市场营销读书笔记

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《市场营销学》读书笔记学习记录学习记录

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《市场营销学》念书笔录对于《市场营销学》念书笔录领会怎么写?我们在工作的时候,要作出自己对工作的心得和领会,才能认识自我,提高自我,以下是橙子为您整理的对于《市场营销学》念书笔录,欢迎阅读!《市场营销学》念书笔录(一):《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。

此课程拥有十分鲜亮的适用性与可操作性特点。

所以传统的教课方式难以抵达市场的要求,也不可以很好的提高学生的学习兴趣,知足学生的需要。

在市场经济中有这么一句话:什么样的商品是好商品?博得市场的商品就是好商品。

假如把这句话套用在教课中,就可以是:什么样的讲堂是好讲堂?博得学生的就是好讲堂!把这句话套用在学生的就业问题上,就可以是:什么样的学生是勤学生?博得公司的就是勤学生。

所以,在陕职院工作的八年里,作为营销专业的一线教师,我深知探究和试试新的教课方式的重要性和紧急性。

自然,教无定法,教课经验更是波及多方面、多角度,况且又有学科间的差别,每一个人都有自我的领会。

我的看法是:对于营销这门课,就应以营销基础知识为起点、以营销实质背景为依靠,整合教课资料、综合运用多种教课方法,组成一种“开放式”的教课模式。

在那边想就三种教课方法的使用和各位老师分享。

还请责备、指正。

一、案例教课法案例教课法是一种以案例为基础的教课法,是营销教课中必不行少的方法。

原来认为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例,加深对理论的理解或记忆就行了。

其实否则,我认为案例教课可否收到实效难点有三:难点一:案例的选用营销案例遮天蔽日,但选用与主要教课资料亲密有关、难度、长度都适合的案例并不是易事。

有些案例固然出色,但与资料不有关或有关性不大。

我要求自我在阅读超多案例的基础上精心挑选案例。

而我最爱选用的案例种类是既和叙述资料有关,又能激励学生的例子。

比如,在讲公司战略的重要性时我举了巨人公司史玉柱从做脑黄金的失败到以后的脑百金成功的案例。

和学生一齐剖析,概括,总结。

让学生确实的感觉史玉柱在战略上一个十分有名的“四不做”理论。

市场营销学学习心得体会(15篇)

市场营销学学习心得体会(15篇)

市场营销学学习心得体会(15篇)营销的目标是实现双赢,而推销更多的是把自己的产品卖出去!双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的,故而是具有广泛的社会价值的!我们通常只关心自己有没有亏本,而并不在乎卖方是否获得利益,互利合乎我们大家的要求,这便是买卖存在的根本价值!做生意很简单,就是一个资源优化配制问题,使已有的东西的价值得到最大限度的发挥!营销就是实现这个目标的重要手段之一!但是由于营销是一种社会性科学,可取代性很强,很多非专业人员也可以胜任,再加上中国的市场经济发展还不成熟,营销并未引起充分重视!但它的意义是不容否认的,随着我国生产力的进一步提高,定将出现供过于求的时代,我相信到那时市场营销便大有用武之地了!通过学习营销,我逐渐明白了营销的意义。

首先,学习市场营销是知识经济时代的要求,是迎接新世纪挑战,适应环境变化的需要。

其次,通过营销战略战术的创新,营销可以指导新产品的开发和经营,降低市场风险,促进新的科技成果转化为生产力,充分发挥科学技术作为第一生产力在经济增长中的作用。

第三,市场营销的发展在扩大内需和进入国际市场以及吸引外资方面发挥了更大的作用。

第四,营销为第三产业的发展开辟了道路。

专业营销研究和咨询机构的发展提供了大量的就业机会,直接和间接创造了价值,促进了第三产业的成长和发展。

第五,市场营销强调管理与环境的系统协调,倡导环境保护和绿色营销,对经济的可持续发展具有重要作用。

在以上几个方面,市场营销已经并且正在做出自己的贡献。

面对新的形势和问题,深入研究市场营销,对进一步促进我国经济的健康发展具有重要意义。

通过对市场营销的学习,我学到了很多东西,老师生动有趣的讲解更是教会了我大量的市场营销知识,对市场营销学有了一定程度的认识和了解。

但市场营销学是始终在发展进步的,因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识,以加深自己对市场营销的理解。

综上所述,市场营销是一门非常有价值的学科,对我们以后处理工作生活中的问题大有用处,对社会经济发展有着重要的作用。

《极简市场营销》读书笔记PPT模板思维导图下载

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015 后记
014
附录二 十个重要而常 用的市场营销模型
《极简市场营销》被定位为“做好市场营销的*本书”。市场营销不是一些点子,也不仅是一些创意,而是 一套方法体系和工具,并且一直在进化。虽然新理论、新概念和新方法层出不穷,但市场营销人普遍有两大痛点: 一是缺乏“完整的体系”,二是缺乏“落地的打法”! 基于*经典市场营销理论,本书作者用多年的专业经验结 合107个实战案例,从“市场洞察、客户细分、目标客户选择、定位与品牌、市场营销组合、量化指标与结果追 踪、团队架构与考核指标、黑客增长”入手,深度梳理市场营销管理的全局,挖掘提炼出由“八大经典模块”构 成的市场营销管理的完整体系,并总结了经20多年超50亿元实战锤炼的落地打法。“完整体系源于世界经典”和 “落地打法经过实战锤炼”是本书的特别用心与独特之处。希望《极简市场营销》成为市场营销人的常备案头书。
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销的极简定义 与全局
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实战必备:八 大经典模块
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察其实可以不 做?
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7.3 宝洁引领的 整合营销传播实 战迭代:...
7.4 CMO秘方: 品牌型广告与流 量型广...
■本章要点
7.5 整合营销传 播创新驱动了 “人”和“...
■本章思考
第八章 黑客增长: 用“试验” 驱动五种增...
8.1 黑客增长的 本质:用高速度、
跨职能...
8.2 用试验驱动 五种增长:AARRR

