工程施工投标报价技巧
工程施工投标报价技巧
工程施工投标报价是建筑施工企业在工程承包过程中一个关键性环节。
在激烈的市场竞争中，施工企业为了提高中标率和增强竞争力，需要运用正确的投标策略和报价技巧。
本文将详细介绍工程施工投标报价的技巧，并分析如何在投标过程中取得良好的经济效益。
一、不平衡报价法不平衡报价法是在总价基本确定不变的前提下，调整工程各清单项目单价的方法进行报价。
施工企业可以根据工程项目的特点和施工条件，对某些子项报高价，而对其他子项报低价。
这样可以在中标后，通过调整施工方案和采购材料等方式，实现整体利润的最大化。
例如，在某个工程项目中，施工企业可以对施工难度大、材料成本高的子项报高价，而对施工难度小、材料成本低的子项报低价。
这样在中标后，企业可以通过优化施工方案和采购材料，降低整体成本，从而实现利润的最大化。
二、多方案报价法多方案报价法是指施工企业根据工程项目的特点和施工条件，制定两个或多个报价方案，以满足不同招标文件的要求。
在投标过程中，施工企业可以根据招标文件中的合同条件、技术规范、工程图纸等要求，选择最符合自身利益的报价方案。
例如，在某个工程项目中，施工企业可以制定两个报价方案：一个是按照正常施工条件和进度要求报价，另一个是针对特殊施工条件或进度要求提出的优惠报价。
在投标过程中，企业可以根据招标文件的要求和自身优势，选择最有利于中标的报价方案。
三、突然降价法突然降价法是指在投标最后截止时间内，施工企业采取突然降价的手段，确定最终投标报价的方法。
通常的做法是，在准备投标报价的过程中预先考虑好降价的幅度，然后有意散布一些假情报，如打算弃标，按一般情况报价或准备报高价等。
在临近投标截止日期前，突然前往投标，并降低报价，以战胜竞争对手。
例如，在某个工程项目投标过程中，施工企业可以提前准备投标报价，并在最后时刻突然降低报价，以低于其他竞争对手的报价中标。
这种方法可以有效提高中标概率，但在使用时需要注意时机和策略，避免引起招标方的质疑。
工程投标报价策略及技巧
工程投标报价策略及技巧一、投标报价的策略投标策略使用是否得当，对投标的成功很重要。
所以，投标人在参加工程投标前，应根据招标工程具体情况并结合企业自身的实力，组织参与投标的人员实行投标策略分析，使用以长制短、以优制劣的策略和技巧，提升中标的概率以及中标后能够获取更多的利润。
一般情况下，投标策略有以下几种：1、微利保本策略是指在投标报价中以微利甚至以成本价格来实行投标的一种策略，这种策略通常适用于以下几种情况：（1）投标单位施工任务不足或者是刚进入新的地区、行业，为开拓新的施工市场、施工类型；（2）施工条件好、施工工艺简单、工程量大、投标风险小、社会效益好的工程；（3）竞争对手多，竞争特别激烈的工程；（4）拟投标工程可利用投标人在其附近工程的人员以及设备的；（5）价款结算支付好的工程。
2、高价盈利策略这是指在投标报价中以高利润作为投标目标的策略。
此策略通常适用于以下几种情况：（1）施工条件差、施工工艺复杂、专业技术要求高而投标单位在该方面比较擅长声誉也较高；（2）工期要求紧急的工程；（3）有特殊要求的工程，例如，地下工程、港口码头工程等；（4）竞争对手少的工程；（5）工程规模小、价值低，自己不愿做或不方便投标的工程；（6）价款结算支付条件支付不理想的工程。
正当权利，在招投标双方共同遵守、履行所签定的施工合同的前提下，投标单位应事先做好以下工作：（1）投标单位应具备具有在索赔事务方面具有丰富经验的相关业务技术人员；（2）投标人在投标前应充分了解拟投标工程的施工情况、各种勘察报告、图纸设计信息以及招标人对该工程的特殊要求等；（3）投标人在确认招标人的条件隐藏着巨大风险时，也不会正面变更或减少条件，而是利用详细说明、附加解释等十分谨慎地附加某些条件，为中标后的索赔留下伏笔。
二、投标报价的技巧投标不但是一种竞争，也是一种艺术。
在投标过程中，报价十分重要，要想在竞争激烈的投标过程中脱颖而出，取得中标，科学合理的报价技巧十分重要。
灵活运用这些投标报价技巧可以有效提升中标率
灵活运用这些投标报价技巧可以有效提升中标率投标报价是根据企业的投标策划，需经历询价、估价、报价三个阶段。
一般情况下，在总价基本确定后，技巧的运用关键是如何调整各个子目的报价。
既可提高中标机率，又能在竣工后结算时得到良好的经济效益，巧妙地化险为夷和进一步加快其资金回笼的目的。
重点归纳如下几点：1、常用项目可报高价，如土方工程、砼、砌体、铺装等。
大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工项目适当可低一些，同时可以解决资金回笼快的问题。
2、通过施工图纸和现场勘查，与提供的工程量清单进行分析，预计工程量会增加项目，单价适当提高，这样在最终结算时可增加工程造价。
将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
3、与设计单位联系，掌握设计阶段的讨论内幕，了解设计方面上有争议可能变更的项目，可以变更的项目要报低价。
