市场营销策划整理知识讲解
市场营销知识点梳理
市场营销知识点梳理市场营销是指企业根据市场需求，通过市场调研、产品定位、价格策略、渠道管理、促销活动等手段，将产品或服务推向市场，促使消费者购买并满足其需求的一种商业活动。
在市场竞争日益激烈的今天，了解市场营销的基本知识点对于企业的发展至关重要。
本文将对市场营销的关键知识点进行梳理和分析。
一、市场调研市场调研是市场营销的第一步，通过对市场的综合研究和分析，了解目标市场的需求、竞争对手、消费者喜好等情况，从而制定合理的营销策略。
市场调研的主要方法有问卷调查、访谈调查、观察法等。
通过市场调研，企业可以更好地了解市场环境，为后续的营销决策提供依据。
二、市场定位市场定位是企业根据自身优势、目标市场需求和竞争对手的情况，确定自己在市场中的定位和竞争策略。
市场定位的核心是找准目标市场和目标消费者群体，挖掘消费者的需求，并通过产品研发和营销策略实现差异化竞争。
市场定位需要有针对性和灵活性，随着市场的变化及时调整定位策略。
三、产品策划与管理产品是市场营销的核心，是企业在市场中与竞争对手区分开的重要标志。
产品策划与管理包括产品定位、产品设计、品牌管理等环节。
通过对产品的策划和管理，企业可以加强产品的市场竞争力，提高产品的市场份额。
四、价格策略价格是市场经济中最直接的交换方式，对于市场营销来说，制定合理的价格策略是提高市场竞争力的关键。
价格策略既要符合市场需求，又要考虑企业成本和利润。
常见的价格策略有高价策略、低价策略、差异化定价策略等，企业需要根据自身的实际情况选择适合的价格策略。
五、渠道管理渠道管理是指企业与供应商、分销商等渠道伙伴合作，通过建立有效的供应链和销售渠道，将产品或服务传递给消费者的过程。
良好的渠道管理可以提高产品销售效率，降低企业成本，提升品牌形象。
六、促销活动促销活动是指通过各种营销手段，吸引消费者购买产品或服务的一系列活动。
促销活动可以通过价格优惠、赠品促销、广告宣传、线下推广等形式进行。
适当的促销活动可以提升产品的市场知名度和销售量。
市场营销知识点
市场营销知识点市场营销是企业与消费者之间传递价值的过程，通过了解、满足和影响消费者需求来实现企业利润最大化的目标。
在市场营销中，有许多重要的知识点需要掌握和了解。
本文将介绍市场营销的一些核心知识点，包括市场分析、市场定位、产品策划、定价、渠道管理和促销等。
1. 市场分析市场分析是市场营销的第一步，通过对市场环境进行调研与分析，了解市场的特点和趋势。
其中包括市场规模、市场增长率、竞争对手、目标消费者等方面的信息。
市场分析可以通过收集数据、调查研究和观察等手段进行。
2. 市场定位市场定位是将企业的产品或服务与目标市场中的其他竞争对手进行差异化并定位的过程。
通过市场定位，企业可以找到自己在市场中的位置和定位。
定位可以通过多种方式实现，包括产品特点、定价、品牌形象、市场定位声明等。
3. 产品策划产品策划是将市场需求转化为具体的产品或服务的过程。
在产品策划中，需要考虑产品的特点、功能、设计、品质以及与目标市场的契合度。
产品策划不仅仅是产品本身的开发和设计，还包括了产品的包装、品牌、售后服务等方面。
4. 定价定价是确定产品或服务价格的过程。
在定价过程中，需要考虑成本、市场需求、竞争对手的定价、目标消费者的支付能力等因素。
合理的定价可以提高产品的竞争力，实现营销目标。
5. 渠道管理渠道管理是将产品从生产者传递给消费者的过程。
在渠道管理中，需要选择和建立合适的渠道，并进行渠道的管理和监管。
渠道的选择和管理直接影响到产品的销售和市场覆盖范围。
6. 促销促销是通过不同的方式和手段，提高产品销售的过程。
促销可以包括广告、促销活动、公关、销售推广等。
选择合适的促销方式，可以有效地吸引目标消费者，提高产品知名度和销售量。
通过对市场营销的核心知识点的了解，企业可以更好地进行市场推广和销售，提高市场竞争力。
掌握这些知识点可以帮助企业更好地理解市场和消费者需求，并制定有效的市场营销策略。
在实际操作中，企业还需不断学习和更新市场营销知识，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。
市场营销基础知识
市场营销基础知识第一章基本理论本章要点● 市场营销及相关概念● 市场营销学的研究对象● 营销观念各个发展阶段的内容● 市场营销学产生与发展的过程 1.1 市场营销及相关概念 1.1.1 市场 1.市场的概念（1）传统市场的概念①市场是商品交换的场所，亦即买主和卖主发生交易的地点或地区。
这是从空间形式来考察市场，市场是个地理概念，也就是人们通常所说的“狭义市场”。
②市场是指某种或某类商品需求的总和。
③市场是买主、卖主力量的集合，是商品供求双方的力量相互作用的总和。
以上两种理解是从供求关系的角度提出来的。
④市场是指商品流通领域交换关系的总和，这是从交换关系的角度提出的一个“广义市场”的概念。
（2）市场是一个发展的概念现代市场营销观点认为，现代市场已超出了时空和地域的概念，由传统的交换场所演变为某种营销行为。
从经营者的角度看，“市场是具有现实需求和潜在需求的消费者群”;从消费者的角度看，“市场是经营者为满足消费需求所提供的一切营销行为的总和”。
2.市场要素市场=人口+购买力+购买动机 3.市场分类（1）消费品市场（2）生产资料市场 1.1.2市场营销的基本概念“Marketing”有两层含义，一是指企业如何依据消费者需求，生产适销对路的产品，扩大市场销售所进行的一整套经营活动;二是指一门研究营销活动、营销规律的学科。
市场营销可定义如下:市场营销是企业以消费者需求为出发点，有计划地组织各项经营活动，为消费者提供满意的商品或服务而实现企业目标的过程。
市场营销不仅仅是研究流通环节的经营活动，还包括产品进入流通市场前的活动，如市场调研、市场机会分析、市场细分、目标市场选择、产品定位等一系列活动，而且还包括产品退出流通市场后的许多营销活动，如产品使用状况追踪、售后服务、信息反馈等一系列活动。
可见，市场营销活动涉及生产、分配、交换、消费全过程。
随着市场经济的不断发展、经营者的指导思想的不断演变，营销方式也在不断变革，这里介绍几种新的营销方式。
市场营销知识点总结框架
