货架陈列蒙牛生动化陈列手册

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蒙牛生动化陈列

03
蒙牛生动化陈列技巧
选品技巧
挑选热门产品
选择热门的蒙牛产品，如纯牛奶、酸奶、冰淇淋等，以满足消费者的需求。
注重产品组合
将不同的产品组合在一起，以吸引更多的消费者，例如将鲜奶和酸奶组合在一起销售。
定期更换产品
定期更换产品，以保持陈列的新鲜感，同时可以根据季节和节日选择相应的产品。
05
蒙牛生动化陈列的未来趋势和挑战
未来趋势
绿色环保陈列
环保意识日益增强，蒙牛将注重采用环保材料和节能设备进行陈列，减少对环境的
影响。
数字化陈列
随着数字技术的发展，蒙牛将更多地利用数字陈列手段，如虚拟货架、数字广告等，提升消费者购物体
验。
A
B
C
D
体验式陈列
设立品尝、试喝等体验区域，让消费者更直观地感受蒙牛产品的品质和特点。
详细描述
在某超市中，蒙牛牛奶的陈列设计采用了创新的手法。首先，利用立体货架将蒙牛牛奶进行多角度展示，让顾客可以从不同角度看到产品。其次，在货架上放置了大型的蒙牛品牌logo，突出了品牌形象。最后，通过在货架上放置一些吸引人的装饰物和道具，将顾客的注意力吸引到蒙牛牛奶上。
案例二：某商场蒙牛酸奶的生动化陈列
蒙牛生动化陈列
汇报人：日期:
目录
• 蒙牛品牌简介 • 生动化陈列概述 • 蒙牛生动化陈列技巧 • 蒙牛生动化陈列案例分析 • 蒙牛生动化陈列的未来趋势和挑战 • 总结与展望
01
蒙牛品牌简介
蒙牛品牌背景
蒙牛是中国知名的乳制品品牌，成立于1999年，总部位于内蒙古呼和浩特。
蒙牛以液态奶、冰淇淋、奶粉等产品为主，产品种类丰富，满足不同消费者的需求。

生动化陈列手册(ppt 58页)

冰柜展示陈列
餐饮渠道适用宣传品及投放原则
适用宣传品： --高值：冷藏展示柜 --低值：海报、桌卡、果汁杯、合作店牌等。
搞放原则： --宣传品的投放应根据售点的类型档次和销售额合理设放。 --尽量统一采用带有公司标识和产品名称的宣传品，增加品牌和产品曝光率。
生动化陈列——零售点
零售点定义零售点类型零售点生动化展示方瓶装柠檬柠檬柠檬柠檬柠檬柠檬柠檬柠檬柠檬乌梅乌梅乌梅乌梅乌梅乌梅乌梅乌梅乌梅 250ml利乐装原味原味原味原味原味原味原味原味原味
货架生动化陈列：
分产品陈列图示：
480ml活力系列饮品: 柠柠柠柠乌乌乌乌原原原原苏苏苏苏檬檬檬檬梅梅梅梅味味味味打打打打
80g优雅系列奶茶：原原原原香香香香咖咖咖咖绿绿绿绿味味味味芋芋芋芋啡啡啡啡茶茶茶茶原原原原香香香香咖咖咖咖绿绿绿绿味味味味芋芋芋芋啡啡啡啡茶茶茶茶
货架生动化陈列：
典型秀：本品生动化货架(附图) 本品问题货架：(附图) 竞品生动化货架：(附图)
及生动化陈列原则餐饮适用宣传品及投放原则
餐饮的定义及类型
餐饮的定义：
各种档次的有桌椅等餐饮设备，有服务人员向消费者提供饮食的场所。
类型：
--按经营特色：
--按经营规模：
中西式快餐
高档饭店
传统风味饭店
中档饭店
自助式餐厅
低档饭店
各类酒吧
餐饮渠道的特点
餐饮渠道特点： ※以地域垄断为主的封闭通路； ※完全差异化经营 ※陈列展示性弱，因此更应争取冰柜陈列和宣传品支持。

