三级价格歧视案例分析
价格歧视案例分析
价格歧视案例分析价格歧视是指同一种商品或服务针对不同的消费者群体采取不同的价格策略，这种差异化定价可能基于消费者的收入水平、购买能力、消费习惯等因素。
在市场经济中，价格歧视是一种常见的现象，但其合理性和公平性一直备受争议。
本文将通过分析几个实际案例，探讨价格歧视的原因、影响和应对策略。
首先，我们来看一个经典的价格歧视案例，航空公司的票价差异化定价。
在航空业中，同一班飞机的不同座位可能会有不同的价格，而且同一张机票在不同时间购买的价格也可能不同。
这种差异化定价主要是基于需求弹性的考量，即对于不同类型的乘客，他们对于票价的敏感程度是不同的。
比如，商务旅客可能会更愿意花更高的价格来购买机票，而休闲旅客则更注重价格的优惠。
因此，航空公司通过差异化定价来最大化利润，但也引发了消费者的不满和抗议。
其次，电商平台的动态定价也是一个典型的价格歧视案例。
许多电商平台会根据用户的浏览历史、购买记录、地理位置等信息来调整商品的价格。
这种个性化定价往往让消费者感到不公平，因为同一件商品可能对不同的用户展示不同的价格。
而且，一些电商平台还会通过倒计时促销、限时优惠等手段来制造紧迫感，让消费者更容易做出购买决策。
这种定价策略在一定程度上提高了销售额，但也损害了消费者的利益，引发了舆论的质疑。
最后，我们来看一个涉及医疗服务的价格歧视案例。
在一些国家，私立医院对于同样的治疗项目会对不同的患者收取不同的费用，这种差异化定价主要是基于患者的收入水平和保险情况。
这种做法引发了公众对于医疗资源公平分配的关注，一些患者因为无法承担高昂的医疗费用而无法获得及时的治疗，这对于社会稳定和公共卫生构成了威胁。
综上所述，价格歧视在市场经济中是一种普遍存在的现象，但其合理性和公平性一直备受争议。
对于企业来说，差异化定价可以最大化利润，但也可能损害消费者的利益，引发公众的不满和抗议。
因此，企业在制定价格策略时需要权衡利益，遵循市场规则，同时也要考虑消费者的利益和社会责任。
战略性进入壁垒 (1)价格歧视的例子
战略性进入壁垒 (1)价格歧视的例子
价格歧视的三种类型例子如下：
一、一级价格歧视-看人定价
不同的人为相同商品或服务所愿意支付的最高价格是不同的。
一个旅游纪念品，经济条件好的人可能愿意花500元去购买，经济条件一般的人可能最多只愿意出300元。
那么为了多挣钱，景区卖旅游纪念品的老板会上下打量每一个询价的游客，如果你衣着光鲜，一身名牌，他认为你的经济能力比较好，报价就高，反之报价则低，这是看人定价。
二、二级价格歧视-按数量定价
正向二级价格歧视表现为买的越多越便宜，5元1个的小商品，商家可能定价为10元3个，如果消费者需求的数量更多，还可能更便宜。
三、三级价格歧视-按群体定价
比如说，某些视频网站推出超前点播服务，这就将更在意时间，而不那么在意钱的用户与其他用户分离，不花钱的用户多等等也能完整看到电视剧，但两类人群收看同样电视剧的价钱却不同。
再比如说，相同的公园，老年人免票，1.4米以下半价，成年人全价，这也是按不同群体在定价。
三级价格歧视案例分析
三级价格歧视案例分析摘要:本文简要介绍了价格歧视的基本概念和理论依据，接着阐明联想TinkPad价格策略的实行的原因如目标市场需求价格弹性、竞争程度不同等，并进一步分析这种价格策略带来的影响和后果：对于厂商来说会提高其利润水平但同时也可能影响其品牌的塑造；对于消费者来说则容易对品牌产生逆反心理。
最后，本文针对此案例提出经验教训，指出厂商应根据产品和市场的特点实行合适的价格歧视策略，尽量避免其带来的不利影响。
关键词：价格歧视联想TP三级价格歧视一价格歧视的基本理论依据(一)价格歧视的原理解析1 价格歧视对于价格歧视，有学者认为：价格歧视是一种不正当地以差别价格在不同地区对不同买主进行商品或劳务的供应行为。
也有学者提出价格歧视就是价格方面的差别待遇。
价格歧视究其本质，就在于两种产品的销售价格与其边际成本的比例不同。
当两种或两种以上相同或相似的产品出售时，不管是以相同或不同的价格出售，若实际销售价格与对应边际成本不一致，就可视为价格歧视。
根据歧视程度的大小，著名经济学家庇古将价格歧视区分为三种不同类型：一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。
其中三级价格歧视是指厂商在销售同一种商品时，把消费者分为两种或两种以上不同类型，分别收取不同的价格，不同类型的消费群体构成不同的市场。
三级价格歧视要求在需求价格弹性小的市场上提高价格，在需求价格弹性大的市场上降低价格，即对价格变化反应不敏感的消费群体制定较高的价格，而对价格变化反应敏感的消费群体制定较低的价格，以此获取更大的利润。
2 实行价格歧视的目的实行价格歧视的主要目的是侵占消费者剩余并将它转化为经营者利润（又称生产者剩余）。
所谓消费者剩余，是指消费者购买某种商品所愿支付的最高保留价格与实际支付价格之间的差额。
在现实生活中，消费者购买某一种商品所愿支付的最高保留价格由于商品效用评价不同而大不相同。
对于经营者来说，要同时获得保留价格较高和较低顾客的消费者剩余就必须对前者制定较高价格，而对后者制定较低价格，这就是价格歧视的基本原理。
价格歧视案例
三级价格歧视
3. 是指垄断企业对同一产品在不同市场上收取不同的价格， 或对不同的消费者群体收取不同价格。
在不同市场上，针对不同消费者群体的定价原则是： MR1=MR2=…=MC
1 、 2 、 … 表示不同的市场或消费者群体
三级价格歧视与商品需求的价格弹性
在市场1、 2分别有： 1 MR1 P 1 1 E d1 1 MR2 P2 1 E d2
一级价格歧视（完全价格歧视）
是指垄断企业根据每个消费者愿意为每单位付出的 最高价格而为每单位商品制定不同的销售价格。
在这种情况下，消费者剩余全部转变为垄断者获 得的超额利润。
案例二 移动套餐资费
二级价格歧视
是垄断企业根据不同的购买量或消费量而确定不同 的价格。
注意： 这里的购买量或消费量是由若干个商品单 位组成，并不对每个单位分别计价，而是对不同的 若干个商品单位组成的购买批量确定不同价格。
案例一 麦当劳优惠券
麦当劳公司知道不同顾客的支付意愿不同，并不是所有的顾客都愿 意花时间将折扣券剪下来保存，并在下次就餐时带来。此外，剪折 扣券意愿与顾客对物品支付意愿和他们对价格的敏感相关。富裕而 繁忙的高收入阶层到麦当劳用餐弹性低，对折扣券的价格优惠不敏 感，不可能花时间剪下折扣券并保存随时带在身上，以备下次就餐 时用。而且折扣券所省下的钱他也不在乎。但低收入的家庭到麦当 劳用餐弹性高，他们更可能剪下折扣券，因为他的支付意愿低，对 折扣券的价格优惠比较敏感。 麦当劳连锁店通过只对这些剪下折扣券的顾客收取较低价格，吸引 了一部分低收入家庭麦当劳用餐，成功地扩大了销量。从中多赚了 钱。如果直接的将产品价格降低，不带折扣券的高收入阶层的高意 愿消费而多得的收入就会流失。
