第六章货物价格教学案例
国际贸易实务六章演示教学
三、作价办法
1、固定作价 2、非固定作价
1）暂不作价 2）暂定价 3）滑动价格
国
际 贸Leabharlann 四、佣金和折扣易实
务
1、含义
Commission Broker
第 六 章
2020/7/6
Discount
Importer
国 际 贸
2、作用
易
实
务 FOB Guangzhou USD100 per case
including 5% commission
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国
际
贸 易
4）如原报价CFRC2%每公吨100
实 务
美元，不影响收入的条件下，
CFRC5%价多少？
CFRC5%=103（美元）
CFRC5%=103.09(美元)
第
100×（1-2%）
六 章
CFRC5%=
1-5%
=103.16
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国 际
4、佣金的支付
贸
易
实
务
1）明佣： 在发票中明确表明 的佣金
2、CIF=CFR+保费
• 保费=CIF(1+投保加成)*费率
第 六 章
C I F1费
CFR 率 *（ 1投
保
加成）
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国 际 贸 易 实 务
第 六 章
2020/7/6
二、计价货币的选择
1、货币的可兑换性
2、货币的稳定性
硬币
软币
出口
进口 外汇保值条款
国 际 贸 易 实 务
第 六 章
2020/7/6
国 际 贸 易 实 务
第 六 章
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国际贸易实务(第二版)人大版教学课件第6章 进出口商品的价格
预期利润
一般为货价的10%
国际运费 国际保险费=CIF价×（1+投保加成率）×保险费率
国际贸易实务
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.1 主要贸易术语的价格构成
1.FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成 其中，国内费用包括： ⑴加工整理费用； ⑵包装费用； ⑶保管费用（包括仓租、火险等）； ⑷国内运输费用； ⑸证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报 关单费等）； ⑹装船费（装船、起吊费和驳船费等）； ⑺银行费用（贴现利息、手续费等）； ⑻预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； ⑼邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.2 主要贸易术语的价格换算
2.FCA、CPT和CIP三种术语的价格换算 （1）FCA价格换算为其他价格
CPT价格=FCA价格+国外运费 CIP价格=(FCA价格+国外运费)/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （2）CPT价格换算为其他价格 FCA价格=CPT价格-国外运费 CIP价格=CPT价格/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （3）CIP价格换算为其他价格 FCA价格=CIP价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]-国外运费 CPT价格=CIP价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.2 主要贸易术语的价格换算
1.FOB、CFR和CIF三种术语的换算 （1）FOB价格换算为其他价格
CFR价格=FOB价格+国外运费 CIF价格=(FOB价格+国外运费)/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （2）CFR价格换算为其他价格 FOB价格=CFR价格-国外运费 CIF价格=CFR价格/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （3）CIF价格换算为其他价格 FOB价格=CIF价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]-国外运费 CFR价格=CIF价格-国外保险费=CIF价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]