“生动化”陈列八原则

“生动化”陈列八项基本原则
“道”之所在：让消费者看得见、拿得到、乐得买
“术”之精要：1、显而易见、伸手可取；2、最小库存、先进先出
---------------------------------------------------------
1.同类产品集中陈列
茶饮料、果汁饮料、奶茶饮料、咖啡饮料、水饮料、方便食品，每一类的产品均与同类产品一起陈列，不跨类别陈列
2.同一品牌垂直陈列
按包装容量的大小，由轻到重摆放，饮料与饮料垂直对齐陈列，方便面与方便面对齐陈列。

3.同一包装平行陈列
饮料包装主要由PET、TP、CAN构成，方便面包装主要由：桶、杯、碗、袋构成，同种类别、同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。

4.中文商标面向消费者陈列
有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆，面向消费者。

5.水平视线黄金位陈列
根据产品目标TA年龄、身高等，选择最显眼的位置，在消费者最易见到的地方陈列产品。

6.二位陈列
饮料和方便面区以外，至少有1个多点陈列，即：跨区陈列，提高购买几率(如:端架/割箱/堆头等)。

7.助销物资 + 生财器具少不了
①价格标识清楚，活性化物资无处不在。

②正确使用广告用品和冷、热饮设备。

8.库存管理
①做好下货当量管理，做到先进先出。

②即期产品早处理，过期产品早收回。

③确保最小库存量，保证存货周转，做好鲜度管理。

陈列生动化

陈列生动化生动化的法则和技巧可以很细致、很复杂，但是屏蔽细节，还原本质，从销量导向来做生动化，无非就是“突出主次”、“陈列位置”、“陈列数量”、“陈列外观”四个方面。

简单才有执行力！一、国际企业的标准生动化教材外资企业非常注重对员工的生动化技能培训，每家快速消费品知名企业都有自己的生动化手册。

示例如下：可口可乐公司生动化教材节选：1. 生动化的作用消费者的冲动型消费：90％的冲动购买兴趣10 秒后减退，消费者一般停留在货架前不超过2 分钟。

产品生动化陈列可以刺激冲动性消费，增加销量；在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用；让人感受到产品品质和品牌形象；2. 生动化的意义你能把竞品挤出货架、就能把竞品挤出市场；在自选式购物场所，销量和排面成正比；没有看到的产品消费者就不会选你，不摆上货架的产品卖不出去。

消费者会转而去别的终端购买或者购买别的产品，结果公司和店主都失去利润和销量，失去的销售机会永远不会再来；生动化是业务人员天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段；生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是他们的错。

反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖市场潜力；3. 生动化法则——货架陈列；集中摆放，争取纵向陈列、区域化陈列；优陈优售，占有最大货架陈列空间；包装水平（同一层货架放置同样规格大小的产品）品牌垂直（同一品牌争取纵向集中陈列）。

上轻下重（上层货架放置规格体积较小的产品，下层产品规格变大，增加货架稳固性。

比如第一层货架放置355毫升易拉罐饮料，第二层货架放置500毫升中塑瓶饮料、依次类推）前小后大（地堆前排放置规格体积小的产品，越往后产品规格变大），明码标价；统一的包装顺序（比如货架陈列从左到右的陈列顺序：可口可乐、雪碧、芬达、醒目、天与地）、统一的主题宣传和主推品项；所有排面突出中文商标；摆在畅销品旁边、借畅销品的消费群和消费频率；超市用冰柜展示柜陈列时，展示柜门上要有文字提示“欢迎拿取”；4. 生动化法则——落地陈列一个落地陈列以同一包装同一品项为佳，突出单品陈列推荐效果；岛型落地陈列建议高度1.2米、梯形落地陈列建议高度1.4米，过低不能引起消费者注意，过高则影响卖场整体陈列风格可能被制止，同时也不安全；依据超市动线，落地陈列位置摆在竞品之前；所有陈列须有明码标价相关广告品；必须有明显的价格标示，并取下几罐以示该产品正在售卖中。

