某房地产开发有限公司经营计划

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房地产开发公司章程范本

房地产开发公司章程范本

房地产开发公司章程范本第一章:总则第一条本章程旨在规范房地产开发公司的管理行为,维护公司和股东的合法权益,促进公司的健康发展。

第二条公司名称:xxxxxxxxxxxx房地产开发有限公司(以下简称“公司”)。

第三条公司的业务范围包括但不限于:房地产的开发、销售、租赁和物业管理;房地产咨询服务;房地产经纪;土地开发;房地产投资等。

第四条公司的注册资本为人民币xxxx万元,由多名合伙人出资组成。

合伙人的具体出资额和比例见附表一。

第五条公司的地址为xxxxxxxxxxxx。

第六条公司的经营期限为无固定期限,自公司成立之日起起算。

第七条公司的组织形式为有限责任公司。

第二章:股东的权利和义务第八条公司的股东有权参与公司的经营管理,按照出资额享有公司利润和剩余资产的分配权。

第九条股东有义务按照约定时间和方式出资,并承担相应的风险。

第十条股东不得将其股份以任何形式转让给非公司股东,如需转让股份,应提前通知公司并经其他股东同意。

第十一条股东有权根据公司经营情况参与决策,并对公司的决策行为承担相应的责任和义务。

第十二条股东有权获取公司的年度财务报告、经营状况报告等相关资料。

第三章:公司的经营管理第十三条公司设立董事会,由股东共同推选产生,董事会由董事长领导。

第十四条董事会是公司的决策机构,负责制定公司的长期发展战略、经营计划和重大决策,并监督执行。

第十五条公司设立监事会,由股东共同推选产生,监事会由监事长领导。

第十六条监事会是公司的监督机构,负责监督董事会的决策和公司的经营活动,保障股东的合法权益。

第十七条公司设立经理层,由董事会推选产生,经理层由总经理领导。

第十八条经理层是公司的执行机构,负责具体的业务运营和管理工作,按照董事会的决策实施公司的经营计划。

第四章:财务管理第十九条公司建立健全的财务制度,确保财务资料的真实性、完整性和及时性。

第二十条公司财务状况应按照法律法规的要求编制并公布年度财务报告。

第二十一条公司的利润分配应按照股东出资额的比例进行和公司章程的约定。

(经典)房地产开发有限公司经营管理制度方案

(经典)房地产开发有限公司经营管理制度方案

(经典)房地产开发有限公司经营管理制度方案导言公司经营管理必须有严密、合理的组织和科学的管理体制,具备熟练的专业技能,明确的职权划分,严格的规章制度,以及权威性的等级服从特征,从而使其成为一种系统的经营管理技术体系。

本公司《经营管理制度》,是遵循科学化、规范化、人性化、法制化、系统化的原则制定的。

由公司“组织系统”“垂直指挥系统”“文化系统”“经营系统”“人才选用和招聘系统”“培训系统”“绩效考核系统”“激励系统”“工资福利系统”“档案管理系统”和“保密管理”“财务管理”“物资管理”“文具用品管理”“公务车辆使用管理”“文印报刊水电管理”共十六部分组成。

本公司《经营管理制度》,通过公司员工充分讨论后,经公司董事会研究决定实施。

公司实施的《经营管理制度》,是规范公司与员工经营行为的法则。

是全体员工必备手册和必修之课。

要求员工认真学习,熟记内容;自觉遵守,严格执行。

第一部分:公司组织系统一、公司组织机构图二、公司各部门职能公司经营管理和发展,就是要充分发挥各部门的作用,在其作用下,使公司经营得以正常运转。

(一)董事会职能1、执行公司决议2、决定公司经营计划和投资方案。

3、审订公司年度财务预、决算方案。

4、审订公司利润分配和弥补亏损方案。

5、审订公司增加或减少注册资本方案。

6、拟定公司清算方案。

7、聘任或解聘各部门负责人决定其报酬事项。

8、审定公司管理制度。

9、负责对公司运营的监督管理。

(二)办公室职能任务分工:公司行政、人事管理,后勤保障。

1、编写公司行政、人事管理制度,统筹人力资源开发及聘用离职交接工作。

2、实施公司行政、人事管理运作。

3、组织公司员工进行培训及考核工作。

4、负责统计整理,上报公司对外的报表工作。

5、负责公司所有证件的年审、变更等工作。

6、负责整理建立公司档案,统一公司的公文格式。

7、对外协调政府各部门的关系。

8、负责公司印章管理,文印工作。

9、负责日常的接待工作。

10、加强部门之间的横向联系,做好协调工作。

房地产开发公司经营管理方案模板

房地产开发公司经营管理方案模板

房地产开发公司经营管理方案模板全文共5篇示例,供读者参考房地产开发公司经营管理方案模板1第一章、总则第一条、依据《中华人民共和国劳动法》规定,结合现代企业制度,为考察员工出勤率,工时利用率,完成经营计划,特制定本制度。

