AC基础知识重要术语
AC基础知识--重要术语
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市场机会分析——新品
包装类型？ 产品 规格大小？ 如何定价？ 哪些区域？ 渠道选择？ 市场策略 （营销组合） 铺货到什么水平？ 什么时间上市？ •
估算市场前景
竞争环境分析
• •
目前市场同类产品的增长状况如何？——看我的机会有多 大 竞争格局如何？——分析进入壁垒有多大 细分市场分析？——寻找市场空白
驱动市场的因素
• 产品的市场有效性-铺货：产品覆盖的广度和质量，消费 者是否可以在大多数店铺买到我们的产品。（销售部） • 消费者的接受度-单点卖力：消费者对我们的产品的反应， 是否有很高的认知度。（市场部）
脱销反应: 总体
在缺货的情况下，大部分购物者会转换品牌
15 19 8 14 16 19 72 16 17 8 27 8 22
锁定目标市场
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细分市场细化——看看我究竟主推什么类型的产品
锁定竞品
制定产品策略和营销组合策略
城市级别 区域 渠道 单品 铺货原因
份额上升/下降
锁定目标
卖力原因
• 我们的铺货 •加权铺货率 •数值铺货率
• 竞争对手的铺货 •加权铺货率 •数值铺货率
• 价格
•产品
•促销 •店内活动
•广告 •公关活动 •其它活动
$20 否
$40 是
力波数量铺货率: 75% 力波加权铺货率: 80%
铺货主要用于衡量： - 产品目前的市场渗透程度如何？ - 我们的铺货质量如何? - 我们所有的单品是否得到了平等的铺货支持?
- 我们是否错失了铺货机会?
- 我们的销售队伍是否实现了铺货目标?
零售研究服务
数据综合整合
• 数据的使用必须综合考虑以下因素：
- 历史趋势
汽车电路基础知识
什么是电流？
电流强度的一些示例： • • • • • • • • • 闪电：>100000 A 铝熔炼炉：大约15000 A 电焊：500 A 起动机：最高250 A 有轨电车：大约50 A 熨斗：2 A 彩色电视：最高1 A 白炽灯泡（100 W）：230 V时为0.45 A 便携式计算器：0.007 A
什么是电流？
电流是 指电荷载 体（例如 物质或真 空中的自 由电子或 离子）的 定向移动。
什么是电流？ • 1.开关 • 2.电流表 • 3.电阻
• 电压是产生电流的原因。 • 只有在闭合的电路内才有电流流动。 • 电路由电源（例如电池）、用电器（例如一个白炽灯泡） 和导线组成。通过开关可使电路闭合或断开。 • 每个电导体都带有自由电子。电路闭合时，所施加的电 压使导体和用电器的所有自由电子同时朝一个方向移动。 • 每个时间单位内流动的电子（电荷载体）数量就是电流 强度，俗称电流。每秒钟内流经导体的电子越多，电流 强度就越大。电流强度用电流表测量。
物理电流方向
什么是电流？
电流类型 • 根据电子移动方向将电流分为直流电流和交流电流。
2.交流电流 • 除直流电流外还有交流电流（AC）。交流电流是指以周期方式改变 其极性（方向）和电流值（强度）的电流。该定义也适用于交流电 压。交流电流的特点是其电流方向呈周期性变化。电流变化频率 （通常也称为电源频率）表示每秒钟内电流朝相同方向流动的次数。 例如欧洲家用电流的频率为50 Hz。 • 通过发电站的发电机产生交流电压/交流电流。为此发电机内的转 子旋转360度。由此产生一个极性变化的电压，即正弦曲线形式的 电压。欧洲最重要的交流电压是230 V电源。其频率为50 Hz。这相 当于发电机内的转子每秒钟旋转50圈。
WLAN相关术语
无线局域网（WLAN Wireless Local Area Network）(使用协议：IEEE802.11b，频段：2400-2483.5MHz)接入控制点（AC Access Controller）接入点（AP Access Point）以太网供电（PoE Power over Ethernet）交换机（Switch）域名服务器(DNS Domain Name Server)动态主机配置协议（DHCP Dynamic Host Configuration Protocol）Internet 协议安全（IPSec）集线器（HUB）FTP（File Transfer Protocol,）文件传输协议SSL (Security Socket Layer) 安全接口层虚拟专网（VPN- Virtual Private Network）设备创建LSA(link state advertisement)洪泛(flooding)链路状态数据库(link state database,LSDB)Institute of Electrical and Electronics Engineers（IEEE）：美国电气电子工程师学会，负责制订802.11x无线局域网标准。
