小型企业管理创业计划书
企业管理计划书范文
企业管理计划书范文
以下是一个企业管理计划书的简单范文，供参考：
企业名字：XXX公司
1. 公司介绍：
- 公司名称：XXX公司
- 业务范围：XXX公司主要经营XXXX业务
- 公司使命：为客户创造价值，为员工提供成长机会，为社会贡献力量
2. 目标：
- 短期目标：在第一年实现营业额增长30%
- 长期目标：成为本行业的领军企业，建立良好的企业品牌
3. 管理团队：
- CEO：XXX
- CFO：XXX
- COO：XXX
- CMO：XXX
4. 组织架构：
- 董事会
- 高层管理团队
- 各部门负责人
- 员工
5. 营销策略：
- 市场定位：XXX
- 渠道策略：XXX
- 促销策略：XXX
6. 财务规划：
- 资金需求：XXX
- 资金来源：XXX
- 财务预算：XXX
7. 运营计划：
- 生产计划：XXX
- 供应链管理：XXX
- 人力资源管理：XXX
8. 风险管理：
- 市场风险：XXX
- 经营风险：XXX
- 财务风险：XXX
以上内容仅为企业管理计划书的简单范文，实际编写时可根据公司具体情况进行调整和补充。
管理实训撰写创业计划书
管理实训撰写创业计划书
一、经营理念
我们的创业团队致力于打造一个创新、有活力的企业，致力于为客户提供高品质的产品和
服务。
我们将以客户为中心，不断提高产品质量和服务水平，帮助客户解决问题，实现共
同发展。
二、市场分析
在当前竞争激烈的市场环境中，我们选择了一个具有巨大发展潜力的市场进行创业。
根据
市场调研数据显示，XX行业目前市场规模庞大，消费需求持续增长，市场还存在着一定
程度的空白，尚有很大的发展空间。
三、产品定位
我们计划推出一款创新型的产品，结合市场需求和消费者喜好，打造出独具特色的产品。
我们将坚持“创新、品质、服务”的经营理念，不断提高产品质量、完善服务体系，为客户
提供超值体验。
四、市场推广
为了迅速打开市场，我们将采取多种营销手段，如线上线下结合，举办促销活动，与合作
伙伴开展合作推广等，以吸引更多客户。
五、团队建设
我们将建立一个高效、和谐的团队，注重员工的培训和发展，激发员工的创新激情，共同
致力于企业的发展。
六、风险分析
在创业过程中，我们也会面临各种风险和挑战，如市场竞争激烈、资金难题、人才招聘等。
我们将通过谨慎的计划和管理，规避和应对各种风险，确保企业稳健发展。
七、创业计划
在未来的创业过程中，我们将坚持创新、品质、服务的理念，不断完善产品和服务，提升
市场竞争力，为客户创造更大的价值。
我们相信，在团队的努力下，我们的创业梦想定会
成为现实。
以上是我们的创业计划书，我们愿与各方合作，携手共进，共同开创美好未来！。
企业创业计划书范文（精选20篇）
企业创业计划书范⽂（精选20篇）企业创业计划书范⽂ ⼀、创业计划书的定义 创业计划书是⼀份全⽅位的商业计划，其主要⽤途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项⽬做出评判，从⽽使企业获得融资。
它是⽤以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指⽰图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是结合了市场营销、财务、⽣产、⼈⼒资源等职能计划的综合。
⼆、企业创业计划书范⽂（精选20篇） 撰写创业计划书对于⾯临资本束缚的创新型企业来讲,不仅是相当必要的,⽽且是其获得创业资本和资源的重要⼯具。
以下是⼩编为⼤家整理的企业创业计划书范⽂（精选15篇），给⼤家作为参考，欢迎阅读! 企业创业计划书1 ⼀、项⽬摘要 你是不是不想每天都在⾷堂吃那些天天都⼀种⼝味的菜？ 你是不是⼜不想到外⾯餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？ 你是不是想体验和同学⼀起下厨的神秘感觉？ ⼤学⽣厨房就⾮常对你的⼝味，把你从烦闷徘徊中解脱。
同学们只要买来⾃⼰喜欢的菜肴，这⾥有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家⾥⼀样的厨房设备和餐厅设备都⼀应俱全，营造了⼀个⾃由的空间，这是⼀个史⽆前例的、结构单⼀的，集中出租房灶台的店。
它的结构鲜明，⼀个厨房四台灶，加⼀个餐厅，构成⼀个单元，⼀个店可由或多或少地⼏个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由⼏组顾客使⽤。
⼤学⽣厨房的成本⽐较少，每单元仅2000—2500元/年⼤概可在⼀学期内收回成本，下半年的收益可⽤来扩展设备设施。
因为本项⽬专门针对⼤学⽣的饮⾷和娱乐问题所设计的，⽽且调查到很多同学，他们都很期待⼤学⽣厨房的开业，很愿意去尝试⼀下，并且说会每隔⼀段时间就会请朋友或和室友⼀起下厨。
所以它的吸引⼒是⽆限⼤的。
每年⼀届的新⽣⼜为⼤学⽣厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。
它的规模可⼤可⼩，⽽且前景可观，成本低。
可能随时没模仿，所以要严格管理各项⼯作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学⽣中不断反思和改⾰，来提⾼我们的竞争⼒。
创业计划书企业管理团队
创业计划书企业管理团队一、创业团队我们的团队由三位创始人组成，分别是：1. 张三，拥有十年以上的市场营销经验，曾任职于知名互联网公司担任市场总监，熟悉市场营销策略和渠道运营管理。
2. 李四，拥有丰富的产品研发经验，曾在多家科技公司担任产品经理，对产品设计和开发有着独到的见解。