读书笔记-深度营销

读书笔记-深度营销

深度营销-解决方案式销售行动指南1、让人成为最大的“卖点”成为客户的朋友,成为客户采购中的顾问、帮手,用你专业的知识提供建议、解决方案和服务。

引申:至少需要70个小时的有效沟通,才能与客户成为朋友。

2、怎么让客户愿意花钱?在给客户提供方案的时候,一定想清楚价值为客户省钱或者挣钱。

致力于双赢,而不是为了挣钱而挣钱!3、要相信别人能做到的,你也能做到4、销售就是帮助客户成功发现或者定义客户的价值需求,提供相关的产品、服务、信息等组件。

以客户价值创造为核心的服务营销。

5、利乐与蒙牛合作案例解析为什么说没有乐利就没有中国乳业的今天?利乐不仅是提供包材产品,还提供整个解决方案,6、什么是解决方案?与客户的业务紧密联系的产品或者服务,能为客户解决实际问题,并且实现既定的目标。

引申:要比客户还要懂业务!7、做好自己现实:公司知名度不高,指望自己的企业一夜之间成为腾讯、华为那样打大企业不现实。

对策:作为销售人员,首先要改变的是自己,做好自己,别人能做到的,你也能做到!态度决定高度,思路决定出路。

8、每次有建设性的拜访售前管理中很重要的一点就是做好拜访前的准备,带着方案带着有益于客户的想法去拜访,这样被拒绝的情况就自然会少很多。

9、这次我能为客户做什么但凡销售好的人,都是有大爱的人。

销售不是一味的忽悠和算计。

一位销售代表专挑那些有独家供应商而合同快到期的目标客户,告知对方,让我入围你们的供应体系,即使只是很少的份额,您就拥有了与原来供应商谈判的筹码和话语权。

销售代表卖的不是自家的产品,而是客户需要的价格谈判和成本控制的解决方案!引申:您好,贵司不下单也没关系,我们希望跟贵司建立长期的合作伙伴关系,您可以详细了解下我们的产品和价格,您也可以用我们的价格跟其他供应商进行对比,对您来说也是跟他们谈判的一个筹码。

10、优秀的销售人员4个表现⏹强烈的进取心和对成功的渴望⏹严谨的工作作风,制定详细的工作计划,并且很严格的去执行⏹扎实的专业能力,既熟悉产品和市场,又懂行业⏹强烈的客户意识,真诚。

极简市场营销读书笔记

极简市场营销读书笔记

极简市场营销读书笔记最近读了一本名为的书,哎呀,真的是让我大开眼界,收获满满!这本书没有那种晦涩难懂的理论堆砌,反而是用特别通俗易懂的方式,把市场营销的精髓给讲得明明白白。

