某房地产营销推广策略报告(PPT 82张)
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某房地产营销推广策略(ppt 65页)
某房地产营销推广策略(ppt 65页)
本报告的思路及框架
目标界定
目标下问题
解决思路
目标下战略
项目目标
市场分析 项目分析
竞争个案简析 客户分析 策略推导
项目形象攻略 项目推售攻略 项目蓄客攻略 项目推广攻略
2013年营销目标：
• 项目实现销售270套，销售金额2.4亿；
• 通过2013年的营销工作建立项目在市场的口碑及影响力
。
【销售目标曲线图 】
第1、2批房源 共计消化270套
2013.11.2
第1批房源 2013.12.7 消化210套
2013.11.30 第1批房源 推出约260套
第2批房源 140套
至2013年 年底
说明：由于下半年蓄客时间较短、销售任务紧急，必须保证充足的房源供应量。 预估推售400套，经初步推算成交率达到70%即可完成任务。
目标界定
目标下问题
解决思路
目标下战略
项目目标
市场分析 项目分析
竞争个案简析 客户分析 策略推导
项目形象攻略 项目推售攻略 项目蓄客攻略 项目推广攻略
项目区 位分析
本项目位于新城区昆仑大道北，秦郡路与峨眉路交汇处， 大龙湖正北岸直面湖景，大龙湖环湖居住区与政务区与商 务区三大热点板块交汇的显赫区位。
奥邻花园 项目动态：暂未销售，奥邻花园接待中心于7月20 日正式对外开放。 推广情况：已全面铺开，网络、巡展、派单、户 外、都市晨报整版硬广 等。
绿地泊林公馆 项目动态：暂未销售， 推广情况：未进行全面推广，8月初将在天策楼市 做硬广宣传。
绿地泊林公馆
价格待定
本案
奥邻花园 价格待定
万福世家 价格待定 中锐星尚城 价格待定
本报告的思路及框架
目标界定
目标下问题
解决思路
目标下战略
项目目标
市场分析 项目分析
竞争个案简析 客户分析 策略推导
项目形象攻略 项目推售攻略 项目蓄客攻略 项目推广攻略
2013年营销目标：
• 项目实现销售270套，销售金额2.4亿；
• 通过2013年的营销工作建立项目在市场的口碑及影响力
。
【销售目标曲线图 】
第1、2批房源 共计消化270套
2013.11.2
第1批房源 2013.12.7 消化210套
2013.11.30 第1批房源 推出约260套
第2批房源 140套
至2013年 年底
说明：由于下半年蓄客时间较短、销售任务紧急，必须保证充足的房源供应量。 预估推售400套，经初步推算成交率达到70%即可完成任务。
目标界定
目标下问题
解决思路
目标下战略
项目目标
市场分析 项目分析
竞争个案简析 客户分析 策略推导
项目形象攻略 项目推售攻略 项目蓄客攻略 项目推广攻略
项目区 位分析
本项目位于新城区昆仑大道北，秦郡路与峨眉路交汇处， 大龙湖正北岸直面湖景，大龙湖环湖居住区与政务区与商 务区三大热点板块交汇的显赫区位。
奥邻花园 项目动态：暂未销售，奥邻花园接待中心于7月20 日正式对外开放。 推广情况：已全面铺开，网络、巡展、派单、户 外、都市晨报整版硬广 等。
绿地泊林公馆 项目动态：暂未销售， 推广情况：未进行全面推广，8月初将在天策楼市 做硬广宣传。
绿地泊林公馆
价格待定
本案
奥邻花园 价格待定
万福世家 价格待定 中锐星尚城 价格待定
房地产项目营销推广策划方案PPT
单击此处添加标题 将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。
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将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
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将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
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将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
某房地产集团营销推广计划书(ppt 34页)
营销阶段划分综合图示
• 开盘强销阶段（8月——10月）
• 大连夏季房交会至秋季房展会之间为项目入市推盘阶段，期间涵盖夏季房交会营销——开盘热销—— 参展秋季房展会三个主题关键点。经过近四个月的蓄势积累，7月18日，金宸蓝郡项目正式公开认购， 目前取得10套认购成绩，但为开创更好的销售局面，仍需大量铺广项目信息面，深度挖掘客户购房需 求。在开盘强销期，通过报纸、电视电台、户外、PR活动等形式多维配合、积极执行，强化项目的整 体形象，建立起市场领军地位，方能在营销过程中以整体形象带动后期销售。