3. 王五，拥有财务管理背景，曾在大型财务机构工作多年，熟悉财务规划和资金管理。
我们三个人在不同的领域拥有专业的背景和丰富的经验，在各自的领域都有着深厚的积累和独到的见解。
我们相信通过合作和团队的努力，一定能够建立一个成功的企业。
二、创业理念我们的创业理念是利用互联网和科技的力量，解决人们生活中的痛点和需求，为用户提供更便捷和高效的服务。
我们致力于打造一个平台，集市场营销、产品研发和财务管理于一体，为用户提供全方位的服务和支持。
我们相信只有通过不断创新和拼搏，才能够取得成功。
三、市场分析根据市场调研报告显示，我国互联网市场正在快速发展，各类新型企业纷纷涌现，市场竞争激烈。
在这样的背景下，我们有信心能够在市场中脱颖而出，赢得用户的青睐和认可。
四、产品定位我们的产品定位是专注于个人服务领域，为用户提供一站式的服务解决方案。
我们的产品将涵盖市场营销、产品研发和财务管理等多个方面，为用户提供全方位的支持和服务。
五、运营模式我们的运营模式是以互联网为平台，利用科技手段将市场营销、产品研发和财务管理等多个领域整合在一起，为用户提供定制化的服务解决方案。
通过持续创新和不断优化，我们相信能够推动企业的快速发展。
六、盈利模式我们的盈利模式主要包括两个方面：1. 用户付费服务：我们将针对用户的不同需求和预算，推出一系列付费服务，为用户提供更高端和专业的服务支持。
2. 广告推广：我们将联合各类广告主，推出定制化的广告活动，通过广告推广来实现盈利。
七、风险控制虽然市场竞争激烈，但我们相信只有不断提升自身实力和降低风险，才能够在激烈的竞争中立于不败之地。
创业计划书公司管理体系
创业计划书公司管理体系一、公司简介我们公司是一家致力于提供高品质产品和服务的创新型企业，专注于为客户提供专业、全面的解决方案。
我们的目标是成为行业的领先者，不仅要满足客户的需求，还要超越客户的期望，建立长期稳定的合作关系。
二、公司管理团队我们的管理团队由一群经验丰富、专业技能过硬的人才组成。
他们拥有广泛的行业经验和深厚的专业知识，能够有效地管理公司的日常运营和发展计划。
同时，他们也拥有良好的领导能力和团队合作意识，能够有效协调各部门之间的工作，确保公司各项工作有序进行。
三、公司管理体系1. 组织结构公司的组织结构分为三个层级：顶层管理层、中层管理层和基层管理层。
顶层管理层负责公司整体战略规划和决策，中层管理层负责具体业务的执行和管理，基层管理层负责具体工作的执行和监督。
各层级之间紧密合作，形成协调有序的管理体系。
2. 决策流程公司的决策流程分为战略决策、运营决策和日常决策三个层级。
战略决策由顶层管理层负责，涉及公司整体发展方向和战略规划；运营决策由中层管理层负责，涉及具体业务实施和管理；日常决策由基层管理层负责，涉及具体工作的执行和落实。
各个层级之间的决策流程清晰明确，确保决策高效迅速。
3. 绩效考核公司的绩效考核分为个人绩效和团队绩效两个方面。
个人绩效考核主要针对员工的个人工作表现和成绩，团队绩效考核主要针对团队的整体工作业绩和质量。
公司建立了一套科学有效的绩效考核体系，根据员工的表现和成绩进行评定和奖惩，激励员工积极努力工作，提高工作效率。
4. 培训发展公司注重员工的培训发展，定期组织各种培训活动和讲座，提升员工的专业技能和综合素质。
公司还设立了一套完善的职业发展路径，为员工提供广阔的职业发展空间和机会。
公司鼓励员工积极学习和成长，不断提升自我，为公司的发展和壮大做出贡献。
5. 创新发展公司鼓励创新发展，设立了专门的创新团队和项目组，为公司注入新的活力和动力。
公司不断研发新产品、新技术，拓展新市场，提升自身核心竞争力。
创业计划书范文范(共13篇)
创业计划书范文范(共13篇)创业计划书范文范第1篇一、企业概况天津桓博科技发展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南开区高新技术产业园区的中心地带(白堤路)。
是一家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术服务于一体的知识密集型企业。
员工队伍业务全面、经验丰富、敬业爱岗、素质优良，其中：专业技术人员20人，全部是大专以上学历，能够以最合理的价格为客户提供最专业的技术服务。
公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销服务商，并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品A级代理销售及服务授权资格。
而且销售额连续两年名列前两位，获得用友集团的表扬和鼓励。
公司内部管理制度合理适宜。
外部社会关系广泛良好。
经过不断地改进和完善，已基本形成了一套比较科学有效的管理运作体系。
为适应业务发展的需要，壮大经营规模，进一步增强核心竞争力，公司决定启动以“追求客户全面满意，扩大市场占有份额”为主旨的二次创业。
我们相信，通过努力，在以北京用友集团为后盾，桓博公司将成为更具综合实力的企业，也将为加速提高天津地区企业信息化技术应用水平，做出更大贡献。
二、营销计划公司不仅注重短期目标，更加重视长期发展。
公司将秉承“重诚信，竭精心，尽全力，为客户着想，让客户满意”服务理念，在日常业务中不断丰富公司品牌内涵，努力拓宽渠道，扩大市场知名度及美誉度，激活市场，带动人气，力求在天津大部分地区实现销售增长，成为天津地区财务软件的最大代理服务商。
1.目标市场：创业前期(两年内)目标主要集中在天津及周围区县的小型企业，个体经营和一般事业单位，在后期(两年后)逐步进入天津的大型企事业单位，占领这部分增值潜力最大的市场。
2.企业定位：“精细管理、卓越理财”为客户提供更及时、更准确、更全面的、更周到的服务，推动软件信息化的普及。