《跨境电子商务物流》教案 第六章 海外仓
教学内容
讨论问题： 思考：1.海外仓是如何运作的? 2.怎样管理才能高效解决物流痛点？ 3.建设海外仓会面临哪些问题？
内容大纲： 6.1 海外仓概述
6.1.1 海外仓的含义 6.1.2 海外仓的分类 6.1.3 海外仓的功能 6.1.4 海外仓的优缺点
的订单占比。（ ）
（4）海外仓虽然可以提高物流时效,但也会大大增加物流成本。( )
（5）海外仓选品的思路要先从选国家建仓开始,然后根据国家特点选品。( )
（6）海外仓是解决跨境电商物流成本高昂、配送周期漫长问题的有效方案,本质就是
将跨境贸易实现本地化。( )
（7）海外仓储要求卖家要有一定的库存量,但对一些买家特别定制的产品,同样适合选
B.税金 D.处理费以及仓储费用
（3）采用澳大利亚本地邮政 Eparcel 运输一件 450 克的货物到 10 区，所需的费用为 （ ）。
A.34.4 元 C.37.4 元
B.35.6 元 D.45.6 元
（4）一般来说，下列哪项不在海外仓
B.处理费
C.海运费
D.仓储费
（5）海外仓储意味着出口跨境电商将货物全部发到海外仓运营主体的仓库,由后者进
行( )甚至库存管理。
A 销售
B.拣选
C.仓储、配送
D.打包
4. 判断题
（1）头程运费是指从海外把货运送至中国地址这段过程中多产生的运费。（ ）
（2）在商家自营的海外仓中，物流体系是由出口跨境电子商务企业自身控制的。（ ）
（3）支付 7 天妥投率是指“物流妥投时间或买家确认收货时间-买家支付时间≥7 天”
最新整理、国际贸易实务教案——商品价格(商贸与旅游类国际商务)
第六章商品价格、通过本章学习要求学生了解掌握进出口商品价格的基本原则、计价货币的选用和买卖合同中价格条款的规定方法以及佣金、折扣的计价和支付等知识。
了解价格的构成, 学会正确核算价格个报价。
【教学重点、难点】教学重点: 1. 成本的构成2. 佣金和折扣教学难点: 成本计算【教学用具】多媒体【教学内容】货物的价格, 一般是指买卖货物的单价。
在国际货物买卖合同中, 价格条款应包括四个内容, 即计价单位、计价货币、单位价格与贸易术语。
在磋商交易时, 价格往往是买卖双方讨价还价和矛盾斗争的焦点。
因此, 在实践中, 需要做好成本核算和比价工作。
第一节正确掌握进出口商品的价格确定进出口商品的价格时, 应坚持按照国际市场价格水平, 结合国别(地区)政策和适应我方购销意图的原则。
同时, 还要注意同一商品在不同情况下掌握适当的差价。
在对外磋商交易和签订合同时, 必须注意选用适当的贸易术语、有利的计价货币并列明具体的作价办法。
第二节计价货币的选择和运用在国际贸易中, 通常以货币作为计价、结算和支付的手段。
对外经济交往中使用的货币属于外汇的范畴。
在我国, 除对方所在国政府与我国政府订有协定规定贸易支付采用计帐结算的应一律采用规定货币外, 可以使用卖方货币、买方国家货币或第三国货币, 由双方协商确定。
多数情况下, 计价、结算和支付采用同一种货币, 但计价货币是一种, 结算和支付货币是另一种, 甚至是多种货币, 也是有的。
在这种情况下, 就要在买卖合同中规定不同货币的比值。
选用哪种货币, 应考虑其兑换性和稳定性。
在当前各国普遍实行浮动汇率的情况下, 一般应选择对自身有利的货币成交, 即出口使用"强币", 进口使用"弱币"；也可"强"、"弱"币结合使用。
如果用对自身不利的货币成交时, 应把汇率变动的风险考虑到货价中去, 或者采取在买卖合同中订立外汇保值条款的办法。
政府采购案例分析第六章案例分析
第六章政府采购方式案例分析1：某省属院校临时决定动用学校的预算内资金采购一批视频会议系统（己被列入省集中采购目录），采购金额约60万元（该省公开招标限额为50万元）。
为了保证采购的公正性与严肃性，该校院长办公会决定，由分管行政的副院长挂帅，由学校后勤、教学及纪检部门组成一个采购班子，负责采购的具体事务。
他们通过跑市场、搞调研，广泛征求供应商，共征集到相关供应商12家，随后他们制定了一定的采购门槛，经过筛选和比较，最后确定了5家公司作为邀请对象。
然后他们又制定了相应的采购要求，并于7日内组织这5家公司进行了邀请招标，最终合同金额为55万元。
