花样年地产集团营销费用管理制度(201276379207
房地产集团营销费用管理指引规程

房地产集团营销费用管理指引规程1. 引言本文档旨在为房地产集团提供一份明确的营销费用管理指引规程。
营销费用管理是房地产集团日常运营中的重要环节,对于提高市场竞争力和促进销售业绩具有重要作用。
本文档将介绍营销费用管理的目标、职责分工和具体操作流程等内容,以确保房地产集团营销费用的高效管理和合理使用。
2. 目标房地产集团的营销费用管理的目标如下:1.优化营销费用投入,提高市场开拓能力和销售效率;2.确保营销费用使用符合相关法规和内部政策;3.加强对营销费用的监管和控制,防止资源浪费;4.提升营销活动的品牌价值和市场影响力。
3. 营销费用管理的职责分工营销费用管理的职责应该明确分工,确保责任明确、协同工作。
下面是营销费用管理的主要职责分工:3.1 董事会董事会是房地产集团的最高决策机构,对营销费用管理起到战略指导的作用。
董事会的职责包括:•审核和批准营销费用管理政策和规程;•监督管理层对营销费用的管理和使用情况;•审核重要的营销活动方案和费用预算。
3.2 高级管理层高级管理层负责制定和执行营销费用管理的具体规程和操作流程。
高级管理层的职责包括:•制定和修订营销费用管理政策和规程;•设定营销费用的预算和分配方案;•监督营销费用的使用情况,确保符合预算和政策要求;•审核和批准重大营销活动的方案和费用预算。
3.3 财务部门财务部门是营销费用管理的重要执行者,负责管理和监控营销费用的流程和支出情况。
财务部门的职责包括:•设定和执行营销费用的核算和报销流程;•监管营销费用的预算执行情况,及时提供报告和分析;•协助高级管理层进行重大营销活动的费用核算;3.4 营销部门营销部门是直接参与营销活动的部门,负责具体的销售活动和费用使用。
营销部门的职责包括:•按照预算和规定使用营销费用,确保费用的合理性和有效性;•按照规程和流程申请和报销营销费用,并提供相关凭证和数据;•统计和分析营销费用的使用情况,提出改进意见和建议。
营销费用管理办法

营销费用管理办法第一章总则1.1目的为规范天伦地产集团所属各项目公司营销类招投标及营销费用等管理工作,提高项目销售费用的预控能力,规避营销推广过程中的风险,提高公司利润率,明确管理流程及各部门职责,特制定本办法。
1.2依据本办法主要依据《集团岗位工作职责流程》、有关营销管理办法等有关制度编制。
1.3适用范围本办法适用于天伦地产集团总部及所属公司如下业务:所有项目的整体销售预算编制、执行。
所有项目营销推广中的采购和验收。
所有项目营销推广合同的招投标管理。
所有项目同物业公司业务对接中的费用管理。
各项目公司可根据其组织结构,在不违反管理办法的原则下制定执行细则,以符合公司的实际情况,有关修改必须上报企业总部审批后,方可执行。
集团将按实际业务变化和特殊情况出具备忘录,作为本手册的补充部分。
本手册属于保密文件,仅供在天伦地产集团内部使用,未经许可不得外传违规者将严格按照天伦地产员工违纪管理办法进行处罚。
第二章职责与权限集团总裁负责审批项目整体销售费用预算和年度费用预算。
地产集团总经理负责审核项目整体销售费用预算和年度费用预算。
负责审核营销活动及招标结果,并组织资料向企业总部申报审批。
此营销活动(同上,指开工奠基活动、项目开盘活动、客户联谊活动、展会推介活动、品牌宣传活动、电视、报纸年度框架协议等。
)集团营销部负责人负责审核项目整体、年度的销售费用计划。
负责审批项目月度的销售费用执行计划。
参与营销活动招标的评标。
负责审核同物业公司对接业务中的具体费用。
集团策划部负责人负责编制项目整体和年度的销售费用计划,并在过程中对费用进行控制。
参与和监督营销业务中的日常采购及招标工作。
第三章销售费用分类销售费用分类:销售费用分为售楼处费用、外卖场费用、广告费用、策略设计费用、制作费用、活动展示费用、样板房费用、示范区费用、销售代理费用、物业费用、其他推广费用、销售管理费用等十二大类。
(详见附件三十一销售费用统计表)费用分类说明:3.2.1 售楼处费用:单体售楼处的家具、配饰等费用;临时售楼处的土建装修等费用;售楼处内提供给客户用的茶水、咖啡等饮品的设备、材料等低值易耗品费用;售楼处的维修改造费用,计入销售费用;会所:此项费用不含会所初次落成的土建、硬装修、泳池等设计和施工费用;包含所有的家具、配饰、电器、健身器材等软装修的费用;提供给客户用的茶水、咖啡等饮品的设备、材料等低值易耗品费用;会所的维修改造费用、水电分摊费用计入销售费用。
花样年地产集团之成本管控

运用ERP 系统对项目成本动态执行情况进行动态监控 。 4、负责集团供应商资源的维护与管理 工作。 5、参与二级公司大额工程采购的定标决策和合同审批,根
据公司 授权, 负责二级公司大额工程款支付的审批工 作。 6、负责战略采购合同的制订和执行监控、协调工作。
三、地产集团成本管控要点
• 二级公司成本决策管理
➢ 二级公司成本领导小组是二级公司权限内成本事项的最高 决策机构
二级公司成本领导小组成员(建议): 组 长:城市公司总经理 成 员:各板块分管高管
工作职责:审定项目技术与成本标准 ;审核项目成本规划与 成本工作大纲 ;审核投标、中标单位名单;审 核供应商评估定级结果 ,按集团授权应履行的 其他职责。
须严格按照批准的初步设计所确定的原则 、范围、内容、项目和投资额进行设计。 当建设规模、产品方案、工艺流程或设计 方案发生重大变化时须重 新编制或修改初 步设计及其概算。
三、地产集团成本管控要点
3、目标成本管理 管控要点: 3)强推限额设计,控制关键成本指标 C、加强设计变管理,应严格控制变更的发生,对于非发生 不可的变更,应关注其对成本的影响,优选对成本影响最小 的方案并及时将设计变更所带来的成本影响进行预警 。 D、加强限额设计的横向控制,在设计合同中明确应由设计 单位在设计时进行控制的经济性技术指标(建筑结构的钢含 量、砼含量等)及造价指标(如平米造价、单方造价等), 实行在完成设计任务质量基础上的限额指标控制结果的奖惩 制度。
标单位预审与推荐工作 ;组织招标、开标与评标工作 ; 在成本额度内,协调与决策项目、技术 、工程和成本 的对接事宜;对供应商评估结果进行初审 ;其他按集团 授权需履行的工作职责。
地产公司营销费用、管理费用管控机制