市场营销知识点总结框架一、市场营销概述1.1 市场营销定义1.2 市场营销的重要性1.3 市场营销的目标1.4 市场营销的发展历程二、市场分析2.1 市场环境分析2.1.1 政治因素2.1.2 经济因素2.1.3 社会因素2.1.4 技术因素2.1.5 法律因素2.1.6 竞争因素2.2 消费者分析2.2.1 消费者行为分析2.2.2 消费者需求分析2.2.3 消费者满意度调查2.3 竞争对手分析2.3.1 竞争对手定位分析2.3.2 竞争对手实力分析2.3.3 竞争对手战略分析三、市场定位3.1 市场定位的概念3.2 市场定位的方法3.3 市场定位的标准3.4 市场定位的重要性3.5 市场定位的案例分析四、产品策略4.1 产品开发4.1.1 新产品开发流程4.1.2 产品创新4.1.3 产品生命周期管理4.2 产品定价4.2.1 定价策略4.2.2 定价方法4.2.3 定价策略调整4.3 产品销售4.3.1 产品渠道管理4.3.2 产品促销策略4.3.3 产品售后服务五、营销渠道5.1 渠道决策5.2 渠道结构5.3 渠道管理5.4 渠道成本六、市场营销传播6.1 市场营销传播概念6.2 品牌建设6.3 广告策略6.4 促销策略6.5 公关策略6.6 数字营销七、价格策略7.1 价格定位7.2 价格策略7.3 价格策略调整八、市场营销组织8.1 职能部门8.2 人才管理8.3 绩效考核九、市场营销管理9.1 市场营销计划9.2 市场营销预算9.3 市场营销监控9.4 市场营销评估十、市场营销实务10.1 行业案例分析10.2 实战策略分享10.3 战略合作案例十一、市场营销趋势11.1 科技驱动11.2 大数据应用11.3 人工智能与市场营销11.4 互联网+时代的新型营销模式以上框架可以帮助你系统地学习和总结市场营销的知识点，希望对你的学习和工作有所帮助。
市场营销策略知识点
市场营销策略知识点市场营销是现代商业活动中至关重要的一部分，而市场营销策略则是实现市场营销目标的关键。
本文将详细介绍市场营销策略的几个重要知识点，包括目标市场选择、市场细分、定位、差异化以及市场营销组合。
一、目标市场选择目标市场选择是市场营销策略的首要任务。
企业需要明确自己的产品或服务适合哪个市场，并确定该市场的规模、增长潜力以及竞争程度等因素。
通过市场调研和分析，企业可以选择一个或多个目标市场，以便更精准地进行市场营销活动。
二、市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个小的、相对独立的市场细分。
这样做可以使企业更好地了解不同细分市场的需求和特点，并根据不同的细分市场开展有针对性的市场营销活动。
常见的市场细分方法包括地理细分、人口统计细分、行为细分和心理细分等。
三、定位定位是指企业在目标市场中树立自己的形象和地位，以便在消费者心中占据一个独特的位置。
定位需要考虑产品或服务的特点，与竞争对手的差异以及目标市场的需求。
通过巧妙的定位，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引并留住目标消费者。
四、差异化差异化是指企业通过在产品、服务或品牌等方面与竞争对手产生差异，以获得竞争优势。
差异化可以体现在产品的特性、质量、价格、服务等方面。
通过差异化，企业可以吸引消费者的注意力，并建立起与竞争对手的差异化地位。
五、市场营销组合市场营销组合是指企业在市场营销中采取的一系列策略和手段。
市场营销组合包括产品、价格、渠道和促销等要素。
企业需要综合考虑这些要素，并根据目标市场的需求和竞争对手的情况，制定出最合适的市场营销组合策略。
总结市场营销策略是企业实现市场营销目标的关键。
通过目标市场选择、市场细分、定位、差异化以及市场营销组合等知识点的运用，企业可以更好地了解市场需求、与竞争对手区分开来，并制定出有效的市场营销策略。
这些策略的成功实施将为企业带来市场份额的提升和竞争优势的建立。
因此，对于任何从事市场营销的企业来说，掌握这些市场营销策略的知识点至关重要。
市场营销知识点
市场营销知识点市场营销是企业实现销售目标、提高市场份额的重要手段。
它涵盖了市场调研、产品定位、渠道选择、品牌推广等多个方面。
在这篇文章中，我们将介绍市场营销的一些重要知识点，帮助读者更好地了解和应用市场营销策略。
一、市场调研市场调研是市场营销的基础，它通过收集和分析市场信息，了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在机会和威胁。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行。
根据市场调研的结果，企业可以制定适合的市场营销策略，提高产品的市场竞争力。
二、产品定位产品定位是指企业将产品在目标市场中与竞争对手进行区分，并确定产品的目标消费者群体和核心竞争优势。
产品定位需要考虑产品的功能特点、价格、品牌形象等因素，以及目标市场的需求和竞争对手的情况。
通过准确的产品定位，企业可以在市场中树立独特的形象，吸引目标消费者的关注和购买意愿。
三、渠道选择渠道选择是指企业将产品从生产端传递到消费端的过程中，选择合适的销售渠道。
销售渠道可以包括直销、代理商、分销商、电子商务等多种形式。
渠道选择需要考虑产品的性质、销售规模、目标市场的特点以及渠道成本等因素。
通过合理的渠道选择，企业可以提高产品的销售效率和市场覆盖率。
四、品牌推广品牌推广是企业提升产品知名度和美誉度的重要手段。
品牌推广可以通过广告、公关活动、促销等方式进行。
在品牌推广过程中，企业需要确定目标受众、传播渠道和推广内容，并制定相应的推广计划。
通过有效的品牌推广，企业可以提高产品的市场认知度和消费者的品牌忠诚度。
五、市场营销策略市场营销策略是企业在市场竞争中制定的长期和短期的行动计划。
市场营销策略需要考虑产品、价格、渠道、促销等多个方面的因素，并根据市场的变化进行动态调整。
市场营销策略的目标是提高产品的市场份额和盈利能力，同时满足消费者的需求和期望。
六、数字营销随着互联网的发展，数字营销成为市场营销的重要组成部分。
数字营销通过互联网和移动设备等数字渠道，以在线广告、搜索引擎营销、社交媒体营销等方式进行。
市场营销策略相关理论知识点
市场营销策略相关理论知识点市场营销策略是指企业为了实现市场目标，通过市场调研、市场定位等手段确定产品、价格、渠道和促销等各个方面的决策，并进行有效实施的过程。
在制定市场营销策略时，需要借鉴许多相关的理论知识点，以提高策略的科学性和有效性。
下面介绍几个常用的市场营销策略相关理论知识点。
1. SWOT分析：SWOT分析是指对企业内外部环境进行综合的、系统的、全面的分析评价，主要包括优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个方面。
通过对企业自身的优势和劣势以及市场机会和威胁的分析，可以为市场营销策略的制定提供重要依据。
2. 市场定位：市场定位是指企业通过对目标市场的细分和调研，确定产品或品牌在市场中的定位和差异化竞争策略。
市场定位理论包括目标市场选择、目标市场细分、目标市场定位以及差异化竞争等内容。