问题：针对该校的上述做法，从政府采购的角度应该怎么看?行为是否规范? 案例分析2：某省的一个省级单位采购一批家具，总金额25万元。
根据领导的意见，该单位将项目按楼层分段，共分三个标段，每个标段的金额分别是7万元、9万元和9万元，而根据省级采购目录的要求：“家具批量10万元以上，必须由集中采购机构进行采购。
”为此，他们认为该项目每个标段的总金额均小于10万元，因此均属于分散采购的范畴，为此他们组织了相关采购，并与供应商就该项目按楼层签订了3份合同。
问题：如何看待该单位的做法？案例分析3：某高校新建综合楼拟采购3台电梯，总计约85万元（该地区公开招标限额为50万元），该楼9月1日开学时必须使用，考虑到电梯交货期最基本需要3个月、安装调试期及法定部门验收最少需要1个月，也就是说该项目在5月1日前必须采购结束。
再根据“招标公告时间最短需要20天”的有关规定，该项目必须在4月11日左右发出本次采购的招标文件。
然而该校为了达到排斥部分供应商的目的，不愿意信息公开，不愿意采用用公开招标的方式。
为此他们在3月初将采购需求制定完毕后，就再也没有继续开展这项工作，直到4月15日才向采购中心正式提出书面委托，并提出了需求紧急的申请。
为保证该项目的顺利实施，采购中心只得为该项目申请了竞争性谈判的采购方式，使得采购人在较小的范围内实行了谈判采购。
三年级上册数学人教版6.5用估算解决问题整体教学)优秀教学案例
5.教学策略灵活运用：教师根据学生的实际情况，灵活运用情景创设、问题导向、小组合作、反思与评价等教学策略，提高教学效果。同时，教师注重教学拓展，设计有趣的估算游戏和实践活动，激发学生的学习兴趣，提高学生的估算能力。
（二）问题导向
1.提出问题：教师提出具有挑战性和引导性的问题，激发学生的思考，引导学生自主探究估算的方法和技巧。
2.自主探究：学生根据问题，通过观察、分析、归纳等方法，自主探究估算的方法和技巧。
3.问题解决：学生运用估算方法，解决实际问题，巩固和提升估算能力。
（三）小组合作
1.小组讨论：学生分组讨论，共同探讨估算的方法和技巧，培养学生的团队合作意识和沟通能力。
四、教学内容与过程
（一）导入新课
1.创设情境：以购物场景为例，展示一份购物清单，让学生观察并思考如何快速估算总价。
2.激发兴趣：引导学生思考估算在生活中的重要性，激发学生对估算学习的兴趣。
3.引出课题：引导学生提出问题：“如何快速估算购物清单的总价？”从而引出本节课的课题：“用估算解决问题”。
（二）讲授新知
三年级上册数学人教版6.5用估算解决问题整体教学）优秀教学案例
一、案例背景
本案例背景以人教版三年级上册数学第六章第五节“用估算解决问题”为例。本节课的主要内容是让学生掌握利用估算方法解决实际问题的技能，培养学生的估算意识和能力。在教学过程中，我以教材为依托，结合学生的认知规律和兴趣，设计了一系列具有针对性和实用性的教学活动。
五、教学拓展
1.估算游戏：设计有趣的估算游戏，让学生在游戏中提高估算能力。
国际贸易实务之货物价格
国际贸易实务之货物价格引言在国际贸易中，货物价格是交易双方最关注的问题之一。
正确的确定货物价格对于合同的签订和履行至关重要。
本文将介绍货物价格的基本概念、确定方法以及影响货物价格的因素。
希望通过对国际贸易实务中货物价格的探讨，能够帮助读者更好地理解和应用于实际贸易活动中。
货物价格的定义和重要性货物价格指的是双方在国际贸易中对于特定的货物所达成的协议价格。
这个价格是由买卖双方根据市场供求关系、成本、税费等因素共同确定的。
确定一个合理的货物价格对于双方是非常重要的，因为合适的价格可以保证合同的顺利履行，提高交易的效益。
在国际贸易中，货物价格常常涉及到多个因素的考虑，包括但不限于生产成本、市场需求、竞争状况、汇率等。
因此，在确定货物价格时需要进行充分的市场调研和分析，以确保价格的合理性和竞争力。
货物价格的确定方法1. 市场调研和分析在国际贸易中，买卖双方需要进行充分的市场调研和分析，以了解货物的市场行情和竞争状况。
通过对市场供求关系、竞争对手的定价、下游需求等因素的调查研究，可以帮助买卖双方更好地确定货物的价格。
2. 成本分析成本是确定货物价格的重要因素之一。
买卖双方需要对货物的生产成本进行详细的分析，包括原材料成本、生产工艺成本、人工成本、运输成本等。
通过对成本的合理估算和核算，可以帮助买卖双方确定一个符合生产成本和市场需求的货物价格。
3. 竞争状况考虑竞争是市场经济中的普遍现象，货物价格也不例外。
