市场营销定价方法的教学设计
《市场营销概论》 价格策略教案
学生分组进行讨论，结合实例或商业案例，探讨不同的定价目标和影响因素对产品销量和企业效益的影响。
小组代表进行汇报，教师进行点评和指导。
模拟操作（10分钟）：
教师提供模拟产品，让学生进行实际操作，选择合适的定价目标和策略，并解释其原因。
学生分享自己的操作成果和经验，教师进行总结和指导。
小组讨论（15分钟）：学生分组进行讨论，结合实例或商业案例，探讨不同的价格调整策略的应用和优缺点。小组代表进行汇报，教师进行点评和指导。
模拟操作（10分钟）：教师提供模拟产品，让学生进行实际操作，选择合适价格调整策略，并解释其原因。
学生分享自己的操作成果和经验，教师进行总结和指导。
课堂总结（5分钟）：教师进行总结和评价，指出学生的优缺点和需要改进的地方，帮助学生进一步提高。
课堂总结（5分钟）：教师进行总结和评价，指出学生的优缺点和需要改进的地方，帮助学生进一步提高。
教学活动安排2：导入（5分钟）：
教师介绍产品定价方法和策略的分类和特点，并让学生了解本节课的主要内容。
提出一些生活中的实际案例，让学生思考这些产品的定价方法和策略。
理论讲解（10分钟）：
教师讲解产品定价方法的分类和特点，如成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价等。
学生分享自己的操作成果和经验，教师进行总结和指导。
课堂总结（5分钟）：教师进行总结和评价，指出学生的优缺点和需要改进的地方，帮助学生进一步提高。
教学活动安排3：导入（5分钟）：
教师介绍产品定价策略的分类和特点，并让学生了解本节课的主要内容。提出一些生活中的实际案例，让学生思考这些产品的定价策略。
理论讲解（10分钟）：教师讲解产品定价策略的分类和特点，如生命周期定价、差异定价、渠道定价等。
最新《市场营销》教学设计之价格策略资料
课堂提问：团购价是哪一种定价策略？
课后作业：请同学们周末到商场或超市实地观察产品定价策略在实际生活中的应用，下节课说说你的新发现，看看有没有教材中或课堂上没有提到的定价策略？
八、板书设计
四、教学对象（职业背景）分析
12××班女生较多，上课纪律较好，但是往往不善于发言，课堂气氛容易沉闷，所以在授课过程中我一直注意激发学生的学习兴趣和培养师生互动的课堂气氛，目前该班同学学习市场营销的积极性较高，大部分同学上课时比较活跃，积极思考，敢于发言。但仍有部分学生仍习惯于依赖老师讲授，学习方法以“记笔记”为主，不善于自主思考，培养这部分同学自主思考问题，分析问题的意识和能力是目前授课的难点。
七、教学流程及时间分配
环节
教学内容
设计意图
教学反思
复习旧课
5分钟
㈠教师提出问题：定价的方法主要有哪些？
1.成本导向定价法
2.需求导向定价法
3.竞争导向定价法
㈡教师布置任务：将学生分为四组，一组完成一种定价策略案例的搜索，由小组长负责总结发言。
问题的设计意图：
通过复习旧课，将学生的思路引导到“定价策略”上。
二、教学目标
认知目标：⑴理解新产品定价的三种策略；
⑵掌握系列产品定价的技巧；
⑶理解心理定价策略；
⑷了解折扣定价策略。
能力目标：⑴培养定价的能力；
⑵培养语言表达能力学重点、难点
教学重点：①新产品定价的三种策略；
②系列产品定价的技巧。
教学难点：心理定价策略
2）澳牛鲜奶上市
二、系列产品定价策略
通过产品组合定价，能使整体利润最大化，从而促进销售量。
1.产品线定价
2.配套产品定价
3.产品群定价
市场营销学教案-定价策略
使用欺骗性或者误导性的语言、文字、图片、 计量单位等标价，诱导他人与其交易的。
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15
法令法规 国家相关部门规定
13种价格行为属于欺诈［2］
标示的市场最低价、出厂价、批发价、特价、 极品价等价格表示无依据或者无从比较的。
21
三、心理定价策略
声望定价 尾数、整数定价 招徕定价