• 再推进品牌建设的同时，逐步渗透产品的细部优势，做到大小兼顾、内外美化，多角度 包装项目高档超值气质。
• 衡量项目品质定位与目标客群生活习性，在入市推盘阶段主要以媒体及事件营销进行炒 作。渠道营销、新闻炒作应成为主要推广手段，硬性广告辅助推广。其目的在于吸引市 场大众眼球，集聚超强人气，扩大知名度，树立美誉度，赢得良好口碑效应。
产品卖点
整版彩色硬广+ 软文
9.5万元/ 版
6.5折 6.5折 6.5折
总计
费用预算 5.88万元 6.12万元 6.12万元 5.7万元
23.82万元
网络广告
选择点击率与网站流量较大的精品楼盘网投入网络广告，开发新闻追踪报道与楼盘信息连接； 其他网络媒体如搜房网、天健网、新浪地产大连站仅投入新闻追踪与链接楼盘信息。
《大连地产》（东北秋季三城联展展会会刊）投放9.8万元 版面：封底\内文第一拉页\封二+封二旁\封三+封三旁 赠送： • ①大庆展特级展位2个（价值2.4万） • ②齐齐哈尔展位2个（价值2万） • ③哈尔滨展位2个（价值4万） • ④《大庆晚报》半版广告（1次）（价值3万） • ⑤楼外楼网首页滚动广告发布2个月（价值2万） • ⑥大连外埠门店展宣（限VIP签约楼盘）（价值1万） • ⑦《大连地产》巡展会刊软文2P（价值1万）
• 开盘强销阶段（8月——10月）
• 大连夏季房交会至秋季房展会之间为项目入市推盘阶段，期间涵盖夏季房交会营销——开盘热销—— 参展秋季房展会三个主题关键点。经过近四个月的蓄势积累，7月18日，金宸蓝郡项目正式公开认购， 目前取得10套认购成绩，但为开创更好的销售局面，仍需大量铺广项目信息面，深度挖掘客户购房需 求。在开盘强销期，通过报纸、电视电台、户外、PR活动等形式多维配合、积极执行，强化项目的整 体形象，建立起市场领军地位，方能在营销过程中以整体形象带动后期销售。
• 再推进品牌建设的同时，逐步渗透产品的细部优势，做到大小兼顾、内外美化，多角度 包装项目高档超值气质。
• 衡量项目品质定位与目标客群生活习性，在入市推盘阶段主要以媒体及事件营销进行炒 作。渠道营销、新闻炒作应成为主要推广手段，硬性广告辅助推广。其目的在于吸引市 场大众眼球，集聚超强人气，扩大知名度，树立美誉度，赢得良好口碑效应。
产品卖点
整版彩色硬广+ 软文
9.5万元/ 版
6.5折 6.5折 6.5折
总计
费用预算 5.88万元 6.12万元 6.12万元 5.7万元
23.82万元
网络广告
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《大连地产》（东北秋季三城联展展会会刊）投放9.8万元 版面：封底\内文第一拉页\封二+封二旁\封三+封三旁 赠送： • ①大庆展特级展位2个（价值2.4万） • ②齐齐哈尔展位2个（价值2万） • ③哈尔滨展位2个（价值4万） • ④《大庆晚报》半版广告（1次）（价值3万） • ⑤楼外楼网首页滚动广告发布2个月（价值2万） • ⑥大连外埠门店展宣（限VIP签约楼盘）（价值1万） • ⑦《大连地产》巡展会刊软文2P（价值1万）
房地产项目推广策略PPT教学讲解课件
团队组织架构
租金策略
团队组建及计划
今天去看了一下昨天那篇文章的收益，只有四分钱，超级超级少，不过这一篇的单价比前面几篇文章都要高。因此虽然这篇文章的雪阅读量不高，但最终的收益还是不错的，至少要比前面的一分钱要高一点点。
租期策略
物料准备 工作流程
谈判策略
今天去看了一下昨天那篇文章的收益，只有四分钱，超级超级少，不过这一篇的单价比前面几篇文章都要高。因此虽然这篇文章的雪阅读量不高，但最终的收益还是不错的，至少要比前面的一分钱要高一点点。
上海
南宁
今天去看了一下昨天那篇文章的收益，只有四分钱，超级超级少，不过这一篇的单价比前面几篇文章都要高。因此虽然这篇文章的雪阅读量不高，但最终的收益还是不错的，至少要比前面的一分钱要高一点点。
85%
90%
今天去看了一下昨天那篇文章的收益，只有四分钱，超级超级少，不过这一篇的单价比前面几篇文章都要高。因此虽然这篇文章的雪阅读量不高，但最终的收益还是不错的，至少要比前面的一分钱要高一点点。
推广计划 推广预算
活动内容
活动策略
外围
相关人员向过往群众 发放DM单页并邀请
参加活动
今天去看了一下昨天那篇文章的收益，只有四分钱，超级超级少，不过这一篇的单价比前面几篇文章都要高。因此虽然这篇文章的雪阅读量不高，但最终的收益还是不错的，至少要比前面的一分钱要高一点点。
内场
吸引围观群众参与主 体活动及市场调查
后勤组
（组长）
音响
灯光
秀导
模特管理
后台管理
服装管理
机动协助
物料保障
后勤储备
媒体网络分布
各大城市电梯媒体市场占有率
北京
100%
某地产营销策略报告(PPT 65页)
样板房的套型选择要求是项目的主力户型和 重点户型及必须通过样板房展示才能加深客户 对户型的印象
结合项目工程进度
只有这样我们才能
为首临漳，比肩世界 引领时代的的首创者 都市综合体的世界观 不可复制的位置，不能代替的中心
