第二章 公共关系的职能与原则

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公共关系概论（第二版）
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2.1.6 柔性管理
公共关系的柔性管理职能体现在以下两个方面： （1）公共关系能健全组织的民主管理机制。 公共关系管理的一个基本原则是双向沟通，即强调在管理 者与员工之间建立正常的、制度化的、通畅的对话渠道，通过 这种渠道能使组织与员工之间彼此沟通，达到上情下达和下情 上达，为实现民主化管理创造条件。 （2）公共关系能造就员工正确的价值观和良好的精神风貌。 公共关系工作能正确地揭示每个员工的工作价值，把他们 的日常工作与高层次的价值目标联系起来，使他们获得精神动 力。
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2.1.3 传播信息
为了塑造美好的组织形象和建立良好的组织信誉，组织必须选择适当的 方式向外传播。 当代最有影响力的传播方式，就是大众传媒。 一个组织的公关部门要善于利用大众传媒如报纸、广播、电视和网络等 进行对外传播，采用发新闻稿、登广告、举办记者招待会等多种形式， 力争媒介给予较多的报道。 公关人员应和新闻界保持密切联系，注意各新闻机构的特点，及时提供 组织的信息。需要进行选择性宣传的内容，可使用专门的传播渠道，如 印制文本材料、分发试用样品等；需要个别影响的，可利用个体交往中 的口头传播，如亲属交谈、朋友会晤等。 公关人员还要利用人际传播方式，让更多的公众了解组织。 人际传播比大众传播优越的地方在于直接和及时的信息反馈，它是人与 人之间直接的、面对面的传播，容易实现双方的沟通和理解，可以及时 得到反馈。 信息传播是公关部门的一项经常性工作，要讲究传播策略，针对不同时 期的需要和不同公众的情况，有针对性地对外传播。
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2.2.2 双向沟通
双向沟通既是公共关系的核心内容，又是公关活动的基本原则 之一。作为原则，它强调沟通是“双向的”，即把组织的信息 向公众输出，同时，把公众的信息向组织输入。 在现实生活中，许多组织的公关活动是单向信息传播，即把组 织的意愿、要求传达给公众，却很少听取公众的意见。这种公 关活动很难产生良好的效果。 许多企业将公关工作等同于宣传活动，即向公众介绍企业的各 方面情况，包括装备水平、管理状况、经营方针等，希望公众 给企业发展以支持，但实际上往往得不到这样的结果，因为企 业的发展方向并不一定符合公众的愿望。 要获得良好的公共关系，就必须在公关活动中坚持信息沟通的 双向性原则，双向沟通与单向沟通之间存在着重要差异（见表 2—1）。双向沟通正是公共关系与宣传的根本区别。
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2.1 百度文库共关系的职能
公共关系职能是公共关系在组织中所应发挥的作用和应承 担的职责。概括地说，公共关系职能就是调动一切可以调动的 力量，运用各种手段，塑造良好的组织形象，创造宽松的外部 环境，促进组织的生存与发展。 具体而言，公共关系的主要职能有：
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1.收集信息的内容 （1）组织形象信息。一般包括：公众对领导机构的评价，公众对 组织管理水平的评价，公众对于组织内部一般工作人员的评价，公 众对组织环境特征的评价。 （2）组织产品形象信息。包括消费公众对产品（服务）的价格、 质量、性能、品种、款式、登记、商标、包装、用途等方面的反应， 以及对围绕产品所进行的服务时间、服务方式和服务质量的反应。 （3）组织运行状态及其发展趋势信息。从理论上讲，公共关系的 工作内容就是对社会组织运行所要涉及的关系状态及其变化进行专 门的信息处理，在此基础上研究社会组织形象及其变化趋势，并做 出相应的调整。 （4）各类公众信息，是指本组织的员工、股东、消费者、政府、 社区、媒介、竞争者、协作者公众及有关各社会团体方面的信息。 （5）社会环境信息，是指与本组织生存发展有关的政治、法律、 文化、社会舆论等方面的状况及其变化、发展趋势方面的信息。
从实践看，形象塑造工作通常是由组织的公共关系部门来承担 的。在组织机构创建时，公共关系部门是形象的“设计者”， 在组织机构运行时，是形象的“维护者”，在组织机构出现危 机时，是形象的“矫正者”。 为塑造组织形象，许多组织引入企业形象识别系统（CIS） 并取得了良好的效果。
