化工原料销售技巧

联系目的：

1、获得相关负责人的资料（姓名、电话）并与其建立初步关系

2、将自己和公司向对方做简单介绍

3、确认客户所使用产品及其现使用产品的产地、商家、每次几多货（价格）

4、约定下次通话或见面详谈

5、了解客户疑虑，强调服务、质量

谈话要素（主要指与负责人之间交谈）

1、多提问、少陈述、要提对方感兴趣话题

2、注意礼貌用话、尊重对方。（对方是前台要问姓名，方便下次）

3、自然流露，把握主动权（不能随便挂电话）

可能涉及的话题：

1、收、付款方式：款期最好不超半个月，一般收支票或转账，具体再问财务

2、订收货方式：提前一到两日订货，货满1吨以上起订，槽车一般12吨1车，一般对方御货。自

提货者，我们仓库在超力仓，穗兴仓，即石化厂附近。

3、各样文件：开发票多300以上；公司可以提供质是报告及公司执照副本

4、散水可提供样品

甲基丙烯酸甲酯，生产厂家吉化，广东代理商龙新，他的货称为国标又称为[合成水]是现在国内常用产品；也有另外一种叫裂解水的，这个货的指标经常不稳定多用来生产一些比较低档的化工产品，价格也比国产的便宜1000元左右而且还没有发票。生产厂家广东顺达化工有限公司和广东金顺利化工有限公司；

N羟-甲基丙烯酰胺，广东省代理商超裕化工。

笨乙烯，生产厂家广州石化厂，代理商丽盛贸易有限公司。

其他的丙烯酸类都是【浙江东越】代理的是浙江的，【广州穗全】代理的是上海的，【广州东轮】代理的是北京的。

广州业盛贸易有限公司是一家专业从事甲基丙烯酸甲酯丙烯酸系列苯乙烯丙烯酸丁酯冰醋酸聚乙烯醇丙烯酰醇各类溶剂甲醇乙醇等化工原料的公司

专业销售甲基丙烯酸甲酯、甲基丙烯酸、丙烯酸丁酯醋酸乙烯、丙烯酸、丙烯酸异辛酯、丙烯酸羟丙酯等一、丙烯酸作用与用途：（这些树脂的应用遍及涂料，塑料、纺织、皮革、造纸、建材，以及包装材料等众多部门）

丙烯酸及其系列产品，主要是其酯类，如象乙烯、丙烯、氯乙烯、丙烯腈等那样，发展成为重要的高分子化学工业的原料。丙烯酸及其酯类作为高分子化合物的单体，而由其制成的聚合物和共聚物(主要是乳液型树脂)。

丙烯酸及其酯类可供有机合成和高分子合成，而绝大多数是用于后者，并且更多地是与其他单体，如乙酸乙烯、苯乙烯、甲基丙烯酸甲酯等进行共聚，制得各种性能的合成树酯、功能高分子材料和各种助剂等。主要应用领域：(1)经纱上浆料(2)胶粘剂3)水稠化剂(4)铜版纸涂饰剂(5)聚丙烯酸盐类

二、甲基丙烯酸甲酯用途：可用作制造丙烯酯溶剂型和乳液型压敏胶的硬单体，也可用作第二代丙烯酯胶水的主要原料，还可用作于氯丁橡胶、天然橡胶、SBS接枝的单体，制造接枝胶水，或用以配制粘接有机玻璃的聚合型胶水。