4、设计图纸不明确，根据经验估计会增加的项目和暂定项目估计自己能承包的项目可报高一些，对概念含糊，将来可能发生争议的项目和暂定项目中，估计自己将受到专业限制不能承接的项目可报低一点。
5、工程大多使用固定单价和工程量可调的合同，应注意控制工程量，调高价。
6、招标文件中明确投标人附分部分项工程量清单综合单价分析表的项目，应注意将单价分析表中的人工费和机械费报高，将材料费适当报低。
通常情况下，材料往往采用业主认价，从而可获得一定的利益。
7、特种材料和设备安装工程编标时，由于目前参照的定额仍是主材、辅材、人工费用单价分开的，对特殊设备、材料，业主不一定熟悉，市场询价困难，则可将主材单价提高。
而对常用器具、辅助材料报价低。
在实际施工中，为了保证质量，往往会产生对设备和材料指定品牌，承包商则可利用品牌的变更，向业主要求适当的单价就是提高效益的途径。
8、苗木报价。
注意本土植物及特色品种报高，外地引进植物树种宜低，因为外地引进植物变更的可能性较大。
9、对于一些大型的分期的项目，可将一些先期总价报低一些，通过自身技术优势，进一步优化设计，提高景观效果，抓好过程签证，取得效益。
常用投标报价8大技巧
招标人常用技巧随着工程量清单的逐步深入应用，招标人应用得越来越熟练，也积累了一些招投标过程的策略和技巧，通过实践证明这些策略和技巧有助于招标人择优选择中标人，通过竞争追求合理价格。
一、评标办法招标评标方法一般分为“综合评估法”和“经评审的最低投标价法”两大类，综合评估法适用于建设规模较大，履约工期较长，技术复杂，质量、工期和成本受不同施工方案影响较大，工程管理要求较高的施工招标项目。
经评审的最低投标价法一般适用于具有通用技术、性能标准或者招标人对其技术、性能没有特殊要求的招标项目。
由于目前没有科学合理的方法评判投标价格是否低于成本，又缺乏完善的信誉体系，采用经评审的最低投标价法的地区和项目比较少。
但对于有独立招标资格的大甲方，经评审的投标价法应用较多，事实也证明这种方法对于一般的招标项目确实能降低其工程造价。
二、拦标价为了防止围标、串标并借此抬高标价等现象，很多招标人会设置拦标价进行控制。
一般的做法是在招标文件中规定一个形成“拦标价”的规则，如以招标人设立的标底价上浮3%以上作为“拦标价”，标底依法在开标时公布。
如果投标人的投标报价超过了拦标价被招标人拒绝或者由评标委员会判定为无效报价。
这种方式不仅适用于综合评估法，也适用于经评审的最低投标价法。
三、减少不平衡报价的影响投标人通常采用不平衡报价的主要表现形式有：一是在形成合理和有竞争力的投标总价的前提下，增大前期项目的报价，如土方、基础工程等；二是在形成合理和有竞争力的投标总价的前提下，预测工程量可能发生变化、变更的项目，调整其单价偏高或偏低，形成可能导致结算价格巨增的基础；如果中标人的投标报价中存在不平衡报价可能会对招标人利益产生较大的损害，如增大招标人的前期财务负担或工程量变更、设计变更后调整费用的不正常。
在处理不平衡报价带来的影响时，一些地区采用扣分的方式降低滥用不平衡报价投标人的中标几率，例如对清单项的单价是否合理进行扣分，也有些招标人采取了以下方式：1、设置清单项的最高限价：为了防止投标人对一些清单项报价过高，某市采取了设置清单项最高限价的方法，在开标前公布所有或部分清单项的最高限价，对于公布了最高限价的清单项，投标人的报价如果超过最高限价则直接废标；2、设置时间价值：在评标时，把工程按照施工时间顺序分解为几个大的分部，如土石方工程、主体混凝土工程、屋面工程等，各个分部投标报价乘以时间价值系数后重新汇总得出评标总价，然后计算投标人的评标总价得分，即投标报价得分；时间价值系数设置时，前期分部较高而后期较低，如土石方的系数为1.1，屋面工程为0.9。
工程报价技巧口诀
工程报价的技巧口诀有很多，以下是其中一些：
“先施后工，不紧不慢”：先提供图纸让客户了解具体的施工项目，并说明预算费用和时间安排，再逐步与客户协商并签订合同。
“了解需求，预算合理”：在报价前要充分了解客户的需求和预算，并根据实际情况进行调整，确保报价合理。
“突出优势，强调质量”：在报价过程中要突出自己的优势和特长，强调工程的质量和保障，增加客户的信任度。
“灵活应对，主动沟通”：在报价过程中要灵活应对客户的各种问题和要求，主动与客户沟通，增加合作成功的概率。
“一图一算，报价透明”：在报价时要提供详细的图纸和计算过程，让客户明白费用明细和构成，增加报价的透明度。
“一次一结，避免纠纷”：在施工过程中要与客户协商好付款方式和时间节点，避免产生纠纷。
总之，工程报价需要综合考虑客户需求、实际情况和自己的优势与特长等因素，以确保报价的合理性、竞争力和透明度。
同时需要主动与客户沟通，建立良好的合作关系，增加合作成功的概率。
简述工程投标报价技巧
简述工程投标报价技巧
以下是一些常见的工程投标报价技巧：
1. 充分了解项目：在投标之前，充分了解项目的详细信息，包括项目范围、技术要求、工期要求等。
这有助于准确评估项目成本和风险，从而制定合理的报价策略。
2. 分析竞争对手：了解竞争对手的实力、经验、报价水平等。
通过分析竞争对手的情况，可以调整自己的报价策略，以提高中标概率。
3. 灵活的报价策略：可以采用多种报价策略，如低价竞标、高价竞标、附加服务竞标等。