第二章、考勤第二条、考勤是考核员工出勤,工时利用、劳动纪律以及支付薪酬的依据,又是企业开展正常工作和保障工作秩序的重要保证。

第三条、企业依现行国家规定的劳动者每日工作时间不超过8小时,每周工作时间不超过40小时的工时制度。

遇国家关于工作时间作调整时从其规定。

第五条、员工应自觉遵守考勤制度不迟到、早退、旷职。

(一)迟到。

未按照企业规定工作起始时间到达工作岗位上的行为。

1、迟到不超过半小时者,一次扣薪资20元;2、迟到半小时不足一小时者,一次扣薪资50元;3、迟到超过一小时以上者,视同事假一天。

(二)早退。

未到企业规定工作结束时间提前擅自离岗的行为。

早退一次视同事假一天。

(三)旷职。

未经请假或假满未续假而擅自不到岗的行为。

旷工每满一天视为旷工一次,并按照《薪酬制度》和《员工奖惩制度》有关条款执行。

第三章、请假第六条、员工无论拟休何种假别,必须提前请假,办理书面《请假单》,休假审批案《休假制度》有关条款执行。

1、病假。

员工请病假需凭市、区级医院诊断证明。

公司认为必要时可以要求员工提供病历。

2、公假。

员工应提供有效证明并经部门经理批准。

第七条、连续15天以上病假者或非因工负伤医疗期满,员工要求上班者,须经原诊断医院出具证明,并经一周适应期后,经公司同意方能上岗。

第八条、本制度由人力资源部负责解释房地产开发公司经营管理方案模板2为切实改进工作方法,保证政令畅通及提高办事效率,并加强部门岗位之间的沟通协调,增加工作透明度,加大部门岗位责任的落实,特制定会议管理制度。

一、投资公司会议投资公司会议是公司决策的重要会议。

由公司董事长安排主持召开,各关联公司主要负责人、投资公司部门负责人参加,必要时可召开扩大会议或指定专岗专人列席会议。

房地产计划运营管理

房地产计划运营管理

❖计划编制的目标
计划体系策划
匹配性
完整性
层次性
可控性
1、体现公司战略导向和 管理意图; 2、与管控模式相匹配; 3、与管理水平、人员素 质相匹配。
1、覆盖中期规划、年度 计划、季度/月度计划; 2、全面覆盖项目开发业 务和职能管理; 3、全员覆盖。
1、自上而下; 2、逐级细分。
1、标准模板; 2、标准工作周期。
构成
房地产流程特点
5、结果:一次性
❖ 计划运营管理的价值(例一):
❖恒大管理模式启示
投资扩张 项目开发 营销策略
1、融资能力强,数额高; 2、一线城市机会进入,二三线城市合理地价大规模进入; 3、土地储备量最大,进入城市最多; 4、战略布局以二三线为主。
1、定位主要基于土地属性,以中低端为主; 2、产品高度标准化,注重大面积水景规划; 3、户型全明设计,注重赠送空间,标准化; 4、装修注重名牌,通过规模降成本。
❖计划管理是房地产开发过程中的重点:
加速资产周转
房地产企业的净资产回报率主要取决于销售利润率、资产周转率 和财务杠杆,而项目开发进度对资产周转率影响重大
多项目运作
多项目同时运作,需要有效的项目计划体系作为监控和支持手段。 其次,项目计划体系也是房地产企业整合、调动、高效利用资源 的保证
规范/标准化
项目开发过程中的并行、专业配合、内外接口等,需要项目计划 实现有效组织和协同。同时,随着规模的扩大,高层决策、协调 和监控,主要通过项目计划实现
❖ 项目计划管理体系的价值
通过……
实现……
资源聚合:需要对外部供方资源和内 部能力资源进行系统管理和配置; 协同运作:总部-区域公司、公司-部 门、部门-项目之间密切协作; 统筹推进:统筹考虑各项目开发,合 理设置经营目标和开发节奏; 适时调整:根据外部多变的政策环境 适时调整开发目标和节奏。

11.某房地产公司年度经营计划

11.某房地产公司年度经营计划

**年**房地产总体经营计划纲要***有限公司**年*月*日根据集团公司总体战略目标规划的要求及房地产行业的发展现状,结合**—**年度**房地产的开发的新特点,经房地产事业部班子研究,并在****年**月**日召开的年度工作会议上通过,现向集团公司摘要汇报房地产事业部****年总体经营计划,请集团公司审批。

《纲要》分两个部分:一是**房地产未来五年实施品牌化战略的基本思路;二是**年**房地产的主要经营目标及工作思路。

坚持科学发展观,提高企业美誉度——2006年—2010年实施品牌化战略的总体思路一、通过5年的努力,把“****房产”建设成为“****省自治区著名房地产品牌”,把“********”打造成“****省自治区著名企业”。

实现“项目品牌、企业形象、经济效益”三赢局面。

主要立足点是通过房地产项目品牌堆积企业品牌,提高企业的美誉度和成长性。

二、通过5年的努力,打造一支“忠诚团结、勤奋进取、诚信守德”的专业化的员工队伍,使他们有知识、有道德、有能力、有精神、有发展。

三、通过5年的努力,能为社会提供“满足消费需求”的房地产产品,在设计、质量、价格、服务等方面,全面被市场所接受,强化产品的品质建设。

四、通过5年的努力,完成开发土地面积500亩,建设商品房50万平方米,实现商品房销售40万平方米,实现销售收入10亿元,利税总额4亿元,税后净利润2亿元。

五、通过5年的努力,完善企业产品结构,基本形成“以住宅开发为主,兼顾办公、商业和其他物业”的开发结构,明确产品方向。

结构比例为:住宅为60%,商业为20%,办公及其他为20%。

六、在5年计划内,充分发挥品牌化战略的优势,实施“以开发为主,开发与经营并举”的战略,保持一定比例的经营性物业,既能保持良好的现金流和效益,又能夯实企业的发展后劲。

