项目二 当代国际市场营销的几个热点问题分析与运用共34页
国际市场营销问答题.doc
1、企业走向国际市场的动因是什么？ 3页-5页（一）国内市场需求饱和及市场竞争激烈国内市场经济的发展，一方面使企业为市场提供日益增多的产品数量和种类，另一方面，广大消费者收入提高，对产品的选择更加挑剔，国内市场形成螯合格局，企业之间为实现产品销售的竞争激化。
而经济全球化，使众多国外产品迅猛进入国内市场。
（-）国际市场的吸引力吸引企业进入国际市场的另一动因是国际市场的吸引力，即国际市场还存在潜在需求，企业有利可图。
（三）政府鼓励与支持企业出口政策政府实施鼓励与支持企业出口政策是驱动企业走向国际市场的巨大推动力"一般来说，政府主要通过税收政策, 如减税、退税；金融货币政策如低息贷款、担保贷款、出口价格补贴；为企业提供诸多服务。
（四）科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提随着科学技术的发展，从而使各国在地理上、时间上和文化上的距离大大缩短。
这些距离的缩短，使企业更容易走向国际市场，使企业能够在更广泛的范围获取资源与销售产品，从而使企业有利可图。
2、国际贸易和国际营销的区别和联系如何？ 13页联系：国际贸易与国际营销都是以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动；二者都是以商品与劳务作为交换对象；二者都面临着相同的国际环境；二者的理论基础都是早期的“比较利益学说”及国际产品生命周期理论”。
区别：（一）商品的交换主体不同。
国际贸易是国与国之间的产品或劳务的交换，交换主体是国家，国家是国际贸易的组织者。
国际营销是企业与企业之间的产品或劳务的交换，交换主体是企业。
（二）商品流通形态不同。
国际贸易的商品流通形态是跨越国界型，其参加交换的产品或劳务必须是从一国转移到另一国。
国际营销的商品流通形态则多样化，产品既可以是跨国界，也可能不需要跨国界。
（三）国际贸易的作业流程比国际营销狭窄。
国际贸易虽然也涉及几种市场营销功能，如产品购销、产品定价、实体分配等，但它往往未涉及国际营销管理，即缺乏整体营销计划、组织和控制。
当前市场营销中的问题与对策
当前市场营销中的问题与对策改革开放二十年来，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。
面对买方市场，少数企业变压力为动力，改革体制、革新技术、创新产品，在激烈的市场竞争中赢得了主动权，但更多的企业没有转变观念，走老路，不能适应市场经济的需要，而出现了“好不过三年，活不过五年”的不正常现象。
究其原因，是多方面的。
营销是其主要原因。
一、当前企业市场营销中存在的问题第一，企业的营销观念没有转变。
在计划经济根深蒂固的当今时代，一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济时期，由于商品供过于求，买方市场出现了“生意难做”的问题；还有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲目地推销产品，其结果是要么是产品库存大量积压，要么是应收帐款急剧增加，资金周转出现困难，从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态。
第二，高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。
目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层管理缺位。
高层管理缺位带来了许多危害。
首先，其他部门的营销优势得不到全面利用。
企业的每个部门、每个个体都具有自己的营销职能，但在高层管理缺位时，则只有营销部门发挥作用。
在这种情况下，其整体营销职能会大打折扣。
其次，决策缓慢，影响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时、有效的解决，这样一来，该决策的问题不能及时决策，对企业的营销业绩造成负面影响，甚至，会重挫业务人员的工作积极性。
最后，营销工作缺乏方向。
高层管理决定企业的营销方向，当它缺位时，必然导致营销部门的盲目指挥。
第三，许多企业没有营销战略。
没有战略的企业，就象在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也不无耗尽燃料之虞。
我国企业开展国际营销存在的问题及对策
我国企业开展国际营销中存在的问题及对策摘要：中国已加入WTO，企业必须拓宽国际市场，积极开展国际营销将具有重要的意义。
但随着我国企业纷纷走向国际市场，企业在国际营销活动中存在的许多问题急需采取措施加以解决。