根据项目特点和市场情况，选择合适的报价策略。
4. 成本估算与利润控制：准确估算项目成本，包括直接成本和间接成本。
同时，合理控制利润水平，确保报价具有竞争力的同时，保证项目的盈利能力。
5. 风险评估与预留：充分评估项目可能存在的风险，并在报价中预留一定的风险费用。
这有助于应对可能出现的意外情况，降低项目风险。
6. 优化报价结构：合理调整报价的各项构成部分，如工程造价、设备材料费用、人工费用等。
通过优化报价结构，可以提高报价的竞争力。
7. 联合投标：在适当的情况下，可以考虑与其他企业组成联合体进行投标。
联合投标可以整合各方优势，提高中标概率。
8. 注意报价细节：在编制报价文件时，要注意报价的准确性、完整性和清晰度。
避免出现计算错误、遗漏项或模糊不清的表述。
9. 灵活谈判：在投标过程中，要保持与业主或招标方的良好沟通，灵活应对谈判过程中的各种情况，争取更有利的合同条件。
常用投标报价8大技巧
常用投标报价8大技巧随着工程量清单的逐步深入应用，招标人应用得越来越熟练，也积累了一些招投标过程的策略和技巧，通过实践证明这些策略和技巧有助于招标人择优选择中标人，通过竞争追求合理价格。
【一】评标办法招标评标方法一般分为〝综合评估法〞和〝经评审的最低投标价法〞两大类，综合评估法适用于建设规模较大，履约工期较长，技术复杂，质量、工期和成本受不同施工方案影响较大，工程管理要求较高的施工招标项目。
经评审的最低投标价法一般适用于具有通用技术、性能标准或者招标人对其技术、性能没有特殊要求的招标项目。
由于目前没有科学合理的方法评判投标价格是否低于成本，又缺乏完善的信誉体系，采用经评审的最低投标价法的地区和项目比较少。
但对于有独立招标资格的大甲方，经评审的投标价法应用较多，事实也证明这种方法对于一般的招标项目确实能降低其工程造价。
【二】拦标价为了防止围标、串标并借此抬高标价等现象，很多招标人会设置拦标价进行控制。
一般的做法是在招标文件中规定一个形成〝拦标价〞的规那么，如以招标人设立的标底价上浮3%以上作为〝拦标价〞，标底依法在开标时公布。
如果投标人的投标报价超过了拦标价被招标人拒绝或者由评标委员会判定为无效报价。
这种方式不仅适用于综合评估法，也适用于经评审的最低投标价法。
【三】减少不平衡报价的影响投标人通常采用不平衡报价的主要表现形式有：一是在形成合理和有竞争力的投标总价的前提下，增大前期项目的报价，如土方、基础工程等；二是在形成合理和有竞争力的投标总价的前提下，预测工程量可能发生变化、变更的项目，调整其单价偏高或偏低，形成可能导致结算价格巨增的基础；如果中标人的投标报价中存在不平衡报价可能会对招标人利益产生较大的损害，如增大招标人的前期财务负担或工程量变更、设计变更后调整费用的不正常。
在处理不平衡报价带来的影响时，一些地区采用扣分的方式降低滥用不平衡报价投标人的中标几率，例如对清单项的单价是否合理进行扣分，也有些招标人采取了以下方式：1、设置清单项的最高限价：为了防止投标人对一些清单项报价过高，某市采取了设置清单项最高限价的方法，在开标前公布所有或部分清单项的最高限价，对于公布了最高限价的清单项，投标人的报价如果超过最高限价那么直接废标；2、设置时间价值：在评标时，把工程按照施工时间顺序分解为几个大的分部，如土石方工程、主体混凝土工程、屋面工程等，各个分部投标报价乘以时间价值系数后重新汇总得出评标总价，然后计算投标人的评标总价得分，即投标报价得分；时间价值系数设置时，前期分部较高而后期较低，如土石方的系数为1.1，屋面工程为0.9。
投标报价技巧(完整版)
投标报价技巧一、投标报价策略1. 投标报价因素分析2. 常用的投标策略3. 应用不同的报价方法4. 确保工程按合理价中标二、投标报价技巧及实例1. 定额标准的选择2. 低价投标3. 高价投标4. 不平衡报价5. 多方案报价6. 联合体投标7. 突然袭击法8. 向业主提供优惠条件三、工程量清单计价的特点及具体体现1. 规定性2. 实用性3. 竞争性4. 工程量清单计价的特点具体体现四、投标的一般做法1. 投标前需了解的信息2. 投标前需准备的工作3. 编制投标文件的要求4. 编制投标文件的注意事项5. 如何提高中标率6. 投标时的注意事项投标报价技巧一、投标报价策略当前，国家加快了对基本建设的投资，工程施工市场日益扩大，建设任务较多，而随着招投标法的颁布，招投标制度的不断完善，施工单位将主要通过参加投标，经过建筑市场中的平等竞争来获得任务，这也是国际上广泛应用的分派建设任务的主要交易方式。
这种方式可以促使业主能够公平、公正、客观准确地选择施工单位，促进企业管理与技术上的进步，同时也有利于保证工程质量，缩短工期，降低造价，提高工程效益。
企业参加投标时，都要提出报价，这是投标文件中最重要的组成部分，也是决定能否中标的主要依据之一，那么我们应该如何确定报价呢?首先必须精读、分析招标文件，全面掌握有关合同文件内容，充分考虑各种工程风险，留意材料市场的变化，详细考虑工、料、机价格变动因素，筹集各种保证金(办理保函)的费用，应办的各种保险及投标人考察现场、材料价格调查和为满足招标文件要求而增加的费用。
使报价编制不重不漏，合理准确。