七、实施品牌化过程中,开始向国内其他1-2个可类比城市发展,降低区域性房地产市场风险。

以市场为导向,以客户为中心——2006年度主要经营目标和工作思路一、总则2006年是****房地产实施五年发展规划的第一年,能否实现“开门红”,对树立自我信心,重塑企业形象,实施品牌战略,实现最终目标具有十分重要的意义。

房地产公司经营计划

房地产公司经营计划

开发 成本
建安成本
三项 费用
财务费用 销售费用 小计
贷款额 1.6 亿元 = 前期开发费用 + 建安成本× 50%+ 配套 1,263 费用,或项目总投资的 65% ,按年利率按 7% , 1 年期计
2,096 销售总额×4% 4,104 1,592 (前期开发费+建安成本+配套费用)×3% 6,042 销售收入×11.53%,销售收入×11.53%,包括营业税及附加 5.5%、土地增值税1-5%、所得税5%等
七 八 九
净利润 净利润率 投资净利润率
说明:1、车位年纯收入144万元=1000个×60%×150元/个.月×12月+600个×50%×100元/个.月×12月 2、综合超市年收益90万元=3000㎡×25元/㎡.月×12个月
算。
3,056 745 3,021 36,660
三 四 五
不可预见费用 综合税费 开发总投资 2500 100000
41,576 一--四项之和 26,200 07年度销售10万平方。 26,200
26,200

销售收入 合计 26,200 -10,460 -40% -29%
52,400 本年未考虑商业销售收入 10,824 21% 26% 净利润/销售收入 净利润/开发总投资
站北项目2007年开发建设经济测算表
站北区项目占地面积25万㎡,2007计划建筑面积20万㎡,实现可销售面积10万㎡。
序号 项目 土地费 前期开发费用 一 190 650 900 综合配套费用 100 小计 管理费用 二 200000 119188 65053 200000 单价(元) 面积(㎡) 总额(万元) 5,000 开发及销售20万 备注

房地产年度经营计划书5篇

房地产年度经营计划书5篇

房地产年度经营计划书5篇第1篇示例:房地产年度经营计划书一、前言随着经济的快速发展和城市化进程的加快,房地产行业作为重要的支柱产业在我国经济发展中扮演着重要的角色。