就拿市场洞察这部分来说吧,以前我总觉得市场洞察不就是看看市场上有啥,大家喜欢啥嘛。

可读了这本书我才发现,这里面的门道可多了去了。

比如说,它提到要分析宏观环境,这可不仅仅是看看经济形势好不好,还得研究政策法规的变化、社会文化的趋势、技术发展的动态等等。

作者举了个特别有趣的例子,说有一家做老年保健品的公司,本来生意做得挺红火。

可突然政策变了,对这类产品的监管严了起来,他们要是没提前洞察到这个变化,及时调整策略,那估计就得栽大跟头啦。

还有目标客户的细分,这也不是简单地按照年龄、性别、地域来分。

书里说要深入了解客户的行为、需求、痛点,甚至是他们的心理和情感。

我就想到了我家附近的一家咖啡店。

一开始,他们觉得周围都是上班族,就主打快捷咖啡,想着大家上班路上顺手买一杯。

可生意一直不温不火。

后来老板仔细观察,跟顾客聊天,发现其实很多上班族来这不仅仅是为了提神,更是想找个安静舒适的地方放松一下,哪怕就那么一小会儿。

于是,老板重新装修了店面,增加了一些舒适的座位,还推出了几款适合慢慢品尝的特色咖啡。

你猜怎么着?生意一下子火爆了起来!这就是真正了解目标客户的力量啊。

再说说品牌这一块。

以前我觉得品牌就是个名字、一个标志,读了书才知道,品牌可远远不止这些表面的东西。

它是客户对你的一种认知和感受,是一种承诺。

比如说苹果,大家一想到苹果的产品,就觉得高端、时尚、好用。

这就是苹果成功打造的品牌形象。

而有些品牌,虽然广告打得响,可大家用过一次觉得不好,口碑就砸了,品牌也就立不住。

渠道这部分也让我印象深刻。

以前总觉得线上渠道就是好,成本低、覆盖广。

但书里提醒我们,不能一刀切,得根据产品的特点和目标客户的习惯来选择。

比如说,有些贵重的珠宝首饰,大家还是更愿意去实体店买,能亲眼看到、摸到,心里才踏实。

《市场营销研究:方法与应用(第三版)》读书笔记模板

《市场营销研究:方法与应用(第三版)》读书笔记模板

第7章二手数据的利用 第8章定性研究 第9章问卷调查 第10章问卷设计 第11章实验法 第12章现场执行的组织与管理
第Hale Waihona Puke 3章数据准备 第14章描述性统计分析 第15章方差与协方差分析 第16章相关回归分析 第17章 Logistic回归 第18章因子分析 第19章聚类分析 第20章报告研究结果
附录1标准正态分布表 附录2卡方分布表 附录3 t分布表
读书笔记
非常好的一本书,对于纯理论的营销学学生很有启发,有助于写毕业论文。
目录分析
1
丛书序言一
2
丛书序言二
3
第三版前言
4
第二版前言
5
第一版前言
01
第一篇概述
02
第二篇研究 设计
03
第三篇数据 收集方法
04
第四篇数据 准备、分析 与报告
05
附录
06
注释
第1章市场营销研究概述
第2章定义研究问题 第3章确定研究框架 第4章研究设计 第5章样本设计 第6章测量与量表
市场营销研究:方法与应用(第三版)
读书笔记模板
01 思维导图
03 读书笔记 05 精彩摘录
目录
02 内容摘要 04 目录分析 06 作者介绍
思维导图
本书关键字分析思维导图
问题
研究
市场营销
方法
报告
经典
分析
方法
研究
市场营销 第章
附录

数据
前言
设计
概述

市场营销
内容摘要
2012年第二版出版至今,共印制3次合计册,累计销售8000余册。本书在借鉴国内外有关市场营销研究理论、 方法和实践的基础上,结合市场营销研究实践和教学过程中积累的大量案例,全面、系统地介绍了市场营销研究 过程的各个步骤,以及在实际应用中应当注意的问题;努力反映市场营销研究方法及应用的经典成果与最新趋势, 同时充分考虑在中国开展市场营销研究的具体环境与问题。新版将更新部分案例,增加有关大数据、在线研究与 新媒体营销研究方面的内容,在传承经典的同时跟踪市场研究发展的前沿。

营销读书笔记心得体会

营销读书笔记心得体会

营销读书笔记心得体会营销读书笔记心得体会篇1儿时曾有的梦想,便是开一家属于自己的公司,过着我是boss我怕啥谁,只手遮天的日子,到时开个股东大会,记者发布会什么的,露张脸,自己就可以安安稳稳,舒舒服服地躺着赚钱了,可理想总是丰满的,现实却很骨感,经过这一段时间对营销之道的学习,我有着深刻的感慨。

在小组成立时,我便荣幸地担任了本公司,即一切向钱看的CEO了,可以说是手握大权,单肩荣辱,心中油然而生一种自豪的感觉。

很快,游戏开始了,经过一季度的试运营,我们觉得多开发一些市场有利于以后进一步的发展,即使前期亏损了,在后面的有效决策和管理下还是有着很大的利润空间的,于是一次性开发了华东、华南、华中、国际市场和互联网,过多的市场开发导致了后期产品进一步开发时的资金短缺,而且刚开始设计了两款手机进行第一季度生产并销售,想率先占领市场,而这两款产品科技含量不高,生产成本不是很高,导致了负责市场部的同学觉得资金过多,在最后决策前夕临时增加了1万广告,进一步导致了后期资金不足。

第一期大体上便是如此。

以第五名的成绩进入了第二季度,在本季度对游戏规则的不熟悉而导致了严重的决策失误,而奠定了过早的破产,在华东和华南开设了专卖店,虽然配备了销售人员以及产品,但是却忘记了对专卖店进行装修,而在游戏规则中却很无情地规定了没有装修的专卖店是无法进行销售的,结果便惨然至极,线下的一件产品都没有销售出去,只能靠互联网的少量的销量维持公司生计。

在后面进一步的分析中,我们也发现了产品的定价过高,超过了人们的预期范围,也是线下颗粒无收的很重要的原因。

在第三季度后,我们吸取了上两期的失败的原因,认真研究决策,在对专卖店进行专修后很无奈地发现了几乎无法生产新的产品,对华中和国际市场的成功开发只能划上个无奈的句号了。

在配送了少的可怜的新产品后,制定了很便宜的价格,只希望能够清仓来缓解公司财务危机,但事实却再次打击我们,线下仍然是颗粒无收,公司被动地进行了紧急贷款,岌岌可危,破产迫在眉睫。