关键词：国际营销问题策略由于各产业的飞速发展、各种欧美亚领先的各类企业开展国际营销迅速膨胀与发展，使得理论框架已经落后于产业实践;而中国的管理学就一股脑地照单全收、全盘接受了西方管理学界的国际化和全球化的理论框架。
以至于到今天，在中国的理论界和产业实践界，都没有一个关于怎样开展国际营销的公认的、有着准确内涵与外延的定义。
这使得中国企业在实施“走出去”战略的过程中，片面理解国际化的概念，没有根据自身企业的资源与能力特色，设计符合自身特质的国际营销策略。
这是很多国内企业走出去不成功在战略设计层面的原因。
一，我国企业国际营销的现状1、国际营销观念尚未建立实用文档一些陈旧观念从根本上制约了我国企业的发展。
我国企业受几千年传统文化和几十年计划经济体制的深刻影响，国际营销意识淡薄，具体表现在缺乏主动的开拓精神。
事实上，在国际化的过程中，由于我们的市场营销观念淡薄，加入wto后，外资的不断进驻，我国的民族品牌必须主动应战，但我国的民族品牌已付出了沉重代价，比如乐百氏、TCL等，在强大的对手面前或被改头换面，或已风光不再。
在竞争日趋激烈的国际市场，如果没有主动地开拓精神必将被市场经济所淘汰。
2，缺乏营销品牌意识在目前国际的市场中，没有打造好自己的品牌就没什么竞争优势，现阶段我国大部分企业还处于品牌定位不明确，品牌趋同，缺乏特点。
比如李宁公司的例子，如果一双标价800元的耐克鞋和一双标价700元的李宁鞋摆在消费者面前，消费者会选择耐克;如果一双标价330元的李宁鞋和一双标价250元的安踏鞋摆在消费者面前，消费者无疑会选择安踏。
不是国际化大品牌，还想收大品牌的高价，这就是李宁目前在消费者眼中的位置。
而且一些门店的关闭，一些财务报表的显示，以及现在李宁推行的一系列更加关注本国市场的策略，无不在说明着李宁品牌国际化的失败。
国际市场营销策略及案例分析
国际市场营销策略及案例分析随着全球化的加快，国际市场营销变得越来越重要。
在面对不同的文化、语言和社会背景时，国际市场营销策略需要进行深入的研究和分析，以适应不同的市场需求和消费者群体。
首先，国际市场营销策略需要考虑的重要因素之一是文化差异。
在某些国家和地区，文化的影响会对消费者的行为产生巨大的影响。
例如，在中国，“红色”被视为幸运和富贵的象征，因此在中国市场中使用红色元素可以有效地吸引消费者的购买欲望。
然而，在一些西方国家，红色被用作警示和警告的颜色，不适合用于商品营销。
因此，针对不同的文化背景制定出不同的营销策略是至关重要的。
其次，国际市场营销策略还应考虑到语言问题。
应根据不同的语言要求来调整品名和广告。
例如，一些品牌在进入中国市场时，会给中文名称，例如可口可乐在中国市场中改名为可口可乐。
这种方式使品牌更容易被市场接受，满足中国消费者的需求。
此外，对国际市场营销策略进行分析时，还需要考虑到消费者在不同市场中的需求和偏好。
例如，百事可乐会在营销策略上特别照顾体育迷，因为他们认为体育迷是最热衷于饮料的人，而可口可乐则在市场上主打心情愉快，提神饮料的定位。
在考虑了消费者需求和喜好之后，企业才能制定出最适合不同市场的营销策略。
成功的国际市场营销策略需要足够的品牌定位，要求对目标市场有深刻的了解和对企业愿景的深刻理解。
下面将介绍几个成功的国际营销案例。
Apple是一个全球知名的品牌，主要生产各种智能手机和电脑。
为了吸引中国市场的消费者，Apple开始招聘中国本土名人作为产品代言人。
例如，中国女演员陈好和黄轩，偶像团队SNH48都曾在中国宣传Apple的产品。
这种方式成功地吸引了更多的中国消费者，因为他们更容易相信自己熟悉的名人。
Coca-Cola是世界上最著名的饮料品牌之一。
考虑到不同市场之间的文化和消费者需求差异，可口可乐会定制不同的产品和广告策略。
在印度市场中，可口可乐推出了瓶装水，将其定位为一个健康饮品品牌，并在广告中突出了瓶装水的健康好处。
当今国际营销的新特点与对策
当今国际营销的新特点与对策科学学与科学技术管理 陈宝领 1998.11进入八九十年代以后，当人们对产品的认识和消费观念发生转变时，传统的营销方法也就越来越司空见惯了，因此，随之而来的是国外的一些营销商翻新了传统的营销方式，有效地占领了市场，取得了推销自己商品，赢得消费者的效果。
进入八九十年代以后，当人们对产品的认识和消费观念发生转变时，传统的营销方法也就越来越司空见惯了，因此，随之而来的是国外的一些营销商翻新了传统的营销方式，有效地占领了市场，取得了推销自己商品，赢得消费者的效果。
一、国际营销的新特点 1 抓机遇开拓市场。
近年来，外贸的营销人员一改传统的营销方式，注重抓住机遇，推销商品，促进产品销售。
福特汽车公司在巴西的成功经验，可以说是一个很好地抓住机遇进行促销的范例。
在通货膨胀时，巴西的银行不愿意向低收入家庭购买贵重商品提供贷款。
福特汽车公司抓住这一机遇，建立了购车俱乐部，每个俱乐部由60名会员组成，每名会员购车可以分60个月逐月付款。
在支款账上有名字的会员，当月就可以得到一辆汽车。
