价格策略案例分析作业
价格定位案例分析
• 目前，我们还没有看到别克凯越降价的迹象，同时我们看 到的都是在加价购车，虽然加价，但比起同性能的车型， 价格还是相对便宜，因此，我们可以看到在近期内面对同 类中级车的不断降价声，别克凯越很难降价。但是，加价 买车的现象会随着产量的增加而消失。面对众多竞争者相 继降价，或者提高性能变相降价，别克凯越无疑将面对更 大的压力。直接降价无疑会对品牌的声誉产生很大的影响， 一个顾客很难接受一个汽车品牌不断的降价，不仅损害了 顾客的利益，而且还损害了厂商自身的利益。因此，面对 宝来、威驰等主力中级车型的降价，以上海通用一贯的价 格策略，别克凯越将会采用提高性能或者实行优惠的政策 来变相降价。 •
• 别克凯越进入市场 3 个月内，销量突破的 2 万辆 大关，创造了中国轿车业的奇迹，这和上海通用 稳定的价格策略是分不开的。上海通用一般采取 一种具有刚性的价格，很少采用降价销售的竞争 手段，虽然赛欧一度降价，但总保持了一定的稳 定性，避免的品牌知名的下降。对于别克凯越， 上海通用同时又采用一种满意定价，其价格低于 同类车中性能详尽的车型，因此，消费者可以后 的十足的满意。
中档车市场面对的是中国社会中最具有经济实力的一个 阶层，一般来讲，这样的家庭都具有以下特征：男性，已 婚， 30 ～ 45 岁，家庭月收入超过一万元，大专以上文 化教育程度，在国企或私企担任中级经理或是中小型私营 企业主，他们购买凯越的用途是以公务商务为主，兼顾私 用。因此，别克凯越是专为中层经理人、小型私企业主打 造的中档公务商务兼私用座驾， 它以 现代动感外观、高 效人性化空间、卓越先进科技配备 、满足了潜在车主实 用、可靠、时尚、符合身份档次的用车需求，成为其事业 和生活的可靠伴侣。 • 另外，在市场已经被占领的情况下，别克凯越只有更好 的性价比才可以在市场中占有一席之地。在性能上，别克 凯越配置了许多高档车的设备，而在价格上，别克凯越在 同档次的车型中价格居中上。 •
项目四 任务二 价格策略案例
项目四任务二价格策略案例案例1海信的价格策略海信降价，引爆市场在很长一段时期里，彩电、冰箱、微波炉、VCD等家电产品掀起了大规模的降价浪潮。
然而空调产品的降幅却微乎其微，它俨然是以“家电贵族”的身份矗立在家电产品的价格巅峰，不为任何的降价风潮所动。
高昂的价格，使空调在城市家庭的普及率到如今还不及20%,但同时却有百万台的产品在厂家仓库里积压。
海信向北京等市场推出号称“工薪变频”的两款机型，价格分别为3680元和3880元，比此前市场价格低出IOoo多元，直逼同等功率的定速空调。
片刻的惊愕之后，消费者蜂拥而来，市场顷刻间被引爆。
北京的“工薪变频”日销量达1000台，接近旺季的销售量，这在空调销售淡季是罕见的。
年终清点战果，大多数空调厂商的利润表都较往年逊色，而海信则据此上了一个台阶。
沉着应战，平息风波消费者在京城各大商场抢购的疯狂场面,令一些厂家深感不安，他们表示：3680元是根本做不出变频空调的，他们怀疑海信是在欺骗消费者，或者是在炒作。
有个别厂家当即买了几台“工薪变频”带回总部检测，同时告诉经销商：“两天以后，我给你们一个最终的答案，为什么能推出这么便宜的空调，这里一定有问题。
千万先别进他们的货，否则要吃亏的。
”开始流行的说法是，这种变频空调是假的，它们是由变频控制器加定速压缩机制成。
这种说法对海信的杀伤力最大，但并不能确认是谁传出的，所以不好起诉。
海信的对策是：一个是打出“明明白白我的心”整版广告，一边写明所有的变频空调都是采用日本的变频压缩机，另一边是日立公司技术质量部部长藤泽新南的亲笔签名，表示确认；另一个动作是在空调卖出之前现拆现装，确认品质。
而经销商们并没有得到其他厂家的“答案”，“假变频”的谣言不攻自破。
其后紧接而来的流言就是：“这是二等变频”、“便宜没好货”。
对此，海信又采取了两种措施，干脆把所有零部件、原材料拆下来挂在售场，说明没有降质；同时发出广告：“空调好不好，关键看指标”，海信把列有各种鉴定指标的国家级鉴定部门的鉴定报告，在售场挂出，让消费者一目了然。
市场营销价格策略案例分析
市场营销价格策略案例分析
《市场营销价格策略案例分析》
在市场营销中，价格策略是至关重要的一环。
正确的价格定位可以直接影响产品销量和市场份额。
下面我们就来分析一个市场营销价格策略的案例。
某家电企业推出了一款新型智能电视，市场调研显示，消费者对于这种智能电视的需求量很大，但市场上同类产品种类繁多，竞争激烈。
为了确定最佳的价格策略，这家企业进行了详细的分析。
首先，企业进行了成本分析，确定了生产成本和销售成本。
随后，进行了竞争对手的价格分析，发现市场上同类产品的价格区间在2000-4000元之间。
同时，企业还进行了市场需求分析，了解了消费者对于产品的需求程度以及对于价格的敏感度。
在进行了上述分析后，企业决定采取差异化定价策略。
他们将产品价格定位在3000元左右，高于市场平均价格，同时通过
产品的高品质、多功能和技术优势来吸引消费者。
针对对价格敏感的消费者，企业还提供了分期付款、折扣优惠等购买方式，以增加产品的竞争力。
随着产品上市后，这种价格策略取得了成功。