蒙牛陈列原则和技巧

蒙牛陈列原则和技巧一、陈列的基础概念1.商超中的专业术语* EOS（electronic ordering system)：电子订货系统* POS收银机-销售信息管理系统：由商品条码、POS、后台电脑组成* SKU (stock keeping unit)：有货控制的最小单位* DM (direct market)：快讯商店广告，是针对消费者最有效的促销手段* POP (point of purchase) ：零售店店内海报或销售点广告* 端架：货架两端的位置，是顾客在卖场回游频率最高的地方* 堆头：即促销区* 条形码：即原印码，又称国际商品条码* 店内码：商店自己编制并印制的条码标签* 交叉比率(cross ratio):交叉比率=周转率*毛利率（通常以每季为计算期间，交叉比率低的为优先淘汰商品）2.3D+3P+3M◆DISTRIBUTION：分销◆DISPLAY：陈列◆DATE：货架日期◆PRICING：定价◆PROMOTION：促销◆PEOPLE：人员◆MONEY：回款◆MERCHANDISING：助销◆MARKETING：品牌3.分销的定义➢分销：是指一种商品被客户所库存、消费者能够看到、也能够买到，我们称之为有分销➢深度分销：每家单店所分销的SKU数单一SKU所分销的商店数4.货架陈列管理货架的定义：是摆放在各种类型商店中，用来陈列和存放商品以便于消费者对商品进行辨认、挑选以及购买的一种商业设备。

