某公司盈亏平衡分析培训教程
盈亏平衡分析法
5.1 盈亏平衡分析法一、概述1.不确定分析的必要性技术经济分析是建立在分析人员对未来事物预测和判定基础上的。
由于影响方案效果的因素变化具有不确定性，预测方法和工作条件的局限性，使预测数据具有一定的误差。
误差使得方案分析的经济效果实际值与预计值偏离，使投资具有风险，如何来评价风险，使投资者对风险有一定的认识、准备，采取一定的措施和手段，避免风险或减少风险。
2.不确定分析概念：分析不确定性因素对经济评价指标的影响，估计项目可能承担的风险，确定项目在经济上的可靠性。
3.不确定分析的方法：包括盈亏平衡分析、敏感分析、概率分析。
二、盈亏平衡分析（一）概述盈亏平衡分析是通过盈亏平衡点（BEP）分析项目成本与收益的平衡关系的一种方法。
各种不确定因素（如投资、成本、销售量、产品价格、项目寿命期等）的变化会影响投资方案的经济效果，当这些因素的变化达到某一临界值时，就会影响方案的取舍。
盈亏平衡分析的目的就是找出这种临界值，即盈亏平衡点(BEP)，判断投资方案对不确定因素变化的承受能力，为决策提供依据。
盈亏平衡点越低，说明项目盈利的可能性越大，亏损的可能性越小，因而项目有较大的抗经营风险能力。
因为盈亏平衡分析是分析产量(销量)、成本与利润的关系，所以称量本利分析。
盈亏平衡点的表达形式有多种。
它可以用实物产量、单位产品售价、单位产品可变成本以及年固定成本总量表示，也可以用生产能力利用率(盈亏平衡点率)等相对量表示。
其中产量与生产能力利用率，是进行项目不确定性分析中应用较广的。
根据生产成本、销售收入与产量(销售量)之间是否呈线性关系，盈亏平衡分析可分为：线性盈亏平衡分析和非线性盈亏平衡分析。
（二）独立方案盈亏平衡分析独立方案盈亏平衡分析的目的是通过分析产品产量、成本与方案盈利能力之间的关系找出投资方案盈利与亏损在产量、产品价格、单位产品成本等方面的界限，以判断在各种不确定因素作用下方案的风险情况。
投资项目的销售收入与产品销售量(如果按销售量组织生产，产品销售量等于产品产量)的关系有两种情况：线性和非线性。
(完整word版)盈亏平衡分析方法
5.1 盈亏平衡分析法一、概述1.不确定分析的必要性技术经济分析是建立在分析人员对未来事物预测和判定基础上的。
由于影响方案效果的因素变化具有不确定性，预测方法和工作条件的局限性，使预测数据具有一定的误差。
误差使得方案分析的经济效果实际值与预计值偏离，使投资具有风险，如何来评价风险，使投资者对风险有一定的认识、准备，采取一定的措施和手段，避免风险或减少风险。
2.不确定分析概念：分析不确定性因素对经济评价指标的影响，估计项目可能承担的风险，确定项目在经济上的可靠性。
3.不确定分析的方法：包括盈亏平衡分析、敏感分析、概率分析。
二、盈亏平衡分析（一）概述盈亏平衡分析是通过盈亏平衡点（BEP）分析项目成本与收益的平衡关系的一种方法。
各种不确定因素（如投资、成本、销售量、产品价格、项目寿命期等）的变化会影响投资方案的经济效果，当这些因素的变化达到某一临界值时，就会影响方案的取舍。
盈亏平衡分析的目的就是找出这种临界值，即盈亏平衡点(BEP)，判断投资方案对不确定因素变化的承受能力，为决策提供依据。
盈亏平衡点越低，说明项目盈利的可能性越大，亏损的可能性越小，因而项目有较大的抗经营风险能力。
因为盈亏平衡分析是分析产量(销量)、成本与利润的关系，所以称量本利分析。
盈亏平衡点的表达形式有多种。
它可以用实物产量、单位产品售价、单位产品可变成本以及年固定成本总量表示，也可以用生产能力利用率(盈亏平衡点率)等相对量表示。
其中产量与生产能力利用率，是进行项目不确定性分析中应用较广的。
根据生产成本、销售收入与产量(销售量)之间是否呈线性关系，盈亏平衡分析可分为：线性盈亏平衡分析和非线性盈亏平衡分析。