介质访问控制(Medium Access Controller MAC)访问控制列表(access-list，ACL)逻辑链路控制(Logical Link Control LLC)Token Bus 令牌总线Token Ring令牌环BWA宽带无线IP POOL地址池。
Lease time租约时间Static Route静态路由generic routing encapsulation(GRE)通用路由封装UAT地址翻译DMZ企业用户，该端口用于连接企业内部局域网，或intranetNAS（网络接入服务器）OSI的公共管理信息服务/公共管理信息协议（CMIS/CMIP）MIB（Management Information Base）:管理信息库ASN.1（Abstract Syntax Notation 1) 是科技产业中许多应用程序及设备广泛使用的一种数据标准，该标准让不同平台上的数据能够遵循一定的正规化原则，使得数据之间能够更好的交互。
心电专业术语
心电专业术语解释1.心电基础知识
Wilson导联体系是有威尔逊提出的中心端连接导联体系，将探查电极放在标准导联的任一肢体上，而将其余二肢体上的引导电极分别与5000欧姆电阻串联在一起作为无关电极。
这种导联记录出的心电图电压比单极肢体导联的电压增加50％左右，故名加压单极肢体导联。
根据探查电极放置的位置命名，如探查电极在右臂，即为加压单极右上肢导联（aVR），在左臂则为加压单极左上肢导联（aVL），在左腿则为加压单极左下肢导联。
2.心电设置
3.打印设置
4.显示设置
5.系统设置。
电路图技术术语
塑料线槽敷设：PR
用钢索敷设：M
穿聚氯乙烯塑料波纹电线管敷设：KPC
穿金属软管敷设：CP
直接埋设：DB
电缆沟敷设：TC
导线敷设部位的标注
沿或跨梁（屋架）敷设：AB
暗敷在梁内：BC
沿或跨柱敷设：AC
暗敷设在柱内：CLC
沿墙面敷设：WS
相位表 PPA
最大需量表(负荷监控仪) PM
功率因数表 PPF 有功功源自表 PW 无功功率表 PR
无功电流表 PAR
声信号 HA
光信号 HS
指示灯 HL
红色灯 HR
绿色灯 HG
黄色灯 HY
蓝色灯 HB
白色灯 HW
连接片 XB
插头 XP
插座 XS
ACE：在能进入人的吊顶内敷设
BC： 暗敷设在梁内
CLC：暗敷设在柱内
WC： 暗敷设在墙内
CC： 暗敷设在顶棚内
ACC：暗敷设在不能进入的顶棚内
FC： 暗敷设在地面内
SCE：吊顶内敷设,要穿金属管
一，导线穿管表示
MT-电线管
PC-PVC塑料硬管
FPC-阻燃塑料硬管
SB——按钮开关 Q——电路的开关器件
FU——熔断器
KM——接触器
KA——1、瞬时接触继电器 2、瞬时 有或无继电器 3、交流继电器
KT——延时 有或无继电器
SB——按钮开关
SA 转换开关
电流表 PA
电压表 PV
有功电度表 PJ
无功电度表 PJR
频率表 PF
可控硅整流器 UR
控制电路有电源的整流器 VC
第1章 数据库基础知识(AC)
外部关键字：用来与另一个表的主关键字、候选关键字 字段建立联系的字段。如果表中的一个字段不是本表的 主关键字或候选关键字，而是另外一个表的主关键字或 候选关键字，这个字段（属性）就称为外部关键字。
外部关键字： 学号 101 102 103 104
选课表 学号 课程号 101 1001 102 1001 103 1001 101 1002
全国计算机等级考试
National Computer Rank Examination 简称NCRE
考试方式
1.笔试：90分钟，满分100分，其中含公共 基础知识部分的30分。 （1）单选题（35个*2分/个）=70分 （2）填空题（15个*2分/个）=30分 2.上机操作：90分钟，满分100分。 上机操作包括： （1）基本操作（30分） （2）简单应用（40分） （3）综合应用（30分）
成绩 学号
课程
成绩
关系术语
P10
关系
属性
元组
表 域：属性的取值范围。
字段
记录
关系模（式）型：用二维表的形式表示实体和实体间联系 的数据模型。 主关键字：只有唯一的值；不为空；只能是一个。由单 字段、多字段或自动编号字段构成。
关 键 字
候选关键字：只有唯一的值；不为空；可以是多个。由 单字段，多字段构成。
AQL抽样基准基础知识
2013/8/9
抽样检验
1.什么是抽样检验
指从群体中随机抽取一定数量的样本，并标准进行比较，从而确定是
否合格或需再进行检查后，来判定的一种质量检验方法。
群体
样本
检验结果 判定基准
判定结果