一个好的报价，不但要使自己达到一定的目的。
而且要对业主有足够的吸引力。
这就要求企业在投标前就要针对拟建项目的具体情况，制定出相应的指导思想。
投标策略作为投标取胜的方式、手段、艺术贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。
即使在同一项目中也不一定是始终不变的，投标人在制定投标策略时，要注意搜集各种相关信息，做到“快、全、准”，掌握主动权，针对竞争对手的不同情况，仔细分析其长处与短处，审时度势，充分发挥本企业在职工素质、技术装备、施工组织、管理体制等方面优势，灵活运用不同的策略，“以己之长，攻彼之短”。
工程的招投标常用投标技巧有哪些
工程的招投标常用投标技巧有哪些1、突然降价法。
报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段了解对手情况，因之在报价时可以采用迷惑对方的手法，即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降低。
采用这种方法时，一定要在准确投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日前，根据情报信息与分析判断，最后一刻决策，出奇制胜。
如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价法调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。
2、不平衡报价法。
所谓不平衡报价，就是对施工方案实施可能性大的报高价，对实施可能性小的报低价，如在广州市“美国花旗银行”基础工程的投标中，广东某水电公司就是采用此方案而夺标的。
“花旗银行”基础工程主要包括地下室四层及挖孔桩。
地下室的施工采用连续墙回封后，土方分层开挖，连续墙加设四至六层锚杆加固，土方开挖毕后进行挖孔桩施工及地下室施工。
投标该公司考虑到“花旗银行”地处广州市繁华的商业区和密集的居民区，是交通十分繁忙的交通枢纽，采用爆破方法不太可行，因此在投标时将该方案的单价报得很低;而将采用机械辅以工人破碎凿除基岩方案报价较高。
由于按原设计方案报价较低而中标。
施工中，正如该公司预料的以上因素，公安部门不予批准爆破，业主只好同意采用机械辅以工人破碎开挖，使其不但中标，而且取得了较好的经济效益。
3、先亏后盈法。
承包商为了打进某一地区，依靠自身的雄厚资本实力，采取一种不惜代价、只求中标的低价投标方案，应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施工方案也先进可行。
4、优惠取胜法。
向业主提出缩短工期、提高质量、降低支付条件，提出新技术、新设计方案，提供物资、设备、仪器（交通车辆、生活设施等），以此优惠条件取得业主赞许，争取中标。
5、以人为本法。
注重与业主当地政府搞好关系，邀请他们到本企业施工管理过硬的在建工地考察，以显示企业的实力和信誉。
施工投标报价技巧
浅谈施工投标报价技巧摘要:编制投标书是投标工作的主要内容。
一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。
所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。
关键词：施工投标书报价技巧一、投标书的选择作标要有灵活性，提高中标率；太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。
一般报投3～5个标段较为适当。
在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。
二、投标书的编制编制投标书是投标工作的主要内容。
一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。
所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。
工地现场调查的主要内容包括：地貌(植被)地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。
现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行，以免造成前松后紧，粗制滥造。
投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。
编制预算要注意以下几个问题：第一，采用的定额要正确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额；第二，各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素；第三，工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整；第四。