消费者对于产品品质的认可度很高，产品销量也很理想。
通过差异化定价策略，企业成功地占据了市场一定的份额，实现了利润最大化。
通过这个案例可以看出，正确的市场营销价格策略对于产品的销售至关重要。
企业需要根据成本、竞争对手、市场需求等因素进行综合分析，找到最适合自己产品的定价策略。
只有这样，才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得成功。
价格策略案例分析
价格策略案例分析在市场竞争日益激烈的今天，制定合理的价格策略对企业的发展至关重要。
价格策略不仅仅是简单地定价，更是需要考虑市场需求、竞争对手、成本管理等多方面因素。
本文将通过一个实际案例，对价格策略进行深入分析，以期为企业制定价格策略提供一定的参考。
案例背景。
某电子产品公司推出了一款新型智能手表，具有多项智能功能和时尚外观，备受消费者关注。
然而，在市场推广过程中，公司发现销售情况并不理想，竞争对手的同类产品销量明显领先。
因此，公司急需重新评估价格策略，以提升产品竞争力。
市场定位。
首先，公司需要明确产品的市场定位。
智能手表属于高科技电子产品，主要面向年轻人群体，注重时尚和便捷生活。
因此，公司应该将产品定位为高端智能手表，强调其功能和外观设计的独特性，以及与消费者生活方式的契合度。
市场需求。
其次，公司需要充分了解市场需求。
通过市场调研和消费者反馈，发现目标消费者对于智能手表的需求主要集中在功能实用性和品牌形象上。
他们愿意为具有创新功能和独特设计的产品支付更高的价格，但同时也对产品的性价比有较高要求。
竞争分析。
在制定价格策略时，公司还需要对竞争对手进行深入分析。
通过对同类产品进行比较，发现竞争对手的产品定价相对较低，但在功能和设计上并不具备明显优势。
因此，公司可以通过差异化定价来提升产品的竞争力，强调产品的独特性和高品质。
成本管理。
最后，公司需要合理管理产品成本。
通过优化生产工艺、降低材料成本等方式，降低产品生产成本，以便在制定价格策略时能够更灵活地调整售价，提高产品的市场竞争力。
综合分析。
综合以上因素，公司可以考虑采取以下价格策略，首先，将产品售价定位在较高水平，突出产品的高端定位和独特功能设计，同时突出产品的性价比优势；其次，通过促销活动和套餐销售等方式，增加产品的附加值，提高消费者购买欲望；最后，不断优化成本管理，保证产品的利润空间，同时提供更有竞争力的价格。
结论。
在竞争激烈的市场环境下，制定合理的价格策略对企业的发展至关重要。
明康电器公司的定价策略案例分析
明康电器公司的定价策略案例分析1997年，彩电业兴起了一场价格大战，价格似乎成为彩电业较为敏感的问题。
民康公司将价格定在偏高位置的策略是否合适?谈谈你的看法和依据。
[分析本案例所运用的营销理论与方法]：灵活运用定价策略。
正确使用价格调整手段，预测价格变动后顾客、竞争者的反应，提前做好应对准备。
[分析说明]：在当代社会充满竞争的市场中，企业有如逆水行舟，没有新的发展契机，就会面临被淘汰的命运。
民康电器在这一点上认识得十分清楚。
因此，为了进一步发展自身，壮大实力，实现更高的利润目标，民康选择了将原有的电子产品生产线扩展延伸至彩电行业。
从案例的介绍中我们不难看出,民康电器的内在条件赋予了它得以进军彩电市场的基本力量:有实力的创造能力、生产人员和管理人员对行业的较高熟悉程度、良好的财务状况、出色的人力资源以及在世界的信誉等等。
而且作为收音机和随身听的生产厂家，将产品线延伸到彩电行业，在消费者、零售商的心目中也可说是顺理成章之事。
举世闻名的索尼公司创业之初也是从录音机、随身听的研制推广开始，发展为在电子行业中纵横驰骋。
全面出击的跨国公司的。
虽然各方面的情况都较为乐观，但是最关键的价格问题还悬而未决，正所谓万事俱备，只欠东风。
其实对于一个开拓新市场的企业来讲，价格与产品是一而二，二而一的问题，价格的确定和产品的市场定位是相辅相成的，价格在取决于产品市场需求的最高价格和取决于产品成本费用的最低价格的幅度内找到一个恰如其分的位置，是很多企业成败的关键决策之一。
在定价的过程中，要考虑的因素很多，其间的关系也错综复杂。
除了要参照企业自身的目标(生存、当前利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化)之外，企业所处的市场环境。
产品的特性、目标市场的收入水平、对品牌的识别和认知程度。
竞争者的策略和势力等诸多因素也对价格策略的成功与否起着作用。
常常有很多高层管理者对此头疼不已。
民康电器公司多阶段定价的案例向我们提供了一种解决这一棘手问题的方法，即在定价过程中对公司的目标市场、品牌形象、营销组合等方面进行通盘的分析比较，选择甄别，通过对每一个分阶段的决策，使每一项工作更有针对性、根据性，使逻辑定价的脉络更加清晰，使价格问题的解决更具说服力。
案例分析-价格策略-长虹价格战
业内评价
“有价值的产品不打价 格战。”
--海尔集团执行总裁· 杨绵绵
业内评价
“今后索尼将不再在低端产品上与中国品牌较量， 其产品发展方向将是高科技含量、高附加值的产 品，同时在价格上也将更富有竞争力。”