1941年至1942年制定了三个非数量统计方面的质量控制行业 标准。
（1）ASQC Z1.1 质量控制指南 （2）ASQC Z1.2 数据分析用的控制图法 （3）ASQC Z1.3 生产中质量管理用的控制
图法
3
2013/8/9 抽样检验 3.抽样检验发展历程 1949年美国科学家道奇和罗米格首先发表了《一次 抽样与二次抽样检查表》 1950年美国军用标准MIL-STD-105D(E)
2013/8/9
抽样基准基础知识
作成者：RIKA Zeng
定义和术语
1.AQL（Acceptable Quality Level) 注解：允收水准----不合格项之可接受最高不良数， 及不可接受最低不良数。
2.CR（Critical Defects） 注解：致命缺陷----指产品缺陷在操作使用过程中， 会导致使用者呈现危机。
AQL使用原则
不合格种类
原料
成品
AB
C
A BC
0.65 1.5 1.5 4.0 1.5 2.5 2.5 6.5 2.0
不同性能
电气
机械
外表
卫星 导弹
0.4
1.0 2.5 ≤
0.65 1.5 4.0 0.1
不同产品
飞机 舰艇
工用 农用 军用
≤
≤
0.65 2.5
心电专业术语.docx
心电专业术语解释1.心电基础知识
Wilson导联体系是有威尔逊提出的中心端连接导联体系，将探查电极放在标准导联的任一肢体上，而将其余二肢体上的引导电极分别与5000欧姆电阻串联在一起作为无关电极。
这种导联记录出的心电图电压比单极肢体导联的电压增加50％左右，故名加压单极肢体导联。
根据探查电极放置的位置命名，如探查电极在右臂，即为加压单极右上肢导联（aVR），在左臂则为加压单极左上肢导联（aVL），在左腿则为加压单极左下肢导联。
2.心电设置
3.打印设置
4.显示设置
5.系统设置。
ac医学术语
ac医学术语
AC医学术语，指的是"ante cibum"，通常被翻译为"餐前"。
在医学领域中，AC 常用于处方和药物使用说明中，用来说明药物应该在餐前服用。
这是因为餐前服用药物可以促进吸收和利用，从而提高其疗效。
同时，AC也可以用于检查和测试的指示中，例如血糖检测、胃肠镜检查等等，用来说明这些检测应该在患者进食前进行。
需要注意的是，AC并不是一个普遍适用于所有药物和检测的指示。
有些药物需要在餐后或者空腹时服用，而有些检测也需要在餐后或者空腹时进行。
因此，在使用药物和进行检测时，应该遵循医生或药剂师的建议，并仔细阅读药品说明书或者检测指示。
国际贸易术语基础知识大全
第一章国际贸易术语与国际贸易惯例1、 2000年国际贸易术语解释通则｛四组13种贸易术语｝E组发货（启运）EXW Ex Works工厂交货F组FCA Free Carrier货交承运人主要运费未付FAS Free Alongside Ship装运港船边交货装运合同FOB Free On Board装运港船上交货C组CFR Cost and Freight成本加运费CIF Cost Insurance and Freight成本保险费加运费主要运费已付CPT Carriage Paid To运费付至装运合同CIP Carriage Insurance Paid To运费保险费付至DAF Delivered At Frontier边境交货D组DES Delivered Ex Ship目的港船上交货DEQ Delivered Ex Quay目的港码头交货到货（到达）DDU Delivered Duty Unpaid未完税交货DDP Delivered Duty Paid完税后交货2、《 2000 年国际贸易术语解释通则》（续）卖方责任买方责任3、《国际贸易术语解释通则2010》《（ Incoterms 2010》）A1. 供货B1.付款新通则最大的变化是将原来的13 个贸易术语减A2. 许可证、批准文件及海B2.许可证、批准文件及海至 11 个，国际商会创设DAT和 DAP两个新术语，取关手续关手续代 DAF、 DES、DEQ和 DDU。
而四组术语亦减为两组用A3. 运输合同与保险合同B3.运输合同与保险合同语，分别是适用于所有运输方式的用语包括EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和 DDP，以及适用于水路运输的A4. 交货B4.受领货物用语，包括 FAS、 FOB、 CFR、 CIF。