市场定位是市场营销策略中至关重要的一环，可以帮助企业准确定位目标消费群体，从而更好地满足消费者需求。
3. 4P营销理论：4P营销理论是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个营销要素。
这个理论认为，企业通过对产品设计与开发、制定合理的价格、选择适当的渠道和采取有效的促销手段，可以达到市场营销的最佳效果。
4P营销理论在市场营销策略制定中具有指导作用，帮助企业全面考虑产品、价格、渠道和促销等方面的因素。
4. BCG矩阵：BCG矩阵是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）提出的一种市场份额与市场增长率相结合的分析工具。
BCG矩阵将产品或业务划分为四个象限：明星产品、问题产品、现金奶牛和瘦狗产品。
通过对产品在BCG矩阵中的定位，可以帮助企业决策市场营销策略，合理配置资源，实现企业的长期发展。
5. 品牌管理理论：品牌管理理论包括品牌定位、品牌识别、品牌传播等方面的内容。
市场营销策划整理知识讲解
单选部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是【C改良产品】。
“产品质量第一”是【 B 产品理念】理念的代表性口号。
【B百货店】的产生被称为是第一次零售业的革命。
低市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做【B金牛类】。
低市场增长率，低相对市场占有率的战略业务单位叫做【D狗类】。
独家性分销适用于以下哪类消费品【C时尚服装】发展策略适用的战略业务单位是【B明星类】。
放弃策略适用的战略业务单位是【D狗类】。
“顾客是上帝”是【 D 市场营销理念】理念的代表性口号。
“顾客是上帝”是哪一种理念的代表性口号【D市场营销理念】高市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做【A明星类】。
高市场增长率，低相对市场占有率的战略业务单位叫做【C问题类】。
国际商用机器公司的计算机商品品牌为“IBM”，这种品牌名称策略是【C字首组合命名策略】。
公共关系策划程序中的第一步是: 【B信息元素整合】。
红桃K公司在注册红桃K商标的同时还注册了红桃A、黑桃K、红心K等，这种商标注册策略叫做【D防御注册】Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是【B渗透定价】定价策略。
酒类产品有“轩尼诗”、“马爹利”等；食品有“麦当劳”电子产品有“王安”；汽车类有“福特”、“奔驰”、“劳斯莱斯”、“丰田”等，这些产品的品牌名称策略是【B人名品牌名称策略】。
“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是【D产品大类定价】。
康师傅方使面的包装内附有小虎队旋风卡，每包方便面中都放有一张不同的旋风卡，如宝贝虎、机灵虎、冲天虎、旋风虎、勇士虎、霹雷虎等卡，让孩子们爱不释手，这种包装策略叫做【D附赠品包装策略】。
(完整版)市场营销知识点汇总
市场营销学第一章市场营销学与市场营销一、市场的概念：1、从日常生活的角度：市场是买卖的场所2、从经济实质的角度：市场是商品经济的范畴，是商品内在矛盾的表现，是供求关系，是商品交换的总和，是通过交换反映出的人与人之间的关系。
3、从企业管理的角度：市场是供需双方在共同认可的条件下所进行的商品或劳务的交换活动。
4、从营销的角度：市场是指某种产品的实际购买者和潜在购买者的集合。
二、市场存在的条件：1、消费者（有某种需要＆欲望，拥有可供交换的资源）2、生产者（能提供满足消费者需求的产品或服务）3、有促成交换双方达成交易的各种条件三、市场营销的概念：1、市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需求的社会过程和管理过程。
2、概念要点：⑴市场营销的最终目的是“使个人或群体满足欲望和需要”；⑵市场营销的核心是“交换”；⑶交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度以及对交换过程管理的水平。
四、市场营销的相关概念：1、需要、欲望、需求⑴需求是指人与生俱来的基本需要，没有得到某些基本满足的感受状态。
⑵欲望指对能满足基本需要的具体满足物的愿望。
⑶需求是指有购买能力并愿意购买某个具体产品的欲望。
2、产品和服务⑴产品是获得服务的载体。
⑵产品是指能够满足人的需要和欲望的任何事物。
⑶产品的价值在于它给人们带来对欲望的满足。
3、效用、费用和满足⑴效用是指消费者对产品满足其需要能力的主观评价。
⑵费用就是指成本（机会成本）。
4、交换、交易和关系⑴交换是指从他人处取得所需之物，而以自己的某种东西作为回报的行为。
交换是一个过程。
⑵交易是交换双方的价值交换，在交换过程中，如果双方达成一项协议，就称发生了交易。
⑶关系营销：是市场营销者与顾客、分销商、经销商、供应商等建立、保持并加强合作关系，通过互利交换及共同履行诺言，使各方实现各自目的的营销方式。
（建立在交易基础上的营销叫做交易营销，为使企业获得较之交易营销所得到的更多，就需要关系营销）五、宏观与微观市场营销：1、宏观市场营销：资源配置者。
市场营销策划知识点
市场营销策划知识点引言：市场营销策划是企业发展和竞争的重要环节，它涉及到市场调研、目标定位、策略制定和实施等多个方面。
本文将介绍一些市场营销策划的知识点，帮助企业更好地制定和实施市场营销策略。
一、市场调研市场调研是市场营销策划的基础和起点。
企业需要通过市场调研了解消费者需求、竞争对手情况以及行业趋势等信息，从而为制定策略提供依据。
市场调研方法包括问卷调查、访谈、观察等，企业可以根据自身需求选择适合的方法。
二、目标定位目标定位是企业在市场中寻找自己的定位和差异化竞争的过程。
企业需要明确自己的目标市场和目标消费者，并通过产品定位、差异化竞争等策略来获得竞争优势。
目标定位不仅需要根据市场调研来确定，还需要结合企业的资源和能力进行匹配。
三、策略制定策略制定是市场营销策划的核心环节。
企业需要根据市场调研和目标定位的结果，制定相应的市场营销策略。
常用的策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
在策略制定过程中，企业需要考虑市场需求、竞争情况和自身资源等因素。
四、实施与监控市场营销策划的实施和监控阶段是将策略变为行动的过程。
企业需要将策略落地执行，并通过监控和评估来了解策略的有效性。
实施和监控阶段需要注意合理设置目标和指标，及时调整策略，确保市场营销活动的顺利进行。