其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计；第五，预算编制完成后要经他人复核审查，切不可有误。
工程施工投标报价分析
工程施工投标报价分析随着建筑市场的竞争日益激烈，施工企业为了生存和发展，必须增强竞争力和提高中标率，合理低价中标。
在市场竞争中除了靠施工企业自身的素质和实力外，采用正确的投标策略，运用恰当的报价技巧至关重要，是施工企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一，也是每个施工企业都必须认真对待、深入探讨和研究的问题。
本文将对投标报价的技巧进行详细的分析。
一、不平衡报价法不平衡报价法是在总价基本确定不变的前提下，调整工程各清单项目单价的方法进行报价。
通过合理地调整内部各个子项的报价，可以在不影响总报价的情况下，中标后获取较好的经济效益。
例如，可以对工程量较大或者施工周期较长的项目适当提高单价，而对工程量较小或者施工周期较短的项目适当降低单价。
这样，在施工过程中，可以保证企业的利润来源，同时避免因为某些项目的报价过低而导致的亏损。
二、多方案报价法多方案报价法是针对业主拟定的合同要求过于苛刻时采用的一种报价方法。
在这种情况下，施工企业可以提出两个报价，一个是按照原合同要求规定的报价，另一个是降低报价一定百分比的报价。
通过这种方式，可以吸引业主对合同要求进行修改，从而有利于施工企业的中标和施工过程的顺利进行。
三、低投标价夺标法低投标价夺标法是在非常情况下采用的一种非常手段。
例如，企业大量窝工，为了减少亏损，或者为了打入某一建筑市场，或者为了挤走竞争对手保住自己的地盘，施工企业可以制定严重亏损的标书，力争夺标。
但这种方法需要施工企业有足够的经济实力和良好的信誉，否则可能会导致中标后无法顺利完成施工任务。
四、联保法联保法是一种实力不足的施工企业通过联合其他企业进行投标的方式。
无论谁家中标，都联合进行施工，这种形式其实就是联合体投标，说白了就是相互帮助，增强实力，有钱一起赚。
通过联合体投标，可以整合各企业的优势资源，提高中标的可能性，同时也可以分散风险，保证施工的顺利进行。
综上所述，工程施工投标报价的技巧包括不平衡报价法、多方案报价法、低投标价夺标法和联保法等。
简述施工项目投标报价的方法和技巧
简述施工项目投标报价的方法和技巧一、了解招标文件要求在进行施工项目投标报价之前，必须全面了解招标文件的要求，包括工程范围、建设标准、工期要求等。
此外，还应了解招标人对于投标文件的具体要求，以确保投标文件的完整性和规范性。
二、研究工程量清单在编制投标报价之前，需要对工程量清单进行仔细研究。
工程量清单是投标报价的基础，必须确保清单中的项目和数量准确无误。
如有疑问，应及时与招标人沟通澄清。
三、制定施工方案根据工程量清单和招标文件要求，制定合理的施工方案。
施工方案应包括施工组织设计、技术方案、设备选型等内容，并根据工程特点确定相应的施工方法和工艺流程。
四、成本估算根据施工方案和工程量清单，对项目的成本进行估算。
成本估算应考虑材料费、人工费、机械费、其他直接费用和间接费用等。
同时，还应考虑风险因素和市场价格波动的影响。
五、确定投标报价在成本估算的基础上，根据招标市场的供求状况和竞争对手的情况，确定合理的投标报价。
投标报价应考虑企业利润、市场占有率等因素，同时应有一定的风险防范意识。
六、编制投标文件按照招标文件要求，编制规范的投标文件。
投标文件应包括商务标和技术标两部分。
商务标应包括企业资质、业绩、管理体系等内容；技术标应包括施工方案、技术措施、质量保证等内容。
同时，还应确保投标文件的完整性、准确性和规范性。
七、关注竞争对手在投标过程中，应关注竞争对手的动态和报价策略。
通过了解竞争对手的情况，可以更好地评估自身的优势和不足，并采取相应的措施提高中标概率。
八、合理使用投标技巧在编制投标报价时，可以运用一些投标技巧来提高中标概率。
例如：根据招标项目的特点，可以采用不平衡报价法、多方案报价法等策略；在技术标中，可以采用突出企业优势、强调技术先进性等方式来吸引招标人的注意。
但需要注意的是，投标技巧的使用应合理合法，不能违反招标文件的要求和法律法规的规定。
2、简述工程投标报价技巧。
2、简述工程投标报价技巧。
工程投标报价技巧是参与工程投标过程中，根据竞争环境、合同类型、承包工程的特点等因素，为达到中标目的所采取的策略。
以下是一些主要的投标报价技巧：
1、研究招标文件：深入理解招标文件，包括合同条件、技术要求、工程量清单等，以便更好地评估风险和成本。
2、勘察现场：在投标前，亲自到现场勘察，了解地理环境、交通状况、材料采购、施工难度等实际情况，以便更准确地评估工程成本。
3、分析竞争对手：通过市场调研了解竞争对手的技术水平、报价习惯等信息，从而制定更具有竞争力的报价策略。
4、合理定价：根据工程量清单和市场行情，结合企业自身的成本和利润目标，合理确定每个项目的报价。
5、优势突出：在报价中突出自身企业的技术、管理、设备等优势，强调能为业主带来的额外利益。
6、灵活变通：在报价中预留一定的谈判空间，根据业主的需求和反馈，灵活调整报价，提高中标概率。