--索尼中国有限公司家用电器部· 田山丈洋
第三次价格战失败--客观原因
长虹价格战的启示
价格战要建立在技术战的基础上展开
长虹在价格战后，应该专注于技术上的研究开发， 使之能够在同质化产品的市场上进行差异化战略， 获得核心竞争力。 通过技术的支持，可以使企业延长在成熟期的时 间，从而进一步扩大市场份额，攫取利润，获得 成功
四川长虹电子集团的前身，是1958年创建的军工企业“国营四川无线 电厂”，位于四川省绵阳市。1965年，“国营四川无线电厂”更名为 “国营长虹机器厂”。1973年长虹厂率先在军工系统成功研制出第一 台电视机，注册商标“长虹”，长虹品牌由此创立。自1973年成功生 产出“长虹牌”电视机开始，至1992年跻身中国电视五大品牌行列。 1993年至1998年，“长虹牌”彩电从国内同等竞争对手中杀出重围， 成功地登上“中国彩电大王”的宝座。长虹股票于1994年3月在上海 证券交易所挂牌上市，并很快成为“龙头股”。 1998年长虹提出 “世界品牌，百年长虹”的战略目标，长虹彩电以正式走向全球市场 为新起点，长虹产品由彩电向空调器、数字视听、电子部品、电池等 相关产业拓展。2004年，长虹品牌价值达330.73亿元，成为中国最有 价值的知名品牌。
万台，到1998年末，长虹库存达到77亿元，比上年增加一倍，到1999年，长虹
销售业绩同比下滑14.5%，销售成本反而上升25.5%。“囤积彩管”事件不仅使 企业不得不承担起70亿元库存的压力，也使TCL、创维、康佳这三剑客对抗长虹 的联盟更加坚固。其结果是，长虹从习惯先声夺人沦为在频繁的价格战中疲于 应招。在这一年，长虹主业收入锐减4亿元。经过1997年和1998年由别人发起的 价格战，长虹的彩电霸主地位岌岌可危。为了挽回颓势，1999年4月，长虹彩电 开始降价行动。但康佳对长虹降价早有应对，降价幅度超过长虹80－300元。长
价格策划案例
价格策划案例在市场竞争日益激烈的环境下，价格策划成为企业制胜的一大关键。
正确的价格策划不仅可以增加销售额，还可以提高企业的市场份额和竞争力。
下面将通过一个实际案例，来探讨价格策划的重要性以及如何制定一个成功的价格策划。
案例背景：某家电企业推出一款新型智能电视，该产品具有先进的技术和出色的性能，但市场竞争激烈，消费者对于价格也比较敏感。
企业需要制定一个合理的价格策划，以吸引消费者并提高销售量。
第一步：市场调研在制定价格策划之前，企业需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和购买习惯。
通过调研可以了解到竞争对手的价格水平以及消费者对于不同价格区间产品的接受程度。
在这个案例中，企业发现消费者对于高性能电视的需求较高，但价格敏感度也很强。
第二步：定位产品定价根据市场调研结果，企业需要确定产品的定位和定价策略。
在这个案例中，企业决定将产品定位为高端智能电视，以强调其先进的技术和性能。
同时，企业决定采取市场渗透定价策略，即以较低的价格进入市场，争取更多的市场份额。
第三步：制定价格策略在制定价格策略时，企业需要考虑到成本、竞争对手的定价、目标市场的需求等因素。
在这个案例中，企业决定采取差异化定价策略，即根据产品的不同特点和功能，制定不同的价格。
例如，对于智能电视的基本功能，企业采取较低的价格，以吸引更多的消费者；而对于高级功能和技术的产品，企业则采取较高的价格，以提高产品的利润率。
第四步：促销活动价格策划不仅包括产品的定价，还需要考虑到促销活动的实施。
在这个案例中，企业决定通过促销活动来增加产品的销售量。
例如，企业可以推出限时优惠活动，给予消费者一定的折扣或赠品，以刺激购买欲望。
同时，企业还可以与电商平台合作，通过打折促销等方式提高产品的曝光率和销售量。
第五步：价格调整在产品上市后，企业需要根据市场反馈和销售情况进行价格调整。
通过对销售数据的分析，企业可以了解到产品的市场接受程度和竞争对手的动态定价。
根据这些信息，企业可以适时调整产品的价格，以保持市场竞争力。
市场营销有关价格策略案例分析
市场营销有关价格策略案例分析市场营销中的价格策略是企业实现利润最大化、提高市场竞争力的重要手段之一。
通过灵活运用价格策略，企业可以在市场中获得更多的利益。
本文将通过一个实际案例，分析市场营销中与价格策略相关的经验和教训。
某电子产品公司在推出新款智能手机时，面临着竞争激烈的市场环境。
为了抢占市场份额，公司决定采取低价策略来吸引消费者。
他们将价格定得相对较低，以期通过价格优势吸引更多潜在客户。
这一策略在初期确实取得了一定的成功。
消费者对于价格相对较低的产品产生了较高的兴趣，并开始购买该产品。
然而，随着时间的推移，公司开始遇到了一些问题。
首先，低价策略会导致产品被认为是低质量的。
消费者往往会将价格与产品质量挂钩，低价产品被认为是质量不高的产品。
尽管该公司的产品质量并没有问题，但低价策略却给消费者留下了不良印象，导致销售额下降。
其次，低价策略难以持久。
其他竞争对手很快意识到该公司的低价策略，并纷纷采取相同的策略来争夺市场份额。
这导致市场上出现了价格战，最终导致了整个市场的利润下降。
