汽车销售价格谈判话术
议价时的汽车销售话术技巧
议价时的汽车销售话术技巧在如今竞争激烈的汽车市场中，消费者购买汽车时往往希望在价格上能够得到一些优惠。
对于销售人员而言，会应对消费者的议价要求是一项非常重要的技能。
然而，成功的议价不仅仅是降低价格，更重要的是为消费者提供有价值的购买体验。
下面是一些议价时汽车销售人员可以应用的有效话术技巧。
1. 听取消费者需求作为销售人员，第一步是倾听消费者的需求。
当消费者提出议价请求时，我们要问自己是什么让他们有这种需求，并寻找到他们的真正关注点。
例如，他们可能在意价格、质量、颜色或配置等方面。
了解这些需求将帮助销售人员更好地为消费者提供个性化的解决方案。
2. 利用陈述句而非问句在进行价格谈判时，使用陈述句而非问句可以展示自信，并且使议价过程更加流畅。
例如，您可以说：“根据市场调研，我们已经提供了目前最优惠的价格。
”而非问：“您是否可以接受这个价格？”这种方式能够更直接地揭示您的底线，并且在一定程度上减少消费者的议价空间。
3. 掌握竞争对手情报了解竞争对手的定价策略对于做出有效回应非常重要。
销售人员可以通过对市场上同类车型的价格进行收集和分析来了解竞争对手的定价水平。
当消费者提出议价要求时，您可以引用竞争对手的价格并对比自己的产品进行优势展示。
这样做不仅能够减少消费者的议价欲望，还能够表明您对市场的了解程度。
4. 强调价值而非价格销售人员可以通过强调汽车产品的价值来转移消费者对价格的关注。
例如，您可以强调汽车的性能、安全性和节能性能等与价格无关的特点。
这将帮助消费者认识到购买一个较高价格的汽车意味着更好的质量和使用体验。
5. 提供其他增值服务在谈判时，销售人员可以主动提供其他增值服务，以提高购买价值。
例如，免费保养、延长保修期限或者提供附加配件等。
这些额外的服务将对消费者产生积极的影响，使他们更容易接受价格上的妥协。
6. 谈判双赢议价时，双方都希望得到最好的结果。
作为销售人员，与消费者共同寻求双赢的解决方案非常重要。
汽车销售价格谈判话术
汽车销售价格谈判话术聪明的销售人员会通过谈判将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。
下面我整理了汽车销售价格谈判话术，供你阅读参考。
汽车销售价格谈判话术篇价格谈判篇：开局谈判技巧1、高于期望的条件2、折中策略3、不要立刻接受对方的第一次报价4、对于报价,你应该永远感到意外5、绝不反驳的策略6、不情愿的买(卖)家7、钳子策略中场谈判技巧1、更高权威策略2、更高权威法的应对3、无法解除对方诉诸更高权威的对策4、不关心你的报价客户5、讨价还价并不意味着要折中双方的报价6、谈判中场的三个局面(1)不要混淆僵局和死胡同(2)暂置策略解决谈判僵局(3)解决困境的策略(4)死胡同的解决之道终局谈判技巧1、索要回报的策略2、白脸黑脸策略3、如何应对对方的白脸-黑脸策略4、蚕食策略5、逐渐让步的策略6、收回策略――绝招7、完美结束的策略谈判的目的，是为了各自的利益。
战争需谈判，谈判即战争。
谈判可化干戈为玉帛，谈判可以四两拨千斤，谈判让一切皆有可能,谈判无处不在，谈判就在你身边。
幸福需要谈判，商业互动需要谈判，与人合作需要谈判，团队领导需要谈判，国与国之间需要谈判，夫妻关系需要谈判，亲子教育需要谈判……世界上只有两种人：会谈判的人和不会谈判的人;世界上也只有两种人：说服别人的人和被别人说服的人。