Part 3项目营销实战
我们卖给谁？ 我们怎么卖？
目标客户锁定 实施方案
客户群定位
32
当所有定位确定后，接下来就是围绕项目的定位，找到一个大的营销方向， 也就是营销战略与策略的制定。
33
营销战略
34
营销战略
战略
1
领先者战略
领先同类产品市场 理念领先 模式领先 手段领先
2 快速销售战略
本项目销售周期中一方面面 临临漳房地产市场及周边项 目竞争威胁，一方面面临房 地产宏观形势的不确定性， 只有快速销售才是安全稳妥 的制胜之道
产品品质
关注 重点
社区环境
配套服务
接受 价格
2600左右
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 价格
配套
品质
环境
服务
品牌
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 价格
配套
品质
环境
服务
品牌
刚性需求客户更关注价格，社区能够满足生活 所需，注重生活便利性。
改善型客户更关注项目品质及环境，对价格的 承受能力相对要高。
两厅两卫 目前最小120㎡
条幅，短 信DM，祥 云，即将
派单 DM，条幅
DM，条幅
泰祥苑
邺帝 铭苑
10栋，占地40亩， 总建面5万
3栋，占地面积10亩 左右，总建筑面积
1.5万左右
已交工
2500元/㎡
结合项目工程进度
只有这样我们才能
为首临漳，比肩世界 引领时代的的首创者 都市综合体的世界观 不可复制的位置，不能代替的中心
Part 3项目营销实战
我们卖给谁？ 我们怎么卖？
目标客户锁定 实施方案
客户群定位
32
当所有定位确定后，接下来就是围绕项目的定位，找到一个大的营销方向， 也就是营销战略与策略的制定。
33
营销战略
34
营销战略
战略
1
领先者战略
领先同类产品市场 理念领先 模式领先 手段领先
2 快速销售战略
本项目销售周期中一方面面 临临漳房地产市场及周边项 目竞争威胁，一方面面临房 地产宏观形势的不确定性， 只有快速销售才是安全稳妥 的制胜之道
产品品质
关注 重点
社区环境
配套服务
接受 价格
2600左右
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 价格
配套
品质
环境
服务
品牌
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 价格
配套
品质
环境
服务
品牌
刚性需求客户更关注价格，社区能够满足生活 所需，注重生活便利性。
改善型客户更关注项目品质及环境，对价格的 承受能力相对要高。
两厅两卫 目前最小120㎡
条幅，短 信DM，祥 云，即将
派单 DM，条幅
DM，条幅
泰祥苑
邺帝 铭苑
10栋，占地40亩， 总建面5万
3栋，占地面积10亩 左右，总建筑面积
1.5万左右
已交工
2500元/㎡
某房地产营销推广策略107页PPT
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
某房地产营销推广策略
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
某房地产营销推广策略
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
某房地产营销推广策略PPT(共 104张)
Ⅲ、加快城乡电网改造，建设乌素图、燕营220千伏山变电站和2 20 千伏呼乌线、呼昭线、形成220千伏单环网供电方式。增容改造110千 伏变电站5座，改造10千伏配电线路，市区主要街道实现电缆入地。通 过全面加快城网、农网建设和改造，实现城乡同网同阶。
Ⅳ、加快防洪重点工程建设，构筑完善强固的城市防洪体系。重点完 成大青山周围哈拉沁水库、红山口水库、坝口子水库建设和乌素图水库 的除险加固，完成流经市区的哲达盖河、哈拉沁河综合整治工程，完成 对境内黄河及其主要支流的提防、险工险段和病险水库的除险加固。
刘安峰
第二部分：呼和浩特城市宏观状况
1、城市发展 ①、城乡建设总体布局 ②、重点基础设施建设
2、国民经济
刘安峰
1、呼和浩特城市发展
①、城乡建设总体布局
十五“期间，呼和浩特的城市发展将按照中心城区、卫星城和中心镇三 级体系合理布局，形成功能互补的城市网络群。到2005年，城市化水平达 到55%左右。
刘安峰
Ⅴ、加快电信邮政设施的建设步伐，构筑现代化的邮电通迅网络。 通信建设要加快电信基础网、支撑网、业务网和服务网的建设，建成 大容量的数字传输网、用户光纤接入网，为发展信息高速公路创造条 件。加强邮政中心局的建设，更新改造邮运网设施，提高邮件传递速 度和服务水平。加快邮政综合计算机网和电子邮政网站的建设，逐步 提高邮政网络的技术层次和服务功能。1999年，呼和浩特提出了建设 生态市的总体要求，计划在10年之内把呼和浩特建成生态市。近年呼 和浩特利用国家实施西部大开发的机遇，加大了生态治理的力度。全 面实施了“蓝天绿地”环保工程。通过实行集中供热等措施，提高城 市的净化、绿化和美化的水平。