3.使用价格：参考报价4.营销队伍：在创业初期，为了降低企业的运营成本，大部分的宣传工作都由本公司的成员承担;在企业不断发展过程中，再适时招纳一定数量新成员(15名左右)专门从事企业营销策划的工作。
2022创业管理实训创业计划书模板（通用5篇）
创业管理实训创业计划书2022创业管理实训创业计划书模板（通用5篇）在社会一步步向前发展的今天，创业计划书的使用频率逐渐增多，创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。
不过，你知道创业计划书的写作格式吗？下面是小编整理的2022创业管理实训创业计划书模板（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
创业管理实训创业计划书1一、创业背景据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是xx的xx为98%。
据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。
就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。
所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
二、项目概述个性饰品店起源于xx，流行于xx，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。
在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。
由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品。
三、市场分析中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。
中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。
女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。
说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。
但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中的到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！四、市场环境网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。
syb创业计划书精选四篇经典范文
syb创业计划书精选四篇经典范文syb完整创业计划书模板是如何的呢?今天小编在这给大家带来syb创业计划书模板，接下来我们一起来看看吧!syb创业计划书1一、企业概况主要经营范围：{syb创业计划书超市范文}.我创办的项目是在泰州大润发附近开一间以咖啡为主，甜点等小吃为辅的咖啡馆，目前喝咖啡是一种流行，是一种文化。
咖啡厅也正在成为提供消费者高层次的精神享受，所以我们小组打算在大润发附近开一家咖啡馆，馆内提供各种咖啡，面包，糕点，还提供书籍供消费者阅读。
企业类型： ?生产制造□传统产业□零售□其他□批发□服务□农业□新型产业二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)：2013年在星巴克做过一个月服务员，熟悉服务态度和顾客的消费心理教育背景，所学习的相关课程(包括时间)2012-2016在南京理工大学泰州科技学院进行土木工程相关专业的学习黄亮、李燕均初中毕业三、市场评估目标顾客描述：目标客户有：1.普通学生或者情侣，大润发与牧院南理工泰科院距离不远，方便学生前来消费2.附近居民和上班族大润发附近有几个小区附近居民也多，我们店环境优雅，设施齐全对他们也有一定吸引力市场容量或本企业预计市场占有率：随着人民生活水平的提高，人民会越来越懂得享受生活，所以市场潜能是巨大的，利润也是可观的在大润发附近有三四个小区，但是目前只有万达星巴克一个咖啡馆，市场占有率为50%市场容量的变化趋势：随着生活水平的提高，人们会更多地在意自己的生活品质，喝咖啡是一种自我心情放松的方式，也是平时打发时间和朋友聊天聚会的好场所，目前喝咖啡的人群有白领，家庭组合，学生群体，收入稳定的工薪族SWOT分析优势劣势1.附近类似消费场所甚少 1.首次创业经验少机会威胁 1.靠近大学城，会带来更多的客流量 1.越来越多的餐饮店都会成为竞争对手2.随着消费水平的提高，越来越多的人2.大润发里的KFC等设备齐全的消费会追求高档的消费场所的娱乐项目场所会带来更多的挑战四、市场营销计划3. 地点(2) 选择该地址的主要原因：改地址有大型超市，交通便利靠近居民区，客流量较大(3) 销售方式(选择一项并打√)将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 ?零售商□批发商(4) 选择该销售方式的原因：咖啡是一次性消费品五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：职务月薪{syb创业计划书超市范文}.业主或经理咖啡师糕点师syb创业计划书2一、创业背景近年来，我国餐饮业发展迅速，餐饮品种丰富，店铺数量迅速增加，各种类型的饭店、酒店层出不穷，行业竞争日趋激烈。
syb创业计划书(最新5篇)