地产公司营销费用、管理费用管控机制(2022年3月)在行业市场下行、利润增长受限的形势下,向管理要效益已成为统一共识,管理费用和销售费用精细化管理的重要性也愈发凸显。
为细化双费管控、落地精益改善动作,完善管控机制如下:一、管控职责分工1、项目公司总经理:本组织内管理费用和销售销费用的第一责任人,总负责项目双费管控工作、协调跨职能部门、跨合作方的资源调度及高层协调,做好项目公司费用管控目标的达成。
2、财务管理中心:统筹双费管控工作,结合项目类型(尾盘/非尾盘、合作/非合作、需返投/不需返投)及量价策略,确定一盘一策的管控思路。
落地费用管控机制、强化费用预算分析、细化科目监控,定期稽核费用使用的合理性、合规性,改善费用管理现状。
3、品牌营销中心:主责营销费用的管控工作,对营销费用预算拆分、合规立项及合理使用负责,严肃各项目公司、各项目营销费用使用纪律,负责制定营销费用使用底线规则、费用政策下达、过程披露费用异常数据,会同财务资金中心完成营销费用季度审查。
4、人力资源中心:主责所有项目(含非操项目)管理费用及销售费用中人工成本相关科目、招聘费、会务费、行政后勤相关费用等管控工作。
协同相关责任部门推进以反浪费为主题的具体费用管控专项、专题工作,促进双费管控的高效落地。
5、投资拓展中心:会同相关职能及项目公司公司推进合作项目的双费管控事项,主责推进新增合作项目全周期双费目标及结算方式等落地。
6、运营管理中心:推动合作项目的董事会召开,对每年项目的管理费用及营销费用的费率和销售目标达成共识,签署董事会决议。
二、双费管控底线1、立项要求:(1)所有费用要求遵循先立项后发生原则;(2)费用发生期间覆盖全年且月度标准相对固定的费用,如:前介物业费、租赁费、水电费,可按年度立项;费用发生频次不固定、费用标准随业务变化的其他费用,如渠道费用、全民营销、推广活动等费用,都应严格按照月度立项。
严禁流程倒挂、严控月度费额及费率。
xx地产营销费用管理规定(xxx年版)

1.0 总则1.1为进一步完善地产关于各项目营销费用范围的界定、使用原则及管理办法,提高营销费效比,特制定本管理规定。
1.2本规定适用于XX地产各子公司所有项目的营销费用管理工作。
1.3本规定将作为XX地产各子公司营销费用管理工作的考评依据。
1.4本规定适用的产品对象为XX地产下属所有可售商品房,包括但不限于住宅、办公、SOHO、商业、车位。
1.5本规定中所涉及的审批流程需符合地产总部最新发布的权责手册要求。
2.0 营销费用科目及内容3.0 营销费用管理权责3.1 地产总部营销管理部3.1.1负责营销费用的界定和额度确定,项目营销费用预算审核、管理及考核;3.1.2负责整体营销费用预算和执行情况的总结和说明。
3.2 地产总部财务管理部3.2.1支持配合地产总部营销管理部进行营销费用的目标管理和考核;3.2.2支持配合地产总部营销管理部进行营销费用的预算审核、总体控制和总结。
3.3 子公司及项目公司营销管理部3.3.1负责营销费用预算编制、费效跟踪、直接管理和使用; 3.3.2子公司需对项目公司的营销费用进行审核和管控。
3.4 子公司及项目公司财务管理部3.4.1支持、审核并监督项目营销费用的整体使用情况和过程支出; 3.4.2支持并配合项目整体营销费用预算编制和费效反馈。
4.0 营销费用计算标准及使用规范 4.1 费用额度标准项目整体营销费用额度根据不同项目的年均销售额先行计算得出相应的营销费率,项目整体营销费用额度=项目整盘可售货值×95%×营销费率。
4.2费用预算及使用规范4.2.1 整盘营销费用预算总额度确定:以《项目经营启动会》确定项目总货值及年均销售额对应的营销费率标准来确定该项目营销费用总额度。
4.2.2 营销费用使用原则:年度可用营销费用=整盘营销费用×∑(对应销售完成率×对应匹配系数)n i=1-截至上一年累计已发生营销费用4.2.3 整盘营销费用预算申报:在项目启动会中确定项目产品分类、分期推售周期、营销策略等计划。
花样年地产集团营销费用管理制度(76379207教学提纲

花样年地产集团有限公司营销费用管理制度(试行版)标题:花样年地产集团营销费用管理制度颁布日期:2012年2月15日编号:花地集销制[2012]002号页数:5编制:吴康杨审核:邱文斌审批:刘宗保签发:1、目的规范集团营销费用的统筹管理,加强内控与流程化管理,提高集团营销费用使用效益。
2、适用范围本制度适用于地产集团(以下简称“集团”)和各下属城市公司(以下简称“下属公司”)。
3、职责集团营销中心负责本规范的制订、解释、修改,检查执行情况,各下属公司负责具体实施。
4、主要内容4.1 营销费用的界定4.1.1营销费用的定义:营销费用指为了项目销售而开展的展示措施、广告宣传、活动组织、销售代理等行为,以及与营销相关的售后服务、维护保养、促销等行为,所发生的一切费用。
4.1.2营销费用的分类:依据费用与项目的关系,细分了详细的科目,具体标准请参照附件中的《项目销售费用台账》。
4.1.3售楼处及样板房相关费用计入原则:样板房费用计入原则:项目在做整体营销费用计划时样板间费用按全额计,如后期样板房出售则可按其实际销售金额抵消营销费用。
在评估费用投入的合理性时,样板房费用可进行分摊:当年投入当年关闭使用的,计入当年费用,不能分摊;跨年度使用的,按使用期拆分到月进行分摊,从投入使用时开始计起,到使用结束时止。
售楼处费用计入原则:包含租赁临时或长久性售楼处、接待厅或销售中心(含其广场) 的装修设计费、建筑装饰、装修工程费(含其招投标费)、家具及配饰费、拆除恢复等费用。
在评估费用投入的合理性时,费用可进行分摊:当年投入当年关闭使用的,计入当年费用,不能分摊;跨年度使用的,按使用期拆分到月进行分摊,从投入使用时开始计起,到使用结束时止。
其他大宗费用项目计入原则:当年投入当年关闭使用的,计入当年费用,不能分摊;跨年度使用的,按使用期拆分到月进行分摊,从投入使用时开始计起,到使用结束时止。
如户外广告费用、工地围挡等)4.2营销费用的管理4.2.1 目标管理4.2.1.1 目标的确定及调整管理:4.2.1.1.1项目整体营销费用标准的确定:集团内各项目营销费用取费范围原则为项目整体计划销售总额的 1.5%-4%之间。
房地产项目营销费用管理制度