大一读书笔记3000字大全30篇

大一读书笔记3000字大全30篇

大一读书笔记3000字大全30篇大一是大学生活的开端,对于新生来说,面对繁重的学业压力和陌生的学习环境,如何高效地阅读和做好读书笔记成为了一项重要的技能。

下面是一份大一读书笔记3000字大全,包括30篇笔记,希望对大家有所帮助。

1. 《论语》读书笔记《论语》是中国古代经典之一,它记载了孔子及其弟子的言行,是研究儒家思想和道德伦理的重要文献。

这篇笔记主要介绍了《论语》的作者、内容梗概以及自己的阅读心得。

2. 《红楼梦》读书笔记《红楼梦》是中国古代四大名著之一,它以宏大的故事背景和丰富的人物形象而著称。

这篇笔记主要记录了《红楼梦》的主要情节、人物形象以及自己的感受和思考。

3. 《西游记》读书笔记《西游记》是中国古代四大名著之一,它以其奇幻的故事情节和丰富的神话元素而广为人知。

这篇笔记主要介绍了《西游记》的主要情节、人物形象以及自己的阅读体验。

4. 《水浒传》读书笔记《水浒传》是中国古代四大名著之一,它以其英雄豪杰的形象和悲壮的故事情节而受到广大读者的喜爱。

这篇笔记主要记录了《水浒传》的主要情节、人物形象以及自己对其中的英雄精神的理解。

5. 《三国演义》读书笔记《三国演义》是中国古代四大名著之一,它以其庞大的故事背景和丰富的人物形象而被广泛传播。

这篇笔记主要介绍了《三国演义》的主要情节、人物形象以及自己对其中的智谋和勇气的思考。

6. 《活着》读书笔记《活着》是余华的作品,它以其深刻的哲理和感人的故事而广受好评。

这篇笔记主要记录了《活着》的主要情节、人物形象以及自己对其中的人生意义的思考。

7. 《围城》读书笔记《围城》是钱钟书的作品,它以其独特的叙述手法和深刻的社会观察而备受赞誉。

这篇笔记主要介绍了《围城》的主要情节、人物形象以及自己对其中的现实主义思想的思考。

8. 《1984》读书笔记《1984》是乔治·奥威尔的作品,它以其对权力和控制的揭示而成为了一部经典之作。

这篇笔记主要记录了《1984》的主要情节、人物形象以及自己对其中的反乌托邦思想的思考。

市场营销类书籍读书笔记

市场营销类书籍读书笔记

市场营销类书籍读书笔记市场营销类书籍读书笔记范文(精选4篇)市场营销类书籍读书笔记1一、该书的理论分析框架《营销管理》是国际公认的营销学圣经,是国内引进的最高水平的营销学经典教材,它以介绍21世纪市场营销的新内容为主,把营销思想应用于所有产品与服务市场领域,并提供了一个营销管理的广阔视野和分析框架。

读者可从中探索和分析营销管理的不同组成部分,包括营销的定义和一些重要的概念,如营销观念和价值,顾客和目标市场,营销组合,关系营销等。

该书概要地讨论了在计划过程中战略营销的作用。

公司、业务单位与营销战略的关系,营销计划的产生等问题。

这些都受到营销环境中经济,政治,法律和法规,技术及社会文化力量的影响。

书中还阐述了社会责任和道德在营销决策中所扮演角色,并讨论了全球经济一体化中营销的特性及其所面临的机遇和挑战。

该书分五篇全面阐述了营销管理、营销机会、营销战略、营销决策、营销方案等。

第Ⅰ篇“认识营销管理”阐述了有关营销理论与实践方面的社会、管理和战略的基本知识。

着重突出电子商务时代市场营销的五个特征:便利性、经济、选择、个性化和信息。

第Ⅱ篇“分析营销机会”介绍了如何测量市场需求(信息),扫描营销环境;分析消费者市场和购买行为;参与市场竞争策略;辨认市场细分和选择目标市场等。

通过分析市场和营销环境以找到抓住机会所需要的各种观念与方法;通过阅读该篇,读者可以知道分析营销机会最重要的就是辨认市场细分和选择目标市场。

第Ⅲ篇“发展营销战略”集中讨论定位、新的市场提供物和全球战略。

分三章介绍了产品生命周期战略,新产品开发战略,设计国际市场战略。

其中,产品的生命周期一般包括导入、成长、成熟和衰退四个阶段。

科特勒指出,相对于产品的生命周期,一间成功的公司更应去考察市场的生命周期,着眼于设计全球市场,并寻找产品的创新为这提供产品和服务。

第Ⅳ篇“制定营销决策”介绍了三个具体的营销策略:产品策略(产品线策略和品牌策略);服务组合策略和定价策略。

市场营销学读书笔记

市场营销学读书笔记

市场营销学读书笔记第一章市场营销与市场营销学市场营销学有两个分支:微观市场营销学和宏观市场营销学。

两者的区别不仅在于前者与小规模的个别企业有关,后者与国家、地区的总体有关,而且在于营销活动的福利焦点不同。

通常微观营销学面向的是企业福利,而宏观营销学面向的是社会福利。

营销学建立在经济科学、行为科学、管理理论基础之上的应用学科,主要研究以满足市场需求为中心的企业整体营销活动及其规律。

其基本任务和目的是为企业的市场营销工作提供基本的理论,提高企业的竞争力,促进企业的发展,取得更好的综合经济效益市场营销学20世纪初创建于美国,形成阶段大约在1900年到1930年。