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四、差别定价策略
差别定价及其主要形式 差别定价的适用条件
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差别定价及其主要形式
所谓差别定价，也叫价格歧视，是指企 业按照两种或两种以上不反映成本费用 的比例差异的价格销售某种产品或服务。
变动后顾客、竞争者的反应，提前做好 应对准备。
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3
第一节 影响定价的因素
一、定价目标 二、产品成本 三、市场需求 四、竞争状况
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Ch12 定价策略
4
一、定价目标
维持生存 当期利润最大化 市场占有率最大化 产品质量最优化
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5
产品定价与影响因素的关系
高
低
小
大
与销量关系不大 与销量关联度高
拥有专利
多个竞争者掌握
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第四节 价格变动反应 及价格调整
一、企业降价与提价 二、顾客对企业变价的反应 三、竞争者对企业变价的反应 四、企业对竞争者变价的反应
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一、企业降价与提价
降价
提价
产能过剩P扩大销售 通货膨胀P保证赢利
市场营销知识(高教版)教案：34 定价策略.doc
第二节 定价策略与方法
（一）、定价策略
1、新产品定价策略：
（1）撇脂定价策略：是指在新产品投入市场时，将价格定得很高，以便在短时期内获得更多利润。
（2）渗透定价策略：是指在新产品上市初期，将价格定得很低，以便迅速打开市场，扩大销售量，提高市场占有率。
（3）满意定价策略：是指将新产品价格定在既让顾客满意，企业又能获得适当利润的一种比较合理的水平，是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的一种新产品定价策略。
一、定价策略
二、定价方法
作业
书上：118页
2′
教学反思
课堂纪律很好，学生讨论激烈。
2、阶段定价策略：
是指根据产品生命周期各个不同阶段的特点，采取不同的定价策略。
（1）价格弹性较大的非生活必需品
（2）市场生命周期较短、款色翻新较快的时尚性商品
（3）价格弹性较小的一般日用生活必需品和重要生产资料
（4）高税高利商品
3、差别定价策略：
（1）因顾客而异：同一产品，对不同顾客价格可以不同。
（2）因式样而异：同一产品，由于式样不同，虽成本相同，价格可以不同。
2、需求导向定价：根据消费者对商品的认知、需求程度和对价格的承受能力来定价，而不是根据产品的成本来定价。
（1）理解价格定价法：消费者的价值观念来定价。
（2）需求差异定价法：不同时间、不同地点、不同产品和不同消费者作为定价方法，也是企业经常采用的一种方法。
3、竞争导向定价：
这是根据竞争者的产品价格来作为定价依据，随竞争状况的变化来确定和调整价格水平。
（1）尾数定价：保留价格尾数，采用零头标价。
（2）整数定价：不要零头
（3）声望定价：针对顾客求名的心理动机采取的定价策略。
市场营销--价格策略教案
价格策略教案教学目的与要求：通过本章学习，理解影响定价的因素；掌握定价的一般方法及基本战略；能综合运用价格变动反应及价格调整。
教学重点：影响定价的因素；定价的一般方法；定价的基本策略；价格变动反应及价格调整。
教学难点：成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及价格调整。