闻都紫金城年度营销推广策略
刘安峰
目录
• 第一部分：项目概况 • 第二部分：呼和浩特城市宏观状况 • 第三部分：呼和浩特房地产发展概况 • 第四部分：本案市场比较定位 • 第五部分：项目（SWOT）分析 • 第六部分：目标客户群分析锁定 • 第七部分：营销策略 • 第八部分：广告推广
Ⅳ、加快防洪重点工程建设，构筑完善强固的城市防洪体系。重点完 成大青山周围哈拉沁水库、红山口水库、坝口子水库建设和乌素图水库 的除险加固，完成流经市区的哲达盖河、哈拉沁河综合整治工程，完成 对境内黄河及其主要支流的提防、险工险段和病险水库的除险加固。
刘安峰
第二部分：呼和浩特城市宏观状况
1、城市发展 ①、城乡建设总体布局 ②、重点基础设施建设
2、国民经济
刘安峰
1、呼和浩特城市发展
①、城乡建设总体布局
十五“期间，呼和浩特的城市发展将按照中心城区、卫星城和中心镇三 级体系合理布局，形成功能互补的城市网络群。到2005年，城市化水平达 到55%左右。
刘安峰
Ⅴ、加快电信邮政设施的建设步伐，构筑现代化的邮电通迅网络。 通信建设要加快电信基础网、支撑网、业务网和服务网的建设，建成 大容量的数字传输网、用户光纤接入网，为发展信息高速公路创造条 件。加强邮政中心局的建设，更新改造邮运网设施，提高邮件传递速 度和服务水平。加快邮政综合计算机网和电子邮政网站的建设，逐步 提高邮政网络的技术层次和服务功能。1999年，呼和浩特提出了建设 生态市的总体要求，计划在10年之内把呼和浩特建成生态市。近年呼 和浩特利用国家实施西部大开发的机遇，加大了生态治理的力度。全 面实施了“蓝天绿地”环保工程。通过实行集中供热等措施，提高城 市的净化、绿化和美化的水平。
闻都紫金城年度营销推广策略
刘安峰
目录
• 第一部分：项目概况 • 第二部分：呼和浩特城市宏观状况 • 第三部分：呼和浩特房地产发展概况 • 第四部分：本案市场比较定位 • 第五部分：项目（SWOT）分析 • 第六部分：目标客户群分析锁定 • 第七部分：营销策略 • 第八部分：广告推广
某房地产项目营销推广策略总纲(PPT 142页)
9720
36821.3
联排别墅
150
99
40%
14850
联排别墅 叠拼别墅
100
148
40%
1F
80
33
7.3%
补充地块 2F
60
33
5.4%
3-4F 80
33
7.3%
14800 2640 1980 2640
B地块作为补充产品，补缺剩余销售额3，46预计消1化006%0%左右； 37000 721 100.00% 91933.56
叫好又叫座 …
限制条件
•区 域 认 知 ： 陌 生 区 域 ， 未 来规划利好未释放 •现 状 环 境 ： 山 海 资 源 价 值 较好，但现状环境人气不足 •品 牌 效 应 ： 香 港 上 市 公 司 ， 旅顺市场知名度较高，但开 发商在大连市场缺乏品牌价 值支撑
区域认知不足 现状环境不佳 缺乏品牌支撑
7
0.48
星海
大华御庭
联排
2007.6
119
____
30
18000
3
0
0
中海英伦观邸
联排
2009.1
82
190-310
40
21334
3
28
0.75
机场
美树日记
联排
2009.7
109
138-245
15
23000
1
46
0.92
万科溪之谷
联排
2007.4
355
220
56
17131
5
94
2.068
中体奥林匹克
项目目标
–12年年度目标：实现全 年销售额5亿元； –保证项目的安全入市启 动，并实现销售溢价能力； –2012年大盘立势；
某地产营销推广策略PPT课件
0
0
399
7676
488
7429
627
10384
4218
10591
2837
9959
8569
9950
通过花样年、星彦、青铜骑士前段时间齐心协力奋战， 2—14层接近尾盘阶段，对新推出的15—26层我们将乘 胜追击，再夺佳绩。
15—26层与2—14层单房变化
2—14层单房户型图
15—26层单房户型图
15—26层与2—14层一房变化
15—26层客户定位
➢深港家庭客户
多为男女共同到访看房，男女年龄一般相差较大，对生 活较为挑剔，注重对生活的享受，对购物、娱乐、休闲 等消费要求较高；
➢80后家庭富裕客户
多为27岁左右单身贵族，生活环境较好，对生活的要求 较高，自身经济能力有限，但家庭比较富裕，由家里支 付首期，用作过渡居住；
➢旅游度假客户
刺激力度较小
人群比例较小，影响更小
2. 对个人销售或购买住房暂免征收印花税；
数额小，影响不大
可忽略不计
3. 对个人方政府可制定鼓励住房消费的收费减免政策； 影响大。
无影响 待观察
5. 金融机构对居民首次购买普通自住房和改 善型普通自住房提供贷款，其贷款利率的 下限可扩大为贷款基准利率的0.7倍， 最低首付款比例调整为20%；
尊崇生活即将揭开
酒店式尊崇生活超炫体 验
老带新优惠活动 二、三级市场联动 春节系列活动 春交会
