全友家私营销方案ppt
成都全友家私品牌策划案
成都全友家私品牌策划案一、国内家具行业面临问题2008年，在全球性金融危机市场大环境与关联产业链的相互作用及影响下，家具行业将面临一场严峻的考验。
1、竞争环境激烈：在我国，家具业注册数量达到6万多家，其中中小型经营规模的家具企业占据了95%左右。
随着国际化程度与日俱增，国际知名家具品牌也瞄准中国市场相继登陆，为国内家具市场带来不小的冲击。
2、市场不易掌控：在品牌众多的家具市场，可选择的种类繁多，消费者心理难以琢磨；企业经营模式、产品与服务等问题变得尤为重要。
3、经营收益降低：面对物价上涨的国情，家具制造成本也有了一些价格增长，生产厂家利润明显下降。
4、仿冒品牌称道：家具行业抄袭成风、屡禁不止的现象，令一些知名家具品牌的生产厂家大为头疼。
由于很大一部分家具企业实力不强，规模不大，没有设计能力，依赖仿冒降低成本。
消费者仅从外观上很难辨别，易被低廉的价格吸引，从而助长仿冒气焰，使仿冒之风愈演愈烈。
5、设计人才匮乏：中国家具长期以来一直停留在较低层次，以贴牌生产形式出口到国外，没有过硬的设计能力；很多家具企业虽然打破了一些进口国设置的技术壁垒，生产装备和工艺甚至超过了国外同行，但在家具研发设计方面仍依赖“舶来品”，大大影响了中国家具的原创性，使国内家具行业缺乏创造优势。
6、品牌概念淡漠：家具不同于其他日用消费品，消费者只有在切实需要购买时才会进行关注。
真正能叫响的国内家具品牌屈指可数，相当一部分生产企业忽视了品牌的宣传力度和深度，没有正确引导消费者对家具品牌建立清醒的认识。
二、竞争对手推广策略分析（排名不分先后）1、皇朝◆成立于1994年，2002年在香港上市并发行股票。
专卖店达2000多家，分布在全国四百多个城市和地区。
◆香港皇朝家私集团坚持以人为本的企业理念，创立了"皇朝"、"金骑士"和"圣木"三大品牌十多个风格各异的产品系列。
◆2003年3月的第九届中国国际（东莞）名家具展上，皇朝家私集团正式邀请关之琳担任其形象大使（有效期5年）。
全友家私网络营销策划书
全友家私网络营销策划书一、产品介绍我们公司生产的家私种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓买得起的家居用品。
这些年房地产蓬勃发展，随着人们生活水平不断提高，消费者生活品位也越来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。
公司仅仅提供设计精美、实用的广泛系列产品还不够，还应该让大多数人能够买得起。
我们的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进行生产研究。
我们的设计师总是推出低价格的解决方案。
公司全体员工一直在努力创建独特的产品系列。
二、网络营销环境分析1、中国家具行业外部环境分析（1）政治环境分析目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。
而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。
在政治意义上来说，中国的互联网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。
（2）经济环境分析a.国民经济全年国内生产总值300670亿元，比上年增长%。
分季度看，一季度增长%，二季度增长%，三季度增长%，四季度增长%。
分产业看，第一产业增加值34000亿元，增长%；第二产业增加值146183亿元，增长%；第三产业增加值120487亿元，增长%。
b.网民统计据中国官方公布，截止2009年4月18日起，中国网民数量达到亿,仍保持全球第一地位,中文网站数量已经达到万.对于无线互联网经济,目前有亿移动用户,其中有亿手机上网网民,增长率达133%。