引导案例联想昭阳笔记本电脑的定价方法作为我国第一个国有品牌的笔记本电脑，联想昭阳为了扩大销售，采用了以下定价方法：1．用户感受价值定价法笔记本电脑高端产品是指配置了最先进的硬件，如最快的CPU，最大容量的硬盘、内存等。
在用户心目中，具有这样配置的电脑价格应在3万元左右，如果是国外名牌，即使超过3．5万元，也能接受。
联想昭阳事先对消费者进行了价格调查和价格测试，摸透了用户的这种心理,把联想昭阳的高端产品83系列定价在2．8万---3．3万元之间。
2．成本加成定价法联想笔记本电脑的中端产品定价，是在成本加成的基础上，制定比市场上同等配置产品低1000元一3000元的价格。
3．差别定价法笔记本电脑往往几十台、上百台地被行业定购，联想笔记本电脑针对大行业用户的需求特点，采用了差别定价法。
对不同行业、不同销售地点、不同销售时间、不同购买数量、不同用途的顾客，制定不同的价格。
这一定价方法有力地促进了销售，采用差别定价的订单占联想笔记本电脑销量的20％左右。
1影响企业定价的因素1.1营销定价的概念定价问题主要出现在企业第一次制定价格时：如企业开发出一种新产品，或购买到一种新产品；企业在新的分销渠道或者地理区域销售产品；企业为一项新的承包工程投标等。
价格是商品价值的货币表现形式；从市场角度看，价格是可以随时随地根据需要而变动的。
价格必须依据消费者能否接受为出发点。
价格是决定企业盈利的重要因素，但决不是唯一的决定性因素。
从企业角度，结合不断变化的市场情况，着重研究产品进入市场、占领市场、开拓市场的一种具体应变价格。
市场营销教案—— 定价策略及价格变动与企业对策
第十八讲定价策略及价格变动与企业对策【本讲教学内容】第七章定价策略第三节定价策略及价格调整上一讲我们已经介绍几种企业在定价的一些实际定价方法及策略，本节我们将继续结合实际讲述企业定价策略。
在讲述中我们会结合一些具体案例给同学们进行讲解。
本讲还会涉及到关于企业变价行为的内容，现时中，我们会发现各个企业在不断改变着企业产品的价格，企业之间会出现价格战的情况，对于这些行为，同学们如何看待？我们会通过讨论的方式进行教学。
三、心理定价策略心理定价策略指企业针对消费者心理活动和变化定价的方法与技巧。
一般在零售企业中对最终消费者应用得比较多。
主要有以下常用的六种定价策略：（一）组合定价策略（二）尾数定价策略（三）整数定价策略（四）期望与习惯定价策略（五）安全定价策略（六）特价品定价策略四、差别定价策略所谓差别定价，就是上节提到的需求差异定价，它是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。
（一）差别定价的主要形式1、顾客差别定价，即企业按照不同的价格把同一种产品或服务卖给不同的顾客。
2、产品形式差别定价，即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额不不成比例。
3、产品部位差别定价，即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格。
4、销售时间差别定价，即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格。
（二）差别定价的适用条件1、市场必须是可以细分的，而且各个市场部分须表现出不同的需求程度。
2、以较低价格购买某种产品的顾客没有可能以较高价格把这种产品倒卖给别人。
3、竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。
4、细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入，这就是说，不能得不偿失。
5、价格歧视不会引起顾客反感，放弃购买，影响销售。
6、采取的价格歧视形式不能违法。
市场营销学教案 第6章 定价策略
6.1 影响定价因素
❖6.1.1产品的成本及其价值 ❖6.1.2供求状况
❖ 1）市场商品供求关系 ❖ 2）需求价格弹性 ❖ 需求价格弹性是指需求量对价格变化的反应敏感程度
