公司销售管理及业务提成制度

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公司业务提成制度及管理规定

公司业务提成制度及管理规定一、提成制度的目的和意义1.提分制度的目的是激励员工积极开展业务工作，促进公司的发展。

2.提成制度能够将员工的工作业绩与薪酬直接挂钩，提高员工的工作积极性和主动性。

3.提成制度能够通过实行差异化的提成政策，调动员工的工作热情，提高公司的整体业绩水平。

二、提成政策的制定原则1.公平原则：制定提成政策时应考虑员工的工作岗位、职责和贡献程度，确保提成政策的公平性。

2.激励原则：提成政策应当鼓励员工创新和积极开展业务工作，促进公司的业务增长。

3.多元化原则：提成政策应当根据不同的业务类型和贡献程度制定不同的提成标准，以充分调动员工的积极性和创造力。

三、提成计算方法1.提成计算的基本公式为：提成金额=销售额×提成比例。

2.提成比例根据员工的职务和工作内容进行设定，销售人员可按照提成比例计算提成金额。

3.提成计算周期为月度，每月底结算上一个月的提成金额。

四、提成政策的具体规定1.按销售额提成：按照员工创造的销售额进行提成，销售额越高，提成金额越多。

2.按业绩提成：除销售额外，还考虑员工的个人业绩贡献，如客户满意度、重复购买率等，综合考虑确定提成金额。

3.团队绩效提成：针对团队业绩进行提成，根据团队整体销售额或业务完成情况进行提成分配。

4.引导提成：对新产品或新业务的推广销售给予更高的提成比例，以促进员工积极推动新产品或新业务的开展。

5.合同提成：对签订的大额合同或长期合作客户，给予更高的提成比例，以鼓励员工积极争取和维护。

五、提成管理措施1.建立健全绩效评估体系，定期对员工进行绩效考核，全面了解员工的工作表现和贡献程度。

2.提供培训和指导，提升员工的销售技巧和专业知识，使其能够更好地开展业务工作。

3.设立提成奖励机制，对突出表现的员工进行额外的奖励，以提高员工的工作动力和积极性。

4.加强沟通和协调，在制定和调整提成政策时充分征求员工的意见和建议，增强员工的参与感和归属感。

销售人员业绩提成管理制度

销售人员业绩提成管理制度一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，实现公司与销售人员的共同发展，特制定本销售人员业绩提成管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。

三、提成计算原则1、公平公正原则：提成计算应基于销售人员的实际业绩表现，确保公平对待每一位销售人员。

2、业绩导向原则：以销售业绩为主要依据，突出业绩对提成的决定性影响。

3、可操作性原则：提成计算方法应简单明了，易于理解和操作。

四、提成计算方式1、销售额提成根据销售人员完成的销售额来计算提成。

提成比例根据不同的销售额区间设定，销售额越高，提成比例越高。

例如，销售额在 0 50 万元，提成比例为 5%；销售额在 50 100 万元，提成比例为 8%；销售额超过100 万元，提成比例为 10%。

2、销售利润提成以销售利润为基础计算提成。

首先计算出每个销售项目的利润，然后按照一定比例给予提成。

例如，销售利润在 0 20 万元，提成比例为15%；销售利润在 20 50 万元，提成比例为 20%；销售利润超过 50 万元，提成比例为 25%。

五、销售业绩核算1、销售额的认定以实际签订的销售合同金额为准，扣除退货、折扣等因素后的净额。

2、销售利润的计算销售利润＝销售额产品成本销售费用其他相关成本。

产品成本包括采购成本、生产成本等；销售费用包括差旅费、招待费、广告宣传费等。

六、提成发放时间1、月度提成每月结算一次，在下个月的工资发放日发放。

2、季度提成每季度结算一次，在季度结束后的次月工资发放日发放。

3、年度提成每年结算一次，在次年的第一个月工资发放日发放。

七、特殊情况处理1、新客户开发奖励对于成功开发新客户并实现首次销售的销售人员，给予额外的奖励。

奖励金额根据新客户的规模和潜在价值确定。

2、大型项目特别奖励对于参与大型项目并成功促成交易的销售团队或个人，给予特别奖励。

奖励方式可以是一次性奖金或提高提成比例。

3、销售退货如果发生销售退货，已发放的提成需要相应扣回。

销售提成管理制度范本

销售提成管理制度范本
一、总则
为规范销售人员的工作行为，激励他们提高销售业绩，公司制定本销售提成管理制度。

本制度适用于全公司所有销售人员。

二、提成计算公式
销售提成=销售额 x 提成比例
其中，销售额指销售人员完成的销售业绩金额，提成比例为公司规定的按照不同销售额设定的提成比例。

三、提成比例设定
1.销售额在1万元以下，提成比例为3%
2.销售额在1万元-5万元之间，提成比例为5%
3.销售额在5万元-10万元之间，提成比例为7%
4.销售额在10万元以上，提成比例为10%
四、提成结算时间
提成结算时间为每月月底，销售人员在月底需将销售完成情况及销售额报告提交给财务部门，财务部门在7个工作日内完成提成计算，并将提成额打到销售人员的工资卡上。