针对这些问题，该公司重新评估了他们的价格策略，并做出了调整。
他们决定提高产品价格，并通过提升产品质量和增加附加价值来打造高端品牌形象。
同时，他们还加强了与经销商和渠道伙伴的合作，共同推动产品销售。
这一调整的结果是，公司的销售额开始逐渐回升。
消费者逐渐意识到产品的价值，并愿意为高质量和良好的用户体验支付更高的价格。
同时，公司也成功地树立了高端品牌形象，进一步增强了市场竞争力。
通过这个案例，我们可以得出以下几点经验教训：首先，价格策略不仅仅考虑到价格本身，还需要考虑到产品质量和品牌形象等因素。
其次，低价策略不能长期持续，企业需要根据市场情况灵活调整价格。
最后，与渠道伙伴的合作对于价格策略的实施至关重要，需要共同努力推动产品销售。
在市场营销中，价格策略是一项复杂而重要的任务。
企业需要根据市场需求和竞争环境灵活调整价格，同时注重产品质量和品牌形象的塑造。
价格策略案例分析
价格策略案例分析在市场经济条件下，价格策略是企业营销战略中至关重要的一环。
通过科学合理的价格策略，企业可以实现产品的市场定位、竞争优势以及盈利最大化。
本文将通过分析一个实际案例，来探讨价格策略在企业发展中的重要性和作用。
案例背景：某电子产品公司推出了一款新型智能手表，该手表功能齐全，外观时尚，备受消费者青睐。
然而，在市场上竞争激烈，公司需要制定合适的价格策略来推动产品销售并获取更多利润。
市场定位：首先，公司需要明确定位产品在市场中的位置。
智能手表属于高科技电子产品，主要面向年轻人和科技爱好者。
因此，价格定位应该与目标消费者的消费能力和购买意愿相匹配。
竞争分析：其次，公司需要对竞争对手的价格策略进行分析。
如果竞争对手的产品定价较低，公司可以选择以更具吸引力的价格来吸引消费者；如果竞争对手的产品定价较高，公司可以通过提供更多的附加值来吸引消费者。
成本分析：除了市场定位和竞争分析，公司还需要进行成本分析。
确定产品的生产成本、销售成本、营销成本等，以确保产品定价能够覆盖成本并获得利润。
定价策略：基于以上分析，公司可以选择不同的定价策略。
比如，市场导向型定价策略，根据市场需求和竞争情况来制定价格；成本导向型定价策略，根据产品成本来制定价格；价值导向型定价策略，根据产品附加值和消费者认知来制定价格。
促销策略：除了定价策略，公司还可以通过促销策略来影响消费者购买决策。
比如，打折促销、赠品促销、捆绑销售等，来增加产品的吸引力和竞争力。
市场反馈：最后，公司需要不断关注市场反馈。
根据产品销售情况和消费者反馈，及时调整价格策略，以适应市场需求和变化。
结论：通过以上案例分析，我们可以看到，价格策略在企业营销中起着至关重要的作用。
合理的价格策略可以帮助企业树立良好的品牌形象，吸引更多消费者，提高市场竞争力，实现盈利最大化。
因此，企业在制定价格策略时，需要全面考虑市场定位、竞争分析、成本分析、定价策略、促销策略以及市场反馈，以确保价格策略的科学性和有效性。
价格营销策略激励案例分析
价格营销策略激励案例分析近年来，随着市场竞争的日益激烈，企业在制定营销策略时需要更加聪明地运用价格政策，来吸引消费者、培育忠诚度和提高销量。
本文将通过分析某企业的价格营销策略激励案例，探讨其效果和成功原因。
该企业是一家生产家用电器的公司，在市场上处于激烈竞争的位置。
该企业拥有一款创新的家用空气净化器产品，但面临着来自竞争对手的价格战。
为了在市场上脱颖而出，该企业决定制定一项价格营销策略激励方案。
起首，该企业实行了降价策略，将产品价格调整至比竞争对手更具竞争力的水平。
这降低了产品的进入门槛，吸引了更多消费者的关注。
随后，该企业为首批选购者提供了额外的优惠，例如赠送滤网清洁剂或延长质保期限。
这种优惠措施不仅增加了选购者的实际收益，也增强了顾客对公司的认同感和忠诚度。
另外，该企业还推出了限时促销活动来驱使顾客尽快选购产品。
通过在有限的时间内提供更低价格或额外福利，如免费试用、订购即送等，迫使消费者在短时间内作出选购决策。
这种限时促销策略激发了消费者的紧迫感，增加了销量。
此外，该企业还加大了对零售商和经销商的利益激励力度。
通过提供更高的佣金率或额外的嘉奖，促使零售商主动推广企业的产品，并建立良好的合作干系。
这种激励措施为产品的销售和分销提供了更多的动力。
通过以上价格营销策略激励，该企业取得了显著的业绩结果。
产品销量迅速增长，市场份额也迅速提高。
此外，这种激励措施还救助企业树立了良好的口碑和品牌形象，进一步稳固了企业的市场地位。
这一案例的成功之处在于，该企业聪明地运用了价格政策，通过降价、优惠和限时促销活动激励消费者作出选购决策。
同时，对零售商和经销商的利益激励也促使产品得到更广泛的推广和销售。
通过这些激励措施，该企业增加了销量，提高了市场占领率，树立了良好的品牌形象。
然而，值得注意的是，价格营销策略激励并非适用于全部企业和产品，需要依据详尽状况进行精确制定。
企业需要综合沉思产品定位、市场需求和竞争对手状况等因素来确定最佳的价格营销策略激励方。
市场营销价格策略案例分析
市场营销价格策略案例分析市场营销中的价格策略是指企业根据市场需求和竞争状况制定的具体价格决策，旨在达到营销目标。