假如没有谈判，世界将会怎样?假如不会谈判，你将会是怎样?-----罗杰?道森谈判的目的是为了取得双赢所谓双赢，就是说在离开谈判桌时，谈判双方都会感觉到自己赢得了谈判。
我们可以用分橘子的故事来说明什么是双赢。
两个人面前摆着一个橘子，他们都想得到这个橘子，于是他们就开始谈判。
谈了半天之后，双方最终决定最好的方式就是把橘子分成两半，一人一半。
不仅如此，为了公平起见，他们将由一个人来切，然后由另一个人先选，这样就皆大欢喜了。
可谈判结束后，当他们开始交流自己最初的目的时，双方却发现，原来其中一个人是想榨橘子汁，而另外一个人却想要橘子皮来做蛋糕。
汽车销售话术优秀7篇
汽车销售话术优秀7篇汽车精品销售话术篇一一、汽车销售技巧之攻破客户心理技巧1、了解顾客的背景了解顾客的背景，包括：顾客的购车经历、顾客的决策行为类型。
若顾客已有购车经历，那他在购车方面会有自己的一套见解，而且会对先前的车子有哪些不满的地方，会对新车有苛刻的要求。
而顾客的决策行为类型，择判断顾客是否有购买的权利，或者说购买权利的比重的多少。
了解清楚之后，方能进行下一步的谈判。
2、建立客户舒适圈谈判最忌就是紧绷的谈判氛围，有任何的风吹草动都可能造成谈判的破裂。
故汽车销售顾问一定要制造让顾客放送、舒适的氛围，让顾客没有任何心理负担，来敞开心扉谈他自己的真实想法。
3、取得客户信任与好感很多时候，销售不是销售产品，而是销售自己。
若汽车销售顾问能够用自己的人格魅力，让顾客对你有好感，信赖你，那你的销售可以说是无往不利的！汽车销售可以从自己的专业度、热情、亲和力等方面来感染顾客，与顾客拉近距离。
给自己制造有利谈判条件。
4、关心客户需求当顾客进入你的店面，都是怀着：不要被宰的心理负担来的。
汽车销售顾问一定要消除顾客的心理障碍，用实际行动告诉他：我不是要赚你的钱，而是要帮你选择最合适你的车！站在顾客的角度来思考问题，会让汽车销售更能够抓住顾客的心。
二、汽车销售技巧之常见话术1、客户说：这车多少钱？分析：这是一个很直接的问题，但是在汽车销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱完事。
销售话术：“先生/小姐您好，我们这款车的价格定位比较人性化，都是根据客户的'实际情况来配套配置的，所以价格也就会有所不同。
”然后根据客户情况给出不同配置的报价，切忌一开始就给客户报最低的价格。
因为你报出低的价格之后即使配置再好，客户也不愿意再出高的价格。
2、客户说：能优惠多少？分析：面对这一问题，千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来，汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。
销售话术：“我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。
汽车报价成交话术
汽车报价成交话术1. 嘿，您看这汽车报价啊，就像去菜市场买菜一样。
您得先看看这菜新不新鲜，对应到车上就是车的配置新不新。
比如说，那些带智能驾驶辅助的车，就像加了高级调味料的菜，肯定要贵点，但值啊！您想啊，普通车就只是能开，可这带智能功能的就像给您配了个贴心小助手，您还觉得价格高吗？2. 亲，汽车报价这事儿可不能只看数字。
就好比您买衣服，牌子不一样，价格差老多了。
车也是这样，大品牌的车，就像那些国际大牌衣服，做工精细、设计时尚，报价里含着品牌价值呢。
您要是买个没听过的小牌子车，可能便宜，但就像地摊货，您心里也不踏实不是？3. 您瞅这汽车报价。