7、制定风险预案：充分考虑可能出现的风险因素，如物价波动、工程量增减等，制定相应的风险防范措施，确保企业的合理利润。
8、精心制作投标文件：严格按照招标文件的要求准备投标文件，确保内容的准确性和完整性，避免因文件疏漏造成废标。
9、良好的公共关系：与业主建立良好的公共关系，通过提供优质的服务和高效的工作树立企业良好的形象，赢得业主的信任和支持。
在工程投标过程中，灵活运用以上技巧，可以帮助企业制定出更具有竞争力的报价策略，提高中标概率。
市政工程投标中的预算和报价技巧
市政工程投标中的预算和报价技巧市政工程投标是指政府或政府授权部门向社会公开征集工程建设项目的投标，并通过评标、比选等程序选择中标单位的过程。
在市政工程投标中，预算和报价是重要的环节，正确的预算和合理的报价可以提高中标的机会。
下面就是市政工程投标中的预算和报价技巧。
一、预算技巧1. 充分了解工程要求：在编制预算前，要仔细研读招标文件，并了解工程的技术要求、施工规范、质量要求等，以确保预算的准确性。
2. 确定基础价格：在预算时，可以参考历史工程价格或询问相关专业人员，确定基础价格。
基础价格是指在相同条件下，正常施工所需的成本。
3. 合理计算人工成本：在计算人工成本时，要充分考虑工程规模、施工条件、劳动力市场行情等因素。
可以通过咨询施工队伍的负责人或工程师，以获取准确的成本估算。
4. 细化材料成本：对于材料成本的预算，应详细列出各种材料的价格，并确保估算的准确性。
可以通过参考市场价格、询价等方式来获取准确的材料成本。
5. 充分考虑设备租赁和维护费用：对于需要租赁的设备，在预算时要充分考虑租赁费用和维护费用，确保在预算中有足够的经费。
二、报价技巧2. 确定合理利润率：在报价时，要合理确定利润率。
利润率过高，可能影响中标的机会；利润率过低，可能导致无法覆盖成本和利润的风险。
可以参考历史工程利润率、市场行情等因素，确定适当的利润率。
3. 分清工程风险：在编制报价时，要充分了解工程的风险因素，对风险进行评估，并对风险进行合理的费用预留。
这样可以提高工程的可控性和报价的合理性。
4. 与供应商进行协商：在报价时，可以与材料供应商进行协商，争取更好的价格和服务。
通过与供应商的合作，可以获得更有竞争力的报价，从而增加中标的机会。
5. 综合考虑合同期限：在编制报价时，要综合考虑工程的合同期限。
合同期限较紧张的工程，可能需要加大投入和工程进度，这在编制报价时要进行充分的考虑。
关于工程施工投标报价中
关于工程施工投标报价中一、投标报价的基本要求1、报价准确。
投标报价的准确性是最基本的要求，施工单位需根据实际情况和招标文件的要求，详细测算各项工程量，准确估算材料和人工费用，确保报价的准确性。
2、合理价格。
报价不是越低越好，而是要求价格合理，既能体现施工单位的实力和诚信，又要满足工程建设单位的需求，不能因为低报价而导致施工质量问题。
同时，价格过高也会导致施工单位失去竞争力，因此需要在合理范围内选择报价。
3、周全细致。
在编制投标报价时，要把每一个细节都考虑到，细致测算每一项工程量，合理计算每一项费用，确保综合报价的周全细致。
4、报价一致。
在报价中，涉及到的各项费用，都必须是一致的，不能漏报、多报，否则容易引起工程建设单位的怀疑，导致无法中标。
二、投标报价的编制步骤1、认真研究招标文件。
在投标报价的准备工作中，首先要对招标文件进行认真研究，仔细了解工程量清单、规范要求、施工条件等，明确工程建设单位对工程的要求，为编制报价提供准确的依据。
2、严格测算工程量。
根据招标文件中提供的工程图纸和工程量清单，对每一项工程量进行详细测算，包括材料、人工和机械设备等方面的费用，确保报价的准确性。
3、合理确定材料和人工费用。
在确定材料和人工费用时，要结合当地市场行情和实际情况进行合理估算，考虑各项费用的波动情况，合理确定费用标准。
4、综合计算总报价。
在确定各项费用后，将其合理计算，并综合考虑工程量、材料费用、人工费用和其他附加费用等，综合计算总报价，确保报价合理、准确。
5、仔细审核报价数据。
在编制报价后，要进行仔细审核，确保报价数据的准确无误，避免因疏漏导致报价错误。
6、编制报价文件。
在报价数据确定无误后，要将报价数据编制成报价文件，清晰明了地表达报价数据，以便于与其他竞标单位进行比较，提高中标的机会。
7、及时递交报价文件。
在报价文件编制完成后，要及时将其递交到招标单位，以争取中标的机会。
三、避免投标报价的常见疏漏1、对招标文件的研究不够充分。