全面建设社会主义现代化国家的目标下,房地产行业的发展将面临新的挑战和机遇。

本文旨在制定一份全面有效的房地产年度经营计划书,以应对未来的发展和竞争,实现企业的持续稳定增长。

二、行业分析房地产行业是我国国民经济发展的重要产业之一,市场需求持续增长,但同时也面临一系列的挑战。

政府调控政策的不断加强,限制了购房者的购房需求,使得市场供需关系愈发紧张。

房地产市场规模不断扩大,竞争日益激烈,房企之间的差距也在逐渐扩大。

土地资源日益稀缺,开发成本不断上升,给企业带来了更多的压力。

三、市场定位在当前竞争激烈的市场环境下,我们要坚持“稳中求进、质量为本”的经营理念,不断提升企业的核心竞争力。

我们将主要定位在中高端市场,注重产品品质和服务体验,打造独具特色的文化地产项目,满足不同客户群体的需求。

四、经营目标1. 销售目标:全年销售额达到5000万元,同比增长15%。

2. 利润目标:实现全年净利润300万元,同比增长10%。

3. 品牌目标:提升品牌影响力,被评为本地房地产行业领导者。

五、战略规划1. 多元化发展:积极拓展业务领域,拓展物业管理、租赁等增值服务,实现利润多元化。

2. 提高产品质量:加强产品研发和设计能力,提升产品质量和竞争力。

3. 加强营销推广:深度挖掘客户需求,通过多渠道推广,提升销售额和品牌影响力。

4. 招聘培训:加大人才引进力度,建设高效团队,提升企业核心竞争力。

六、实施方案1. 加大市场拓展力度,开发更多具备高附加值的文化地产项目。

2. 优化产品设计,推出更多符合客户需求的产品,提升产品质量和品牌形象。

3. 加强与金融机构的合作,提供更多融资渠道,支持项目的快速发展。

4. 发挥团队优势,建立高效的销售团队,提升客户满意度和市场占有率。

房地产公司经营计划编制流程

房地产公司经营计划编制流程

房地产公司经营计划编制流程1.信息收集与市场分析:首先,房地产公司需要进行信息收集和市场分析。

这包括对市场需求、竞争对手、政策法规等方面的调研,以及对经济形势、人口流动、社会发展等方面的分析。

通过这些调研和分析,可以为后续的经营计划编制提供参考和基础。

2.目标设定:在信息收集和市场分析的基础上,房地产公司需要设定自身的经营目标。

目标可以是销售额的增长目标、市场份额的提升目标、盈利水平的提高目标等。

目标的设定应该具有明确性、可衡量性、可实现性和可期望性,并且要与公司的战略和愿景相一致。

3.策略制定:根据目标的设定,房地产公司需要制定相应的经营策略。

策略可能包括市场定位、产品定位、渠道策略、价格策略、促销策略等。

策略的制定应该根据市场环境、竞争对手、资源优势等因素进行综合考虑,并且要具备可行性和可持续性。

4.实施计划制定:在制定经营策略的基础上,房地产公司需要制定实施计划。

实施计划包括具体的行动计划和时间安排,以及所需的资源配置和组织架构。

实施计划的制定应该考虑到公司内外部环境的变化和风险,并且要有相应的应对措施和预警机制。

5.资源调配和组织实施:在制定实施计划之后,房地产公司需要进行资源调配和组织实施。

资源调配包括人力资源、财务资源、物质资源等方面的配置,以保证实施计划的顺利进行。

组织实施包括组织架构的调整、岗位设置和职责分工的确定,以及执行力和监督机制的建立。

6.绩效评估和调整:房地产公司还需要进行经营绩效的评估和调整。

绩效评估可以通过设定合适的指标体系,对经营目标的实现程度进行监测和评价。

在评估的基础上,房地产公司可以对经营计划进行适当的调整和优化,以适应市场变化和提高经营绩效。

综上所述,房地产公司经营计划编制流程包括信息收集与市场分析、目标设定、策略制定、实施计划制定、资源调配和组织实施、绩效评估和调整等步骤。

整个流程从市场环境的分析到目标设定和策略制定,再到实施计划和组织实施,最后通过绩效评估和调整,形成一个循环往复的动态过程。

房地产开发公司章程

房地产开发公司章程

房地产开发公司章程第一章总则第一条为了规范本公司的组织和行为,保护公司、股东和债权人的合法权益,根据《中华人民共和国公司法》(以下简称《公司法》)和有关法律、法规规定,结合本公司的实际情况,特制定本章程。

第二条公司名称:_____房地产开发有限公司第三条公司住所:_____第四条公司经营范围:房地产开发、经营;房屋租赁;物业管理;建筑材料销售(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。

第五条公司注册资本:人民币_____万元。

第六条公司经营期限:_____年,自公司营业执照签发之日起计算。

第二章股东及出资第七条公司股东为:1、股东姓名:_____身份证号码:_____住所:_____以货币出资_____万元,占注册资本的_____%,于_____年_____月_____日前足额缴纳。

2、股东姓名:_____身份证号码:_____住所:_____以货币出资_____万元,占注册资本的_____%,于_____年_____月_____日前足额缴纳。

第八条股东应当按时足额缴纳所认缴的出资额。

股东以货币出资的,应当将货币出资足额存入公司在银行开设的账户;以非货币财产出资的,应当依法办理其财产权的转移手续。

第九条公司成立后,应向股东签发出资证明书。

第十条股东享有以下权利:1、参加或推选代表参加股东会并按照其出资比例行使表决权;2、了解公司经营状况和财务状况;3、选举和被选举为董事、监事;4、依照法律、法规和公司章程的规定获取股利、转让出资;5、优先购买其他股东转让的出资;6、优先认购公司新增的注册资本;7、公司终止后,依法分得公司的剩余财产;8、有权查阅股东会会议记录和公司财务会计报告。

第十一条股东履行以下义务:1、遵守公司章程;2、按时足额缴纳所认缴的出资;3、以其所认缴的出资额为限对公司债务承担责任;4、在公司办理登记注册手续后,不得抽回出资;5、应向其他股东如实告知公司的经营状况和财务状况。

房地产经营计划方案

房地产经营计划方案

房地产经营计划方案 Revised by Petrel at 2021房地产公司年度经营计划方案××房地产公司2008年度经营计划××房地产公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,2007年的各项工作取得了丰硕的成果,“××”品牌得到了社会的初步认同。

总体上说,成绩较为喜人。

为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台阶,特制定本方案。

一、总体经营目标1. 完成房地产开发面积××万平方米。

2. 实现楼盘销售额××万元。

3. 完成土地储备××亩。

二、总体经营目标的实现为确保2008年度经营目标的实现,各部门需要做好如下工作。

(一)完成××项目开发及后期销售工作××项目是省、市的重点工程。

市委、市政府对其寄予了殷切的期望。

由于该项目所蕴含的社会效益和经济效益,我们必须高质量完成。

因此,公司做出如下计划。

1.确保一季度××工程全面开工,力争年内基本完成一期建设任务××项目一期工程占地面积为××亩,总投资××亿元,建筑面积××万平方米。

建筑物为××商业广场裙楼、××大厦裙楼和一栋物流仓库。

(1)土地征拆工作春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。

一月份完成征地摸底调查,二月份完成征地范围内的无证房屋拆迁,三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。