中国3G发牌后,上网本笔记本电脑卖的最好,整个互联网产业保持了规模的增长,电子商务、网络广告、网络游戏占据重要地位,2008年电子商务市场规模已经达到3万亿元人民币.三、网络营销策划1、网页分析1）．网页设计风格配合当今家具市场的所有流行元素有：奢华、古典、自然、时尚、个性、简约，主页顶部应展示出本公司最新的家具产品，再衬以生动幽默的流动式文字，整个网页的绿、橙等暖色系进入顾客眼帘，跟人一种温馨、清新自然、绿色和谐、简约的感觉。
全友营销模型
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对家具市场动向是否了解 对店面管理是否重视 是否对产品经营有一个详细的计划 卖场设置/投入资金/装修档次/重大节日促 销活动 市场广告宣传如何去做 是否了解当地人接受外界信息的主流渠道/ 是否了解当地人的消费习惯/当地人购房、 装修的习惯是否了解
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8、装修 控制材料质量/隐蔽工程质量/掌握装修进 度/资源配送时间进度 9、摆场 现场摆场，教会店员/定期检查，实行考核 10、验收 需改进问题
厚信家居饰品（淘宝店）为您服务
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11、报销
核实各种票据/广告票据原件 12、开业方案 公司审核执行 13、开业 提前备样品 14、组织开业 15、活动评估
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市场是由渠道构成的，围绕市场增量， 未来全友的全国市场的渠道建设与维护 就显得尤其重要与迫切，如何建立一个 强有力的销售渠道？是摆在我们每一位 市场工作人员面前最迫切的任务。
厚信家居饰品（淘宝店）为您服务
全友的主要业务图
厚信家居饰品（淘宝店）为您服务
1P+3P营销模型
营销的4P理论是产品、价格、渠道、促销四个 内容，它构成了市场营销的基础，传统意义上， 我们对4P的四个内容的理解是相互孤立、相互 平行的，这种理解造成在实际工作应用中一是 顾此失彼、二是重点不突出。如今，我们要打 破对营销4P理论的固有思维：首先在头脑中建 立一个立体的4P结构图，将4p理论模式立体化， 形成1P+3P的营销模式。这就是2009年全友市 场营销模式。
厚信家居饰品（淘宝店）为您服务
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是不是特别重视厂家的支持力度 关心产品价格/关心市场宣传支持/关心厂家营销模 式、管理模式 在以前的产品经营过程中体现最突出的问题是什麽？ 产品价格太低，没钱赚/品牌效应不好/厂家在资金、 政策上不支持 本人对上述出现问题做出过哪些努力和尝试 对本地的经济情况了解程度 当地的支柱产业；人均收入水平/城市用房，房屋 价格/饮食习惯/城市是否消费型城市/产业发展型/ 未来城市发展规划/产业结构是否合理
全友促销执行方案(确定版)
视具体情况调 整尺寸
喷绘片
宣传车
效果图
视具体情况调整尺寸
喷绘布
吊旗
780mm×400mm
157g铜版纸
地贴
视具体情况调 整尺寸
背胶写真
x展架1
（部分产品因办事处不 同，各办事处需根据本 办事处产品分配方案进 行调整）
60cmX160cm 写真
铜板纸157 克
事公下处司发统出专一资卖制，店作办， 115000张0㎡/店及；以2下00㎡，1㎡以80—上张3，/0店0205；㎡0张1，0/0店210㎡0张—/2店00；0㎡30，00
3 海报
750mm*520 写真，或
mm
200g铜板纸
10张/店
4 X展架
160*60
常规
2个/店（每样至少一个）
3.1-4.15
商家自行确定
7
楼宇或小区公示牌 广告
3.1-4.15
不少于10个小区
8
电视字幕
3.1-4.15
商家自行确定
注：以上物料，公司统一下发物料设计、文案、视频。办事处自主内容，可有办事处统一确定，下发。
办事处至少选择其中一项执行
1
报纸广告
3.12--3.15期间，3.20-3.30日期间（周末 除外），4.2-4.6期间