（二）独立方案盈亏平衡分析独立方案盈亏平衡分析的目的是通过分析产品产量、成本与方案盈利能力之间的关系找出投资方案盈利与亏损在产量、产品价格、单位产品成本等方面的界限，以判断在各种不确定因素作用下方案的风险情况。
投资项目的销售收入与产品销售量(如果按销售量组织生产，产品销售量等于产品产量)的关系有两种情况：线性和非线性。
第三章 盈亏平衡分析
二、本量利分析的前提
1、成本习性分析的假定； 2、相关范围及线性假定； 3、产销平衡和品种结构稳定的假定； 4、变动成本法的假定；
三、本量利分析的基本内容
1、保本条件下的本量利分析； 2、保利条件下的本量利分析。
3、影响利润各因素变动分析：
四、本量利分析的基本关系式
1、损益方程式
（1）基本的损益方程式：
贡献率
＝安全边际额×边际贡献率
销售利润率＝安全边际率×边际贡献率
利润=安全边际额×边际贡献率
五、盈亏额分析
1、保利分析的含义、内容： 含义：是研究当企业为实现特定的利润奋 斗目标时本量利关系的一种定量分析 方法。 内容：主要包括保利点的计算和保净利点
的计算。
2、保利点及其计算： （1）保利点的含义： 是指能使确保企业实现目标利润业务 量的统称。单一品种条件下，保利点有保 利量和保利额两种表现形式。
计算单位变动成本的方程式： 单位变动成本＝单价－（固定成
本＋利润）/ 销量
计算固定成本的方程式： 固定成本＝单价×销量－单位变
动成本×销量－利润
（3）计算税后利润的损益方程式 ：
2、边际贡献方程式：
（1）边际贡献的含义、表现形式及计算公式 边际贡献，也称贡献边际、贡献毛益、边际 利润或创利额，是指产品的销售收入与相应变 动成本之间的差额。 它除了主要以总额表示外，还有单位边际贡献 和边际贡献率两种形式。
企业安全性的经验数据
（安全性检验标准）
安全边际率
40%以上
安全等级
很安全
30%-40%
20%-30% 10%-20% 10%以下
安全
较安全 值得注意 危险
安全边际和安全边际率都是正指标，即
第四章盈亏平衡分析
第四章盈亏平衡分析
贡献毛益法
保本量
固定成本 单位贡献边际
保本额
固定成本 贡献边际率
第四章盈亏平衡分析
第三节 盈利条件下的本量利分析
• 保利点及其计算 • 保净利点及其计算 • 有关因素变动对相关指标的影响 • 本量利关系图
第四章盈亏平衡分析
安全边际指标（MS）
表现形式：
安全边际是指现有或预计的销 售业务量与保本点业务量之间
的差量。它们是正指标。
★安全边际销售量，简称安全边际量
★安全边际销售额，简称安全边际额
★安全边际率
第四章盈亏平衡分析
安全边际计算公式
安全边际 计 现 量销 有售 或量 预 销 保售 本量 安全边际 计 现 额销 有售 或额 预 销 保售 本额 安全边际 现 率安 有全 或边 预际 计量 销 10售 % 0 量 现安 有全 或边 预际 计额 销 10售 % 0 额
第四章盈亏平衡分析
二、保本点的确定
• 利润＝px-bx-a=cmx-a=Tcm-a • 保本量=a/(p-b)=a/cm • 保本额＝p ×保本量＝a/CMR=a/(1-BR)
第四章盈亏平衡分析
例题
已知某企业生产某产品的固定成本为30000元， 单位变动成本为15元/件，产品变动成本率为 50%，则该产品的盈亏临界点销售量为：
第四节 多品种条件下的本量利分析
• 综合贡献毛益率法 • 主要品种法 • 联合单位法 • 分算法 • 总额法
第四章盈亏平衡分析
一、综合贡献毛益率法
综合贡献边际率法
固定成本 综合贡献边际率
综合保利额
盈亏平衡点教程
企业现有生产能力，每年可获得利润 S＝Q(M－V’)－F=50×24000-900000=300000(元)
14
2.扩建自动线方案的可行性
盈亏平衡点产量
企业维持原有生产能力，每年可获得利润 S＝Q(M－V’)－F=50×24000-1100000=100000(元)
说明，如不扩大产量，利润将降低20万元，若使利润 增加到30万元，则新方案实施后的企业生产能力应为
