某某市场营销管理知识案例分析

• (2) 淘宝网与 等门户网站联盟。由于人们对淘宝网的看法 已经发生了很大的转变，因此，淘宝网抓住机会，开始组 建战略联盟。淘宝网相继跟21 、搜狐和 建立了合作联盟 伙伴关系，从而打破了一度被垄断的排他性惯例。特别是 淘宝网一举击败 与 中国网站的合作备受关注，因为在 全 球其他国家拍卖合作伙伴里，无一例外都是选择与 合作。
的股份完成回购，新估值350亿美元。 协同、繁荣的电子商务生态圈，是阿里巴巴集团的战略目标。 阿里巴巴
商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”。
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阿里巴巴集团基本源自文库况介绍
杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾 问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向 本地企业推荐阿里巴巴。阿里巴巴两次入选哈佛大学商学院案例，在美国学术界 掀起研究热潮。连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点 之一；多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中 国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体硅谷和国外风险投资家誉为
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阿里巴巴Ｂ２Ｂ市场营销战略
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阿里巴巴B2B市场营销战略
B2B（ ），是指一个互联网市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。它将企 业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更
好的服务，从而促进企业的业务发展
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阿里巴巴B2B发展历程
三次高考，最终考上杭州师范大学英语专业，毕业后任英语教师，于 1991年创办海博翻译社。1994年底首次听说互联网，95初去美国，95年 4月创办“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一，97年受邀和他 的团队在北京开发了外经贸部的贸易网站。99年马云正式辞去公职，和 他的团队以50万元人名币开始新一轮的创业，开发“阿里巴巴”网站 。
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阿里巴巴B2B市场营销战略
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阿里巴巴B2B市场营销战略
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阿里巴巴Ｂ２Ｂ的市场营销的战略
6P营销战略
产品：企业和商户可自由进入卖家数据库查看信息，直接 联络海外卖家；
价格：会员提供免费注册与免费获取信息的服务，迅速抢 先占领市场；客户数量到达一定规模后才开始收取会员费。
促销：准确确定了目标客户，即中小企业和个人创业者。 利用网络论坛发布站点连接，增加站点点击率；
渠道：浙江高度市场化的经济、高比例的中小民营企业以 及集约式、外向型的产业环境都为阿里巴巴的壮大发展提 供了良好的生态环境
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阿里巴巴Ｂ２Ｂ的市场营销的战略
• 公共关系：通过网络，户外广告，广播电视，印刷。传播 “让天下没有难做的生意”的企业使命，积极树立良好的 企业形象
• 政治力量：21世纪初中国加入世界贸易组织，中国与世界 贸易的范围扩大：加强与政府的合作，与政府合作开发电 子商务市场，引领电子商务潮流，做电子商务界的弄潮儿。
类信息等服务范畴。阿里巴巴集团由中国互联网 网先锋马云于1999年创立。阿里巴巴集团由私人 持股，现服务来自超过240个国家和地区的互联网 用户，在大中华地区、日本、韩国、英国及美国 超过50个城市有员工17,000人。2012年6月20日， 阿里巴巴网络有限公司香港联交所摘牌。2012年 7月23日，阿里巴巴宣布推淘宝等七大事业群，组 成集团大市场；9月18日，阿里对雅虎76亿美元
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阿里巴巴B2B的市场份额
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“淘宝”系市场营销战略
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淘宝网简介
• 淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网 络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。 淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对 个人）两大部分。截止2010年12月31日，淘宝网注册会 员超3.7亿人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2011年交 易额为6100.8亿元，占中国网购市场80%的份额。比 2010年增长66%。2012年11月11日，淘宝单日交易额 191亿元。2011年6月16日，阿里巴巴巴集团宣布，淘宝 公司分拆为三个独立的公司，即沿袭原C2C业务的淘宝网 （），平台型B2C电子商务服务商淘宝商城（天猫）（） 和一站式购物搜索引擎一淘网（）。
与，，，比肩的五大互联网商务流派代表之一。
阿里的组织架构：
淘宝，一淘，天猫，聚划算，阿里国际业务， 阿里小企业业务，阿里云七大事业群
阿里巴巴集团公司子公司
阿里巴巴B2B，淘宝，天猫，支付宝，阿里软件，阿里妈妈， 口碑网，阿里云，中国雅虎，中国万网，聚划算，，一淘网
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企业文化
• 目标: 做102年的企业，做世界十大网站，是商人 就一定要用阿里巴巴。
• 使命： .让天下没有难做的生意。 • 愿景：通过小企业的化，解决小企业采购、销售、
管理和融资的难题。 • 价值观：客户第一，员工第二，股东第三
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创始人介绍
• 马云，男，1964年10月15日出生于浙江省杭 州市，中国著名企业家，阿里巴巴集团创始 人。首位登上《福布斯》杂志封面人物的大 陆企业家，曾当选世界经济论坛未来领袖。 2013年5月10日，马云卸任阿里巴巴集团。 现任阿里巴巴集团董事局主席、中国雅虎董 事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院 长、华谊兄弟传媒集团董事、菜鸟网络董事 长等职务。
阿里巴巴市场营销案例分析
组员：徐乐 邵卫星 孙芸 张淑娟 张有勋
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阿里巴巴集团基本情况及创始人的介绍
2
“阿里”系的市场营销战略
3
“淘宝”系的市场营销战略
4
支付宝、菜鸟物流等生态系统的建设
提纲
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阿里巴巴集团基本情况介绍
阿里巴巴集团致力为全球所有人创造便捷的网上 交易渠道。提供多元化的互联网业务，涵盖B2B 贸易、个人零售、支付、企业管理软件和生活分
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“淘宝”系的市场定位
淘宝：购物是一种生活 C2C
天猫：购物的品质和标准 B2C
淘宝”系
一淘：开放式购物搜索和消费者返利平台
聚划算：团购
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淘宝的初期营销战略
• 初期营销
• (1)“农村包围城市”。为了应对 易趣的门户网站封杀， 淘宝网以较低的成本，将广告放到这些小网站，地铁站， 公交车上面，通过广告宣传，让广大消费者知道了有这么 一个C2C 电子商务网站。