您要是觉得贵，您得这么想。
这就跟租房子似的，好地段、大房子肯定租金高。
车也一样，高性能、大空间的车报价高是正常的。
我给您举个例子，那种七座的SUV，空间宽敞得能让一家人舒舒服服坐里面，就像住在大别墅里，这价格能低吗？4. 买车的您在看汽车报价的时候啊，可别被吓住。
您知道吗？有时候这报价就像玩魔术。
比如说，车商可能会把一些可有可无的配置价格算进去，就像魔术师把一些没用的东西变进帽子里。
咱得把这些水分挤出去，才能看到真正的成交价格。
5. 兄弟/姐妹，汽车报价其实是有门道的。
这就像下棋，您得看清楚每一步。
您看这个车的基础款报价，就像棋盘上的开局。
然后您再看看加上各种选装包后的价格，那就是棋局中的变数。
就像我之前有个客户，他一开始只看基础款报价觉得贵，后来我给他详细分析了选装包的实用性，他就明白了，这就跟下棋明白了对手的套路一样。
6. 哎您看这汽车报价呀。
它就像一个神秘的宝藏图，上面标的数字只是个大概。
您得像探险家一样挖掘里面的秘密。
比如说，有的车看似报价高，但是它的保值率超高，就像您投资了一个稳赚不赔的项目。
您要是只看眼前的报价，不考虑以后转手能卖多少钱，那可就亏大了，您说是不是？7. 嘿，您觉得汽车报价高？那您得看看这车里的科技含量啊。
这就好比您买手机，新款的智能手机功能强大，价格也比普通手机高。
汽车销售中的价格谈判话术技巧
汽车销售中的价格谈判话术技巧汽车销售是一个充满激烈竞争和复杂谈判的行业。
在购买一辆汽车时，消费者通常会面临与销售人员的价格谈判。
不论是新车还是二手车，对于购车者而言，通过有效的谈判可以获得更好的价格和服务。
这篇文章将重点介绍一些在汽车销售中常用的价格谈判话术技巧，帮助消费者在购车过程中取得更好的交易结果。
1.了解市场价格情况在进行汽车购买之前，消费者应该调查并了解市场上同款车型的价格情况。
通过比较不同厂商或车型的价格，消费者可以有一个较为全面的了解。
这个信息可以作为谈判的基础，帮助消费者防止被销售人员以过高的价格进行欺诈。
2.掌握车辆背景信息在与销售人员进行谈判之前，了解车辆的背景信息也是非常重要的。
消费者可以询问车辆的保养情况、事故记录、车龄等信息。
这些信息有助于消费者判断车辆的实际价值，并在谈判过程中获得更有利的价格。
3.强调竞争优势在与销售人员进行谈判时，消费者应该充分展示竞争优势。
例如，消费者可以提及其他品牌或车型的报价，强调自己对其他车辆的兴趣。
这样可以给销售人员施加一定的压力，促使他们给予更好的价格和服务。
4.寻找附加价值除了价格之外，消费者可以寻找其他附加价值来争取更好的交易结果。
例如，消费者可以要求增加免费的附加设备、免费保养或延长质保期等。
这样不仅可以提升购车的实惠程度，还能增加购车的满意度。
5.灵活运用谈判技巧在汽车价格谈判中，消费者可以灵活运用一些谈判技巧来达到更好的交易结果。
例如，消费者可以使用沉默法，即在销售人员开出价格后保持沉默，让销售人员主动提供更优惠的价格。
此外，消费者还可以使用分阶段谈判的方法，逐步从销售人员那里争取更多的优惠。
6.保持冷静和理智在价格谈判中，消费者应该始终保持冷静和理智。
不论是对于销售人员的压力还是自己的要求，都需要保持冷静的心态。
过度情绪化可能导致谈判失败或做出不理智的交易决策。
总之，在汽车销售中，价格谈判是不可避免的一环。
通过了解市场价格情况、掌握车辆背景信息、强调竞争优势、寻找附加价值、灵活运用谈判技巧以及保持冷静和理智，消费者可以在购车过程中获得更好的交易结果。