这种方法，使低收入的巴西人仍然可以在不负担高利息成本情况下购买汽车。
福特汽车公司不失时机地抓住了巴西银行不发放贷款的机遇，使自己的汽车在巴西每月有一批较固定的销售对象。
企业在捕捉新的市场发展机遇方面各有自己的不同特点，多数企业准确地将自己的产品打入市场。
近年来利用机遇扩大营销越来越成为营销商推销商品的一种新策略。
2 以回报社会的形式开展促销活动。
越来越多的公司把回报社会作为优化公司形象，促销本企业产品的一种重要的广告宣传手段。
这些公司为慈善机构和社会公益活动提供多方面的资助和实物，同时还组织员工为社区服务。
这样比有偿的产品广告宣传，更能提高企业的知名度，优化企业形象，从而达到促销的目的。
3 非盈利组织的介入。
市场经济不断向纵深发展，越来越多的非盈利性组织和单位，在这种大趋势和利益的诱惑下，开始从事营销活动。
起初人们不能接受，而后逐渐被接受，并得到了认可。
中国企业国际市场营销中存在的问题和发展策略
中国企业国际市场营销中存在的问题和发展策略中国企业国际市场营销中存在的问题和发展策略我国企业进入国际市场是我国市场经济体制建立和完善的必然结果。
当然，国外先进的科学技术、管理经验和雄厚的资金也吸引着企业向国外拓宽市场。
开展国际市场营销是我国企业成长和发展的必由之路。
进入21世纪以来，经济全球化使得我国企业面临着国内竞争国际化、国际竞争国内化的新局面，并在国际市场营销中引导着一场深刻的变革。
对于我国的企业而言，不管是否涉足国际市场营销，面对着经济全球化其市场营销策略都将受到严重挑战。
本文分析了新的国际市场营销环境和当前我国企业国际营销存在的问题，并由此提出进一步完善我国企业国际营销发展策略，从而加强我国企业国际竞争力。
一、我国企业面临着新的国际市场营销环境国际市场营销环境已经发生了深远的变化，其变化趋势主要表现为以下几个方面：1、产品服务的创新化。
随着科学技术的不断发展，创新已成为衡量企业竞争力的重要指标。
产品服务的创新有利于吸引更多的顾客群体，让消费者产生耳目一新的感觉，是企业发展的推动力。
2、客户需求的个性化。
在国际市场营销中，针对个性化的市场需求，采取个性化的营销，以产品满足单个消费者为目的，产生一条独特个性的消费群链。
企业应根据不同客户的个性需求，提供人性化、周到化的服务，从而以其特色的服务赢得更多的消费者。
3、企业资源的知识化。
知识对价值的创造有着十分重要的作用，它是企业参与国际竞争的必要资源。
知识资源包括企业外部知识和企业内部知识，如企业的文化、声誉、商标等无形资产。
企业必须抓好自己的软实力，形成自己的竞争优势。
4、国际市场的科技化。
进入21世纪以来，国际市场营销已经建立了一个信息与互联网技术相融合的大舞台。
高新技术与市场营销资源相融合，形成了新的市场营销模式——虚拟化营销，消费者可以通过互联网实现自己的消费行为。
二、当前我国企业国际营销存在的问题（一）企业国际营销观念落后我国企业经营管理者长期在国内经营，在国内还没有完全奉行国际性营销理念，走向国际市场后，虽然掌握了一定的国际营销理念，但在国际市场营销运作过程中，还不能用现代的国际市场营销理念运用到实践中，顾客导向和竞争导向执行不到位，这些都阻碍了我国企业国际市场营销活动的成效（二）对市场调查的重要性认识不足长期以来，我国企业不重视市场调查，主要原因是在计划经济体制下，产品从生产到市场销售完全由政府主管部门负责，市场调查对一些失去自主权的企业来说已毫无意义。
中国企业国际市场营销存在的问题及营销策略分析
四、中国企 业在 国际市场 中如何 建立 有效的营销策略
中国企业 在 国际 市场竞 争 中常处于 劣 势， 很 多时候并不是实力不 敌竞争对手 。而
是采取了错误的营销策略。我们通过前文对 中国企业 在 国际市场营 销中存在 的营销 观 念落后 、品牌 意识不强 、企业管理不足以及
营销力度不够等问题 的分析 ， 我们提出 了以
参考文献 ：
或几个有价值的品牌。因此企业要树立强烈
的品牌核心意识 。 （ 二） 重视品牌的整合 营销
为 自己实力 不济 ，不适合 进行 国际市 场营 销 ，只有大型企业才有 实力去 国际市场竞争
（ 二 ）品牌意识 不强
品牌是企业对消费者的承诺 ， 一个 品牌 的核心 内涵是企业的精 髓 ，是独一无二的 ， 是能够给消费者留下深 刻印象 的， 改革开放
下 国际市场营销策略。 （ 一 ）树立强烈的品牌核心意识
绿色营销是指企业在营销活动 中， 谋求
消费者利 益、企业利益、社会利益和生态利 益的统一 ， 既要充分满足消费者需求 ， 实现
企业 要想在 国际市 场参与 竞争 ，并 取得成 功 ，就必须做好 国际市场营销 。 三 、中 国企 业 国际 营销存在 的 问题 （ 一 ）营销观念落后 由于 中国企业进入 国际市场较晚 ， 在国 际市场营销方面还没有形成一定的模式 ， 营 销经验不足 ， 缺乏科学指导。许多小企业认