五、创新与适应市场环境的不断变化需要企业具备创新和适应能力。
市场营销策划需要持续地进行调整和优化，以适应市场的变化。
企业需要不断地创新产品、服务和营销方式，提高竞争力。
结论：市场营销策划是企业取得市场优势的重要手段。
了解市场调研、目标定位、策略制定和实施与监控等知识点，有助于企业更好地制定和实施市场营销策略，提高市场竞争力。
企业应该注重市场营销策划，不断创新和适应市场的变化，从而实现可持续发展。
市场营销战略规划知识要点
市场营销战略规划知识要点1.目标市场分析：在制定市场营销战略之前，企业需要先进行目标市场的分析。
这包括确定目标市场的规模、增长率、竞争程度以及消费者的需求和行为等方面的信息。
通过对目标市场进行细致的分析，企业可以更好地了解市场的特点和趋势，从而制定相应的战略。
2.竞争对手分析：竞争对手对企业的市场地位和销售业绩有着直接的影响。
因此，企业需要对竞争对手进行详细的分析，包括他们的产品、定价策略、市场份额、市场定位等方面的信息。
通过对竞争对手的分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的应对策略。
3.市场定位策略：市场定位策略是企业在目标市场中塑造自己独特形象的关键。
企业需要根据目标市场的需求和竞争对手的定位，确定自己与众不同的竞争优势和核心价值，从而在目标市场中建立起自己独特的市场定位。
市场定位策略可以通过差异化、专业化、成本领先等多种方式来实现。
4.产品策略：产品是市场营销中的核心要素之一，产品策略的制定对于企业的市场成功至关重要。
企业需要确定产品的核心竞争力，包括产品的功能、品质、设计、品牌等方面的要素。
同时，企业还需要考虑产品的定价、促销、渠道等方面的策略，以实现产品的市场推广。
5.市场推广策略：市场推广是企业实施市场营销战略的重要手段。
企业需要根据目标市场和竞争对手的特点，选择适合的市场推广方式，包括广告、公关、促销、互联网、社交媒体等多种渠道和工具。
市场推广策略的制定需要考虑市场推广的成本效益、市场覆盖率、市场反馈等方面的因素。
6.销售渠道策略：销售渠道是企业产品销售的关键环节，对于企业的市场营销非常重要。
企业需要根据目标市场的特点和需求，选择合适的销售渠道，包括直销、经销商、批发商、零售商等多种渠道形式。
同时，企业还需考虑销售渠道的合作关系、分销成本、渠道服务等方面的策略。
7.客户关系管理策略：客户关系管理是市场营销的推行与落地，也是企业保持竞争优势的关键。
通过有效的客户关系管理，企业可以提高客户忠诚度、增加复购率、扩大市场份额等。
营销策划知识汇总
营销策划知识汇总营销策划是指企业为了实现销售目标，通过制定合理的计划和策略，运用各种营销手段和工具，对产品或服务进行推广和传播的过程。
在进行营销策划时，需要了解和掌握一些基本的知识和技巧。
下面是一些常见的营销策划知识的汇总：1.市场分析：在进行营销策划之前，需要对市场进行全面、准确的分析。
包括目标受众的特征、需求和购买行为，竞争对手的优势和劣势，市场潜力和趋势等等。
只有充分了解市场情况，才能有的放矢地进行策划和实施。
2.目标设定：在制定营销策划时，需要设定清晰的目标。
目标应当具体、可衡量、可实现，并且要与企业的整体战略和目标相一致。
例如，提高销量、增加市场份额、改善品牌形象等等。
3.品牌建设：品牌是企业的重要资产，是企业与竞争对手之间的差异化竞争优势。
因此，在进行营销策划时，品牌建设是必不可少的一环。
包括品牌定位、品牌形象塑造、品牌传播等方面的策划和执行。
4.目标受众研究：了解目标受众的特征、需求和行为是营销策划的基础。
通过市场调研和数据分析，可以获取目标受众的信息，以便更好地把握他们的需求和心理。
5.营销渠道选择：营销渠道是将产品或服务传递给目标受众的重要方式。
在营销策划中，需要选择适合企业的营销渠道，包括线上和线下的渠道。
同时，还需要考虑渠道的成本、覆盖范围、效果等因素。
6.营销工具运用：营销策划中常使用各种营销工具和手段，如广告、促销、公关、直销等。
根据目标受众的特点和市场环境，选择合适的营销工具，并设计合理的营销活动，以实现营销目标。
7.预算管理：营销策划需要合理地安排预算，并进行预算管理。
通过制定详细的预算计划，可以控制成本，提高投资回报率，并且可以根据实际情况进行调整和优化。
8.数据分析和评估：在营销策划的过程中，需要不断进行数据分析和评估，以了解策划的效果和效益。
通过分析数据，可以调整策划方案，优化营销活动，并且可以为下一轮的策划提供经验和参考。
以上是一些关于营销策划的常见知识汇总。
市场营销考点重点总结 市场营销知识点
市场营销学考点重点总结1、市场营销概念的要点（1）市场营销的基本目标是“获得、保持和增加顾客”。
（2）“交换”是市场营销的核心。
市场营销的基本业务就是在交换过程中“创造、传播和传递更高的顾客价值”。
（3）交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度，以及对交换过程管理的水平。
2、市场营销的相关概念（1）需要、欲望和需求1）需要：是指人们与生俱来的基本要求。
2）欲望：是指想得到上述需要的具体满足品的愿望，是各人受不同文化及社会环境影响表现出来的对需要的特定追求。
3）需求：是指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望。
（2）产品与服务1）产品特指能够满足人的需要和欲望的任何事物，其价值在于它给人们带来对欲望的满足。
2）产品只是获得服务的载体。
（3）效用、费用和满足效用是消费者对产品满足其需要的整体能力的评价。
（4）交换、交易和关系1）交换是指从他人处取得所需之物，而自己以某种东西作为回报的行为。
2）交易是交换的基本组成单位，是交换双方之间的价值交换。
（5）市场营销与市场营销者市场营销者：是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价值的东西作为交换的人3、市场营销学及其发展（P8~P13）4、企业战略的基本特征全局性；长远性；抗争性；纲领性；5、区分战略业务单位（1）合理区分战略业务单位，可以使企业使命具体化，并分解为各项业务或某一组业务的战略任务。
（2）区分战略业务单位的主要依据，是企业各项业务之间有无“共同的经营主线”。
在实践中，需要注意以下两方面。
（1）以需求为导向。
（2）切实可行。
包罗太广，容易失去共同的经营主线。
6、规划成长战略公司决定发展、扩大哪些业务，尤其是收割、放弃哪些业务，就要考虑发展新业务，或替代萎缩或被淘汰的业务。