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西安广播电视大学工程造价管理专业毕业设计课题：浅论工程施工投标报价技巧姓名：李苗苗学号：1161101451846专业层次：专科指导老师：李志强分校：西安广播电视大学直属三分校时间:2013年10月4日摘要工程施工招标投标是建筑市场竞争的基本方式，如何做出具有竞争力的投标报价如何进行投标报价的分析与评估，如何使用投标报价的策略技巧等问题，是建筑施工企业能否在激烈的国内国际工程施工投标竞争中获胜得到最关键的问题[关键词]招投标，投标报价，施工招投标，造价控制，不平衡，多方案，降价法目录摘要 (2)目录 (3)第一章招标制度 (4)1、制度内容 (4)第二章施工投标报价的编制与确定 (4)1、投标报价的编制 (5)1）基本资料的准备 (5)2）分部分项工程单价的编制 (5)2、投标报价的确定 (6)第三章投标报价的策略与技巧 (6)1、投标报价的策略 (7)2、投标报价的技巧 (7)第四章招标市场存在的问题及对策 (8)1、存在的问题及原因分析 (8)1）存在的问题 (8)2）原因分析 (9)2、解决当前招投标突出问题的对策措施 (9)1）突出重点关口抓好关键环节 (9)2）抓住市场主体，规范交易的行为 (10)3）创新服务手段，提升管理水平 (10)4）完善工作机制，形成监管合力 (11)第五章施工投标报价技巧分析 (12)1、不平衡报价法 (12)2、多种方案报价法 (13)3、突然降价法 (14)第六章总结及结论 (15)参考文献 (16)第一章招投标制度招标投标，或称招标投标活动可以这样定义：是招标人对工程、货物和服务事先公开招标文件，吸引多个投标人提交投标文件参与竞争，并按招标文件规定选择交易对象的行为。
制度是在一定历史条件下形成的，旨在为人类行为设定制约和控制的，为人们所接受、公认或遵守的规则和习惯，它作用于各种社会主体并由权威予以保障。
其外在表现形式是规则和习惯。
招投标的基本程序：招标——投标——开标——评标——定标——签订合同一、制度内容：1、公开、公正的原则。
2、全面招标原则：凡是符合招标条件的工程项目都宜以招标方式确定承包单位。
3、资质审查原则：所有投标单位都要经过严格的资质预审，符合项目要求的投标单位才有资格参加项目投标。
4、合理低价中标原则：选择的中标单位应是在满足招标综合要求的前提下，报价较低且合理。
5、透明公正原则：整个招标过程务必有充分的透明度，各部门间积极配合、全面沟通、信息共享、杜绝暗箱操作。
6、保密原则：要做好标底、投标文件、评标、定标等内容的保密工作，以防影响招标的公正与效果。
第二章施工投标报价的编制与确定从投标人的角度看，建设工程投标的一般程序，主要经历了以下几个环节：一是向招标人申报资格审查，提供有关文件资料。
购领招标文件和有关资料，缴纳投标保证金。
组织投标班子，委托投标代理人。
二是参加踏勘现场和投标预备会，投标预备会又称答疑会、标前会议。
一般在现场踏勘后一二天内举行。
答疑会的目的是解答投标人对招标文件和在现场所提出的各种问题，并对图纸进行交底和解释。
三是编制和递交投标文件，结合现场踏勘和投标预备会的结果进一步分析招标文件；校核招标文件中的工程量清单：根据工程类型编制施工计划和组织施工设计，确定利润方针，并计算和确定报价；形成制作投标文件；递送投标文件。
四是出席开标会议，参加评标期间的澄清会议，投标人参加开标会议，要注意其投标文件是否被正确启封，宣读。
接受中标通知书，签订合同书，提供履约担保，分送合同副本。
1、投标报价的编制所谓投标报价，是投标人根据招标文件得商务条款，技术条款及其它部分的意图和要求。
按照自己制定的施工方案，施工工艺，施工技术措施。
并结合自己企业的组织管理水平，编制并确定该项招标工程的总价格。
投标价格的确定越高，施工企业获得的利润会越大，但其对招标人失去吸引力，竞争力较差，中标的可能性越少；投标报价确定的越低，施工企业获得利润会过少，甚至亏损，达不到企业生存发展的目的。
因此，如何确定一个合理的投标报价，是投标人提高投标中标概率并获取最大利润的首要任务。
1）基本资料的准备（1）理解招标文件。
当招标人购买到业主的招标文件后，一定要对招标文件进行自细的阅读和分析，全面了解承包人在施工合同重的权利和任务，特别是对业主提供的条件（场地，材料，设备等）要加以理解和分析，以便在投标报价中合理增加或扣减所需的费用。
（2）现场调查。
通过现场调查研究，充分了解投标工程地所在的地形、地貌、气象、地质情况，以及工程地点厂外的交通运输条件生产生活条件，同时要对当地的老务工资水平，工程所需的主要建筑材料的供应情况及市场价格，特别是当地的建筑材料的质量和价格作详细的勘查。
（3）核实工程量。
招标文件中工程量清单是投标人报价的基础，由于种种原因，清单中的工程量可能与施工图之中工程量存在一定的差距。
如果投标人发现工程量由疑问，不要擅自更改，要马上要求业主给予澄清，但如果能够确定工程量有误或有漏计的工程项目，而且该错误有助于投标人在合同执行过程中获取更多的利润，应该对该情况持保留态度，不要马上提出澄清，一定要对照计量与支付的说明详细了解每一个分项工程包括的工作内容。
2）分部分项工程单价的编制分部分项工程单价或总价决定着整个工程的总报价水平，是施工过程支付工程进度款的依据，在发生工程变更或索赔时也是合同价格调整的重要参考标准。
如果单价编制的准确合理的话，不仅提高了中标的机会，也使投标人在中标后的合同实施过程中更有利可图。
（1）定额的选择。
很多的施工企业一般在以往的施工经历中都采集了大量的各种分部分项工程施工的人工材料机械的实际消耗量。
并加以整理或分析自己的企业定额，这种定额较为真实的反映施工企业的组织管理水平，施工技术能力，因此采用自己的企业定额较为合理。
（2）人工费的计量。