是能够为商店带来利润的宝贵资源5.货架的种类⏹大卖场货架：开架式（超2米高）⏹超市货架：1.8-2 米高⏹大中型商店货架：开架式和背柜加底柜⏹小型零售店货架：背柜加底柜⏹批发市场货架：背柜货架加底部摊床6.陈列的概念* 商品化陈列包含的要素产品--呈现--诱导--购买--消费者* 商品化陈列的定义•以最能诱导消费者购买的方式来展示产品•将产品明显展示，提醒及加速消费者购买二、陈列的重要性1.为什么要做商品化陈列购物分为：▲计划性购物消费者因每天受各种传媒影响，在进入商店前，就已知道要购买的东西▲冲动性购买消费者进入商场前，并不知道自己要买些什么，当他看到商品化陈列很好的产品时，便会将其购买欲望冲动化2.根据ACNielsen的调研数据显示* 三分之二的消费者是在店内做出购买商品的决定* 一般做出购买某种商品的决定只需20秒钟√对于计划性购买行为通过加强商品化工作，如运用集中陈列的策略，可以使消费者一进商店就能发现我们的产品，因而降低竞争品牌的影响对于冲动性购买行为√对于冲动性购买行为商品化陈列更能发挥其效能3.冲动性购买◆平均而言,70%的购买决定是在店内做出的.◆平均而言,11.4%属于冲动购买.◆绝大部分商品属于冲动性购买的商品.◆90%的冲动性购买兴趣10秒后减退◆消费者一般在货架前停留不超过2分钟4.货架管理的意义◆提升店内形象，从而增加商店客流量◆有利于消费者购买单价较高产品◆刺激消费者产生冲动购买，并容易形成连带销售◆避免因脱销带来的损失◆有利于消费者比较价格◆使商店容易确定品牌及规格，提高消费者的购物效率，减轻商店人员工作负担5.商品化陈列工作的终极目标▲加强蒙牛产品在消费者心目中的形象▲吸引消费者，刺激其冲动性购买▲增强客户对蒙牛公司商品化工作的信心▲增加销售机会，帮助达成销售业绩目标三、陈列的基本原则1.陈列三大原则✓显而易见------看得到✓随手可及------拿得到✓分布面广------买得到2.商品化陈列的黄金原则VISA--原则V---可见性VISIBILITYI---冲击性IMPACTS---稳定性STABILITYA---诱人性APPEAL3.促销陈列原则★选择最好的陈列地点-----消费者主流通道-----足够的空间★选择适当的品种-----快销品种-----季节品种★突出重点-----适量的品牌及品种★有准确清晰的价格标签★区域化陈列★正确选用宣传品-----应用品牌的陈列架-----最新的宣传海报4.货架数量管理♦货架占有量≥市场占有量♦不脱销：货架＋全库存量＝足够维持直到下一次送货5.货架质量管理♦保证产品新鲜♦保证无破损产品♦将近期的产品置前♦标出价格♦商标面对消费者♦清洁货架，产品宣传资料6.产品陈列原则322三分•按地区分产品主次陈列•按季节变化更换分产品主次陈列•按商场特性分产品主次陈列二调整•按冷柜大小调整陈列排面•按竞争品牌的活动变化而调整陈列排面二必须•必须产品整齐清洁无私人用品或帐册存放•必须POP齐全，摆放正确，及时更换破损7.保鲜产品陈列原则：•按照品类、规格集中陈列（980L/0.5L/0.25L）•按照价格、产品功能，梯度性陈列（从左到右）•按照产品包装特点陈列•按照目标定位群体及拿取的便利性陈列•按照卖场客流导向陈列（抢占冷风柜两端头、突出新品陈列）•体现弱化竞品优势意图（采用普杯隔离低端价位竞品，弱化竞品低价竞争力；采用优势产品桶酸隔离，挤压竞品排面）四、如何获得良好陈列1.创建优良陈列※最好的陈列地点※最好的货架位置※区域化陈列※多重陈列面※正确展示产品※正确与清晰的价格※尽可能使用宣传品※争取收银台陈列※寻求促销陈列的机会2.货架高度对销售产生的影响•货架通常有几个高度：与视线水平直视可见伸手可及齐膝高度•不同高度对销售影响：# 从伸手可及到齐膝：销售下降15%# 从齐膝到伸手可及：销售上升20%# 从伸手可及到直视可见：上升16%# 从齐膝到直视可见：上升30-50%# 从直视可见到齐膝：下降30-60%# 从直视可见到伸手可及：下降15%3.黄金位置所谓黄金位置是指在陈列架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置。

“生动化”陈列八原则

“生动化”陈列八原则
“生动化”陈列八项基本原则
“道”之所在：让消费者看得见、拿得到、乐得买
“术”之精要：1、显而易见、伸手可取；2、最小库存、先进先出
---------------------------------------------------------
1.同类产品集中陈列
茶饮料、果汁饮料、奶茶饮料、咖啡饮料、水饮料、方便食品，每一类的产品均与同类产品一起陈列，不跨类别陈列
2.同一品牌垂直陈列
按包装容量的大小，由轻到重摆放，饮料与饮料垂直对齐陈列，方便面与方便面对齐陈列。

3.同一包装平行陈列
饮料包装主要由PET、TP、CAN构成，方便面包装主要由：桶、杯、碗、袋构成，同种类别、同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。