岭院微观经济学案例分析 价格歧视案例分析1
价格歧视的案例分析价格歧视是指同一物品对不同的消费者或同一消费者购买不同数量的商品收取不同价格。
而三级价格歧视则是指把消费者按某一标准分为不同的人群，而对不同的群体收取不同价格的一种定价策略。
比如美国的民航业的机票价格的不相同，就是一个运用价格歧视原理的例子。
它的机票按收入高低的不同把消费者往返美国时间的不同而售出的机票的价格不同，这与“巴黎地铁”方案的经营道理是一样的。
A对双休日返美的顾客实行高价格，因为这类顾客一般都是因公出差的顾客或者是为了周末赶回来和家人团聚的收入较高的顾客。
因此可对这时段的顾客征收一个高价格。
B而对周一至周五返回的顾客则实行一个低价格，因为这部分顾客放弃了与家人团聚的最佳时段，因此会在非休息时间的机票价格相对更低些，因为此时的顾客收入相对更低。
类似地，我们可以根据此原理将三级价格歧视的原理运用于其它事物上。
比如一些旅游景点如庐山，井冈山等地，则会在“五一”“十一”黄金周的价格会更高一些，因为可把消费者区分为“假期消费者”和“非假期消费者”，考虑到此时消费者的人数很多，消费者的假期较多，因此此时可提高价格，是个缺乏弹性的商品，提高价格会使厂商收益增加，这其实都是价格歧视例子的运用。
我们可以引申出按不同时间段给同一消费者出售产品，其价格是不一样的，如鲜鱼，新款的衣服，时新的电器产品等都可以运用三级价格歧视。
因为这时候出来的产品能更好地满足消费者的好奇心理，可以制定出一个更高的价格，使厂商收益增加，而时新的产品则可以制定出一个相对较低的价格以满足一般收入人群的需求，因为由于此时的竞争的厂商较多，盗版产品的出现，并且时令已过不能满足消费者的追求喜庆的心理，属富有弹性的商品。
再如下面这个例子语音通话比宽带价格高，从占用带宽角度来看，语音通话比宽带高，属于三级价格歧视。
因为宽带一向都是512K、1M、2M，可以包月，甚至更便宜。
但是电话话音是窄带信号，充其量不过是64K，比那个差一两个数量级，所以，如果从占用带角度说电话的语通话显得费用就非常低。
价格歧视理论应用例题和知识点总结
价格歧视理论应用例题和知识点总结在经济学领域中，价格歧视是一个重要的概念。
它指的是商家在出售相同的商品或服务时，对不同的消费者收取不同的价格。
这种策略的目的是为了最大化商家的利润。
接下来，我们将通过一些例题来深入理解价格歧视理论，并对相关知识点进行总结。
一、价格歧视的类型价格歧视主要分为三种类型：一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。
一级价格歧视，也称为完全价格歧视，是指商家能够精确地了解每个消费者对商品或服务的最大支付意愿，并据此收取不同的价格。
这种情况在现实中很难实现，但在一些特殊的场景中可能会近似存在，比如艺术品拍卖。
二级价格歧视是根据消费者购买的数量来制定不同的价格。
购买数量越多，单位价格越低。
例如，超市里的“买二送一”、“满减优惠”等活动就属于二级价格歧视。
三级价格歧视是根据消费者的不同特征，如年龄、性别、地域、收入等，将市场分为不同的细分市场，并对每个细分市场收取不同的价格。
比如，电影院对学生和成人收取不同的票价，航空公司对商务旅客和休闲旅客制定不同的价格策略。
二、价格歧视的应用例题（一）二级价格歧视的例子假设一家面包店出售某种面包，单个面包的成本为 2 元。
对于购买1 5 个面包的消费者，每个面包售价 5 元；对于购买 6 10 个面包的消费者，每个面包售价 4 元；对于购买 10 个以上面包的消费者，每个面包售价 3 元。
分析：在这个例子中，面包店通过设置不同的购买数量区间和相应的价格，实现了二级价格歧视。
对于那些对面包需求较大、愿意购买更多数量的消费者，给予了更低的单位价格，从而吸引他们购买更多，同时也增加了面包店的总利润。
（二）三级价格歧视的例子某旅游景区对本地居民收取 50 元的门票价格，对外地游客收取 100 元的门票价格。
分析：景区根据消费者的地域特征进行了价格歧视。
本地居民可能对景区的光顾频率更高，对价格更敏感，所以给予较低的价格以吸引他们多次前来。
而外地游客通常是一次性消费，对价格的敏感度相对较低，景区可以通过收取更高的价格来获取更多利润。
价格歧视的分析范文
价格歧视的分析范文价格歧视是指企业在面对不同的消费者群体时，对不同群体的消费者制定不同的价格的行为。
这种行为通常是为了最大化企业的利润或者市场份额。
本文将通过价格歧视的定义、种类、原因和效果等方面进行分析。
价格歧视可以分为以下几种类型：一、第一度价格歧视（完全价格歧视）：即企业能够准确了解每个消费者的需求和付费意愿，然后分别给不同的消费者制定不同的价格，以最大化利润。
二、第二度价格歧视（差别定价）：企业针对消费者的不同付费意愿或者需求制定不同的价格。
比如，家电商在特定时间段内推出折扣活动，吸引那些愿意等待的消费者。
三、第三度价格歧视（市场细分）：企业通过将市场细分为不同的消费者群体，对每个群体制定不同的价格。
比如，家餐厅设立不同的菜单，提供不同档次的菜品，吸引不同层次的消费者。
价格歧视存在的原因主要有以下几个方面：一、需求差异：不同消费者对产品或服务的需求程度不同，付费意愿也会有所不同。
通过价格歧视，企业能够根据不同消费者的需求程度和付费意愿进行差别化定价，最大限度地满足不同消费者的需求。
二、成本差异：不同消费者所面临的成本也会有所不同。
通过价格歧视，企业能够根据不同消费者的成本差异进行差别化定价，从而更有效地利用资源。
三、市场份额扩大：通过价格歧视，企业可以吸引不同层次的消费者，从而扩大市场份额。
通过更全面的市场覆盖，企业可以实现规模经济，降低成本，提高利润。
一、提高企业利润：通过对不同消费者的差别定价，企业可以获得更高的利润。
高付费意愿的消费者愿意为产品或服务支付更高的价格，从而提高企业的盈利能力。
二、优化资源配置：通过价格歧视，企业可以根据不同消费者的需求和付费意愿进行优化资源配置，提高资源利用效率，从而减少浪费。
三、提高市场竞争力：通过价格歧视，企业可以差异化定价，满足不同消费者的需求，提高产品或服务的市场竞争力。
这有利于企业在竞争激烈的市场环境中获得更大的市场份额。