(2)工程合同及开工一月份签订招投标代理合同,工程进入招投标阶段。

二月份确定具有实力的施工企业并签订施工合同,确定监理企业并签订监理合同。

三月份工程正式开工建设。

(3)报建工作工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。

一月份完成方案图的设计,二月份完成扩初图的设计。

房地产开发有限公司组织架构及岗位职责说明

房地产开发有限公司组织架构及岗位职责说明

房地产开发有限公司组织架构及岗位职责说明本篇文章没有明显的格式错误和问题段落,因此不需要进行删除和改写。

XXX各部门职能说明书一、董事会职能1.执行总公司的决议。

2.决定公司的经营计划和投资方案。

3.审定公司的年度财务预算方案和决算方案。

4.审定公司的利润分配方案和弥补亏损方案。

5.审定公司增加或减少注册资本的方案以及发行公司债券的方案。

6.拟订公司合并、分立、解散清算的方案。

7.聘任或解聘项目公司总经理,根据总经理的提名,聘任或解聘项目公司副总经理、财务负责人,决定其报酬事项。

8.审定公司的基本管理制度。

9.负责对公司运营的监督管理。

二、总经办职能1.拟订项目公司的总体发展规划及其实施方案、项目的基本建设计划及执行工作政策。

2.负责总体发展规划及实施、管理。

3.向董事会提出经营预算和费用预算。

4.领导项目公司的经营活动,实现经董事会批准的预算利润指标。

5.保证项目公司能提供符合标准的服务。

6.收集客户的反映,研究市场的需求,不断调整项目公司的经营方向,塑造本项目公司形象。

7.决定广告基调,指导广告战略。

8.代表本项目公司对外开展公关活动。

9.按既定模式管理公司。

10.建立和完善公司的工作程序和规章制度。

11.向董事会提出组织系统表、人员编制和工资总额计划。

12.决定本项目公司主管层(含主管层)以上人员的任免职奖惩。

13.向董事会提出营业状况和财务状况报告,接受质询,将决议事项转达所属人员,并执行该项决议。

14.审核人事行政部所制定的各项人事制度,包括员工手册、公司CI形象、规章制度、福利薪金、各岗位责任制等的审定。

15.负责督导行政部、财务部的各项工作和事务。

16.亲临现场处理本项目公司紧急事件,确保企业正常运作。

17.支持协调会议,仲裁及防止各部门之间的冲突。

18.发现并消除公司的安全隐患,为大规模的改造向董事会提出预算外开支计划。

19.保证员工和客人在公司内的安全。

20.抓好企业文化建设。

某某房地产有限公司年度经营计划书

某某房地产有限公司年度经营计划书

某某房地产有限公司年度经营计划书一、前言在当前竞争激烈的房地产市场中,为了实现公司的持续发展和盈利目标,制定一份全面、科学、可行的年度经营计划至关重要。

本计划旨在明确公司在未来一年的发展方向、经营策略和工作重点,为公司的各项业务活动提供指导和依据。

二、市场分析(一)宏观环境分析随着经济的发展和城市化进程的加速,房地产市场需求总体呈现增长态势。

但政策调控的不断加强,对房地产市场的影响也日益显著,如限购、限贷、限售等政策,使得市场的不确定性增加。

(二)区域市场分析我们重点关注的区域市场具有以下特点:土地供应相对紧张,优质地块竞争激烈;购房需求以刚性需求和改善型需求为主;周边配套设施的完善程度对项目的销售影响较大。

(三)竞争对手分析竞争对手主要包括本地的大型房地产企业和外来的知名开发商。

他们在品牌、资金、营销等方面具有一定的优势,但我们公司在本地市场的深耕和对客户需求的精准把握上也有自身的独特优势。

三、公司现状分析(一)优势1、良好的品牌形象和口碑,在本地市场积累了一定的客户资源。

2、拥有一支经验丰富、专业素质高的团队,具备较强的项目开发和管理能力。

3、资金实力较为雄厚,能够保障项目的顺利推进。

(二)劣势1、产品线相对单一,缺乏多元化的产品类型。

2、营销手段相对传统,在新媒体营销方面的投入不足。

3、部分项目的地理位置不够理想,影响了销售价格和速度。

(三)机会1、城市新区的规划和建设,为公司提供了新的发展机遇。

2、政府对房地产市场的调控,有利于规范市场秩序,为优质企业创造更好的发展环境。

3、消费者对居住品质的要求不断提高,为公司推出高品质项目提供了市场空间。

(四)威胁1、政策调控的不确定性,可能对公司的项目开发和销售产生不利影响。

2、竞争对手的不断涌入,加剧了市场竞争的激烈程度。

3、原材料价格的波动和劳动力成本的上升,增加了项目的开发成本。

四、经营目标(一)销售目标本年度计划实现销售额_____亿元,销售面积_____万平方米。

XXXX房地产开发有限公司组织结构、部门职责、定岗定编

XXXX房地产开发有限公司组织结构、部门职责、定岗定编

项目筹备组 项目部
负责公司市场研究工作 整体市场状况研究:供求分析、客户分析、竞争对手分析、政策研究等
项目开发工作 负责寻找潜在开发项目机会 负责协调公司各部门及外部专业公司,编写项目可行性研究及项目策划方案 负责房地产项目前期的勘察、协助项目筹备组做好土地征用和拆迁安置工作 协助项目筹备组,办理工程项目立项审批:用地计划的报批和报审及工程项目开工 的各种手续 负责项目前期开发阶段涉及的对外公共关系管理工作 4
负责公司投资发展--其他新增投资
负责投资、合作的项目的资料收集、整理、分析、评估工作
协助董事会投资委员会的投资论证工作,向董事会提交投资项目可行性研究报告
董事会事务
辅助董事会秘书进行会议议案征询、会议文件的准备、组织、会议纪要整理工作
参与并服务于董事会专业委员会,做好与董事、监事的意见沟通工作以及会务工作
协助董事会秘书与董事、监事定期进行日常联络 14
财务部功能描述




























总 经 理 办 公 室
本部会计核算工作 本部现金银行管理 本部会计处理 本部复核报表
负责资金管理 销售收入和应收款项管理 按揭客户、按揭银行管理、汇款跟踪 金融机构、资本市场的研究管理,落实融资计划


