（1）密集式成长（市场渗透、市场开发、产品开发、多角化成长）（2）一体化成长（3）多角化成长7、分析竞争环境（1）行业内部竞争（2）新进入者的威胁（3）替代品的威胁（4）购买者讨价还价的能力8、营销环境的特征（1）客观性（2）差异性（3）多变性（4）相关性（2）9、微观营销环境（P69~P73）（1）竞争者1）欲望竞争者2）属类竞争者3）产品竞争者4）品种竞争者5）品牌竞争者（2）公众公众：指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人。
市场营销知识梳理
市场营销知识梳理市场营销是企业与客户之间进行信息交流和价值交换的过程。
为了有效地进行市场营销，企业需要掌握一系列的市场营销知识。
本文将对市场营销的知识进行梳理，包括市场分析、市场定位、市场细分、产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略等方面。
一、市场分析市场分析是市场营销的第一步，它是对市场环境和竞争对手进行研究和评估的过程，主要包括以下几个方面内容：1. 宏观环境分析：包括政治、经济、社会、技术等方面的因素，以了解市场潜力和发展趋势。
2. 竞争对手分析：通过对竞争对手的产品、定价、促销活动等进行分析，了解竞争格局和对手的优势劣势。
3. 客户需求分析：通过市场调研和客户反馈，了解客户的需求、偏好和行为习惯，为产品设计和定价提供参考依据。
二、市场定位市场定位是企业根据产品和目标客户群体的特点，确定产品在市场中的定位和差异化竞争策略，具体包括以下内容：1. 目标客户群体的确定：根据市场调研和客户分析，确定主要的目标客户群体，并了解他们的特点、需求和购买能力。
2. 产品定位策略：确定产品的定位，包括产品特点、核心竞争力和与竞争对手的差异化。
3. 品牌定位策略：根据目标客户群体的需求和企业的核心价值观，确定品牌的定位和形象。
三、市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个较小的细分市场，以便更好地满足客户需求和实施市场营销策略，具体包括以下几个方面：1. 市场细分的原则：根据市场规模、竞争程度和潜在利润等因素，确定市场细分的原则，例如人口统计、地理位置、行为习惯等。
2. 细分市场的选择：根据产品的特点和企业的资源情况，选择一个或多个有潜力的细分市场进行开发和推广。
3. 细分市场的定位：根据细分市场的需求和竞争情况，确定产品在细分市场中的定位和差异化竞争策略。
四、产品策略产品策略是指企业在市场中推广和销售产品的策略和方法，包括产品的设计、定价、推广和服务等方面的决策：1. 产品设计与开发：根据市场需求和客户反馈，设计和开发具有差异化优势的产品，以满足客户的需求。
营销策划方案用的知识点
营销策划方案用的知识点一、市场分析与定位1. 目标市场分析：了解目标市场的人口数量、消费能力、消费习性等因素。
2. 客户细分：确定目标市场中具有相似需求和行为特征的消费者群体。
3. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品定位、市场份额、销售策略等，为差异化竞争提供依据。
4. SWOT分析：分析产品或品牌的优势、劣势、机会和威胁，为策划提供方向。
二、产品定位与策略1. 品牌定位：确定产品在目标市场中的独特卖点和竞争优势，塑造品牌形象。
2. 产品策略：确定产品的特色和优势，包括产品功能、价格、包装、售后服务等方面。
3. 产品创新：根据市场需求和潜在机会，推出创新产品或服务，增加市场份额。
三、营销渠道策略1. 渠道选择：确定最适合产品销售的渠道，包括直销、零售、批发等。
2. 渠道管理：建立与经销商和零售商的良好合作关系，提供培训和支持，确保产品流通畅通。
3. 电商渠道策略：制定在线销售策略，包括电商平台选择、促销活动等，提高销量和品牌知名度。
四、市场推广策略1. 广告策略：确定广告媒体、形式和内容，吸引目标市场的关注。
2. 促销策略：制定促销活动，如满减、折扣、赠品等，增加销售量。
3. 公关策略：通过媒体报道、赞助活动等方式提高品牌知名度和形象。
4.口碑营销策略：通过社交媒体、口碑平台等渠道，传播品牌积极的口碑，并积极应对负面评论。
五、客户关系管理策略1. 客户培育：与现有客户保持良好关系，提供优质的售后服务，增加客户忠诚度。
2. CRM系统：建立客户关系管理系统，管理客户数据，实现个性化的营销和服务。
3. 反馈机制：建立客户反馈渠道，收集客户意见和建议，改进产品和服务质量。
六、数据分析与优化1. 销售数据分析：通过销售数据分析，了解产品销售情况，找出销售瓶颈和改进机会。
2. 市场调研和用户调研：通过市场调研和用户调研，了解目标市场和客户对产品和品牌的认知和需求。
3. 战略调整：根据市场和客户反馈，调整营销策略，以适应市场变化和需求。
市场营销基础知识点(一)
市场营销基础知识点（一）第一篇定义市场营销和市场营销过程1，市场营销定义企业为顾客创造价值，并与顾客建立稳定关系，以从顾客那里获得利润回报的过程。
2，市场营销过程3，有关顾客和市场的五个核心概念1.需要、欲望和需要:一种缺乏感的状态，这是人之所以为人的内在部分。
欲望:明确表达的满足需求的目标。
需求:欲望在购买力的支撑下转化为需求。
2.市场供应(产品、服务和经验)市场供应:为满足需求、愿望和要求而向市场提供的产品、服务、信息或经验的集合。
3.顾客价值与满意顾客感知价值：与其他竞争对手相比，顾客拥有或使用某一种市场提供物的总利益与总成本之间的差异。
（顾客常常不能感知“准确”或“客观”地判断价值，他们依照感知价值行事）顾客满意，取决于顾客对产品的感知效能与顾客预期的比较。
4.交换和关系交换:为了从别人那里得到你想要的东西而提供某物作为对价的行为。
5.市场上产品的实际和潜在购买者的集合。
这些买家有共同的需求和欲望，可以通过特定的交流得到满足。
4，市场营销系统（市场营销过程的简单模型）5，市场营销观念图示6，社会营销观念图示7，市场营销计划通过市场营销组合（即4P）将市场营销战略转化为行动来建立客户关系。
8，与恰当的顾客建立恰当的关系9，市场营销过程的扩展模型可以根据以上营销模块来学习。
10，战略规划11，波士顿咨询集团法12，产品/市场扩张矩阵13，价值链模型14，市场营销战略与市场营销组合•顾客永远是中心。
目的是为客户创造价值，建立可盈利的客户关系。
•接下来是市场营销战略——公司借以创造顾客价值和实现有利可图的客户关系的市场营销战略逻辑。
即公司决定自己将为哪些顾客服务（市场细分和目标市场选择）以及如何为他们服务（差异化和定位）。
它认识整个市场，然后将其划分为较小的细分市场，选择最有潜力的部分，并集中精力服务和满足这部分细分市场中的顾客。