syb创业计划书(最新5篇)syb创业计划书篇一一、认清形势，统一思想，坚定信心努力完成各项工作新年要有新气象，我院要有新特色，面对我院现状，无论从管理、服务、还是追求质量均给我们提出更高更严要求，科室召开全科人员会议，认真形势，统一思想，树科室形象，树新院品牌，从自身做起，高标准、严要求，树立“院兴我荣，院衰我耻”思想，虽然我们科室目前面临知名度小的困，但医院的大力扶持及医务人员精湛的技术和优质的服务来赢得患者的认可，增强凝聚力，坚定信心，努力完成各项目作任务，我们坚信有各级领导大力支持，有院科两级正确领导，更有我科职工齐心协力，一定能使民生分院做精、做强。
使人民群众真正放心满意。
二、转变服务理念，强化服务意识1、人性化管理：新型医院管理不能停留在原有管理模式和水平上，首先要转变观念，不断学习管理经验，提高自身管理水平，反对一言堂，提倡以人为本管理方式，开展人性化服务，人性化管理，根据不同层次患者，应用不同服务方式。
加强同志间沟通，加强医患、护患、医护之间沟通。
各级同志敢抓敢管，不做老好人，科室弘扬正气，使科室成为一个团结拼搏积极向上的团队。
2、改进服务措施①新入院病人热情接待②宣教认真仔细③及时处置新病人、力争在30分钟内正确处置④危重病人立刻处理，沟通到位⑤主管医生，主管护士负责护送危重病人检查⑥医护人员须保持病区干净、明亮适舒⑦彻底转变观念，服务向宾馆式转化，彻底消除生、冷、硬现象及无人应答现象⑧出院时送出病区，反复交代出院注意事项。
三、完善各种规章制度，成立各种管理组织按照医院管理年活动要求及医院安排，熟悉核心制度，医院“蓝宝书”做到人手一册。
科室成立①医疗质量管理小组②医疗安全小组③病案管理小组④院感控制小组，科主任全盘负责，护士长积极配合，人人尽职尽责，做好各自工作。
四、医疗质量医院质量是重中之重，是立院之本。
是医院生存生命线，重点抓内涵建设。
1、从基本素质抓起，培养良好素质、美好的医德，杜绝娇生惯养、心理素质差、爱发脾、工作责任心不强，科室重点监督。
企业创业计划书范文（通用7篇）
企业创业计划书范文（通用7篇）企业创业计划书范文（通用7篇）在充满活力，日益开放的今天，创业计划书对我们来说越来越重要，创业计划书通常是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
我们该怎么拟定创业计划书呢？以下是小编收集整理的企业创业计划书范文（通用7篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
企业创业计划书篇1一、市场预测：二、市场需求：三、市场动态：四、具体生产：五、饭菜质量：六、经济效益：七、投资风险：八、公司的发展前景：九、公司的运转机构：十、公司的破产处理：公司目的：以赢利为目的，确保环境不被污染。
一、市场预测：现在市场竞争是非常激烈的，各种方案和计划的投入可真谓是鱼龙混杂。
每位经营者都想站市场的熬头，但是往往不能如愿以偿。
现在许多的餐馆都面临着一个很大的难题，就是餐具的用前的取得和用后的处理。
于是我们就想到了吃东西的时候连餐具一起吃了。
不管怎么样，一切在我们尝试就会知道，我们相信我们的想法是可以实现的。
因为我们的市场还有待开发，还需要各种新方案的投入，这是不容质疑的。
二、市场需求：由于现在的市场上已经出现了一种让人们都无法想像的事儿.比如说,因为筷子的事儿每年不知道要砍倒多少棵树木,还有就是不知道要有多少环境被污染.这些现象都是我们生活的餐馆里面的那些不好的做法与那些不负责任的做法造成的。
才让我们的环境受到那么多的污染.我们现在已经知道是怎么一会事,我们就应该拿出一定的方案来解决这些不良的现象。
不能再让那些污染环境的行为延续下去了。
民以食为天，身体是革命的本钱。
我们每个人每天都要吃饭，而且每个人都想吃上清洁卫生的饭，所以开餐馆的前景是辉煌的。
餐馆是为人们提供一个吃饭的地方,然而在我们的世界里每个人每天都要吃饭,也就是说我们的市场上巨大的,我们的客人是多的,我们的生意是有得做的,我们餐馆的明天是辉煌的,前途是光明的。
三、市场动态：最近的餐饮业市场呈现一片蒸蒸日上的景象。
我们有理由相信餐馆市场的明天会是更加美好的。
小企业创业计划书格式怎么写
小企业创业计划书格式怎么写一、创业项目概述（一）项目名称：XXXX小企业创业项目（二）创业背景：当前经济环境下，创业已经成为越来越多人选择的就业方式。
在这个大背景下，我们有信心提出了这个小企业创业项目，希望能够在市场上立足并取得成功。
（三）项目内容：该项目旨在提供XXXX服务/产品，满足市场需求，创造价值，实现盈利。
（四）项目特点：XXXX（五）市场前景：根据市场调查和分析，该项目有较好的发展前景，市场需求旺盛，竞争环境也有利于我们的发展。
（六）创业目标：XXX二、市场分析（一）市场需求分析：细分市场，了解目标客户的需求，挖掘潜在市场需求。
（二）竞争分析：分析市场上的主要竞争对手，了解对手的优势和劣势，制定竞争策略。
（三）客户群体分析：分析目标客户的特点和消费习惯，确定最适合的定位。
三、产品/服务定位（一）产品/服务名称：XXXX（二）产品/服务特点：XXXX（三）核心竞争优势：XXXX（四）价格策略：XXXX（五）销售渠道：XXXX四、营销策略（一）促销活动：XXX（二）渠道拓展：XXX（三）客户维护：XXX五、运营计划（一）人才队伍建设：XXX（二）流程管理：XXX（三）采购管理：XXX（四）风险管理：XXX六、财务规划（一）资金需求：XXX（二）资金来源：XXX（三）财务预测：XXX七、风险防范（一）市场风险：XXX（二）技术风险：XXX（三）经营风险：XXX小结：通过本次创业计划书的编写，我们对创业项目的各个环节进行了详细的分析和规划。
我们相信，只要我们坚持不懈地努力，全力以赴，就一定能够取得成功。