然而，价格歧视也存在一些问题和挑战。
三级价格歧视策略运用分析
三级价格歧视策略运用分析【文章摘要】本文是有关垄断市场中实施三级价格歧视策略的案例分析。
本文精要阐述了价格歧视的定义、分类、实施价格歧视的必备要素。
本文通过分析指出公司具备在高档香梨市场实施三级价格歧视策略的条件。
随后，本文进行了量化分析，利用历史数据拟合了A、B 两个城市的需要函数以及成本函数，并估算价格歧视策略实施后给公司带来的利润增量。
【关键词】垄断；博弈；消费者剩余；价格歧视；三级价格歧视；线性回归0 引言公司作为绿色农产品行业的先行者，经过多年的经营，目前已经建立起了较为牢固的市场地位，在某些产品的供应上具有较强的议价能力，实施价格歧视策略，有助于为公司谋取更大的合理利润，更好地满足消费者需求，实现成为行业领先者的战略目标。
1 价格歧视定义、分类、必要性价格歧视（Price Discrimination）又称价格差别，是指处于垄断地位的厂商在同一时间对同一产品向同一市场的不同购买者收取不同的价格，或在同一时间就同一产品对不同市场的消费者收取不同的价格。
在较为宽松的定义下，价格歧视也适用于不完全相同的类似产品（替代产品），厂商收取的价格差别远大于成本差别。
价格歧视一般来说有三种形式：1.1 一级价格歧视指厂商非常清楚地了解各个消费者的保留价格，在各个交易中，厂商对每个希望购买产品的消费者单独定价，向每个消费者索取他的保留价格，这种价格歧视可以将所有的消费者剩余变成生产者剩余，见图1，阴影部分为全部消费者剩余。
1.2 二级价格歧视指对于相同产品或服务的不同消费量或“区段”，厂商索取不同的价格，以此来实施价格歧视。
如中国移动对话费充值，买100元充值卡优惠2元，买200元优惠5元，买400元优惠10元，等等。
1.3 三级价格歧视这是大家经常见到的一种歧视方式，它是指厂商对于不同市场的消费者索取不同的价格。
这里的不同市场不是指不同消费者所形成的不同市场，而是指不同地理位置所形成的不同市场。
价格歧视策略并非一般的具有贬义色彩的“歧视”，相反，价格歧视有可能在增加企业利润的同时，也给消费者带来了福利（一般的垄断可能造成供应量不足、效率低下等负面影响）。
微观经济学三级价格歧视(二)
微观经济学
第十一章 垄断
优惠券
单个买者的需求价格弹性并不相同。 在理想状态下，卖方应当通过定价 从需求更富有弹性的买者身上获取 较低的利润，而从需求弹性较低的 买者身上获取较高的利润。
微观经济学
第十一章 垄断
优惠券
时间更珍贵的买者往往不会兑现优惠 券，只有那些时间成本相对较低的人 才会使用优惠券。 因此，时间更珍贵的买者需求弹性更 低，卖方可以通过优惠券的形式实现 间接细分市场的差别定价。
《亚洲版华尔街日报》在香港、新加 坡和东京每天印刷，同步发售。在这 三个城市中，报纸的定价差异很大。 2006年5月，该报纸在香港的年定价 为348美元；在新加坡为331美元；在 东京为845美元。
微观经济学
第十一章 垄断
报纸的印刷版和网络版
商业类报纸十分适合使用地理位置 来实施差别定价。几乎没有人愿意 以较低的价格购买过时的新闻，所 以，《亚洲版华尔街日报》能够以 新加坡市场的三倍售价在东京销售。
微观经济学
第十一章 垄断
优惠券
通过发放优惠券，卖方可以对价格更 富有弹性的买者的细分市场提供折扣； 而直接降价给所有的买者带来收益， 却没有考虑其价格弹性。所以，直接 降价不如发放优惠券的收益高。
微观经济学
微观经济学
第十一章 垄断
报纸的印刷版和网络版
相反，要确定网络用户的地理位置 却比较困难。所以，《华尔街日报》 的网络版对于每一个用户的定价都 是全年99美元。通常，通过网络售 卖或配送的商家不能依据地理位置 来实施差别定价。
微观经济学
第十一章 垄断
优惠券
微观经济学
第十一章 垄断
优惠券
2004年，美国制造业共发放2750亿 张优惠券，总面值超过2800亿美元。 其中，1906亿美元的优惠券发放在 日用百货的销售中，844亿美元的优 惠券发放在健康和美容产品的销售 中。
三度价格歧视理论及福利效应分析
4、提高消费者权益保护意识。通过加强宣传教育、提高消费者的权益保护 意识，使广大消费者能够更加理性地参与市场活动，并对价格歧视等不正当行为 进行积极抵制。
5、加强国际合作。各国政府应加强反垄断法领域的国际合作，共同打击跨 国价格歧视行为，促进全球市场的公平竞争与可持续发展。
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因此，从反垄断法的角度来看，价格歧视行为违反了公平竞争的原则，损害 了其他经营者和消费者的合法权益，应当受到反垄断法的规制。
四、建议与展望
为了有效遏制价格歧视行为，本次演示提出以下建议与展望：
1、完善监管政策。政府部门应加强对市场垄断行为的监管力度，通过完善 相关法律法规和政策规章，明确界定价格歧视行为的内涵和外延，并加大对违法 行为的处罚力度。
在电力行业的三度价格歧视中，高需求用户往往需要承担更高的用电费用， 从而为电力公司提供更多的利润。然而，由于高需求用户通常具有更高的用电需 求和用电量，因此通过三度价格歧视制定的不同电价策略并不会对他们的用电行 为产生过大的影响。相反，对于低需求用户而言，他们往往可以通过更低的电价 策略享受到更多的福利。
一、价格歧视行为的定义与原因
价格歧视行为是指在同一商品或服务中，对不同的消费者或用户采取不同的 价格策略，从而获取更多利润的行为。这种现象在市场经济中广泛存在，主要原 因包括市场结构、信息不对称和规模经济等。
市场结构是影响价格歧视行为的重要因素。在市场垄断的情况下，企业具有 较高的市场势力，可以采取价格歧视行为来获取更多的利润。此外，信息不对称 也会促使价格歧视行为的发生。由于不同消费者对商品或服务的了解程度不同， 企业可以通过价格歧视将消费者进行分类，从而获取更多的利润。此外，规模经 济也是影响价格歧视行为的重要因素。
2、引导市场竞争。政府部门应鼓励企业通过技术创新、提高生产效率等方 式来获取竞争优势，而非采取价格歧视等不正当手段。同时，加强对相关行业的 监管力度，推动建立公平、公正的市场竞争环境。
宏微观讨论三级价格歧视定稿
基于博弈论的三级价格歧视现象的社会福利分析----以团购热为例摘要：企业实行价格歧视策略通常可以提高企业利润，但是否会提高社会的总福利呢？文章从“团购”现象入手，运用博弈论模型对三级价格歧视下的社会福利情况进行研究，并对“团购”现象可能引发问题进行分析。