前言 自 从２ ０ ０ １ 年我 国加入世界贸易组织后 ， 经济呈现 出迅猛发展态势。从对 外贸易 总额 的角度来看 ，２ ０ ０ ２年到 ２ ０ ０ ８年这几年 间， 我 国对 外贸 易总额 以年均 ２ ５ ． ９ ％的速 度增
一
、
和企业招聘两种途径 。 （ 四） 营销力度不够 多年来 ，我国企业从事贸易活动 比较简 单 ，对 国际市场营销规则并不熟悉 。进入 国 际市场后 ， 多数采取薄利 多销 ，打价格 战的 低级策略 ， 对产品宣传的力 度不够 ，寄希望 于低成本优势。所 以。 企业如果不建立起产
国际营销的几个基本问题
一、国际营销的几个基本问题1、概念：国际营销，就是在全球化环境的约束条件下，协调营销活动，比国内外竞争者更好地寻找并满足全球消费者的需求。
2、与市场营销相比较：复杂性、风险性与不确定性、竞争激烈性、规范性与约束性3、与国际贸易相比较：商品交换的主体不同、商品流通形态不同、作业流程不同、主动性不同、评价二者效益的信息来源不同4、国际市场营销的基本类型：国际贸易、海外投资、跨国公司二、国际市场营销观念国内市场延伸观念:20世纪60年代初国际有限差异化观念：20世纪60年代后期国际本土化观念:20世纪70年代全球标准化观念:20世纪80年代全球本土化观念:20世纪90年代全球混合化观念:21世纪三、中国企业的国际营销总体背景看为什么要全球化哪些企业能真正成为全球化的企业中国企业全球化面临的内外部挑战13年中国企业50强里的前十位：四大国有银行、中海油、中国移动、中国人寿、百度、腾讯、中国白酒。
年度报告«新全球挑战者»：全球百强：中国33席，印度20席，巴西13席。
印尼：印多福食品；泰国：联合速冻；s）南非：食品公司(Bidves t)印度：塔塔公司、印度制药（Dr.Reddˈ阿根廷：能源设备制造商沙特：沙特基础工业公司如何培育中国企业的跨国公司1、要有输出商业模式的能力2、必须有整合世界资源为我所用的能力3、作为一个跨国公司要有控制力与执行力4、作为跨国公司要有搭载文化价值的能力5、作为跨国公司，还应具有很强的管理能力、创新能力、开拓市场的能力等。
6、作为跨国公司，还应形成五大链：产业链、价值链、信用链、资金链、供应链。
中国企业国际营销发展阶段：出口营销为主阶段（1979—1990）OEM为主的营销阶段（1991—2001）跨国并购热起阶段（2002—现今）双汇健力宝金龙鱼（ADM、邦吉、嘉吉、路易达孚）大宝苏泊尔南孚白加黑中国华药西安杨森第二章国际营销经济环境案例分析：据报载，前些年我国浙江某企业生产的一种烟灰缸，质地优良，造型美观，畅销国外，但随着时间的流逝，这种烟灰缸渐渐受到冷漠。
市场营销行业热点
市场营销行业热点随着科技的快速发展和社会的不断变革，市场营销行业也随之发生了诸多变化。
在这个竞争激烈的时代，了解市场营销行业的热点问题显得尤为重要。
本文将从数字化营销、品牌塑造和可持续发展等方面探讨市场营销行业的热点问题。
数字化营销是当前市场营销领域的重要热点。
随着互联网的普及和移动设备的广泛应用，人们的消费方式发生了巨大的变化。
传统的广告媒体已经无法满足企业的宣传需求，而数字化营销则提供了一种更加高效、精确的推广方式。
通过利用搜索引擎、社交媒体以及网络广告等工具，企业可以更好地了解和研究消费者的行为习惯和偏好，从而制定更加精准的营销策略。
数字化营销不仅可以帮助企业扩大市场份额，还能够提高品牌知名度和声誉，增加销售额。
品牌塑造是市场营销行业另一个重要的热点问题。
在竞争激烈的市场环境中，企业如何构建独特的品牌形象，吸引消费者的关注和信任，成为一个颇具竞争力的品牌，成为了市场营销人员亟需思考的问题。
品牌是企业的核心竞争力，它不仅仅是一个标志或一个名称，更是企业文化和价值观的体现。
为了成功地进行品牌塑造，企业需要在产品设计、市场定位、广告宣传等方面进行巧妙的操控，创造与众不同的品牌形象。
同时，企业还需在营销活动中注重传递品牌核心价值，树立信任和声誉。
可持续发展是当前社会各行各业关注的焦点之一，市场营销行业也不例外。
可持续发展强调在满足当代需求的同时，不损害未来世代的发展需求。
在市场营销领域，可持续发展被视为推动经济增长和社会进步的重要驱动力。
企业要适应这一趋势，需要将可持续发展的理念融入到市场营销策略中。
例如，企业可以通过推广和销售环保产品来提高市场份额，消费者对于环保产品的需求逐渐增加。
此外，企业还可以利用可持续发展的概念来提升品牌形象，获得消费者的好感和认可。
除了数字化营销、品牌塑造和可持续发展，还有其他一些市场营销行业的热点问题值得关注。
比如，与生活方式和消费习惯密切相关的市场细分，如奢侈品市场、健康食品市场等；与科技发展紧密结合的新兴市场，如虚拟现实和智能家居等；以及跨国市场中的文化适应问题，如国际市场营销中的文化差异与挑战等。
我国企业国际市场营销中的问题与对策