最后希望得到您的支持和信任，期待在未来一起创造更加美好的明天。
感谢您的阅读！。
syb创业计划书10篇
syb创业计划书10篇syb创业计划书【篇1】一、项目介绍现今的21世纪人们对于衣食住行的要求越来越高。
社会的不断进步，人们对对于穿不只是简简单单的保暖了，靓丽光鲜的外表对与他人也将是一种尊重。
服装行业的投资资金比较小，盈利的金额可观，并且资金回收较快。
但是这个行业竞争力很大，犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看咱们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是咱们即将面对的最重要的根本。
只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
同时创新也将是引领成功的指明灯，我们不能只是区于传统的服装业只有不段的创新才能适应社会的发展。
二、项目群体我们把我们的消费群体定为18到26岁的女性，首先她们的消费水平并不是很高由于我们的资金不是很充足，所以我将面对的是这一群年轻的消费群体。
而且她们有很强的购买欲，并且时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
商品定品由于本店的目标对象是18-26岁年龄段的女性群体，因此款式应相应时尚、新颖、前卫、夸张。
价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉，能吸引他人眼球引领时尚。
三、店面的选址我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
四、选货及进货的渠道需找一些较为优质的服装生产厂家。
五、营销策略首先我们要不同于传统服装业的是我们服装是由自己设计，这样既能体现我们的服装独一无二，并且与厂家联系生产这样减少了一道工序降低了成本。
同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另种时尚，经济实惠又环保。
而且我们将会在各大网站上发布我们征询更多服装设计，这样的话既能发现新的设计师同时新的设计师的薪资不会太高。
创办你的企业创业计划范文(四篇)
创办你的企业创业计划范文你的创业梦想计划书范文。
一、蛋糕店概况1.本店发属于餐饮服务行业,名称为麦琪下午茶,是个人独资企业。
主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金____万元。
二、经营目标1.由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。
短期目标是在贸易街站稳脚跟,____年收回本钱。
长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占____%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占____%。
客源数目充足,消费水平中低档。
2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。
因此竞争是很大的。
四、经营计划1.先是到四周几家蛋糕店刺探情报,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。
了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的小花招。
2.开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店挖角。
不能明目张胆地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。
或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率：顾客永远没有最便宜的价钱。
今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。
从中体会到产品市场一定的竞争策略：降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住。
4.蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。
5.可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。
企业创新创业项目计划书(16篇)
企业创新创业项目计划书（16篇）企业创新创业项目计划书1一、企业介绍创意广告传媒是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询于一体的传媒合资广告公司。
我们的业务范围主要是在校园及周边投放产品广告。
创意广告传媒是一家有限责任公司，拥有完整的管理体系、合作团队和优秀的骨干力量。
我们有一个广告部，一个策划部，一个市场部，一个执行部，一个财务部，一个人事部，还有一个物资采购部和办公室。
二、行业分析在中国，有近2000万大学生。
除去学杂费，大学生的年支出包括教育费，休闲娱乐和朋友，平均每人每年花费4000元，那么2000万大学生意味着8000亿的市场。
数据清楚地显示了中国大学生的总体消费水平。
正是由于如此庞大的消费群体，大多数企业越来越重视校园市场的发展和扩展，他们没有看到在学术节期间各种企业抢占市场的激烈局面。
我一直认为，最高的营销水平是征服客户的心，甚至是思想。
