新人班基本法

300元 500元 800元 1500元 400元 600元 800元 1500元 800元
责任底薪 ≠ 最低工资。
第7-12月
切记： 1-3月要转正； 4-6月要增员； 7月以后要晋升。
提示：分清时段---责任津贴的发放
举例：以5月15日入司的TA为例，
其各月FYC及相应责任津贴如下表：
月份
第一个工作月 第二个工作月
提示：任职满三个月
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转正的八大好处
1、转正是赚到1800元佣金加取得4名客户的信任； 2、转正才有机会晋升业务主任； 3、转正可以延升你的寿险生涯； 4、转正可以享受增员奖、增才奖； 5、转正可以多拿到最高达14%的个人销售奖金； 6、转正可以享受最高达9%的丰厚个人年终奖； 7、转正意味着可以参加更高的培训； 8、转正证明你是一个有能力的业务员。
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您准备好了吗?
寿险业是“人”的事业，人是最重要 的。公司为营销员创造一个成长的空间， 让营销员在后勤队伍的全力支持下，最大 限度地发挥自己的能量，与公司共同成长， 一起壮大，最终实现共赢。人因期许而出 色，因重视而忠诚。。
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态度与方法
明确自己想学的态度，坚定决心 主动地去问
寿险行业没有固定的教程 课堂仅能教你入门，市场才是最好的老师
我们的基本法
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兰塞姆定律
想想十年后的自己
2
3
4
什么是基本法？
利益
工作职责
生涯规划 （晋升与考核）
基本法
品质规范 福利
《基本法》
我们发展的引路人 我们利益的缔造者
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业务系统职级图
销售系列 管理系列
业务总监AD
高级销售经理 SD
业务经理 UM
高级业务主任 SS
销售经理 SM 正式业务员 SA
业务代表层级收入
2、责任底薪及发放条件
执行条件：新入司的TA自入司起12个工作月内，如出勤率达到80% 以上，责任津贴按如下标准发放：
淘引 汰导 不积 求极 上上 进进 的的 人人 ！，
工作月
当月FYC标准（元）
月津贴
第1-3月
第4-6月
600≤月FYC＜1000 1000≤月FYC＜1800 1800≤月FYC＜3000 月FYC≥3000 600≤月FYC＜1000 1000≤月FYC＜1800 1800≤月FYC＜3000 月FYC≥3000 月FYC≥1200 增员（FYC≥300元）1人
AD
20万元
20万元
1.5万元
1万元
为了这个目标，我们必须转正。而且转正后还可有以下好处 1、可有推荐奖金 3、提高自己从业信心 疾病身故险及住院医疗保险仅适用于入司年龄在50周岁以下，且如实填写 《代理人健康告知书》的代理人。 2、可以晋升AS
特别给付项目
特别给付项目包括：
Ⅰ意外伤残及身故保险 Ⅱ疾病身故保险 Ⅲ 住院医疗保险 Ⅳ 意外伤害医疗保险 Ⅴ 公积金 Ⅵ 长期服务奖金
业 务 主 任
高 级 主 任
业 务 经 理
业 务 总 监
晋升标准
最近3个月（累计）
晋升职级 任职 期间 个人 FYC 个人 件数 增员 团队 人力 团队 FYC 育成
TA晋升SA
满三 个月 满三 个月 满六 个月
1800元
4件
无
无
无
无 无 1 AS
SA晋升AS AS晋升SS
2400元 3000元
9件 无
请教经验不仅限于自己的小组
调动一切身边可用的资源 为的是更好地服务于社会 帮助别人就是帮助自己
寿险生活从转正开始 让我们一起努力……
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各职级营销员奖金/津贴总揽表
奖金/津贴 首年度佣金 续年度佣金 责任津贴 优质续保奖 个人销售奖金 个人年终奖金 直辖组年终奖金 直辖部年终奖金 TA $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ SA $ $ SM $ $ SD $ $ AS $ $ SS $ $ UM $ $ AD $ $
3人 5人
4人 6人
8000元 14400元
注:晋升者必须持证
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增员的利益
• 见习业务员(TA):无 • 正式业务员(SA):6%(增员奖金) • 业务主任(AS):12%(管理津贴) • 高级业务主任(SS):18%(管理津贴) • 业务经理(UM):23%(管理津贴) • 业务总监(AS):25%(管理津贴)
举例：以5月16日入司的TA为例，
其各月FYC及相应责任津贴如下表：
月份
源自文库第一个工作月
当月FYC 600.00 2,400.00 3,000.00
责任津贴 0.00 1,500.00 1,500.00
最终发放 600.00 3,900.00 4,500.00
2008年 5月 2008年 6月 合计
12个月剩余11个月
销售责任津贴
增员奖金 增才奖金 $ $ $ $
$
$ $ $ $ $ $
管理津贴
AS育成津贴 SS育成津贴 UM育成津贴 AD育成津贴 经理职务津贴 总监特别津贴
$
$
$
$ $
$
$ $ $ $
$
$ $ $ $ $
新基本法晋升考核标准
销 售 经 理
高 级 销 售 经 理
见 习 业 务 员
正 式 业 务 员
当月FYC 600.00 2,400.00 3,000.00
责任津贴 300.00 800.00 1,100.00
最终发放 900.00 3,200.00 4,100.00
2008年 5月 2008年 6月 合计
12个月剩余10个月
《营销业务人员管理办法》(2008版)
分清时段---责任津贴的发放
业务主任 AS
见习业务员 TA
未来，我们还有很长的路要走……
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新进员工的待遇

初年度佣金 责任津贴 续年度佣金

新进员工的待遇
1、FYC（首期佣金）
何为FYC?
佣金＝保费×佣金比例
X
08版基本法打破行业中TA职级初年度佣金打折的惯例， 真正使每个营销员享受公平的待遇。
新进员工的福利
职级 TA SA AS SS UM 意外伤残及身故 保险 2万元 5万元 10万元 10万元 15万元 疾病身保险 无 5万元 10万元 10万元 15万元 住院医疗保险（不含 急、门诊） 无 5千元 1万元 1万元 1.5万元 意外伤害医疗 保险 无 3千元 5千元 5千元 1万元
保单流程图
在客户处 签单 交回公司 受理 每月27日前
扫描到分公司 进行保单承保 每月最后1日前
过犹豫期 次月20日前
承保后下发
业务员将 客户回执交回公司 公司录入回执日期 次月10日前
业务员将保单 转送给客户， 客户收到保单后 亲笔签上回执
怎么才算公司的正式员工
基本法TA晋升SA
• 晋升条件:任职满三个工作 月,近三个月达到下列条件： • 1、个人累计新契约件数4件 • 2、个人累计FYC1800元。 • 3、持证。