农民的利益,开封机械厂向经销单位提出,零售价不能超过1万元 违反这条规定,立即停止供货 于是开机厂门口等候提货的汽车排成了长队进入今年以来,农机市场突然疲软,不少企业销售形势急剧下降,于是产品又纷纷降价 到月底有的厂家每台出厂价降到8200元,甚至个别厂已降到8000元以下 然而越降门前越冷落 开封机械厂的出厂价仍是每台8500元 为维护农机公司的利益,该厂又决定每台零售价不得低于9000元,保证中间环节每台有500元的盈利 有些厂家产品价格三天一降五天一落,搞得农机公司很被动,有的甚至还要亏本出售,因而不敢进货 大家仍是云集在开封机械厂门口,购车者还是争先恐后 企业日产一加再加,每天生产230台,还照样没有存货杨厂长说:俏销时,我有价格优势,疲软时我能掌握用户心理(买涨不买落,越落越不买),采用!饥饿销售∀办法,因此,我的企业取得了市场主动权 #2000万元的效应1995年其它企业的小四轮拖拉机涨价时,内部有人向杨厂长建议:我们的产品质量高,信誉好,牌子硬,咱凭啥不涨?不涨白不涨 #杨厂长说:谁爱涨谁涨,我们不涨,产品有价,信誉无价呀!#当其它厂的产品一涨再涨时,有些人实在耐不住了,再次向杨厂长建议:涨吧,不涨一年损失2000万元!#杨厂长说:企业得失不是用数学公式能算出来的 按数学方法计算,一台少得500元,4万台就是2000万元,5万台就是2500万元 表面看来是这个理儿 但是如果他人涨我们跟着涨,用户能一直往我们厂集中吗?我们厂能够实行现款交易和先交款后提货吗?我们厂用户不集中,竞相降价 然而,让用户再回头就不那么容易了 今年一季度全省机械工业近500个企业净利润只有280万元,而开封机械厂一家就是1100万元 到5月底全省机械工业利润仍在下滑,而开封机械厂已实现销售收入2.65亿元,利润2700万元,两项指标都比去年同期增长40% 杨厂长说:我们企业的效益肯定能够持续增长,消化500万工资增长因素,年底利润还将达到6000万元,按可比口径算增长超过2000万元 #这一连串的数字,不就是去年那2000万元的效应吗?资金运筹前几年企业负债经营成为一种时尚,说是有胆识的企业家要敢于负债,用别人的钱来干自己的事 这些观点不能说没有道理,但事情并不那么简单,超过一定的度#好事也能变成坏事 目前我国企业固定资产负债率普遍在70%以上,流动资金的负债率大都在90%以上,超过100%的也不在少数 不少厂长说:我们都成了银行的打工仔 #这话不无道理,因为多数企业的利润率都低于银行的贷款利息 开封机械厂也一度被沉重的债务负担压得透不过气来 直到1993年该厂还欠外厂2500万元,欠银行贷款1900万元,欠债共4400万元,全厂人均负债2万元两年多来,他们的经营形势好转了,但仍不大手大脚,资金充裕了,管理更加严格,采取多种方略回笼资金,科学运筹资金 到目前为止,人欠只剩20万元,欠人的钱已经全部结清,银行贷款已还完,还返贷给银行3200万元 最近企业搞改造需要800万元,不贷款,不举债,方案已定,资金到位,改造项目在三两个月内完成,生产立马见效 企业投得进,产得出,销得完,收得回,已经进入了一个良性循环的阶段经营是一门学问,也是一门艺术,杨厂长的农民的利益,开封机械厂向经销单位提出,零售价不能超过1万元 违反这条规定,立即停止供货 于是开机厂门口等候提货的汽车排成了长队进入今年以来,农机市场突然疲软,不少企业销售形势急剧下降,于是产品又纷纷降价 到月底有的厂家每台出厂价降到8200元,甚至个别厂已降到8000元以下 然而越降门前越冷落 开封机械厂的出厂价仍是每台8500元 为维护农机公司的利益,该厂又决定每台零售价不得低于9000元,保证中间环节每台有500元的盈利 有些厂家产品价格三天一降五天一落,搞得农机公司很被动,有的甚至还要亏本出售,因而不敢进货 大家仍是云集在开封机械厂门口,购车者还是争先恐后 企业日产一加再加,每天生产230台,还照样没有存货杨厂长说:俏销时,我有价格优势,疲软时我能掌握用户心理(买涨不买落,越落越不买),采用!饥饿销售∀办法,因此,我的企业取得了市场主动权 #2000万元的效应1995年其它企业的小四轮拖拉机涨价时,内部有人向杨厂长建议:我们的产品质量高,信誉好,牌子硬,咱凭啥不涨?不涨白不涨 #杨厂长说:谁爱涨谁涨,我们不涨,产品有价,信誉无价呀!#当其它厂的产品一涨再涨时,有些人实在耐不住了,再次向杨厂长建议:涨吧,不涨一年损失2000万元!#杨厂长说:企业得失不是用数学公式能算出来的 按数学方法计算,一台少得500元,4万台就是2000万元,5万台就是2500万元 表面看来是这个理儿 但是如果他人涨我们跟着涨,用户能一直往我们厂集中吗?我们厂能够实行现款交易和先交款后提货吗?我们厂用户不集中,竞相降价 然而,让用户再回头就不那么容易了 今年一季度全省机械工业近500个企业净利润只有280万元,而开封机械厂一家就是1100万元 到5月底全省机械工业利润仍在下滑,而开封机械厂已实现销售收入2.65亿元,利润2700万元,两项指标都比去年同期增长40% 杨厂长说:我们企业的效益肯定能够持续增长,消化500万工资增长因素,年底利润还将达到6000万元,按可比口径算增长超过2000万元 #这一连串的数字,不就是去年那2000万元的效应吗?