规模经营对商业模式的重要性

Victoria University

瑞士维多利亚大学EMBA 2014秋季班

------张瑛

12月课程-作业题目：

怎样理解规模化经营在商业模式下的作用？

答：

一、规模化经营和商业模式的概念。

1、规模化经营就是使企业生产经营要素及其产品实行集中化，达到理想经济效益的界限产（销）量的过程，即达到规模经济的过程。

从安徽省凤阳小岗村开始的农村家庭承包责任制改革，极大地调动了广大农民的生产积极性，促进了粮食产量的大幅度提高，丰富了农产品市场，实现了人民群众生活由温饱不足到总体小康的巨大转变，成为农业的第一次飞跃。但是，随着时间的推移，制度改革所带来的增量效应已逐渐减弱。针对农业比较效益降低，农民增收缓慢和农产品质量档次跟不上老百姓消费水平提高的矛盾，2013年又从安徽省4个地区试点，通过流转土地经营权，推动土地适度规模经营；提高农民组织化程度，促进农业的规模化经营。实现农业技术集成化、劳动过程机械化和生产经营信息化，将大幅提升我市农产品质量档次，有效增加农民收入，有力推动现代农业的发展，应对全球经济一体化的新形势。这一改革也就是将农业生产的生产经营要素：土地、人力、物力、资金等要素及其农产品实行集中化，以期使农业生产的经济效益达到理想化。第一次改革，积极调动了人的私欲，释放了劳动生产力，那么第二次改革将使农村的农业生产要素和农产集中化，从而达到规模经营，规模经济.

2、商业模式，按李老师讲述的概念就是，商业模式是从系统科学出发，对管理思想的又一次提升。将管理理论和管理实践结合起来，登上了一个新的高峰。商业模式是绕过产品，利用新渠道，开发产品以外的新资源、新价值，进而获取利润，并且追求更大的利润。通过对资源、资本的控制占有，达到对商业价值的体现。

二、规模化经营在商业模式下的作用

通过对规模化经营和商业模式的概念理解，以及在课堂上对李江涛老师讲解的理解，我认为规模化经营在商业模式下对企业有以下作用：

1、规模化经营有利于企业对资源的控制特别是稀有资源的控制，也就是老师讲的“占有资源”。

在当代，可利用的资源越来越少，土地、矿产、人力、市场等。1978年以后全国对农村土地实行承包到户，刚开始确实解决了农民劳动生产的积极性，也慢慢解决了人民的温饱，后来中国共产党把这归于邓小平的伟大功劳，但随着改革开放的逐渐深入，农村多余劳动力特别是年青一代集中于城市中打拼，就是他们在城市过得并不如意，他们也不愿意回到生他养他的地方从事农业生产劳动，他们基本失去劳动生产技能，农村只剩下了“9938”部队。

单个农户不可能从事规模化的农业生产，失去对农业资源、农村土地的控制。十一五到十二五期间，中央政府再次提出通过土地流转实行农业规模化经营，以达到控制、占有农业资源，实现农业产业化以期使农业生产的经济效益达到理想化。

大家都知道，茅台酒好喝，它的生产过程需要有其不可比拟的自然生产条件，但茅台镇不只它一家酒厂，有着许许多多的或大或小的酒厂，它们共享着这一特殊的自然条件，而茅台酒厂又受自身老窖生产能力的限制（最大生产能力20000吨/年）。上世纪90年代未，在贵州省省委省政府的支持下，开展了一系列的重组兼并活动，将茅台镇能生产5000公斤/年以上酒厂作坊，涵盖赤水河流域茅台镇压段（包括习酒股份有限公司）全部收购、控股等一系列动作，最后组建茅台集团，通过公司加农户的模式控制当物有红色优质“粟米”（酱香型酒必不可少的生产原料）98%的产量。这样，茅台集团通过规模化经营控制了特有的生产自然资源。

李宁服饰的连锁经营、“茂业国际”与“深国商”收购与反收购等等，以及世界那些垄断行业，它们无一不是通过规模化经营来达到对资源的控制与占有。

2、规模化经营有利于资本聚集，从而通过资本占有、放大和激活资源的作用。

“天下没有免费的午餐”更不“天下掉下个林妹妹”，企业要规模化经营，要控制、占有稀有资源，必须资本用后盾。而资本的本质是势利的，当一个行业、一个企业不能给它带来预期的利益时，资本不会靠近你的。

我作为一个企业的财务总监，对这个是有深刻体会和教训的。10年以前，我们家电行业、房地产行业在银行面前那可是相当的不一般，银行请我们吃、喝，请我们旅游等，那时候我们是爷（当然，我们集团公司规模还行）， 2011年开始国家下重手对地产业进行调控，全国90%以上地产公司都被银行抛弃了，只有全国100强的地产公司还能得到银行的贷款，为什么？就是为他们的规模大，抗风险能力强。随后我们小的地产公司只有让信托、基金、私幕等所谓“影子银行”的盘剥，因为我们还有一点利润，时间长了，地产公司老板跑路的也就多了。

我帮另外一个做白色家电行业的老板做融资时候，遇到一个这样的事情，老板的白色家电公司净资产约5.2亿，转型想开办了一个电力设备厂，且有销售渠道，找到银行，银行设计生产能力和建设所需，计算出贷款额度，但老板的的真实意图是想通过电力设备厂这来平台贷款给家电公司用（在安徽，白色家电行业是金融领域的禁地）。虽然，家电公司用资产担保，而电力设备厂的规模不够，最终合作没有达到目的。

全国100强地产公司可以从银行拿到银行上亿资金，但单个农户不可从银行拿到10万以上资金；上市公司可以从民众手上拿资金，未上市公司从民众拿资金那就是非法的，扰乱金融市场。

以上说明，资本是势利的，规模化经营后则有可能对资本形成聚集效应。

不是说规模化经营后就一定能达到控制资源、占有资源，达到资本聚集效应，但在中国没有规模化的经营，你是很难很难做到控制资源、占有资源，使资金聚集在你的公司。