买卖双方需要考虑竞争对手的定价策略和市场份额，以确定自己的货物价格的竞争力。
通过对竞争状况的全面分析和比较，可以帮助买卖双方制定出一个适应市场需求并有竞争优势的货物价格。
4. 汇率风险管理在国际贸易中，汇率风险是一个不可避免的问题。
由于不同国家的货币存在汇率波动，买卖双方需要考虑货币兑换对货物价格的影响。
特别是在长期合同中，买卖双方可以通过货币互换协议等方式来对汇率风险进行管理，以确保货物价格的稳定性和预期收益。
第六章 出成本核算与佣金和折扣
课程：进出口贸易实务序号：17
课程：进出口贸易实务序号：18
案例分析：算一算：
1、我某外贸公司出售一批卧式健身椅至日本，出口总价为10万美圆CIFC5%，其中从中国口岸至横滨的运费和保险费占12%。
这批货物的国内购进价为人民币702，000元（含增值税17%），该外贸公司的费用定额率为5%，退税率为9%。
结汇时银行外汇买入价为1美圆折合人民币8.40元。
试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。
小结：主要讲述了出口商品成本的核算，主要是学会计算出口换汇成本、出口盈亏额以及出口盈亏率。
作业：
1、我某公司出售一批瓷器至加拿大，出口总价为35000美元CIF温哥华，其中运费1700美元、保险费217美元。
进价合计￥245700（含增值税17%），费用定额率8%，出口退税率13%。
当时银行美元买入价为7.612元。
试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。
课程：进出口贸易实务序号：19
课程：进出口贸易实务实践课（4课时）序号：20。
国际贸易实务之货物价格
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支付时间与支付地点
要点一
支付时间
如预付款、到货付款、尾款等，需在合同中明确约定。
要点二
支付地点
通常为出口国或进口国的银行，具体根据贸易条款确定 。
05
国际贸易中的价格策略与 技巧
价格策略的制定
了解市场需求
在制定价格策略前，需要了解市场 的需求情况，包括竞争对手的供需 情况、购买者的购买意愿等。
国际贸易政策
关税、非关税壁垒等政策都会对货物价格 产生影响。
货物价格的分类
按贸易术语划分
根据不同的贸易术语，如FOB、CFR、CIF等，货 物价格的计算方式会有所不同。
按计价货币划分
根据使用的货币不同，如美元、欧元、人民币等 ，货物价格会有所不同。
按价格条件划分
根据价格条件的不同，如出厂价、批发价、零售 价等，货物价格会有所不同。
价格风险的规避与防范
了解汇率风险
在国际贸易中，汇率波动可能会对价格产生影响，需要了解汇率 风险并进行规避。
做好市场调研
在确定价格前，需要对市场进行调研，了解市场需求和竞争对手 的售价情况。
灵活运用保险和期货工具
通过保险和期货工具可以规避价格风险。
06
案例分析与实践操作
案例一：价格谈判失败的原因分析
险、商检仲裁等方面。
现状
现代国际贸易实务已经发展成 为一门专业的学科，涉及的内 容更加广泛和深入，包括电子 商务、跨国公司、供应链管理
等方面的应用和发展。
02
货物价格概述
货物价格的定义
货物价格是指国际贸易中的商 品价格，通常以货币表示。
价格是货物价值的货币表现， 也是买卖双方交易的核心内容 。
第六章货物价格PPT课件
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山东商业职业技术学院
5
本章内容
➢第一节 进出口商品价格的掌握 ➢第二节 作价方法 ➢第三节 计价货币 ➢第四节出口商品成本核算
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第一节 进出口商品价格的掌握
• 一、正确贯彻作价原则 • 在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原
则： • （一）按照国际市场价格水平作价 • （二）要结合国别、地区政策作价 • （三）要结合购销意图
• 主要包括办公费、通信费、人 员工资、银行利息、仓储费、交通 出差费、企业管理费等。
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⑴出口商品总成本
➢ 出口商品总成本指企业为出口商品支付的 国内总成本。
➢ 出口商品总成本的构成：进货成本 ➢
国内费用
