ONLY女装营销策划案

ONLY女装营销策划案

班级：会计H13

学号： *********

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蒋欢欢

刘海昕

蒋桂华

目录

一、企业公司的情况

1.企业商标

2.公司简介

二、产品优劣势分析

1.品牌类型

2.品牌目标

三、市场机会与问题分析

1.目标市场

2.竞争对手分析

3.SWOT分析

四、消费者分析

1.消费者总体态势

2.消费者购买因素

五、广告策略

1.广告目标策划

2.消费市场策略

六、广告设计

一、企业公司的概括——公司简介

1）、企业商标

2）、公司简介

本企业主要经营ONLY服装品牌，ONLY是欧洲著名的时装公司丹麦BESTSELLER，拥有的四个著名品牌之一。

ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。ONLY女性是20——35岁的女生，她们乐于拥有独特的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。

二、产品优劣势分析

1）、品牌类型

ONLY的有些面料来自欧洲和日本，特别注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对多种场合。的高级面料搭配：浏览ONLY的服装，人们总是能有惊喜的新发现：十数种颜色系列，几十种面料，上百种款式，以及恰到好处的饰物，无论怎样挑选，ONLY 都能令时尚女孩展示自我，散发自信风采。

2）、品牌目标

ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。代表年轻人活力，有趣的生活方式，充满动感和浓厚的时代气息。 ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。其面料是选用来自欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式

三、市场机会与问题分析

1）、目标市场

根据市场细分，展开目标市场营销。

A 针对随意的工薪族：

这类消费者购买服装时选择大型商场、普通百货店的较多，多数无确定的品牌购买习惯，对“打折”、“有奖销售”、“买一送一、赠送礼品”等以外的促销方式感兴趣。

B 针对讲究品位的白领族：

此类群体经常购买某一品牌，而购买便宜品牌的人很少。因生活必需或正在优惠促销购买的人数比例在各类型中最低。

C 针对追求时尚潮流的年轻人：

这类消费者购买服装时选择摊点集市的人数较多，选择普

通百货店、大型商场、服装专卖店的人数接近平均水平。

一半人品牌购买习惯不确定，但经常购买某一品牌的人相

对比例也较高。

2）、竞争对手分析

ZARA是西班牙集团旗下的一个子公司它既是服装品牌也是专营品牌服装的连锁零售品牌1975年设立于西班牙的ZARA 为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商在世界各地的56个国家内设立超过2000多家的连锁店。ZARA 深受全球青年的喜爱设计师品牌设计优异价格却更为低廉简单而言就是让平民拥抱 High Fashion 。所以对ONLY 来说是很有竞争的对手之一。

H &M的名字，在亚洲或许很少被提及，但是在欧洲却是名气不小。以销售量为衡量标准，H&M是欧洲最大的服饰零售商，即使在经济萧条的情况下，业绩仍持续上升。H&M之所以能横扫欧洲街头，因为该公司兼顾流行、品质及价格的三合一的哲学，以及积极扩张的政策对ONLY来说是有很大竞争的对手之一。

3)、SWOT分析

Strong优势：随着国内国民经济的高速和稳定发展的局面和服饰时尚国际化的趋势，泉州地区消费者收入高、年轻、有知识、有品味，形成了时尚的引领地区。

Weak劣势：一方面最为普遍的弱点是卖场的管理，如员工心态、导购技巧、货品结构陈列、卖场热卖点评估、模特出样、码比分析、搭配分析、补单分析、卖场物流、人流时间段分析、形象维护等管理环节薄弱，导致单店卖场销售额低。另一方面的弱点是品牌经营者对时尚需求了解不够，这些人对国内服装时尚的需求的了解不够清晰。

Occasion机会：消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化、张扬化趋势的形成，使服装市场品位需求开始多元化风格的形成，而女装是最多时尚变化的领域，成熟、白领职业、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来临。

Threaten威胁：由于大众生活水平的快速提高，大众从富

裕到小康，由小康到小资，由小资到BOBOS族….，消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜明，国际知名品牌不断的进入国内市场，使消费者时尚品牌鉴赏能力的快速提高，导致服饰时尚观念已不再局限于国内经济发达城市。从欧洲到美国，从亚洲发达城市到中国的各个地区，时尚同一性、时代性的变化节奏以开始趋向同步，国内各地区对时装时尚的理解也趋向同一化。

四、消费者分析

1）、消费者总体态势

ONLY为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。ONLY的定位是18岁至35岁之间的都市女性。

（一）18岁至25岁之间的女性：

一般为在校大学生，或刚毕业出来工作的职场新人，她们一般喜欢表现自我，个性比较张扬，同时她们参加的活动也多，如出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等。所以她们在服装的选择方面会更多的注重个性化的服装，喜欢流行时尚的衣服，同时好的质量与服务也很重要，同时由于她们的还没有经济收入或收入水平较低，所以希望能花更少的钱买到时尚、个性、装着舒适的衣服，在购买衣服的过程中，她们也很注重导购员的服务态度，她们希望服装消费过程带给她们的是一种愉快的购物体验。同时她们也具备女性消费者的一些消费心理特征，如：她们牵连的范围广，程度深，