关键字：团购三级价格歧视社会福利团购的出现只有短短几年的时间，但是它却很快成为了一种流行的消费方式。
由于团购的交易模式容易模仿、准入门槛低，目前国内团购网站呈现爆发式增长。
据《2012年中国网络团购调查报告》最新数据显示，截止至2012年4月底，国内初具规模的网络团购企业数量已达1255家。
如：拉手网、美团网、QQ团购等。
而这种新兴的商业模式之所以能够很快得到消费者和商家的青睐，这是因为：首先从消费者来看，消费者通过团购行为可以以低价购买到一定的商品，满足自己的消费欲望；其次，商家可以以较低的成本推广其产品的品牌，同时也能够获得更多的利润。
本文从“团购”现象入手，运用博弈论模型对三级价格歧视下的福利情况进行研究。
1 相关的经济学概念1.1纳什均衡假设有n个局中人参与博弈，如果某情况下无一参与者可以独自行动而增加收益（即为了自身利益的最大化，没有任何单独的一方愿意改变其策略的），则此策略组合被称为纳什均衡。
从实质上说，纳什均衡是一种非合作博弈状态。
1.2 社会福利社会整体福利等于消费者剩余加上生产者剩余之和，或者等于总消费效用与生产成本只差，它所表示的是买卖双方在交易过程中所得到的收益。
计算公式可以简单地概括为：消费者剩余=买着的估计价格—商品的购买价格生产者剩余=商品售价—商品成本总剩余=买着的估计价格—商品成本不管是消费者剩余还是生产者剩余，它们都是福利经济学的概念。
1.3 三级价格歧视三级价格歧视是相对于一级价格歧视和二级价格歧视来说的，三级歧视是指垄断企业在不同的市场上对同种产品制定不同的价格，即垄断企业为了取得较多的利益，将总销售量分配到各个市场，然后按照各市场的不同需求价格弹性再分别制定不同的价格。
二、三级价格歧视的定价方式与效应分析
二、三级价格歧视的定价方式与效应分析二级价格歧视可采用分段定价方式，构造收益函数，求出利润最大化分割点，确定相应价格；三级价格歧视依据MR1=MR2=MC的原则定价。
笔者认为，实施价格歧视可以根据需求价格弹性区别定价，有利于增加生产者剩余和消费者剩余，从而增加社会福利。
关键词：二级价格歧视三级价格歧视生产者剩余消费者剩余垄断者对同样的商品和劳务收取不同的价格称为价格歧视。
价格歧视分为三种，其中二级、三级价格歧视应用较为普遍。
二级价格歧视是指按相同商品的不同消费量收取不同的价格；三级价格歧视是指对不同类型的消费者，或对不同市场的消费者收取不同的价格。
对消费者分类的主要依据有：收入、年龄、性别、地区等。
需要指出，垄断者实施价格歧视的目的在于追求利润最大化，经济学上所说的价格歧视并不具有任何政治色彩和道德背景，也不意味着对实施对象的偏见和贬斥。
由于二级、三级价格歧视广泛应用于厂商的定价实践中，且价格歧视理论又是非完全竞争理论的重要组成部分。
因此，对它的研究，无论从理论上，还是在实践中，都颇具价值。
二级价格歧视的定价方式基本思想是，先按单一定价求出利润最大化产量，再将该产量分割，确定利润最大化分割点，进而求出相应的分段价格。
设垄断厂商面临的需求线为：，则其收益。
（注意，西方经济学中所说的收益指的是销售收入而非利润）。
边际收益，令，求得单一定价条件下的利润最大化产量为。
本文采用两段定价法，设，在[0，Q]上，定价，在[]上，定价，则收益，由此求得相应的边际收益，令，求出利润最大化分割点。
由于。
所以，据此确定分段价格。
，上述过程表明，一旦厂商面临的需求线确定，便可确定最佳分段价格，使收益达到最大。
三级价格歧视的定价方式如果设垄断厂商将其产品的销售市场分割为两个，表示在市场1中销售单位产品所得的收益，而表示在市场2中销售单位产品所得的收益。
令，则表示生产单位产品花费的总成本，于是可得出利润，由此求得，，令，，得，，从而得出利润最大化条件：，即：在两个市场上的边际收益相等，且都等于厂商的边际成本。
价格歧视案例分析
价格歧视案例分析价格歧视是指根据不同的市场参与者或市场条件，对同一种商品或服务采取不同的价格政策。
价格歧视在市场经济中普遍存在，其形式多种多样，包括个体歧视、市场歧视和时间歧视等。
价格歧视的出现往往会引发一系列的经济和社会问题，因此对价格歧视进行深入分析和研究具有重要意义。
一、价格歧视的案例分析。
1. 高铁票价差异。
以中国高铁为例，高铁车票的价格往往存在不同的折扣政策。
比如，学生、军人、老年人等特殊群体可以享受不同程度的折扣优惠，而普通成年人则需要按照全价购票。
这种价格歧视在一定程度上是合理的，因为不同群体的经济实力和消费能力存在差异，给予一定的优惠政策可以更好地满足不同群体的出行需求。
2. 软件定价差异。
在软件行业，很多软件公司针对不同的用户群体推出不同的价格政策。
比如，对于个人用户和企业用户，软件公司往往会制定不同的定价标准，企业用户需要支付更高的价格。
这种价格歧视是基于企业用户通常拥有更高的购买力和更强的需求，因此愿意为软件服务支付更高的价格。
3. 航空公司票价差异。
航空公司也常常采取价格歧视的策略，比如在同一航班上，头等舱、商务舱和经济舱的票价往往存在较大的差异。
这种价格歧视是基于不同舱位所提供的服务和舒适度不同，因此对于不同的乘客群体，航空公司可以采取不同的价格策略。
二、价格歧视的经济效应。
价格歧视在一定程度上可以提高市场资源的配置效率，满足不同群体的需求。
通过差异化的价格政策，可以更好地调动市场参与者的积极性，提高资源利用效率。
同时，价格歧视也可以促进企业的创新和发展，激发市场竞争，推动产业升级。
然而，价格歧视也存在一些负面效应。
首先，价格歧视可能导致市场资源的不公平分配，加剧社会贫富差距。
其次，价格歧视可能引发消费者的不满和抵制，损害企业的声誉和形象。
最后，价格歧视也可能扭曲市场竞争，阻碍市场的公平竞争环境。
三、对价格歧视的规制与监管。
针对价格歧视现象，政府和监管部门应该加强对市场的监管和规制。
卓越亚马逊
亚马逊公司差别定价案例分析一、亚马逊差别定价试验失败的原因：（一）首先从战略来分析：1.亚马逊为了实现盈利，于是实行了差别定价战略。
主要实行了三级价格歧视，对老顾客实行了价格歧视，这与亚马逊一直以来实行的以顾客至上的价值主张相违背。
在差别定价试验前，亚马逊在顾客中有着很好的口碑，许多顾客想当然地认为亚马逊不仅提供最多的商品选择，还提供最好的价格和最好的服务。
这次差别定价实验损害了企业在顾客中的良好形象，消费者不会像从前那样信赖它，至少，人们会觉得亚马逊是善变的，并且会为了利益而放弃原则。
2.亚马逊实行差别定价与其市场地位不符。
实行差别定价需要具有一定的市场垄断能力，才能够制定价格，在DVD碟片市场上亚马逊不能做到这一点。