大多数大学生和商人眼中都有消费者的需求。
校园消费与社会供给缺乏融合是中年“老年”。
我们校园媒体公司要做的就是这种“月老"。
三、产品或服务创意广告传媒有限责任公司的目标是创建“人人都能负担得起的广告”。
目前，我们的服务处于增长期。
我们计划扩大广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群，包括餐饮，电子，服装和其他行业。
我们的宣传不同于传统的广告“烧钱”，并通过受欢迎的明星和庞大的传单创造动力。
我们的重点是让客户以最小的促销费用在有限的范围内实现主动的产品促销。
我们帮助商家建立与消费者零距离的平台。
借助我们的专业技术，可以帮助商家避免在类似宣传中可能遇到的困难和风险。
四、管理团队及组织结构自成立以来，创意广告传媒有限责任公司已对公司类型，管理团队的职位和股权结构等一系列问题和情况进行了详细的分配和安排。
详细信息如下：XXX公司类型有限责任公司。
本公司具有以下职务：总经理1名，副总经理2名，总经理1名，财务部1名，人事部1名，市场部1名，广告部负责人1名，企划部负责人1名，物资采购部负责人1名，职员2名。
小型创业计划书通用版范文5篇
小型创业计划书通用版范文5篇小型创业计划书通用版范文（精选篇1）一、投资局限性手持5万，可投资的项目有局限，想哈就投资小餐厅吧，首先是租房，租金最好是80平方米月租金3000元以下。
或者40平方米以下，最好选择靠闹市又近农贸市场的地方。
租金支付最好是一个月一付，或三个月一付！二、装璜及设施店面墙体粉白，做吊顶，装灯装排气，80平方最少5000元；40平方米最少3000元，地面陶瓷装璜3000元。
厨房装璜及设施4000元，15套椅桌6000元，空调两台6000元，餐具购置元。
虽然投资不太，但店要体现雅致，人的食欲与环境往往有一定的关联。
还有就是在墙上贴一些小吃特色的介绍：来历，口感，相关名人等。
在每张桌上放一两本本店小吃的介绍册。
采摘相关小吃的精华*。
图片。
装璜期最好少过一个月。
三、经营特色及毛利计划小吃的最大特点，就是做一些一般人做不好，但利润相当高的食品。
所以如果不做加盟店，投资这5万，起码做老板的必须要了解各种美食，能做出各种适合地方习惯的美食来，再规范化制作过程。
例，在做杭州菜时，应有少量杭帮菜咸淡口味特点，最大程度地表现粤式风格；做川菜，就得麻、辣；上海味的就要多一点甜。
店里还得作几种品味的粥，最好考察一下价格，就如（1）白粥，2元一碗，带一小碟野菜或粤式酸味，烧制成本0.5元，（2）祛湿粥，用的是祛湿中草药三四种，加猪骨头，红豆，花生，玉米等。
制作成本为1.5—1.8元，这是特色粥品，售价6—8元。
（3）皮蛋肉骨粥，制作成本1.2—1.5元，售价4—5元。
（4）餐桌有介绍，客户可以预订其他特色粥等一些物美价廉的个性化食品。
店里菜系不妨也体现个性，如粤式制作螺蛳，用骨头煲，加入酸竹笋再炒，一碟制作成本基本2元左右，售价最少也得5元。
香芋蒸饺，选用桂林产的香芋，减少肉的含量，香味感觉丰厚。
制作成本差不多也在2元左右，10个，售价5元10个等等。
当然武汉过早，面食肯定少不了，精制牛杂，叉烧米粉，汤包等，不妨加上醉辣龙虾，酸猪蹄，现烧烧烤和广东凉茶。
创办你的企业创业计划书
创办你的企业创业计划书开公司怎样写创业计划书，创业计划书的内容是什么。
以下是店铺为大家整理的关于创办你的企业创业计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!创办你的企业创业计划书篇1一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：(一)关注产品(二)敢于竞争(三)了解市场(四)表明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。
特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕(三)企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?(4)价格趋向如何?(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? 创办你的企业创业计划书篇2一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。
工商管理创业设计计划书
工商管理创业设计计划书第一部分：创业项目概述一、项目背景随着市场竞争的日益激烈和企业生存空间的不断压缩，越来越多的创业者开始着手自己的创业项目。
在这个背景下，我们公司也决定开展一项创业项目，用以提升企业的核心竞争力，开拓新的市场空间。
二、创业项目名称本次创业项目定名为“智慧秒杀网”，旨在为消费者提供更加便捷、高效的购物体验，同时为商家提供更多的销售渠道和营销机会。
三、创业项目简介“智慧秒杀网”是一家线上秒杀平台，提供一系列热门商品的限时秒杀活动，包括服饰、数码、家居用品等多种品类。
通过平台上的抢购活动，消费者可以以优惠价购买到心仪的商品，同时商家也可以较快地出售库存商品，提高销售额。
四、创业项目目标1.建立一个高效便捷的秒杀购物平台，提供优质商品和优惠价格。
2.吸引更多消费者加入平台，提高用户数量和用户忠诚度。
3.为商家提供更多的销售机会，提高商家的销售额和知名度。
4.实现平台与商家的双赢局面，共同发展。
五、市场需求分析目前，随着消费者对购物方式的需求不断变化，线上购物已成为主流。
消费者喜欢在网上购买商品，因为便捷、实惠、选择多样。
而秒杀活动则成为消费者的热门选择，通过秒杀活动可以以更低的价格购买到心仪的商品。