资金运筹前几年企业负债经营成为一种时尚,说是有胆识的企业家要敢于负债,用别人的钱来干自己的事 这些观点不能说没有道理,但事情并不那么简单,超过一定的度#好事也能变成坏事 目前我国企业固定资产负债率普遍在70%以上,流动资金的负债率大都在90%以上,超过100%的也不在少数 不少厂长说:我们都成了银行的打工仔 #这话不无道理,因为多数企业的利润率都低于银行的贷款利息 开封机械厂也一度被沉重的债务负担压得透不过气来 直到1993年该厂还欠外厂2500万元,欠银行贷款1900万元,欠债共4400万元,全厂人均负债2万元两年多来,他们的经营形势好转了,但仍不大手大脚,资金充裕了,管理更加严格,采取多种方略回笼资金,科学运筹资金 到目前为止,人欠只剩20万元,欠人的钱已经全部结清,银行贷款已还完,还返贷给银行3200万元 最近企业搞改造需要800万元,不贷款,不举债,方案已定,资金到位,改造项目在三两个月内完成,生产立马见效 企业投得进,产得出,销得完,收得回,已经进入了一个良性循环的阶段经营是一门学问,也是一门艺术,杨厂长的农民的利益,开封机械厂向经销单位提出,零售价不能超过1万元 违反这条规定,立即停止供货 于是开机厂门口等候提货的汽车排成了长队进入今年以来,农机市场突然疲软,不少企业销售形势急剧下降,于是产品又纷纷降价 到月底有的厂家每台出厂价降到8200元,甚至个别厂已降到8000元以下 然而越降门前越冷落 开封机械厂的出厂价仍是每台8500元 为维护农机公司的利益,该厂又决定每台零售价不得低于9000元,保证中间环节每台有500元的盈利 有些厂家产品价格三天一降五天一落,搞得农机公司很被动,有的甚至还要亏本出售,因而不敢进货 大家仍是云集在开封机械厂门口,购车者还是争先恐后 企业日产一加再加,每天生产230台,还照样没有存货杨厂长说:俏销时,我有价格优势,疲软时我能掌握用户心理(买涨不买落,越落越不买),采用!饥饿销售∀办法,因此,我的企业取得了市场主动权 #2000万元的效应1995年其它企业的小四轮拖拉机涨价时,内部有人向杨厂长建议:我们的产品质量高,信誉好,牌子硬,咱凭啥不涨?不涨白不涨 #杨厂长说:谁爱涨谁涨,我们不涨,产品有价,信誉无价呀!#当其它厂的产品一涨再涨时,有些人实在耐不住了,再次向杨厂长建议:涨吧,不涨一年损失2000万元!#杨厂长说:企业得失不是用数学公式能算出来的 按数学方法计算,一台少得500元,4万台就是2000万元,5万台就是2500万元 表面看来是这个理儿 但是如果他人涨我们跟着涨,用户能一直往我们厂集中吗?我们厂能够实行现款交易和先交款后提货吗?我们厂用户不集中,竞相降价 然而,让用户再回头就不那么容易了 今年一季度全省机械工业近500个企业净利润只有280万元,而开封机械厂一家就是1100万元 到5月底全省机械工业利润仍在下滑,而开封机械厂已实现销售收入2.65亿元,利润2700万元,两项指标都比去年同期增长40% 杨厂长说:我们企业的效益肯定能够持续增长,消化500万工资增长因素,年底利润还将达到6000万元,按可比口径算增长超过2000万元 #这一连串的数字,不就是去年那2000万元的效应吗?资金运筹前几年企业负债经营成为一种时尚,说是有胆识的企业家要敢于负债,用别人的钱来干自己的事 这些观点不能说没有道理,但事情并不那么简单,超过一定的度#好事也能变成坏事 目前我国企业固定资产负债率普遍在70%以上,流动资金的负债率大都在90%以上,超过100%的也不在少数 不少厂长说:我们都成了银行的打工仔 #这话不无道理,因为多数企业的利润率都低于银行的贷款利息 开封机械厂也一度被沉重的债务负担压得透不过气来 直到1993年该厂还欠外厂2500万元,欠银行贷款1900万元,欠债共4400万元,全厂人均负债2万元两年多来,他们的经营形势好转了,但仍不大手大脚,资金充裕了,管理更加严格,采取多种方略回笼资金,科学运筹资金 到目前为止,人欠只剩20万元,欠人的钱已经全部结清,银行贷款已还完,还返贷给银行3200万元 最近企业搞改造需要800万元,不贷款,不举债,方案已定,资金到位,改造项目在三两个月内完成,生产立马见效 企业投得进,产得出,销得完,收得回,已经进入了一个良性循环的阶段经营是一门学问,也是一门艺术,杨厂长的。
分析当前时代下的国际市场营销环境及营销策略【论文】
分析当前时代下的国际市场营销环境及营销策略摘要：面对世界范围内的经济形势剧烈动荡, 中国企业需要树立最新的现代商业思想, 转变国际市场营销观念, 应用更多的国际市场营销策略, 为自己的企业和产品创造核心竞争优势, 以更有利地占据国际市场。
当前时代下的国际市场营销环境发生了重大的变化, 需要企业创新国际市场营销管理。
因此加强当前时代的国际市场营销环境分析有着重要的意义。
