各位老师下午好

各位老师下午，我们团队的调研的题目是传统与现代的碰撞--关于龙泉青瓷对电商销售可行性的调研。龙泉青瓷至今已有1600多年历史，拥有浓厚的历史文化背景。09年龙泉青瓷成为陶瓷类“唯一”的非物质文化遗产，现在大家看到的是龙泉青瓷的龙窑，相比其他窑来说龙窑一般都是依山傍水倾斜建筑，结构简单，但造型非常突出，最长的长达98米。独特的烧制技术和各具特色的窑地造就了如此精美的龙泉青瓷，然而龙泉青瓷一直面临着衰退的严峻问题。现阶段其存在着内热外冷，销售模式单一，市场发展不景气，百姓认知度低的问题，甚至逐渐被新型瓷产业取代。如何让这一传统文化产业兴起重振成为目前亟待解决的问题。双十一的风潮刚刚过去，相信我们每一个人都感受到了电商带来的销售奇迹。一天的经济效益竟高达571亿，这让我们更加坚信电子商务是未来销售的必然趋势，我们希望通过电子商务的新型模式来促进改善龙泉青瓷的销售现状。

这是我们本次调研的整体思路图，我们的调研从三个方面出发：1、消费者的需求喜好分析2、企业者实际经营状况数据分析3、龙泉青瓷电商开展情况的分析。

一、针对消费者现状分析，我们通过三个方面建立了模型，分别是了解与宣传、喜爱程度与网站建立的前景、购买经验与网站建立的前景，从而得出影响消费者购买龙泉青瓷的因素。

二、针对企业者现状分析，我们从企业销售现状分析、企业角度对消费者情况的分析、企业者对电子商务开展状况分析三方面入手，直面得出青瓷目前的销售前景和他们对电商销售青瓷的担忧。

三、针对青瓷目前电商的现状，我们采访了电商大楼的秘书长周鼎先生，了解到目前电商进行青瓷买卖的不足,对比了景德镇瓷器和龙泉青瓷销售模式，得知龙泉青瓷电子商务与景德镇销售模式相比还存在很大差距，又对其进行了前景预测，运用了spss技术，得到了科学的可行性分析。我们发现网上已经有了几家龙泉青瓷的B2C平台，通过详细调研我们发现其还存在很多问题，但是我们认为电子商务用于龙泉青瓷的趋势却是正确的通过以上分析我们得出以下几个问题：企业宣传少，知名度不大，高档次的青瓷网络认可度并不高，网上销售受限制，运输保障机制尚未完善

根据以上存在的问题我们给出了相应的建议，、增加龙泉青瓷产业的知名度；其中最重要的是通过龙泉青瓷的文化底蕴来促进宣传销售。借鉴《舌尖上的中国》的案例来挖掘龙泉青瓷背后的故事，通过讲述龙泉青瓷背后的设计理念和富含的故事意义来体现龙泉青瓷的文化，从而对龙泉青瓷进行有效宣传。

2、对龙泉青瓷进行分批不同方式销售，分为日用瓷、精品瓷和高端瓷三个方面，其中针对精品瓷我们建议采用为o2o+abc的模式。运用O2O网上拍卖交易平台，线上消费线下服务，而针对龙泉青瓷独有的特点生产地的受限的问题，O2O和ABC的商业模式更加适合精品瓷的销售，全国各地增设龙泉青瓷生产地和存放地，这样更加有效的缩短运输距离和解决消费者购买地限制的问题。

3、加强建设龙泉青瓷当地自己的销售网站（将龙泉当地实体店集中在网上进行统一的电商销售）

重视消费者自身对青瓷的需求，我们提出虚拟体验的理念，把焦点放在消费者的虚拟体验上，凭这种虚拟的体验来打动消费者，用户可以根据自己的喜好，选择或定制自己想要的青瓷的外形、色泽、纹路等，然后将青瓷放在虚拟的使用场景中进行体验，让消费者更为真实地感受产品的款式、风格等，以便消费者选购自己喜欢的产品。

鉴于上述研究与结论，本着“实事求是，遵循龙泉青瓷发展现状”的原则，我们团队认为在龙泉开展电子商务可以对龙泉青瓷的发展提供有效的帮助