老带新优惠活动 二、三级市场联动
网站、户外广告牌 短信、夹报、银行对帐 单、展场
网站、短信、夹报
第一阶段项目卖点提炼
项目推广主要卖点梳理： ➢酒店式尊荣生活享受； ➢套套都是样板房； ➢第二通道15分钟入罗湖中心； ➢阳光电梯间； ➢拎包即可入住。
某房地产公司推广策划PPT课件
——所以，我们主张，
“伤其十指，不如断其一指”
目标人群是什么样的人？
——目标人群再界定：
本地一次置业者
xx、惠州、增城富足人群 “xx豪园”
香港人群
目标人群是什么样的人？
——预期的客户比例： •xx、惠州、增城富足人群：
45%
•香港人群：
35%
•本地一次置业者：（高科技园 区、旧城区、新城区）
20%
xx豪园应与目标消费者建立一种什么样的沟通关系和渠道，消 费者如何看待xx豪园：他应是怎样的一个人，目标消费者才会 相信他、认同他？
xx豪园是一个理解目标消费者，彼此尊重、惜惜相护的知心 朋友
----他有较高的文化素质、丰富的人生经验，有着与目标消费者 类似的经历和相同的品味追求，善于享受成功生活；
“xx豪园”什么样？
机会
“xx豪园”市场竞争位置
威胁
优势
劣势
“xx豪园”怎么做？
——竞争策略： 强化优势 略化劣势 把握机会 监测威胁
通过强势包装，使楼盘的客观质素转 化为消费者主观印象的偏好 如市场注重地段，可诉求交通的便利度
适时整合提升新城片区的整体形象
密切留意竞争楼盘的行动，及时出台 对策
目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性：
1、高科技园区人群： • 均受高等教育，收入较高且稳定，在企事业单位担任管理职务； • 年龄30—45岁之间，家庭生命周期处于成长期或成熟期，认为 生活是要讲品质的； • 因人生经历丰富，对事物判断力强，受“吉芬效应”影响，但 对前景充满信心。
——有知识和一定地位的中青年人
5.2 开盘
主题： 我为你建设的生活在今天展开，激情和努力是为了你刹那的 满足和心醉。我们将共同生活在这样一个空间里，这是你的， 这是我的，这也是这座城市的。
“伤其十指，不如断其一指”
目标人群是什么样的人？
——目标人群再界定：
本地一次置业者
xx、惠州、增城富足人群 “xx豪园”
香港人群
目标人群是什么样的人？
——预期的客户比例： •xx、惠州、增城富足人群：
45%
•香港人群：
35%
•本地一次置业者：（高科技园 区、旧城区、新城区）
20%
xx豪园应与目标消费者建立一种什么样的沟通关系和渠道，消 费者如何看待xx豪园：他应是怎样的一个人，目标消费者才会 相信他、认同他？
xx豪园是一个理解目标消费者，彼此尊重、惜惜相护的知心 朋友
----他有较高的文化素质、丰富的人生经验，有着与目标消费者 类似的经历和相同的品味追求，善于享受成功生活；
“xx豪园”什么样？
机会
“xx豪园”市场竞争位置
威胁
优势
劣势
“xx豪园”怎么做？
——竞争策略： 强化优势 略化劣势 把握机会 监测威胁
通过强势包装，使楼盘的客观质素转 化为消费者主观印象的偏好 如市场注重地段，可诉求交通的便利度
适时整合提升新城片区的整体形象
密切留意竞争楼盘的行动，及时出台 对策
目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性：
1、高科技园区人群： • 均受高等教育，收入较高且稳定，在企事业单位担任管理职务； • 年龄30—45岁之间，家庭生命周期处于成长期或成熟期，认为 生活是要讲品质的； • 因人生经历丰富，对事物判断力强，受“吉芬效应”影响，但 对前景充满信心。
——有知识和一定地位的中青年人
5.2 开盘
主题： 我为你建设的生活在今天展开，激情和努力是为了你刹那的 满足和心醉。我们将共同生活在这样一个空间里，这是你的， 这是我的，这也是这座城市的。
房地产项目推广策略演示实用PPT解析课件
媒体网络分布
各大城市电梯媒体市场占有率
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。
后台管理
服装管理
机动协助
物料保障
后勤储备
媒体网络分布
各大城市电梯媒体市场占有率
20XX/X/XX
目录
CONTENTS
1 项目概况
2 招商准备工作
3 租赁策略
4 品牌策略
团队组织架构
租金策略
洽谈构想
团队组建及计划花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。
谈判策略
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。
租赁方案
现场
展板布置等展示活动 主题、介绍伊赛
用户画像分析
常用用户特征
年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴 趣爱好，性格特征等