两块KT板拼
标价签——
15*20
铜版纸
广播文案
（背景：喜庆的背景乐）
消费315，幸福365！ 全友家居金牌服务，中国共享！ 3月1日到4月15日，新品伊木系列全国首发，11件套仅5999元！ 明星单床仅899元！更多惊喜特惠等你拿！ 抢购地址：xxxxxxx电话：xxxxxxxx
短信文案
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全友家居营销策划方案
全友家居营销策划方案一、项目概述全友家居是中国领先的家居生活服务提供商，致力于为消费者提供高品质的家居产品和个性化的家居解决方案。
本次营销策划方案旨在推广全友家居品牌，提升品牌知名度和消费者购买意愿，增加销售额和市场份额。
二、目标群体分析1. 目标消费者：25-45岁的中产阶级，有较高的家居消费能力和购买意愿，追求高品质的生活方式。
2. 目标市场：一线城市和二线城市的中高端家居市场，以及中小城市的新兴市场。
三、市场分析1. 家居市场规模庞大，消费需求稳定增长。
2. 一线城市家居市场竞争激烈，市场份额相对饱和。
3. 二线城市和中小城市家居市场潜力巨大，增长空间较大。
4. 消费者对产品品质和售后服务的要求逐渐增高。
四、竞争分析1. 主要竞争对手：宜家、名典家居、尚品宅配等知名家居品牌。
2. 竞争优势：全友家居拥有多年的品牌积累和市场经验，产品质量可靠、设计独特，提供个性化的家居解决方案。
五、营销目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传、社交媒体推广等方式，提高全友家居的品牌知名度和曝光率。
2. 增加销售额：通过促销活动、优惠政策等方式，吸引消费者购买全友家居产品。
3. 扩大市场份额：利用全友家居的竞争优势，进一步拓展二线城市和中小城市的市场份额。
六、营销策略1. 品牌定位：全友家居以“打造高品质家居生活”为品牌定位，强调产品质量和个性化服务。
2. 宣传推广：通过电视广告、户外广告等媒体，加强对全友家居品牌的宣传。
a. 电视广告：制作精美的品牌形象广告，展示全友家居的特色产品和服务。
b. 户外广告：在商业区、购物中心等场所放置户外广告牌，提高品牌知名度。
c. 社交媒体推广：在微博、微信、抖音等社交媒体平台开设官方账号，发布产品信息、用户案例等内容，引导消费者关注全友家居，并提供在线咨询和购买渠道。
3. 促销活动：组织各种促销活动，增加产品销量。
a. 换新置换：为消费者提供旧家具置换服务，购买全友家居产品享受折扣优惠。
感悟营销—全友家私
但事实是企业内有部分员工确缺乏应有的 商业人格,企业认为强调员工自主,强调自由 竟争,强调公开公正,并在尊重规律基础上的 人性力量弘扬的体现。
企业的痛——一位疲惫老总的感慨 一位疲惫老总的感慨 企业的痛
我为企业的美好未来而兴奋，为现实市场 中存在的阻碍和竞争感到深深的忧虑，我 竭尽全力为这个事业拼搏，但我的员工却 无动于衷，仅仅是在打工而已。为什么他 们就不能理解我的理想，我的抱负呢？我 多么希望员工能和我同心同力把企业做好， 多希望员工能和企业共同成长，为社会做 出应有的贡献！
• 举一个案例：从前有个王老汉铁匠铺，在 方圆30公里内就他一家铁匠铺，他打的镰 刀是供不应求，但现在来了个李老汉带领4 个儿子打镰刀、巳打斧头、打菜刀，抢了 王铁匠的市场，搞的王铁匠每天提前一个 多小时下班，也就是说王铁匠不出招就没 有了生意，就会被饿死，你们想一下，王 老汉将采取什么样的方式，出什么招？营 销从此开始。
• 从这个案例中我们发现，没有一个企 业天然是为了满足客户需求而存在的， 都是被竞争逼出来的，所以需求是第 二位，竞争是第一位的，所以竞争拉 动了需求，换句话说，没有竞争就不 能快速的拉动需求。中国的家电行业 就是一部中国市场营销的发展史，从 VCD到DVD，从黑白电视到彩色电视， 从等离子电视到液晶电视。