房地产公司年度经营计划

房地产公司年度经营计划

房地产公司年度经营计划房地产公司年度经营计划房地产公司年度经营计划(1)房地产行业前几年最中国是最火的行业,房价节节攀升,房地产行业迎来了大发展时刻,可是也产生了很多的泡沫经济。

随着全球金融危机的到来,中国的房地产行业迎来了很大的考验,房子卖不出去,房价步步走低,导致中国经济的发展也出现很大的放缓。

国家正在想出各种办法来促进内需的消费,希望能够快速的增长中国的经济。

20XX年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力并重的开始的一年。

因此,为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作。

为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作计划:一、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。

我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

二、制订学习计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。

这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。

1、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。

我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。

房地产公司年度经营工作计划参考模板(三篇)

房地产公司年度经营工作计划参考模板(三篇)

房地产公司年度经营工作计划参考模板市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

房地产营销计划的内容在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。

一般来说,市场营销计划包括:1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。

8.控制:讲述计划将如何监控。

一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

公司运营方案

公司运营方案

广西某房地产开发有限公司运营管理方案目录一、组织架构公司组织架构图二、部门设置和职能配置公司层设置8个职能部门,各部门的职能配置如下:运营部:负责集团公司日常行政和办公管理、计划管理、会议管理、信息管理、企业策划、印章管理、档案管理、法务、接待、外联公关和车辆后勤管理等工作,公司运营体系的构建和实施,部门内部的协调和总经理办公会议决议的执行落实与监督跟进,督促、检查和指导各项目分公司的项目运营管理,监督落实公司相关政策的执行;人力资源部:负责制定公司人力资源规划、薪酬、招聘、培训、绩效考核、劳动合同管理、社保及相关政策,指导各项目分公司人力资源管理活动,监督各成员企业相关政策的执行;财务部:负责制定公司财务制度和政策,全面预算管理、财务状况分析,成本管控,税务筹划,合并报表,统筹安排财务活动,统筹公司资金的调控,集中统一合理调配公司内部系统资源,提高工作效率;对各项目分公司财务活动进行检查、指导、规范、考核和评价;对项目分公司内部管理审计稽核,并及时监控整改;营销部:负责制定公司营销系统的管理政策及执行监控,产品定价及市场、营销管理政策的制定及实施,产品营销监控及事件处理;各项目营销策划方案的审核;导入统一的标准化的操作模式,使整个公司的营销体系的工作规范化、标准化、制度化;加强营销各个环节的计划与控制,包括市场定位环节产品定位、营销策划环节项目CI、广告、推广、销售环节价格、销控、销售情况、后期服务客户满意度测量、客户服务和营销费用的控制,加强对各项目分公司的监控和指导;负责产品牌定位、规划以及宣传、维护,通过各个项目环节控制来统一对外宣传的品牌形象,提升企业无形资产,建立品牌效应;客服部:负责制定公司客服和会员系统的管理制度、规范及执行监督;主要包括:售后服务、会员管理和业主投诉监督跟进工作;参与房地产项目定位与产品规划方案;销售过程中客户按揭办理跟进,催款等销售辅助工作和客户回访、销售满意度调查等工作;销售后到交付前的客户关怀工作,包括定期的房屋进度通告、客户活动,交付后期客户的维修接待以及投诉处理,以及会员系统相关管理工作等;工程部:负责制定公司工程系统的管理制度、规范及执行监控,工程管理监控及事件的处理,制定符合本公司发展的工程项目管理模式和业务流程,构建和完善公司项目预算体系,导入统一的标准化的项目管理操作模式,检查、监控和指导各成员企业项目工程的实施,推动公司工程管理体系的工作规范化、标准化、制度化;采招部:负责制定公司采购系统的管理制度、规范及执行监控,建立和完善供应商信息库并规范管理好供应商;组织承建商、供应商考察、考评活动,建立并维护承建商、供应商名册;组织并实施各项大宗建材的招标和采购;推动公司采招体系的工作规范化、标准化、制度化;开发部:负责制订项目开发相关证件手续办理的流程、规范并组织实施;做好项目开发前期的信息收集,开发项目的立项、申报,负责办理土地证、房地产证、销售证等