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案例点评
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太阳神的CIS成功地达到了组织形象所必须具备的真、善、美的完美结合。 所谓真，太阳神广告没有言过其实地吹嘘自己，而是用“太阳”、“巨 人”来象征商务组织形象，准确地传达商务组织的理念，让公众觉得十分真 实。所谓善，太阳神广告突出地传递了爱的信息，“当太阳升起的时候，我 们的爱天长地久”，这句广告词妇孺皆知，它是商务组织向公众做出的永久 的爱的承诺。所谓美，太阳神的广告画面是初升的朝阳、和煦的清风、顶天 的巨人和缤纷的鲜花——这一切都给人以美的享受、美的遐想。 但是值得注意的是，尽管太阳神成功的CIS战略曾经创造出了奇迹，但其 后来的经营业绩告诉我们，一个企业如果光有形象力，而没有相应水平的产 品力、渠道力、创新力等相配合，是难以成为一个优秀的企业的。 CIS发展至今，已不仅仅只是简单的形象识别，究其根本是企业战略的制 定和竞争。太阳神的成功，取决于清晰的战略和鲜明的定位；它的失败也是 因为企业战略没有跟随情势的变化而变化。可见，制定正确的战略才是CIS成 功的关键。 资料来源：吴友富主编：《中国公共关系20年发展报告》，上海，上海外语 教育出版社，2007。
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2.1.4 协调关系
公共关系中的协调是在沟通的基础上，经过调整，达到组织与公众互 惠互利、和谐发展的目的。 协调的重要作用在于保持组织管理系统的整体平衡，使各个局部能步 调一致，以利于发挥组织的总体优势，确保计划的落实和目标实现。 协调既是目的，又是手段，具有两重性。 作为目的，协调指的是一种关系的良好状态； 作为手段，协调指的是一种调整工作，通过协调使关系达到良好状态。 组织公共关系主要从三个方面发挥协调职能 (1)协调组织内部领导与员工之间的关系； (2)协调组织内部各部门之间的关系； (3)协调组织与社会公众之间的关系。
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2.公共关系咨询建议的形式 （1）一般情况咨询 成立类似于咨询服务的部门或者非正式的组织智囊团，其 主要任务是向组织提供日常的各种咨询建议，为领导科学决策 发挥参谋作用。 （2）专门情况咨询 针对某一特定情况，组织的公共关系部门将收集到的信息 经过处理，提供给相关部门作为解决问题的参考信息。 （3）公众心理变化和趋势咨询 这类咨询是将在长期观察和积累的基础上形成的对公众心 理变化和趋势分析的意见，结合组织的中长期发展目标，向决 策层进行通报。
“正人先正己”是公关活动的首要原则。 一个组织，其内部人浮于事、纠纷滋生、纪律松散、管理混乱、 业务活动毫无效率，却不断向公众发布消息，说得天花乱坠，是 绝不会得到公众好感的。 同理，企业生产的产品或劳务的品质优良、价格合理，才能获得 顾客的信任，自然而然让顾客产生良好印象。在此基础上对外部 公众开展公关活动，便会水到渠成，事半功倍。 内部公关的目标包括： （1）促进组织内部的协调与合作； （2）增强职工的主人翁意识，培养职工的归属感； （3）促进信息沟通，推进民主管理； （4）激发职工的工作热情和积极性等。
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案例：太阳神引入企业形象识别系统
生产保健口服液的广东太阳神集团有限公司是我国第一家全面导入CIS并 曾取得巨大成功的企业。 项目背景 太阳神集团的前身是珠江三角洲一家规模不大的乡镇企业——广东东莞 黄江保健饮料厂。20世纪80年代中期，企业的决策者开始接受CIS理论，并委 托新成立的广州新境界设计群负责总体策划，全面导入CIS。为贯彻好CIS战 略，1993年，太阳神集团组建了CIS战略部。1997年成立了CIS战略委员会， 由集团总经理挂帅，在组织结构上保证了CIS战略的有力实施。 项目实施 (1)制定“三位一体”的CIS战略；(2）CIS构成。导入期太阳神的CIS分为： 理念识别系统、文本识别系统、行为识别系统和视觉识别系统。 项目效果 太阳神的两大拳头产品——生物保健口服液与猴头菇口服液，在1993年 巅峰时期创下的63％的市场占有率，13亿元的销售额远远超过同一时期的海 尔和联想，更是一个后无来者的绝版纪录。太阳神品牌的无形资产曾一度高 达26亿元。