3.亚马逊对顾客进行资料统计，对其购物历史、上网行为以及上网使用的软件系统等进行分析，最初应是为了向顾客提供个性化服务，但却用来对顾客实行差别战略，这样就让顾客觉得隐私被侵犯，造成顾客反感，使顾客产生抵触情绪。
（二）具体实施方面：基本的经济学理论认为一个公司的差别定价策略只有满足以下三个条件时才是可行的：企业是价格的制定者而不是市场价格的接受者；企业可以对市场细分并且阻止套利；不同的细分市场对商品的需求弹性不同。
首先，细分市场发难在纺织套利方面存在严重的缺陷：新顾客很难伪装成老顾客，但老顾客却可以轻而易举的通过重新登录伪装成新顾客进行套利行为。
其次，亚马逊采取的三级价格歧视是针对老顾客的歧视。
亚马逊的销售主要来自老顾客的重复购买，这一策略中老顾客付出更高的价格，却只获得与新顾客相同的产品，这严重损害了老顾客的利益，又没有有效的方法锁定老顾客，其结果必然是老顾客的流失。
而这种做法也不能够吸引更多的新顾客，因此必然导致销售与盈利的减少，策略失败。
再次，忽略了虚拟社区在促进消费者信息交流方面的巨大作用。
在社区里人们可以共享信息，满意的顾客是最好的广告但是不满意的顾客对企业则是致命性的，不满意的顾客在社区分享自己的不满，会导致很严重的负面影响。
价格歧视案例分析
价格歧视案例分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March价格歧视案例分析组员：王文君 1124吕静雯 1125李萍 1126张楠楠 1127王俊 1128价格歧视案例分析王文君、吕静雯、李萍、张楠楠、王俊山东轻工业学院商学院人管11-4班【摘要】：在市场经济中，市场势力是普遍存在的，许多行业只有少数几个生产商，从而各生产商产生一些垄断势力。
如何更有效的利用他们的市场势力，取决于定价、选择要素投入量一级决定量，以使企业利润最大化。
因此，价格歧视在市场中定价中的作用显得十分重要。
本小组本课题展开研究，调查了我们熟悉的实施价格歧视的企业案例，用我们所学的关于价格歧视的理论进行了分析。
【关键词】：一级价格歧视、二级价格歧视、三级价格歧视、市场经济。
【引言】：一级、二级和三级价格歧视：可以是按人进行价格歧视，一个购买者一个价；也可以是按“购买量”歧视，一个购买量一个价。
这里“购买量”的含义比较广，可以是每一单位一个者），他还是知道共有几个类型的需求/购买者，只不过他不知道谁属于哪个类型。
【正文】:价格歧视在广义上有三种形式，有一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。
我们小组分别中队每一种价格歧视对其进行分析研究。
一、一级价格歧视一级价格歧视又称完全价格歧视，就是每一单位产品都有不同的价格，即假定垄断者知道每一个消费者对任何数量的产品所要支付的最大货币量，并以此决定其价格，所确定的价正好等于对产品的需求价格，因而获得每个消费者的全部消费剩余。
由于企业通常不可能知道每一个骨科的保留价格，所以在实践中不可能实行完全一致的一级价格歧视，垄断厂商按不同的价格出售不同单位的产量，并且这些价格是因人而异的，这是一种极端情况，现实中很少发生。
一级价格歧视36QP（1）实行价格歧视是厂商为了获取超额利润的手段，要使价格歧视得以实行，一般要具备三个条件：1.市场存在不完善性当市场不存在竞争，信息不畅通，或者由于种种原因被分割时，垄断者就可以实行价格歧视。
三级价格歧视的例子
三级价格歧视的例子
三级价格歧视，又称作“套贩制”，是指一个商家对不同类别的买家采用不同的价格政策。
例如，一个商家会对大量购买者、零售商和批发商提供不同的价格。
例子：
1. 某汽车公司的三级价格歧视：该汽车公司将不同的价格政策应用于普通买家、大量买家和批发商。
对于普通买家，他们需要支付汽车公司设定的价格；而对于大量买家，他们可以以较低的价格购买汽车；最后，对于批发商而言，他们可以以更低的价格购买汽车。
2. 某电子产品商店的三级价格歧视：该电子产品商店在出售电子产品时，也采取不同的价格政策：对普通买家而言，他们只能以市场上的价格购买产品；而对大量买家而言，他们可以享受折扣；最后，对于批发商而言，他们可以以最低的价格购买产品，从而获得更多的利润。
三级价格歧视
二、三级价格歧视福利分析
三级价格歧视每个市场上的价格都要高于企 业的边际成本，因此其福利不如完全竞争或 完全价格歧视。但可能优于非价格歧视的垄 断定价，也可能差于后者，这取决于成本曲 线和需求曲线的形状。一般不完全价格歧视 越接近于完全价格歧视，就越有可能得出一 个比非价格歧视的垄断定价更富效率的结果。
利用不等式 Si ( pi ) Si (P) Si(P)( pi P) ，及
Si(P) Di (P)
可得 W ( pi c)yi
类似可得 W (P c) yi
三、峰值定价
含义：在高峰期，由于需求会很大，从而需 求弹性相对较小，制定高价格；在淡季需求 可能很小，从而需求弹性相对较大，就制定 低价格。
好处：第一，峰值定价作为一种价格歧视手 段，可以提高企业利润 ；第二，峰值定价有 可能起到熨平需求的作用
峰值定价的例子：
1、企业针对销售旺季和淡季进行价格的歧视： 比如，在旅游业中，旅游旺季门票价格会非常
高，淡季则很低。 2、夏季穿的衣服或鞋子等，在夏季价格高，冬
季很便宜。 3、在交通运输中，内地春运期间，火车票价向
的市场价格越高。这是因为，弹
性越小，表示价格变化时销量变
化幅度较小，从而使得提高价格
变得有利可图。
2、一般边际成本情况下企业定价：
数学结论：
MR1
P(
y1 )1 (1
1
1
)
MC(Y
)
MR2
P2 ( y2 )(1
1
2
)
MC(Y )
Y为两个市场总的产量，即Y y1 y2 ，
三级价格歧视的经济学分析——以航空公司为例
THE BUSINESS CIRCULATE | 商业流通MODERN BUSINESS现代商业28三级价格歧视的经济学分析——以航空公司为例朱 莹首都经济贸易大学 北京 100071摘要:在现实生活中，三级价格歧视的定价策略常见于垄断企业中，但是对于实施三级价格歧视的企业的定价策略来说，其对社会总福利的影响与企业实行非歧视的垄断定价策略相比是不确定的，因此，对于政府而言，对实行三级价格歧视定价的企业实施什么样的政策一直是个难点。
本文通过对三级价格歧视的概念进行概述，又根据消费者对产品需求的弹性大小，对市场进行了划分，对实行三级价格歧视的垄断企业进行社会福利的分析，比较了实行三级价格歧视与非价格歧视的垄断定价的社会总福利，并在上述理论分析的基础上，通过实证研究，以我国的航空公司为例，研究了航空公司在实行三级价格歧视时的方式，最后针对实施三级价格的企业，从政府的角度出发提出了一些政策建议。