各类证件,协助做好前期工程的服务工作,协助办理企业注册等各项审批工作,并协助做好与相关政府部门的关系;三、公司总部管理层人员配置一公司经营班子1、公司经营领导班子由总经理、副总经理、总监或总工构成;1公司设置总经理1人2副总总经理、总监若干名:运营副总1人,分管公司运营管理系统,直接主管运营部、人力资源部、开发部工作,负责公司日常事务;财务总监1人,负责主管和统筹公司财务管理、成本管控体系工作,主管财务部;营销总监1人,负责主管和统筹公司营销体系工作,主管公司营销部、客服部;工程总监或总工1人,负责主管和统筹公司项目工程管理和技术,主管公司工程部、采招部;二各职能部门定岗定编1、运营部:经理1人,运营主管∕或专员1人,信息管理主管∕或专员1人2、人力资源部:经理1人,人事主管∕或专员1人3、开发部:经理1 人,主管或专员1人4、财务部:财务经理兼会计1人,出纳、人5、营销部:营销部经理1人,营销主管∕或专员1人6、客服部:经理1人,客服主管∕或专员3人、平面设计1人、会务助理1人7、采招部:经理1人,采招主管∕或专员2人8、工程部:工程部经理1人,预算主管或专员1人,工程技术人员1人四、运营管理的含义、内容和管控模式一运营管理的含义和内容一、含义;房企项目运营管理,重点聚焦房地产项目开发的全生命周期,从项目进度、质量、成本和现金流四条主线实现对整个项目的全面管理,覆盖项目发展包括项目论证、项目策划、规划设计、项目建设包括采购招标、施工等和销售及服务等项目运营管理的重要阶段,从而实现对整个项目规范化、流程化和精细化的全方位运营管理;二、内容;房地产项目运营管理管什么简而言之,就是“管目标”、“控进度”、“防风险”,实现项目运营的“可知”、“可控”、“可预测”;1管目标:承接经营计划管理,实现指标的PDCA循环管理管理目标重点抓好以下几方面工作:1、做好经营目标下的项目运营维度分解2、年度经营目标责任书的编制和管理跟进3、建立和健全“4+1”管理指标体系4大类管理指标:经营类、销售类、现金类、财务类四大类管理指标细分见下表:四大类管理指标三、目标与指标追踪——经营计划的跟踪,建立运营视角的产销匹配重点关注:生产进度主要跟进开工、开盘、交房等关键节点、销售进度、回款进度、利润完成进度、存货指标;2控进度:“七控”强化协同与防范风险,实现开发项目的过程监控①项目关键节点的管控,实现开发目标的过程监控;②专业能力比较弱、影响品牌和利润的重要节点管控;③涉及多部门、跨层级协同频繁的关键节点管控;④控制项目关键路径上的重要工作项,把控项目开发周期;⑤与收入达成休戚相关的关键节点和专项计划的管控;⑥受外部政府影响的证件管理的管控;⑦类似质量停止检查点的特殊管控点的管控;3防风险:强化价值链前端管控、构建投资收益跟踪管理体系1、事前组织监控——价值链前端的阶段性成果管理;项目运营按时段依次分为:项目论证、土地获取、项目策划、方案设计、工程建设、营销管理、客户服务等七大标准环节;七大环节分为:利润规划区投资策划即项目论证、土地获得和项目策划和利润实现区方案设计、工程建设、营销管理、客户服务等;七大环节中,对利润贡献和风险表现为从前端向后端影响力依次递减;项目利润的可能实现关键取决于项目利润规划区的管控,对项目前端成果的管控,将直接影响项目过程的可控性和项目的成败;因此,我们要规范并强化措施,对项目前端的“项目划、方案设计”等关键成果进行严格的审核评定后,才能继续推进项目;设立项目成功标尺,标尺的内容包含多维度的项目成本、项目收入、项目利润、IRR、一次性交房通过率等指标;2、事中过程监控——构建投资收益过程跟踪体系;①要站在项目全局的高度,跨职能线、全盘考虑和平衡项目运营问题;②建立定期回顾机制,构建投资收益跟踪体系一是以时间为周期如按半年或季度定期回顾;二是以事件为触发的不定期回顾,通常是以关键节点;③项目投资收益跟踪管理的回顾要点主要是通过对项目基准成功指标对比、月度报告回顾模型对比、各项指标对比评估;在收益跟踪回顾内容上,按月度或季度对成本执行、进度执行、销售回款、资金计划执行四大维度进行分析和汇报;并通过对比偏差,引导每个项目都成为合格的项目;3、项目运营能力;项目运营能力,是以项目开发能力、项目经营能力、项目现金流完成能力三个指标加权平均构成;项目运运能力指标作为考核和衡量项目团队的评价指标构成内容;项目能力指数=A1×项目开发能力指数+A2×项目经营能力指数+A3×项目现金流季度完成指数能力二运营管控模式结合公司的实际,公司采用以集权为主、集权与分权相结合的运营管理为主、战略管理为辅的综合模式;在组织架构上,采用的是职能型与矩阵型相结合,体现纵向管控和横向关联协同;五、构建运营管控平台根据众多标杆房企的实践和探索,一个套卓越项目运营管理高效落地,需要构建一个“144”管理平台;一个经营目标:即充分聚集项目运营的全生命周期,并构建以投资收益的全过程跟踪管理体系,实现项目运营既定经营目标;四大核心要素:项目运营最核心在于构建规范高效的计划管理体系、成本管理体系、销售管理体系和资金管理体系;四大支撑体系:构建以高效项目运营管理体系、成果管理体系、绩效驱动体系和信息化支撑平台,最终有效支撑和推动高效运营管理的落地;一一个经营目标——项目运营围绕经营目标,聚集项目全生命周期项目运营管理本身是基于企业年度经营目标的分解和落地支撑,侧重在外部市场环境和内部环境双重变化下能够始终围绕经营目标落地执行;具体项目运营先要基于纵向的“企业经营目标——投资收益管理——业务单元落地”展开,