施工企业为避免大量人力的迁移，减少费用，往往进驻工地的是一些重要的技术人员或管理人员，而大量的技术性要求不高的工种都是雇佣当地的劳务来完成，所以在人工单价的确定中要充分考虑当地劳务的市场价格。
不宜以投标人本身的平均水平来确定，人工工日的消耗量要参照本身的企业定额，结合当前投标工程的实际情况加以确定。
（3）材料的计算。
材料费一般占比重较大，在确定材料的预算价格之前，应充分地比较各个材料来源地的市场价格以及施工地点的运输方式和运输费用，以便选择最便宜的,最合算的材料。
材料的消耗量不仅要考虑在施工过程中直接用于建筑和安装工程的材料，而且还要摊入不可避免的施工废料以不可避免的材料消耗。
（4）机械费用的计算。
施工机械台班费的计算。
施工机械的台班费与施工设备的来源密切相关，设备可以是购置的，也可以使租赁的。
承包商自己购置的施工设备，台班费包括不变费用，可变费用及其他税费，这些费用可参照行业有关定额和规定进行计算。
（5）间接费用的计算。
间接费用是指不直接由施工工艺过程所引起，但却与工程的总体条件有关，建筑安装企业为组织施工和进行经营管理，以及间接为建筑安装生产服务的各项费用，通常由企业管理费，财务费用和其他费用（包括技术转让费，技术开发费，业务费，投标费，保险费等）。
（6）利润和税金的计算。
投标人可以根据自身的情况，施工水平，投标工程的竞争情况及企业对中标的渴望程度合理的确定利润率。
一般来说，如果参加竞争的其他企业水平较低。
可适当选取较高的利润率，如果投标人目前的施工任务不饱满。
渴望获取当前投标工程，可适当选取较低的利润率，税金一般按国家有关规定计算。
2、投标报价的确定在工程量清单中各分部分项工程的单价编制完成后，即可汇总形成工程量清单的总报价。
投标人要反复校核工程量清单中的单价和合价。
尽量避免不必要的算术错误和遗漏需要报价的工程项目。
同时，投标人证要对报价进行综合分析和纵横向比较，如果发现这些比例关系与以往工程存在较大差别时，要分清是什么原因造成的，如果是计算错误，要及时修正，如果是该投标工程的特殊性造成的，也可以积累资料，为今后的投标报价提供帮助。
在很多招投标的评标办法中，评标人员也会对这些比例关系进行分析比较，如果投标人的这些比例关系存在较大不平衡时，可能会影响投标人的综合得分,甚至使投标人失去中标机会。
总之，一个较为合理的投标报价不仅取决于编制人员的丰富经验知识和科学的计算方法．更重要的是从投标人自身的组织管理、施工技能出发：投标人只有通过不断提高自身的管理水平和施工能力，才能使自己的投标报价更具有竞争力，取得更多的中标机会。
第三章投标报价的策略与技巧1、投标报价的策略招投标过程中，如何运用以长制短、以优制劣的策略和技巧，关系到能否中标和中标后的效益。
在通常情况下，投标策略有以下几种：（1）高价赢利策略。
这是在报价过程中以较大利润为投标目标的策略。
这种策略的使用通常基于以下情况：施工条件差；专业要求高、技术密集型工程，而公司在此方面有特长以及良好的声誉；总价较低的小工程，公司不是特别想干，报价较高，不中标也无所谓；特殊工程，需要特别设备；如港口海洋工程等，业主要求很多的、且工期紧急的工程，可增收加急费；竞争对手少和支付条件不理想。
（2）微利保本策略。
指在报价过程中降低甚至不考虑利润。
这种策略的使用通常基于以下情况：工作较为简单，工作量大，但一般公司都可以做，如大量的土方工程；公司在此地区干了很多年，现在面临断档，有大量的设备处置费用；该项目本身前景看好，为本公司创建业绩；该项目分期执行或该公司保证能以上乘质量赢得信誉，续签其他项目；竞争对手多；有可能在中标后，将工程的一部分以更低价格分包给某些专业承包商；长时间未中标，希望拿下一个项目维持日常费用，可以支付开支，够本就行。
（3）低价亏损策略。
这种策略在报价中不考虑风险费用，这是一种冒险行为。
如果风险不发生，即意味着承包商的报价成功；如果风险发生，则意味着承包商要承担极大的风险和损失。
使用该投标策略时应注意：一是业主肯定是按最低价确定中标单位。
二是这种报价方法属于正当的商业竞争行为。
这种报价策略通常只用于：市场竞争激烈，承包商又急于打入该市场创建业绩；某些分期建设工程，对第一期工程以低价中标，工程完成的好，则能获得业主信任，希望后期工程继续承包，补偿第一期低价损失。
2、投标报价的技巧能否科学、合理地运用投标技巧，使其在投标报价工作中发挥应有的作用，关系到最终能否中标，是整个投标报价工作的关键所在，通常投标者乐于并熟悉使用的具体投标技巧包括：（1）不平衡报价。
在总价基本确定以后，通过调整内部子项目的报价，希望既不提高总价影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益。
可以提高单价的子项目包括：能够早日结帐收款的项目；预计今后工程量会增加的项目；暂定项目中肯定要做的项目等。
这样当工程量减少时，可以使投标人利润的损失减少，相反当工程量增加时，投标认可获得更多的额外利润；可以较早的收回工程款，增加流动资金，减少贷款利息；招标文件中又不明确的或有明显错误的，施工过程会修改及变更得分项工程，可适当提高报价，以利于在变更索赔中采用。