以下是一个市场营销价格策略案例的分析。
案例：某电子产品公司市场营销价格策略在市场上销售电子产品的一家公司，面临着激烈的竞争。
为了提高市场份额和利润，该公司选择了一系列市场营销价格策略。
首先，该公司采用了市场定价策略。
根据市场状况和竞争对手的价格，他们制定了一个相对合理的价格区间，确保产品的竞争力和利润水平。
他们在研发和生产上控制成本，并在销售过程中优化运营效率，以保持竞争优势。
其次，该公司还实施了差异化定价策略。
他们根据不同产品的特点和目标用户，将产品划分为不同的市场细分，并对每个细分市场制定不同的价格策略。
比如，他们为高端用户提供了高价高质的产品，而对于中低端用户则提供了性价比更高的产品，以满足不同群体的需求。
此外，该公司还采用了定价策略的促销手段。
他们经常举办促销活动，如限时折扣、赠品等，以吸引消费者购买产品。
同时，他们还与经销商合作，提供批发价和渠道费用支持，以增加销售量和市场占有率。
最后，该公司还关注市场反馈，进行动态定价策略。
他们通过市场调研和竞争对手的变化，调整产品定价，以适应市场需求和变化。
同时，他们还利用数据分析技术来监控和评估不同定价策略的效果，及时调整并优化价格策略。
通过以上的市场营销价格策略案例分析，可以看出这家公司在市场营销方面的价格策略非常有针对性和灵活性。
他们根据市场需求和竞争情况制定了一系列合理的价格策略，以提高市场份额和利润。
同时，他们注重与销售渠道的合作，并根据市场反馈和数据分析进行动态调整，以适应市场变化。
这些策略的有效实施使该公司取得了显著的市场竞争优势。
市场需求的产品定价与市场策略案例分析
市场需求的产品定价与市场策略案例分析产品的定价与市场策略是决定企业在市场竞争中立足的重要因素之一。
合理的产品定价及市场策略可以帮助企业获得竞争优势，提升市场份额。
本文将通过案例分析，探讨市场需求对产品定价和市场策略的影响。
案例一：智能手表智能手表作为近年来市场上备受欢迎的智能穿戴产品，定价与市场策略需根据市场需求和竞争环境来制定。
在智能手表市场，消费者通常关注产品的功能、品牌和价格。
企业在定价上需要权衡产品的成本与竞争对手的定价情况，以实现盈利并吸引消费者。
在竞争激烈的市场中，某智能手表品牌决定制定差异化定价策略。
他们将产品定价设置为稍高于竞争对手的价格，但通过提供更优质的功能和服务来强调产品价值，吸引消费者的关注。
同时，该品牌还利用市场营销手段，通过广告宣传和社交媒体营销来巩固其市场地位，提高产品认知度。
案例二：电动汽车电动汽车作为环保新能源交通工具，其市场需求不断增长。
在电动汽车市场，消费者主要关注产品的续航里程、充电设施配套和价格。
因此，企业在定价时需要考虑产品的成本、电池技术投入以及与充电设施相关的费用。
同时，为了提高产品价值，企业也需要积极引入新技术、不断改进产品性能。
某电动汽车品牌在定价和市场策略上采取了一系列措施。
首先，他们制定了中等价格区间，既能满足市场需求，又能与其他品牌竞争。
其次，该品牌积极扩大充电设施网络，提供便利的充电服务，为消费者创造增值体验。
最后，他们通过与充电服务提供商和其他合作伙伴合作，共同推广电动汽车，提高市场份额。
案例三：新鲜农产品新鲜农产品的定价和市场策略需考虑农产品的供需情况、季节性因素和产品质量等因素。
比如某农产品企业在销售鲜花时，根据市场需求季节性较强的特点，定价策略灵活调整。
在非节假日和淡季时，该企业采取价格较低的策略，吸引大量消费者购买。
而在节假日或者需求旺季，该企业会适度提高定价，以获得更高的利润。
此外，该农产品企业通过电商平台和线下门店相结合的销售模式，扩大产品销售渠道，增加产品曝光度。
大洋公司案例分析作业
20 世纪 70 年代以来，美国经济开始进入“滞涨”状态，保持高通货膨胀、高失业率和低经济增长速度，美元持续贬值，贸易开始出现有史以来的“逆差”。
随着零售业的不断发展，浮现了新兴业态和新的营销策略，详见下表。
1930场地简陋、顾客自选商品、免费停车场、商品价格低于连锁商店、商品种类多报纸广告和广播、电视广告1955商品折扣出售、经营费用低、商品种类少折价1955商品价格比普通食品店高、7-11 商店、有停车场、结1859薄利多销马车广告经过 100 余年的发展， 大洋公司内部产生了一系列问题， 如管理 层决策失误和缺乏创新精神；过分忽略商店的维修和顾客服务工作， 给人肮脏、昏暗、不合时尚的不好印象；顾客老龄化；过分强调其自 产商品，但供应又有问题。
60 年代开始，公司发展处于停滞状态； 70 年代开始，经营状况 日益恶化，销售滞缓，利润下降，市场占有率下降 。
大洋公司便宜竞争的结果，市场占有率略有上升，但浮现亏损； 减免一个季度股息， 威风扫地； 所有权浮现问题； 最终不得不于 1973 年结束了价格战。
大洋公司这次便宜策略的实施导致一场激烈的价格战, 自此却元 气大伤,一蹶不振。
对大洋公司而言这是一次滑铁卢之战,代价巨大， 教训惨重!延长营业时间出售非食用商品部份便宜，关键时期营销跟进削价高效促销随时跟进， 采取 应对策略， 提高质量， 增加 品种盲目削价进攻促销更换标志招牌， 大范 围广告宣传策略配合 手段大洋公司面临的市场并非一个彻底垄断市场，其单方面降价必然会导致竞争对手的报复。