关键词:三级价格歧视；社会福利；航空公司种多样的促销手段，丰富线下销售手段。
除了做好销售策略外，商家更应该注重售后服务，保证服务质量，提高效率，真正做到以消费者为核心。
二、“新零售”模式转型的路径分析(一)加速形成消费场景化，创新“新零售”服务方式，打造个性化“新零售”打造个性化的营销方式是“新零售”的一大亮点，消费升级促使商家为消费者提供个性化、定制化服务，因此商家要增强自己的品牌竞争力，丰富品种种类，满足消费者需求，实现供给侧改革。
逐步缩小线上、线下产品的价格、品质差异。
另外，实体店也要往电子商务方向发展，双管齐下。
(二)充分利用“互联网+”新技术优势，无缝隙链接各渠道利益相关者，打造技术零售随着新技术的不断出现，运用新技术可以实现大量数据的共享，这就使得零售业在新技术的支持下打通线上、线下，实现无边界零售。
对于供应商而言，通过新技术掌握最新的消费趋势，精准把握消费者需求，这对于供应商和零售商而言是很重要的环节。
价格歧视的特殊案例分析
价格歧视的特殊案例分析时代经贸2007年6月第5卷忌第69期价格歧视的特殊案例分析童雪琴黄云云(华中科技大学政教系湖北武汉)【摘要】联想旗下的TP笔记本国内价格远远高于国外价格,明显采取了价格歧视的定价策略,并且是三级价格歧视.阐明联想的价格策略的原因和带来的结果,并给其他企业以启发.【关键词】价格歧视联想TP三级价格歧视2006年11月,从各大IT网站获悉,联想在美发起了的假日促销活动,其美国网站信息显示ThinkPad(以下简称rP)四个系列主力机型均有削价.其中TPR60价格由640美元降至565美元(约合4434元人民币),创下新低.2006年年中,联想已经在美两次发动了1'P大规模降价,最高降幅分别达33%和42%.价格之优惠远远超过其在国内的优惠,并且会一直持续下去.这则消息一经在国内报道,立即引起了轩然大波.大多数人都很奇怪联想在美国和中国的销售策略是否颠倒了,更多的是愤慨联想这样的行为.以前,消费者普遍容忍和理解国外品牌的国内外的价格差异,现在面对联想这样不存在国内关税的企业所作出的定价而感到由衷的愤怒和深深的不解.在此,笔者来分析联想这样的定价策略的原因和带来的结果.1理论综述价格歧视是指企业在出售完全一样的或经过差异化的同类产品时,对不同的顾客索取不同的价格.由于这些价格并不完全反映其产品的真实价值,所以价格歧视运用了非线性定价策略.根据歧视程度的高低,价格歧视可以分为一级,二级和三级.一级价格歧视又称完全价格歧视,是指企业根据每一个买者对产品可能支付的最大货币量(买者的保留价格)来制订价格,从而获得全部消费者剩余的定价方法.一般来说现实生活中买卖双方若能进行当面的一对一的讨价还价,就会发生一级价格歧视现象.二级价格歧视是指企业根据不同消费量或者"区段"索取不同的价格,并以此来获取部分消费者剩余.数量折扣是二级价格歧视的典型例子.三级价格歧视是指垄断厂商对不同市场的不同消费者实行不同的价格,在实行高价格的市场上获得超额利润,它是最普遍的价格歧视形式.二级和三级价格歧视的不同主要在于,三级价格歧视利用了关于需求的直接信息,而二级价格歧视则是通过消费者对不同消费包的选择,间接地在消费者之间进行挑选.并不是在所有的情况下企业都可以实行价格歧视策略.在完全竞争市场上,每个企业都是价格的接受者,价格歧视现象就不可能产生.价格歧视的实施必须满足三个前提条件:第一,企业必须有一定的市场影响力,能够在某种程度上决定市场价格.第二,企业必须有容易区别的,对产品有不同需求弹性的顾客群.第三,企业必须有效地制止消费者的套利行为.即企业能够成功地分离市场,以低价购买商品的消费者没有途径再以高价卖出.必须着重指出的是, 价格歧视作为一种理论,属于定价策略的范畴,无任何褒贬之意. 价格歧视如果被垄断者所用,依靠其垄断地位采取高于单一价格的歧视性高价时,.将会造成对消费者的掠夺,使社会福利受到损失,同时会削弱竞争,进一步加强垄断.这一行为应当受到政府部门的禁止和管制.但在垄断市场上,在具有较多竞争对手,竞争激烈的行业里,价格歧视以各种各样的灵活形式被广泛运用.它是一种有效的价格策略,不仅有助于增强企业竞争力,实现其经营目标,并且顺应了消费者的心理差异,满足了消费者多层次的需要. 连带外部效应是指一个人的需求影响其他人需求的情况,有点类似于"外部性"一样,并且也分为正负两方面.其正效应是"攀比效应",负效应是"虚荣效应".攀比效应是一个人一种商品的需求量随着其他人购买该商品的数量增加而增加,虚荣效应则是一个人对一种商品的数量随着其他人购买该商品的数量增加而减少.2定价的依据2.1研究背景众所周知,全球笔记本电脑市场总体上来说不是垄断结构,中国日本韩国欧美均有很多着名品牌笔记本.但是联想旗下的1'P 系列笔记本不同的是,ThinkPad本来就是IBM创造的高端商务笔记本,在消费者认知中,TP就是笔记本的领导者,它就代表了高端笔记本,代表了技术卓越,代表了产品优秀,代表牢固,尊贵,身份, 不是性价比的名词.能够与TP系列相竞争的笔记本品牌型号很有限且不易形成联盟,因此ThinkPad系列在该市场上比较有影响力.联想在国内外对于TP的定价策略明显是典型的三级价格歧视.历史上有类似的价格战的例子.二战以后的日本,经过十多年的恢复,到20世纪60年代的时候,已经完成了战争创伤的愈合,生产能力已经恢复,国内的生产能力已经超出了本国的需求, 如果找不到合适的国际市场,日本的经济就很难再向前发展一一这一点,其实类似于现在的中国一一国际化对当时的日本来说是必由之路.日本厂家采取什么策略呢?经过一番调研,他们最终还是采取了低价的策略.试想,任何一种产品在投放市场之初的时候,价格总是偏高,然后逐渐下降,也就是说,对商家而言,利润空间在初期较大,当产品成熟稳定以后,则很难获得高额利润.因此Ft本在"攻打"北美市场时,选择的商品多是最先进的产品,然后用相对当地市场的低价(其实仍然有一定的利润空间)进行销售, 抢占消费市场.竞争对手在日本厂商进入之处并没有对其有太多警戒;当意识到这个问题的时候,则开始主动降价,试图赶走对手, 这样首先是自己乱了阵脚;而日本厂商的策略仍然是保持价格,因为相对低价已经"抢占"了必要的市场份额,此时保持价格会树立消费者的信心,最终使得双方的价格趋于一致,日本产品的声誉也就从此树立.