五、其他福利
1.销售人员完成年度销售任务额外奖励
2.公司不定期进行销售竞赛，获奖者可获得丰厚奖金或者其他奖品
3.公司每年进行一次销售人员评选，评选出优秀销售人员给予表彰和奖励
六、责任与义务
1.销售人员需按时按量完成公司要求的销售任务，否则将不予计算提成。

2.销售人员需积极开拓市场，不得进行虚假宣传及违规销售行为。

3.销售人员需定期向公司报告销售情况，如有造假等违规行为，公司有权终止提成发放并按法律法规追究责任。

七、附则
本销售提成管理制度自发布之日起生效，公司有权根据实际情况对制度进行调整及修改，
并最终解释权归公司所有。

以上为公司销售提成管理制度范本，详细信息如有调整或修改，请参照公司具体情况执行。

公司销售人员提成管理制度

第一章总则第一条为规范公司销售人员提成管理，提高销售团队的工作积极性和销售业绩，根据国家相关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括全职和兼职销售人员。

第三条本制度的宗旨是激励销售人员努力工作，提高销售业绩，实现公司与员工的共同发展。

第二章提成比例及计算方法第四条提成比例根据不同产品、市场及销售岗位进行差异化设定，具体如下：1. 普通产品销售提成比例：按销售额的5%计算；2. 高端产品销售提成比例：按销售额的8%计算；3. 新产品推广销售提成比例：按销售额的10%计算；4. 合作伙伴推荐销售提成比例：按销售额的5%计算。

第五条提成计算方法：1. 销售人员每月销售提成=销售额×提成比例；2. 销售人员年度销售提成=（年度销售额×提成比例）- 已发放提成；3. 特殊销售项目提成，按照公司相关规定执行。

第三章提成发放及考核第六条提成发放：1. 销售人员提成按月发放，每月底前完成；2. 提成发放需经销售部主管审核，财务部审批；3. 提成发放以银行转账或现金方式支付。

第七条考核：1. 销售人员每月、每季度、年度销售业绩进行考核，考核结果作为提成发放的依据；2. 考核内容包括：销售额、回款率、客户满意度、团队协作等方面；3. 考核不合格的销售人员，公司将根据情况给予警告、降职、解聘等处理。

第四章附则第八条本制度由公司销售部负责解释和修订。

第九条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。

第十条本制度未尽事宜，按照国家相关法律法规和公司其他相关规定执行。

第五章销售人员权益保障第十一条公司尊重销售人员的人格尊严，保障销售人员合法权益，不得克扣、拖欠提成。

第十二条销售人员因工作原因造成经济损失，公司按照相关规定给予赔偿。

第十三条销售人员离职前，公司应按照合同约定支付提成和奖金。

第十四条销售人员有权对提成管理制度提出意见和建议，公司应认真听取并予以改进。

某xx公司销售提成管理制度方案

某xx公司销售提成管理制度方案一、目的为了激励销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，促进公司的发展，特制定本销售提成管理制度方案。