从较长期来看，大洋公司和竞争对手存在如下博弈：从上面可以看出，大洋公司和竞争对手的最佳选择(不降价，不降价)。
此外，竞争手段除价分外还有食品种类、广告、促销、包装和摆放。
大洋公司忽略了产品差别的重要性，只关注了价格方面。
大洋公司的主营：食品类商品是缺乏弹性且利润微薄的商品。
考虑整个食品零售市场的价格弹性＜ 1，需求量的变化量小于价格的变化量，缺乏弹性，降价将使整个市场的收益下降，如下图可知，Sa> Sb。
价格策略案例分析
第十二章价格策略问题：为何房地产价格大战鲜见？答：首先解释一下什么事价格战：价格战是企业的一种重要的营销手段，是指一段时间内，某行业大量企业以集中的大幅度降低价格为主要竞争手段，并导致该行业一批企业利润下滑、生存困难甚至批产倒闭的竞争态势。
价格战的根源在于产品供过于求、同类产品过剩，各个企业之间产品雷同，外观、造型、质量与性能没有大的区别，同质化严重，售后服务不到位等。
其次，我觉得，房子产价值较高，又有一定的保值功能，所以它不可能像其他的消费品打价格战，什么促销、跳楼大甩卖、做活动买一送一等等，只是有时候会有一定的跌价。
其实我觉得我们中国人买房的动机基本上是：①中国人的房子情节比较重，感觉自己买了房，才安心和踏实。
②乘机赚一把，因为房子价格一直在涨，买了就能赚。
③形势所迫，为了结婚有新房，为了工作的户口问题，为了子女以后入学，以及其他的政治因素，不得不买房。
以及其他等等外界和内在因素。
那为什么房地产价格大战鲜见？我觉得原因有以下几点：1.因为房产属于不动产，还具有增值性，所以它与一般的消费品的性质不同，商家基本不用打价格战。
2.其他消费品，我觉得基本上是有功能重复的，或者在外观、造型、质量与性能没有大的区别。
所以，有时候商家为了营销，或者与竞争者竞争时，可能会打价格战，在同行里获取有利地位。
但是房地产不一样，因为房子它不可能雷同的，价格只是它其中的一个因素。
首先，各房产之间的差别有：需求不同、客户档次不同、地段不同、户型不同、配套不同、外观不同、用料档次不同等等。
所以当其他房地产商与之竞争时，价格因素就显得不是那么的重要了。
因为购房者要考虑的不仅仅是价格，还有其他各种因素，什么周围环境、交通、周边经济发展、户型、外观等。
3.当然，还有个重要的因素，是我们必不能忽略的，那就是需求和供应间的关系。
在中国，很明显，人口是呈上升趋势，而且越来越多的人涌向城市，城市面积不断扩大，城市人口不断增加，是人就少不了衣食住行。
快递市场策略—快递企业营销价格策略应用案例分析
实训：快递企业营销价格策略应用案例分析
供参考的问题如下： 1、中铁快运发展高铁快递 2、民营快递的价格战 3、申通提出的“淡旺季价格” 4、顺丰2015涨价 5、加盟制快递企业的价格监管 以上供选择，也可选择其他价格类问题进行分析
实训：快递企业营销价格策略应用案例分析
实训要求
学生以小组为单位，每个小组完成一个大类业务的案例搜集和分析 形成word版本的专项问题分析报告和简要的PPT概要 首先在已给出的问题中选定一个，每个小组不要重复，然后通过网络搜 集问题相关资讯，注意资讯一定要具有时效性，最后对问题要进行分析。 小组组长对小组成员进行工作分工 小组之间对各自的表现互相自检
快递企业营销价格策略应用案例分析
实训：快递企业营销价格策略应用案例分析
实训主题：针对当前快递行业各企业在产品定价上采取的行动，
通过搜集快递行业的价格定价或调价的案例，分析快递企业制定价格 策略的特点和趋势。
实训目的：熟悉快递业务的定价方法
实训：快递企业营销价格策略应用案例分析
• 网上搜集快递企业的最新定价方面的新闻，分析一些行业定价方面的热 点问题。 • 每个热点问题必须进行提炼和概括，严禁随意大段粘贴，问题介绍完毕 后进行整体的点评和分析，分析字数不得低于200字。 • 注意：所查找的资料应为一年内的资讯，避免信息过时。
实训：快递企业营销价格策略应用案例分析
• 教师先期讲解要点15分钟 • 写作时间65分钟（小组为单位） • 小组讲解时间20分钟（教师任意抽选小组）
பைடு நூலகம்
数量折扣价格策略及案例分析
数量折扣价格策略的成效与不足
对未来研究的展望
01
深入研究不同类型数量折扣策略对消费者行为的影响，如累加折扣、一次性折扣等。
02
探讨如何将数量折扣与其他营销策略结合，以实现更优的销售效果。
03
研究数量折扣在不同行业、市场和消费群体中的适用性和效果差异。
04
关注数量折扣策略对企业长期发展和品牌形象的影响，寻求可持续的营销策略组合。
新客户
提供首次购买折扣或试用装，鼓励新客户尝试并建立信任。
定期推出积分兑换、会员专享活动等，以回馈长期支持的客户。
忠诚客户
收集销售数据
通过分析历史销售数据，了解消费者的购买习惯和偏好，为制定策略提供依据。
实时监控与调整
根据市场变化和消费者反馈，及时调整数量折扣价格策略，确保策略的有效性。
A/B测试
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案例一：某电商平台的会员专享折扣
会员专享，刺激消费