4.中文商标面向消费者陈列
有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆，面向消费者。

5.水平视线黄金位陈列
根据产品目标TA年龄、身高等，选择最显眼的位置，在消费者最易见到的地方陈列产品。

6.二位陈列
饮料和方便面区以外，至少有1个多点陈列，即：跨区陈列，提高购买几率(如:端架/割箱/堆头等)。

7.助销物资 + 生财器具少不了
①价格标识清楚，活性化物资无处不在。

②正确使用广告用品和冷、热饮设备。

8.库存管理
①做好下货当量管理，做到先进先出。

②即期产品早处理，过期产品早收回。

③确保最小库存量，保证存货周转，做好鲜度管理。

生动化陈列

生动化陈列的好处
其次，弹性消费品可以支持扩张性消费，消费者会因为刺激越多，买得越多；买的越多，也会喝得越多。有特殊陈列和没有特殊陈列的产品，在销售上也有明显的差别。
生动化陈列的好处
可以建立陈列的美观性和消费者购买的方便性；争取大的陈列面，以改善各类商品的库存量；增加商品的回转率；提高对零售商货架的占有率，抢占竞争品牌的陈列空间；增加产品的市场占有率；配合广告和促销，最大限度地发挥销售上的效率；增加零售商的利润，同时建立良好的通路关系；树立好的品牌形象；实现销售的活性化。
产品生动化陈列的原则1
取得好的位置。须知，零售商的资源有限，各厂家都在争夺货架和陈列位置，因此必须投入大量的精力和技巧。一般说来，以下位置比较具有优势：同类产品附近进行的堆箱陈列；端架、端架旁的货架或者特殊货架；柱子旁边；货架上与目标购买者的视线平齐处；高人流量的地方；注意人流方向再决定产品陈列位置；可以利用公司的专用货架；在货架正面陈列面积应该至少与市场占有率相当。
生动化陈列的货架管理2
足够陈列面积的标准以陈列7～10天的正常销售量为好，否则会造成经常需要补货的现象，如果工作中哪一个环节出现问题，就极容易出现缺货的情形。如果需要比较大的陈列量配合销售量，那么选择一个额外的比较大的位置显然也是十分必要的。
生动化陈列的货架管理3
在进行产品的货架陈列时，要注意不同类别的产品集中摆放，尽量做到分门别类。如果产品是水平方式摆放，那么同一品牌、不同规格的产品应该在两边摆放；如果是垂直摆放，那么同一个品牌、不同规格的产品应上下摆放。这样陈列的目的是为了建立一个巩固的品牌封面，强化品牌的视觉冲击力。
产品生动化陈列实施的重点5
与店员建立好的关系，帮助店员摆货，在进行产品生动化陈列时请店员帮忙，这样可以与店员建立好的关系，使所货架位置持久。

超市生动化陈列操作指引

统计数据，一个人在一个超市平均会停留15 分钟（大卖场除外），在一个产品区域前会停留15 秒，而75％的人是在5 秒内做出购买决定的，40% 的人会在货架上看不到要买的产品就转而购买别的产品。

这就说明除了产品质量以及企业的营销手段外，终端产品的陈列情况也直接影响了产品销量及形象展示效果，也正因为终端陈列如此重要，企业和经销商总是绞尽脑汁提高陈列质量。

深度解析，包含终端生动化陈列的七大原则、七项要求、四种形式以及文宣用品的使用事项，不要看小小文宣，里面的学问大着呢。

生动化陈列七大原则终端生动化，是通过产品陈列来实现。

陈列效果的好坏，主要与陈列的位置、数量、造型有莫大关系。

不把竞品挤出货架，竞品就会把你挤出货架！1、保持产品的清洁，包装完好且整齐摆放。

时时监控产品美观清洁，保证产品质量，从而提升消费者心中的美誉度；2、产品的正面朝向消费者，并有明显的价格标签。

产品正面朝向消费者，每一个品项必须有价格牌，完美展现包装效果、商标品牌，有效增加商品的销售能力；3、将产品陈列在货架的最佳视线范围内。

最佳视线范围，一般指从人的眼睛到腰之间伸手可及的范围；4、将销售情况较好的产品陈列在较好的货架位置，并给予较多的陈列面。

大流通量产品及重点推销商品，陈列在最佳位置上；5、适当的焦点广告。

常见如海报、横幅等类广宣品应能及时提醒消费，必须张贴整齐美观，及时更换破损、过时资讯的广宣品；6、货架陈列“先进先出”原则，符合易拿易取原则。

剩余保质期小的商品陈列在货架最外面，能减少临期品产生；同时符合消费者易拿易取的原则；7、陈列在商场最佳区域，且紧靠竞争品牌。

陈列在相同品类旁，消费者易见且紧靠同类指定竞争品牌，通过竞争呈现的方式，提示消费者；陈列的具体要求：陈列的七项要求——关键词：合适陈列时运用产品的陈列技巧，消费者能一眼注意到售卖产品，这是决定消费者购买的关键。

