品的质量和价格。
因此，在农产品市场中，我们可以推行一些特色化、优质化的营销策略，例如：•品牌推广：建立地方农产品的品牌形象，提高消费者对产品的信任度；•价格优势：通过与农民合作社或农产品批发市场合作，减少中间环节，降低产品价格；•家庭农场体验：开展农业观光、乡村旅游等活动，让消费者亲身体验农耕文化。
1.2 农村电商市场随着互联网的普及，农村电商市场正在迅速崛起。
利用电子商务平台，可以将城市的商品和服务通过互联网销售到农村。
农村电商市场的特点主要包括：•便捷性：可以将商品直接送到农村消费者家门口，方便消费者购物；•价值观念：农村消费者更加注重实用性和性价比，因此需要在产品选择和定价上更加注重；•社交化：通过社交媒体平台，可以与农村消费者形成更紧密的联系，进行精准的营销推广。
1.3 农村娱乐市场农村地区的娱乐市场主要包括电影院、游乐场等。
相比于城市娱乐市场，农村娱乐市场的消费者对价格敏感度更高，对体验和服务质量要求较低。
因此，在农村娱乐市场中，我们可以采取以下营销策略：•价格优惠：通过门票打折、套票优惠等方式，吸引农村消费者；•家庭互动：增加家庭娱乐项目，提供适合不同年龄层次的娱乐活动；•农村文化体验：融入农村文化元素，举办农民文艺晚会、农村体育赛事等，吸引农村消费者参与。
我国农村消费品市场营销对策分析
关键词 ： 农 村 市场 ； 消 费 品 市场 ； 营销 对 策 ； 消 费者 需 求
一
、
引 言
往表 现 出一 定的优越 感 ， 与 县城 、 集镇 、 村落 之间存在 着一种
长期 以来 ， 我国流通业发 展重城 市 、 轻 农村 ， 造成 了农村 无形 的 、 难以逾越 的鸿沟 ， 即便是城市 周边 区域 。 这种现 象依 居民的需求得不到充分满足 ，严重影响 了农村经 济社会的发
然存在 ； 县城 、 集镇、 村落之 间地缘 血缘 关系十分明显 ， 他们之 展以及农村居民生活水平的提高与生活质量 的改善。近几年 间的联系更加密切 ， 更容易互相认 同。 城市 的居 民与城市之外 来， 随着 中央一 系列 惠农 政策 的进 一步落实 ， 农村市场 基础设 的居 民是两个 具有极 大差异性的集群 ， 在价 值观 、 生活习惯等 施不断完 善 ， 面对城市市场 竞争 日趋 激烈 、 市场趋 向饱和 ， 农 诸多方面均有体现 ， 而联 系这两个集群的结合点 往往是县城 。 村市场作为一个有着无限消费潜力的庞大市场 真正受到各方
观 点 评 述
ＭＡＲＫＥ ＴＩ ＮＧ ＲＥＳ ＥＡＲＣＨ
我 国农村消费 品市场营销对策分析
◇ 陈文武
摘 要 ：农 村 消 费 品 市 场 关 系到 农 村 居 民 生 活 水 平 的提 高 与 生 活质 量 的 改 善 。农 村 消 费品 市 场 营销 ， 要 以认 识 农 村 消 费 品市场 ， 认 真 研 究农 村 消 费者 需求 为起 点 ， 以 提 高农 村 消 费 者
二、 认 识 农 村 消 费 品市 场
活在其中既有农 民， 还有大量的非农 民， 这些非农 民为农 民提 供这样或那样的服务 ， 与农民紧密联系在一起 。由此 可见 ， 农 村消费品市场的消费者不仅有农 民 ， 还有大量的 非农 民 ， 他 们 共同在农村区域和谐相处 ， 促 进农 村社会和谐发展 。 将农村市场等 同于农 民市场 ， 一方面非农 民将被 边缘化 ， 其需求满足必然缺位 ； 另一方 面城市市场与 农村市场之 间出 现断层 ， 统一市场将不是真正意义上的统一市场 。
农产品市场部营销策划方案
农产品市场部营销策划方案一、市场现状分析农产品市场是一个多样化和竞争激烈的市场。
目前，随着人们对健康和有机食品的需求增加，农产品市场的竞争越来越激烈。
同时，消费者对商品质量和安全的要求也在不断提高。
在这个市场现状的基础上，我们需要制定相关的市场部营销策划方案。
