中国医药行业现状问题及应对策略分析.pptx
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医药行业面临的问题
成本上升、价格下降，已经成为近几年医药工业发展的典型特征
制造成本、流通成本、原材料成本和改造成本（GMP）不断上升，零售价格不 断下调，而中间环节却没有改变、使得行业成本增长速度不断高于收入增长速度
GMP改造促使医药工业优胜劣汰，企业洗牌重组在所难免
在医药工业总体运行环境没有明显改善的情况下，企业负担不断加重，重组将 是未来几年行业发展与变革的重头戏，竞争格局将发生重大变化，生产集中度和 利润集中度都会越来越高。
大而不强
我国医药行业发展中结构性矛盾比较突出，企业数量多，整体规模小,结构调 整的压力比较严峻
整体素质差,创新能力弱
大多数品种尚没有形成专业化、规模化生产 医药流通组织结构不合理，经营方式落后，效率不高，效益不高
4
医药行业基本状况
药品生产企业数量
截止2005年3月底的最新统计，全国5071家生产企业已有3959家通过 了GMP认证。其中有7家企业不能按GMP的要求进行药品生产而被撤销 认证。
中国人口持续快速增长
预计到2035年前后，将达到16亿峰值 人口的净增长促进对医药市场产生新的需求，人口每增长1%,增加药 品消耗3.7亿元
医药市场有着巨大的发展空间
目前世界人均药品消费约50美元，美国的人均年药品消费超过300美元 而中国人均药品消费不到10美元 中国已是世界第七大医药市场,预计到2010年，我国药品营业收入将达 到240亿美元，成为世界第五大医药市场； 预计2020年有望成为世界第一大医药市场
近年来医药行业产值、销售收入与效益状况
单位：亿元
11000
10000
9000
8000
7000
6000 5000 4000 3000 2000
4496
3870
3430
ຫໍສະໝຸດ Baidu
2937
2485
1767
2054
2342
2928
3474
1000
143
0
2000年
178
219
2002年
256
306
2004年
5291 4088
367
2005年
总产值 总销售 总利润
10950 9374
910
2010年
6
医药行业基本状况
目前化学原料药及化学药品制剂约占药品总产值的60%，中国已经成为 世界第二大化学原料药生产国
中成药约占药品总产值的20%，由于中成药具有药品与保健品的双重 属性，国际市场对天然植物药的需求也在增长,中成药在OTC市场上的 前景较为乐观
行业整体盈利能力差
中成药和生物制药利润率11%，超出行业平均2%
医药制造业处于内部结构调整期
中药及生物制药的比重在不断上升，化学药物在下降
政府将继续推动药价下调，主要针对医院药价
11
医药行业的成长动因
国民经济持续快速增长
中国经济持续保持着7 ~ 9%的快速在增长 医药总产值一直保持着高达15%以上的年增长速度 2005年预计增长17.7%，药品总销售额将增长13.6%
丰禾药业的各位朋友 , 新年好 !
恭祝各位朋友狗年人财旺旺!