二、适用范围本制度适用于本公司所有销售人员。

三、销售提成比例1、销售提成比例根据不同的产品和销售任务完成情况进行设定。

对于完成销售任务 80%以下的，提成比例为销售额的 1%。

完成销售任务 80%－100%的，提成比例为销售额的 2%。

超额完成销售任务 100%以上的部分，提成比例为销售额的 3%。

2、对于新产品的推广销售，在推广期内提成比例可适当提高，具体比例根据产品的特点和市场情况另行确定。

四、销售任务的设定1、销售任务根据公司的年度销售目标和市场情况进行分解，分配到每个销售人员。

2、销售任务的设定考虑销售人员的工作经验、客户资源等因素，确保任务具有一定的挑战性但又可实现。

五、提成计算方法1、销售提成=销售额×提成比例2、销售额以实际到账金额为准，退货金额应从销售额中扣除。

六、提成发放时间1、销售提成每月结算一次，于次月的工资发放日发放。

2、如遇特殊情况，提成发放时间可适当延迟，但应提前通知销售人员。

七、其他规定1、销售人员在销售过程中发生的费用，如差旅费、业务招待费等，按照公司的相关规定进行报销。

2、销售人员应遵守公司的各项规章制度，如有违规行为，将根据情节轻重扣除相应的提成或给予其他处罚。

3、对于销售业绩突出的销售人员，公司将给予额外的奖励，如晋升、奖金、荣誉证书等。

八、销售提成的调整1、公司根据市场变化、产品调整等因素，有权对销售提成比例和销售任务进行调整，但应提前通知销售人员。

2、如销售人员对调整后的提成制度有异议，可在规定时间内提出申诉，公司将进行调查和处理。

九、客户归属的确定1、销售人员开发的新客户，归开发该客户的销售人员所有。

2、对于公司分配的客户，在一定期限内（如三个月）未达成交易，其他销售人员可以跟进，成交后提成按照一定比例分配给原负责销售人员和跟进销售人员。

公司销售提成管理制度

第一章总则第一条为规范公司销售提成管理，激发员工销售积极性，提高公司市场竞争力，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有从事销售工作的员工。

第三条本制度的制定遵循公平、公正、激励与约束相结合的原则。

第二章提成计算方法第四条销售提成以销售额为基础，结合销售业绩、客户满意度等因素进行综合评定。

第五条销售提成计算公式如下：销售提成 = 销售额× 提成比例 + 奖励金额第六条销售额的计算：1. 销售额以合同签订日期为准，以实际销售金额计算。

2. 销售额包括产品销售、服务收入等。

第七条提成比例：1. 根据不同产品线、市场区域和客户群体，设定不同的提成比例。

2. 提成比例由公司根据市场情况及公司发展需要定期调整。

第八条奖励金额：1. 根据员工销售业绩，设定不同档次的奖励金额。

2. 奖励金额包括年终奖、特殊贡献奖等。

第三章提成发放第九条销售提成按月发放，发放时间为次月5日前。

第十条提成发放前，由销售部门负责人对销售数据进行审核，确保数据的准确性和完整性。

第十一条销售提成发放后，如发现数据错误，公司有权追回错误部分。

第四章奖惩措施第十二条对完成销售任务、业绩突出的员工，给予相应的提成奖励和荣誉称号。

第十三条对未完成销售任务的员工，根据未完成任务的比例，相应降低提成比例。

第十四条对违反公司规章制度，造成公司损失的员工，扣除部分或全部提成，并视情节轻重给予相应的处罚。

第五章附则第十五条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十六条本制度自发布之日起实施，原有销售提成管理制度同时废止。

第十七条本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。

公司销售提成管理制度第一章总则第一条为规范公司销售提成管理，提高员工工作积极性，激发销售潜能，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体销售岗位员工。

第三条本制度的制定遵循公平、公正、激励与约束相结合的原则。

第二章提成计算标准第四条销售提成以销售额为基数，根据业绩完成情况，设定不同的提成比例。

销售管理佣金提成制度

销售管理佣金提成制度一、总则为了规范销售人员薪酬管理，激励销售人员的工作积极性，根据我国市场营销行业的特点，结合公司实际情况，特制定本管理制度。

二、薪金结构根据销售工作的特殊性，销售人员的薪酬实行底薪加佣金模式，在月度底薪基础上，根据当月销售业绩以及计划完成情况，按规定的比例提取佣金。

三、底薪标准销售代表：1000元/月高级销售代表：1400元/月（本年度销售冠军，次年度一年为高级销售代表）销售主管：2000元/月销售部经理：3000元/月四、佣金比例销售代表：销售额的5%高级销售代表：销售额的6%销售主管：销售额的7%销售部经理：销售额的8%五、发放日期1、底薪底薪于每月最后一个工作日发放。