• 世界首富比尔。盖茨讲过一句话：成功不是一位 成功不是一位 永远引导我们向前的向导。 永远引导我们向前的向导。我们分析一下有的市 场，有的人为什么成功，什么因素成功，要去找 一找它的发展规律，有环境的因素，有机会的因 素，有市场在特定时期经营者决策的因素，有自 身能力的因素，有专家经营指导的因素，他们通 过学习，实践再实践，再学习取得了成功。同样 的道理，我们在工作过程中也是实践、学习经验 的过程，实践得真知，只要你多向好的成功人士 学习，善于总结，找出规律，看得多了，自然而 然就会有那种感觉。
全友家私有限公司品牌营销策略研究
毕业设计说明书(论文) 全友家私有限公司品牌营销策略研究指导者:评阅者:毕业论文中文摘要毕业论文外文摘要目次1 引言ﻩ错误!未定义书签。
１。
1写作背景................................... 错误!未定义书签。
1.2写作思路..................................... 错误!未定义书签。
2 品牌营销相关理论综述ﻩ错误!未定义书签。
2。
1品牌营销的概述 ............................. 错误!未定义书签。
2．2品牌营销的主要内容........................... 错误!未定义书签。
3全友家私有限公司企业概况........................ 错误!未定义书签。
３.1全友家私有限公司企业简介..................... 错误!未定义书签。
3。
2全友家私有限公司的企业文化ﻩ错误!未定义书签。
４全友家私品牌现状分析ﻩ错误!未定义书签。
４。
１全友家私品牌内涵.......................... 错误!未定义书签。
4.２全友家私品牌发展情况ﻩ错误!未定义书签。
4.3全友家私品牌营销特色 ........................ 错误!未定义书签。
5 全友家私有限公司品牌营销存在的问题ﻩ错误!未定义书签。
5。
1品牌知名度有待提高.......................... 错误!未定义书签。
5.2对品牌识别系统重视不够....................... 错误!未定义书签。
5。
3品牌推广的偏失.............................. 错误!未定义书签。
５。
4品牌定位不当............................... 错误!未定义书签。
６全友家私品牌营销策略的完善.................... 错误!未定义书签。
全友家私专卖店运营管理手册
考核周期：季度 考核、年度考核
考核方式：自评、 上级评价、同事 评价相结合
考核结果应用： 晋升、奖金、培 训等
员工激励与福利
激励制度：设立绩效 考核、奖金、晋升等 激励措施，激发员工 工作积极性。
福利制度：提供五 险一金、带薪年假、 节日福利等，提高 员工满意度和归属 感。
培训与发展：定期开 展员工培训，提升员 工专业素质和技能水 平，促进个人职业发 展。
THEME TEMPLATE
感谢观看
沟通与反馈：建立有 效的沟通机制，及时 了解员工需求和工作 情况，提高员工满意 度。
专卖店财务管理
章节副标题
财务预算与报表分析
财务预算：根据专卖店经营计划 和目标，制定合理的财务预算， 包括销售预算、成本预算、利润 预算等。
财务风险管理：识别和评估专卖 店面临的财务风险，制定相应的 风险应对策略，降低财务风险对 专卖店经营的影响。
库存优化：通过数据分析，优 化库存结构，降低库存成本
产品定价与促销
产品定价策略： 根据市场需求、 成本和竞争情况 制定合理的价格
促销活动：定期 开展促销活动， 如折扣、满减、 赠品等，吸引顾 客购买
定价与促销的协 调：确保定价与 促销活动相辅相 成，提高销售业 绩
跟踪与调整：定 期评估定价与促 销策略的效果， 根据需要进行调 整
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
报表分析：通过财务报表分析， 了解专卖店经营状况，包括收入、 成本、利润等指标，及时发现问 题并采取相应措施。