可用公式表示为： ❖ 需求价格弹性系数＝[（产品需求变动量）/原需求
量]÷[ (价格变动量)/ 原价格]
【同步计算6-1】
❖ 某商品原价5元，需求量为2600件；现价格为6元， 需求量为2200件。求价格弹性系数并说明结果的 经济含义。
6.2 确定价格目标
6.2.1以获取利润为目标 1）以获取最大利润为定价目标 2）以获取合理利润为定价目标 3）以获取投资收益为定价目标 6.2.2以提高市场占有率为目标 6.2.3以应付和防止竞争为目标 6.2.4以树立和维护企业形象为目标 6.2.5以稳定价格为目标
【职业道德与营销伦理6-1】
❖ 解：女式皮鞋保本价格＝（40000÷1000）+220 ＝260(元)
保本销售量＝40000÷（300－220） ＝500双
❖ 答：按盈亏平衡定价法，每双女式皮鞋售价应定为260元时，企 业才能保本。如果每双女式皮鞋售价300元，则只须出售500双 就能保本。
6.3 定价方法
6.3.1成本导向定价方法
元的优惠。经该公司营销人员这样一算账，消费者疑惑尽释。尽管高出同 类产品4000元，可它的销路却很好。 ❖ 问题：美国这家牵引机公司的定价目标是什么？其行为是否有悖职业道德 和企业营销伦理要求？其报价高出同类产品4000元，为什么它的销路却很 好？奥妙何在？有何启示？
分析要点：
❖ 1.美国这家牵引机公司一是以获取最大利润为定价目标，二是以树立和维护企 业形象为定价目标，这种目标的确定，既是建立在产品质量、生产技术和售 后服务处于领先地位基础之上，也是建立在正确运用营销策略和方法基础之 上，其行为并没有违背职业道德和企业营销伦理要求。
市场营销课程单元教学设计定价方法
市场营销课程单元教学设计定价方法
市场营销课程单元的教学设计应包括定价方法的教学。
以下是一个可能的教学设计：
1. 目标：通过教学，学生能够理解和应用不同的定价方法，以有效地定价产品或服务。
2. 导入：引导学生回顾市场营销的基本概念和目标，强调定价在市场营销中的重要性。
3. 知识讲解：
a. 介绍不同的定价方法，例如成本导向定价、竞争导向定价、需求导向定价等。
b. 解释每种定价方法的原理和适用场景。
c. 提供实际案例和实质练习，帮助学生理解和应用不同的定价方法。
4. 讨论与实践：
a. 小组讨论：学生分组进行讨论和分析不同的产品或服务的定价方法，并讨论其优
缺点。
b. 实践案例：提供一些实际的案例，要求学生根据不同的市场情况和定价方法，制
定适当的定价策略。
5. 深化理解：
a. 分析案例：学生参与分析实际案例，观察不同定价策略对市场表现的影响。
b. 反思讨论：促使学生反思不同定价方法的优缺点，以及如何应用到实际市场中。
6. 总结与应用：
a. 总结：概括和总结不同定价方法的核心概念和应用。
b. 应用练习：提供更多的练习题，让学生应用所学的知识，制定定价策略。
7. 评估：
a. 个人评估：要求学生完成一个个人评估任务，写下他们对定价方法的理解和应用。
b. 团队评估：根据小组讨论和案例分析的表现，评估每个小组的学习成果。
通过以上的教学设计，学生将能够系统地学习和理解不同的定价方法，并能够应用到
实际的市场营销情景中。
学生通过互动讨论和案例分析，能够培养分析和解决问题的
能力，提高他们的市场营销水平。
最新市场营销教案——价格策略
最新市场营销教案——价格策略第四章价格策略学习目标：学习完本章后，你应该掌握：1、企业定价的三种方法的要点2、企业定价策略的要点第一节企业定价方法产品定价是市场营销组合策略的一个重要内容。
价格的制定和调整不仅直接影响消费者的购物行为，还会影响产品和企业的形象，影响企业在市场竞争中的地位，是企业能否走向成功的主要因素。
企业定价是一项十分复杂而又难以准确掌握的工作。
产品价格主要受市场需求、产品成本费用和竞争状况等因素的影响，基于以上因素影响，主要有三种基本定价方法。
一、成本导向定价法成本导向定价法就是以产品的总成本为中心的定价方法（一）成本加成定价法。