把握住“合适的产品、合适的地点、合适的时刻、合适的数量、正确的价格、正确的形式、正确的维护”7个基本要求：1、合适的产品抓住重点，将回转率高、利润高及重点品项放在最佳位置，明确陈列的主打产品，集中资源力争取得最大的效果。

生动化陈列

生动化陈列一、什么是产品的生动化陈列产品生动化陈列是指通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让产品通过货架陈列的形式就可以提升销售。

二、生动化陈列的意义➢刺激冲动性购买。

➢建立品牌形象，增加品牌价值。

➢提高客户及公司的销量和利润。

➢扩大产品陈列空间，有效终端拦截竞品，避免断货。

➢实现方便购买。

➢保持产品整洁美观。

三、生动化陈列的目标➢空间更大——争取更多的货架空间，加强陈列影响力。

➢位置更好——争取最佳的货架位置，实现方便购买。

➢品种更多——争取更多的出样品种，创造给消费者更多的销售机会。

➢周转更快——提供足够适当时间销售的产品量，保证及时补齐货。

➢形象更强——有效利用广告宣传品。

➢品牌更高——争取整体上强于竞争品种。

四、怎样做好产品的生动化陈列1、根据市场情况合理制定陈列目标和方案；2、根据陈列方案安排业务进行市场运作；3、在陈列期内要业务员和检查人员定期抽查陈列，保证陈列的合格率；4、陈列过后要做详细的总结，包括此次陈列达到的效果、促成的销量、客户对产品的认知等。

五、陈列的各种形式及标准：1、针对烟酒店的专柜陈列：专柜陈列以专门陈列系列产品为主，定期给予店方一定数量或金额的专柜费；此处插入图片2、针对烟酒店的排面陈列：要求有瓶数、价签、端架等，定期给予店方一定数量陈列费用；此处插入图片3、针对商超的堆箱陈列：堆头是指超市中商品单独陈列所形成的商品陈列，有时是一个品牌产品单独陈列，有时会是几个品牌的组合堆头。

一般都是放在花车上，或箱式产品直接堆码在地上。

堆头一般都是供货商要向超市缴纳一定的费用才能申请到。

对于最佳的堆头地段，供货商甚至需要通过激烈的竞争，付出最高价才能争取得到。

六、如何维护生动化陈列1、业务员的及时拜访和与客户的及时沟通；2、市场督查人员定期检查，并将陈列不合格的明细反馈至业务员；七、如何检查生动化陈列1、业务部提供生动化陈列明细；2、市场检查人员检查前合理安排检查路线，做好检查前的准备，如带一些价签，抹布等，对于一些价签丢失的店可以及时补充，发现产品脏污也可及时清理；3、市场检查人员在检查陈列时应与店方深度沟通，了解本次陈列市场的接受程度、销量、竞品信息等，发现不合格的陈列应仔细了解原因，及时更正，更正不了的也应及时通知业务员进行处理；4、市场检查人员在结束陈列检查后，应上交陈列检查报告，便于公司及时了解市场情况，为下一次活动做参考并奠定基础。