房地产项目营销费用管理制度房地产项目营销费用管理制度是指针对房地产开发商在推广房地产项目过程中出现的各种营销费用进行规范和管理的制度。
该制度的目的是合理、高效地使用营销费用,确保该费用在提升项目知名度、吸引客户、促进销售等方面的最大效益,从而提高项目的销售、收益和市场竞争能力。
一、制度背景和目的房地产开发商为了推广和销售房地产项目,通常需要投入大量的费用进行各种营销活动,如广告投放、市场调研、客户活动等。
然而,由于缺乏统一的管理制度,导致很多营销费用不合理使用、浪费严重。
因此,建立房地产项目营销费用管理制度有以下目的:1.提高费用使用效益:通过制度的规定和要求,合理利用和安排营销费用,确保在提升项目知名度、吸引客户和促进销售方面的最大效益。
2.控制费用支出:建立预算审核和控制机制,合理安排费用预算,有效避免费用的不必要浪费和滥用。
3.规范费用报销程序:根据制度规定的流程和标准,对费用报销进行管理和审核,确保费用报销的合规、规范和公正。
二、制度内容1.营销费用预算制度根据项目营销计划和市场状况,制定项目的营销费用预算,明确各项费用预算的用途、数额和使用范围等要求。
预算由相应部门进行审核批准,并按月度或季度进行监控和调整。
2.费用申请和审批制度各部门根据实际需要,及时提交营销费用申请,明确费用用途、金额和预计效果等信息。
费用申请需要经过相关部门的审核、审批,并及时向申请方进行反馈。
3.费用执行和管理制度根据项目的实际情况,对各项营销费用进行合理调配和安排,确保费用的有效使用。
在执行过程中,要做到费用明细账务记载、合规性检查和效果评估等工作,并定期向相关部门报告费用执行情况和效果评估报告。
4.费用核销和结算制度根据项目的实际情况,对已执行完毕的营销费用进行核销和结算。
相关部门要按照制度规定的流程和标准,对费用报销进行审核和核对,并及时反馈给申请方。
5.费用监督和检查制度建立费用监督和检查机制,确保费用执行和管理的规范和透明。
房地产公司营销费用管理制度

营销费用管理制度第一条总则为更好地规范营销费用使用及管理流程,明确各项目负责人的职责和权限,落实各项工作责任,切实做到全面预算管理,合理利用,降低成本,提高效益,特制定本《营销费用管理制度》。
第二条关于营销费用科目明细根据营销费用用途统一制定《营销费用分类科目表》(详见附表1),本制度中对一、二级科目所包含的范围作了明确规定,各项目不得随意增减营销费用科目。
1、该科目明细仅供营销费用管理考核使用,不作为会计核算科目;2、各科目费用统计的口径以实际发生额为准。
第三条关于营销费用管理营销费用使用必须遵循“先呈批、再签合同、后使用”的原则,未经呈批一律不得发生。
原则上不允许合同倒签(即先发生费用,后补签合同)现象发生,如因特殊原因出现合同倒签的,必须在合同会签表上附相关说明,解释清楚合同倒签的原因和理由,以备审查,并于7 个工作日内补齐手续。
营销部统一制定了《月度营销费用预算立项审批表》(详见附表2),各项目负责人须于每月28日前将下个月的《月度营销费用预算立项审批表》报部门经理以及主管领导审批。
各营销费用必须严格按规定内容填写,项目负责人负责审核、把关,对于填写不完整、依据不充分,预算立项不符合要求的,一律不予审批。
第四条关于新项目开盘营销费用管理新项目首期开盘的营销费率可比其他在售项目高,具体点数,需根据实际情况报详细工作计划,报领导审批。
第五条关于营销费用执行情况管理一、台帐管理各级营销费用使用单位必须建立营销费用台帐,用于登记已发生的营销费用及变更情况。
营销费用发生后,经办人应及时将发生的费用登记在台帐上,当天发生当天登记。
(一)台帐分类台帐登记当月发生的营销费用(即《营销费用使用情况明细表》,详见附表3)。
(二)填写说明(1)营销费用使用情况明细表本表作为登记营销费用实际发生情况的明细表,每发生一笔登记一笔,各项填写内容必须准确、具体,各类反映实际营销费用的报表其数据均来源于本表。
(2)本表登记的内容也作为营销费用请款、结算、与财务对帐、审计的凭据之一,填写时必须细心、认真、不得错漏、弄虚作假。
集团公司营销费用管理制度

集团公司营销费用管理制度
第一条为了提高公司营销绩效、统筹与灵活运用资金,充分发挥营销效用,特制定本制度。
第二条资料提供部门,除应于年度经营计划书编订时提送年度费用预算外,应于每月月底前逐月预计次月份资金费用及次月份日期别预计收入与支付金额资料送会计部门以利汇编。
第三条营销人员应本着节约的原则,先列支、后报销,在预算范围内合理安排费用开支。
第四条部门负责人员应加强对销售人员费用的管理和控制,明晰销售费用的用途,提高预算的利用效率。
第五条部分影响集团发展的交际费用如礼品费、餐饮费、旅游景点费用等应请示总裁批准,方可列支。
第六条因业务产生的其他相关费用,应符合集团规定,超出部分集团不予承担。
【营销制度】地产(项目公司)营销费用管理规定(WORD6页)