即以产品成本为基础，加上一定的利润来制定价格。
公式如下：价格=平均总成本×（1+预期利润率）比如，某产品按成本加成法定价：固定成本 800 000元平均变动成本 15元预计销售量 80 000件预期利润率 12%平均总成本=15+800 000/80 000=25（元）价格=25×（1+12%）=28（元/件）该方法的优点是：能将价格与成本结合起来考虑，简便易行，如果行业中所有企业都采用这种定价方法，则同类产品价格会趋于一致，同行业竞争会缓和。
缺点是：成本费用的分摊和计算不够真实合理；忽视了市场需求和竞争，使价格不利于产品销售。
因此，成本加成定价法只适用供求基本平衡，成本相对稳定的产品。
（二）目标利润定价法该方法也称为保本点定价法。
保本点又称为盈亏平衡点，即企业盈利为零时的销售量。
利用该方法定价，需要找出盈亏平衡点，即利润为零时的销售量，计算公式为：固定成本保本点=单位产品成本价格—单位变动成本如：企业的固定成本为800万元，单位变动成本12元/件，如果产品价格为28元，问是否可行？根据公式，保本销售量=800 000/（28-12）=500 000（件）则28元的价格即为保本价格，即：固定成本+单位变动成本保本价格=损益平衡量（保本销售量）但是，企业从事经营活动的最终目的是要获得目标利润，因此，制定价格还须加上一定目标利润，即：目标价格=（固定成本+单位变动成本）÷损益平衡量+单位产品目标利润采用目标利润定价法，其优点是：可以保证实现顾客的目标利润；缺点是：没有考虑竞争和需求的实际情况；该方法先确定产品的销售量，再判定产品的价格，不能保证销售量的全部实现。
市场营销教案——企业定价方法及定价策略(中职教育).docx
第十七讲企业定价方法及定价策略课目名称第七章定价策略第二节主要泄价方法教学目标1、掌握企业定价的方法2、掌握定价的策略教学重点通过本讲教学，着重让学生掌握企业定价的方法，掌握定价的策略教学难点金业定价的方法教学方法主要注重理论与实际相结合的教学思路。
1、在讲述企业的实际的定价方法过程中，例举一些实际案例，通过案例式教学的方式更加清楚的要求学生掌握企业定价的-些方法。
2、在讲述屮，随时通过提出一些课堂思考题，进行实际讨论，提高学生分析问题的能力。
教学内容结构要点1、定价方法（1）成本导向定价法（2）竞争导向定价法（3）需求导向定价法2、定价策略（1）折扣定价策略（2）地区定价策略参考书目1、郭国庆：《市场营销学》，中国人民大学出版社,2001、52、吴健安：《市场营销学》，高等教育出版社，2005、3【本讲教学内彖】第七章定价策略第二节主要定价方法上一讲我们主要介绍上企业在定价过程中，影响企业定价的因素、企业定价的目标。
本讲我们将结合企业的实际重点给同学们讲述企业在定价时所采用的实际方法及实际采取的一些定价策略。
—、定价方法企业制定价格必须全面考虑各个方而的因素，采取一系列步骤和措施。
一般来说，要采取六个步骤：选择定价目标、估算成本、测定需求的价格弹性、分析竞争对手的产品与价格、选择适当的定价方法、选定最后价格°针对企业的定价方法，人体上，企业定价有三种导向，即成木导向、竞争导向和需求导向。
（一）成本导向定价法在成本的基础上加上一定的利润和税金来制定价格的方法称Z为成本导向定价法。
由于产品形态不同以及成本基础上核算利润的方法不同，成本导向定价法可分为以下-几种形式:1、成本加成定价法成本加成定价法，是在单位产品完全成本的基础上，加上一定比例的利润和税金，构成单位产品的价格。
采用成木加成定价法，一般是按成木利润率来确定的。
其计算公式为：单位产品单价二（完全成本+利润+税金）一产品产量产品单价二单位产品完全成本（1+成本利润率）一（1一税率）其屮：成木利润率=要求提供的利润总额三产品成木总额X100%采用成本加成定价法，确定合理的成本利润率是一个至关重要的问题，而成本利润率的有效确定，必须研究市场坏境，竞争程度，行业特点等多种因素。
中职《市场营销》定价策略电子备课教案
板书设计
定价原理