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2.塑造形象工作是一项具有战略性和长远性的工作，必须做好 全面规划、统筹安排，要在正确的方针和原则指导下进行。 （1）突出特色的形象性原则 （2）从创名牌产品到创名牌企业的发展性原则 （3）教育引导全体员工都重视公共关系工作的整体性原则 （4）力争超过竞争对手的竞争性原则 （5）坚持不懈长期奋斗的长远性原则等。
一个组织要想达到与其社会公众建立良好公共关系的目的，往往 是通过塑造组织美好形象的途径来实现的。
1.组织形象是指它在运行过程中显示的行为特征和精神面貌，包括 组织的内在气质和外观形象两个方面。 （1）内在气质，是指社会组织在运行中对现实环境诸因素发生或 改变关系时所表现出的基本态度、价值取向及社会公德水平，如 服务态度、待人处事的基本行为准则、售后服务水平等，可以把 内在气质比喻为组织的“软件”。 （2）外观形象，是组织在实现工作目标时所显示的能力识别标记， 如产品质量、知名度、市场占有率、技术力量、人员素质等，可 以把外观形象比作组织的“硬件”。
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邹正方
编著
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第2章 公共关系的职能与原则
2.1 公共关系的职能 2.2 公共关系的原则
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2.1.5 咨询建议
公共关系的咨询建议是指组织公关人员向决策层和各管理部门提供公 共关系方面的意见和建议，使决策更加科学化、系统化，并照顾到社 会公众的利益。获取信息是咨询和建议的前提；收集的信息只有通过 向组织提供咨询和建议，才能充分发挥其功能，实现其价值。 1.组织公共关系咨询建议的主要内容 （1）对组织内部方针、政策和行动提供咨询意见，发挥公共关系对 组织工作的导向作用，间接参与组织决策，帮助制定出合乎组织发展 方向的目标； （2）对组织的公共关系战略、宣传战略、形象战略、文化战略提供 咨询意见，并制定出科学的实施方案供决策者参考； （3）对组织生存环境的有关发展变化进行预测和咨询，使组织决策 者拥有一套乃至几套可以选择的方案，以适应这些变化。
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2.收集信息制度
信息是一种特殊的资源，这种特殊性集中表现为开放性、 共享性、边际效用递增性。这就要求公关人员对信息要有敏感 的触觉，能够及时而准确地捕捉有用的信息，善于挖掘信息。
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2.1.2 塑造形象
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2.2 公共关系的原则
2.2.1 2.2.2 2.2.3 2.2.4 2.2.5 2.2.6 2.2.7 内部做起 双向沟通 诚实无欺 对外公开 社会责任 不断创新 平时联络
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2.2.1 内部做起
第2章 公共关系的职能与原则
学习目的和要求
本章介绍了公共关系的职能与原则。通过本章的学习，我 们要了解公共关系有哪些职能，这些职能是如何实现的，并了 解公共关系活动中应遵守的各项原则。 公共关系是一门艺术，它在组织运营与发展的各个环节上 都发挥着重要的职能和作用。而要充分实现这些职能，公共关 系活动的进行必须遵循一定的原则。本章即要介绍公共关系活 动所要发挥的职能和所要遵循的原则。
2.1.1 2.1.2 2.1.3 2.1.4 2.1.5 2.1.6
收集信息 塑造形象 传播信息 协调关系 咨询建议 柔性管理
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2.1.1 收集信息
公共关系管理的根本目的在于建立和维持一个组织 与其相关公众之间的互惠合作关系，所以对一个组织来 说，必须了解它的公众，了解公众的需求和心理，了解 公众对本组织的评价和反应，这样才能对未来的行动和 计划作出预测和决策。收集信息应成为公共关系的首要 职能和经常性工作。