19世纪末,技术革命相继发生,科技的发展使得大企业内部变得更加有组织有计划,正是在这样的背景下营销学逐渐产生和发展。

市场营销学是一门实践性很强的应用科学,认真学习这门学科对于借鉴先进的企业管理方法、提高企业竞争力有重要意义。

总之,研究市场营销学有利于更好的满足社会需求,有利于解决产品市场实现问题,有利于增强企业的市场竞争力,有利于进一步开拓国际市场。

研究市场营销学的方法主要有五种。

产品研究法,能具体深入的分析各个产品的市场营销问题,但耗费较大。

组织研究法,以人为中心研究营销学,主要缺点是未能摆脱以物为中心的观念的束缚,忽视了消费者的需求。

功能研究法,着重研究不同营销机构如何执行基本功能。

管理研究法,以企业管理为主体,着重营销管理的决策。

系统研究法,主要应用了系统工程的原理和方法,从企业内外部系统来研究如何协调市场营销学。

第四章市场营销环境卖主市场之间的竞争的核心是争取顾客、争夺市场,使自己的产品销售得以扩大。

根据竞争程度不同,会形成四种不同类型的市场结构。

完全竞争市场,是一种竞争充分而不受任何阻碍和干扰的市场,是一种最理想的市场类型,在现实中几乎不存在。

垄断竞争市场,竞争与垄断并存,处于完全竞争和完全垄断之间,是一种常见的市场结构。

寡头垄断市场,是指少数几个企业控制整个市场的生产和销售的市场结构。

《营销管理》的读书笔记

《营销管理》的读书笔记

《营销管理》的读书笔记《营销管理》的读书笔记(优秀5篇)关于对《营销管理》的读书笔记,本文将围绕读书笔记,进行解答论述,希望对你有所帮助。

《营销管理》的读书笔记篇1《营销管理》读书笔记《营销管理》是一本由全球知名的营销专家菲利普·科特勒和凯文·莱恩·凯勒合著的经典营销学著作。

这本书深入浅出地阐述了营销管理的核心理念和实践方法,对于任何希望了解营销管理的人来说都是一本必读的书籍。

在本书中,作者首先介绍了营销管理的定义和重要性,以及营销管理的核心理念,如顾客至上、市场导向和创新。

作者认为,营销管理的核心在于理解并满足消费者的需求,通过创新的产品和服务来吸引和留住客户,从而实现企业的商业目标。

接下来,作者详细阐述了营销管理的战略规划过程。

作者提出了一个四步骤的规划模型,包括理解市场、选择目标市场、设计营销组合和实施并监控营销活动。

作者强调,企业需要深入理解市场和消费者,选择适合自己的目标市场,然后设计出能够满足这些市场的营销组合,最后实施并监控这些活动。

在营销组合部分,作者详细介绍了四种主要的营销手段:产品、价格、地点和推广。

作者强调,企业需要根据目标市场的需求和偏好来设计这些手段,确保它们能够有效地吸引和留住客户。

最后,作者探讨了数字化时代对营销管理的影响。

作者指出,数字化时代带来了新的营销机会和挑战,企业需要适应这些变化,利用数字技术和社交媒体来增强自己的营销能力。

总的来说,《营销管理》是一本深入浅出地介绍了营销管理的重要理念和实践方法的书籍。

通过阅读这本书,我深入了解了营销管理的核心理念和实践方法,为我未来的工作和学习提供了很大的帮助。

我相信这本书对于任何对营销管理感兴趣的人都会是一本宝贵的读物。

《营销管理》的读书笔记篇2《营销管理》读书笔记1.背景《营销管理》是由美国西北大学凯洛琳·米勒和哈佛大学罗伯特·奈曼所著,是全球最权威的营销学教材之一。

《科特勒 市场营销原理 第13版 笔记和课后习题详解》读书笔记思维导图

《科特勒 市场营销原理  第13版 笔记和课后习题详解》读书笔记思维导图

第Ⅰ篇 定义市场营销和市场营 销过程
第1章 营销: 创造和获取顾
客价值
第2章 公司战 略与营销战略: 合作建立客 户...
1.1 复习笔记
1.2 课后习题 详解
2.1 复习笔记
2.2 课后习题 详解
第Ⅱ篇 理解市场和消费者
第3章 分析市场营销 环境
第4章 管理市场营销 信息获得顾客洞察
第5章 消费者市场与 消费者购买行为
02
第Ⅱ篇 理解市场和消 费者
04 第Ⅳ篇 拓展市场营销
本书是的科特勒《市场营销原理》教材的配套辅导书,主要包括以下内容:(1)整理名校笔记,浓缩内容 精华。本书每章的复习笔记均对该章的重难点进行了整理,并参考了国内名校名师讲授该教材的课堂笔记。因此, 本书的内容几乎浓缩了该教材的所有知识精华。(2)解析课后习题,提供详尽答案。本书参考大量市场营销原理 相关资料对该教材的课(章)后习题进行了详细的分析和解答,并对相关重要知识点进行了延伸和归纳。
第8章 产 品、服务和 品牌:构建 顾客价值
03
第9章 新 产品开发与 产品生命周 期战略
04
第10章 定 价:理解和 获得消费者 价值
06
第12章 营 销渠道:递 送顾客价值
05
第11章 定 价战略
1
第13章 零售 与批发
第14章 沟通 2
顾客价值:整 合营销沟通战 略
3
第15章 广告 与公共关系
最新版读书笔记,下载可以直接修改
《科特勒 市场营销原理 第13版 笔记和课后习题
详解》
思维导图PPT模板
本书关键字分析思维导图
第章
名校
复习
顾客
精华
战略
分析

《市场营销管理》读书笔记

《市场营销管理》读书笔记

《市场营销管理》读书笔记市场营销管理有哪些知识点呢?下面是店铺精心为您整理的《市场营销管理》读书笔记,希望您喜欢!《市场营销管理》读书笔记读完菲利普·科特勒《市场营销管理》重要章节,我领悟了很多营销理念,深感获益匪浅,书中许多的经典理论,在我们平时的房地产策划工作中,或是在其他行业的营销举措中都能找到它的踪迹,这些理论在过去、现在、未来都(将)指导着营销行业的发展。

现就读书后的一点心得总结如下:1、营销的重要性。

当今社会,无处不营销。

我们要向开发商汇报一个方案时,方案涉及营销理论,采取何种策略以求达到销售目标,而汇报亦是观点的营销,后期执行,如何推动开发商又快又好执行到位,也需要根据开发商领导的特点、需求,结合项目营销工作的特点来制定监督执行的策略……。

那些缺乏营销观念、不重视营销工作的个人、公司、国家都将面临残酷市场给予的压力,国有四大银行资产雄厚,规模已达世界五百强,却始终不能站在客户角度,满足客户需求,屡遭客户诟病,规模小很多的招商银行却能密切关注客户需求,采取很多创新举措为客户服务,因此而得到众多好评。

摩托罗拉自恃移动通讯老大,始终以一款V3产品来打天下,对客户变化的需求(大屏幕、高分辨率、智能化、高像素、时尚、应用软件平台)而无动于衷,最终被第一次做手机的苹果,以及HTC等公司追上,市场份额大幅度下降,只要市场存在竞争,客户有多种选择,要达到目标就要营销。

2、4P营销的核心在4P,产品、价格、渠道、促销。

一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段,将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。