二、明确目标市场和目标客户在制定营销策划方案之前，我们需要明确我们的目标市场和目标客户。
我们的目标市场是城市和农村地区的居民，目标客户是关注健康和有机食品的消费者，尤其是中高收入人群和年轻一代。
我们的农产品以有机、绿色、优质和安全为卖点。
三、竞争分析我们的主要竞争对手是其他农产品供应商和超市。
与其他供应商相比，我们的竞争优势是我们的产品来自我们自己的农场，并采用有机农业种植技术。
与超市相比，我们的竞争优势是我们的产品质量更高，更有保障。
四、定位策略我们的定位策略是高品质、有机和可持续性。
我们将展示我们产品的独特之处，包括健康和环保的生产过程，以及产品的优质和口感。
我们将强调我们与消费者之间的直接联系，以及他们可以信任我们的产品的可靠性和安全性。
五、营销策略1.产品策略：我们将不断改进和扩大我们的产品线，提供更多样化的农产品，以满足消费者的需求。
我们将采用有机农业种植技术和混合农业种植技术，以确保我们的产品质量和安全。
我们还将提供定制化的农产品，使消费者能够个性化地选择他们想要的产品。
2.价格策略：我们将制定合理的价格策略，以确保我们的产品在市场上有竞争力。
我们将根据产品的品质和销售量来设定价格，同时也会考虑消费者的支付能力和竞争对手的价格水平。
3.促销策略：我们将采用多种促销手段，包括广告、促销活动和口碑营销等。
我们将在电视、报纸和互联网等各种媒体上发布广告，以吸引客户的注意。
我们还将组织一些促销活动，如优惠券、折扣和赠品，以鼓励消费者购买我们的产品。
此外，我们还将与社交媒体博主合作，通过他们的推广，传播我们的产品优势和品牌形象。
4.渠道策略：我们将建立自己的线上和线下销售渠道。
中国移动农村市场营销策略分析
中国移动农村市场营销策略分析摘要：随着社会的快速发展，互联网技术不断突破，农村经济和农民收入水平有了很大的提高，农村人口数量庞大，农村作为一个潜在的巨大潜在需求市场，同时伴随着城市市场充分饱和，竞争环境越来越激烈，各移动通讯运营商纷纷把目光投向了农村市场，把农村市场作为未来发展的重要战略要地。
目前，在农村通信市场中，中国移动已经占据着越来越主要的位置，移动公司的各项业务已经超过基础通信业务。
中国移动为开发农村市场，提高公司在农村这个潜在的巨大市场的占领份额，必须制定符合农村市场发展的营销策略。
关键词：中国移动；农村市场；移动通讯一、相关理论概述（一）市场细分及市场定位市场细分是指企业营销者通过对市场进行调研，根据消费者的需要和购买欲望、购买行为以及购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为不同的消费者群体的市场分类过程。
市场定位是指企业根据消费者的消费心理，依据消费者对某种产品属性的重视程度。
打造出以消费者心理标准的某种与众不同的个性品牌，将产品以直观易懂的形式展示给消费者，以此来达到消费者的对产品的了解与认可。
（二）市场竞争策略市场竞争策略是指企业根据自身在市场上现有的实力与地位，为适应未来市场发展的趋势而开展的具体运动方式。
企业根据当前市场竞争的状况，采用一系列的竞争策略。
竞争策略可分为四种：一是市场的领导者竞争策略，二是市场的威胁者的竞争策略，三是市场的追逐者竞争策略，四是寻找缺漏者的竞争策略。
二、现阶段中国移动针对农村市场的营销策略中国移动根据农村的市场特征，实行机构组织改革，将每个市的所辖的乡政府划分成为10多个农村营业部，每个营业部下所辖1-3个乡镇通过竞争竟聘上岗择优录取生产营业主任及部门经理，一镇两店，此改革使中国移动在农村市场起到了良好的作用。
（一）产品策略产品方面当前也比较丰富，高、中、低端产品应有尽，也根据不同的需求划分为单品、融合品及农村专属品。
宽带业务、全球、动感地带、神州行移动数据流量套餐、多媒体功能、来电提醒、手机报、IP电话等多种产品，多种产品供客户选择，所有的业务通过中国移动网上营业厅、中国移动经营点或是10086人工服务均可自由退换与办理。