年限为5年，销路好的概率为0.7，销路差的概
率为0.3，A1方案销路好、差年损益值分别为 300万和负60万；A2方案分别为120万和30万。
19
决策过程如下:画Βιβλιοθήκη ，即绘制决策树• A1的净收益值=[300×0.7+（-60）×0.3] ×5450=510万 • A2的净收益值=（120×0.7+30×0.3）×5240=225万 • 选择：因为A1大于A2，所以选择A1方案。 • 剪枝：在A2方案枝上打杠，表明舍弃。
说明，只有当新方案实施后企业销售量28000超过 件时，新方案才可行。否则应维持原方案。
15
练习
某企业决定生产一批产品。基建与机器设备投 资等总固定成本为380000元；单位产品售价26元； 单位变动成本为18元。 求：
1．生产该产品的盈亏平衡点产量是多少？
2．产量是多少时能实现60000元利润？ 3．盈亏平衡点销售额是多少？ 4．销售额为多少时可实现利润80000元？
二、决策树法
决策树法是指借助树形分析图，根
据各种自然状态出现的概率及方案
预期损益，计算与比较各方案的期 望值，从而抉择最优方案的方法。
17
概率分枝
状态节点
2 4
盈亏平衡点教程共45页
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
盈亏平衡点教程
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
盈亏平衡点培训资料
答案
3、假设下一年的销售收入增加400,000元， 如果成本状况不变，那么公司的净收益将 增加多少？ 销售收入增加 乘：边际贡献率 边际贡献增加 400,000 25% 100,000
由于固定成不变，因此边际贡献增加额等 于净收益增加额。净收益增加100,000元。
答案
4、假设管理层要求公司下一年至少获利 90,000元，需要销售多少产品？ 方程法： 销售收入=变动成本+固定成本+净收益 60X=45X+240,000+90,000 解得：X=22,000 边际贡献法： 销售量=(固定成本+目标利润)/单位边际贡献 =(240,000+90,000)/15=22,000
复习
变动成本 固定成本 边际贡献
销售收入-变动成本 固定成本+净收益
复习
盈亏平衡点
方程法:收入=变动成本+固定成本 边际贡献法:=变动成本+固定成本+目标利润 边际贡献法:销量=(目标利润+固定成本)/单 位边际贡献
例题
A公司制造和销售某种型号的电话。下面为 A公司今年的损益情况：
盈亏平衡点
达到盈亏平衡点要求： 销售收入=总成本=固定成本+变动成本 销售收入=总成本 或者： 销售收入-变动成本=固定成本 边际贡献= 边际贡献=固定成本
盈亏平衡点计算
方程法： 方程法： 销售收入=变动成本+固定成本+净收益 单价*销售数量=单位变动成本*销售数量+ 固定成本+0 边际贡献法： 边际贡献法： 盈亏平衡点销量=固定成本/单位边际贡献
边际贡献
假设A产品的售价为3元/个，变动成本为2元/ 个。公司的固定成本为100元。销量为300个时：
盈亏平衡点教程共45页
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71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
盈亏平衡点教程
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
第五章盈亏平衡分析PPT课件
投资方案 期初投资 年营业收入 年营业费用
A
3000
780
600
B
5000
1520
1000
20