•在市场营销战略的指导下，公司设计可控制的要素——产品，价格，渠道和促销（即4P）构成的——整合的市场营销组合。
市场营销知识梳理
市场营销知识梳理市场营销是企业发展的重要战略，旨在吸引并保留客户，增加销售额和利润，并与竞争对手建立有利的竞争优势。
市场营销涉及到各种策略、技巧和工具，用于促进产品或服务的销售，并满足消费者的需求。
以下是市场营销的一些重要知识点。
1. 市场调研市场调研是市场营销的起点，它主要通过采集、分析和解释有关市场和消费者的信息，为企业制定有效的市场营销策略提供支持。
市场调研可以包括定性和定量研究方法，从客观和主观的角度来了解目标市场的需求、偏好和竞争状况。
通过市场调研，企业能够更好地了解消费者，从而准确地满足他们的需求。
2. 定位与差异化在竞争激烈的市场环境中，企业需要明确定位和差异化自己的产品或服务，以吸引并保留目标客户。
定位是指企业为自己的产品或服务创造独特的市场位置，以满足特定目标客户的需求。
差异化是指企业通过提供与竞争对手不同的产品特点或价值提议，使自己在市场中脱颖而出。
定位和差异化是市场营销中至关重要的策略，可以帮助企业在激烈的竞争中获得竞争优势。
3. 品牌建设品牌建设是企业在市场中树立和保护自己的品牌形象，以提高消费者对其产品或服务的认知和信任度。
品牌建设包括品牌定位、品牌识别和品牌推广等方面。
企业需要通过一系列的市场活动和传播渠道来塑造品牌形象，并与目标客户建立情感连接。
通过良好的品牌建设，企业能够在消费者心目中建立起与竞争对手不同的独特形象，为产品或服务的销售创造更大的机会。
4. 产品定价产品定价是指企业为其产品或服务确定合适的价格，以实现销售和利润目标。
产品定价需要考虑到多个因素，例如成本、竞争、消费者需求和市场定位等。
企业可以采用不同的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价等，以确定最合适的价格水平。
正确的产品定价是实现企业利润最大化的重要因素之一。
5. 促销策略促销策略是市场营销中的一项重要工具，旨在通过各种营销活动来促进产品或服务的销售。
促销策略可以包括广告、促销活动、公关、直销和销售推广等形式。
自考市场营销策划知识要点
自考市场营销策划知识要点市场营销策划是指根据市场及消费者需求，制定推广和销售产品的计划，并通过市场调研、营销策略等手段，将产品成功推向市场并实现销售目标的过程。
以下是市场营销策划的要点：1.市场调研：对目标市场的消费者需求、竞争对手、市场潜力等进行全面调查和分析，以确定海市场定位和推广策略。
2.目标市场的确定：通过市场调研确定目标市场，即目标顾客群体，在市场营销中要针对这一目标市场进行策划和推广。
3.产品定位：根据市场调研结果和目标市场的需求特点，确定产品在市场中的定位，包括产品的功能特点、差异化竞争优势等。
4.市场营销策略的确定：根据市场调研和产品定位，确定相应的市场营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等，以实现产品的销售目标。
5.营销传播：通过有效的推广渠道和传播方式，将产品信息传递给目标市场，包括广告、公关活动、线上线下宣传等。
6.销售目标和销售渠道的确定：根据市场调研和市场营销策略，确定销售目标和销售渠道，包括销售量、销售额等。
7.销售预测和销售计划：通过对市场趋势、竞争对手、消费者行为等因素的分析，预测产品的销售情况，并制定相应的销售计划。
8.市场营销执行：根据市场调研和营销策划，执行相应的市场活动，包括产品推广、渠道管理、促销活动等。
9.市场反馈和评估：通过市场反馈情况，对市场营销策略进行评估和调整，以达到更好的市场效果。
10.竞争对手分析：通过对竞争对手的产品、价格、销售渠道、市场份额等方面的分析，制定相应的竞争策略。
11.市场份额和市场增长率的计算：通过市场调研和销售数据，计算产品在目标市场中的市场份额和市场增长率，并制定相应的市场增长目标。
12.品牌管理：根据市场调研和产品定位，制定品牌策略，包括品牌形象塑造、品牌传播等，建立品牌价值和品牌忠诚度。
总结来说，市场营销策划是一项复杂的工作，需要全面的市场调研和精确的数据分析，从而制定出有效的市场营销策略，并不断跟踪评估和调整策略，以达到企业的销售目标。
市场营销学知识点总结
市市场营销调研分析场营销战略营营销策略销营销组织与控制学营销应用与创新1、一: 名词解释市场: 指某种产品的实际购买者与潜在购买者的集合（菲利普.科特勒）。
市场=人口+购买欲望（购买动机）+购买力市场营销: 通过创造和交换产品及价值, 从而使个人或群体欲望和需要得到满足的社会过程和管理过程。
市场营销的最终目标, 使个人或群体满足需求和欲望；市场营销的核心, 交换；交换过程是否顺利进行取决于营销者创造的产品或价值满足顾客需求的程度以及对交换过程的管理水平。
2、市场营销的相关概念需要: 指人与生俱来的基本需要, 即人的欲望没有得到基本满足的状态；3、欲望: 指人的基本需要得到满足的状态；需求: 指人们具有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望。
市场营销管理: 指企业为实现其目标, 创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。
市场营销管理的基本任务, 通过营销调研、计划、执行与控制来管理目标市场的需求水平、时机和构成, 以达到企业目标；4、市场营销管理的本质: 需求管理；5、顾客满意: 指顾客将产品和服务满足其需要的绩效与期望进行比较所形成的感觉状态。
顾客让渡价值：指企业让渡给顾客, 且能让顾客感受到的实际价值（顾客认知价值）。
企业价值链: 指企业创造价值时互不相同, 但又互相关联的经济活动的集合。
6、下游为企业基本增值活动, 上游为企业辅助增值活动；7、保证企业垄断优势, 抓住并保持其价值链战略环节。
战略经营单位: 指一个企业值得专门为其制定经营战略的最小经营管理单位。
依据各项业务之间是否有“共同的经营主线”来划分。
市场营销组合: 指一整套能影响需求的企业可控因素, 它们可以整合到企业市场营销计划中, 以争取目标市场的特定反应。
10、市场营销环境：指存在于企业营销系统外部的不可控或难以控制的因素和力量, 这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。
11、微观营销环境：指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织, 在一定程度上, 企业可以对其进行控制或施加影响。