总结词
某电商平台为吸引和留住会员，推出了会员专享折扣活动。根据会员的等级，提供不同的折扣率，等级越高，折扣率越大。这种策略旨在刺激会员增加消费，提高用户忠诚度。
详细描述
VS
满额即享，提升客单价
详细描述
某连锁超市在促销期间推出了购物满额折扣活动。消费者在超市内购物，达到一定金额即可享受一定折扣。这种策略有助于提升消费者的客单价，促进销售增长。
要点一
要点二
门槛设置
设定消费者达到享受折扣的最低购买量或金额，以鼓励消费者增加购买定有效的宣传方案，通过各种渠道向目标市场传达数量折扣信息。
03
数量折扣价格策略的实施
03
促销活动配合
市场营销中的价格策略研究及案例分析
市场营销中的价格策略研究及案例分析在市场营销中，价格策略是企业实现盈利和竞争优势的重要组成部分。
本文将对市场营销中的价格策略进行研究，并通过案例分析来加深理解。
一、价格策略的定义和作用价格策略指企业在销售产品或提供服务时所采取的定价方式和方法。
它直接影响企业的盈利能力、市场竞争力以及消费者购买行为。
有效的价格策略能够帮助企业实现销售目标并确保利润最大化。
二、市场营销中的常见价格策略1. 高价策略：将产品或服务定价较高，以提高产品的品牌形象和价值感。
这一策略常用于奢侈品行业，如高端服装或珠宝等。
2. 低价策略：将产品或服务定价较低，以吸引更多的消费者并提高市场份额。
这一策略在进入新市场或面临激烈竞争时常被采用。
3. 定价策略：将产品或服务定价在市场平均水平附近，以与竞争对手保持一定的价格差距。
这一策略常用于饱和市场中，以保持企业的竞争力。
4. 套餐策略：将多个产品或服务组合在一起，以更有吸引力的价格销售。
这一策略常用于餐饮业或旅游业等多个产品或服务相互关联的行业中。
5. 差异化策略：根据不同的目标市场和消费者需求，对产品或服务进行定价差异化。
这一策略可根据市场细分来灵活调整价格。
三、价格策略案例分析为了更好地理解价格策略的实际运用，以下是两个成功企业采取的价格策略案例。
案例一：苹果公司的高价策略苹果公司一直以高价策略闻名于世。
他们将产品定价较高，并通过创造独特的品牌形象和提供高品质的产品来吸引消费者。
苹果的产品往往与众不同，其设计和用户体验也是市场上的独特卖点。
通过高价策略，苹果成功地为自己树立了高端品牌形象，享有较高的利润率和忠诚度高的消费者群体。
案例二：瑞士军刀的差异化策略瑞士军刀以其多功能和高品质而闻名于世。
其价格相对较高，但消费者对其产品的价值感较强。
瑞士军刀将不同型号的军刀定价差异化，以满足不同消费者的需求。
他们还与其他品牌合作，将其军刀作为精美礼品销售，并融入旅行用品和户外运动等市场。
案例分析11格兰仕的价格领先策略1.案例介绍1）现有营销战略分析无..
案例分析11格兰仕的价格领先策略1.案例介绍1)现有营销战略分析无战略，则无策略。
公司要选择合适的营销策略，应考虑多种因素，其核心因素为核心竞争力。
分析格兰仕公司在微波炉市场的十年激战历程，可定义其核心竞争力为：制造成本领先优势。
格兰仕公司通过整合国际资源，切入微波炉国际价值链中的生产环节，成为微波炉市场的领导者。
在保持优势价格的前提下，格兰仕公司同时注重质量和服务，从而稳步扩大市场份额，在2001年取得了微波炉国内市场占有率70％、国际市场占有率35％的业绩。
由此可分析出，格兰仕公司现有的营销战略可用六个字概括“低价格、高质量”。
沃尔玛对大量品种商品低价销售，同时提供杰出的服务和保证。
它成为了世界上最大的零售商。
美国西南航空公司的机票价格是竞争对手的1／3，提供同样舒适的飞行和出色的服务，它成为美国唯一盈利的航空公司。
格兰仕公司杀进了空调市场，但是核心竞争力非一朝一夕可以建立，短期内不可能发生变化。
格兰仕公司唯有在现有的营销战略上进行营销策略的调整，以适应空调市场竞争的不同特点。
仅仅做营销策略调整是否能适应空调市场的竞争呢，下面分析中将展开论述。
2)新营销策略分析(1)空调市场及竞争分析对比当格兰仕公司切人微波炉市场时与切入空调市场时的不同市场特征，可见前者处于市场开发期而后者处于市场成熟期。
看一下2000年空调产量比例的情况，空调市场品牌众多，但是各自占有份额相差不大，无一家超过20％。
这一方面说明没有行业巨鳄，另一方面说明市场竞争激烈。
(2)空调消费者行为分析根据麦肯锡公司对中国空调市场消费者的调查分析，得出如下结论：在格兰仕公司的整体营销策略模型中，它必须以价格领先策略为核心，其他策略紧紧围绕并支持核心策略展开的价格战。
3)新旧营销策略实施比较(1)价格领先策略核心策略为价格领先策略。
其本质为：始终通过降价保持与竞争者的价格优势，同时保持认知价值。
其直接后果为：市场份额扩大，短期利润下降。
海信空调的价格策略(营销案例分析)
3）转移市场，现在空调在城市市场上趋于饱和，可以将市场 的中心转到农村，争取占领一部分农村市场，推出“下乡 机”，在城市市场上扩大海信主打的高档空调的市场占有 率；
4）品牌是一个企业产品质量的保障，因此塑造良好的品牌形 象尤为重要，例如为顾客提供良好的服务，树立起良好的 品牌形象；