结合到房地产行业也是如此,定位及物业发展建议报告是为了给出科学的、适合目标客群的产品,在销售工作中,根据市场、产品、客户及开发商目标而制定科学合理的价格,在销售渠道方面,一般会采取独家、联合、自销、包销、内场+外场等销售模式,开发商根据自身组织结构、目标及对回款的要求、产品特性等而选择合适的销售渠道,促销方面,通过产品、市场、客户分析、项目营销所处阶段、费用预算等来制定合适的线上、线下推广组合进行传播促销,这就形成了一个完整的房地产市场营销活动;3、STP市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting) 、定位(Positioning) 是构成公司营销战略的要素。

《市场营销原理与实践》读书笔记

《市场营销原理与实践》读书笔记

《市场营销原理与实践》读书笔记
在人类悠悠几千年的发展史中,管理学的发展的迅猛程度堪称之最,推动了社会的发展和人类的进步,一直影响着我们。

在那个辉煌的二十世纪,人才辈出,管理学从诞生到纷繁出多个分支,应用之广泛,超过了之前几千年。

在那个群星闪烁的二十世纪,菲利普·科特勒可所谓管理学的分支营销管理方面的翘楚。

在营销管理学领域,他可谓泰山北斗,他完善并拓展了营销管理领域深度,让营销管理学登上了时代的巅峰。

被誉为“现代营销学之父”的菲利普·科特勒印象了世界上许多顶级公司的企业家。

《市场营销原理与实践》作为其重要的一部著作,审审的影响着全世界。

《市场营销原理与实践》一共分四大部分,总计二十章内容。

一是通过引例及自我论证,将市场营销分为5个步骤,分别是(1)顾客需要、欲望和需求(2)市场提供物是满足消费者需要和欲望的东西(3)顾客价值和满意(4)交换与关系(5)市场是某种产品的实际购买者与潜在购买者的集合。

二是分析阐述了“我们为谁提供服务?和“怎样才能最好的为目标顾客服务”两个问题。

三是描述了构建整合营销计划。

四是分析了如何建立盈利性的关系和如何使顾客感觉
到愉悦。

最后是如何从顾客获得更大的价值,谋取最大的利润,从而获得最大化的权益。

通过这五个步骤,环环相扣,逻辑缜密,科学合理,市场营销的过程模型简单明了。

《市场营销实务与案例分析:微课版》读书笔记模板

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实训一制定产品策略 实训二制定价格策略 实训三制定分销渠道策略 实训四制定促销策略
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任务一市场营销管理 任务二市场营销计划 任务三市场营销组织决策 任务四市场营销实施 任务五市场营销控制
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实训一市场营销环境 实训二市场分析 实训三市场调研与预测
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任务一市场细分 任务二目标市场选择 任务三市场定位
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任务一市场与市场营销 任务二企业经营观念 任务三市场营销组合 任务四市场营销伦理
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(完整版)市场营销读书笔记

(完整版)市场营销读书笔记

《营销管理》读书笔记随着我国改革开放的深入发展,我国经济高速增长,为我国企业带来了勃勃生机,企业的生存和发展离不开营销。

营销无处不在,企业可以营销商品,服务,财产,人、地方、事件、信息、观念或组织。

当代营销学权威菲利浦·科特勒著作的《营销管理》,是全球最佳的50本上商业书籍之一,许多海外学者把这本书誉为营销学的《圣经》。

书中增加了大量的新概念并更详细地发展了原有的概念,如新经济、互联网营销、交叉营销、病毒营销等等。

本书共分为5个篇章,22个章节。

要成为经典的著作,里面的内容的丰富之处可想而知。

这里把书中的一些重要的理论及方法做出读书笔记,以便于以后的学习。

营销视野:激进营销的十条原则1、首席执行官必须掌握营销功能2、必须保证营销部门扁平化和人数少。

3、与那些和顾客直接相关的人面对面地接触。

4、认真仔细地使用市场调查。

5、至雇用热情的“传道士”。

6、爱护和尊敬你的顾客。

7、创造一个消费社区。

8、重视思考营销组合。

9、总重公众感觉。

10、相信品牌。

营销的主要任务:为顾客和商家创造、推广、传递商品和服务。

营销管理:发生在当一桩潜在交易中至少有一方正考虑着如何从一方获得所渴求的反应的那些目的和手段的过程。

关系营销是一种与关键对象(顾客、供应商、分销商)建立长期满意关系的活动,以便维持各方之间长期的优先权和业务。

进入市场渠道:传播渠道、分销渠道和销售渠道。

新经济的主要驱动力:数字化和连通性、非居间化和再居间化、专门化和客户化、行业趋同。

从旧经济到新经济的业务实践转变有:客户细分(而不仅仅是产品细分),关注顾客终身价值(而不是一次交易),关注利益相关方(而不仅仅是股东),使所有人都参与营销,通过各种活动建立品牌(而不仅仅是广告),关注留住顾客(而不仅仅是获取顾客),衡量顾客满意度,以及降低承诺的水平、同时提高交付的水平。

公司在接受电子营销时遇到的一些问题:怎样设计一个有吸引力的网站;怎样在网站上刊登广告;怎样建立一种能够盈利的网络模式。

非常营销读书笔记(优秀5篇)

非常营销读书笔记(优秀5篇)

非常营销读书笔记(优秀5篇)非常营销读书笔记篇1《非常营销》读书笔记《非常营销》这本书是由著名营销专家陈春花教授所著,深入阐述了企业如何通过创新的营销策略来获得竞争优势。