A5. 风险转移B5.风险转移二、国际贸易惯例的性质和作用A6. 费用划分B6.费用划分1.是在大量的贸易实践中总结指定出来的2.其适用是以当事人的意思自治为基础的A7.通知买方B7.通知卖方3.合同优于惯例A8.交货凭证、运输单证或B8 .交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息有同等作用的电子信息A9.核查、包装及标记B9.货物检验A10. 其他义务B10.其他义务第二章《2000通则》中的贸易术语第一节E组贸易术语一、 EXW Ex Words（⋯⋯ named place ）工厂交货（······指定地点）是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。
AC基础知识--重要术语
特定细分品类、生产商、品牌或单品的销售量或销售额占总体市场 （即整个品类）销售量或销售额的百分比
商品销售量/额主要用于衡量： - 市场容量及变化趋势 - 产品销售的季节性 - 主要品牌的表现
MAT----Moving Annual Total
年度累计（从指定月份往回推12个月,即一年的累加值） 相关数据：比如MAT TY，MAT LY， MAT 05年三月等
YTD----Year To Date
指从本年度第一个月到目前当月的累计 相关数据：比如YTD TY，YTD LY等
零售研究服务 零售追踪调查的主要数据定义
平均价格（Average Price): 在每月中产品售卖的平均价格。平均价格以每单位（如：每 升）人民币计量
尼尔森数据帮你解决： 按不同区域、不同类别、不同价格段分析市场发展转况 竞争品牌分析 促销活动市场销售反馈分析 季节影响分析 新产品上市分析 铺货分析
消费者的接受度-单点卖力：消费者对我们的产品的反应 ，是否有很高的认知度。（市场部）
脱销反应: 总体
在缺货的情况下，大部分购物者会转换品牌
15 19
8 14
16 19
16 17
8 27
8 22
59
72
58
61
55
61
7 饼干
7 碳酸软饮料
7 糖果
5 干脆小食
10 洗发水
9 洗衣剂
寻找同样的品牌的其他产品（如：其他的大小/口味） 在另一家店买同样的品牌 买另一种品牌
零售研究服务 零售追踪调查的主要数据
Sales Volume 销售量
稳定进近的概念与术语(AC-121-22附件2)
附件2稳定进近的概念与术语稳定进近是飞机安全进近和着陆的一个重要条件，尤其对运输类飞机来说更是如此。
稳定进近的特征是保持恒定俯仰角和下降率的进近剖面直到启始着陆动作。
正常情况下稳定进近是最安全的剖面，但也不排除某些特定的情况下需要其它特殊的进近剖面。
在仪表气象条件(IMC)下飞机距离跑道入口高度1000 英尺时，目视气象条件(VMC) 下飞机距离跑道入口高度500 英尺时应完成所有的简令和检查单，飞机应建立稳定进近，在此高度以下仍处于不稳定进近时，飞行机组应立即启始复飞程序。
当仪表气象条件(IMC)下飞机距离跑道入口处高度1000 英尺(目视气象条件(VMC)下500 英尺)至着陆接地区满足了以下条件进近就是稳定的进近：1、飞机在正确的航迹(注1)上。
2、飞机建立正常的着陆形态。
3、截获下滑道或飞越最后进近定位点后，操纵飞机的飞行员仅需要正常的修正(注2)来保持正确的航迹和所需的下降剖面直至在接地区内着陆。
4、飞机速度在经批准的飞机飞行手册中规定的范围内。
5、下降率不大于1000 英尺/分。
如果预计下降率将大于1000 英尺/分,应做一个特殊的进近简令。
如果进近中遇到非预计并持续大于1000 英尺/分的下降率，应执行复飞，条件允许下，做好特殊的进近简令后再尝试第二次进近。
6、推力调定适合于选择的着陆形态，并在允许的推力范围之内。
在没有垂直引导进近的情况下，飞行员可使用电子下滑道、显示在飞行员导航显示器上的由飞行管理计算机计算出的下降轨迹或其他电子引导方式。
飞行机组应该考虑飞机动态和风的条件，对进近计划的实施情况予以特别关注。
为了确保安全的垂直间隔和良好的情景意识，不操纵飞机的飞行员应在飞越公布的定位点和其他选择的定位点时及时报告高度；操纵飞机的飞行员应根据情况及时调整下降率。
除特别情况外，维持恒定俯角和恒定下降率终止于接地点的下降剖面是最安全的。
建立目视参考。
基于看到的跑道、相应的跑道灯光或标志，飞行员可使用正常的修正动作安全着陆；如果不能使用正常修正动作安全着陆，应实施复飞。
ac 信息学奥赛术语
ac 信息学奥赛术语ac信息学奥赛术语是指世界上最顶尖的参赛者涉及的信息学技术的称谓。
那么，什么是ac 信息学奥赛术语呢？AC信息学奥赛术语又称ACM-ICPC，是世界上最顶尖的信息学竞赛，每年在世界范围内举行。
ACM-ICPC是由美国计算机协会（ACM）主办的比赛，它由ACM国际大学生程序设计竞赛委员会（ICPC）协调和管理，旨在为全球大学生的信息学训练和竞赛提供一个国际性平台。
参加ACM-ICPC的参赛者必须掌握一整套信息学技术，如编程语言C++, Java, Python等，以及数据结构，算法，数学，汇编，网络编程等等。