市场营销策划中的市场营销知识
市场营销策划中的市场营销知识市场营销是企业实施营销活动，以实现组织目标的过程。
在市场营销策划中，深入了解市场营销知识对于制定有效的营销策略至关重要。
本文将介绍市场营销策划中的重要市场营销知识，并探讨其在实践中的应用。
一、市场细分和目标市场选择市场细分是将市场划分为若干具有相似需求和特点的细分市场，通过深入了解每个细分市场的特点，有针对性地制定营销策略，提高营销效果。
目标市场选择是在市场细分的基础上，选择最具有潜力和机会的细分市场作为企业主要的目标市场。
在市场营销策划中，准确把握市场细分和目标市场选择对于明确目标人群和定位竞争优势非常重要。
二、市场调研和竞争分析市场调研是通过系统收集、整理和分析市场信息，了解市场需求、消费者行为和竞争对手等因素的过程。
市场调研为市场营销策划提供了实证数据和参考依据，有助于准确把握市场趋势和消费者需求。
竞争分析是指对竞争对手的产品、定价、营销活动和品牌形象等进行全面分析和比较，从而评估竞争对手的优势和劣势，并针对性地制定竞争策略。
三、差异化营销和竞争优势差异化营销是指通过产品、定价、渠道、促销和服务等方面的差异，使企业的产品与竞争对手相比更有吸引力。
在市场营销策划中，明确差异化营销的目标和实施策略，以及如何通过差异化取得竞争优势非常重要。
竞争优势是企业在竞争中相对于竞争对手的独特优势，可以通过创新、品质、服务、成本等方面的提升来实现。
四、渠道管理和营销推广渠道管理是指企业通过选择、建立和管理合适的渠道，将产品和服务传递给最终消费者的过程。
在市场营销策划中，选择适合的渠道，建立有效的合作关系，并进行渠道管理，有助于提高产品的销售和市场覆盖力。
营销推广是通过广告、促销、公关和销售等手段将产品和品牌形象传递给目标消费者的过程。
在市场营销策划中，制定合适的推广策略，选择适宜的推广媒体和渠道，可以提高产品的知名度和认可度。
五、客户关系管理和市场营销效果评估客户关系管理是通过建立和维护与消费者的关系，促进消费者忠诚度和满意度的过程。
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单选部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是【C改良产品】。
“产品质量第一”是【B 产品理念】理念的代表性口号。
【B百货店】的产生被称为是第一次零售业的革命。
低市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做【B金牛类】。
低市场增长率，低相对市场占有率的战略业务单位叫做【D狗类】。
独家性分销适用于以下哪类消费品【C时尚服装】发展策略适用的战略业务单位是【B明星类】。
放弃策略适用的战略业务单位是【D狗类】。
“顾客是上帝”是【D 市场营销理念】理念的代表性口号。
“顾客是上帝”是哪一种理念的代表性口号【D市场营销理念】高市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做【A明星类】。
高市场增长率，低相对市场占有率的战略业务单位叫做【C问题类】。
国际商用机器公司的计算机商品品牌为“IBM”，这种品牌名称策略是【C字首组合命名策略】。
公共关系策划程序中的第一步是: 【B信息元素整合】。
红桃K公司在注册红桃K商标的同时还注册了红桃A、黑桃K、红心K等，这种商标注册策略叫做【D防御注册】Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是【B渗透定价】定价策略。
酒类产品有“轩尼诗”、“马爹利”等；食品有“麦当劳”电子产品有“王安”；汽车类有“福特”、“奔驰”、“劳斯莱斯”、“丰田”等，这些产品的品牌名称策略是【B人名品牌名称策略】。
“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是【D产品大类定价】。
康师傅方使面的包装内附有小虎队旋风卡，每包方便面中都放有一张不同的旋风卡，如宝贝虎、机灵虎、冲天虎、旋风虎、勇士虎、霹雷虎等卡，让孩子们爱不释手，这种包装策略叫做【D附赠品包装策略】。
零层次渠道是【B最短的】渠道。
连锁的各门店由连锁经营公司全资或控股开设，在总部的直接控制下开展统一经营这种连锁经营的类型是【C直营连锁】密集性分销适用于以下哪类消费品【D日用百货】。
某企业要决定在电视台热播的连续剧中插播广告的次数，这种策划属于时间策划中的哪一种【D频率策划】。
某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。
则该公司的产品组合的“长度”为【C．42】。
某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。
则该公司的产品组合的“宽度”为【B．7】。
某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于【A尾数定价策略】。
某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关策略是【D协助全民活动】。
青岛啤酒、燕京啤酒、茅台酒等产品的品牌命名策略是【A地名品牌名称策略】。
企业战略分析中经常采用的SWOT分析法，SWOT中T的含义是【B威胁】。
企业战略分析中经常采用的SWOT分析法，SWOT中O的含义是【A机会】。
企业战略分析中经常采用的SWOT分析法，SWOT中W的含义是【D弱势】。
企业战略分析中经常采用的SWOT分析法，SWOT中S的含义是【C优势】。
企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，这是【B等级包装策略】。
企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等叫做【A产品营销策划】。
企业【B行为识别】的要旨是企业在内部协调和对外交往中应该有一种规范性准则。
这种准则具体体现在全体员工上下一致的日常行为中。
企业决定对同一种或同一类产品同时使用两种或两种以上的品牌,这种策略叫做【C多品牌】。
企业决定生产经营的各种不同产品分别使用不同的品牌，这种品牌策略叫做【B个别品牌名称策略】。
企业生产的各种品质接近、用途相似的系列产品，在包装上都采用相同的图案、相近的颜色，以体现企业产品共同的特色。
这种包装策略可使消费者一看便知是哪个企业的产品，能把产品与企业形象紧密联系在一起。
这种包装策略叫做【A系列包装策略】。
日本松下电器公司以“N ational”作为其电器产品的品牌名称，这种品牌名称策略是【D外来语品牌名称策略】。
