雅戈尔服饰宏观和微观环境的分析

雅戈尔服饰宏观和微观环境的分析班级：10服装1班姓名：韩影学号：20101113106雅戈尔集团简介：雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，品牌服装品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。

雅戈尔集团旗下的雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共1500多个商业网点。

公司针对国际商务、行政公务、商务休闲三大消费群体进行开发，形成了成熟自信、稳重内敛、崇尚品质生活的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续12年获得市场综合占有第一位，西服连续7年保持市场综合占有率第一位。

雅戈尔品牌服饰连续七年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位，被评为最受消费者喜爱品牌。

相继获得中国服装协会颁发的公众大奖、成就大奖、营销大奖，是首届浙江省十大品牌创新先锋之一，被中国品牌研究院评为行业标志品牌。

雅戈尔品牌是国家第一批“中国驰名商标”，也是国家第一批“重点支持和发展的名牌出口商品”品牌，并被国家商标局列入全国重点商标保护名录，多次入选“中国最佳服装品牌”、“最受消费者欢迎的男装品牌”。

雅戈尔服装宏观环境分析（1）人口环境：中国是一个地大物博的国家，我国的人口数量也是很庞大的，也就是说，雅戈尔的消费群体是很大的在中国，服装作为人们生存和生产的必要条件，其在我们的日常生活中发挥了和重要的作用。

像雅戈尔这样的国际知名品牌，对许多消费者，尤其是中高层的消费者而言，是一个很不错的选择。

（2）经济环境：2010年1~12月份，中国规模以上服装企业累计完成服装产量209.59亿件，其中梭织服装94.56亿件，针织服装107.03亿件，较2009年都有很大的提高，规模以上企业产量约占全行业服装总产量的39%。

经济的告诉发展带来了中国居民收入人均衣着额的增加，由此可见，中国服装消费处于告诉增长的阶段。

国内生产总值是衡量一个国家国民经济的重要指标，改革开放以来，我国的经济就有了很大的发展。

2011年1月20日，集团在办公楼大礼堂召开2010年年度经济工作分析会议。

李总认为，过去五年，我们完成了三大产业的培育和五个品牌的初步建设，基本实现了三五规划内容。

雅戈尔品牌完成从单品牌到多品牌的转变，初步建立五个品牌工作室；房地产组建置业控股，突破百亿关，初步完成长三角的布局；凯石投资经过两年发展，创建了新的盈利模式；达蓬山等旅景区会效益良好，为雅戈尔储备了宝贵的自然资产；备受关注的新马，经过三年运行，顺利实现交接；中基外贸完成了上市准备；世界首家汉麻控股公司在西双版纳建立，引起世界关注，汉麻被纳入国家十二五规划。

去年，雅戈尔销售完成334.8亿元，实现利润48.99亿元，同比增长18％，实现税收22.31亿元。

目前，雅戈尔总资产达到581亿，净资产182亿。

在过去的五年中，累计完成销售1215亿元，进出口79亿美元，实现总利润181.6亿，税收82.5亿。

转变经营方式，生产企业向高端化发展，营销向品牌化方向发展；纺织要向新的基地转移，房产要从高端到多元化转移，研究普通房、小户型高端房和商业房产；转承文化机制，在人才培养方面，要引进和培育，把相马、育马和赛马相结合。

（3）技术环境：在创新方面，探索激励监管双到位的管理模式创新；开辟新条件下分配体制的创新；研究新兴产业的创新，如宁波特色的海洋产业；鼓励面料等方面的科技创新；坚持品牌创新，力争创造有中国雅戈尔特色的独创品牌。