农村消费品市场营销模式分析
营销 策略 框 架 并 以此 作 为企 业一 切活 动 的 中心 和 出发点 。４ Ｐ组 力 ，现在 则 要 求 业务 员 把 工作 做 到 终端 ，所 以叫深 度 营销 。农 村
合无 非 是要 求 四 个 方面 的 策略 具 有 内在 一 致 性 ．也 就是 说 各 个方 市 场 由于 区域 广 阔 ．销售 网 点分散 、市 场覆 盖率 低 、服 务 效益 低 面能 相 互 配 合 起 来 ．相 互促 进 而 不是 相 互 矛 盾 。 在 农 村 市 场 上 企 业也 根 据不 同消 费 品与 市场 也 会 采取 不 同 的 策略 组 合 ．在 不 同
以保 证 在最 短 的 时 问 内十 分 顺畅 达 到 区域 内 各个 零 售 点 。 而经 销 商在 稳 定 的 区域 内 获得 了丰 厚 的利 润 同 时也 提 升 自身 的 “ 商誉 ” ． 通 过 以上 的分 析 ，我 们 发现 产 品 驱 动型 ．推 广 驱动 型 渠 道
农村市场上销售的农药 ， 化肥 收 割机 等 农 用 产 品 它们 都 是 围 绕 典 型 的 双 赢 ” 模 式 。
上 主要 有 以下 三 种 竞 争 形态 。
一
基 础 深 度开 发 、“ 耕 细作 ．进 行 产 品 、价 格 和 促销 各 种 变化 与 精 策 略 组 合 。从 企 业 发展 角度 来看 ，建 设好 营 销 渠 道 网络 ，企业 的 以产 品为核 心 的 “ ＋３ １ Ｐ Ｐ模式 ” 产 品 被 放 在 ４Ｐ的 首 位 ．可 见 其 重 要 。 不 管 我 们 在 其 它 方 相 关产 品 也 能 借 助 于 这 张 网 走 向终 端 市 场 ，这 就 为 企 业 的 多产 精 面 如 何 努 力 ， 产 品 仍 然 是 营 销 工 作 的基 础 。 首 先 我 们 要 强 调 重 品 、 多元 化 发 展 奠 定 强 有 力 的市 场 基 础 。 “ 耕 细 作 使 公 司 更
农村旅游市场营销策略分析
农村旅游市场营销策略分析随着人们对农村旅游的兴趣不断增加，农村旅游市场的竞争也越来越激烈。
为了在这个市场中取得竞争优势，农村旅游企业需要制定有效的市场营销策略。
下面将对农村旅游市场营销策略进行分析。
1.定位策略农村旅游的客户群体比较广泛，既有喜欢自然风光的年轻人，也有寻找传统文化的中老年人。
农村旅游企业可以根据自身资源优势和客户需求来选择定位。
企业可以以美丽的自然风光为卖点，吸引喜欢自然环境的客户；或者以丰富的传统文化为特色，吸引对历史和文化感兴趣的客户。
2.产品策略农村旅游企业的产品包括旅游线路、住宿、餐饮、交通等。
为了吸引更多的客户，企业需要提供多样化的产品选择。
可以推出不同主题的旅游线路，如农耕体验、乡村生态游等，满足不同客户的需求。
企业还可以发展特色农家乐、农产品加工等业务，提供更多元化的服务。
3.宣传策略农村旅游企业需要积极进行宣传，扩大自身的知名度和影响力。
可以通过传统媒体广告、地方旅游宣传机构/组织的合作、社交媒体推广等方式进行宣传。
企业还可以与旅行社、OTA合作，通过他们的渠道推广自己的产品。
4.价格策略农村旅游市场的价格敏感性较高，价格过高可能限制客户的消费意愿。
企业需要制定合理的价格策略。
可以根据产品的独特性和市场需求来定价，同时关注竞争对手的价格水平，保持竞争力。
5.服务质量策略提供优质的服务是吸引客户的关键。
农村旅游企业可以通过培训员工、改善设施设备、提高操作效率等方式提升服务质量。
积极听取客户的意见和建议，不断改进服务，提升客户满意度。
6.合作伙伴策略农村旅游企业可以与其他相关行业进行合作，共同开展营销活动，扩大市场影响力。
与农产品企业合作，将农产品纳入旅游行程，相互促进发展。
还可以与当地政府、旅游协会等建立合作关系，获取更多的支持和资源。