财务控制与审计：建立专卖店财 务内部控制制度，定期进行财务 审计，确保专卖店财务数据的真 实性和准确性。
收款与结算管理
专卖店财务管理的重要环节 收款方式：现金、刷卡、转账等 结算流程：核对账目、开具发票、支付款项 管理措施：建立完善的财务管理制度，确保收款的准确性和及时性
全友家具活动促销方案
全友家具活动促销方案方案一：全友家具活动促销方案家具行业的黄金周，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。
本方案也是在这种背景下产生的。
一、活动主题：生活离不开空间，空间需要装点，全友家具愿与您一同走进大自然。
二、活动时间规划：1)客户预约：5月20日—5月31日。
通过店面、小区推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户，全友大型促销活动信息。
2)活动宣传：5月20日—5月31日。
全面正式启动活动宣传与传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步加大宣传与传播力度。
3)促销实施：6月1日—6月5日。
集中销售。
三、活动推进时间表时至夏季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是客户沉淀的黄金时期。
1)意向客户蓄集：通过各种渠道获得有效意向客户电话信息资料，采用短信方式通知客户，有重大意向客户可在每天下午3点-5点集中电话告知促销信息，邀约客户进店，客户有效信息资料做好每一成单客户的咨询、测量、安装、售后的服务，充分获取客户的信任，体现客户使用全友大品牌产品的优越感，只有把我们售前售后的每一个环节都服务到位，定期回访维护，最终才能使客户主动转介绍客户。
五、具体活动实施：1、砸金蛋：活动期间在店内挂上金蛋，消费满4000元以上就可以砸一个，如8000元可以砸两个，以此类推。
中奖率100%一等奖：二等奖：三等奖：四等奖：纪念奖：（这个由经理定）这样可以增加店内的气氛，增加人气，更加的吸引顾客购买。
2、购物送红包：活动期间在店内放一棵红包树，购物满XX 元就可以在树上取一个红包，4000元两个，以此类推。
红包里可以是礼物，可以是打的折扣，可以是大福源的购物卡等，顾客抽到后，由刘英在店内广播播出，由此吸引更多的顾客，让顾客快签单。
3、六月份的节日是儿童节，可以制定一个特价套吸引顾客。
并且在活动期间到店定儿童套的顾客可以享受折的优惠（或更低的折位，这个由经理定）。
4、家具由您定，您想几折就几折：活动期间，购物满5000元以内就可参加抽奖，在原折位的基础上再打折、折、折等（由经理定折位）；购物满5000元以上抽奖，可以在原折位的基础上再打9折、折、折等（由经理定折位）由此吸引大批顾客进店参观选购。
全友家居调研分析(课堂PPT)
免漆板：免漆板，是新型的环保装饰材料，是将带有不同颜色或纹理的 纸放入三聚氰胺树脂胶粘剂中浸泡，然后干燥到一定固化程度，将其铺 装在刨花板、防潮板、中密度纤维板、胶合板、细木工板或其他实木板 材上面，经热压而成的装饰板，因此免漆板也常常叫做三聚氰胺板。
特殊工艺：擦漆工艺，是一种先进的涂装工艺,它不用现代机械喷涂而是 用人工擦拭的方式,对家具进行色浆、油漆处理。
全友家居品牌家具调研分析
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目录
01 全友家居发展历程
02 家具的种类和功能材料
03 家具的风格工艺及价位
04 家具市场及其发展
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全友家居发展历程
全友家居有限公司位于四川省崇州市工业集中发展区，
创建于1986年，经过二十八年的励精图治，已发展成为集
研、产、销一体的全国最大板式家具生产龙头企业。
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我的梦想世界... ...