在设计、材质等方面提升品位，提高服装手工工艺，为“雅戈尔”品牌树立全新的高级服装品牌形象，从而摆脱现有的大众产品的角色认定。

发展，就是将“雅戈尔”品牌朝着多品种、多档次、系列化、跨领域、跨行业的发展方向延伸，一是雅戈尔服装品牌的延伸，开发金标、蓝标、绿标系列产品，形成不同的产品结构。

其公司有一项专有技术“一种350支纱线的生产方法”获得国家专利，近日真是收到国家知识产权局办法的发明专利证书。

其具体的方法是将紧密纺与赛络纺技术综合应用在传统环琔纺上的一种新的技术。

（4）自然环境：二是品牌向上游纺织领域延伸，在发展服装品牌的同时，强化雅戈尔在纺织原料、服装面料和辅料的品牌；三是向非纺织服装领域的扩展，在经营好主业的同时，以“雅戈尔”品牌介入房地产、金融投资等产业，巩固发展扩大“雅戈尔”品牌内涵。

自2004年以来，雅戈尔集团将品牌服装进一步延伸至棉花种植、纺织等服装上游产业，随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络，成为全球最大的男装企业之一。

同时经过三年的努力，雅戈尔与解放军总后合作研制的自主创新产品——汉麻服饰成功面世，逐步形成了一条从汉麻的种植、纤维加工、织造、产品创意设计到成衣制造的产业链，迈出了汉麻产业发展的第一步。

（5）政治法律环境：在品牌发展过程中，雅戈尔集团提出了“坚定、提升、发展”的方针，在充分发掘区域市场的前提下，加速品牌高相关度市场的多元化计划实施，形成核心品牌结构，采取多渠道或多形式的品牌运作方法和策略，推进品牌国际化。

坚定，就是对中国市场、中国产品乃至中国文化的发展潜力充满信心，对雅戈尔品牌广阔的上升和扩展空间坚定不移，以形成真正的国际化知名品牌为集团品牌发展战略目标（6）社会文化环境：加快嵊州纺织和新疆30万锭面纱两个基地的建设；五个品牌工作室向独立核算的事业部转型；在全国中心城市建设有震撼力的旗舰店，从艺术品方向发展雅戈尔产品；启动长江现代服务业和香港海外投资两个基金；加强内部精细化管理，实现现有资源效益最大化；加强干部队伍建设，遵纪守法，做受人尊敬的企业。

作为中国传统文化的核心内容之一，血缘、亲缘和乡缘及其演绎的千丝万缕的人际关系，其积极作用正表现在构筑相对稳定的社会结构。

雅戈尔将所有员工视作亲人，为员工营造了世界一流的作业环境，先后投资5000万建造雅戈尔新村，又投资1200万建造雅戈尔职工宿舍，让员工安居乐业，改善外来员工的居住、生活条件。

对犯有错误的干部员工从不搞急风暴雨式地批评，而是悄悄地将其调离另一个职位，令其去“悟”，曾有一错误较严重的副总被撤职后，从基层做起，因业绩较好，依旧给他升迁的机会。

雅戈尔一贯提倡宽松、和畅的人际环境，为每个员工创造自省、改正、提高的氛围。

但一味地“情治”也有明显的负面作用，要确保法律法规的严肃性、震慑力，必须有严明的组织纪律，情治与法治合则齐美，离则两伤。

“组织纪律军事化”，“工作秩序签约化”正是基于寻找一个突破口：以理性模式与非理性模式的结合，培育企业精神，建立现代企业制度。

理性模式以“事”为中心，注重工作绩效,建立在把员工看作“经济人”的基础上，雅戈尔企业精神有四个层面：(1)深厚的民族文化根基，即中华民族文化的基本精神,如慎权、慎欲、慎独、慎微等；(2)浓郁的本土文化气息，勤廉节俭，艰苦奋斗，服贾而仁义存，行贾诚信不欺人；(3)淳朴的思想道德风貌，即真诚、谦让、爱国济民等；(4)现代企业精神则是在前三者基础上以理性模式，以规章制度及标准和规范来约束员工。