一、案例导入
《无节制消费的元凶》、《杀毒软件的价格战》
二、商品价格的构成
商品价格=生产成本+流通费用+税金+利润
三、影响企ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ产品定价的因素
供求曲线
教学环节
内容
活动
思政融入点
学生
教师
教学实施
课前预习
新知初涉
课前学生阅读《杀毒软件的价格战》导入思考问题
1、公司主动降价的策略是否成功？
2、这种方式是否适合所有企业？
国产品牌的高端化之路
小组合作
知识迁移
小组合作总结：
1、商品价格的构成要素有哪些？
2、影响企业产品定价的因素有哪些？
培养学生学习能力
小组展示
能力目标
能对产品价格的涨幅，分析出相应的供求关系。
思政目标
勤俭节约，理性消费，避免攀比
教学重点
1、商品价格的构成
2、影响企业产品定价的因素
教学难点
影响企业产品定价的因素
教学方法
讲授法、案例导入法
课程思政理念及实施途径
通过视频案例导入BBC《无节制消费的元凶》纪录片，引导学生看透消费主义的本质，倡导理性消费
《市场营销》电子教案模板
课程名称
市场营销
课程性质
专业核心
授课班级
21电商
授课时数
2
学情分析
知识基础
通过产品策略的学习，熟悉了不同种类的产品特性及品牌策略
能力基础
能根据生活经验对产品价值进行估值
个性特质
学生思维活跃，积极发言，课堂氛围浓厚
市场营销课程单元教学设计--定价方法
市场营销课程单元教学设计--定价方法《市场营销》课程单元教学设计——《定价方法》一、教案头本次课标题：定价方法授课班级课时上课地点教学目标能力（技能）目标知识目标能够确定商品的基本价格1.了解影响产品定价的因素、定价目标2.了解产品定价的三大方法能力训练任务及案例、器材准备任务一：确定商品的基本价格案例：某企业新上市玫瑰酒，225ml充气小瓶装，直接成本为4元/瓶左右，合计成本价格应为4.50元/瓶左右。
现在变换各种影响定价的因素后，对该产品进行定价。
器材准备：粉笔、黑板、多媒体教学方法：讲述教学法、任务驱动教学方法、案例教学方法参考资料1、《市场营销学》二、教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配告知（教学内容、目的）1.了解影响产品定价的因素、定价目标2.了解产品定价的三大方法讲述教学板书5分钟引入（项目任务）任务一：确定商品的基本价格任务驱动教学板书10分钟操练某企业新上市玫瑰酒，225ml充气小瓶装，直接成本为4元/瓶左右，合计成本价格应为4.50元/瓶左右。
现在变换各种影响定价的因素后，对该产品进行定价。
案例教学多媒体分组:5人一组15分钟训练（一）影响定价的内外部因素（二）产品定价的主要方法任务驱动教学多媒体分组讨论15分钟深化（一）企业的内部因素企业的内部因素是影响企业定价行为最为基本的因素。
具体来说，企业定价行为的内部影响因素包括：成本、产品特征、营销能力和企业定价目标四个方面。
（二）企业的外部因素：1.消费需求状况：（1）需求收入弹性；（2）需求的价格弹性；（3）需求的交叉弹性。
2.市场竞争3.国家政策法律的影响4.货币价值和货币流通量的影响5.中间商力量6.消费者心理因素（三）定价方法主要有三种1.成本导向定价法是以成本为中心，按卖方意图定价的方法。
其主要理论依据是，在定价时，首先要考虑收回企业在生产经营中的投入的全部成本，然后再考虑获得一定的利润。
（1）成本加成定价法（2）目标收益定价法（3）售价加成定价法优点：（1）定价过程简单，明了；（2）有效防止价格竞争；（3）定价方式公平合理。
市场营销教案——价格策略
第八章价格策略【教学重点、难点】教学重点：影响定价的因素；定价的一般方法；定价的基本策略；价格变动反应及价格调整。
教学难点：成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及价格调整。