参赛者通常必须在短时间内解决难题，如编程题。
他们经常必须考虑出现问题的复杂性，并及时实施合适的解决方案。
参赛者还需要知道如何协调各方面的元素，完成自己的任务。
参加ACM-ICPC的参赛者还需要理解一些编程的基本概念。
首先，参赛者需要掌握基本的编程语言，如C++，Java和Python等。
他们还需要学会使用不同编程语言之间的转换。
其次，参赛者需要学习如何使用关键字和熟悉变量，函数，控制结构，循环等概念，来完成他们的任务。
此外，参赛者还需要掌握数据结构，算法，网络编程，汇编等各种相关技术，以解决题目中的问题。
此外，参加ACM-ICPC的参赛者需要具备较强的团队协作和社交能力，以及良好的英语表达能力。
参赛者可以通过组队学习和完成任务，使他们能够更好地突破自我和实现他们的目标。
当然，ACM-ICPC还为参赛者提供了有助于他们发展的机会。
ACM-ICPC比赛分成四个不同的组别，分别为初级组，中级组，高级组和高端组。
有当参赛者在参赛过程中不断地取得成绩，就可以晋升更高阶的组别，从而赢得更多经验和机会。
总之，AC 信息学奥赛术语是指参加ACM-ICPC比赛必备的一整套信息学技术及相关经验。
参赛者必须掌握编程语言，数据结构，算法，汇编，网络编程等，此外，参赛者需要拥有良好的团队协作，社交能力以及英语表达能力，才能在ACM-ICPC比赛中取得优异成绩。
成为黑客必备基础知识
尽情乱调吧，电脑系统的好多问题都出在COMS设置错误!!例如：电源设置错误，硬盘数据调错等。这样的隐形错误好多都是不容易发现。最现眼莫过于临走前，加个开机密码，你只用几秒钟，网管人员就要用几分钟拆机去掉COMS密码。
2、CIH类破坏 CIH类的病毒够厉害吧
除了CIH病毒，其他攻击硬件的病毒也有不少哦!把病毒发作字进行搜索相关内容。这种方法还是不错的，在你搞懂了你的疑难问题的同时也搞懂了N个其它相关问题。
三、实战训练
这一阶段也是最重要的，刚开始你可以按照动画步骤来操作，很多疑难问题在实际操作才能真正体会到，同时在操作中也会得到解决。当然你在操作过程中遇到困难还可以回过头再看动画，并一直反复这个过程。慢慢的就会变成自己的技术。
收集整理的目的是方便以后的学习。
三、在看别人动画或文章时应该思考的问题。
1.领会动画整体思路。
2.记下不明的或疑惑的细节。
3.评价别人的动画，有何缺点，有何优点，学会分析和思考。同时要敢于提出自己的想法，如何才能进一步完美他的入侵方法。
四、勤做动画
这里做动画的好处，我不多说了，只要你做多了，自然而然就会体会到其中的好处!
1.黑客术语基础：主要把一些常用黑客术语搞清楚，比如什么叫webshell什么叫注入，什么叫旁注，还有一些常用工具的功能，比如nc，sc等等.还有就是当你遇到一个不明白的黑客学习，不可以朦胧的去接触不懂的知识。要先搞清楚。(学习一个星期)
只要具备以下条件的，都可以做成动画，我想，也是你掌握技术的最好方法，所以这也是行之有效的提高黑客技术的好方法。
1.看到好的文章就应做成动画：
2.好的工具，经典工具的使用也做成动画：
3.入侵总结：
之前我看到很多人做过木马传播的方法，也看过相关木马传播的文章，不过都比较零散，后来我又参考了相关杂志后就制作了木马传播的综合教程----木马传播终级大套餐。
光电传感器的基础知识及术语重点
光电传感器的基础知识及术语重点什么是光电传感器？光电传感器是一种能将光信号转换为电信号的传感器。
它由光电转换器件和信号处理电路组成，是一种测量、检测、控制和自动化等领域不可或缺的部分。
光电传感器的分类根据不同的分类标准，光电传感器可以分为多种类型。
其中，按照测量原理不同，可分为反射式、穿过式、散射式和透射式光电传感器；按照应用场景不同，可分为红外光电传感器、紫外光电传感器、激光光电传感器等。
光电传感器的工作原理光电传感器的基本工作原理是将光信号转换为电信号。
具体来说，当光电转换器件受到外界光源的照射时，光电器件内部的电荷状态会发生变化，从而产生电信号。
信号处理电路进一步处理电信号，使其达到特定的幅度、频率和波形等要求，实现对光信号的检测、测量和控制等任务。
光电传感器的术语重点反射型光电传感器反射式光电传感器是指发射和接收元件集成于一个装置内，通过反射光信号来检测目标位置和状态。
穿过型光电传感器穿过式光电传感器是指发射和接收元件分别安装于两个装置内，利用物体遮挡光束来检测目标位置和状态。
散射型光电传感器散射式光电传感器是指发射和接收元件分别安装于一个装置内，利用反射的散射光信号或散乱物质发射的散射光信号来检测目标位置和状态。
透射型光电传感器透射式光电传感器是指发射和接收元件分别安装于两个装置内，通过光束贯穿物体来检测目标位置和状态。
红外光电传感器红外光电传感器是利用红外线来感知、测量和控制的传感器。