销售话术案例分享
销售话术案例分享销售作为商业活动中至关重要的一环，在当今竞争激烈的市场中扮演着举足轻重的角色。
有效的销售话术对于销售人员的工作至关重要，可以帮助他们更好地与客户沟通，促成交易并增加销售额。
在这篇文章中，我们将分享一些成功的销售话术案例，希望对正在销售工作中的人们有所帮助。
案例1：车辆销售场景：在一家汽车展厅中，销售员与潜在顾客进行车辆销售谈判。
销售员：大家好，我注意到您对这辆车很感兴趣，请问有什么方面的问题我可以帮助您解答？顾客：我对这辆车的价格和燃油效率有些疑虑。
销售员：非常理解您的担忧。
事实上，这辆车在同级别车型中拥有竞争力的价格，并且我们注重绿色环保，车辆的燃油效率在同级别车型中处于领先地位。
如果您愿意，我可以为您提供更详细的信息。
顾客：请告诉我更多关于燃油效率和维护成本方面的信息。
销售员：当然，这辆车的燃油效率是每百公里5升左右，相对较低的维护成本也是这款车的优势之一。
此外，我们提供了多种保养计划和延保服务，以确保您在使用过程中的车辆维护无忧。
顾客：那我可以试驾吗？销售员：当然可以，您只需要提供有效驾驶证明，我会为您安排一次舒适的试驾体验。
试驾前，您是否还有其他担忧或问题需要解答？通过以上对话，销售员以关注客户需求为出发点，用数据和优势突出产品的独特性，针对顾客的疑虑问题进行了详细解答，并提供了试驾的机会，为客户提供了进一步验证产品的机会。
案例2：电子产品销售场景：在一家电子产品店内，销售员与顾客讨论手机购买选项。
销售员：您好！我看到您对这款新手机很感兴趣，请问有什么疑问我可以解答呢？顾客：我对这款手机的摄像头性能和内存容量比较关注。
销售员：非常理解您的关注点。
这款手机搭载了一颗高像素摄像头，可以拍摄出清晰锐利的照片和高清视频。
同时，内存容量也非常大，可以存储大量的图片、视频、应用程序和文件。
如果您在使用过程中需要更大的存储空间，我们也提供扩展卡的选项。
顾客：那这款手机的电池续航如何？销售员：这款手机的电池续航很出色，即使在高性能使用的情况下，也能保持长时间的使用时间。
汽车价格谈判中的11个销售技巧和话术
在销售过程中，我们经常会遇到这样一个情况：客户进店后，围着车子看了一圈，问销售顾问：这车现在有多少价格优惠？在这里，我们要先区分是价格咨询还是价格谈判：价格咨询就是没有通过销售流程，打电话或者一见面就问多少钱的行为；价格谈判就是经历过销售流程，顾客对产品已经有了一定了解且流露出购买信号；如果是价格咨询，需要导入销售流程。
如果价格谈判，需要使用谈判技巧。
谈判的核心就是让顾客有一种胜利的感觉，我们的一切努力，都是让顾客觉得自己这样做是赚了，是占了便宜；在谈判过程中，要善于布局，把握顾客的心理，同时借助环境，工具，资料，其他同事，顾客等帮我们达成交易。
下面话术一生网参照行业整理的一些话术和技巧进行点评，希望可以帮助到您大哥，优惠？其实优惠幅度与市场行情也差不多，在我们这里买和其他地方买基本一样。
您为了买一台车子要走好几个地方和试驾也挺累的。
今天你来到我这，就不用再跑了，只要您今天能定下来，我就帮您做一个最有价值的购车方案，让您得到实惠，用车无忧！您看如何？咱们到那边坐下来详谈吧。
（然后把客户引导到洽谈区坐下洽谈）注意：本处的技巧是先请顾客坐下来，逐步引导进入销售流程，全面了解顾客对我们产品的了解情况，购买意愿情况等，然后再使用系列技巧，达到成交目的，切记不要着急！转移话题从而变被动为主动。