1.韩式乡村风格,以象牙白
为主色调,映射青少年的纯
真与无邪,搭配粉色、粉
紫色等温馨、淡雅的颜色,
非常适合创造浪漫、精巧、
雅致的空间氛围。
2.充满乡野味的彩色小花
图案,象征生机勃勃的活力,
与别致的造型设计相搭配,
温馨、可爱,有利于培养青
少年的审美水平;活泼趣味
2、优质橡胶木与柚木木纹免漆板有机结合，既具有实木的质感，又有三胺板家具的
优异性能，美观环保，易于打理，有利于自然环境的保护。
3、整个家具设计工艺精细，边角圆润，还采用了先进的擦漆工艺，这种工艺主要用
2 于红木家具和纯实木家具，更增添了传统实木家具的品质感。
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材质分析与价位
材质：三胺板和橡胶木组成 其中由马来西亚进口的橡胶木：树龄至少在50年以上，主要用于产品框 架、拉手及其他重要位臵，而三胺板环保，耐磨，耐腐蚀耐划伤，易于 打理。
全友家私进军中东市场的国际营销策划
全友家私进军中东市场的国际营销策划目录一、策划背景中东家具市场发展潜力大1、中东市场分析（1）中东市场概况（2）中东家具市场机会点分析二、全友家私的SWOT分析1、优势2、劣势3、外部机会4、外部威胁三、国际化策略1、产品策略2、品牌策略3、营销渠道策略4、广告推广策略一、策划背景：中东家具市场发展潜力大1、中东市场分析（1）中东市场概况中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉海的9个国家和周边阿拉伯国家，且多为以阿拉伯民族为主的、信奉伊斯兰教的阿拉伯国家，总人口达到5-7亿。
该地区大部分国家地下都埋有丰富的石油资源，石油蕴藏量约占整个西方世界的百分之六十以上，但也有些国家没有，所以国家间的收入差异较大。
但除了石油之外，这些国家的原材料十分稀缺，大部分轻工，日用，电子，服装都必须依赖进口得来。
但产品的价格要求为中低要求，档次不是非常高。
（2）中东家具市场机会点分析●中东消费者平均年龄相当年轻，且家庭成员人数较多。
以沙特阿拉伯为例，四成人口年龄不足14岁，而15至24岁以及25至39岁的人士则分别占总人口18%及4%，每个家庭平均分别有8名和6名成员，对家具的需求较大。
●家具更新周期短，民宅大约10年更新一次，酒店5年更新一次。
●产品需求多层次性，中高低档次的产品都能找到自己的市场。
●政府实行开放的自由贸易政策，没有贸易壁垒。
关税较低，不超过15%。
●中东地区的中产阶级对中国传统家具很感兴趣，也没有严格的质量和行业协会的认证要求，定购的数量比较大，结汇安全。
二、全友家私的SWOT 分析1、优势：独特的品牌定位全友始终以“成就温馨美好的家具梦想”为企业的社会价值观，以“打造中国第一家具第一品牌，缔造国际家具优秀企业“为使命，致力于推动21世纪中国绿色人居的伟大事业，立志打造中国民族家具企业第一品牌。
经过20多年的奋斗，全友家私已经成为消费者心目中一个响当当的环保家居品牌，完成了自身独特的品牌定位。
高盛誉的品牌实力全友家私在全国家具行业通过ISO9001:2000质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OHSMS18001职业健康安全管理体系认证，是一家三体系认证，“四证”齐全的家具企业。
全友家私营销案例-PPT课件
普吉风情
感受碧海蓝天的随心所欲... ...
• 东南亚风格,以东南亚最具代表性的元素,表达出质朴、热情、休闲的东南亚风 情,
• 找到回归自然的感觉。 • 三种设计元素: 龟背葵——东南亚最具代表性的观赏植物 海草纹——东南亚海
岸各民族独特的海洋文化 藤编纹——东南亚热带雨林文化,天然、闲适。优质 实木框架+天然水曲柳木皮,品质和档次丝毫不亚于实木家具,使用安全,经久 耐 用。
浪漫田园
田纳西
• 1、 韩式小清新：产品外形精致小巧，色彩清新，线条流畅，带着一点点 欧式复古韵味，显得浪漫、温情。
• 2、 陶瓷拉手：采用精致的工艺制作，手感顺滑舒适，耐磨耐划，容易清 洁打理。
企业进入模式的选择
• 影响因素 1、目标国家的市场因素：市场规模和竞争结构；
2、目标国家的环境因素：政治、经济、文化、科技技 术
3、.国内因素 中国政府积极鼓励出口，有政策支持；
4、企业产品因素：技术含量高，绿色无污染具有很高 的价格优势
5、企业的核心竞争力
直接出口进入模式
• 产品直接卖给国外的中间商或最终斥户，其主要途 径有：利用国外的经销商；利用国外的代理商（包 括佣金代理商、存货代理商、提供零部件和服务设 施的代理商等）设立驻外分支机构；直接供货于最 终客户。
• 3、 线条自然柔滑，营造出自然而丰富的视觉层次，勾勒出花朵或花蔓的 造型、线条，仿佛置身花朵的海洋，感受浓浓的自然田园气息。
• 4、 注重功能设计，以使用者感受为出发点，组合产品功能，贴心实用
白银时代
白银时代 不仅仅是时尚... ...