农村旅游市场营销策略的制定需要综合考虑定位、产品、宣传、价格、服务质量和合作伙伴等方面的因素。
只有制定出合理有效的策略，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
农村营销方案
农村营销方案农村营销方案引言随着农村经济的发展和农民收入的提高，农村市场潜力逐渐被开发和重视。
传统的农产品销售模式已经不能满足农村居民的需求，因此，制定一套有效的农村营销方案成为农业企业和合作社的首要任务。
本文将介绍一个针对农村市场的营销方案，以满足农民需求并增加企业收益。
一、市场调研在制定农村营销方案之前，进行市场调研是必不可少的一步。
农村市场的需求和消费习惯与城市市场存在差异，需要了解农民对产品品质、价格、服务等方面的关注点。
1. 了解农民的消费需求：通过调查问卷、市场观察等方式，掌握农民的日常消费需求，例如生活用品、农产品、小家电等。
2. 分析竞争对手：掌握农村市场中的竞争对手，包括农产品生产企业、合作社、农村便利店等，了解他们的产品特点、价格策略等。
3. 考察销售渠道：农村市场的销售渠道较为分散，包括村集体经济组织、农村便利店、社区超市等，需要了解各渠道的地理位置、销售情况等。
二、产品定位根据市场调研的结果，针对农村市场需求进行产品定位，即确定农产品的定位和卖点。
1. 农产品定位：根据农民的消费需求和对产品品质的要求，确认农产品的品质定位。
例如，有机农产品、绿色食品等。
2. 产品卖点：在农产品的定位基础上，确定产品的卖点，例如新鲜、健康、安全等，以吸引农民购买。
三、价格策略制定农村营销方案时，价格策略至关重要。
考虑到农村消费者的收入水平和价格敏感性，制定适合农村市场的价格策略。
1. 价格决策：确定产品的基本价格，要考虑到企业成本、市场需求、产品竞争力等因素，确保产品具有竞争力。
2. 促销活动：通过促销活动吸引农民购买。
例如打折、满减、赠品等，提供优惠的购买体验。
四、销售渠道在制定农村营销方案时，选择合适的销售渠道至关重要。
通过合理选择销售渠道，确保产品能够覆盖到农村市场的各个角落，并提供便捷的购买渠道。
1. 村集体经济组织：与村集体经济组织合作，将产品引入农民日常生活。
2. 农村便利店：与农村便利店合作，将产品放置在农民经常光顾的地方，增加曝光度。
农村批发市场营销方案
农村批发市场营销方案背景介绍农村批发市场作为农村地区重要的农产品流通和交易场所，具有规模大、种类齐全、价格低廉等特点。
但是，由于农村批发市场管理混乱，缺乏统一管理和品牌形象，导致市场份额下降，利润空间缩小。
因此，为了提高农村批发市场的竞争力和盈利能力，需要制定科学合理的营销方案。
目标市场分析农村批发市场的目标市场主要是农户、小商贩和中小型超市。
农户是农村批发市场的主要客户群体，小商贩和中小型超市则是农村批发市场的重要合作伙伴。
针对目标市场，应制定不同的营销策略。
营销策略1. 营造统一品牌形象建立统一的品牌形象能够增强消费者的认知和好感度，提高市场份额和竞争力。
农村批发市场可以制定一套统一的品牌标志和广告宣传标语，同时增加对市场的装修和环境升级，营造出一种规范、整洁、舒适的购物环境，提高消费者购物的满意度和信任度。
2. 与农户建立紧密的合作关系农户是农村批发市场最主要的客户来源，和农户建立紧密的合作关系能够确保货源稳定、质量可靠，并能更好地了解消费者的需求和反馈。
农村批发市场可以通过建立合作社、签订长期合同等方式，与农户建立起稳定的合作模式，提供优惠价格和质量保证等具有竞争力的服务，以吸引更多的农户到市场采购。
3. 吸引小商贩和中小型超市入驻小商贩和中小型超市是农村批发市场的重要合作伙伴，通过吸引小商贩和中小型超市入驻市场，可以增加市场的销售额和盈利能力。
农村批发市场可以通过提供低廉的租金、优质的服务和物流配送等方式，来吸引更多的小商贩和中小型超市入驻市场。