如果客户问你，有没有优惠？你不能直接说有，也不能说没有，你可以这么说，这要取决于你，而不是取决于我呀，如果您今天就能定下来，那么优惠就肯定有，如果您今天定不下来，那么优惠就是有也等于白说，所以您今天能定下来吗？哪个配置，颜色，按揭还是全款？注意：此处运用的销售技巧是转移法，就是把顾客的注意力从价格转移到购买时间，配置，颜色和付款方式上来，因为只有很多细节都落实了，价格谈判才有意义，如果没有细节的落实，也许顾客就是咨询一下价格而已，而我们还高高兴兴的跟顾客砍价格，最后顾客挥挥手不带走一片云彩，把在我们这里了解到的价格再去其他家砍，砍来砍去，我们很难掌控！跟您说实话吧，我卖车3年多了，这么多客户的购车经验告诉我，优惠多少是唯一不用担心的事情啦！最需要担心的是什么呢？最担心的是这个车是不是最适合您的车呀！您买车最看重的是什么呢？空间，动力，油耗，操控还是其他的方面？注意：此处运用的销售技巧是转移法，就是把顾客的注意力从价格转移到购买时间，配置，颜色和付款方式上来，因为只有很多细节都落实了，价格谈判才有意义，如果没有细节的落实，也许顾客就是咨询一下价格而已，而我们还高高兴兴的跟顾客砍价格，最后顾客挥挥手不带走一片云彩，把在我们这里了解到的价格再去其他家砍，砍来砍去，我们很难掌控！要看是什么类型的顾客。
汽车销售顾问话术手册
汽车销售顾问话术手册1. 引言在汽车销售过程中，销售顾问扮演着极为重要的角色。
他们需要熟悉汽车产品知识，了解客户需求，并能够运用合适的话术来促成销售。
本手册将为汽车销售顾问提供一些常用的话术和技巧，帮助他们更加有效地与客户交流，提升销售业绩。
2. 建立联系第一步是与客户建立联系。
在迎接客户时，销售顾问应该展示出友好的态度和微笑，并主动与客户打招呼。
以下是一些常用的示例：•“欢迎光临! 有什么我可以帮助您的吗？”•“您好！您对我们的汽车产品感兴趣吗？”•“您好！今天是个不错的购车日子，您对我们的汽车有什么了解吗？”3. 探索客户需求了解客户需求是促成销售的关键一步。
销售顾问应该提出一些问题，以便更好地了解客户的偏好和需求。
以下是一些常用的问题：•“您对汽车有什么特别的要求吗？例如品牌、尺寸、颜色等。
”•“您对汽车的使用场景有什么要求？例如城市代步、长途旅行等。
”•“您的预算范围是多少？”在了解客户需求后，销售顾问可以根据客户的回答将其分为以下几个类型，然后针对不同类型提供相应的建议：3.1 价格敏感型客户对于价格敏感型客户，销售顾问应该强调汽车性价比高、省油等特点，并推荐一些价格相对较低的车型。
以下是一些常用的话术：•“我们有一款价格相对较低的车型，性价比非常高，您可以考虑一下。
”•“这款车型的燃油效率非常高，可以帮您节省燃油费用。
”3.2 品牌偏好型客户对于品牌偏好型客户，销售顾问应该了解客户对于特定汽车品牌的偏好，并介绍该品牌的特点和优势。
以下是一些常用的话术：•“您对于这个品牌的汽车有什么特别的喜好吗？我们这里有最新的车型，可以满足您的需求。
”•“这个品牌在市场上的口碑非常好，质量和性能都非常可靠。
”3.3 客户需求不明确型客户对于需求不明确型客户，销售顾问应该通过进一步的沟通和询问，帮助客户明确需求并提供相应的建议。
以下是一些常用的话术：•“您对于汽车有什么特别的要求，例如舒适性、安全性、操控性等方面？”•“您通常使用汽车的场景是什么？我们可以根据您的需求推荐适合的车型。