一、总则1、为保证集团营销工作更好的健康有序发展,规范集团各分子公司营销推广费用的使用,根据相关法律及公司管理流程特此制定本办法。
2、营销推广费用的使用,须以房产公司销售目标为导向,合理使用推广费用,力争以较高的投入产出比,满足销售需求,完成销售业绩。
3、营销推广费用的管理,主要涉及营销推广费用的确定及使用,由项目公司负责执行,总部营销管理中心监督执行。
二、营销推广费用使用概况:1、营销推广费包括:规定但不限于售楼部装修、样板间装修、沙盘模型制作、平面媒体、全案广告公司、各类活动、展会、网络、户外、专业房地产网、各类印刷品(楼书、DM、专业杂志、招商手册)等各项广告、活动、印刷费用。
2、营销推广费用的确定:1)获得新项目时,在取得土地使用权后,根据董事会签字认可的项目成本测算表确定项目整体营销费用。
2)年度推广费用的确定,由营销管理中心和财务管理中心,在每年年初,共同确定项目及分子公司的当年度营销费用并经过总经办确认。
分子公司在集团下达营销费用指标后两周内对所开发项目进行年度推广计划安排,并根据年度推广计划进行营销推广费用分解、分摊、安排,结果上报集团营销管理中心和财务管理中心审批。
详细格式请见附件一。
审批流程:分子公司推广部经理——分子公司营销副总——分子公司财务部经理——分子公司总经理——营销管理中心策划推广部经理——营销管理中心营销副总——营销管理中心总经理3)月度推广费用的确定,由各项目公司营销部经理,在每月的3号以前将该公司各项目上月推广费用使用情况和当月使用计划报营销管理中心备案。
详细格式请见附件二。
4)若在项目运行过程中,项目公司根据市场销售情况对推广计划进行了调整,须将营销推广费进行相应调整,但总额不得超过年度费用总额,调整结果报营销管理中心备案,如有重要变化事项需附重点说明资料同时上报。
5)年度营销推广费用和项目总体营销推广费用原则上不得突破预算总额,如分子公司根据情况需要增加预算,须按如下流程申报:分子公司推广部经理——分子公司营销副总——分子公司财务部经理——分子公司总经理——营销管理中心策划推广部经理——营销管理中心营销副总——营销管理中心总经理——财务管理中心总经理——总裁办三、营销推广费用的使用:1、项目首次开盘前,推广费用使用不得超过项目整体推广费用的40%;项目主体封顶时,推广费用使用不得超过项目整体推广费用的70%;项目竣工时,推广费用使用不得超过项目整体推广费用的90%;剩余10%推广费用在尾盘期合理安排。
地产营销费管控方案

地产营销费管控方案地产营销费管控方案是指在地产公司开展营销活动过程中,对营销费用进行有效的控制和管理,确保资金的有效利用,提高营销效益。
为此,我们制定了以下地产营销费管控方案。
一、明确营销费用预算地产公司应在每个财年开始之初,根据市场研究和营销策略,制定合理的营销费用预算。
预算应包括市场调研费、广告宣传费、销售提成、促销费用等。
同时,预算应根据不同项目的特点和需求进行区分,确保定位准确、预算合理。
二、严格审批制度地产公司应设立严格的营销费用审批制度,确保每项费用符合预算并具备合理性。
审批程序应明确,相关部门和岗位的责任要清晰,避免单一审批岗位的过度集权。
同时,审批结果应及时记录和反馈,确保审批过程的透明和公正。
三、建立费用控制机制地产公司应建立有效的费用控制机制,包括费用核算、费用监控和费用挖掘。
费用核算要求各个费用项目实行全周期跟踪核算,及时了解各项费用的使用情况。
费用监控要在日常经营中建立有效的监控机制,及时预警和纠正超出预算的费用。
费用挖掘要定期对历史和当前的费用情况进行分析,寻找费用管控和效益提升的潜在机会。
四、优化供应链管理地产公司应建立与供应商间的良好合作关系,通过长期战略合作,降低采购成本,实现采购规模化。
同时,应定期对供应商进行评估和考核,及时剔除低效供应商,确保采购的品质和价格具备竞争力。
五、推行绩效考核通过设定合理的绩效考核机制,激励销售团队和市场人员的工作积极性和创造力。
绩效考核要与预算管理相结合,关注预算执行情况和市场业绩的实际情况,及时奖励和考核,激励员工创造更好的绩效。
六、充分利用数字化工具地产公司可以充分利用数字化工具来管理和监控营销费用。
通过财务软件、预算系统和数据分析软件等工具,实时了解费用的使用情况、费用占比和费用结构,帮助管理人员做出更为精准和及时的决策。
七、加强内部沟通和协作地产公司内部各相关部门应加强沟通和协作,形成合力,共同推动营销费的管控工作。
各个部门要充分理解并执行相关规章制度,协同配合,确保费用的透明性和管控效果的实现。
销售活动经费管理制度

销售活动经费管理制度一、总则为加强企业销售活动经费管理,规范经费使用程序,提高经费使用效益,特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于所有涉及企业销售活动经费的管理和使用。
三、经费预算1.销售活动经费的预算应当充分考虑市场需求、竞争对手以及销售目标等因素,合理确定经费预算规模。
2.销售活动经费预算应当由销售部门向财务部门提出计划,并经财务部门审核后确定。
3.财务部门应当根据企业销售目标和实际资金状况,合理分配和控制销售活动经费预算。
四、经费使用1.销售活动经费应当严格按照预算执行,未经批准不得超支。
2.销售活动经费的使用应当符合企业的经营理念和战略目标,确保资金用于有效的市场推广和销售活动。
3.经费使用应当注重效益,确保对销售业绩的提升有积极作用。
5.经费使用应当遵守相关法律法规和企业内部规定,不得用于违法违规的活动。
6.经费使用应当在财务部门和销售部门的共同监督下进行,并定期进行经费使用情况的统计和分析。
五、经费审批1.销售活动经费的使用需经过销售部门提出,并经销售部门领导审批。
2.销售活动经费的使用需提供相关的活动计划、预算和效果评估报告,经销售部门领导审核后方可执行。
3.对于较大额度的销售活动经费使用,需要经过公司领导小组审批。
六、经费管理1.销售活动经费管理人员应当具备良好的财务专业知识和销售活动策划能力。
2.销售活动经费管理人员应当认真履行职责,严格审核经费使用申请和报销,确保经费使用合规合理。
3.销售活动经费管理人员应当与销售部门密切合作,及时了解销售活动的具体情况,确保经费使用的针对性和有效性。
4.销售活动经费管理人员应当加强对销售活动经费预算和执行情况的监督和检查,及时发现问题,并提出改进建议。
七、经费报销1.销售活动经费的报销应当符合相关规定和程序,按照规定的流程进行。
2.销售活动经费的报销应当提供相关的票据和支持材料,经销售活动经费管理人员审核后方可进行报销。
3.销售活动经费的报销应当及时进行,不得拖延。
地产企业销售费用管理制度