2、佣金佣金于次月最后一个工作日发放。

六、销售指标的统计口径1、统计时间为每月1日至月底。

2、销售指标以实际签订的销售合同为准。

3、销售合同需在规定时间内完成签约，逾期不纳入统计。

七、佣金提取条件1、销售人员需完成当月销售指标的80%以上，方可提取佣金。

2、销售人员需遵守公司规章制度，无重大违规行为，方可提取佣金。

3、销售人员需积极参加公司组织的培训，提升自身业务能力，方可提取佣金。

八、佣金调整1、公司可根据市场情况、业务发展需要，对佣金比例进行调整。

2、公司可根据销售人员业绩表现，对佣金比例进行调整。

九、销售人员激励措施1、销售冠军：每月销售额最高者，可获得额外奖励。

2、优秀销售团队：每月销售业绩优秀团队，可获得团队奖励。

3、销售进步奖：每月销售额提升最快的销售人员，可获得奖励。

十、销售人员考核1、销售人员需定期接受公司组织的销售培训，提升自身业务能力。

2、销售人员需遵守公司规章制度，保持良好的工作态度。

3、销售人员需积极参与公司组织的各项活动，提升团队凝聚力。

十一、销售人员晋升通道1、销售代表：业绩优秀者，可晋升为高级销售代表。

2、高级销售代表：业绩优秀者，可晋升为销售主管。

3、销售主管：业绩优秀者，可晋升为销售部经理。

全新业务员提成管理制度方案

全新业务员提成管理制度方案
【管理制度内容】
一、提成管理目标
提升业务员的积极性与工作热情，有效激励业务员提高工作业绩，提
升企业的经济效益和竞争力，提高客户满意度。

二、提成相关制度
1、全员提成：根据不同月份或季度的业务销售额，所有业务员将按
照统一政策领取提成。

2、提成比例，具体比例按照：个人月销售额（单位：万）*比率：
月销售额（万）≤1：比例3%
月销售额（万）>1：比例4%-8%
3、提成标准：所有业务员销售额必须实现月度指标，方可提成：
月销售额（万）≥3：可提成
月销售额（万）<3：不可以提成
4、发放日期：提成将于每月底或季度底发放至个人指定账户
三、考核与管理
1、准备：根据业务员工作要求，定期审核和考核业务员的服务质量、产品销售质量，以及工作态度，备有绩效考核记录。

2、跟踪：定期或不定期进行绩效考核，及时跟踪业务员的销售表现，并定期与业务员进行沟通，了解与及时反馈执行情况，保证达到政策要求。

四、提成备案及记录。

公司销售管理业务提成制度

公司销售管理业务提成制度公司销售管理业务提成制度是一种激励销售人员积极工作、提高销售业绩的制度。

它通过给予销售人员业绩提成的方式，激励他们更加努力地工作，为公司带来更多的业绩和利润。

下面我将详细介绍公司销售管理业务提成制度的内容和作用。

首先，公司销售管理业务提成制度的内容包括提成基准、提成比例、提成范围、提成计算方式等。

提成基准是指销售人员需要达到的销售目标，通常是以销售额或销售量为基准。

提成比例是指销售人员能够从销售额中获得的提成比例，一般根据销售额的大小设定不同的比例。

提成范围是指哪些销售业务可以享受提成，例如一些特殊产品或服务可能不计提成。

提成计算方式是指如何计算销售人员的提成金额，通常是根据销售额乘以提成比例来计算。

其次，公司销售管理业务提成制度的作用主要体现在以下几个方面。

首先，提成制度能够激励销售人员更加积极主动地努力工作，提高销售业绩。

销售人员有了能够获得额外收入的动力，会更加努力地开拓客户、推销产品，以达到或超过销售目标。

其次，提成制度能够增强销售人员的归属感和团队合作意识。

销售人员在追求个人业绩的同时，也会重视团队的整体目标，通过协作和联动的方式实现更好的销售业绩。

第三，提成制度可以帮助公司吸引和留住优秀的销售人员。

优秀的销售人员通常会考虑薪酬和工作环境等因素，提成制度能够给予他们更高的薪资回报，并提供一个创造业绩的机会，从而增加他们对公司的忠诚度。

但是，公司销售管理业务提成制度也存在一些潜在的问题，需要注意和解决。

首先，提成制度可能会引发不正当竞争和销售欺诈行为。

为了获取更高的提成金额，销售人员可能会采取不正当手段，例如伪造销售记录或虚报销售额等。

这需要公司建立完善的监管机制和内控制度，监督销售人员的行为，并及时发现并惩罚违规行为。

其次，提成制度可能会造成销售人员过于追求短期业绩，而忽视长期发展。

为了获得更高的提成，销售人员可能会过度推销或降低产品质量，这对公司的声誉和长远发展会产生负面影响。

五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总

五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总一、比例提成制度比例提成制度是最常见的提成管理制度之一、根据销售人员的销售业绩，将销售额按照一定比例计算提成。