【教学用具】多媒体【教学过程】第一节影响定价的因素价格在市场营销组合中与产品、渠道和促销相比，是企业促进销售、获取效益的关键因素。
价格是否合理直接影响产品或劳务的销售，是竞争的主要手段，关系到企业营销目标的实现。
因此，企业定价既要考虑其营销活动的目的和结果，又要考虑消费者对价格的接受程度，从而使定价具有买卖双方双向决策的特征。
在非限制性商品经济的条件下，企业作为独立的商品生产者和经营者，可以独立自主地自由定价，因此，定价是营销组合的可控变量之一。
但是，这种自由定价并不是随心所欲、不受任何制约的。
价格的制定要受一系列内部和外部因素的影响和制约，企业定价时必须考虑这些因素。
企业内部因素包括营销目标、营销组合、成本和定价组织；外部因素包括市场和需求的性质、竞争和其他环境因素，如，宏观经济状况、政府的法令政策等。
一、定价目标（一）以利润为定价目标利润是企业从事经营活动的主要目标，也是企业生存和发展的源泉。
在市场营销中不少企业就直接以获取利润作为制定价格的目标。
1、以获取投资收益为定价目标。
企业之所以投资于某项经营活动，是期望在一定时期内收回投资并获得一定数量的利润。
所谓投资收益定价目标，是指企业以获取投资收益为定价基点，加上总成本和合理的利润作为产品销售价格的一种定价目标。
2、以获取最大利润为定价目标获取最大利润是市场经济中企业从事经营活动的最高展望。
但获取最大利润不一定就是给单位产品制定最高的价格，有时单位产品的低价，也可通过扩大市场占有率，争取规模经济效益，使企业在一定时期内获得最大的利润。
企业在追求最大利润时，一般都必须遵循边际收益等于边际成本的原则。
市场营销中以获取最大利润为定价目标，是指企业综合分析市场竞争、产品专利、消费需求量、各种费用开支等后，以总收入减去总成本的差额最大化为定价基点，确定单位商品价格．争取最大利润。
市场营销教案——价格策略
市场营销教案——价格策略第⼋章价格策略【教学重点、难点】教学重点：影响定价的因素；定价的⼀般⽅法；定价的基本策略；价格变动反应及价格调整。
教学难点：成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及价格调整。
【教学⽤具】多媒体【教学过程】第⼀节影响定价的因素价格在市场营销组合中与产品、渠道和促销相⽐，是企业促进销售、获取效益的关键因素。
价格是否合理直接影响产品或劳务的销售，是竞争的主要⼿段，关系到企业营销⽬标的实现。
因此，企业定价既要考虑其营销活动的⽬的和结果，⼜要考虑消费者对价格的接受程度，从⽽使定价具有买卖双⽅双向决策的特征。
在⾮限制性商品经济的条件下，企业作为独⽴的商品⽣产者和经营者，可以独⽴⾃主地⾃由定价，因此，定价是营销组合的可控变量之⼀。
但是，这种⾃由定价并不是随⼼所欲、不受任何制约的。
价格的制定要受⼀系列内部和外部因素的影响和制约，企业定价时必须考虑这些因素。
企业内部因素包括营销⽬标、营销组合、成本和定价组织；外部因素包括市场和需求的性质、竞争和其他环境因素，如，宏观经济状况、政府的法令政策等。
⼀、定价⽬标（⼀）以利润为定价⽬标利润是企业从事经营活动的主要⽬标，也是企业⽣存和发展的源泉。
在市场营销中不少企业就直接以获取利润作为制定价格的⽬标。
1、以获取投资收益为定价⽬标。
企业之所以投资于某项经营活动，是期望在⼀定时期内收回投资并获得⼀定数量的利润。
所谓投资收益定价⽬标，是指企业以获取投资收益为定价基点，加上总成本和合理的利润作为产品销售价格的⼀种定价⽬标。
2、以获取最⼤利润为定价⽬标获取最⼤利润是市场经济中企业从事经营活动的最⾼展望。
但获取最⼤利润不⼀定就是给单位产品制定最⾼的价格，有时单位产品的低价，也可通过扩⼤市场占有率，争取规模经济效益，使企业在⼀定时期内获得最⼤的利润。
企业在追求最⼤利润时，⼀般都必须遵循边际收益等于边际成本的原则。
市场营销知识(高教版)教案：33 定价策略.doc
（1）以获取当前最高利润为定价目标
（2）以扩大市场占有率为定价目标
（3）以获取投资报酬率为定价目标
（4）以适应竞争为定价目标