紫外光电传感器紫外光电传感器是利用紫外线来感知、测量和控制的传感器。
激光光电传感器激光光电传感器是利用激光来感知、测量和控制的传感器，具有高速、高精度和高稳定性等优点。
光电传感器的应用领域光电传感器广泛应用于自动化生产线、仓储物流、机器人等众多领域。
例如，可以用光电传感器来检测机器人的位置和姿态，实现机器人的定位和导航；还可以结合光电传感器来监测物品的进出、数量和位置，实现自动化仓储库存管理。
光电传感器作为光电技术的重要应用之一，具有多种不同的类型和工作原理，并且在各种各样的应用场景中发挥着越来越重要的作用。
热处理基础知识
热处理基础知识热处理基础知识热处理的原理热处理就是通过将⼯件放于⼀定的⽓氛中进⾏适当的加热、保温及冷却，以改变⼯件的性能的过程。
热处理术语整体热处理：把⾦属或⼯件进⾏穿透加热的热处理⼯艺。
本车间使⽤的热处理⼯艺均为整体热处理，包括：渗碳、淬（回）⽕、调质、正⽕、渗碳直接淬⽕等。
局部热处理：仅对⼯件的某个部件或⼏个部位进⾏热处理的⼯艺，常⽤的有⾼频淬⽕、激光表⾯处理等。
化学热处理：把⾦属材料或⼯件放在适当的活性介质中加热、保持，使⼀种或⼏种化学元素渗⼊其表层，以改变其化学成分、组织和性能的热处理⼯艺，渗碳是其中的⼀种。
可控⽓氛热处理：为达到⽆氧化、⽆脱碳、按要求增碳的⽬的，在成分可以控制的炉⽓中进⾏加热和冷却的热处理⼯艺。
本车间⽤的UBE渗碳⾃动⽣产线就是可控⽓氛热处理的⼀种。
真空热处理：在⼀定的真空度的加热炉中，可实现⼯件⽆氧化的热处理⼯艺。
热处理术语滴注式⽓氛：把含碳有机液体（⼀般⽤甲醇）定量滴⼊加热到⼀定温度（700℃以上）、密封良好的炉内，在炉内裂解形成的⽓氛。
甲醇裂解⽓可以⽤作渗碳载⽓、添加丙酮、异丙醇、煤油等可提⾼碳势，作为渗碳⽓氛。
淬⽕冷却介质：⼯件冷却淬⽕时使⽤的介质。
常⽤的有⽔，盐、碱、有机聚合物⽔溶液。
油、熔盐、流态床、空⽓、氢⽓、氮⽓和惰性⽓体等。
淬透性：以在规定条件下淬⽕所能达到的硬度分布表征的材料特性。
淬硬性：以钢在理想条件下所能达到的最⾼硬度表征的材料特性。
端淬试验：将标准端淬试样（φ25x100mm）奥⽒体化后，在专⽤的试验机上对其下端平⾯喷⽔冷却，然后沿试样圆柱表⾯轴向磨平带上测出硬度和⽔冷端距离的关系曲线。
此曲线被称为端淬曲线。
该试验⽅法被称做端淬试验，通过端淬试验可以⼤致确定⾦属材料的淬透性。
热处理术语奥⽒体化：将钢铁加热到Ac3或Ac1以上，使原始组织全部或部分转变为奥⽒体的⼯艺等温转变：钢和铸铁奥⽒体化后，冷却到Ar1或Ar3以下温度保持时的过冷奥⽒体发⽣的转变。
常用空运名词
空运行业中使用了许多专业名词，以下是一些常用的空运名词：1. AOG (Aircraft on Ground)：指的是因维修或其他原因停飞的飞机。
2. AC (Aerospace Component)：航空航天组件。
3. ACK (Acknowledgement)：确认，通常用于表示收到信息或文件的确认。
4. AD (Aerodrome Directory)：机场目录。
5. ADA (Airport Development Area)：机场发展区域。
6. ADF (Automatic Direction Finder)：自动方向查找仪。
7. AE (Aerospace Engineering)：航空航天工程。
8. AFT (After)：后部，用于描述飞机或物体的后面部分。
9. AG (Agricultural)：农业的，用于描述农业用途的飞机或货物。
10. AGB (Aircraft General Bulletin)：飞机通用通告。
11. AOG (Aircraft on Ground)：飞机停飞，通常因为维修或其他紧急情况。
12. AOC (Air Operator's Certificate)：航空运营许可证，是航空公司运营的必要证件。
13. AOD (Aircraft on Display)：用于描述在展览或展示中的飞机。
14. AP (Aircraft Profile)：飞机资料，或者指飞机的剖面图。
15. API (Aerospace Parts Inventory)：航空航天零件库存。
16. APU (Auxiliary Power Unit)：辅助动力装置，小型发动机，用于提供飞机在地面上的电力和气源。
17. AS (Aerospace Science)：航空航天科学。
18. ASAP (As Soon As Possible)：尽可能快地，常用作尽快完成某事的请求。
19. AT (Aerospace Technology)：航空航天技术。
ac 信息学奥赛术语