本文首先阐述当前时代下分析国际市场营销环境的重要性, 通过分析当前时代下的国际市场营销环境, 进行尝试探索当前时代下的国际市场营销策略。
关键词：国际市场营销; 营销环境; 营销策略;前言近年来, 关于国际市场营销策略的文献不少。
张峰(2018) 在《电子产品国际市场营销管理创新》一文中, 提出国内外市场局势变化, 国内产品需要创新发展战略, 加强市场营销管理, 提升产品的核心竞争力, 实现产品的国际化经营。
许朝辉(2018) 在《茶文化差异视角下国际市场营销的提升策略》一文中, 提出由于茶文化的差异需要重视国际营销环境调研, 从而实施多元化的国际市场营销战略。
刘盈含(2018) 在《中小企业国际市场营销的创新途径》一文中, 中小企业在新的国内外发展环境下需要创新市场营销策略以实现更长远的发展。
张旭(2018) 在《新时期国际市场营销策略的发展与创新分析》一文中, 提出世界各国的经济交流更加频繁, 国际市场营销环境发生变化, 企业长远发展就需要加强国际市场营销环境分析并采取相应的策略。
本文主要研究当前时代下的国际市场营销环境分析及策略。
1 当前时代下分析国际市场营销环境的重要性1.1 国际市场营销的概念国际市场营销, 是指识别和确定国外消费者和用户的需要, 并以适宜的产品或劳务满足这些需要、获取利润的一切活动。
它是市场营销的高级阶段, 是国内营销的扩张与延伸, 是市场营销基础理论和方法在跨越国界的营销活动中的应用与发展。
1.2 当前时代下分析国际市场营销环境的重要性企业在进行国际市场营销的时候, 环境因素是一大关键。
国际市场营销问题及解决措施论文
国际市场营销问题及解决措施论文摘要:国际市场营销案例教学问题及解决措施1引言国际市场营销是许多经济类本科专业如国际经济与贸易、国际金融、市场营销等的专业必修课，学好这门课对学生来说非常重要，它有助于大学生开拓视野，增强学习的兴趣；有助于拓展本专业学生未来的就业之路；关键词:国际,市场营销,问题,解决,措施,论文,第1篇：国际市场营销案例教学问题及解决措施1引言国际市场营销是许多经济类本科专业如国际经济与贸易、国际金融、市场营销等的专业必修课，学好这门课对学生来说非常重要，它有助于大学生开拓视野，增强学习的兴趣；有助于拓展本专业学生未来的就业之路；有助于培养大学生的理论创新能力和风险承受能力；也有助于大学生触类旁通、举一反三、灵活运用国际市场营销知识的能力。
因此，许多普通本科高等院校都采用案例教学法教授学生，引导学生，增强学生的创新思维能力和动手能力。
通过各种案例，让大学生充分理解和掌握知名企业在国际市场上成功营销的经验，企业成功营销背后的国际营销理论基础和理论框架，让学生真正做到将国际营销理论和营销实践有机地结合起来，案例教学的目的就在于通过著名企业家的真人真事让学生能够理解和掌握国际营销的相关理论和相关知识，进一步激发大学生学习国际营销的兴趣，提高大学生的创新能力和应用能力，也有助于大学生在今后的营销实践中不断丰富和完善国际营销理论。
可见案例教学法在国际市场营销教学方法体系中起着不可替代的作用。
但当前，部分普通本科高等院校在进行案例教学的过程中存在着一些问题，这些问题如果不加以解决，就会影响到国际市场营销案例教学的效果，不利于充分发挥案例教学的优势和长处，必须引起相关教师的高度重视并在今后的教学过程中加以解决。
2国际市场营销案例教学存在的问题2。
1案例过于陈旧，不能适应时代发展的要求相当一部分国际市场营销教科书上的一些案例都千篇一律，较为雷同，引用的都是几十年前的老例子，列举的企业在当时具有一定的名气和声望，但时过境迁，有些当时知名的企业现在已经不能适应市场发展的需要，呈现出衰败迹象，甚至有些知名企业到现在已经被兼并或被重组或破产倒闭，这样的案例如果再将成功的一面向学生讲授，教师必须要结合企业的发展历史，结合当今实际，使学生了解其来龙去脉，而不能片面地讲述过去的辉煌，如果仍然用现有的营销理论去讲述，那学生就会感到困惑，不知道老师所讲授的营销理论是适用于过去的环境还是适用于现在的环境。
项目二当代国际市场营销的几个热点问题分析与运用资料
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20民经济以较快的速度增长， 生产手段现代化，各种基础设施逐步完善；劳 动生产率明显提高，劳动者素质有所提高等。 第四阶段：趋向成熟 投资稳定增长，科技迅猛发展；经济结构 起了重大变化，农业人数减少，工商业和服务 行业大量发展；企业全方位参与国际竞争等。 第五阶段：高消费时代 人们已不满足于普通的衣食住行，开始追 求高质量的生活，第三产业迅速发展，公共设 施和社会福利日益完善，高档耐用消费品和社 会服务等成为消费热点。 10 2018/10/25