地产企业销售费用管理制度第一章总则第一条为规范地产企业销售费用管理,提高销售费用使用效益,制定本制度。
第二条本制度适用于地产企业销售部门,负责销售费用的申请、使用和管理。
销售费用包括但不限于市场推广费用、人员工资、物料费用、差旅费用等。
第三条地产企业销售费用应当遵循节约使用、合理安排的原则,提高费用利用效益。
第四条销售费用应当合理投入,在确保销售目标的基础上进行控制,实现费用与效益的平衡。
第二章费用预算第五条地产企业销售部门应当按照公司整体年度预算安排,制定销售费用预算计划。
第六条销售费用预算计划应当根据销售目标、市场分析、销售计划等具体情况确定,经销售部门负责人审批后执行。
第七条销售费用预算计划应当包括市场推广费用、人员工资、物料费用、差旅费用等项目,并根据项目具体情况确定预算金额。
第八条销售费用预算计划应当定期进行调整,根据实际销售情况和市场变化进行合理调整。
第三章费用申请第九条地产企业销售部门在进行销售费用支出时,应当提前向财务部门提出申请。
第十条销售费用申请应当包括费用项目、金额、使用事由、预期效益、申请人、审批人等内容,并按照公司规定的程序进行申请和审批。
第十一条销售费用申请应当经销售部门负责人审批,财务部门审核,并由相关人员签字确认后才能进行支出。
第四章费用使用第十二条地产企业销售部门在进行费用使用时,应当严格按照预算计划进行支出,并确保费用使用符合法律法规和公司政策。
第十三条销售部门应当合理安排费用使用,提高费用使用效益,确保费用用于提高销售业绩和客户满意度。
第十四条销售费用支出应当及时报销,提交相关费用支出凭证并维护相关支出记录。
第五章费用管理第十五条地产企业销售部门应当加强销售费用管理,建立健全费用管理制度,规范费用管理流程。
第十六条销售部门应当建立成本核算制度,对销售费用进行成本核算,及时进行成本控制。
第十七条销售部门应当定期对费用使用情况进行分析,发现问题,并及时采取措施进行改进。
房地产公司营销费用管理规定

房地产公司营销费用管理规定房地产公司是一种以房地产开发、销售、租赁等经营活动为主的企业,随着市场的竞争日益加剧,房地产公司的营销费用日益增多,为了规范房地产公司的营销费用管理,提高资金的利用效率,制定了房地产公司营销费用管理规定。
一、总则1.1 本规定是针对房地产公司的营运活动,为房地产公司建立营销费用控制机制,规范营销费用开支,防范财务风险,提高资金利用效率而制定的。
1.2 本规定适用于公司所有营销费用的管理。
1.3 公司各部门应当根据本规定进行费用支出的申请、审批、报销等控制管理,全面贯彻节约用水、用电、用纸等原则,以减轻企业经营负担。
二、费用审批和报销2.1 营销费用是指公司经营活动中因开展销售、宣传等活动所发生的直接费用、间接费用和其他费用。
2.2 营销费用的申请应在公司内部管理系统中按照规定程序进行,必须填写申请单,注明费用用途、金额、发票等相关信息,并由申请人、部门主管签字确认。
2.3 所有费用报销应填写报销单,注明报销事由、金额、发票等相关信息,并由报销人签字确认。
2.4 为节约费用开支,减轻企业负担,节约资源,推广数字化管理,公司应尽量避免纸质申请和报销单,更多采用电子数据管理方式,适时推广使用第三方电子账单管理平台等信息化管理模式。
三、费用管理和监督3.1 公司应根据业务开展情况和竞争规则等因素对营销费用进行科学的分配和预算,加强对费用开支的监督,防止费用浪费和超支。
3.2 公司内部管理应严格执行审计监控,提高内部管理效率和质量,向董事会、股东、监事会等外部利益相关者提供费用报告和财务报告,增强公司内部管理的透明度。
3.3 公司应建立稳健的风险管理机制,为公司稳定发展提供保障。
四、后续发展4.1.公司应在经营过程中及时更新、完善本规定,并根据实际情况进行动态调整,以适应市场竞争和企业发展的需要。
4.2 本规定的实施应与其他管理制度紧密结合,不断提高房地产公司的管理水平和效率。
总之,营销费用是房地产公司运营的重要支出,规范营销费用管理,提高资金利用效率,防范财务风险,是企业经营的关键所在,同时适时配合信息化管理方式,为公司稳定发展提供保障。
地产公司营销费用管理制度

第一章总则第一条为加强本公司在营销过程中的费用管理,提高营销工作效率,确保营销活动的高效、低成本运行,特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有营销活动,包括市场调研、广告宣传、活动策划、渠道拓展、客户关系维护等。
第二章营销费用预算第三条营销费用预算应遵循以下原则:1. 目标导向:预算编制应围绕公司整体营销目标,确保各项费用支出与营销目标相一致。
2. 实事求是:预算编制应基于市场调研和实际运营情况,避免盲目乐观或保守。
3. 优化结构:合理分配各类营销费用,确保营销活动的高效、低成本运行。
第四条营销费用预算包括以下内容:1. 年度营销费用总额及分配;2. 各项具体营销活动的费用预算;3. 各项营销费用支出的时间节点。
第五条营销费用预算编制程序:1. 各部门根据年度营销计划,提出营销费用预算申请;2. 营销部门对各部门的预算申请进行汇总、审核,形成公司年度营销费用预算;3. 经公司领导审批后,下达各部门年度营销费用预算。
第三章营销费用执行与控制第六条营销费用执行应遵循以下原则:1. 专款专用:各项营销费用应严格按照预算执行,不得挪用或侵占;2. 严谨审批:各项营销费用支出需经相关审批流程;3. 有效监控:对营销费用支出进行实时监控,确保费用使用合规、高效。
第七条营销费用控制措施:1. 加强预算管理,严格控制各项费用支出;2. 优化营销活动方案,提高营销效果;3. 严格控制广告费用,选择合适的媒体和投放时机;4. 加强与供应商的谈判,争取更优惠的价格;5. 建立营销费用支出台账,定期进行费用分析。
第四章营销费用核算与考核第八条营销费用核算:1. 营销部门负责对各项营销费用进行核算,确保费用支出真实、准确;2. 每季度对营销费用进行一次核算,形成季度费用分析报告。
第九条营销费用考核:1. 对各部门的营销费用执行情况进行考核,考核内容包括预算执行率、费用控制效果等;2. 将考核结果与部门绩效挂钩,对表现优秀的部门给予奖励,对表现较差的部门进行处罚。
房地产公司营销费用管理规范