比如，销售人员的提成比例为5%，当月销售额为100万元，则该销售人员的提成为5万元。

通过设置不同的提成比例，可以激励销售人员努力提高销售业绩。

二、阶梯提成制度阶梯提成制度是根据销售人员的销售业绩设置不同的提成比例。

比如，当月销售额在0-50万元之间，提成比例为3%；当月销售额在50-100万元之间，提成比例提升为4%；当月销售额在100万元以上，提成比例再次提升为5%。

通过设置阶梯提成制度，可以激励销售人员不断努力提升销售业绩。

三、团队奖励制度团队奖励制度是以销售团队为单位进行奖励的提成管理制度。

当销售团队达到一定的销售目标时，团队成员可以按照一定比例分享销售业绩。

通过团队奖励制度，可以增强销售团队的凝聚力和合作意识，激励团队成员共同努力，完成销售目标。

四、目标达成奖励制度目标达成奖励制度是根据销售人员达成销售目标的情况进行奖励的提成管理制度。

当销售人员达成预定的销售目标时，可以获得一定比例的提成；当销售人员超额完成销售目标时，可以获得更高比例的提成。

通过目标达成奖励制度，可以激励销售人员积极努力，提高销售业绩。

五、复合提成制度复合提成制度是将多种提成制度进行综合考核，根据销售人员的销售业绩综合计算提成。

比如，将销售额提成和毛利润提成进行综合考核，按照一定的权重进行计算。

通过复合提成制度，可以全面考核销售人员的综合能力和业务水平，激励销售人员全方位提升销售业绩。

总结起来，不同的销售人员提成管理制度适用于不同的销售情况和销售目标。

销售部门可以根据实际情况选择合适的提成管理制度，激发销售人员的积极性，提高销售业绩。

同时，销售部门也要不断完善提成管理制度，以适应市场的变化和销售环境的需求。

公司业务提成制度和管理办法

公司业务提成制度和管理办法一、提成制度概述提成制度是在员工的基本工资外，根据其所创造的业绩或达成的目标，额外获得一定比例的绩效奖金。

提成制度可以激励员工工作积极性，提高工作效率，增加公司利润。

本文将全面介绍公司的提成制度和相关的管理办法，以确保制度的公正与透明。

二、提成制度设计1.提成计算公式提成计算公式应具体明确，例如：提成=销售额×提成比例。

其中，销售额为员工实际销售的产品或服务的总额，提成比例根据不同岗位和目标设置不同。

具体的提成比例可根据职位等级、个人能力、业绩水平和市场竞争等因素综合考虑。

2.提成比例设定根据员工岗位和职责的不同，提成比例应有所差异，以保证工作的公平性和合理性。

a)销售人员：销售人员的提成比例通常较高，可以根据销售额的不同设定不同的提成比例，以鼓励他们积极主动地推动销售成果。

b)业务员：业务员的提成比例较低，但可以根据业务员的目标完成情况进行适当调整，奖励高绩效的业务员。

c)其他岗位：其他岗位的提成比例相对较低，但也可以根据其所属部门的整体绩效情况进行调整。

3.提成奖励发放周期提成奖励的发放周期可以根据公司实际情况进行设定，通常有以下几种选择：a)月度提成：根据员工每月的业绩进行提成奖励的计算和发放。

b)季度提成：根据员工每个季度的业绩进行提成奖励的计算和发放。

c)年度提成：根据员工每年的业绩进行提成奖励的计算和发放。

三、提成管理办法1.公平公正原则提成制度应当公平、公正，明确员工的权益，制定相关规定遵守相关法律法规，以确保员工的合法权益不受侵犯。

2.绩效考核与审批为了确定员工的绩效和达成的目标，需要建立科学有效的绩效考核和目标管理制度，确保提成制度的公正性。

定期进行绩效考核和审批，将员工的业绩与目标进行对比，如出现不符合原因要进行合理解释。

3.决策和评审机构确保提成管理的公正性和透明度，建立相应的决策和评审机构，由公司高级管理人员和相关部门负责人组成，对员工的提成发放进行决策和评审，确保决策结果公平。

销售公司提成管理制度

第一章总则第一条为规范公司销售提成管理，提高销售团队的工作积极性，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。

第三条本制度的宗旨是公平、公正、公开，激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩。

第二章提成政策第四条提成计算方式：1. 销售提成按销售额的一定比例计算，具体比例为：- A类产品：销售额的5%；- B类产品：销售额的4%；- C类产品：销售额的3%。