trtc则500q400q1500000q15000件7盈亏平衡分析?独立方案的盈亏平衡分析1线性盈亏平衡分析2非线性盈亏平衡分析?互斥方案的盈亏平衡分析8线性盈亏平衡分析?trpq?tcfvq?trtc9线性盈亏平衡分析的四个假设?产量销量?产量变化单位可边成本不变从而总成本费用是产量的线性函数?产量变化销售单价不变从而销售收入是产量的线性函数?只生产单一产品或者生产多种产品但可以换算为单一产品102线性盈亏平衡分析方法
第四章 不确定性分析
一、不确定性分析的概述
1、不确定性分析的含义 2、不确定性产生的原因 3、不确定性分析的方法和内容
二、盈亏平衡分析 三、敏感性分析 四、概率分析
1
1、不确定性分析的含义
含义：计算和分析工程项目不确定因素的假想变动对 方案技术经济效果评价的影响程度。
作用：通过对工程项目不确定因素变化的综合分析， 就可以对工程项目的技术经济效果是否可接受做出评 价，提出具体的论证结果或修改方案，从而做出比较 切合实际的方案评价或投资决策。同时，通过不确定 性分析还可以预测工程投资方案对某些不可预见的政 治与经济风险的抗冲击能力，从而说明建设项目的可 靠性和稳定性，尽量弄清和减少不确定性因素对建设 项目的经济效益和影响，避免投产后不能获得预期利 润和收益的情况发生，避免企业出现亏损状态。
产量
10
解析法
TR=(P－t)Q P——单位产品价格
t ——单位产品销售税金及附加
TC=F+VQ
F——固定成本
V——单位产品可变成本
第四节-盈亏分析法课件
第四节-盈亏分析法
即：AC目＝Ｐ－π目／Ｑ目 ＣV＝〔Ｐ－(π目／Ｑ目)〕－(Ｆ／Ｑ目) ＝Ｐ－〔(Ｆ＋π目)／Ｑ目〕 ＝(Ｒ目－Ｆ－π目)／Ｑ目 ＝(ＰＱ目－Ｆ－π目)／Ｑ目
第四节-盈亏分析法
３、选择经营决策方案
(1)不同生产方式的选择
第四节-盈亏分析法
(3) 工资：指企业应付给直接从事产品生产 职工的各种工资、奖金、津贴等。
(4) 职工福利基金：指企业按照职工工资 总额和规定的提成比例提取的职工福利基金。
(5) 废品损失：指企业在生产中出现废品 而发生的损失。
第四节-盈亏分析法
(6) 车间经费：指企业的基本生产车间和 辅助生产车间为管理和组织车间生产者所开支 的费用。包括车间管理人员的工资和应提取的 职工福利基金、办公费、水电费、取暖费、租 赁费、耗用的物料、折旧费、修理费、低值易 耗品摊销等费用。
设 两个生产方案
Ａ
Ｂ
固定成本(元)
Ｆ1
Ｆ2
单位变动成本(元) ＣV1
ＣV2
若两个生产方案的成本函数都是线性的，
则可由两个成本函数确定出生产成本相等时的
产量(即转折点产量)Ｑ0。故有 Ｆ1 ＋ＣV1Ｑ0＝Ｆ2＋ＣV2Ｑ0 Ｑ0＝(Ｆ1－Ｆ2)／(ＣV2－ＣV1)
第四节-盈亏分析法
①若Ｆ1＞Ｆ2，ＣV1＜ＣV2→Ｑ0＞０意味着 Ｑ＞Ｑ0时，方案Ａ在经济上合算；Ｑ＜Ｑ0时， 方案Ｂ合算。如图一。
第四节-盈亏分析法
(2) 求Ｒ0。 ① Ｒ0＝ＰＱ0＝Ｆ＋ＣVＱ0 品种)
(适用于单
② ∵Ｑ0＝Ｆ／(Ｐ－ＣV) ＝Ｆ／P(1－CV/P)
∴Ｒ0＝ＰＱ0＝Ｆ／(1－CV/P) ＝Ｆ／(1－变动成本率)＝Ｆ／ｍ
管理学盈亏平衡分析学习教案
管理学盈亏平衡分析学习教案第一部分：概述在管理学中，盈亏平衡分析是一种重要的工具，用于评估企业或组织的财务状况和经营绩效。
盈亏平衡分析不仅能够帮助我们了解企业的盈利能力，还能够揭示影响其盈利能力的因素。
本教案旨在介绍盈亏平衡分析的基本概念、方法和应用，并通过案例分析帮助学生更好地理解和运用课程中的理论知识。
第二部分：盈亏平衡分析的基本概念1. 盈亏平衡点的定义：盈亏平衡点是指企业销售收入与总成本相等的产量或销售额。
在盈亏平衡点上，企业的利润为零。
2. 盈亏平衡分析的目的：通过盈亏平衡分析，企业可以确定实现盈利的最低销售额或产量，以及在不同经营环境下的盈利能力。
3. 盈亏平衡分析的基本假设：盈亏平衡分析基于一些假设，如固定成本与变动成本的区分、销售价格、销售成本以及销售数量等因素的稳定性。
第三部分：盈亏平衡分析的方法和指标1. 贡献边际分析：贡献边际是指每单位产品销售额减去变动成本后的余额。