从这个例子大家可以看出,"价格战"并非什么"贬义之词",只要运用得当,反而会起到意想不到的作用.2.2联想采取这种定价联策略的原因Economic&TradeUpdateV oL5Sum.No.69June.嬲联想之所以采取这种定价策略是有其原因的:第一,联想的市场策略是通过严谨的市场调查的.第二,决定定价的关键是市场的供求特征,具体体现为目标市场的价格弹性,目标市场的价格弹性不同,最优定价策略也就不同.而并非大众认为的各国人民不同的消费能力.第三,中国TP的目标市场需求价格弹性小于欧美11P的目标市场需求价格弹性导致定价不同(当然也受税收的影响).从正面分析,欧美的经济发展水平比较高,笔记本的普及率很高,笔记本和汽车一样成为必需品,而这种必需品对于欧美国民来说还算是价格总数比较大的(对比起其他电器来说),而欧美的政府管制比较严格,无论是质优的ThinkPad电脑还是质次的其他品牌笔记本电脑质量基本上都有所保证,差距并不太大,在这种情况下欧美国民对价格比较敏感,弹性比较高是正常的.而大陆的1'P系列则面对的是虚荣效应和攀比效应兼具的市场.这样1'P在国内的定价带来的连带外部效应正负兼有,哪种起决定性作用就看具有攀比和虚荣的不同心理的消费者的实际消费量了.并且大陆笔记本电脑本身还远未普及,对于中国消费者来说不是生活必需品是大型电器一类,相关市场的制度远没有完善,质优的TP系列和质次的笔记本甚至二手电脑的质量差距比较大,还有大量的不法商人,导致信息不对称.而且TP的T系列本身在中国指向高端商务(即对价格不太敏感).这一切的一切,导致11P系列的目标市场的需求价格弹性比较低.下面从反面思考就是联想为什么不降低1'P笔记本在中国大陆的售价.首先,国内消费者有以下特点:认为价格贵意味着品质高端,尤其1'P是一个品牌符号,是高端商务笔记本的代表,这点已经在消费者认知中深深扎根,这一点也足以可以让11P笔记本保持高价的价格策略;整体消费能力不高,有用11P笔记本彰显身份的心理.其次,联想在接手IBMPC部门之前,Think—Pad的定价政策就已经是目前这个样子了(实际上目前的11P在大陆的定价政策已经经过微调了),由于大陆消费者的消费心理(详见前面说得虚荣和攀比两种心理)它也不敢贸然大幅改变Think—Pad定价政策;再次,联想接手IBMPC部门之后还没盈利,在北美等市场为了稳住客户群大幅降低产品价格,使得联想在没有完全实现有效压缩11P品牌运营成本之前先大幅减少在北美等市场的利润,这样联想就更没法降低11P在大陆的售价了,如果大陆的11P 售价再大幅降低,联想就会亏损有些严重.最后大陆消费者比较弱势,在厂商产品定价问题上是缺席的,没有任何影响力的.第四,以上三点发生作用的必要条件是两地市场割裂,并不统一,不然,就有很多人进行套利(即将美国的运到中国卖),这样价格就会趋向统一(小规模的走私不能产生有效影响),割裂的原因是税制和国别政策等等.3结果和影响显然三级价格歧视是针对不同的消费者群体采取逆弹性法则,对需求价格弹性大的消费者索取低价,对需求价格弹性小的消费者索取高价,它与完全竞争相比必然降低社会总福利.有研究表明,三级价格歧视只有在提高产出量和销售量大于垄断定价下的产出量和销售量的情况下,才会减少垄断定价造成的扭曲从而增进福利,否则,就会降低福利而受到规制.联想对旗下的11P品牌实施三级价格歧视的定价策略,想必事先已经确定这样能够取得利润最大化,但是社会总福利增加与否就不确定了.一般来说,三级价格歧视的福利效应具有不确定性.要注意的是,差异巨大的定价策略被大陆消费者得知,会引起大陆部分消费者的强烈的心理反弹,从而对联想品牌产生排斥,这一点是联想在实施三级价格歧视的情况下的最大一个不确定的有强烈影响的因素.4启示和教训对价格歧视不可望文生义,将其理解为一种贬义的歧视性行为.实际上,运用价格歧视策略在增加企业利润的同时,也增加了消费者的福利,形成了一种双赢局面.在日常生活中,有利于消费者的价格歧视行为不胜枚举,因此不能单纯地把价格歧视行为视为不正当的价格行为而加以禁止.总之,与卖家竞争的,是其他的卖家;与买家竞争的,是其他的买家;而卖家并不和买家竞争.价格歧视主要表现在消费者心理定价,不同心理引发的差异需求是价格歧视诞生的前提.顾客的差别需求诱发价格歧视,产品成本差别不能诱发价格歧视.价格歧视是针对消费者的,不同消费者之间的差异需求为价格歧视提供了运作空间,换句话说,是消费者自己制造了价格歧视,企业只是适当利用而已.例如,很多消费者在购物过程中都愿意为自己的品味,身份,兴趣或审美花费更多的金钱,以购买适合自己嗜好和风格的产品,即使这些产品和较低价位的产品在功能上差异显微.我们在购买商品的决策过程就很能体现自己创造价格歧视的空间.因此价格歧视反映的是一种消费者心理定价,并且消费者本身同样了解价格歧视甚至自愿接受这种歧视,在一定程度上为了确保新产品的品质,愿意支付溢价,从某种意义上来讲溢价意味着企业对产品品质担保的回报,同时这种溢价回报也在刺激企业不断提升新产品的质量,进而形成一种良好的溢价维持和保护机制.可见这一价格策略使双方各得其所厂商获取了最大利润,高收入者得到了超前享受,最后也满足了低收入者的需求,消费者的总体福利提高了.值得注意的是防止类似联想那样的案例产生的不利的社会影响和经济影响.参考文献[1]范里安.微观经济学:现代观点[b1].6版.上海:人民出版社,2006.[2]平狄克.微观经济学[M].第四版.中国人民大学出版社,2004.[3]何娟.价格岐视的社会福利分析[J].价格月刊,2003(6).[4]陈宝忠.利用价格歧视改善资源配置提高社会福利(J).市场论坛, (12)[5]陈成奖.不完全信息与价格歧视[J].安徽工业大学(社会科学版),2006(3).。
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三级价格歧视案例分析
摘要:本文简要介绍了价格歧视的基本概念和理论依据，接着阐明联想TinkPad价格策略的实行的原因如目标市场需求价格弹性、竞争程度不同等，并进一步分析这种价格策略带来的影响和后果：对于厂商来说会提高其利润水平但同时也可能影响其品牌的塑造；对于消费者来说则容易对品牌产生逆反心理。
最后，本文针对此案例提出经验教训，指出厂商应根据产品和市场的特点实行合适的价格歧视策略，尽量避免其带来的不利影响。
关键词：价格歧视联想TP三级价格歧视
一价格歧视的基本理论依据
(一)价格歧视的原理解析
1 价格歧视
对于价格歧视，有学者认为：价格歧视是一种不正当地以差别价格在不同地区对不同买主进行商品或劳务的供应行为。
也有学者提出价格歧视就是价格方面的差别待遇。