4. 加大市场宣传力度市场宣传是促进消费者购买和提高品牌知名度的重要手段。
农村批发市场可以通过多种途径加大市场宣传力度，如村庄广播、宣传单、电视广告等。
同时，市场也可以组织各种促销活动以吸引更多的消费者到市场购物。
5. 引进推广新品种农产品农村批发市场的农产品种类繁多，为了提高市场的销售额和知名度，可以引进推广新品种农产品，丰富产品线。
同时，市场还可以通过与品牌企业合作，引进知名品牌农产品，提升市场形象和品牌知名度，促进市场的发展。
农村市场的营销
农村市场的营销郭鑫波（黄河水利职业技术学院，河南开封475003）摘要：农村是个专门有潜力的市场，专门是对家电企业而言，选择农村作为新的目标市场无疑是大有可为的。
当务之急是应尽快树立起全新的营销观念，并适时、适当地运用营销组合策略。
只有如此才能做到真正打开农村市场，才能收到更大的效益。
关键词：农村家电市场营销策略服务需要农村市场有8亿多人口、2.1亿多个家庭，是我国最大的消费群体。
农村市场的潜力到底有多大？依照统计资料可预知，农村家电市场的爆发性消费增长将在以后3年凸显，增长周期将连续5年左右，年均增长率在15%左右。
调查说明，近年来都市家电的消费增长保持在5%左右，而农村家电消费年均增长率将为15%－20%。
近期，制约我国农村家电市场进展的因素发生了变化，均向有利于启动家电市场的方向进展。
因此，能够估量，今后我国家电进展的重心将由都市逐步转向潜力庞大的农村市场。
这是由专门多缘故决定的，下面我将从几个要紧的方面分析一下那个问题。
一、农村家电的进展趋势分析1. 安全。
随着科技水平和生活水平的提高，儿童的心理素养和成熟程度也越来越高，儿童的天性又决定了他们好动的生活适应，假如家电的安全爱护功能不完善，专门是外部操作系统安全设计不够，有可能使儿童自觉不自觉地受到损害。
2. 节能。
现在的市场上，节能型空调逐步担演了空调行业的“重头戏”。
在今天和以后，每个家庭都将拥有专门多种家用电器，假如家电耗能庞大，家庭经济支出将负担专门重。
3. 款式新有用性强。
以往的小家电生产企业更注重产品功能的开发，以此作为产品的要紧卖点，许多小家电产品功能众多、操作纷杂。
然而，对消费者而言，其中的许多功能并不有用，操作起来也比较复杂，不方便。
随着消费观念的改变，人们更喜爱操作简单、有用性强、款式新颖的家电产品。
该人士称，现在新上市的家电产品正在努力迎合这种消费趋势。
以电饭煲为例，以往的电饭煲只能煮饭，现在，电饭煲普遍增加了一项新功能，确实是煲汤。
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农村市场营销分析
市场潜力庞大
2002年，农村居民家庭的恩格尔系数由1978年的67.7%降至200 1年的47.7%。
农村八亿多人口组成的2.38亿个家庭的消费潜力是庞大的。
在那个庞大的市场中，任何商品的普及率只要提升一个百分点，就会增加2 38万件的需求，那个数字足以让每一个企业动心。
地区差异大
中国地域广袤，农村分布于全国各地。
第一，各地的地理环境不同，居住在平原、山区、丘陵、高原、草地、沙漠的居民对产品功能的要求是不一样的。
其次，因为经济进展水平不同，各地农村的购买力出现出层次性。
再次，区域文化的差异导致各地农村居民对不同形式的广告、促销活动的偏好有所不同。
总之，不同地区的农村差异专门大，应该因地制宜地采取恰当的策略进行营销活动。
消费潮流滞后
农村与都市在消费时刻上存在一个时刻差。
一些在都市已趋饱和或者差不多过时的产品在农村可能刚刚进入市场，或者尚未达到消费的高潮期。
据有关专家分析，我国农村与都市之间的消费差距约为十年，也确实是讲都市市场十年前消费的主力商品是现在农村市场消费的主力商品，都市市场现在消费的主力商品将是农村市场十年后消费的主力商品，这是一个大致的规律。