（5）以稳定价格为定价目标
2、分析市场需求，测定需求的价格弹性
需求弹性系数通常有三种情况：
E<1，叫需求弹性不足，表示价格的变动只会引起需求量微小的变化。
E=1，叫需求无弹性，表示价格的变动引起需求量相同幅度的变动。
《市场营销知识》教案
授课教师
刘颂
授课时间
5月3日
授课班级
商品经营班
课题
第七章 定价策略
总课时
49
教材分析
教学目标：通过学习，使学生能够了解商品的价格构成、影响企业产品定价的因素及企业定价的程序。
教学重点：商品的格构成
教学难点： 企业定价的程序
教学方法：讲练结合法
所用课时：1节
教学内容及步骤：
一、导入新课：
变动成本是生产和市场营销方面支出的费用，包括原料、燃料、工资等。
4、分析竞争者的产品及其价格
5、确定定价策略和方法：
常用的定价策略有薄利多销策略、厚利限销策略、阶段定价策略、差别定价策略、折扣定价策略、心理定价策略和随行就市定价策略等。
6、确定产品的最终价格
四、技能学习：
让学生尝试为产品定价。
五、态度养成：
案例：撇脂定价 输了两家
二、明确学习目标：
了解商品的价格构成、影响企业产品定价的因素及企业定价的程序。
三、知识学习：
第七章 定价策略
第一节 定价原理
（一）商品价格构成：
商品价格构成是指商品价格由哪些要素构成的，它们的相互关系是怎样的。
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新知探索
— 12 —
（1）是对定价方法类型的理解
——解决为什么是从成本、需求、竞争三个 方面来定价的困惑
2.3
新知探索
（2）要求学生掌握各种具体定价方法
— 13 —
2.4
感受高考
— 14 —
2.5
考核评价
— 15 —
过渡页 TRANSITION PAGE
— 16 —
第三部分
教学反思
• 信息化设计运用 • 信息化设计反思
— 4—
1.1
教学目标
岗位能力 培养需求
教学目标
知识目标: 理解定价方法的类型 掌握各种具体的定价方法
能力目标： 提高学生案重例难分点析的能力
重情点感：目标： 提高1.学理生解主定动价观方察法与的自类主型分析
问题的2.能掌力握、各语种言具表体达的能定力价。方法 难点：
理解定价方法的类型
— 5—
1.2
反思三 决问题能力、自主学习能力，提升了学生职业素养。
— 19 —
— 16 —
3.1
信息化运用
— 17 —
3.2
教学反思
— 18 —
通过视频与微课等信息技术，突破了教学重难点，调动了
反思一 学生学习的积极性，优化了教学过程。
利用丰富的数字资源、便捷的网络化手段，既实现了系统
反思二 学习，也满足了碎片化学习需求，提高了教学效果。
通过自主探究式学习、案例实践练习，培养了学生分析解
• 考核评价（课后）
— 8—
2.1 备课
教学准备
制作课件
— 9—
学生预习
2.2
情景导入—案例导入
— 10 —
该餐馆运用的定价方法叫什么？ 运用该定价方法的关键和难点是什么？
2.3
新知探索
— 11 —
本节课要解决的两个问题： （1）是对定价方法类型的理解 （2）要求学生掌握各种具体的定价方 法
2.3
LOGO
定价方法
——信息化教学设计
— 2—
高等教育出版社
张润琴 第七章 定价策略
第二节 定价方法
目录页 CONTENTS PAGE
— 3—
第一部分
课前准备
第二部分
教学过程
ห้องสมุดไป่ตู้
第三部分
课后反思
— 3—
过渡页 TRANSITION PAGE
— 4—
第一部分
课前准备
• 教学目标 • 学情分析 • 教法学法
学情分析
— 6—
1.3
— 7—
任务驱动法 案例教学法
课堂授课
模拟营销
学生
营销员
呆板记忆
实战练习
先学后练
边学边练
And…
自主探究 小组合作 思考评价
过渡页 TRANSITION PAGE
— 8—
第二部分
教学过程
2课时
• 教学准备（课前完成）
• 情景导入（5分钟）
• 新知探索（60分钟）
• 感受高考（25分钟）