通过计算贡献边际比率，可以确定每单位产品对盈利的贡献程度。
2. 盈亏平衡点的计算：盈亏平衡点可以通过以下公式计算：盈亏平衡点 = 固定成本 / （销售单价 - 变动成本）通过计算盈亏平衡点，可以确定实现盈利的最低产量或销售额。
3. 敏感性分析：敏感性分析可以帮助企业了解不同经营环境下的盈利能力。
通过对销售价格、销售成本或固定成本进行变动，可以分析这些因素对盈利能力的影响。
4. 边际安全系数：边际安全系数是指当前产量或销售额相对于盈亏平衡点的比例。
边际安全系数越高，企业越具有抵御经营风险的能力。
第四部分：盈亏平衡分析的应用1. 业务决策：盈亏平衡分析可以帮助企业在进行各种业务决策时做出合理的选择。
例如，通过计算盈亏平衡点，企业可以确定是否值得推出新产品或进入新市场。
2. 价格定价：通过盈亏平衡分析，企业可以确定产品售价的最低限度，以保证在盈亏平衡点上仍能获得利润。
同时，还可以通过分析边际安全系数，制定合理的价格策略。
课程设计盈亏平衡分析
课程设计盈亏平衡分析一、教学目标本课程旨在通过盈亏平衡分析的学习，让学生掌握基本的理论和方法，培养学生运用盈亏平衡分析解决实际问题的能力。
具体目标如下：1.掌握盈亏平衡点的概念及其计算方法。
2.了解盈亏平衡分析在不同行业、不同规模企业中的应用。
3.能运用盈亏平衡分析对企业经营进行分析和评价。
4.能运用盈亏平衡分析对投资项目进行决策分析。
情感态度价值观目标：1.培养学生分析问题、解决问题的能力，提高学生的逻辑思维能力。
2.培养学生对企业经营和投资决策的敏感度，增强学生的经济素养。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括以下几个部分：1.盈亏平衡点的概念及其计算方法。
2.盈亏平衡分析在不同行业、不同规模企业中的应用案例。
3.盈亏平衡分析对企业经营和投资决策的影响。
4.实际案例分析，让学生运用盈亏平衡分析解决实际问题。
三、教学方法为了提高教学效果，本课程将采用多种教学方法相结合的方式进行教学：1.讲授法：通过讲解盈亏平衡点的概念、计算方法和应用，让学生掌握基本理论知识。
2.案例分析法：通过分析不同行业、不同规模企业的盈亏平衡分析案例，让学生了解盈亏平衡分析在实际中的应用。
3.讨论法：分组讨论实际案例，让学生发表自己的观点和看法，提高学生的参与度和思考能力。
4.实验法：通过模拟实验，让学生亲自动手操作，加深对盈亏平衡分析的理解和运用。
四、教学资源为了支持本课程的教学内容和教学方法的实施，我们将准备以下教学资源：1.教材：《盈亏平衡分析》教材，为学生提供理论知识的学习。
2.参考书：提供相关领域的参考书籍，丰富学生的知识体系。
3.多媒体资料：制作课件、案例视频等，以图文并茂的形式展示教学内容。
4.实验设备：提供模拟实验所需的设备，让学生亲身体验盈亏平衡分析的实际操作。
五、教学评估为了全面、客观地评估学生的学习成果，本课程将采取以下评估方式：1.平时表现：通过课堂参与、提问、回答问题等方式，评估学生的学习态度和理解程度。
第九章盈亏平衡分析2
（四）产销平衡假定 假定在只安排一种产品生产的条件下，生产出
来的产品总是可以找到市场，即产量和销售量相等， 可以实现产销平衡。 （五）品种结构稳定假定
假定在一个生产多品种产品的企业，产销总量 发生变化时，原来各种产品的产销量占全部产品产 销总量的比重不发生变化。
60元 36元
皮夹 5 000个
32元 24元
项目 销售收入 变动成本 边际贡献 固定成本 营业利润
皮包 400 000 320 000 80 000
皮带 240 000 144 000 96 000
皮夹 160 000 120 000 40 000
合计
800 000 584 000 216 000 86 400 129 600
P173例9-8