本书的内容既深入浅出,又具有很强的实用性,给我留下了深刻的印象。

读完本书后,我对营销有了更深入的理解。

书中强调,营销并不仅仅是销售产品,更是一种通过了解和满足客户需求,实现企业目标的过程。

这让我深刻地认识到,优秀的营销策略不仅能提高产品的销量,更能提升企业的品牌形象,增强企业的竞争力。

本书的核心论点是,成功的营销需要创新和差异化。

作者以丰富的案例为例,阐述了如何在激烈的市场竞争中,通过独特的营销策略脱颖而出。

这使我明白了,只有不断创新,才能在市场上立于不败之地。

书中的一些具体案例非常引人入胜。

比如,华为公司在5G领域的领先地位,就是通过持续的技术创新和精准的市场定位实现的。

这些案例让我看到了营销实践中的成功之道,也让我对书中提到的理论有了更深刻的理解。

在阅读过程中,我对书中提到的“非常营销”理念产生了共鸣。

我认为,在当今这个信息爆炸的时代,企业必须敢于尝试、勇于创新,才能赢得消费者的青睐。

同时,我也意识到,作为个人或团队的一员,我们也需要不断学习和提升,以适应这个快速变化的世界。

总的来说,《非常营销》是一本非常值得一读的书籍。

它不仅提供了丰富的营销理论知识,更有许多实用的案例供我们学习和借鉴。

我相信,这本书会对我未来的学习和职业发展产生深远的影响。

非常营销读书笔记篇2标题:非常营销:一本引人入胜的书籍阅读日期:____年__月__日作者:杰瑞米·森卓(JeremyShenzo)主题:非常营销的定义、策略、案例分析、以及未来的发展趋势背景:在当今竞争激烈的市场环境中,营销策略对于企业的成功至关重要。

这本书为我们提供了深入了解非常营销的机会,让我们更深入地了解营销的各个方面。

内容总结:1.非常营销的定义:在书中,作者定义了非常营销为“运用创新、独特和颠覆性的方法来吸引和保持客户的营销策略”。

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《营销管理》读书笔记随着我国改革开放的深入发展,我国经济高速增长,为我国企业带来了勃勃生机,企业的生存和发展离不开营销。

营销无处不在,企业可以营销商品,服务,财产,人、地方、事件、信息、观念或组织。

当代营销学权威菲利浦·科特勒著作的《营销管理》,是全球最佳的50本上商业书籍之一,许多海外学者把这本书誉为营销学的《圣经》。

书中增加了大量的新概念并更详细地发展了原有的概念,如新经济、互联网营销、交叉营销、病毒营销等等。

本书共分为5个篇章,22个章节。

要成为经典的著作,里面的内容的丰富之处可想而知。

这里把书中的一些重要的理论及方法做出读书笔记,以便于以后的学习。

营销视野:激进营销的十条原则 1、首席执行官必须掌握营销功能2、必须保证营销部门扁平化和人数少。

3、与那些和顾客直接相关的人面对面地接触。

4、认真仔细地使用市场调查。

5、至雇用热情的“传道士”。

6、爱护和尊敬你的顾客。

7、创造一个消费社区。

8、重视思考营销组合。

9、总重公众感觉。

10 、相信品牌。

营销的主要任务:为顾客和商家创造、推广、传递商品和服务。

营销管理:发生在当一桩
潜在交易中至少有一方正考虑着如何从一方获得所渴求的反应的那些目的和手段的过程。

关系营销是一种与关键对象(顾客、供应商、分销商)建立长期满意关系的活动,以便维持各方之间长期的优先权和业务。

进入市场渠道:传播渠道、分销渠道和销售渠道。

新经济的主要驱动力:数字化和连通性、非居间化和再居间化、专门化和客户化、行业趋同。

从旧经济到新经济的业务实践转变有:客户细分(而不仅仅是产品细分),关注顾客终身价值(而不是一次交易),关注利益相关方(而不仅仅是股东),使所有人都参与营销,通过各种活动建立品牌(而不仅仅是广告),关注留住顾客(而不仅仅是获取顾客),衡量顾客满意度,以及降低承诺的水平、同时提高交付的水平。

公司在接受电子营销时遇到的一些问题:怎样设计一个有吸引力的网站;怎样在网站上刊登广告;怎样建立一种能够盈利的网络模式。

测量顾客生命价值(值得认真探讨)有利可图的顾客:指能不断产生收入流的个人、家庭或公司,其收入应超过企业吸引,销售和服务该顾客所花费的可接受范围内的成本。

解决不盈利顾客有两种方法:提高费用或减少服务。

图1-1显示了一种有用的盈利分析方法。

顾客按行
排列,产品按列排列,每个方格就代表向该顾客出售某种产品所获的利润。

可以看到,顾客1在购买三个盈利产品(P1,P2,P4)时,产生了较高的利润。

顾客2是混合型的,他买了一个盈利产品和一个非盈利产品。

顾客3代表一个亏损顾客,因为他买了一个盈利产品和两个非盈利产品。

顾客产品 C1 C2 C3 P1 + + + 高盈利产品 P2 + 盈利产品 P3 - - 亏损产品P4 + - 无盈利产品高盈利顾无盈利顾亏损顾客客客图1-1 顾客盈利率分析(CPA):通过会计技术工具---作业成本(ABC)---可以很好地核算出来。

公司估计来自顾客的所有收入,减去所有的成本。

成本必须不仅包括制造成本和销售产品服务的成本,而且包括所有服务顾客的成本:接听顾客电话的成本,拜访顾客的成本以及举办活动和发送礼物的成本…当对每一个顾客进行分析后,就有可能将顾客区分为不同的利益群:白金顾客(最盈利者)、黄金顾客(盈利者)、铁顾客(低盈利但有期望者)、铅顾客(不盈利且非期望者)。