出口商品总成本（退税后）=出口商品采购价格+ 国内定额费用-出口商品增殖税退税收入
院
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国内定额费用
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2
• 欧元现钞包括欧元纸币和硬币。纸币共分7种面值，
分别为500、200、100、50、20、10、5欧元，
票面金额越大，纸币面积越大。纸币正面图案由
象征合作精神的门和窗组成，背景是由12颗五角
星环绕的欧盟旗帜。纸币背面图案是含意为联系
纽带的桥梁。各种门、窗和桥梁等图案分别代表
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12
• 先订约后作价给合同带来不稳定性，容易 使合同失去法律效力。
• 目前，世界上绝大多数国家相关法律认为， 合同只要规定作价方法，就是有效的。
• 为了避免争议，应尽可能对作价时间、地 点、标准和办法作出规定。
公开课教案单价、数量和总价的数量关系
单价、数量和总价的数量关系第一章：单价的概念和计算1.1 教学目标：让学生理解单价的概念。
让学生学会如何计算单价。
1.2 教学内容：引入单价的概念，解释单价是指每单位商品的价格。
演示如何计算单价，例如给定一个商品的总价和数量，如何计算单价。
举例说明单价的应用，如购物时如何根据单价选择商品。
1.3 教学活动：通过实际例子引入单价的概念，让学生观察商品标签上的价格。
引导学生思考单价与总价、数量之间的关系。
进行小组讨论，让学生互相交流如何计算单价的方法。
1.4 作业：给学生发放一些商品价格和数量的表格，让学生计算单价。
第二章：数量的概念和计算2.1 教学目标：让学生理解数量的概念。
让学生学会如何计算数量。
2.2 教学内容：引入数量的概念，解释数量是指商品的数量。
演示如何计算数量，例如给定一个商品的总价和单价，如何计算数量。
举例说明数量的应用，如购物时如何根据数量选择商品。
2.3 教学活动：通过实际例子引入数量的概念，让学生观察商品包装上的数量。
引导学生思考数量与总价、单价之间的关系。
进行小组讨论，让学生互相交流如何计算数量的方法。
2.4 作业：给学生发放一些商品价格和数量的表格，让学生计算数量。
第三章：总价的概念和计算3.1 教学目标：让学生理解总价的概念。
让学生学会如何计算总价。
3.2 教学内容：引入总价的概念，解释总价是指购买商品所需支付的总金额。
演示如何计算总价，例如给定一个商品的单价和数量，如何计算总价。
举例说明总价的应用，如购物时如何根据总价选择商品。
3.3 教学活动：通过实际例子引入总价的概念，让学生观察购物小票上的总价。
引导学生思考总价与单价、数量之间的关系。
进行小组讨论，让学生互相交流如何计算总价的方法。
3.4 作业：给学生发放一些商品价格和数量的表格，让学生计算总价。
第四章：单价、数量和总价的关系4.1 教学目标：让学生理解单价、数量和总价之间的关系。
让学生学会如何运用单价、数量和总价进行商品的选择和决策。
《国际贸易实务》教案——第六章 进出口贸易货款的支付
【教学设计】首先通过问题复习上节课所学的知识，并引入本节课即将要学习的内容。
再由老师讲解关于国际贸易常见的货币形式并了解货币兑换的相关知识，接下来着重讲解国际贸易常见的三大票据的相关知识。
重点是“三大票据的运用”。
而为了让学生尽快掌握专业知识，应将理论与练习结合，方能让学生对于所学知识有更深入了解。
【教学过程】【教学设计】首先通过问题复习上节课所学的知识，并引入本节课即将要学习的内容。
再由老师讲解关于国际贸易托收以及汇付的相关知识。
【教学过程】【教学设计】首先通过问题复习上节课所学的知识，并引入本节课即将要学习的内容。
再由老师讲解关于国际贸易常见的信用证的运用并了解信用证的相关知识，接下来着重讲解信用证的使用流程。
重点是“信用证的使用流程”。
而为了让学生尽快掌握专业知识，应将理论与练习结合，方能让学生对于所学知识有更深入了解。
【教学过程】作用：•对出口商的作用•对进口商的作用•对银行的作用二、信用证的主要内容【预习】打开课本，浏览信用证的使用流程图。
————————————（课间休息）———————————三、信用证收付的程序信用证的收付程序随信用证种类的不同而有所区别，但其基本环节雷同，主要包括以下步骤（图6-5）：【课堂小结】本节主要通过教师讲解信用证的相关知识，着重讲解了信用证的使用流程，希望学生通过学习以及分析，着重掌握好信用证的使用。