课堂练习
假定宝丽皮具公司生产和销售三种产品：皮包、皮带和皮夹 。公司预计2009年全年固定成本总额为86 400元，三种产 品可以实现产销平衡。假定皮包、皮带和皮夹的固定销售组 合为2：4：5 , 即每销售2个皮包，同时就会销售4条皮带和 5个皮夹。已知皮包销售量2 000个，有关各种产品售价、成 本如表1和表2所示。
加权平均法是指在确定企业加权平均边际贡 献率的基础上计算综合盈亏平衡点销售额的一种 方法。
各方法介绍
1.综合边际贡献率法 方法一: （1）计算各产品的cmR （2）计算各产品的销售比重（额比） （3）计算加权平均cmR = ∑各产品的cmR×各产品的销售比重 （4）计算综合保本销售额 = 企业固定成本÷加权平均cmR （5）计算各产品的保本销售额 =综合保本销售额×各产品的销售比重 （6） 计算各产品盈亏平衡点的销售量
§9.2 单一产品盈亏平衡分析
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路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•总成本曲线
•TC=5.278499+
•
2.173638Q
盈亏平衡分析
•根据总收入曲线TR=3.544838Q - 0.01344Q2 • 总成本曲线TC=5.278499 + 2.173638Q
•由盈亏平衡点分析法可知： •TR-TC=0时， •即为企业的盈亏平衡点。 •代入可得： •0.01344Q2-1.3715Q+ 5.278499 =0
结论
• 思科公司的盈亏平衡点位于Q1= 4.006 ，Q2=98.04处，企业 在区间Q=[4.006，98.04]生产可以获得经济利润。
• 当Q=50.02时，利润（即总收入和总成本函数之间的垂直 距离）最大。
• 根据以上结果，要拯救思科、扭亏为盈，从生产理论和成 本理论的角度来看，应该采取减少产量、降低成本的管理 策略。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
神话之破灭
• • 在思科公布的2001财年报告中，其上市11年来首次出 •现了亏损。其市值自1998年11月以来首次跌破1000亿美元， •并由2000年3月排名全球公司市值第一的5554亿美元，骤降 •为996亿美元，缩水80%以上。这使得许多思科员工的股票 •期权失去价值，并且大大限制了公司进行新的并购的能力。
•解得：Q1= 4.006 ，Q2=98.04
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•利润最大点
•由d(TR-TC)/dQ=0.01344Q - 1.3715=0 •可得利润最大点的Q=50.02 •代入得 •TC=145.879 •TR=116.184 •π max=TC-TR=29.695
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
相关理论依据
• 生产理论 • 成本理论 • 盈亏平衡点分析法
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
案例数据（一）
•2002年数据
•总净收入＝18915 •总销售量＝6902
•总运营成本＝15996 •利息和其它收入＝-209 •扣税＝817
某公司盈亏平衡分析培 训教程
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月5日星期日
案例提纲
• Cisco 系统公司 • 相关理论依据 • 数据分析 • 结论
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
Cisco神话
• 思科成立于1984年，1990年上市以来，思科公