房地产公司营销费用管理规范第一章总则第一条管理目标通过建立营销费用的预算、决算、后评估制度,进一步加强营销费用的总额控制,提升营销费用的使用效率;设立招投标管理制度,建立营销合格供方库,规范各项营销费用使用;制定月度营销费用支出计划,规范营销费用的过程管控;重新制定营销费用的分类名目,强化营销费用支出的透明化管理。
第二条适用范围本制度适用于保利地产下属各子公司的所有房地产项目。
第三条解释和修改集团品牌管理中心拥有对本制度的解释和修改权,各子公司在执行本制度时如发现任何不足或需要补充之处,应及时以书面形式向集团品牌管理中心提出建议。
第二章营销费用的范畴第四条营销费用是指在销售周期内为促进项目的销售而发生的直接支出,列项主要包括:媒介广告费、现场包装费、营销活动费、拓展活动费、销售物料费、销售场所维护费、策划及市场研究费、销售代理佣金、广告代理佣金、销售奖励等,具体内容见下表:第五条售楼处、样板房设计、装修费用、展示区园林建设费用等投入(含临建),及营销人员薪酬不列入营销费用范畴。
销售通道、售楼部展示范围以内的围挡、以及因宣传广告需要而制作的高度超过3.5米(不含)的项目围挡产生的费用可纳入营销费用范畴,其他围挡产生的费用不纳入营销费用范畴。
工程部合同保修维护期以外产生的售楼部展示区维修费用、时花草皮更换费用可纳入营销费用范畴。
第六条为便于费用的分类统计,各子公司营销部门在对费用进行明源管理系统的报批过程中,须严格按照第一条关于费用类别的划分清晰登记相应的费用项目,品牌管理中心将定期开展营销费用专项巡检与考评。
第三章营销费用的预算制度第七条年度营销费用应严格依据董事会批准的预算总额进行控制,费用计提比例不应超出各项目立项标准;费用总额占各子公司年度任务额的比例上限应控制在1.5%-2%;费用预算应细分到所有在售项目,各子公司可根据各项目盈利情况做适当的内部平衡,但分项目营销费用额度一经确定即应严格控制。
房地产公司地产营销费用管理规范(修改) (2)

房地产公司地产营销费用管理规范(修改) (2)房地产公司地产营销费用管理规范(修改)一、前言本文主要针对房地产公司地产营销费用管理进行规范,旨在提高房地产公司的整体经营效率和管理水平,避免因营销费用不当管理而造成的损失和浪费。
二、营销费用的计算方式及分类(一)营销费用的计算方式1. 固定成本费用:指不随产品销售数量的增减而变化的成本。
2. 可变成本费用:指与产品销售数量成正比或者成反比的成本。
3. 直接成本费用:指为完成销售所需要的直接成本,例如推广费用、广告费用、销售人员工资、展示房源的费用等。
(二)营销费用的分类1. 广告宣传费用:包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告等费用。
2. 推广费用:包括促销活动、赠品、礼券等费用。
3. 人工费用:包括兼职、全职、外聘销售人员的工资和福利。
4. 房源展示费用:包括展示用品、展示场地的租金、装修费用等。
5. 其他营销费用:包括软件购置、营销代理费、业务外包费等。
三、营销费用的管理(一)营销费用的预算1. 制定年度预算:根据房地产公司的发展情况、市场需求和竞争情况,制定下一年度的营销费用预算,需经过审批。
2. 定期调整预算:根据实际情况,及时对营销费用预算进行调整,以确保预算的合理性和有效性。
(二)营销费用的审批1. 营销费用的申请:销售部门向财务部门提出营销费用申请,需要提供详细的费用明细和预算计划。
2. 费用审批:财务部门根据预算和实际情况对营销费用申请进行审批,并在财务系统中登记相关信息,确保费用的合理性、准确性与合规性。
3. 费用支付:营销费用通过财务系统支付,需要按照规定进行所需手续和记录,确保费用使用的透明性和安全性。
(三)营销费用的监控1. 定期报告:销售部门按照要求,定期向财务部门提交营销费用的报告,包括费用使用情况、成本控制情况等。
2. 费用分析:财务部门对营销费用进行分析,以保证费用的合理性和有效性,提供合理的建议。
3. 成本控制:对于营销费用超出预算的情况,应及时采取措施加以控制,确保费用的合理性和有效性。
房产公司营销财务管理制度

第一章总则第一条为规范公司营销财务管理,确保营销活动合规、高效、稳健运行,特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有营销活动,包括但不限于市场调研、产品推广、销售执行、客户服务等环节。
第三条本制度遵循合法性、真实性、完整性、及时性和保密性原则。
第二章营销费用预算管理第四条公司营销部门应根据年度营销计划,编制营销费用预算,经财务部门审核后报公司领导审批。
第五条营销费用预算应包括市场调研费、广告宣传费、人员培训费、客户服务费等。
第六条营销费用预算执行过程中,如遇特殊情况需调整预算,应经营销部门和财务部门共同审核,并报公司领导批准。
第七条营销费用预算执行完毕后,财务部门应及时编制费用决算报告,分析费用使用情况,并提出改进建议。
第三章营销收入管理第八条公司营销部门应建立健全营销收入管理制度,确保收入真实、准确、及时。
第九条营销收入应按照合同约定,及时办理收入确认手续,确保收入及时入账。
第十条营销部门应定期与财务部门核对收入数据,确保收入数据的准确性。
第十一条对于营销收入中的折扣、返利等优惠政策,应严格按照公司规定执行,确保优惠政策合规、合理。
第四章营销成本管理第十二条公司营销部门应加强对营销成本的控制,降低营销成本,提高营销效益。
第十三条营销成本包括但不限于广告费用、促销费用、差旅费用、办公费用等。
第十四条营销部门应制定成本控制措施,对各项营销成本进行预算控制,确保成本合理。
第十五条营销部门应定期对营销成本进行分析,找出成本控制的重点和难点,提出改进措施。
第五章营销财务报表管理第十六条公司营销部门应定期编制营销财务报表,包括但不限于收入报表、成本报表、利润报表等。
第十七条营销财务报表应真实、准确、完整地反映营销活动的财务状况。
第十八条营销财务报表经财务部门审核后,报公司领导审批。
第十九条营销财务报表应及时上报,以便公司领导掌握营销活动的财务状况。
第六章监督与考核第二十条公司应建立健全营销财务管理制度监督机制,对营销财务管理进行定期检查。
地产集团营销薪酬管理制度