在这样的市场背景下，“智慧秒杀网”应运而生。
该平台提供优质的秒杀商品，以低价吸引消费者，同时提供品牌商家的商品，增加消费者的购物选择。
这样的购物体验必然会受到市场的欢迎，吸引更多消费者参与。
第二部分：市场调研分析一、市场规模根据调研数据显示，线上购物市场规模不断扩大，预计未来几年将持续增长。
而秒杀活动作为一种购物方式也成为消费者的热门选择。
在这样庞大的市场背景下，“智慧秒杀网”有着广阔的发展空间。
二、竞争分析目前，市场上已经存在一些线上秒杀平台，如“拼多多”、“京东秒杀”等。
这些平台在市场上占据一席之地，具有一定的品牌知名度和用户数量。
但是，随着市场的竞争加剧，市场份额的争夺必将更加激烈。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
课名：小型企业管理课号：姓名：学号：目录一、项目描述 3 二、市场分析 4 三、营销策略 5 四、管理团队 6 五、发展规划 7 六、财务预测和融资需求8 七、风险管理 10 2 一、项目描述校园呼叫服务站，是一个类似于中介的服务站，其服务宗旨是——服务店家，服务学生，成为二者沟通的服务桥梁。
它是同时面向商家和消费者的，以在校园内发行宣传报，为双方传送信息为主要方式成为这两者之间沟通联系的桥梁。
“校园呼叫服务站”将校园周边店家的信息收集起来，整理构建成相关信息库。
对店家而言，只要他们交了广告费就可以成为“校园呼叫服务站”的店家会员，就可以享受我们服务站为其提供的各项服务，其中包括：（1）为店家设计符合自身形象的个性广告，以突出其店家形象，提高知名度；（2）为店家在报刊上发布其相关服务信息；（3）为店家介绍客户（主要是学生），增加客户数量。
店家会员交纳一次广告费即可享受我们服务站为他们提供的一个季度即四个月的宣传期。
对消费者，也就是大学生而言，可以免费成为我们“校园呼叫服务站”的消费会员，只要在任意一家已经加入我们服务站成为会员的店家里消费，就可以得到一张消费会员卡。
我们可以为他们提供以下服务：（1）通过报刊为其提供各超市饭馆和消费场所的综合信息，方便学生更快捷地选择商品和服务；（2）学生们也可以提出自己的服务需要，服务站会尽可能的满足他们的要求，例如学生聚餐，需要了解饭馆的信息，如包间大小，菜价等，我们服务站可以根据他们的要求从店家信息库中选择合适的饭馆，推荐给学生。
（3）会员采取消费积分制。
凭消费会员卡可参与会员消费积分活动。
每消费十元积一个会员积分。
另外，由于尧山店家的经营规模和其他各方面的原因，我们采取盖章积分的方式，一个章代表一个会员积分。
我们服务站主要的联系方式为电话，和。
我们将建立一个Q群，将Q群作为我们服务站主要交流场所。
无论是店家会员还是消费会员都可以在上面畅所欲言，消费会员可以提出自己的消费要求，我们服务站一得到消费要求就会尽快的提供相应的服务。
消费会员也可以说出自己的消费感想，好评既可以让店家增加信心，也可以为店家做广告，劣评则可以让店家意识到自己的问题所在，并尽快的将解决问题，当然无论是消费者还是店家都可以在群里面提出对我们服务站的建议和意见，我们服务站会虚心听取以及改正我们的不足之处。
这样可以起到使我们共同进步的作用。
3二、市场分析大学校园由于自身的地理位置和学生聚集的特点，其周边向来是聚集了各种商家和娱乐场所，商业街可以说是相当繁荣。
这一项目主要是以尧山为市场。
在尧山，青工楼和信科商业街的店家就有好几十家，所售商品及服务琳琅满目，数不胜数。
由于尧山面积大，大部分店家离学生宿舍区距离远，学生又要上课，不可能将每个店都逛过，即使逛过也不可能将每家店的信息记住，所以对学生来说，他们对尧山店家相关信息不是特别了解，这样学生购买商品以及享受服务的选择范围就小了很多。
这对很多店家来说是很大的客户损失。
虽然店家们都有做广告，但是他们大部分是选择以发传单的方式来做宣传，但是由于这类广告传单实在是太多了，学生一般只会觉得厌烦，拿到传单只会一扔了事，所以广告传单反应平平。
所以，即使做了广告，店家仍会觉得他们的经营状况并没有改善多少。
“校园呼叫服务站”就是针对这种信息不对称所提出来的项目计划。
目前尧山还没有类似的服务，竞争没那么激烈，所以很容易进入这个领域，站稳脚跟；另外学生是很大的消费群体，通过这个服务站项目，我相信我们可以和店家和学生达到三赢的局面！分析表(机会) (威胁) 1.现政府鼓励大学生创业，出台了相应1.未来可能出现类似的新型的服务机的创业优惠政策。
构。
2.桂电尧山校区建立后，成为学生聚集2.尧山因地理位置而使店家数量和规模地，消费市场广阔。
受到限制。
3.目前尧山市场还没有类似的服务项3.因为市场只是尧山校区，范围受到限目，竞争不激烈，易进入该领域并站稳制，所以利润也不会很高。
脚跟。
4.社会效益高，方便学生生活和减少店家广告费用。
（优势）（劣势） 1.属于大学生创业，与消费者和店家亲1.服务要求严格，如出现失误，会影响和度高。
整个服务站的形象。
2.招聘学生容易，且劳动力成本较低。
2.店家嫌麻烦宁愿自己做广告而不愿加入服务站成为会员。
3.以服务理念贯穿整个经营过程，方便3.本服务站在创立之初，可能在销售服学生生活。
务过程和宣传上存在不足。
44.无需租用店铺，成本低。
4.提成的标准要合理，否则店家宁愿自己做宣传。
三、营销策略 1.宣传横幅。
我们要订做三条横幅，为我们“校园呼叫服务站”做广告，宣告我们服务站的成立。
2.宣传报。
我们将制作一份宣传报，头版内容即为我们服务站的介绍，其他内容即为各个店家会员的信息。
我们根据店家会员在宣传报上所定的面积大小和广告字数来收取广告费。
至于宣传报的设计，其版式要清爽，要赏心悦目。