消费需求功能性
农村市场差不多上还处在比较典型的功能性需求时期，即比较强调产品的实际使用价值，而不太注重产品的附加价值和精神享受。
如服装，护体保暖、耐穿耐洗远胜于鲜艳美观、个性展现。
这种功能性特点对产品的要求要紧表现在如下几个方面：一是价廉，二是有用，三是简便。
市场秩序纷乱
由于农民的知识水平低和自我爱护能力差，农村市场中存在大量的制假、售假现象。
近年来国家加大了打假力度，但大多集中在都市，因此许多不法商贩把目光瞄准了农村，假烟、假酒、假饮料令人防不胜防。
价格欺诈也屡见不鲜。
在农村个体户所开的商店中，专门少有明码标价的，专门是一些边远山区，由于交通不便，农民的日常生活用品不得不就近购买，一些个体户哄抬价格，牟取暴利。
消费环境不完善
与城镇相比，我国农村基础设施十分落后。
电视信号少且接收差；电力供应不足，电压不稳，而且电费较高；交通条件差，运输成本大；滞后的基础设施建设严峻阻碍了农村消费的进展。
因此，这些特点不是一成不变的。
随着我国农村经济的进展，农村与外界交通和通讯设施的改善，一些消费观念和需求会发生相应的变化，城乡市场之间的差不也会逐步缩小。
对企业而言，把握这些特点对制定农村市场的营销策略是至关重要的。
“观”农村消费者行为
消费相互攀比
农民之间的消费求同和攀比心理相当突出。
大多数农民不是按照自己的主观需要来决定自己的购买行为，而是依据他人的消费行为来决定自己的消费行为。
他们注重个人消费在社会关系成员中的反应。
我们经常能够看到他们要买什么就都买什么，要到哪里买就都到哪里买。
典型情形是，如果一个村庄里的几家农户装了电话，那么在较短时刻内，那个村庄的电话普及率会达到较高的水平，哪怕这部电话的使用率极低。
节日消费突出
节俭在农民的身上表现十分突出。
他们在日常消费中精打细算，讲求有用，不大考虑品种和质量；但与此形成鲜亮对比的是，在一些大事上和节日里，如：丧嫁、建房、春节，农民往往一改平日的节俭，拿出平常省吃俭用积攒下来的钞票，尽情消费。
从吃到用，从穿到行，大肆采购。
更有甚者，不惜举债消费，承担欢乐几天换来背债数年的痛楚。
人情消费开支大
农民相对比较重视人与人之间的关系和情感上的联系，人情消费在农民的日常生活中占有重要的地位。
在农村，婚丧嫁娶都要互送礼金礼品，这部分开支有时要占去一个农户全年收入的绝大部分。
营销在农村的策略
我们对农村太“生疏”了。
我们企业的营销人员、设计人员，包括企业领导，应该多到农村走一走，多和农民聊一聊，做农民乡亲的朋友，
也许在田园泥土的芳香气息中就找到了“灵感”，确立自己产品或服务的目标市场，进行有针对性的营销活动。
产品策略
采纳“量体裁衣”、“终身服务”的措施，即从产品设计开始，深入目标市场调查农村居民消费环境的诸多阻碍因素，生产对路适销的产品，供应目标顾客。
例如：海尔在四川发觉农民用洗衣机洗地瓜，就设计出一种大水管洗衣机；在贵州农村发觉农民喜爱彩壳电视就设计出五光十色的“探路者”号；看到小集镇的小孩“一天一身泥”就设计出“小小神童”洗衣机。
给产品取一个好听好记的名字，让农民能专门快记住它，形成潜在的购买机会。
红桃K集团在为产品起名字时，就专门注意名字是否通俗易明白,红桃K生血剂确实是一个专门不错的产品名字。
价格策略
农村消费平常以传统节俭型为主。
针对这种情形，企业应采取低价策略，谋求在短时刻内占据市场。
康佳集团在开拓农村家电市场时，针对企业自身、竞争对手及市场需求等因素，采纳不同定价策略。
如：其针对农村大众市场开发的“福临门”彩电用成本导向定价法，尽量降低价格，还曾一度推出“特价机”，在农民消费者中造成专门大声势。
而其开发的高档彩电，如：“超平一族”、“小画仙”等系列则采取需求导向定价的方法。
农村消费者比较注重实惠。
因此除了低价策略外，还可实行折扣定价策略。
如：农民一次性大批量购买某产品时，企业应给予一定的价格优待。