三、甲基丙烯酸用途：

1.用于制造涂料、粘合剂、纤维和织物改性、加工助剂，皮革加工助剂等。用作聚合单体，用于软性聚合物，在共聚物中起内增塑作用。还用作溶剂。

2.主要用作制造丙烯酸酯溶剂型和乳液型压敏胶的软单体。还用作生产便条本用微球型压敏胶的主单体。也用于制造涂料、塑料改性剂、造纸及皮革加工助剂、织物整理剂等产品。

3.用于合成纤维织物加工，以及作胶黏剂（抗创压敏胶）。

四、丙烯酸羟丙酯用途：可用于生产热固性涂料、胶粘剂、纤维处理剂和合成树脂共聚物的改性剂。也可用作丙烯酸类树脂所用的主要交联性官能团单体之一。

1、乙酸乙烯酯（VAM）

别名：醋酸乙烯、乙酸乙烯

性状：无色液体，受光热或微量的过氧化物的使用聚合成透明固体。能与醇及醚混和。通常商品加对苯二酚或二苯胺作稳定剂,不加稳定剂的纯品贮存时间不应超过24小时。

用途：合成树脂

贮存：密封阴凉处，不宜久存

2、丙烯酸（AA）

性状: 无色液体，有刺激性气味. 能溶于水、乙醇和乙醚。

用途:通过均聚或共聚制备高聚物，用于涂料、粘合剂、固体树脂、模塑料等

3. 丙烯酸甲酯（MA）

性状: 无色透明液体, 有刺激性味,易燃，微溶于水。能与乙醇、乙醚混溶，易聚合。易与多种乙烯基单体共聚。

用途: 高分子聚合单体,有机合成。供制作涂料、纺织、皮革、粘合剂等工业用的各种树脂

贮存：储存温度：≤ 30 ℃ 储存期：半年

4. 丙烯酸乙酯（EA）

性状: 无色透明液体, 有刺激性味，易燃，微溶于水。能与乙醇、乙醚混溶，易聚合。易与多种乙烯基单体共聚。

用途: 可聚合单体，用于中软柔性聚合物。有机合成。供制作涂料、纺织、皮革、粘合剂等工业用的各种树脂。

贮存：储存温度：≤ 30 ℃ 储存期：半年

5、丙烯酸丁酯（BA）

性状：无色液体。能与醇及醚混和，水在丙烯酸丁酯中的溶解度20℃时为0.8亳升/100克。加热即聚合。用途：有机合成，聚合物单体

贮存：密封保存

6、丙烯酸异辛酯（2-EHA）

别名：丙烯酯（2-乙基己基）酯，败脂酸异辛酯

性状：无色透明液体，能与醇，醚混溶。

用途：有机合成，胶粘剂原料

贮存：密封阴凉处保存。无阻聚剂的必须放在5℃以下的低温处，不宜久存。

7、甲基丙烯酸甲酯（MMA）

别名：甲基败脂酸甲酯

性状：无色液体，微溶于水，能与醇、醚混合，易聚合（一般加入0.005-0.01%对苯二酚或连苯二酚，以防运输及贮存时发生聚合。

用途：有机合成

贮存：密封避光保存。

8、异丁醇(IBA)

性状：无色、透明液体

用途：油漆溶剂，合成树脂、氨基树脂用原料

贮存：阴凉地方铁桶储存，远离火源

9．二异丁基甲酮（DIBK）

别名：二异丁基酮

性状：无色透明液体

用途：油漆溶剂、可于真空电镀漆，合成硬度高的漆膜

贮存：阴凉地方铁桶储存，远离火源>

10．乙二醇单丁醚（BCS）

别名：防白水

性状：无色透明液体

用途：用于油漆，防止漆膜变白

贮存：阴凉地方铁桶储存，远离火源

11.乙烯—醋酸乙烯共聚物（VAE）——台湾大连化学

VAE乳胶是醋酸乙烯与乙烯共聚合物，是一种强力水性接着剂，具有多种特长：

1、初期接着性高

4、耐硷性佳

2、优良耐热潜变性

5、增粘性高

3、耐水性佳

6、安全的作业性

VAE乳胶可应用之接着材质比聚醋酸乙烯乳胶更广泛，尤其适用在PVC皮之接着；此外亦可作为各类塑胶膜与多孔性基材之接着剂、塑胶膜如聚偏氯乙烯、醋酸纤维素、聚苯乙烯、多孔性基材如纸、木材、棉布、纤维板及PU泡绵。