商品生动化陈列手册

3.2.2不宜直接进入正题：和客户寒暄时，不要直接就谈及订货的事情，而是要和店主通过友好的交谈以了解其生意的状况，甚至要帮助客户出出点子，怎么样来提高他的经营业绩，以及百事产品在他店内的销售量。让客户感觉到你是在真切地关心他，而不仅仅是出于生意的关系才来拜访他。
3.2.3坚持、再坚持：长此以往地这样下去，才会有助于销售代表和客户之间形成良性的互动，为打下建立坚实的客情关系奠定良好的基础。
3.1.3.3准备的用具：首先要准备好所需的陈列器材和工具，包括：陈列辅助物、大头针、浆糊、订书机、剪刀、美工刀、奇异笔、铁钉、胶带、货架吊绳、价格标贴等，并做好相应的计划和准备。并带上干净的抹布，用来帮助商店清洁陈列产品等。
理货员做好这些准备工作后，接下来就可以离开公司，按照计划拜访的路线来开始一天的工作了。
—采用“先进先出”的原则，减小退货的可能性。
2.2陈列点
A.应争取的陈列点：
—传统式商店：柜台后面与视线等高的货架上、磅称旁、收银机旁、柜台前等都是叫好的陈列点。
—超市或平价商店：与视线等高的货架、顾客出入的集中处、货架的中心位置等。
B.促销产品陈列点：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等。
4.按照商品生动化陈列定律进行作业
4.1计划和准备：准备必需用具（参考3.1.3.2及3.1.3.3）。
4.2客情关系：跟客户建立良好关系。
4.3客户的机会点：
4.3.1寻找最适当的陈列点：在店一定要争取机会占领最好成绩的陈列位置，做最好成绩的陈列一般要考虑以下问题：
A.了解你需要在哪一个客户或哪几个客户处做陈列。
B.要陈列每一品牌、每一规格。如有试用品或小包装，一定要挂吊牌。
C.要经常保持至少一箱库存。

产品生动化陈列与展示的常识

产品生动化陈列与展示的常识
施恩（广州）婴幼儿营养品有限公司
2016/1/27
1
陈列的作用
可以塑造企业/商店的形象
反映企业/商店的经营范围和特点
传递商品信息
提高吸引力及美化视觉效果
诱导顾客选择和增加购买次数
提高企业/商店的竞争力
2016/1/27 2
陈列的要点
• 清洁准备
导购在动手陈列前,必须先做好商品和货架、陈列架的清洁,只有整洁的产品才能给顾客足够的信心保证.
定期更新变动商品的陈列，可提高陈列的新鲜感
2016/1/27 4
陈列的技巧
• 特殊陈列（端架/堆箱）
特殊陈列是目前各商场做短期促销、季节性降价、处理旧货等常用的方式，注意以下技巧: 分类陈列注意商品上必须有价格标识堆放整齐，避免胡乱堆积张贴或悬挂醒目的POP 清晰活动告知标识（若折价须告知品牌、原价、特价、促销期限）
贴上插卡更加醒目
垂直、集中的陈列更容易吸引顾客的眼珠
2016/1/27
13
例图对比
你是消费者，你会被哪个所吸引
2016/1/27
14
切记
• 所有的陈列都不是一成不变的，只要遵循集中、
垂直陈列原则，根据各个卖场的特色确保做到整体的美观、协调、规范即可，并且切记在货架空间有限的情况下，应当将尽量最好卖的品项规格摆在最佳的位置，并且尽量扩大陈列面，方有助于促进销量的增长。
2016/1/27 7
贯彻先进先出的管理原则，即生产日期较先（旧）的摆放在前面，生产日期近（新）的摆在后面，避免产品层别过旧。
最低储量原则，确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。安全库存数=日平均销量*补货所需天数堆头规范原则，堆头陈列与货架陈列不同的是：可更集中、突出地展示某厂家的商品，所以都应该遵循整体、协调、规范的原则。色彩对比原则，陈列的颜色要与竞品区隔开，不要与我司产品颜色接近的产品相邻陈列。

货架陈列蒙牛生动化陈列手册

蒙牛生动化陈列

生动化陈列手册(ppt 58页)

“生动化”陈列八原则

陈列生动化

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蒙牛陈列原则和技巧

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超市生动化陈列操作指引

生动化陈列

商品生动化陈列手册

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