地产集团营销薪酬管理制度第一条目的1.1为了规范营销人员薪酬管理;1.2保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性;1.3维护公司的组织利益和员工利益,增强公司的人才竞争力和综合实力。
第二条适用范围本制度适用于公司全体营销人员第三条引用文件第四条定义4.1员工介绍客户:员工使客户认知幸福e家,并促使客户第一次到访。
4.2开盘:项目初始销售至销售率达到40%阶段。
4.3中盘:项目销售率40%---70%阶段。
4.4尾盘:项目销售率70%--100%阶段。
4.5大客户:同一单位或同一单位的在职人员一次性购买10套(含)住宅以上的客户,同一顾客(含直系亲属)一次性购买3套(含)住宅以上的。
4.6待岗:在工作岗位仅发放基本生活费(400元/月),时限一个月。
4.7离岗:离开原工作岗位,(来自:)由办公室予以考虑除原工作岗位外的其他工作岗位,如均不适用公司可与其解除劳动合同。
4.8营销人员:营销部内从事具体的房屋销售工作,负责客户的接待、讲解、带看施工现场、客户回访等。
4.9非营销人员:指营销部以外的公司员工及除主管营销总经理、营销部经理、营销人员以外的营销部其他员工。
4.10目标:指本制度所确保实现的销售收入指标,即应完成的工作任务。
4.11首席营销员:每月完成销售任务,绩效评估综合排名第一者为首席营销员。
第五条颁布和执行本制度自200年月日颁布执行。
第六条职责6.1董事长6.1.1批准营销部营销薪酬体系6.1.2批准营销部激励标准6.1.3批准营销部岗位及岗位人员数量的设置6.2总经理6.2.1确定营销部营销薪酬体系6.2.2确定营销部激励标准6.2.3确定营销部岗位及岗位人员数量的设置6.2.4对营销部整体绩效进行评估6.3营销部6.3.1拟定不同项目开始前营销人员不同岗位的设置;6.3.2拟定不同项目开始前营销薪酬体系;6.3.3拟定不同项目开始前营销激励标准;6.3.4负责对营销人员各岗位绩效的评估。
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花样年地产集团有限公司
营销费用管理制度
(试行版)
标题:花样年地产集团营销费用管理制度颁布日期:2012年2月15日
编号:花地集销制[2012]002号页数:5
编制:吴康杨审核:邱文斌
审批:刘宗保签发:
1、目的
规范集团营销费用的统筹管理,加强内控与流程化管理,提高集团营销费用使用效益。
2、适用范围
本制度适用于地产集团(以下简称“集团”)和各下属城市公司(以下简称“下属公司”)。
3、职责
集团营销中心负责本规范的制订、解释、修改,检查执行情况,各下属公司负责具体实施。
4、主要内容
4.1 营销费用的界定
4.1.1营销费用的定义:
营销费用指为了项目销售而开展的展示措施、广告宣传、活动组织、销售代理等行为,以及与营销相关的售后服务、维护保养、促销等行为,所发生的一切费用。
4.1.2营销费用的分类:
依据费用与项目的关系,细分了详细的科目,具体标准请参照附件中的《项目销售费用台账》。
4.1.3售楼处及样板房相关费用计入原则:
样板房费用计入原则:项目在做整体营销费用计划时样板间费用按全额计,如后期样板
房出售则可按其实际销售金额抵消营销费用。
在评估费用投入的合理性时,样板房费用可进行分摊:当年投入当年关闭使用的,计入当年费用,不能分摊;跨年度使用的,按使用期拆分到月进行分摊,从投入使用时开始计起,到使用结束时止。
售楼处费用计入原则:包含租赁临时或长久性售楼处、接待厅或销售中心(含其广场) 的装修设计费、建筑装饰、装修工程费(含其招投标费)、家具及配饰费、拆除恢复等费用。
在评估费用投入的合理性时,费用可进行分摊:当年投入当年关闭使用的,计入当年费用,不能分摊;跨年度使用的,按使用期拆分到月进行分摊,从投入使用时开始计起,到使用结束时止。
其他大宗费用项目计入原则:当年投入当年关闭使用的,计入当年费用,不能分摊;跨年度使用的,按使用期拆分到月进行分摊,从投入使用时开始计起,到使用结束时止。
如户外广告费用、工地围挡等)
4.2营销费用的管理
4.2.1 目标管理
4.2.1.1 目标的确定及调整管理:
4.2.1.1.1项目整体营销费用标准的确定:集团内各项目营销费用取费范围原则为项目整体计划销售总额的 1.5%-4%之间。
根据各项目所在区域市场特征、项目所属类型等因素,集团需在项目启动评审会明确该项目整体的营销费用比例,每个项目均须严格按审批的具体标准执行。
4.2.1.1.2项目整体费用计划的确定:各下属公司需根据审批后的整体费用比例,在编写《项目总体营销执行报告》时,制定“营销费用计划”,明确各类费用、各个开发周期及销售周期的费用安排,连同《项目总体营销执行报告》,按《权责分工表》上报集团审批后执行。
4.2.1.1.3“项目年度销售费用预算”的确定:下属公司需根据项目整体费用控制目标、已发生的费用情况及《项目总体营销执行报告》,按《权责分工表》于每年12月15日上报集团下一年度的《项目年度销售费用预算》,落实各个月度的费用控制目标及明细,报集团审批后执行。
上报时,须同时提供项目整体费用已使用的统计情况,具体形式请参照《项目销售费用台账表》。
4.2.1.1.4项目整体营销费用比例的调整及审批:项目整体营销费用比例一经确定,不得进行调整。
如项目定位、整体规划、开发节奏、项目所在市场发生重大变化及调整,且涉及营销费用需调整时,需专门提交报告(或请示),按《权责分工表》上报集团审批后执行。