————————————（第二次课）———————————【问题】：上一节我们学习了国际贸易信用证的相关知识，回忆一下，信用证主要有哪些当事人？【明确】 1.开证申请人2.开证银行3.通知银行4.受益人5.议。
北师大版八年级数学上册第六章数据的分析单元优秀教学案例
一、案例背景
北师大版八年级数学上册第六章数据的分析单元优秀教学案例，以“数据的收集、整理与描述”为主题，旨在让学生掌握数据处理的基本方法，培养学生的数据分析能力。本章内容涉及数据的收集、整理、图表绘制、统计量计算等方面，对于提高学生的数学素养具有重要意义。
3. 教师对学生的数据处理过程与结果进行评价，给予及时的反馈与指导。
4. 结合学生的个体差异，采用多元化的评价方式，全面、客观地评价学生的数据分析能力。
在教学过程中，教师应灵活运用教学策略，关注学生的个体差异，创设生动、有趣的教学情境。同时，注重问题导向、小组合作等教学方法，培养学生的数据分析能力。此外，教师还需引导学生进行反思与评价，提高学生的自我认知能力，为学生的全面发展奠定基础。
2. 引导学生分工合作，培养学生的团队协作能力。
3. 通过小组交流、分享，促进学生间的思维碰撞，提高学生的创新能力。
4. 关注小组内不同学生的学习需求，提供有针对性的指导与帮助。
（四）反思与评价
1. 引导学生对数据处理过程进行反思，总结经验与教训，提高解题能力。
2. 鼓励学生自我评价，发现自己的优势与不足，制定改进措施。
五、案例亮点
本节课作为北师大版八年级数学上册第六章数据的分析单元优秀教学案例，具有以下五个亮点：
1. 贴近生活：以校园运动会为背景，将数据处理知识与学生的生活实际相结合，使学生能够直观地感受到数据分析在生活中的重要性。这种情境创设不仅激发了学生的学习兴趣，还提高了学生的参与度，使学生在解决实际问题的过程中，轻松掌握数据处理的方法。
1. 培养学生对数据的敏感性，提高学生从生活中发现数学问题的意识。
2. 培养学生勇于尝试、坚持不懈的精神，面对数据处理难题时不轻言放弃。
价格问题示范教学方案
价格问题教学目标：1．学生通过具体生活事例理解“单价、数量、总价”的实际含义。
2．初步理解“单价、数量、总价”之间的数量关系。
3．初步培养学生运用数学语言表达数量关系的能力，并能运用数量关系解决实际问题。
教学重点：理解“单价、数量、总价”的概念，掌握常见的数量关系。
教学难点：“单价×数量=总价”。
教学过程：一、新课导入出示问题：篮球每个80元，买三个要多少钱？预设：80×3=240（元）出示问题：鱼每千克10元，买4千克要多少钱？预设：10×4=40（元）设计意图：直接引出问题情境，让学生通过解决实际生活中的问题去感知数量关系。
二、探究新知提出问题：这两个问题有什么共同点？预设1：都是已知每件商品的价钱。
预设2：还知道买了多少件商品，最后算一共花了多少钱。
教师说明：每件商品的价钱，叫单价；买了多少叫数量；一共用的钱叫总价。
出示动画，通过实际操作探究更多有关单价、数量和总价的实际问题。
注：此图片是动画的缩略图，借助此动画帮助学生进一步理解单价、数量和总价的关系。
如需使用此资源，请插入动画“【数学探究】单价、数量和总价的关系”。
提出问题：你知识单价、数量与总价之间的关系吗？预设：单价×数量=总价提出问题：根据这个数量关系，你还能找到其他的数量关系吗？预设：总价÷单价=数量，总价÷数量=单价。
设计意图：学生在解决实际问题的过程中，理解常见数量关系的“速度、时间和路程及单价、数量和总价”之间的关系，加强学生运用数学知识解决实际问题的能力。
出示微课，详细介绍有关单价、数量和总价之间的关系及其先关知识的分析。
注：此图片是微课缩略图，教师可以提前推给学生提前预习，学生也可以课后复习。
如需使用此资源，请插入微课“【知识点解析】单价、数量和总价的关系.mp4”。
三、巩固练习1.中午学校食堂有两种套餐：18元一份；21元一份，小红、明明和丫丫一共有60元钱，买三份，有几种买法？2.刘老师要买45个同一种类型的鼠标，她带了6000元钱，可以买哪一种？还剩下多少钱？3.一台复读机的售价是108元，一台彩色电视机的售价是复读机的16倍，一台彩色电视机的售价是多少元？设计意图：通过多种形式的练习，让学生经历运用知识的过程，加深对概念的理解，可以及时反馈学生对所学知识的掌握程度。
第六章定价策略
要点警句：
6.竞争者的价格
竞争者的 商品价格对本 企业商品价格 也存在一定影 响。.