对某些季节性强的商品（种子、农药、化肥），在销售淡季可采取季
节折扣法，刺激农民购买。
关于积压库存而又在农村市场有一定需求的商品，可实行折让定价的方式。
渠道策略
开拓农村市场必须采取与城镇市场完全不同的分销策略。
农村居民居住分散，分布范畴广，交通不便，农村经销终端多，但规模较小。
企业在铺设营销网络时，能够考虑以下几种途径：
（1）减少中间渠道环节。
以县城为要紧批发地和立足点，形成“企业――县级批发商――村级零售商”的通路。
（2）与中间商联合。
农村市场较为分散，企业完全靠自建网络是不现实、也不经济的。
企业除可与中间商合建渠道外，更重要的是要加大企业对商业的援助力度，如：派员协作、派车送货、售后服务等。
那种被动依靠商家自然销售的做法，在开拓农村市场上较难取得好的成效。
（3）联合农村供销社网点。
供销社长期服务于农村市场，积存了丰富的体会，网点多，分布广，形成了专门的优势。
把产品通过供销社分销到农民手中，企业只要配合销售并在一定集中区设置修理站进行售后服务即可。
如此就节约了大量重新布点的成本，争取了主动。
促销策略
农村消费者在购买商品时的要紧心态是“眼见为实，耳听为虚”，他们要紧的信息渠道是“到商店参观实物”、“电视广告”、“亲友介绍”，关于报纸、广播广告，以及售货员的举荐，他们大都认为不足信。
有鉴于此，企业在投放电视广告时，可将目光放在最基层的电视台，县城新闻、乡镇新闻，可利用其进行造势，获得农民的关注与信任。
墙体广告也是一些企业采纳的方法，这一广告形式虽并不适合所有企业，但有其专门之优势：形式简单，成本低廉，针对性强，便于操控，保持时刻长，传播范畴广。
奇强洗衣粉自1995年定位在农村市场以来，从大兴安岭到克拉玛依，从内蒙古草原到海南岛，他们差不多在农村刷了60万平方米的墙。
奇强之因此能迅速地占据农村市场，这种广告方式可谓功不可没。
还有一种隐性的广告形式，确实是口碑宣传。
如前所述，农民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理，同时农村居住特点决定了口碑是信息传播的要紧方式。
针对这一重要特点，企业应加大终端建设力度，在售出及售后提供优质的咨询、讲解、操作、修理等服务，形成良好的口碑，亦即形成一个不需费用的广告传播网。
针对农村消费者的功能性消费，营销人员在作农村市场的营销推广工作时，应当强调产品的必需性，诉求的重点是让农民觉得这种产品是生活中必不可少的，而不是强调“提升生活品质”、“豪华”、“时尚”等对农村消费者来讲比较空泛的概念。
针对各地不同的经济文化背景，企业的现场促销形式应灵活应变。
例如：奇强在北方农村是以本厂模特走“猫步”的促销方式打动消费者；但到了南方，他们了解到南方的水土好，小姐们长得水灵，来自北方的模特提不起南方人的爱好，因此舍弃了这种表演方式，转而采纳南方人觉得新奇的打晋鼓方式，取得了好的成效。
农村咨询题曾经是中国革命的关键，而今农村市场是中国经济的关键。
长期被忽略的拥有8亿多农民消费者的农村市场，是一座庞大的金矿。
在中国入世，中国市场面临重新瓜分的今天，所有企业都应摸索如此一个咨询题：应采取什么样的战略和策略来开发这座宝藏？如果讲“营销在中国”
是21世纪全球营销的一个重大主题，那么“营销在农村”则是那个主题下的一个富有挑战的子课题。
比都市市场更不成熟的农村市场蕴涵着庞大的商机，但同时也隐藏着庞大的风险。
它等待着都市企业去研究，去开发。
我们能够预见，谁能赢得农村市场的争夺，谁就更有机会赢得下一轮的残酷竞争。
中国市场的潜力是庞大的，同时也是极其专门的，套用经典营销教科书的理论无法在中国那个市场上取得成功。
都市市场如此，农村市场更是如此。
随着中国入世，中心都市竞争日趋猛烈，越来越多的企业把目光投向了农村市场。
与都市市场相比，农村市场具有更大的差异性，如果不深入了解农村市场和农村消费者，盲目进入农村市场是专门危险的。