价格歧视究其本质，就在于两种产品的销售价格与其边际成本的比例不同。
当两种或两种以上相同或相似的产品出售时，不管是以相同或不同的价格出售，若实际销售价格与对应边际成本不一致，就可视为价格歧视。
根据歧视程度的大小，著名经济学家庇古将价格歧视区分为三种不同类型：一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。
其中三级价格歧视是指厂商在销售同一种商品时，把消费者分为两种或两种以上不同类型，分别收取不同的价格，不同类型的消费群体构成不同的市场。
三级价格歧视要求在需求价格弹性小的市场上提高价格，在需求价格弹性大的市场上降低价格，即对价格变化反应不敏感的消费群体制定较高的价格，而对价格变化反应敏感的消费群体制定较低的价格，以此获取更大的利润。
2 实行价格歧视的目的
实行价格歧视的主要目的是侵占消费者剩余并将它转化为经营者利润（又称生产者剩余）。
所谓消费者剩余，是指消费者购买某种商品所愿支付的最高保留价格与实际支付价格之间的差额。
在现实生活中，消费者购买某一种商品所愿支付的最高保留价格由于商品效用评价不同而大不相同。
对于经营者来说，要同时获得保留价格较高和较低顾客的消费者剩余就必须对前者制定较高价格，而对后者制定较低价格，这就是价格歧视的基本原理。
（二）实行三级价格歧视的条件
一般来说，成功地实施三级价格歧视至少应该满足以下四个条件：
1 生产者具有一定的市场力量
这表明厂商要有一定的市场影响力，厂商有能力将价格定在边际成本以上（不完全竞争），也就是说企业面对的是一条向下倾斜的需求曲线，厂商提价时并不丧失所有的消费者。
具有市场力量并不等于市场必须完全垄断，而是有垄断力量即可。
当产品具有特色时就有垄断力量，如公园之间差异非常大，相互之间就不能完全替代。
2生产者面临的是显性需求曲线
这要求厂商能够确切地了解消费者的消费能力和消费欲望，对消费者意愿价格有充分的信息，厂商具有充分的信息才能根据消费品的不同意愿价格采取不同的价格策略。
一般而言，意愿价格高低也有一定规律，收入高的消费者较收入低的消费者意愿价格高，如小镇的医生看病，往往对富人索要高价，对穷人索要低价；偏好强的消费者较偏好弱的消费者意愿价格高，如风潮人物愿意为赶时髦付高价。
3 不同消费者群体对同一商品的需求弹性不同
也就是不同消费者群体对同一商品价格的敏感程度不同，他们对同质同量的同一商品具有不同的消费偏好。
这一条是实施三级价格歧视所特有的必要条件。
二案例分析
从总体上来说，全球笔记本电脑市场不是垄断结构，中国、日本、韩国、欧美均有很多著名品牌笔记本。
但是联想旗下的TP系列笔记本原本是IBM创造的高端商务笔记本，在消费者认知中，TP就是笔记本的领导者，它代表了高端笔记本，代表了技术的卓越，代表了产品的优秀，代表牢固、尊贵、身份，而不是高性价比的名词。
而且目前能够与TP系列相竞争的笔记本品牌型号很有限且不易形成联盟，所以ThinkPad系列在笔记本电脑市场上是比较有影响力的。
因此，联想在国内外对于TP的定价策略是典型的三级价格歧视。
（二）联想ThinkPad定价策略的结果和影响
1 对联想集团的影响
（1）有利于提高联想集团的利润水平
根据价格歧视理论，厂商实行三级价格歧视会将部分消费者剩余转化为生产者的利润。
目前，对于联想集团来说，ThinkPad是亏损的，尤其是国外市场，所以联想集团在国内制定的TP价格比国外要高，以此弥补国外市场的损失，提升集团整体的利润水平。
（2）价格歧视策略会降低行货的销售量，提高水货的销售量
这种影响是双方面的，一方面，大的消费环境在逐渐变化，笔记本高高在上的地位已经不复存在了，价格平民化逐渐得到大家得认可。
与其他品牌得国内行货相比，ThinkPad水货得价格仍然偏高，如果继续实行高昂的带有歧视性的国内定价策略，加之伴随ThinkPad换东家后的品牌力减弱，最终的结果就是国内的行货销量继续逐渐萎缩，这会削弱联想集团制定TP价格歧视策略的政策效果。
（3）会对品牌的塑造产生不良影响
随着联想并购IBM PC业务后，ThinkPad成为其旗下的品牌，因此，对这种歧视价格的反感心理更会随着联想的对ThinkPad消化而逐渐加强。
部分消费者会认为现在ThinkPad已经是国产货了，在国内的价格理应下调，更不应该实行国内外差价策略，但是联想集团却违背了消费者的心理预期，因此，普通消费者自然会对联想集团的产品产生逆反心理，这不利于联想自身的品牌建设。
2 对消费者的影响
有研究表明，三级价格歧视只有在提高产出量和销售量大于垄断定价下的产出量和销售量的情况下，才会减少垄断定价造成的扭曲从而增进福利，否则，就会降低福利而受到规制。
联想对旗下的TP品牌实施三级价格歧视的定价策略，想必事先已经确定这样能够取得利润最大化，但是社会总福利增加与否就不确定了。
一般来说，三级价格歧视的福利效应具有不确定性。
（三）经验和教训
虽然厂商实行价格歧视有种种的不利影响，但是我们也应当看到：
价格歧视主要表现在消费者心理定价，不同心理引发的差异需求是价格歧视诞生的前提。
价格歧视是针对消费者的，不同消费者之间的差异需求为价格歧视提供了运作空间。
价格歧视反映的是一种消费者心理定价，并且消费者本身同样了解价格歧视甚至自愿接受这种歧视，在一定程度上为了确保新产品的品质，愿意支付溢价。
另外，从某种意义上来讲，溢价意味着企业对产品品质担保的回报，同时这种溢价回报也在刺激企业不断提升新产品的质量，进而形成一种良好的溢价维持和保护机制。
可见这一价格策略使双方各得其所，厂商获取了最大利润，高收入者得到了超前享受，最后也满足了低收入者的需求，消费者的总体福利提高了。
三小结
价格歧视是指对同一商品在不同的市场以不同的价格出售，实行三级价格歧视的关键是目标市场消费者的需求价格弹性不同。
对于生产者来说，三级价格歧视意味着利润水平的提高，但同时也有可能对品牌建设产生不良影响；对于消费者来说，这种价格歧视容易引起国内消费者的逆反心理。
最后，本文分析了联想TP价格策略带来的经验和教训：厂商根据产品和市场特点适当实行三级价格歧
视能够同时提高厂商和消费者的福利水平，但同时厂商应该尽量避免如联想TP 三级价格歧视所带来的负面影响。
参考文献
[1] 干春晖.管理经济学[M].上海:立信会计出版社,2002.
[2] 平狄克.微观经济学[M].第四版.北京:中国人民大学出版社,2004.
[3] 范里安.微观经济学:现代观点[M].第六版.上海:人民出版社,2006.
[4] 李润思.实施三级价格歧视的策略研究[J].商场现代化,2008(15) .。