4.2.1.1.5项目年度营销费用预算总额的调整及审批:各下属公司根据区域发展状态及销售状况,每半年度评估项目营销费用的使用情况,可根据集团要求的销售计划调整下半年度营销费用计划,并以此确定相应的月度使用计划,按照《权责分工表》报营销中心、营销分管副总裁、财务分管副总裁及总裁审批。
如发生费用月度计划额度增加的情形,项目所属公司需在每月的《月度营销执行报告》中予以说明,报营销中心及分管副总裁审定。
4.2.1.1.6 项目费用计划中的分项科目调整:为保证营销费用的合理使用及面对市场变化的灵活调整,下属公司需针对前一阶段营销费用各分项科目与来访客户、成交客户、成交产品类型、成交数量等参照因素的对应关系,进行详细的费效评估。
下属公司可根据《月度营销执行报告》及营销费用计划,每月度对营销费用中的推广类费用在月度总额不变的前提下进行分项科目的调整,连同《月度营销执行报告》,按照《权责分工表》报集团营销中心及分管副总裁审定。
4.2.1.1.7 营销费用总体使用原则:
同一下属公司的不同项目总体营销费用额度不能串用,应分别列入计划,进行考核。
同一项目不同阶段营销费用的控制额度,前期费用如有节余可根据年度费用计划用于后期,但后期预算费用不能提前使用。
4.2.1.1.8如项目开发计划、开盘时间计划发生重大变化,因而导致年度计划销售额大幅增加(减少)时,下属公司应根据销售需要及时调整年度总体营销费用额度,以专题报告(或请示)按《权责分工表》上报集团审批。
4.2.1.1.9 部分费用涉及与工程成本的界定问题,请参照以下标准:《工程成本与销售费用界定标准》。
4.2.1.2 目标的考核
4.2.1.2.1下属公司项目营销费用按年度进行考核,具体执行标准参照集团制定的年度有关考核标准。
4.2.1.2.2按项目分解营销费用控制额度及分析、考评营销费用时,为多个项目服务的费用如车辆费等可按销售金额比例在各项目之间分摊。
4.2.2过程控制
4.2.2.1费用台账管理:
下属公司营销部在发生相关费用时,须及时在销售台账中予以记录,并以此整理当月的费用使用情况,在每月提交集团的《月度营销执行报告》中予以说明。
营销中心有权对销售台账进行询问、问责和考核。
4.2.2.2费用预警制度:
下属公司财务部门需对营销费用进行监控,如每月度已发生的营销费用(含签定合同未付款的费用和待支付的佣金、提成及个人所得税等)达到营销费用目标40%而销售额未达到目标销售总额的20%时、达到营销费用目标70%而销售额未达到目标销售总额的50%时、达到营销费用目标90%而销售额未达到目标销售总额的70%时,下属公司财务部门判断营销费用(含已付、应付额)存在超过“营销费用总额指标”风险时,应通报下属公司营销部门,并向下属公司第一负责人、集团营销中心预警。
同时下属公司营销部须对营销费用的使用情况进行总结、分析,与下属公司财务部门、集团营销中心进行核对、总结、修正。
4.2.2.3重大活动管控:
下属公司举办大型推广活动(开工、开盘、竣工、开业、入伙、客户活动、重大节假日活动等)前必须制订专项活动方案,在《月度营销执行报告》中上报,或专题进行汇报。
单项活动费用额度超过100万的(含100万),需按照《权责分工表》单独上报集团审批。
4.2.3专项管理
4.2.3.1售楼处及样板房管理:
4.2.3.1.1本着节约的精神,样板间一般要求利用已建成的物业实体建设,根据户型特点和销售进度,综合考虑样板间投建数量和展示时间,避免发生不必要的重复投建费用。
项目卖场选址、装修风格与标准、功能布局,样板房数量、户型选择、风格建议、装修标准,看房通道等需在《卖场策划方案》及其他相关专项报告中提交集团审批。
4.2.3.1.2样板间装修标准及费用预算,应结合项目定位、目标客户的具体情况确定。
样板间装修、装饰、购置完成后,应建立包括实景图片在内的样板间数据资料库,根据《花样年地产集团营销管理制度》的要求进行存档和上报。
4.2.3.1.3实体样板间应采取整体出售方式,其设计费、不可移动装修、装饰部分费用应根据成本、展示时间、完好程度等因素作价出售。
作价应由下属公司营销部会同采购部门、财务部门共同确定,并以请示形式上报集团营销中心进行审批。
作价收入扣除营业税费后,可全额抵补该项目的营销费用。
4.2.3.1.4不能整体作价出售且不可周转使用的家私、装饰品,可由下属公司营销部列出清单,并经下属公司采购、成本、财务等部门共同确认后,报下属公司第一负责人审批同意后进行拍卖或销售。
作价收入扣除营业税费后,可全额抵补该项目当期的营销费用。
4.2.3.2营销类采购费用
4.2.3.2.1物品采购可由下属公司营销部门或采购部门负责,按“广泛询价、货比三家、就地就近”的原则同时参照相关管理规定选择商家,优化性价比,减免运费、途中损耗等。
工程性采购应参照集团有关制度进行招标,具备集中采购条件的应集中采购,涉及垄断性的媒体资源必须出具能证实为垄断性的相关文件或证明。
平面媒体、电视、路牌广告等涉及金额大、频率高的媒体原则上要求结合年度销售目标在年度营销费用计划中一次性报批,规避直接委托。
营销卖场室外包装合同的采购中,需增加包装物料使用期限及到期后由原供应商回收原材料的相关条款,以减低包装和短期使用损耗,降低营销费用开支。
5、附则
5.1本制度未涉及的内容,参照集团其它相关制度执行。
5.2本制度由集团营销中心制定并负责解释,自公布之日起试行。
5.3所有涉及审批的参见参照《权责分工表》执行。
6、附件
6.1项目销售费用台帐
6.2工程成本与销售费用界定标准
花样年地产集团有限公司 二零一二年二月十五日
项目销售费用台账(20120215).xls 工程成本与销售费
用界定标准.xls。