7.环境
国内或国 际的经济是否 通货膨胀、经 济繁荣或萧条、 利息率的高低 等，都会影响 企业定价。
要点警句：
在激烈竞争的 市场中，合理的商 品价格是企业取得 竞争最有效和最直 接的手段。
课堂小练习：
某企业生产或经营消费者购买频率较低 的商品，该企业有相当的生产或经营能力， 故采取降低商品价格获取相应盈利，此类商 品的需求价格弹性为（ ）。 A、E>1 B、E<1 C、E=1
当<1时，则缺乏弹性或弹性小。
当=1时，则标准需求弹性或弹性单一.
试题演算
• 某商店销售短袖T恤的价格从第二季度每件180元 降到第三季度每件100元，月销售量从2500件上 升到4000件，试问继续降价能否使销售量继续增 加？ • 解： • E=（Q2-Q1）/Q1（P2-P1）/P1 • =（4000-2500）/2500（100-180）/180=-1.35, 取绝对值，为1.35。 • 因为E=1.35＞1，所以该商品富有弹性，说明继续 降价能使销售量增加。
例题
例如，某企业经营某商品2万件，固定成本6万元， 变动成本12万元。经营3万件时变动成本增至18 万元，每件商品价格16元，某客户在订购2万件 商品的同时，提出再订购1万件，但价格必须是原 价格的7成。试问该企业是否愿意降价销售。
先计算出销售2万件时企业所获利润：
单位商品利润=单位商品价格-(固定成本+变动 成本)/销量 =16-(60000+120000)/20000 =7元/件 利润总额=单位商品利润×销售量 =7×20000=140000元 得出企业有利可图，可获利润140000元。
学习情境六货物价格条款的磋商讲解
【范例】每公吨1000美元CIF伦敦减2%折扣。
USD1000 per metric ton CIFD2 London. USD1000 per metric ton CIFD2% London.
USD1000 per metric ton CIFR2% London.
（2）用绝对数表示折扣。
澳元
人民币元
A＄
RMB￥
AUD
CNY
AUSTRILIAN DOLLAR
CHINESE RENMINBI YUAN
课堂讨论
为什么在进口业务中尽量使用“软币”，而出口业务中尽量使用
“硬币”？
二、佣金与折扣
（一）佣金
（二）折扣
（一）佣金
含义：佣金(Commission)，又称手续费(Brokerage)，是指买方或 卖方支付给介绍交易或代为买卖的中间商（经纪人或代理人）为其
选择计价货币应遵循的原则
使用可自由兑换的货币 可自由兑换货币：货币的持有人能把该种货币兑换为任何其他
国家货币而不受限制的货币。
世界上有50多个国家或地区的货币是自由兑换的货币 常用货币对照表 避免汇率风险 在出口业务中，一般应尽可能争取多使用汇率稳定且有升值趋 势的货币，即“硬币”。 在进口业务中，一般应尽可能争取多使用汇率有下降趋势的货 币，即“软币”。 课堂讨论
常用货币对照表
货币名称
美元 英镑 欧元 加拿大元 港元 日元
货币符号
US＄ ￡ € C＄ HK＄ J￥
货币代码
USD GBP EUR CAD HKD JPY
货币全称
UNITED STATES DOLLAR POUND STERLING EURODOLLAR CANADIAN DOLLAR HONGKONG DOLLAR JAPANESE YEN
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• 三、考虑商品价格的各种具体因素
• （一）要考虑商品的质量和档次
• （二）要考虑交货地点和交货条件
• （三）要考虑运输距离
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• 欧元现钞包括欧元纸币和硬币。纸币共分7种面值，
分别为500、200、100、50、20、10、5欧元，
票面金额越大，纸币面积越大。纸币正面图案由
象征合作精神的门和窗组成，背景是由12颗五角
星环绕的欧盟旗帜。纸币背面图案是含意为联系
纽带的桥梁。各种门、窗和桥梁等图案分别代表
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• 先订约后作价给合同带来不稳定性，容易 使合同失去法律效力。
• 目前，世界上绝大多数国家相关法律认为， 合同只要规定作价方法，就是有效的。
• 为了避免争议，应尽可能对作价时间、地 点、标准和办法作出规定。
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• 三、价格调整条款
一。
• （1）了解进出口商品价格的制定原则和方
法，熟悉影响商品价格的各种因素、出口 换汇成本等的计算；
• （2）理解佣金与折扣的含义及计算方法；
• （3）掌握合同中的价格条款的规定办法和 计价货币的选择。
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本章内容
➢第一节 进出口商品价格的掌握 ➢第二节 作价方法 ➢第三节 计价货币 ➢第四节出口商品成本核算
•
5-10% 不等
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⑵出口商品盈亏额与盈亏率的核算
• 出口商品盈亏额：出口商品销售的人民 币净收入与出口商品总成本的差额。
• 出口商品盈亏率：盈亏额与出口商品总 成本的比例。