•司的年收益已从6900万美元上升到2001财年的222.9 •亿美元。公司在全球现有36000多名员工。目前已经 •成为引领当今世界网络互联产品的巨头，互联网上 •80％以上的骨干路由器均来自思科。 • 在美国《财富》杂志推出2001年全美“最受推崇 •的公司”排行榜中，思科系统公司以其稳健的财务状 •况和经营管理方面的卓越表现排至第2位，此外还拥 •有信息产业“最吸引员工的公司”，“20世纪90年代最 •有效公司”以及“全球最有价值的公司”等响亮的称号
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
两件发家利器
•滚动式的收购 • 通过收购，思科把众多具有技术或者产品特色的公司招 •至麾下，从而有效地带动股价攀升，同时，思科又利用股价 •膨胀带来的资金，收购更多的公司。自1993年以来，思科用 •这种滚雪球的方式收购了70余家公司，为自己和股东带来了 •滚滚财源。
•总成本＝17022
案例数据（二）
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
回归分析结果（一）
•R2=0.82 •F=281.9242 •t1=21.50592 •t2=-7.3556
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•总收入二次曲线
•TR=3.544838Q –
•
0.01344Q2
回归分析结果（二）
•R2=0.979 •F=328.8464 •t1=7.826639 •t2=18.13412
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
思考
• 根据管理经济学理论，市场机制被替代是由于市场交易 •有成本，企业没有无限扩张成世界上只有一家的巨大企业则 •是因为企业组织也有成本。 • 结合所学的经济学知识，我们小组将运用盈亏平衡点分 •析法对思科公司数据进行分析，希望在大家理解钱伯斯总裁 •作出的管理决策方面提供一些帮助。
路漫漫其修远兮, 吾将及电讯业近年陷入严重衰退，环球电信、世界通 •信二大巨头的相继破产；.com泡沫破裂和大企业暂缓投资， •其主打产品路由器的需求非常疲软。
•二、去年，思科的收购行动达到顶点：23家企业被尽收囊 •中，这使得以兼容并包著称的思科也不得不面临“消化不 •良”的问题。一位思科的前任高级管理人员说，表面看思科 •的集成工作相当不错，但从内部来看，情况却恰恰相反， •很多产品根本无法一起工作。例如今年早些时候，思科旗 •下就有好几个部门为了相同的客户开发非常类似的路由器 •产品。
•CEM生产方式 • 和许多人熟悉的OEM(贴牌外包生产)不同，所谓CEM即品 •牌商将相关技术和工艺标准化之后，交付给CEM伙伴生产，而 •最终的检测以及二次开发工作则由品牌商来完成。这样做的 •好处是思科可以有效地控制采购成本、减少库存、增强竞争 •力。在过去几年的高速发展中，思科一直以“所有库存都在路 •上”的生产优势所向披靡。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•在逆境中经营
• 当思科2001年处于艰难时刻，钱伯斯提 出大胆的重组计划： • 将22亿美元（171.16亿港元）存货撇帐 ，及裁减8500员工，即16％人手。此举令矽 谷和华尔街错愕，认为钱伯斯失去方寸。但 思科最近的业绩证明，那时当机立断的行动 是正确的。 • 一改过去以产品为中心的事业部制，而 把公司分为前后两大组织，一个是以销售为 主的销售组，一个是以工程、研发为主的工 程组，在工程组下面又分为11个新技术部门 。新的结构有两大优势：一是能减少不必要 的产品和资源重叠，使企业更贴近客户的需 求；二是有助于增进团队精神，企业反应更 灵敏，应对更周到。