2. 提成计算周期为每月，以销售人员实际完成的销售额为准。

第五条提成发放：1. 销售人员当月完成的销售额达到一定标准后，次月发放提成。

2. 提成发放时间：每月5日前。

第三章提成调整第六条提成调整条件：1. 销售人员连续三个月销售业绩达到或超过部门平均销售业绩，提成比例上调0.5%。

2. 销售人员连续六个月销售业绩达到或超过公司平均销售业绩，提成比例上调1%。

第七条提成调整流程：1. 销售人员向部门经理提交书面申请。

2. 部门经理审核并上报人力资源部。

3. 人力资源部审批后，调整销售人员提成比例。

第四章提成奖励第八条提成奖励条件：1. 销售人员年度销售业绩达到公司规定的目标，可获得年度销售奖金。

2. 销售人员季度销售业绩达到公司规定的目标，可获得季度销售奖金。

第九条提成奖励发放：1. 年度销售奖金：在次年1月发放。

2. 季度销售奖金：在次季度首月发放。

第五章违规处理第十条销售人员如有以下违规行为，公司将扣除其当月提成：1. 涉嫌贪污、受贿、舞弊等违法行为。

2. 违反公司保密规定，泄露公司商业秘密。

3. 故意破坏公司产品，造成公司损失。

第十一条销售人员如有严重违规行为，公司将解除其劳动合同。

第六章附则第十二条本制度由人力资源部负责解释。

第十三条本制度自发布之日起实施。

第七章特别说明1. 本制度中的“销售额”指实际销售合同金额，不含税。

2. 本制度中的“提成比例”指销售提成占销售额的比例。

3. 本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。

公司提成及管理制度

公司提成及管理制度一、提成制度在现代企业管理中，提成制度是一种常见的激励措施，通过提成奖励员工的工作业绩和销售业绩，激发员工的工作积极性和创造性，促进企业的发展和利润增长。

提成制度不仅可以激励员工的工作热情，还可以激发员工的竞争意识，提高企业的绩效水平和竞争力。

提成制度一般包括以下几个方面：1. 提成的计算方式：提成一般按照员工的工作业绩和销售业绩来计算，通常采用销售额或利润额的比例作为提成标准。

提成金额一般以数字或百分比表示，比如销售额的5%或利润额的10%等。

提成的计算方式可以根据企业的情况和员工的实际表现来制定，既要激励员工的表现，又要保证企业的利润。

2. 提成的支付时间：提成的支付时间一般分为定期结算和即时结算两种方式。

定期结算是指按月或按季度结算提成，即在每个月底或季度底工资和提成一起支付给员工。

即时结算是指员工实际完成销售或工作任务后，立即支付相应的提成，以激励员工的工作热情和积极性。

3. 提成的发放标准：提成的发放标准一般包括销售额或利润额，销售额是指员工通过销售产品或服务所创造的营业额，利润额是指销售产品或服务所创造的净利润。

提成的发放标准可以根据员工的实际表现和工作任务来确定，不同员工的提成标准也不同。

4. 提成的退还与扣减：提成的退还与扣减是指员工如果因为产品质量问题或销售过程中出现退货或退款等情况，企业可以对员工的提成进行退还或扣减。

这样可以促使员工更加重视产品质量和售后服务，保证客户的利益和企业的声誉。

5. 提成的监督和评估：提成制度需要建立监督和评估机制，及时发现和纠正问题，保证提成的公平和合理性。

监督和评估可以通过领导和同事的评价，客户的反馈和满意度调查等方式来实现，从而不断改进提成制度，提高员工的绩效和企业的绩效。

二、管理制度除了提成制度外，企业还需要建立完善的管理制度，确保企业的正常运转和发展。

管理制度是企业制度体系的核心，包括组织结构、岗位职责、工作流程、人员管理、财务管理、风险控制等方面，全面规范和规范企业的管理行为，提升企业的管理水平和效率。

业务提成方案及考核管理办法

业务提成方案及考核管理办法一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，公司对销售团队的业绩要求越来越高。

为了充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本业务提成方案及考核管理办法。

二、方案目标1.明确业务提成政策，激发销售人员的工作激情。

2.规范考核管理，确保销售团队的工作效率。

3.实现公司业绩的持续增长。

三、提成方案1.业务提成比例（1）新客户开发：按照合同金额的5%提成；（2）老客户维护：按照合同金额的3%提成；（3）大客户拓展：按照合同金额的8%提成。

2.提成发放时间提成发放时间为每月底，以当月业绩为准。

3.提成发放条件（1）合同金额到账；（2）合同执行完毕，客户无投诉；4.提成调整公司根据业绩目标完成情况，可适时调整提成比例。

四、考核管理1.考核指标（1）销售额：以当月销售额为主要考核指标；（2）客户满意度：以客户满意度调查结果为依据；（3）工作态度：以日常表现为依据。

2.考核周期考核周期为每月，以当月业绩为准。

3.考核结果（4）较差：销售额完成率低于80%，客户满意度低于70%，工作态度较差。

4.考核奖惩（1）优秀：奖励当月提成金额的10%；（2）良好：无奖励；（3）一般：无奖励；（4）较差：扣除当月提成金额的10%。

五、实施步骤1.制定方案：根据公司实际情况，制定本业务提成方案及考核管理办法；2.宣传培训：组织全体销售人员学习本方案，确保销售人员了解相关政策；3.执行方案：按照方案要求，进行业务提成及考核管理；4.定期评估：每月底对当月业绩进行评估，对提成及考核结果进行公示；5.持续优化：根据实施效果，不断优化方案，提高提成及考核管理水平。