方法五：采取一系列促销方式，降价只是促 销的一种，但可能担心品牌形象受损、消费者不 信任等问题，可以避开降价这个敏感话题，采用 送赠品、利用节假日等进行优惠打折活动、根据 空调销售的淡季和旺季实行不同的优惠措施。
4、如果你是海信空调的营销经理，下一步如 何进行？
1）首先认清海信在空调行业中的现状，现有的实力，以及竞 争对手的现状；
3、如果我是海信空调势均力敌的竞争对手， 将如何应对海信的价格？
经过讨论，作为势均力敌的竞争对手我 们认为不应该一味降价去抢占市场份额，而 应该拿到合适的利润，将重点放在提高产品 质量和完善售后服务上去，更好地满足消费 者需求。
我们总结出一下策略应对海信的价格：
方法一：由于目前国内空调市场处于供大于求 的买方市场，需求对价格的决定作用远大于供给， 增加销量就需要了解消费者所能承受的“平民价 格”，根据“平民价格”来定市场价格。
方法二：强调空调的质量。质量问题是消费者 最关心的问题，例如格力、三菱、大金空调都没 有选择以降低价格来提高销售量，但在市场上仍 有一席之地。
方法三：强调技术以及人性化。许多品牌已经 没有创新了，只能选择打价格战来吸引消费者。 人性化设计是最具卖点的地方，消费者愿意选择 操作简便的空调。
方法四：消费者非常关心的问题——售后服 务。不论再好的产品也很难保证在消费者手中不 出现任何问题。一旦出现问题该如何解决是消费 者特别关心的。所以通过向消费者提供更为方便 的售后服务，使消费者购买产品。
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案例分析作业
案例1: 价格竞争
Phoenix的一家本地薯片生产商与全国品牌Lay’s薯片的二次较量；相比较而言， Phoenix薯片风味独特，口感更好；而Lay’s薯片则生产规模大，是全国品牌，知名度高。
第一轮：由于食用油及马铃薯价格上涨，导致生产成本增加，公司决定提价。
Lay’s：1.59 - 1.89；相应的，Phoenix：1.29 - 1.59。
结果：尽管本地的Phoenix 薯片维持了30美的价格差距，但Lay’s薯片获得了更大的市场份额。
第二轮：当Lay’s薯片产品升级（改进口味、提高份量）时， Phoenix认为应当以某种方式进行回应，它选择了降低质量（比如份量从200g降到150g）并降低价格的方式来回击。
结果，本地企业Phoenix在一年内就被挤出市场。
问题：运用价格理论分析其中原因
1）为什么两种产品上涨同样的价格会导致消费者更多地购买价格较高的产品，而较少购买价格相对较低的产品呢?
2）一家企业的产品拥有比竞争对手产品更低的价格，为什么还会败在其手里呢?
案例2: 看医生的故事
某三甲医院知名医生，技艺精湛，医术高超，每天到他科室来看病的病人络绎不绝。
为保证医疗服务质量，兼顾医生的精力，每天限额诊疗30个病人，收费100元；有一天，来这位医生处看病的人超过了60个。
由于无法满足病人需求，于是有人提出以下几种解决办法：①提高价格，直到医生治疗的数量与愿意且能够支付医疗费的人数相等。
②根据"先来先服务"的原则，按每位患者100元的价格提供服务。
③由当地政府机构按每位患者100元的价格向医生支付费用，然后由他们根据自己的判断决定谁接受服务。
④根据一个随机选择程序（抽签、抓阄）的方法按每位患者100元的价格出售医疗服务。
问题：①对上述各种制度设计加以评价？②这些制度执行后分别会产生何种激励效果？③其可能的结果是？④如何抉择以最大限度满足医生和病人的要求。
案例3：降价？不降价？
伏特加（Vodka）是世界闻名的蒸馏酒，在美国市场上每年大约销售4000万箱伏特加，大约有三百个品牌在争抢这个诱人的市场。
1939年美国赫布莲（Heublein）公司收购了全球最大的伏特加生产商“斯米诺”（Smirnoff）。
赫布莲公司通过20年的努力，推动定位为极品伏特加的“斯米诺”牌伏特加进入了美国的主流社会，占有美国市场的43%。
1960年代，赫布莲的“斯米诺”品牌受到市场地位第二的“沃夫斯密特”（Wolfschmidt）的挑战。
“沃夫斯密特”宣称其伏特加酒的品质不亚于“斯米诺”，但价格每瓶比斯米诺便宜100美元。
赫布莲公司感觉到消费者有转向“沃夫斯密特”的危险，因此公司考虑下列的反击策略：(1)将“斯米诺”酒降价100美元，以保持市场占有率。
(2)售价维持不变，但增加广告与促销费。
(3)售价维持不变，听任顾客流失，市场占有率下降。
面对挑战，赫布莲公司的营销人员想出了第四种策略：该公司把“斯米诺”牌伏特加酒的售价调高100美元，同时推出一个新品牌的“瑞斯卡”（Relska）酒，来和“沃夫斯密特”竞争，然后它又推出另一个新品牌“波波夫”（Popov）酒，价格订得比“沃夫斯密特”低；赫布莲公司这三种品牌的伏特加酒的味道与制造成本几乎相同，这种策略使得“斯米诺”品牌的市场定位变得非常突出，而“沃夫斯密特”变成普通品牌的酒，赫布莲公司这种巧妙的策略使得公司整体利润大大增加。
问题分析：
①如赫布莲公司采取前三种反击策略，预计会产生什么结果？是否恰当？
②赫布莲公司采取的第四种策略有何好处？
③如果你是赫布莲公司的领导，面对对手的价格竞争，你有何良策？。