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。 秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。
某房地产营销推广策略专题报告89页PPT
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
某房产营销推广策略专题报告
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
▪
谢谢！
89
深圳某房地产项目营销推广报告(ppt 95页)
城
工业区 交会馆迁移、天
安数码城进驻、
留学生创业园的
建造令奥体板块
疯狂起来
龙岗房地产市场分析
供求关系：龙岗城市化进程加速，城市人口增加，市场刚性需求 加大，造成供不应求的局面。
1998-2007年1-4月龙岗区供求关系
250
1.6
200
1.4 1.2
150
1
0.8
100
0.6
50
0.4 0.2
7502 654469
91
7606802677708219 327072
续攀升，摸高到7000元/㎡ 以上。 2007年5月，龙岗区整体均 价达12719元/㎡，明显高于 4月的9663元/㎡。
随着大运会的申办成功，龙 岗主要在售楼盘价格普遍上
涨500元/㎡以上。其中龙岗
中心城片区的价格涨幅接近
2004年
土地供应量
房地产用地
2005年
2006年
120.0% 100.0% 80.0% 60.0% 40.0% 20.0% 0.0%
供求关系：土地供应 的缩减和城市人口增 长，导致市场刚性需 求增加，造成一手楼 供应不足的市场局面。 由于土地的稀缺性价 值的引爆，虽然后期 政府加强旧改增加供 应，但城市发展供求 矛盾仍将得不到解决；
龙岗房地产市场分析
13000 12000 11000 10000
9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
2006年第三季度后受新政影 12719 响有所震荡，但在第四季度
利空被逐步消化后，房价继
9663
563657
075
46
房地产推广策略及销售管理ppt课件
房 地 产 推 广 的 流 程 与 方 法
推广工作的流程
R——STP——MM——I——C
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
房 地 产 推 广 的 流 程 与 方 法
推广工作的方法
Markeing Mix (4Ps or 4Cs)
房 地 产 推 广 的 流 程 与 方 法
客户购房的心理过程
➢ “我们买房吧”
——需求产生
➢ “我们买多少钱的房” ——需求界 定（同时也存在其他因素）
➢ “咱们有时间多看点东西吧” ——开始 收集信息接受资讯，开始对比
➢ “咱们去看看那个XXXX吧” ——开始 实地考察
➢ “咱们就买这个吧” 自己的选择
选择媒体的基本考核指标
➢ 触及面（R）：在一定时间内，某一 特定媒体一次最少能接触级的不同 的人或家庭数
➢ 频率（F）：在一定时期内，平均每 人或每个家庭夹道广告信息的次数
➢ 影响（Ｉ）：使用某一特定媒体的 展露质量价值
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
大众化宣传，地理和人口方面的 选择性强、成本低
成本高、干扰多， 瞬间即逝，观众选 择性少
相对来说成本较高 可能造成滥寄三等 邮件的印象
不如电视那样引人 注意，瞬息即逝
杂志
外广 告
地理、人口可选性强，可信并有 一定的权威性，复制率高，保存 期长，传阅者多
灵活，广告展露时间长，竞争少
发行数量无效，版 面无保证
观众没有选择，缺 乏创新
推广工作的流程
R——STP——MM——I——C
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
房 地 产 推 广 的 流 程 与 方 法
推广工作的方法
Markeing Mix (4Ps or 4Cs)
房 地 产 推 广 的 流 程 与 方 法
客户购房的心理过程
➢ “我们买房吧”
——需求产生
➢ “我们买多少钱的房” ——需求界 定（同时也存在其他因素）
➢ “咱们有时间多看点东西吧” ——开始 收集信息接受资讯，开始对比
➢ “咱们去看看那个XXXX吧” ——开始 实地考察
➢ “咱们就买这个吧” 自己的选择
选择媒体的基本考核指标
➢ 触及面（R）：在一定时间内，某一 特定媒体一次最少能接触级的不同 的人或家庭数
➢ 频率（F）：在一定时期内，平均每 人或每个家庭夹道广告信息的次数
➢ 影响（Ｉ）：使用某一特定媒体的 展露质量价值
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
大众化宣传，地理和人口方面的 选择性强、成本低
成本高、干扰多， 瞬间即逝，观众选 择性少
相对来说成本较高 可能造成滥寄三等 邮件的印象