六、注意事项1.本方案适用于公司全体销售人员；2.本方案解释权归公司所有；3.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况进行调整。

本业务提成方案及考核管理办法旨在激发销售人员的工作激情，提高销售业绩。

通过明确提成政策、规范考核管理，实现公司业绩的持续增长。

完整版公司销售管理及业务提成制度

完整版公司销售管理及业务提成制度一、目的本制度的目的是建立一套科学、公正、激励的销售管理制度，调动公司销售人员的积极性和创造力，提升销售业绩，实现公司销售目标。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售代表。

三、销售目标1.公司将每季度设定销售目标，按照不同产品、业务线或地区进行划分。

2.每个销售人员根据其所负责的产品、业务线或地区的销售目标进行考核。

3.销售目标的达成情况将于每月底进行评估和反馈。

四、销售业绩评估标准销售业绩将以以下指标进行评估：1.销售额：根据实际销售合同金额计算，不包括退款、折扣或其他补贴。

2.销售数量：根据实际售出产品或服务的数量计算。

3.客户满意度：根据客户的反馈调查或评价。

4.其他因素：如销售过程中的合规性、销售效率等。

五、提成结构1.提成比例：根据销售目标的完成情况和销售业绩评估结果，设定不同的提成比例。

2.提成对象：提成对象为完成销售目标的销售人员。

3.提成计算：提成计算公式为：提成金额=销售目标额×提成比例。

六、提成发放1.提成周期：提成按月结算，于次月10日前发放到销售人员的工资账户中。

2.提成核算：提成核算由公司财务部门负责，在销售目标评估结果完成后进行核算。

3.提成申诉：如销售人员对提成计算结果有异议，可以向公司人力资源部门提出申诉，由人力资源部门进行调查和处理。

七、惩罚与奖励1.未达成销售目标的销售人员将不享受提成待遇。

2.达到或超过销售目标的销售人员将享受额外的奖金、提成或其他激励措施。

3.严重违反销售职业道德或公司规定的销售人员将受到纪律处分或解雇。

八、制度宣导与培训1.公司将定期组织销售培训，提升销售人员的专业知识和销售技巧。

2.公司将通过内部刊物、会议、公告等途径向销售人员宣传和解读本制度，确保销售人员充分了解并遵守相关规定。

九、制度监督与评估1.公司将设立销售绩效评估委员会，负责监督和评估销售人员的业绩。

2.销售人员和上级主管可以向委员会投诉或举报不正当行为或违规行为，委员会将进行调查并采取相应措施。

销售人员工资待遇及提成管理制度方案精选5篇

销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖1、基本薪资与绩效工资2、销售提成注意：A、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。

B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。

C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。

也是他们晋升、降级的依据之一。

3、排名奖：A、业务员排名一、二、三名的获得奖金400元、600元、1000元。

4、出差补贴：出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。

具体的数目略。

二、绩效考核方案销售经理（主管）绩效考核表销售员绩效考核表注意：考核的结果分5个级别，对应不同的考核系数：A级：95（含）分以上考核系数1.2B级：90（含）分以上考核系数1.0C级：80（含）分以上考核系数0.8D级：70（含）分以上考核系数0.6E级：60（含）分以上考核系数0.4绩效工资计算方法：绩效工资基数*考核系数销售人员薪酬激励方案为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。

一、激励原则1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。

2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。

3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。

薪酬模式4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。

5.实际收入=总收入—扣除项目。

6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。

7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。

8.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。

二、薪酬模式说明1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

销售部提成管理制度(精选8篇)

销售部提成管理制度（精选8篇）销售部提成管理制度 1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。

；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。

负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。

公司业务提成管理制度

第一章总则第一条为规范公司业务提成管理，提高员工积极性，激励员工为公司创造更多价值，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体业务人员，包括但不限于销售、市场、客服等相关部门。

第二章提成原则第三条提成制度遵循公平、合理、激励的原则，充分体现多劳多得、优绩优酬。

第四条提成比例根据市场行情、产品特性、销售难度等因素综合确定。

第三章提成标准第五条提成标准分为基本提成和超额提成两部分。

第六条基本提成：1. 基本提成按照员工的基本工资比例计算，如基本工资的5%-10%。

2. 基本提成每月发放，不计入年终奖。

第七条超额提成：1. 超额提成根据员工的销售额或业绩完成情况进行计算。

2. 超额提成比例根据业绩完成情况分为几个等级，业绩越好，提成比例越高。

3. 超额提成每月发放，不计入年终奖。

第四章提成计算方法第八条提成计算公式：1. 基本提成 = 基本工资× 基本提成比例2. 超额提成 = （实际销售额/目标销售额）× 超额提成比例× 基本工资第五章提成发放第九条提成发放时间：1. 基本提成每月10日前发放。