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汽车销售价格谈判话术1、高于期望的条件2、折中策略3、不要立刻接受对方的第一次报价4、对于报价,你应该永远感到意外5、绝不反驳的策略6、不情愿的买(卖)家7、钳子策略中场谈判技巧1、更高权威策略2、更高权威法的应对3、无法解除对方诉诸更高权威的对策4、不关心你的报价客户5、讨价还价并不意味着要折中双方的报价6、谈判中场的三个局面(1)不要混淆僵局和死胡同(2)暂置策略解决谈判僵局(3)解决困境的策略(4)死胡同的解决之道终局谈判技巧1、索要回报的策略2、白脸黑脸策略3、如何应对对方的白脸-黑脸策略4、蚕食策略5、逐渐让步的策略6、收回策略――绝招7、完美结束的策略谈判的目的，是为了各自的利益。
战争需谈判，谈判即战争。
谈判可化干戈为玉帛，谈判可以四两拨千斤，谈判让一切皆有可能,谈判无处不在，谈判就在你身边。
会谈判的人和不会谈判的人;世界上也只有两种人：说服别人的人和被别人说服的人。
假如没有谈判，世界将会怎样?假如不会谈判，你将会是怎样?-----罗杰?道森谈判的目的是为了取得双赢一、开局的谈判的策略1、提出高于期望的条件当你知道你的上级只会批准你半天的带薪假时，为什么还是提出给你一天的带薪假呢?找工作时，你为什么总是会提出高出自己心理预期的薪资和待遇要求呢?相信你应该知道为什么要在谈判时抬高自己的要求了吧?它可以让你有谈判的空间。
当你对对方的情况了解得越少，刚开始谈判时就应该把条件抬得越高但需要提醒的是，在开出条件之后，你一定要让对方感觉到你的条件是可以商量的。
“或许在更加准确地了解你的需要之后，我们还可以做一些调整。
可就目前的情况而言，从你下定的车辆、配置颜色及购买方式来看，我们所能给出的最优价格大约是188800;元。
”听到这个之后，对方可能会想：“这个价格简直太可笑了，不过似乎还有商量的余地。
我不妨花点时间和他谈谈，看看能把价格压到多少?”2、折中策略汽车经销商报价18.28万元，你想出价18.08;万元，这时你第一次的报价应是17.88万元行政经理的一名员工问你她是否可以买一张价值400元的办公桌，经理可以接受的条件是325元，这时经理应该告诉她不希望办公桌的价格超过250元你是一名销售人员，买方出价每件16元，你希望的价格是17元，这时你应该从18元开始谈起。
这样，即便双方最终各让一半，你也可以达到自己的目的本来我可以做得更好。
一定是哪里出了问题?你打算买一部二手车，听到有辆二手车想要出手，开价伍万元。
价格棒极了，车子也很好，你简直迫不及待地想要直奔过去，抢在所有人之前买走这辆车。
可是在去看车的路上，你开始想，或许自己不应该这么爽快地接受对方的开价，所以你决定报价40000元，先看看对方的反应。
你来到了车主家里，检查了车况，稍微试驾了一下，然后告诉车主：“这和我想买的车有些不一样，不过如果你能接受40000元的价格，我会考虑买下来。
”这样然后你开始等，等着对方给你讨价还价。
可事实上，对方只是平静地看了看他老婆，说道：“你觉得怎么样，亲爱的?”他妻子说：“好嘛，卖给他吧。
”“哇，我简直不敢相信!”当你最终鼓起勇气向上司提出加薪要求时，你要求他给你加15%，可在内心深处，你觉得能加10%就已经很幸运了。
可让你万万想不到的是，你的上司告诉你，由于你的工作表现棒极了，所以他们愿意给你加薪15%你难道会暗自庆幸自己遇到了一家慷慨的公司吗?我想不会的。
你或许会想：“刚才要是让他加25%就好了。
”3、不要立刻接受对方的第一次报价再比如说你在卖一辆车，开出的价格是9.98万元。
一位买家出价9.38万元，你还价9.68万元。
按照你的想法，最终的价格应该是9.58万元，可没想到对方居然立刻接受了9.68万元的报价。