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出口商品盈亏率
出口外汇净收入（RMB）—出口总成本 出口商品盈亏率= ————————————————— ×100%2020/9/22源自山东商业职业技术学院6
第一节 进出口商品价格的掌握
• 一、正确贯彻作价原则 • 在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原
则： • （一）按照国际市场价格水平作价 • （二）要结合国别、地区政策作价 • （三）要结合购销意图
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• 二、注意国际市场价格动态
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⑴出口商品总成本
➢ 出口商品总成本指企业为出口商品支付的 国内总成本。
➢ 出口商品总成本的构成：进货成本 ➢
国内费用
出口商品总成本（退税后）=出口商品采购价格+ 国内定额费用-出口商品增殖税退税收入
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国内定额费用
• 主要包括办公费、通信费、人 员工资、银行利息、仓储费、交通 出差费、企业管理费等。
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第四节 出口商品成本核算
➢成本核算：指将为进口或出口商品 所作出的投入与进口或出口该商品 所创造的外汇收入相比较。
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1、出口商品成本 核算
➢ 进行出口商品成本核算主要明确出口 商品成本和以FOB表示的外汇净收入两项 指标，并对其进行比较，确定出口商品 的盈亏状况。
（3）部分固定价格，部分非固定价格（分批作价）
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采用非固定价格的利弊及注意事项
• 第一，有助于暂时解决双方在价格方面的 分歧，现就其他条款达成协议，早日签约。
• 第二，解除客户对价格风险的顾虑，使其 敢于签订交货期长的合同。
• 第三，对进出口双方，虽不能完全排除价 格风险，但对出口人来说，可以不失时机 地做成生意，对进口人来说，可以保证一 定的转售利润。
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国际商品计价货币的新贵—欧元
• 欧洲统一货币—欧元（EURO），伴随2002年元 旦钟声，开始进入了流通领域。这一天也就被欧 洲人称作欧元日。欧元的正式流通不仅是欧洲历 史上，而且是世界经济史上的一个重大事件。是 二战后美元取代英镑成为全球最重要货币以来， 国际金融体系中最重大的进展，同时打破美元在 国际金融体系中的垄断地位。现在欧元已经成为 欧盟中12国的法定货币，12国分别是比利时、德 国、希腊、西班牙、法国、爱尔兰、意大利、卢 森堡、荷兰、奥地利、葡萄牙、芬兰，即欧元区 国家。
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• 二、非固定价格（活价） （1）具体价格待定：有两种做法，一是规定定价时
间和定价方法（如：装运月份前50天，参照当地 及国际市场价格，确定正式价格）；二是只规定 作价时间（如：双方在2003年12月4日确定价格。
（2）暂定价格：订立一个初步价格，作为开证和初 步付款的依据，双方确定最后价格之后再进行清 算，多退少补。
• （四）要考虑季节性需求的变化
• （五）要考虑成交数量
• （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。
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第二节 作价方法
• 一、固定价格 • 在交易磋商过程中，买卖双方将价格确定
下来之后，任何一方不得擅自改动。 • 特点：明确、具体、肯定和便于核算。
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欧洲个时期的建筑风格，按币值从小到大依次为
古典派、浪漫派、哥特式、文艺复兴式、巴洛克
和洛可可式、铁式和玻璃式、现代派风格，颜色
依次为灰色、红色、蓝色、橙色、绿色、黄褐色、
淡紫色。
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本章学习目的
• 在国际贸易中，商品的价格直接关系到买 卖双方的经济利益，是合同的核心条款之
• 价格调整条款是按照原料价格和工资的变 动来计算合同的最后价格。最后价格与初 步价格之间的差额不超过约定的范围（如 5%），初步价格可不作调整。
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第三节 计价货币
• 是指合同中规定的用来计算价格的货币。 这些货币可以是出口国或进口国的货币， 也可以是第三国的货币，但必须是自由兑 换货币。出口贸易中，计价和结汇争取使 用硬币（即币值稳定或具有一定上浮趋势 的货币）；进口贸易中，计价和付汇力争 使用软币（即币值不够稳定且具有下浮趋 势的货币）。