不如电视那样引人 注意，瞬息即逝
杂志
外广 告
地理、人口可选性强，可信并有 一定的权威性，复制率高，保存 期长，传阅者多
灵活，广告展露时间长，竞争少
发行数量无效，版 面无保证
观众没有选择，缺 乏创新
房地产策划营销方案销售推广策略(PPT 62页)
02 04 14
07
江桥板块
20 19
© Copyright Centaline Group, 2010
嘉定区酒店式公寓 分布图上看，在售 酒店式公寓主要集 中在主城区板块及 南翔板块，少数在 安亭及江桥板块。
明显发现，各个楼 盘的位置均集中围 绕着嘉定主要轨道 交通11号线。
Code of this report | 10
2013年可售货量总盘点
目前一期剩余货量为133套，主力面积段为45-55平。二期还未推盘，91套，主力面积段 为50-70平，详情见下表：
产品
一期酒店 式公寓
二期酒店 式公寓
小计
面积段 28-78 47-381
已推货量 209 209
2012年签约量 76 76
累计消化量 76
剩余货量 133
剩余货量面积 5983.19
在上海整体市场供求平衡的大势下，嘉定区域办公供应对上海的占比远高于其成交占 比，成为主要供应的区域。
2013年2月数据截至至25日
2012年至今嘉定办公市场供应占上海整体供应的28.9%，而成交占比为15.2%，成为上海办公 存量的主要来源区域。
© Copyright Centaline Group, 2010
受住宅政策调控产生的挤压效应影响，上海整体办公市场保持较旺的供应和成交，整 体趋势呈现量升价升、量跌价跌的正相关关系。年末至今，一直呈现供小于求状态。
2013年2月数据截至至25日
2012年至今上海办公市场整体供应1882966平方米，成交1946463平方米，供求基本平衡。 全年成交均价为22878.21元/平方米。其中3月、9月和11月供应放量。
全年供应和价格趋势基本是与上海整体办公市场保持一致的M型形态，为前高后低；成交趋势
房地产项目营销推广方案PPT(共 54张)
18
第四栋市场形象推广语
筑天赋之上
1. 体现天赋风景的升级版 2. 体现项目高端客户群的高雅身份
19
景源
（景观的源头）
雅域
备选推广名
三重天
备选一：
天赋风景 唯我赏
备选二：
居风景之尚
21
公开发售的形式
现时市区内公园景观的楼盘稀少，建议利用项目稀 有性的优势，在公开发售前一周以楼王（高层约5套单位） 竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。
4
各阶段主要安排
以缮稿为主配合少量软文，目的为树立开发商的品牌 形象。 现阶段下筹已达到相当数量，且不再接受新客户的下 筹，广告主要目的以树立开发商的品牌形象为主，为 后期产品销售做铺垫。
利用换筹的机会，再此对客户进行单位的疏导。 避免出现部分单位供不应求，部分单位受冷落。
11月5日抽签形式公开发售第3栋单数层及剩余单位。
12
一．整体营销推广节点安排 二．第4栋形象推广初步建议 三．第3栋公开发售工作安排
13
第４栋形象推广初步方案
项目第四栋一梯两户的楼王单位，以独立的包装推 出市场，实现项目形象及价值的全面提升，树立开发商 品牌形象的制高点，为其新项目的面世作铺垫。因此， 特对第四栋做出形象推广建议。
14
第４栋产品优劣势分析
３）户型面积较大，总价高，产品面对的目标客户群范 围窄。 解决方式：针对高端客户群，对第４栋进行独立包 装
16
筑天赋之上
第四栋推广名
天 筑
17
推广名阐述
筑天赋之上
彰显显大气 推广名大气。而且读音顺口、 容易记忆，便于推广。
天
延续并提
升形象
延续天赋风景，并将产品的景
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开盘价格
销售情况 返租形式 优惠措施 营销卖点
市场分析结论
1.市场泛滥 、竞争激烈
嘉兴大型商贸项目数量繁多，远超社会经济发展正常 需求。目前，仅市区周边在售的专业市场就有5个， 远远高于一般城市1-2个的现状
2. 同质化严 重、销售市 场极度低迷 3.分销行业 衰退，市场 容量受限 4.加大优惠 措施促进销 售
嘉兴名品城营销推广策略报告
前言
目前，项目距开盘仅三月之隔，时间紧迫，任务繁重。因此，本报告的原 则是力求务实、避免空谈，从分析现状、提出策略两大维度出发，省去多 余的环节，一切以实现销售目标为出发点，只提报对此相关的可操作、可 执行的思路与想法。我们从以下几个方面思考项目：
在嘉兴这个商业地产竞争日趋激烈的环境中，项目的真实情况怎么样？ 在真正认识项目的前提下，我们采用什么营销思路？
销售率约50%，现在有的都是面积比较大的铺 前三年12%一次性抵扣，4-7年6% 7-10年7% 最高存5万抵10万，一次性付款99折 以合同价为基点，5年160%回购
海宁•百汇海隆广场
开发商 位置规模 商铺设计 业态布局 开盘时间