你会怎么想,难道你没在暗想“早知道他们这么爽快，我应该报得更高一点”?总结出来什么了吗?4、对于报价,你应该永远感到意外你是一名汽车销售员，你的客户问你是否可以延长保修期;你在买一辆汽车，销售员初次报价只给你打了几百元的折扣你是汽车销售员，客户要求你办好一切手续送货上门，却不愿签定任何协议;我有个朋友是一位职业讲师，他曾经参加过今天这样的谈判专家培训。
培训结束之后，他发现自己完全可以使用在培训当中讲到的谈判技巧来提高自己的收费。
当时他的业务还刚刚开始，每次培训的收费也只有1500元。
参加完培训后不久，一家公司请他做一次内部培训。
这家公司的培训主管告诉他：“我们很想聘请你为我们做一次培训，可我们最多只能付给你1500元。
”要是在以前，他肯定会说：“好,没问题。
”可现在不同了，只见他吃惊得倒抽了一口冷气，然后说：“1500元?我简直不敢相信，1500元可不行!”只见那培训主管皱着眉头沉默了半天说：“我们最多只能付给你2500元。
”这也就意味着我的朋友每场培训可以多赚1000元，而他一共只用了几分钟的谈判。
这可是不错的回报。
这个案例再次告诉我什么?5、绝不反驳的策略即使听到再难以接受的事，也不要反驳对方。
你在推销某种产品，客户说：“你的价格太高了。
”这时如果你和对方进行争辩，他就会拿出个人的亲身经历证明你是错的，他是对的。
可如果你告诉对方：“我完全理解你的感受。
很多人在第一次听到这个价格时也是这么想的。
可仔细分析一下我们的产品和价格，他们总是会发现，就当前的市场情况来说，我们的性价比是最为合理的。
”他就不会去证明你是错的6、不情愿的买(卖)家即便迫不及待，也要表现得不情愿我有个同事,他急于想把他的二手车出手,以便购买新车。
他知道我想买个二手车，于是经常不经意地在我面前说他车子好。
我就问他：“哥，你看你这车那么好，兄弟正要想要一台，转让给我好嘛?”他眼睛一瞪：“不行，不行。
我不想卖这车，这车性能这么好，我起码还能开它五年。
这车在市面上起码要卖两万多。
虽然，我不想卖，但是兄弟，你若能出两万二的话，我就忍痛了。
”我大吃一惊：“啥?两万二，你买才买成一万八，你抢人嗦?”他笑道：“我跟你打赌，你一万八绝对买不到这样的车了。
”我想了一想，这个真还有可能。
于是，我又说了：“那咱俩兄弟这么好关系，你不可能赚我的钱吧，就一万八好吗?”7、钳子策略及反钳子策略比如说你是4S店精品主管。
一家皮革公司给你打电话要求合作，你说道：“我们真的对现在的供应商十分满意，不过我想再找一位后备供应商也没什么害处，这样可以让他们更加努力。
如果你能把价格降到每套600元，我想我可以先买100套。
”这时对方冷静地告诉你：“十分抱歉，这价太低。
我想你应该可以给个更好的价钱。
”作为经验丰富的谈判高手你立刻回应道：“到底是什么价格呢?”通过这种方式，这位谈判高手实际上是在逼他说出具体的数字。
但让人难以置信的是，一旦听到这个问题，那些并没有太多经验的谈判者就会立刻作出很大让步。
“到底是什么价格呢?”说完这句话之后，你已经达到目的了，什么也不要做了，闭嘴，一个字也不要说了。
对方很可能会立刻作出让步。
销售员们把这种让步称为“沉默成交”，所以这时候如果你再继续追问，一定要让对方给出明确回答，那无疑是十分愚蠢的。
使用钳子策略时，无论对方是报价还是还价，你只要说一句话就可以了，“对不起，你必须调整一下价格”，然后就闭上嘴巴这下可麻烦了。
副感觉自己遇到了一个很大的挑战。
他召集手下人加班加点地工作，决心要呈上一份温家宝迄今为止见过的最好的报告。