作为宁波市乡镇企业首家规范化的股份制企业，雅戈尔参照国际先进企业模式，调整组织机构，建立生产中心、营销中心、投资中心三位一体的经营模式。

以营销公司为例，公司与各区域副总要签订责任状，然后层层签约，明确各自职责，权责分明。

“组织纪律军事化，工作秩序签约化”，逐步完善了企业自主经营的决策机制，自负盈亏的风险机制，市场导向的营销机制，酬效挂钩的分配机制，外引内育的人才机制,优胜劣汰的竞争机制，多元投入的融资机制，自我积累的发展机制。

“工作环境园林化”是运用多种载体，营造外部文化氛围，通过建设园林式的厂内环境，大大改变工厂的外在景观；建设文明化的作业环境，以整洁、有条理、置物规则体现雅戈尔人精神风貌和办事效率；建设网络化的文化活动环境，给员工文化活动提供必要的场所和条件，“四化”的最终目标是培育开拓进取，有知识，有教养，有事业心和有责任感的成熟的现代人。

企业以人为本的方针促成了人以企业为本的局面，员工焕发出前所未有的创业热情，并开始以优良的经营品质、守法的经营形象、市场竞争的公德，形成比较健全的市场人格。

双本文化是企业人格化的基础，而企业人格化是社会主义市场经济良性发展的必然态势。

雅戈尔服装微观环境分析：（1）企业内部环境：从4月份开始，由于雅戈尔集团收购的境外企业新马集团增加了服装订单，周苹所在的衬衫九车间又开始忙碌起来。

特别是6月份衬衫九车间接到一项生产任务，要求在6月22日前完成9500件衬衫的紧急生产。

在经济危机的严峻挑战下，雅阁热的决策部门呢做出以下的决定。

对销售收入进行分析，总量、销售结构的分析；营销管理的分析；产品采购和库存的控制；卖场补货、退货的分析；对单个商品的分析；数据挖掘。

雅戈尔投资上亿元，逐步建立自己的供应链和物流管理系统，实现了生产环节、销售终端以及整条供应链的信息化;用信息的力量填平了生产和销售之间的鸿沟。

在雅戈尔的供应链系统中，IBM Cogno是辅助决策的核心组件。

作为全球领先的商业智能工具，Cogno以其开放性无缝地嵌入到雅戈尔的信息系统之中，对整条供应链系统中的重要数据进行抽取和多维分析，通过二维报表和多维数据立方体展现出来，供决策者按需定义分析条件，找到问题的关键。

（2）市场营销渠道企业：雅戈尔走上国际市场营销之路，在三年前，通过伊藤忠贸易公司，雅戈尔代工生产的西服第一次踏入例如美国市场，04年，其美国的分公司开始运行，还要叫外国人接受雅戈尔中国制造这个事实，中国服装企业试图在国际市场上营销自己品牌的道路。

制造知名度，很多的中国纺织品企业现存的状况，这些品牌知识看到了自身的加工制造技术而一味的忽略了自身品牌竞争力的发展。

他们一方面惊醒加工的发挥、消化雅戈尔服装城的产能，另一个方面，雅戈尔正在进行品牌突破，做品牌运动，现在的雅戈尔与美国销售巨头签约，合资组建雅戈尔衬衫有线公司，主要从事衬衫生产并全部出口海外市场。

在未来的三年内，其考虑运用三种途径在美国的品牌市场突围。

在当地建立零售店；或者与美国当地零售商合作，建立专柜或者是店中店；另外，雅戈尔会考虑与国外品牌合作，通过收购、参股形式在美国获得营销渠道、占据市场。

（3）顾客：在雅戈尔的经营哲学中，热爱顾客就是热爱自己的未来，不断创造新的需求，才能满足消费者的潜在需求。

雅戈尔与消费者建立的情感认同来自于对经营理念始终如一的贯彻。

“情商”是雅戈尔的消费者与合作者们赋予雅戈尔的别称。

与雅戈尔的产品文化“一针一线总关情”相通，雅戈尔品牌文化内涵得到了“知”与“行”的统一。