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（3）国际市场营销的政治环境 1.政治体制及政党思想（决定着政府对对外经济 的态度） 2.政治环境的稳定性（例如伊拉克） 3.民族主义（“支持国货”） 4.国际关系（母国、东道国） 5.产品的政治敏感性 （产品触犯贸易保护主义）
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（4）国际市场营销的经济环境 1.经济发展水平 罗斯托的经济发展五阶段论。 第一阶段：传统社会 这个阶段的国家的经济发展水平很低，国 民经济以农业为主，国家经济活动以开发资源 为主；国民文化素质低；劳动生产力不高等。 第二阶段：起飞前夕 这是起飞前的过渡阶段，农业开始向工业 转移，产业结构不再是单一的农业结构，而是 工业与农业并存并相互促进等。
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2.国际市场营销环境的特点 ① 环境的复杂性 ② 更大的风险性 ③ 竞争的激烈性 ④ 更注重企业文化的整合推广
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（2）国际市场营销环境中的参与者 1.企业(第一参与者） 2.供应商（多方面选择供应商） 3.营销中介 ① 中间商（主要包括批发商和零售商） ② 营销服务机构（广告公司等） ③ 物质分销机构（物流公司等） ④ 金融机构（银行、保险公司等） 4.顾客（个人、组织） 5.竞争者（对竞争对手进行分析） 6.公众（影响企业的形象） 7
国际会展营销中的热点问题探讨共22页
中国展览市场近几年增长迅猛。业内统计，中国 每年举办的展览会大约有3800个，展览市场年增 长率超过20%，中国的总展馆面积已排名亚太地区 第一，全球排名第五。
小小的博鳌因亚洲论坛一夜成名，瑞典小镇达沃 斯也因论坛而蜚声海内外。
二、如何策划一个会展活动
把握战略方向 博鳌定址海南 达沃斯精彩故事
通过一般渠道找到一个客户需要花费219英镑，而 通过展会只需35英镑；
优质展会对经济的带动效应是1：9，展会收益为1， 那么其带动的交通、旅游、运输、购物、餐饮等 则为9元；
以德国为例，德国是第一号的世界会展强国，世 界著名的国际性、专业性贸易展览会中，约有２ ／３都在德国主办。按营业额排序，世界十大知 名展览公司中，也有六个是德国的。每年，德国 举办的国际性贸易展览会约有１３０多个，净展 商１７万家，其中有将近一半的参展商约为４８ ％来自国外。德国博览会承办公司营业额可达25 亿欧元，参展商和参观者为德国博览会支出85亿 多欧元，同时，有近10万人全部或主要从事与博 览会有关的工作，综合经济效益达205亿欧元；
六、策划和组织会展活动的几个关键点
细节决定成败（奥运村、香港回归活动、科博会 全流程管理、东盟博览会开幕式、厦洽会开幕式）
全流程管理模式的推广 ● 安全保卫是关键（科博会主论坛、博鳌水城） ● 成也媒体，败也媒体 ● 准确定位（广交会） ● 突出亮点
谢谢!
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
活动内容 ● 活动经费 ● 宣传安排 ● 组织领导
国际市场营销的挑战与机遇
案例二：某本土企业的国际化战略
总结词
该本土企业通过制定国际化战略，成功地走向了国际市 场。
详细描述
该本土企业根据自身特点和优势，制定了适合自身的国 际化战略，并通过不断的技术创新和品牌推广，成功地 走向了国际市场，提高了品牌知名度和市场份额。
案例三：某新兴市场的营销创新
总结词
该新兴市场通过营销创新，成功地吸引了消费者的注意。
贸易壁垒
01
不同国家和地区的贸易政策存在差异，一些国家可能设置贸易
壁垒来保护本国产业，给国际市场营销带来挑战。
法律法规遵守
02
企业在国际市场上需遵守当地的法律法规，包括知识产权、广
告法规、劳动法规等，否则可能面临法律风险和罚款。
政治风险
03
政治不稳定或冲突可能给国际市场营销带来风险，如贸易中断
、资产冻结等。
市场反馈与调整策略
总结词
及时、灵活、果断
详细描述
在国际市场营销中，对市场反馈及时、灵活、果断地调 整策略是保持竞争优势的关键。当市场反馈显示产品或 服务存在问题时，应立即采取措施加以改进。当市场反 馈显示营销策略存在问题时，应灵活调整策略以适应市 场需求。当市场反馈显示企业文化或品牌形象存在问题 时，应果断采取措施以重塑形象。通过对市场反馈的及 时响应和对策略的灵活调整，可以保持企业在国际市场 的竞争优势。
营销计划的制定与执行
总结词
全面、可行、细致
详细描述
在国际市场营销中，制定全面、可行、细致的营销计划 是实现营销目标的基础。营销计划应包括市场分析、目 标市场选择、产品定位、营销策略制定等环节。在制定 营销计划时，需要考虑目标市场的文化背景、消费习惯 、竞争状况等因素，以确保营销计划的可行性和有效性 。同时，在营销计划执行过程中，需要密切关注市场反 馈，及时调整策略，确保营销目标的实现。