当报告最终完成时，他决定亲自把报告交到温家宝手上：“温，这份报告被你否决了2次。
国务院办公厅的全部人马加班加点地忙了一个星期。
这次可千万不要再打回来了。
我不可能做得更好了。
这已经是我的最高水平了。
”温家宝冷静地把报告放到自己的办公桌上，说道：“好吧，既然这样，我会看这份报告的。
”精彩总结当对方提出报价或进行还价之后，你可以告诉对方：“你一定可以给我一个更好的价格!”如果对方使用钳子策略对付你，你可以采用反钳子策略：“你到底希望我给出一个怎样的价格呢?”这样就迫使对方不得不给出一个具体的价格。
二、谈判中场的策略1、更高权威策略谈判过程中最令人沮丧的或许就是，在谈判正在进行时，你突然发现你的谈判对手居然没有最终决定权。
除非你意识到这只是对方的一个谈判技巧，否则，你会觉得浪费了自己一番心血。
第二天，我会告诉这些推销员：“不好意思，董事们抠得要命。
我原以为他会接受我的建议，可他告诉我，除非你能把价格再降几百块钱，不然这笔生意恐怕没希望了。
”当然，大多数推销员最终都会答应我的条件。
可是在那家公司,老板给了我很大权限,我根本不需要向董事会汇报可以自行决定办公用品的购买。
任何宣称“自己有权作出最后决定”的谈判者在一开始都把自己放在了一个非常不利的位置。
用模糊的实体作为“更高权威”在使用最高权威策略时，一定要确保你所使用的更高权威是一个模糊的实体，比如说定价委员会、总部领导，或者是营销部等如果你告诉你的谈判对手，在作出最终决定之前，你必须首先请示你的上司，你猜他的第一反应是什么?没错，他会想：“那我为什么还要在这里和你浪费时间?如果只有你的经理才能作出最终决定，那就让你的经理马上来吧。
”而当你的更高权威是一个模糊的实体时，你的对手显然就不会这么想。
之前案例中我一直告诉那些上门的推销员我必须首先请示董事会，这么多年来只有一位推销员曾经问过我：“那么你们什么时候召开董事会议呢?我可以直接向他们做演示吗?”现身说法一次,我向老板申请配用汽车的方案,老板微笑着说:“小刘,你的工作表现一直是不错的。
现在工作业务这么繁忙，配个车是很有必要的。
我非常赞成，但是这个公司并不是我一个人的，我还得给董事会的那些人说一下，由他们来最终决定。
”我心里在想：这公司还有其它股东吗?我怎么不知道?有哪些人?于是我无法再提出什么要求，只有等待。
第二天，老板给我说，单独配车的事被董事会否则了，不过如果我同意和另一经理共用一车就行。
当然我只有同意了。
更高权威是一种非常有效的谈判方式，它既给对方制造一定的压力，又不会导致任何对抗情绪。
毫无疑问，你的谈判对手一定很喜欢使用这种策略。
下面让我们看一看，当你的对手告诉你，他们必须请示某个委员会主管或者上级部门时，他会得到哪些好处。
首先，这会给你带来一定的压力，同时又不会让你产生对抗心理。
你会想“既然对方要首先征得上级部门的同意，那我们一定要尽量压低报价，否则无疑是在浪费时间。
”那么你在谈判过程中处于一个非常不利的位置，因为你根本无法直接向拥有最终决定权的人做演示2、更高权威法的应对当你的对手运用最高权威法，你怎么办?告诉你们该怎么办。
你首先应该在谈判开始之前让对方承诺，只要交易条件合适，他就可以作出最终的决定。
通过这种方式，你就解除了对方虚构更高权威的可能性。
这时对方完全可以毫不犹豫地表示同意，因为他很可能在想：“满足我的所有要求?没问题，这句话有很大的解释空间。
”可从另一方面来看，当对方表示他可以立刻作出决定之后，对你会有什么好处呢?你解除了对方再仔细考虑的权利。