ac 信息学奥赛术语信息学奥赛是一项极具活力和竞争性的、以解决复杂的具有智力挑战的信息技术问题的竞赛。
AC信息学奥赛术语是信息学奥赛中常用的一种术语，以便更容易的理解和记忆，并有助于把握整个竞赛的基本要求。
AC信息学奥赛术语分为两大类：一类是算法竞赛术语，用于描述解决问题的步骤或策略；另一类是编程竞赛术语，用于描述用于编写程序的编程语言或编程工具。
首先，让我们来看一下算法竞赛术语。
1.贪心算法：是一种在求解最优解时，每一步都做出最佳选择的算法，通常得到的解不是最优解，但是是一种可行解。
2.分支界限法：是一种解决有限搜索深度的算法，它通过记录每一步的最优决策以及当前状态的最小和最大值等来减少搜索的深度和边界。
3.动态规划：是一种以滚动循环的方式来解决问题的算法，即对每一步的解决以及每一步的状态的改变都有完整的控制和跟踪。
4.模拟退火算法：是一种以蒙特卡洛方法模拟温度下降且终点是最优解的算法，它最初会运行在一个高温下，而系统会随着温度的下降而趋于最优解。
其次，让我们来看一下编程竞赛的术语。
1.C++：是一种多范式的、通用的、面向对象的编程语言，它有较强的动态类型检测能力和丰富的语言应用拓展能力，是信息学奥赛中常用的编程语言之一。
2.Python：是一种解释型、面向对象的、通用的编程语言，它拥有强大的脚本语言编写能力，可以快速、灵活地解决复杂的编程问题，是信息学奥赛中也常用的编程语言之一。
3.Java：是一种可跨平台的、面向对象的、通用的编程语言，它拥有良好的安全和性能，以及模块化的编写结构，是信息学奥赛中也常用的编程语言之一。
4.Git：是一个开源的、跨平台的、分布式的版本控制系统，可以追踪和记录源码的任何更改，是信息学奥赛中编写程序的常用工具之一。
最后，总结一下，AC信息学奥赛术语既有算法竞赛术语，也有编程竞赛术语，它们可以帮助我们更好地了解和掌握信息学奥赛的基本要求。
在竞赛中，通过正确掌握信息学奥赛术语，可以更好地解决问题，更好地掌握竞赛细节，从而提高竞赛能力。
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Base: All respondents who buy regularly
• 我们有的时候会遇到这样问题：
– 为什么一个产品的加权铺货在快速的上升，但 销售却增长缓慢或维持原有的水平？
常用指标—— SPPD/SIH 单点卖力
去除铺货高低带来的份额升降，我在商店中的卖力怎样？
单点销售Sales Per Point of Distribution:
SPPD =
销售量 或 销售额 数值 或 加权销售铺货率
单点销售份额Share In Handler:
SIH =
销售量占有率/销售额占有率 数值/加权销售铺货率
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尼尔森‘铺货与卖力’矩阵图
加权铺货
•危险区 •高铺货 •低卖力
低
高
•盈利区
•高铺货
•高卖力
高
•重新定位区 •低铺货 •低卖力
低
•机会区 •低铺货 •高卖力
• 尼尔森数据帮你解决： – 零售市场的趋势和变化 – 各品类的发展趋势 – 产品发展以及价格策略 – 自己以及竞争对手的市场份额
市场管理
• 市场部门关心的问题： – 营销组合： • 产品（分类、包装、容量） • 价格（定价策略、产品价格） • 促销 • 陈列 – 监控销售计划的实施 – 建立信息平台，并监督实施
对Nielsen数据应用总结
• 报告结构清晰，按照地域及品类进行清晰地汇报
• 常用项均为销售量、销售额、销售市占及增长率
• 更多可用指标没有足够应用
– 平均价格 – 数值、加权铺货率 – 单点卖力
驱动市场的因素
• 产品的市场有效性-铺货：产品覆盖的广度和质量，消费 者是否可以在大多数店铺买到我们的产品。（销售部）
–铺货执行 –价格控制 – 产品组合发展
企业战略 制定
• 市场发展趋势 • 区域发展战略 • 新细分的发展空间
竞争动态 跟踪
• 竞争品牌以及单品表现 • 自身品牌以及单品表现 • S.W.O.T分析
公司管理
• 管理层关心的问题： – 制定长期的发展方向和战略计划 – 发掘市场机会：新产品和潜在商品 – 广告与营销的预算
• 尼尔森数据帮你解决： – 不同区域、渠道的销售得失分析 – 单点卖力的比较 – 竞品分析 – 单品贡献度（优化产品线管理） – 缺货分析（只适用于传统渠道）
市场机会分析——新品
➢包装类型？
产品 ➢规格大小？
➢如何定价？
市场策略 （营销组合）
➢哪些区域？ ➢渠道选择？ ➢铺货到什么水平？ ➢什么时间上市？
数量铺货率(Numeric Distribution):
售卖该种商品的商店数量的百分比，不计商店的类型、销 售额的重要性