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剩 者为 王
—中国医药行业现状、问题及应对策略
1
今天沟通的主要内容：
• 中国医药行业的现状 • 医药行业基本状况 • 医药行业面临的问题 • 医药行业成长动因 • 医药行业发展趋势 • 医药营销解决之道 • 医药营销人员应该具备的技能与素质
外企参与程度日益加深，OTC市场竞争更趋激烈
德国默克前年就宣布启动中国市场的OTC项目； 罗氏将中国纳入OTC全球十大核心国家，计划5年内OTC销售达到10亿元规模； 香港最大OTC生产商乐信药业与美国雅来制药以及诺华公司的“扶他林”系列 品牌、德国马博士等纷纷进驻中国; OTC市场OTC市场竞争将更加激烈。
2
医药行业基本概况
1万多家的县级以上医院 8000家有一定规模的医药批发商 5000多家制药企业 约4500亿产值 约3500亿销售 16.6%的增长率
3
医药行业基本概况
发展迅速
我国医药行业自改革开放以来，以每年平均16.6％的增长速度，成为国民经 济中发展最快的行业之一，也高于世界主要制药国的发展速度
医药经营企业数量
截止2004年底,全国76295家县及县以上零售企业中已有58065家通过 GSP认证，1624家零售连锁企业中已有1410家通过GSP认证，8108家 药品批发企业中已有7445家通过GSP认证；包含零售连锁药店，我国 药店总数超过20万家,平均6500人就拥有1家药店
5
医药行业基本状况
药品分类管理使得医药零售业务受到挤压，国家17次的打压降价缩 小了医药零售企业的利润空间，药品零售企业平均毛利率仅为18.97%
8
医药行业面临的问题
全球医药研发转设中国，加快我国医药发展步伐
目前世界销售前20位的跨国制药公司都已在中国合资或独资建厂 随着世界制药巨头大规模进入中国行动的完成，跨国公司逐渐从 原来的注重产业投资向注重研发投入转变。 葛兰素史克、罗氏、诺和诺德等跨国制药企业纷纷在中国设立研发中心。
12
医药行业的成长动因
社会老龄化问题日趋严重
2005年国内65岁以上人口超过9400万，占总人口的7%以上;
生物制药约占药品总产值的10%，近年来发展比较迅速 2004年全球药品销售5500亿美元，世界医药市场平均年增长率大约
9%，生物制药市场年增长率约20%。 专利药将继续主导市场，但是普药的市场份额将逐步扩大 中成药与特色原料药仍然将是中国医药经济有相对优势的行
业，整体上具备突出的核心竞争力和稳健增长前景
7
医药行业基本状况
目前非处方药已达4000多种,OTC市场的增长速度超过整体药品市场的 增长速度
据统计，2004年全国的医药零售连锁企业已达1624家，比2003年连锁 企业1216家增长33.55%；前50名的连锁企业门店数为16368家，年销售 额在10亿元以上的连锁企业有5家，2004年年销售额5亿元以上的连锁 企业有16家
医药商业步履艰难，有赖医疗体制的深刻变革 城镇医疗保险制度本身存在明显缺陷，发展前景不容乐观。 中国医疗卫生体制正在变革
10
医药行业面临的问题
新药研发能力薄弱
新药产出能力弱，普药所占市场份额超过90% 国际专利药所占市场份额超过70% 制造业集中度低，中国50强约占占40%，国际20强占66% 新药研发的预期回报率低导致创新能力弱
医药行业面临的问题
成本上升、价格下降，已经成为近几年医药工业发展的典型特征
制造成本、流通成本、原材料成本和改造成本（GMP）不断上升，零售价格不 断下调，而中间环节却没有改变、使得行业成本增长速度不断高于收入增长速度
GMP改造促使医药工业优胜劣汰，企业洗牌重组在所难免
在医药工业总体运行环境没有明显改善的情况下，企业负担不断加重，重组将 是未来几年行业发展与变革的重头戏，竞争格局将发生重大变化，生产集中度和 利润集中度都会越来越高。
大而不强
我国医药行业发展中结构性矛盾比较突出，企业数量多，整体规模小,结构调 整的压力比较严峻
整体素质差,创新能力弱
大多数品种尚没有形成专业化、规模化生产 医药流通组织结构不合理，经营方式落后，效率不高，效益不高
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医药行业基本状况
药品生产企业数量
截止2005年3月底的最新统计，全国5071家生产企业已有3959家通过 了GMP认证。其中有7家企业不能按GMP的要求进行药品生产而被撤销 认证。
中国人口持续快速增长
预计到2035年前后，将达到16亿峰值 人口的净增长促进对医药市场产生新的需求，人口每增长1%,增加药 品消耗3.7亿元
医药市场有着巨大的发展空间
目前世界人均药品消费约50美元，美国的人均年药品消费超过300美元 而中国人均药品消费不到10美元 中国已是世界第七大医药市场,预计到2010年，我国药品营业收入将达 到240亿美元，成为世界第五大医药市场； 预计2020年有望成为世界第一大医药市场
近年来医药行业产值、销售收入与效益状况
单位：亿元
11000
10000
9000
8000
7000
6000 5000 4000 3000 2000
4496
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ຫໍສະໝຸດ Baidu
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1000
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2000年
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2002年
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2004年
5291 4088
367
2005年
总产值 总销售 总利润
10950 9374
910
2010年
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医药行业基本状况
目前化学原料药及化学药品制剂约占药品总产值的60%，中国已经成为 世界第二大化学原料药生产国
中成药约占药品总产值的20%，由于中成药具有药品与保健品的双重 属性，国际市场对天然植物药的需求也在增长,中成药在OTC市场上的 前景较为乐观
行业整体盈利能力差
中成药和生物制药利润率11%，超出行业平均2%
医药制造业处于内部结构调整期
中药及生物制药的比重在不断上升，化学药物在下降
政府将继续推动药价下调，主要针对医院药价
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医药行业的成长动因
国民经济持续快速增长
中国经济持续保持着7 ~ 9%的快速在增长 医药总产值一直保持着高达15%以上的年增长速度 2005年预计增长17.7%，药品总销售额将增长13.6%
丰禾药业的各位朋友 , 新年好 !