日立公司生产销售的彩电、冰箱、空调、音响等多种产品都采用“日立”品牌，这种品牌名称策略叫做【D统一品牌名称策略】如果生产者直接将产品卖给消费者，没有中间商参加，这类渠道叫做【D零渠道】。
【A产品营销策划】是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。
【B价格营销策划】是企业为了使本企业的产品价格能够被消费者或客户接受，进而扩大销售，增加盈利而进行的出谋划策的活动过程，包括新产品价格策划、定价方法策划、定价策略策划等。
市场销售增长率高，相对市场占有率也高的产品叫做【B明星类】产品。
市场销售增长率高，相对市场占有率低的产品叫做【A问号类】市场销售增长率低，相对市场占有率也低的产品叫做【D瘦狗类】市场销售增长率低，相对市场占有率高的产品叫做【C现金牛类】市场营销理念的中心是【B发现需求并设法满足它们】。
市场营销理念的模式可概括为【D市场——产品——市场】。
市场增长率是20%，相对市场占有率是2的战略业务单位叫做【A明星类】。
市场增长率是20%，相对市场占有率是0.2的战略业务单位叫做【C问题类】。
市场增长率是2%，相对市场占有率是0.2的战略业务单位叫做【D狗类】。
市场增长率是2%，相对市场占有率是2的战略业务单位叫做【B金牛类】。
受许人通常对自己的业务拥有所有权，并且接受【A一个】特许人。
受许人通常对自己的业务拥有所有权，受许人接受特许人的数量一般是【A一个】生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是【B配套包装策略】。
无形资产运营的具体方式中不包括【C资产租赁】维持策略适用的战略业务单位是【C金牛类】。
我国名茶“碧螺春，”这一名称，囊括了茶叶柔嫩绿翠，汤色似碧玉，外形卷曲成螺状，宛如江南水中细螺，“春”字则含蓄地表明这是摘自早春的嫩茶。
这种品牌名称策略是【C字首组合命名策略】。
选出产品理念的代表性口号【A 酒好不怕巷子深】选出销售理念的代表性口号【C推销重于生产】。
新产品开发过程的第一步是【B寻求创意】新产品开发过程的最后一个步骤是【B批量上市】一般来讲，高价工业品促销采用较多的促销工具是【B人员推销】。
一般来讲，生活消费品促销采用较多的促销工具是【D广告】。
一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种理念就是【B产品理念】。
一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式叫做【D产品组合】一个企业生产或经营的产品线中的产品项目的总和叫做【A产品组合的长度】一个企业生产或经营的产品线的数量叫做【C产品组合宽度】以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是【B市场营销导向型企业】。
以下不属于博客营销主要的表现形式的是【D企业网站】以下哪种情况下，适于采用渗透定价策略【A需求价格弹性大于1】以下哪种情况下，适于采用撇脂定价策略【C需求价格弹性小于1】以下哪种分析不属于宏观营销环境分析【C营销中介分析】以下哪种经营方式属于无店铺经营【C网上商店】以下哪一项不可能是企业的一个战略业务单位【C企业管理的一个环节】。
以下哪一种零售店的产生被称为是第一次零售业的革命【B百货店】由若干个门店自愿组合起来，在不改变各自所有权的情况下，以共同进货为纽带开展连锁经营，这种连锁经营的类型是【B自由连锁】优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强；缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差；这种广告媒体是【D电视】。
营销策划信息收集的第一步是【C明确信息收集思路】影响企业产品价格的基本因素是【A产品成本】。
在渠道类型里,零层次渠道是【A最短的渠道】在产品进入市场之前先进行广告宣传，为产品进入市场作好舆论准备。
这种广告时序策略是:【B提前策略】。
end多选按市场营销策划的主体的不同，可以把市营销策划划分为【A企业内部自主型策划 D企业外部参与型策划】按照竞争程度，可以把市场划分为哪几种类型【A完全竞争市场B完全垄断市场C寡头垄断市场D垄断竞争市场】按照特许权授予方式的不同,可以把特许经营分为【B一般特许经营C委托特许经营D发展特许经营E复合特许经营】策划的三要素是【A明确的主题目标 C新颖的构思创意 E可操作的策划方案】。
常用的人员推销策略包括【A试探性策略C针对性策略 E诱导性策略】放弃策略适用的战略业务单位包括【A问题类 D狗类 E两低的业务单位】。
放弃策略适用的产品类型包括【A 问题类 D 狗类 E 两低的产品】。
发展策略适用的战略业务单位包括【A问题类 B明星类】。
发展策略适用的产品类型包括【A问题类B明星类】根据代理商代理的对象不同，可以把代理分为【A销售代理B生产代理C采购代理D售后服务代理】广告策划的类型选择包括【A目的型广告B形象型广告C战术与战略型广告D理性诉求广告E情感诉求广告】。
公关活动的策略选择包括：【A“焦点”策略B“扩散”策略C“明确”和“非明确”定位策略D“直入式”策略E“介入式”策略】。
·具备以下哪些条件的新产品适合于采用“撇脂定价”策略【A市场要有较多的价格承受能力较强的高端消费者B消费者对于新产品的需求价格弹性较小C新产品投放市场的一段时间内，不会面临激烈的竞争局面D产品的质量、性能和形象必须能够支持产品的高价格】。
·具备以下哪些条件的新产品适合于采用“渗透定价”策略【A生产和销售成本随销售量的增加而减少C新产品投放市场后的较短时间内，会面临激烈的竞争局面E新产品的需求弹性较大】。
可供选择的品牌家族策略有【A个别品牌名称策略B各大类产品分别使用不同品牌名称策略C统一品牌名称策略D企业名称与个别品牌名称并用的策略E多品牌策略】。
“可口可乐”饮料的品牌命名的成功之处在于【A朗朗上口B独具特色C启发联想D便于记忆 E不落俗套】品牌命名的一般原则是【A易读易记C启发联想E适应性强】渠道宽度策划的主要类型是【A密集性分销B独家分销E选择性分销】渠道结构策划的基本原则是【A经济性原则B目标差异性原则 C适应性原则D维护信誉原则】企业的微观营销环境分析包括【A企业内部部门分析 B消费者分析C竞争者分析D供应商分析E营销中介分析】企业的宏观营销环境分析包括【A政治环境分析B经济环境分析C人口环境分析D法律环境分析E社会文化环境分析】企业的品牌决策包括【A品牌化决策B品牌负责人决策C品牌家族决策D品牌质量决策E品牌重新定位决策】。