加权铺货率(Weighted Distribution):
售卖该种商品的商店的总体品类销售额占所有商店总体品类销售额的 百分比
整个品类销售额
$20
$20
$20
$40
是否有力波产品
零售研究服务 零售追踪调查的主要数据
Sales Volume 销售量
Sales Value 销售额
Average Price 平均价格
Price Per Pack 单品价格
Volume Share 销售量占有率
Numeric Total Stock Distribution 数量铺货率
Weighted Total Stock Distribution 加权铺货率
年度累计（从指定月份往回推12个月,即一年的累加值） 相关数据：比如MAT TY，MAT LY， MAT 05年三月等
• YTD----Year To Date
指从本年度第一个月到目前当月的累计 相关数据：比如YTD TY，YTD LY等
零售研究服务 零售追踪调查的主要数据定义
平均价格（Average Price): 在每月中产品售卖的平均价格。平均价格以每单位（如：每 升）人民币计量
单点卖力
总结
• 铺货是产品销售的基础，铺货也有效率和效果之分；铺货 店铺越多，不等于铺货质量越高，在注重效率的同时，效 果也同样重要。
• 但高质量的铺货并不代表会有非常好的终端销售，产品铺 进了非常具有潜力的店铺，如何使产品更具吸引力，提高 终端销售能力是提高销售的另一驱动因素。
零售数据的应用
日常品牌管理
估算市场前景
竞争环境分析 锁定目标市场
• 目前市场同类产品的增长状况如何？——看我的机会有多 大
• 竞争格局如何？——分析进入壁垒有多大 • 细分市场分析？——寻找市场空白
• 细分市场细化——看看我究竟主推什么类型的产品
锁定竞品
制定产品策略和营销组合策略
谢 谢！
是
是
Байду номын сангаас
否
是
力波数量铺货率: 75% 力波加权铺货率: 80%
铺货主要用于衡量： - 产品目前的市场渗透程度如何？ - 我们的铺货质量如何?
- 我们所有的单品是否得到了平等的铺货支持?
- 我们是否错失了铺货机会?
- 我们的销售队伍是否实现了铺货目标?
零售研究服务
数据综合整合
• 数据的使用必须综合考虑以下因素： - 历史趋势 - 特定目标 - 与市场整体/竞争对手的相对比例 - 自身的运作模式 - 媒体/促销投入 - 其它消费者行为/习惯的资料
销售量占有率/销售额占有率(Volume Share & Value Share):
特定细分品类、生产商、品牌或单品的销售量或销售额占总体市场 （即整个品类）销售量或销售额的百分比
商品销售量/额主要用于衡量： - 市场容量及变化趋势 - 产品销售的季节性 - 主要品牌的表现
• MAT----Moving Annual Total
Sales Per Point Of Distribution 单点销售
Share In Handler 单点销售份额
Value Share 销售额占有率
常用术语
销售量/销售额(Sales Volume & Sales Value):
在一个月中，零售商售卖给消费者的产品总量。 实际销售量用个数以及其他计量单位（如升、公斤、标箱）表示， 实际销售额用金额（人民币）表示。
• 消费者的接受度-单点卖力：消费者对我们的产品的反应， 是否有很高的认知度。（市场部）
脱销反应: 总体
在缺货的情况下，大部分购物者会转换品牌
15 19
8 14
16 19
16 17
8 27
8 22
59
72
58
61
55
61
7 饼干
7 碳酸软饮料
7 糖果
5 干脆小食
10 洗发水
9 洗衣剂
寻找同样的品牌的其他产品（如：其他的大小/口味） 在另一家店买同样的品牌 买另一种品牌
• 尼尔森数据帮你解决： – 按不同区域、不同类别、不同价格段分析市场发展转况 – 竞争品牌分析 – 促销活动市场销售反馈分析 – 季节影响分析 – 新产品上市分析 – 铺货分析
销售管理
• 销售部门关心的问题： – 渠道的建立和成效（不同渠道的零售商制定不同的计划） – 铺货数量和质量的评估 – 产品线的管理 – 货架管理和库存管理 – 零售价格的执行 – 销售的预测/目标的控制（业绩管理） – 监测竞争对手的销售状况，及时做出应对计划
平均价格 =
销售额 销售量
单品价格(Price Per Pack): 在每月中每个单个产品售卖的平均价格。
例子：力波罐装355毫升 平均价格是：5.50 人民币/升 单品价格是：1.95 人民币/罐
零售研究服务 零售追踪调查的主要数据定义
价格主要用于衡量：
- 市场的价格结构如何? - 我们的价格是否有竞争力? - 我们的定价策略是否得到了贯彻? - 价格对销售量 / 销售额的影响怎样?