浙江宝马海隆投资有限公司 海宁市文苑路399号，一二期共10万平方米 主力商铺面积15-30平米，21层单体结构 专业市场+酒店式公寓；1F：皮革原辅料；2F： 家纺辅料+服装辅料；3F：服装辅料 2012年4月21日 1F：30000元/平方米； 2F：20000元/平方米； 3F：15000元/平方米 50%以上 前3年24%一次性在房款中扣除 一次性付款9.8折，分期付款9.9折，按揭无折 扣 低总价，火车站成熟商圈
Section 1
一、市场分析及项目分析
（一）在售商业项目情况
信源灯具城
开发商 位置规模
信源集团 南湖新区广益路，南江路口，总建筑面积1.8万 平米 主力商铺面积20-25平米，开间4.2m，进深3m， 公摊比率43% 1F：精品水晶、现代花灯灯具区 2F：羊皮灯、云石灯区 3F：为高档水晶灯区 首期开盘2011年11月，上月开盘第三期 1F：39000元/平方米 ；2F：29000元/平方米 3F：暂不出售 二楼基本已售完，剩下10套，现部分可售，日 访量约20t 5年包租，6%，6%，7%，7%，8%房款中一 次性扣除 存2000抵10000.一次性付款99折
开发商 位置规模 商铺设计 业态布局 开盘时间
佳源集团/广源地产有限公司 桐星大道501号，总建筑面积23万平方米 主力商铺面积20-30平方米，3层结构商铺 商业、住宅、产权酒店、办公 2011年12月11日
开盘价格
销售情况 返租形式 优惠措施 营销卖点
1F：23000元/平方米，2F：21000元/平方米， 3F：8000元/平方米
在我们有了思路的情况下，如何分解，去执行这些思路？
提纲
一、市场分析及项目分析
（一）嘉兴在售商业项目情况分析
（二）项目SWOT分析（营销）
二、核心营销战略
（一）核心营销思路 （二）营销节点安排 （三）活动策略建议 （四）销售模式分析及建议 （五）价格策略建议 （六）分销商策略建议 （七）推广策略建议
为了能在严峻的形势下达到销售目标，各项目在销售 策略上费尽心思,在优惠措施上更加大胆，如认筹优惠 加大，返租年限延长，甚至出现回购等政策
商铺设计
业态布局 开盘时间
开盘价格
销售情况 返租形式 优惠措施 营销卖点
灯具城为整个市场群的第三期，前面两期经营 非常成功，依托成熟旺市，接受度非常高
中安钢贸城
开发商 位置规模 商铺设计 业态布局 开盘时间 开盘价格 销售情况 返租形式 优惠措施 营销卖点
嘉兴中安市场管理有限公司 嘉兴市周安路399号（麦德龙南侧），一期总 建筑面积30万平米 临街独栋1-3层商铺，主力商铺面积100-160平 方米，开间5-8.4米，进深10-12米，公摊比率 2% 金属材料 7月28日C区开盘 1F：20000元/平方米；2F：13000元/平方米， 7500元/平方米；3F：7500元/平方米 7月28日开盘C区 前6年返租36%，按三个月一次返还租金 VIP卡存3万抵10万
嘉兴商业项目同质化严重，客户对此类专业市场已没 有往日的投资信心，销售情况普遍不理想。也就是说 嘉兴已经过了“拿地—编故事—收钱”的阶段 去年，嘉兴接近60%的分销商或中介倒闭，很多异地 分销商都拒绝做嘉兴的项目。受市域经济外强中干的 影响，本地市场容量有限，且基本分布在下属各县区 ，而这些县区都有项目在开发（如平湖的箱包城）
返租形式
优惠措施 营销卖点
嘉兴（国际）毛衫城
开发商 位置规模 商铺设计
嘉兴欧亚置业有限公司 嘉兴市洪合与濮院之间，320国道收费站100米 处，一期11万平方米 主力商铺面积30平方米左右 商铺数量约3000个
业态布局ห้องสมุดไป่ตู้
开盘时间
1F：国际毛衫精品区；2F：国际羊绒精品区； 3F：国际毛衫贸易区；4F：国际商务区
首期2011年5月28日开盘
开盘价格
销售情况
1F：30000元/平方米；2F：25000元/平方米
销售率约60%
返租形式
优惠措施 营销卖点
包租5年，前三年共24%在房款中一次性扣除， 后两年9%，9%，第6到10年按9：1分成
存20000元抵50000元 濮院羊毛衫产业基础/20年老市场商业基础
佳源中心
定位为小众细分市场；单价、总价都是嘉兴商 业项目里最低的，另外在推广方面做的比较到 位，广告效果不错
海德饰博汇
开发商 位置规模 商铺设计 业态布局 开盘时间 开盘价格 销售情况
海德投资集团（温州）/嘉兴东兴置业有限公司 桐乡大道1235号 一期10万平方米，二期20万方，三期30万方 自持70%，出售ABCD区块1F（非沿街） +2F+3F的商铺约1300个 ，主力面积17-30平 米，公摊比率：45% 家纺、家居用品、家用饰品 2011年6月 1F：均价35000元/平方米；2F：均价2500028000元/平方米；3F：18000元/平方米 不理想 包租五年，前3年共24%房款里一次性抵扣， 后两年每年8%逐年返租 VIP卡3万抵5万，全款97折，按揭98折 自持7成，长三角专业软装市场，集中心批发， 体验式购物、商务配套、物流配送为一体的家 居饰品交易平台。