2. 超额提成每月15日前发放。

第十条提成发放方式：1. 提成以现金或银行转账形式发放。

2. 员工需在规定时间内到财务部门领取或确认转账。

第六章提成调整第十一条提成标准可根据市场变化、公司发展需要、员工绩效等因素进行调整。

第十二条提成调整需经公司管理层批准，并及时通知全体员工。

第七章附则第十三条本制度由公司人力资源部门负责解释。

第十四条本制度自发布之日起实施，原有提成管理制度自动废止。

第十五条本制度如有未尽事宜，由公司管理层另行规定。

公司名称发布日期备注1. 本制度适用于公司全体业务人员，如有特殊情况，可另行协商。

2. 员工如有疑问，可向人力资源部门咨询。

公司销售管理及业务提成制度

公司销售管理及业务提成制度销售管理及业务提成制度销售的基本制度为了更好地配合公司销售战略，顺利开展销售工作，明确销售部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。

本制度适用于公司的所有销售员和销售活动。

制度细则1.管理制度1）积极工作，团结同事，认真负责。

2）服从领导安排，做到尽职、尽责、尽心、尽力。

3）在销售过程中，不得擅自改变已规定的价格，必须得到上级允许。

4）不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密。

如有违反，将根据情节严重程度予以处罚。

5）以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。

6）积极沟通，及时协调公司与客户关系。

7）协助负责领导制定营销战略计划、年度经营计划、业务发展计划，制定市场销售管理制度，明确销售部目标，建立销售网络。

8）对于业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。

9）对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，将按照相关流程给予相关的处理。

2.岗位职责销售总监岗位职责1.职位名称：销售总监2.岗位职责：1）在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发、客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。

2）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。

制定市场销售策略，确定重要的目标市场、市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。

3）根据企业近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据组织销售部人员分析市场环境，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

4）每周在总经理主持下，分析销售动态，存在问题，提出改进方案，督促销售计划的顺利完成。

5）协调销售部和其他部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。

6）提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。

销售管理制度及提成

销售管理制度及提成首先，销售管理制度是销售团队的规范操作指南，旨在提高销售效率和销售绩效。

在销售管理制度中，应明确团队的目标和任务，包括销售额、市场份额、客户满意度等指标的要求。

销售人员需要了解公司的产品知识和销售技巧，熟悉销售流程和客户沟通技巧，并且要定期参加培训和销售会议，保持与市场的信息同步和技能的更新。

销售管理制度还应设定销售流程和客户关系管理流程，并借助信息化系统进行监控和管理。

其次，提成制度作为激励销售人员努力工作的手段，是销售管理制度的核心组成部分。

提成制度的设计应该考虑到销售人员的努力程度和绩效表现，既要符合公平性原则，也要与公司的利益相匹配。

一般来说，提成制度可以分为固定薪资加提成、销售额比例提成和销售利润提成三种形式。

固定薪资加提成制度是较为常见的一种形式，销售人员会获得一定的固定薪资，同时根据个人的销售业绩，给予相应的提成。

这种制度适用于销售人员的销售业绩相对稳定的情况，可以确保销售人员的基本收入水平，并且激励销售人员积极进取。

销售额比例提成制度是根据销售人员的销售额来计算提成金额，一般以销售额达成率为基准，高达成率可以获得高额提成。

这种制度激发了销售人员的销售活力，但缺点是容易忽略销售利润的贡献和销售人员的销售成本，需要公司根据产品的毛利率和销售费用合理制定比例。

销售利润提成制度是根据销售人员带来的销售利润来计算提成金额，这种制度关注销售人员的销售技巧和能力，重视销售人员的利润贡献。

在销售利润提成制度中，销售人员需要关注产品的成本和定价，选择适合客户的产品和解决方案，同时降低销售成本，提高销售利润。

除了以上提到的几种形式，企业还可以根据自身特点和销售业务情况，设计符合实际的提成制度。

重要的是要设定合理的提成目标和标准，使销售人员明确自己的努力和绩效对于提成的影响，增强销售人员的工作动力。

总之，销售管理制度及提成方案是企业管理销售团队的重要工具。

一个有效的销售管理制度可以规范销售团队的操作，提高销售效率和绩效；而合理的提成制度能够激发销售人员的积极性，提升销售业绩。