恭祝各位朋友狗年人财旺旺!
0
剩 者为 王
—中国医药行业现状、问题及应对策略
1
今天沟通的主要内容：
• 中国医药行业的现状 • 医药行业基本状况 • 医药行业面临的问题 • 医药行业成长动因 • 医药行业发展趋势 • 医药营销解决之道 • 医药营销人员应该具备的技能与素质
外企参与程度日益加深，OTC市场竞争更趋激烈
德国默克前年就宣布启动中国市场的OTC项目； 罗氏将中国纳入OTC全球十大核心国家，计划5年内OTC销售达到10亿元规模； 香港最大OTC生产商乐信药业与美国雅来制药以及诺华公司的“扶他林”系列 品牌、德国马博士等纷纷进驻中国; OTC市场OTC市场竞争将更加激烈。
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医药行业基本概况
1万多家的县级以上医院 8000家有一定规模的医药批发商 5000多家制药企业 约4500亿产值 约3500亿销售 16.6%的增长率
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医药行业基本概况
发展迅速
我国医药行业自改革开放以来，以每年平均16.6％的增长速度，成为国民经 济中发展最快的行业之一，也高于世界主要制药国的发展速度
医药经营企业数量
截止2004年底,全国76295家县及县以上零售企业中已有58065家通过 GSP认证，1624家零售连锁企业中已有1410家通过GSP认证，8108家 药品批发企业中已有7445家通过GSP认证；包含零售连锁药店，我国 药店总数超过20万家,平均6500人就拥有1家药店
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医药行业基本状况
药品分类管理使得医药零售业务受到挤压，国家17次的打压降价缩 小了医药零售企业的利润空间，药品零售企业平均毛利率仅为18.97%
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医药行业面临的问题
全球医药研发转设中国，加快我国医药发展步伐
目前世界销售前20位的跨国制药公司都已在中国合资或独资建厂 随着世界制药巨头大规模进入中国行动的完成，跨国公司逐渐从 原来的注重产业投资向注重研发投入转变。 葛兰素史克、罗氏、诺和诺德等跨国制药企业纷纷在中国设立研发中心。
12
医药行业的成长动因
社会老龄化问题日趋严重
2005年国内65岁以上人口超过9400万，占总人口的7%以上;
生物制药约占药品总产值的10%，近年来发展比较迅速 2004年全球药品销售5500亿美元，世界医药市场平均年增长率大约
9%，生物制药市场年增长率约20%。 专利药将继续主导市场，但是普药的市场份额将逐步扩大 中成药与特色原料药仍然将是中国医药经济有相对优势的行
业，整体上具备突出的核心竞争力和稳健增长前景
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医药行业基本状况
目前非处方药已达4000多种,OTC市场的增长速度超过整体药品市场的 增长速度
据统计，2004年全国的医药零售连锁企业已达1624家，比2003年连锁 企业1216家增长33.55%；前50名的连锁企业门店数为16368家，年销售 额在10亿元以上的连锁企业有5家，2004年年销售额5亿元以上的连锁 企业有16家
医药商业步履艰难，有赖医疗体制的深刻变革 城镇医疗保险制度本身存在明显缺陷，发展前景不容乐观。 中国医疗卫生体制正在变革
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医药行业面临的问题
新药研发能力薄弱
新药产出能力弱，普药所占市场份额超过90% 国际专利药所占市场份额超过70% 制造业集中度低，中国50强约占占40%，国际20强占66% 新药研发的预期回报率低导致创新能力弱