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进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等）,计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店,计划 销售120万。 ooooooooooooooooooo
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作,使品牌在行业内
A
具有相当的影响力
4
3
■外观有卖点
油质丰富,晶莹剔透,芳香可口,风味极佳,
是关注健康,爱护环境的现代人士至佳食
2
品。
1
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统,经过一段时
间的运营效果并不明显,需要重新制度营
销策略。
竞争者状况
A 成立领导小组
C 强化考核
E 反馈修正
B 巡回培训
D 日常登记
SWOT分析
优势(Strengths)
产品定位
走高中低三端路线,树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象；
广告语
生态有机大米,就是“某某 米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米,同时提供高的附加价 值；
品牌延伸
以营养大米为龙头,进行农业产业化 深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
打造有机、绿色无公害品牌形 象,积极推广优质、有机产品。 满足消费者绿色健康的消费需 求。
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量,盈利会
成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化,从高
端市场打开缺口需要较长时间。
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理,计划销售150万。
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
2018年第X季度某某行业产量分析
6
5
4
3
2
1
0 类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观,又方便 直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下, 某某行业的需求持续攀升, 在未来十年将是某某行业的 黄金时期。
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说,我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素,尤其适宜体虚之人、高热之 人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱 者。有利于健康和美容,也易于人体消化和吸收。
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命,可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
市场规模逐年增长
2
3
4
政策不完善
处于发展阶段,政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多,经营 方式灵活多变
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区,施用 有机肥,生物技术治理病虫害,保障了食 材的原料绿色、无公害。
■品牌不响亮
初入市场,渠道拓展、广告投放等处于起 步阶段,市场知名度很低。
价格策略
公司在发展初期,财务风险主 要体现为资金短缺风险。
前期投入主要来自场地租金、 装修费用、设施和设备购买的 费用以及宣传费用等。
第一期：标准化运作
2017年—2019年,把服务和流程作为 核心竞争力进行打造,形成特有的企 业文化和管理模式。
第三期：连锁经营
从2019年起实施扩张政策,在全省各地开 设分店,力争使公司成为安徽地区休闲娱 乐综合性场所的主要市场领导者。
2011
2012
2013
2014
第二期：强化品牌
形成公司的文化广泛传播,发展入 门级客户,培养忠实消费者。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳, 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下,对本品需 求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升, 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于行业发展期,前景看好, 后期增长空间大
朝阳行业
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市场状况
据某某协会统计,该行业市场 规模每年以30%速度递增
第四期：发展产业链
当连锁店达到一定量时,可以适时发展产 业链企业,如原材料加工企业。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度,看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家 庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装,一是提起来方便, 二是小包装便于储存,保持新鲜。
产品策略
以绿色为主,注明绿色无公害,并标
明质检部门认证。包装上也要体
现精致、珍贵,采用1kg、3kg小袋
包装和个性木桶式包装,小桶还可
重复利用。
1
2
3
设计可爱的产品标志。同步推出, 并且将其印制在包装上,可爱的 形象让消费者留下美好而清晰的 印象。
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在包装内放入小贴士,使消费者 购买产品的同时,不用繁杂的菜 谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
市场占有率
C 市场占有率跻身某某行业内 前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到30%, E 较去年同期增长15%。
知名度
B 在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
D 分销渠道通畅,终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。 oooooooooooooooooo
执行时间表
1、产地特别,生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
SLeabharlann 3、外观通透、油质丰富,口感极
佳。ooooooooooo
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机
会。
2、公司经营模式比较独特,可以
获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高, 导致价格相对较高。 2、产品相对高端,消费者认识过程 会比较长。
营销策划方案
Marketing Plan
适用于市场、销售、销售部门的工作计划营销计划等用途
汇报人：774688 时间：2018年XX月
目录
content
市场现状及 营销目标和 SWOT分析 任务分解
营销执 行策略
营销费用 和预算
管理提升的 若干措施
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况