为了减轻学生们阅读时的视觉疲劳，一个报版的文字不要太多，并适当增加图片的分量（所谓读图时代已经来临）。
每个版面都要力求做到图文并茂，图片不仅要清晰，层次感强，还要有冲击力、震撼力和感染力，要“会说话”。
报纸上的字形不要太小，内容不要太沉闷，版面不要太拥挤。
清新活泼，读来让人感到轻松。
宣传报每月更新和发送一次。
宣传报由我们服务站的工作人员发送到学生宿舍去。
3.提成。
因我们的宣传而使会员店家做成一笔生意（以消费会员卡的消费记录和发票为凭证），我们会从中提成5%。
每月清算一次。
4.升级奖励。
这奖励措施是针对店家会员的。
只要他们的利润额达到我们指定的标准，我们就会将其有普通会员升级为白金会员。
作为白金会员可享受广告费优惠服务。
5.折扣奖励。
这奖励措施是针对消费会员的。
只要他们的消费积分达到100，就可在我们任一店家会员里享受三次的八折消费。
5四、管理团队 1.部门构成情况宣传部，财务部，后勤部，外联部。
由于服务站处于创业初期，规模有一定的限制，所以人员数量较少，只有5人，每人要负责好几个任务。
等到服务站经过发展规模扩大了以后再新聘人员，并增设人事部。
2.部门分工（1）人事部：负责人事的管理和调动，主要是负责招聘,安排新成员的工作岗位,调整岗位,员工纪律,员工的培训及考勤等。
（2）宣传部：了解与沟通市场，熟悉服务站的业务范围，在市场中进行宣传。
促进外联部人员在销售服务过程中的成功率。
（3）财务部：负责资金整理，调动。
服务站财务的收入与支出，及时汇报服务站的财务状况，确保服务站的财务稳定。
（4）后勤部：负责相关后勤工作，如登记整理会员要求等。
（5）外联部：发展客户和服务站之间的亲和度、认知度，使服务站加强与客户的联系，提高服务站的知名度，创立良好的市场形象，良好的公共关系更能为有效的销售铺垫道路。
3.服务站奖惩制度期末评优评奖，对符合奖励要求的成员进行奖励. 奖励方法：颁发奖金；记功奖励；晋升提级。
对于表现较差，使公司利益受损的成员根据情节轻重予以以下惩罚：扣工资；降级职位；解除雇佣。
4.规划成员发展依据马斯洛的需要层次理论，物质需要是人类较低层次的需要，而自我实现才是人的最高层次的需要。
职业发展属于满足人的自我实现需要的范畴，因而会产生更大的激励作用。
（1）采取工作轮换的方式，增加成员的接触面，使成员达到学习新的岗位知识的目的。
（2）逐渐赋予各成员更多管理或业务责任，提高成员技能水平。
（3）具备领导潜质的成员，为其设计具有挑战性的工作，最大限度的将成员的潜力挖掘出来，鼓励他们承担责任，激发成员的自信，去实现目标。
6五、服务站发展规划规划服务站的发展，目的就是通过对外部不可控因素的对比分析来把握有利时机，规避风险，提升服务站的快速应变能力和服务站的创新变革和可持续发展能力，再通过对内部因素的对比分析，使服务站能够知己知彼，扬长避短，充分发挥自身优势，是目标、资源、战略统一和谐。
由分析表可得知，桂电尧山校区的建立是尧山策划能够为最大消费群之一——学生的聚集地，大学校园的经济效益使得校园周边店家如雨后春笋般涌现出来，经济发展逐渐扩大与繁荣。
这位服务站提供了主要客户来源——店家。
虽然由于尧山的地理和经济因素影响，各店家的规模并不算大，但是店家数量仍有利于我们服务站的成立。
所以，在该服务市场极具空间拓展性和竞争性不大的情况下，秉着为广大学生服务的理念，“校园呼叫服务站”项目计划出炉了。
由于是属于大学生创业，我们服务站的基本成员都以学生为主，这样不但因为劳动力成本相对较低而使我们的总成本也较低，还达到锻炼我们学生各方面能力的目的。
因为我们服务站主要是由电话、和联系的，无需租用店铺，大家可以在Q群里畅所欲言，我们服务站和店家根据学生们在群里提出的意见和建议改正自身的不足之处，在我们三方共同的努力下一起成长，最终实现我们服务站的服务宗旨——服务店家，服务学生，成为二者沟通的服务桥梁。
收取广告费和提成确定方面的问题，是我们服务站重点解决的问题之一，因为这关系到店家能否愿意加入我们服务站成为店家会员，关系到我们服务站能否建立。
对于这一关乎我们服务站生死的问题，当然要重点关注。
所以我们需要进行详细的市场调查，清楚了解店家自己做宣传时所需费用，这是我们收取广告费的上限；还要点差店家的盈利反面，这关乎我们确定提成。
还有其他方面的问题就需要我们服务站在建立过程和运营过程中发现与解决。
现在我们的市场暂定是尧山，希望在我们服务站与店家和学生的共同努力下，使我们服务站逐渐健全和发展，当我们的发展规模达到一定程度后，在分析了各方面的因素后，再将市场逐渐扩大到桂林各大高校乃至广西各大高校！ 7六、财务预测和融资需求 1.成本（1）宣传报：根据报纸的材料、大小、排版等，每份报纸制作成本为0.5元，共需要4000份，则宣传报制作费用为：0.5*4000=2000元。
（每个月的宣传报费用）。
（2）消费会员卡：因为是盖章登记积分，所以会员卡是一种具有一定厚度的有利于环保的纸质卡片，这样的纸质会员卡有利于盖章，有一定厚度不易磨损，有利于消费会员保存。
每张会员卡制作成本为0.2元，先暂定3000张，则会员卡制作费用为：0.2*3000=600元。
（3）横幅：将横幅挂在女生宿舍门口和男生宿舍门口，以及食堂要道上以作宣传。
每条横幅100元，需要3条，则横幅制作费用为：3*100=300元。
（4）印章：因为是盖章登记积分，所以印章是必不可少的。
现先暂定要30个印章。
印章为木质的，图案是双心，代表真心、热情的为消费者服务。
每个印章为2.0元，所以印章费用为：2.0*30=60元。
（已包括印泥）（5）还有其他杂费，如登记表什么的，需40元。
（6）成员工资：因为聘用的是学生，而且服务站的工作不会太劳累，除了创建初期联系店家和做宣传比较辛苦外，其他时候只需保持与电价和消费者的联系就好。