独立业务的战略计划包括:确定业务任务,分析业务单位外部机会威胁,分析业务单位北部的优势与劣势,制定目标,形成战略,制定支持性计划,执行计划,并收集反馈信息和进行执行控制。

现代营销信息系统的构成:内部报告系统,营销情报系统,
营销调研系统。

环境分析:人文统计、经济、自然、技术、政治---法律。

社会---文化。

影响购买行为的主要因素:文化因素(文化、亚文化、社会阶层),社会因素(相关群体、家庭、角色、地位),个人因素(年龄、生命周期阶段、职业、经济环境、生活方式、个性、自我观念),心理因素(动机、认知、学习、信念、态度)。

购买过程:问题认识,信息收集,可供选择方案评价,购买决策和购后行为等。

采购过程的八个阶段:问题识别;总需要说明;产品规格;寻找供应商;征求供应建议书;供应商选择;常规订购的手续规定;绩效评价。

设计竞争情报系统的步骤:建立系统→收集资料→估计分析→传播信息和反应。

竞争战略决策:市场领导者战略、市场挑战者战略,市场追随者战略,市场补缺者战略。

市场挑战者向市场领导者和其他竞争者进攻,可以选择五种进攻战略:正面、侧翼、包围、迂回和游击战,以及它们的组合进攻。

作为特定的进攻战略,挑战者还可以用价格折扣、廉价品、名牌商品、产品扩散、产品或渠道创新、改进服务、降低制造成本或密集广告战略。

市场细分的层次:细分营销、补缺营销、本地化营销、个别
化营销。

市场细分的模式:同质偏好、扩散偏好、群体偏好。

营销者必须在选择目标市场上考虑社会责任问题;监视细分市
场的内部关系;寻找出规模经济和超级细分营销的潜力;营销
者还应该为各个细分市场制定市场进入计划,准备一个内部合
作方案。

产品生命周期各阶段的特点、目标和战略
小结导入期成长期成熟期衰退期特点销销售快速上升
销售高峰销售衰退低销售售成按每一顾客计算的平均成本按
每一顾客计按每一顾客计算按每一顾客计算的本算的低成本的
低成本高成本利利润上升高利润利润衰减亏损润顾早期采用
者中间多数落后者创新顾客客极少逐渐增加数量稳定,开
数量衰减始衰退营创造产品知名度和最大限度地占有市场份额
保卫市场份额对该品牌削减支销试用获取最大利润出和挤取收
益目标战略产提供一个基本产品提供产品的扩展品、服务、担品牌和样式的逐步淘汰疲软项品保多样性目价采用成本加
成市场渗透价格较量或击败竞削价格争者的价格分建立选择
性分销建立密集广泛的分销建立更密集广进行选择:逐步淘销
泛的分销汰无利的分销网点广强调品牌的区减少到保持坚定在
早期采用在经销在大量市场中建立知名度和告别和利益忠诚者
需求的水商中建立产品的知兴趣平名度促怎讲对品牌转减少
到最低水平充分利用有大量消费者需求大力加强销售促销销换
的鼓励的有利条件,适当减少促销以吸引试用图1-2
新产品开发的八个阶段:创意产生、创意筛选、概念发展和测试、营销战略发展、商业分析、产品开发、
市场试销、商品化。

总成功率=技术完成率×在技术完成率确定后的商业化率×在商品化率确定后的经济成功率产品在市场上包括:实体商品、服务、体验、事件、人物、渠道、财产、组织、信息和创意。

一个公司改变它的营销组合中的产品成分可通过延长产品线的长度的方法进行(向下扩展、向上扩展或双向扩展),或产品线填补,产品线现代化,某些产品特色化,削减和排除盈利最低的产品。

在品牌战略的考虑中,公司决策是否要制定品牌,是产品制造品牌还是分销商或私人品牌,用哪一品牌名称,以及是否要进行产品线扩展、品牌延伸、多品牌、新品牌或合作品牌。

最好的品牌名称能启发人想起该产品的利益;提示产品的质量;易读、易认、易记;它与众不同;在其他国家和其他语言中没有负面还以;应以恰当的方式书写;应该在文化上容易被接受;要考虑品牌名称最先使用和有关法律的要求。

制定价格举例:市场细分举例顶级劳斯莱斯黄金标准梅赛德斯-奔驰豪华凌志特定需要富豪中档丰田便利福特Escort 类似品,但较便宜现代价格导向吉利图1-3 企业在价格---质量细分市场上存在着竞争。

图2-1所示是九种可能采取的价格---质量战略。

图中的1、5、9战略可以在同一个市场上同时存在,即一家公司可以提
供优质高价的产品,而另一家公司以普通价格提供质量一般的产品,还有一家公司以低价促销劣质产品。

三个竞争者也就能与购买者长期共存,他们是坚持质量者、坚持价格者和介于两者之间者。

2、3、6战略定位表明如何在1、5、9这三种斜线定位法之间采用竞争。

第2中战略表示:“我们的产品质量与第1个方格的产品质量一样好,但是我们售价更低。

”第3中战略表达相同的意思,能为顾客节省更多钱。

如果对质量敏感的顾客信任这些竞争者,他们将会明智地从这些竞争者手中购买商品,并节省金钱(除非采用第1中战略的公司的产品顾客有吸引力)。

第4、7、9的战略定位表明,与产品价值相比,产品定价过高。

顾客会觉得“上当受骗”,并可能抱怨,或者传播有关公司的坏话。

价格高中低产高1、溢价战略2、高价值战略3、超值战略品中4、高价战略 5、普通战略 6、优良价值战略质低 7、骗取战略 8、虚假经济战略 9、经济战略量。

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