在这条线中,投资收益管理是重心;其次,项目运营管理需要横向聚集项目全生命周期,即从项目投资论证、拿地、规划设计、工程建设、策划销售、竣工入伙全过程管控;二四大核心要素——计划、成本、销售、资金一、计划管理:聚集经营,强化协同,实现开发项目的过程监控计划管理的基本目标在于打通企业内部纵向、横向的协同,将项目经营目标任务分解,赋予各工作任务明确的时间限制,责任落实;各责任方围绕经营目标,加强工作的计划性和系统性,加强公司总部与各项目分公司之间、业务部门之间、上游部门和下游部门的协同,促进项目运营效率的整体提升;1贯彻并实现项目的四级管控体系:公司总部关键节点、项目主项计划、项目专项计划、部门月度计划;其中关键节点计划由公司总部确定和编制,项目主项计划由项目分公司负责人组织编制,项目专项计划由项目职能负责人编制,部门月度计划由各相应职能部门负责编制;1关键节点:从运营视角保障企业经营目标的达成;关键节点:通常,“开工、开盘、交房”三个节点是绝大部分房企作为关键节点重要组成,结合实际,我们将公司运营管控的关键节点设定为:①取得国有土地使用证②完成方案设计③完成施工图设计④项目开工⑤销售中心开业开放⑥开盘⑦竣工验收⑧交房关键节点计划是公司决策层管控“项目经营目标”的工具;项目运营管理是一个进行规划、组织、实施、监督、协调、控制的过程,对于决策层和管理层来说,对项目的过程管理主要集中在对关键节点的计划目标下达、过程监督与控制、事后考核等手段上;具体操作上采取如下步骤推进:a.关键节点计划目标的设定与下达①根据发展需求设定公司的经营目标,并结合公司的项目进行资源盘点,将经营目标分解为几个项目的经营目标,这几个经营目标体现销售指标;②根据销售指标明确各项目的开盘节点和交房时间要求,并结合工期反推出项目建设各主要节点的时间要求;③项目团队对上述节点进行研讨提出建议,并达成共识后,由项目团队对项目开发节点或经营目标进行确认或做出承诺,经公司批准后形成项目开发关键节点计划;④关键节点计划正式下发,作为项目下级计划执行的纲领性、指针性文件,执行上体现刚性要求;b.关键节点计划监督、控制和调整对关键节点计划执行情况的监督和管控,采用书面报告和定期运营管理会议的形式进行;鉴于关键节点计划重要性及严肃性,其执行完成情况直接与项目负责人绩效挂钩,一般情况下不允许变更;但在实际操作过程中,可将其分为考核版和执行版,在开发过程中考核版不允许调整,执行版则根据项目开发进度的要求按需调整以适应项目开发现状使其更具牵引性和指导性;2主项计划:从管控视角实现纵向、横向的业务协同项目主项计划,囊括项目开发过程中的所有重要工作任务,强调工作任务的结果时间目标,是各专业线横向协同的时间、质量基准,所有专业的工作展开必须以主项计划的时间节点要求倒排,目标是促使各专业以项目进度目标为统一方向开展工作;a.主项计划内容设定主项计划设定为:“经营管理目标+工作任务”,其工作内容的设定包括但不限于以下几项:①包含总部管控的关键节点,主要目标是将经营目标作为主控内容传递和分解到项目开发管理计划中去,并在分步推进中实现;②包含﹝项目瓶颈﹞的工作内容,特别是一些企业内部不可控的内容,如某些政府验收工作等;③包含﹝项目难点﹞内容,如拆迁工作,工程量清编制工作;④包含﹝多部门协同﹞工作的内容,特别是跨层级的部门协同内容,如材料采购工作,涉及公司总部和项目分公司两个层级,同时需要采招、工程、成本、销售等多个职能部门的协同;⑤涉及公司﹝重大费用支出﹞的工作;b.落实主项任务计划六要素主项计划确定后,关键是要落实主项任务的六要素,以提高工作效率和效能;主项任务六要素为:①明确责任主体②清晰工作界面即工作任务的开始和完成标志③设定合理工期④厘清工作任务的前后置影响关系⑤构建工作任务的工作指引⑥提交成果标志物完成工作任务的成果输出c.通过会议与报告作为主项计划协同的重要手段①编制主项计划编制主项计划由项目负责人组织进行编制;具体由项目负责人根据公司批准后的项目关键节点计划,组织项目团队深入研讨交流达成共识后形成项目主项计划方案,经多轮评审后,经由公司运营部审核、总经理批准后执行;②计划反馈与协调通过合理规划会议的方式对计划反馈与协调进行优化;具体做法是,以项目经理项目分公司层面或运营部经理公司层面为主导,组织召开周例会、项目∕公司运营管理月会,对项目责任进行反馈:以主项计划为主要脉络,先简述当前工作任务完成情况,重点分析后续工作任务推进的资源需求和可能存在的风险;提前做好预案机制,集中精力推进下一步工作任务;各项目分公司形成月度工作报告,工作报告内容包括:○上月工作总结:根据主项计划明确上月工作任务有哪些每个工作任务的计划目标是否完成滞后的需要明确具体原因;对滞后工作明确后续推进的主责部门;○下月工作计划:根据主项计划明确下月工作任务有哪些明确责任部门具体明确该工作任务具体的完成标志是什么完成到什么程度部门通过什么方法措施达成目标需要哪些部门配合,需要公司提供哪些资源具体式样详见附表三环地产·月度工作报告3专项计划:聚集落地,实现工作执行指导专项计划是为完成某一方面、某一工作项、某一组工作项的工作内容而设定的细化工作推进计划,主要由项目的职能专业负责推进;专项计划通常有三大类:一类是按“项目业务职能”划分的专项计划,如“设计专项计划、营销专项计划、报建专项计划、招投标专项计划、工程施工专项计划”等;一类是“需要项目各职能、公司纵向、横向密切协作才能成功完成的对目标达成直接影响的工作项”制定的更明细的专项计划,如“开盘计划、交房计划”;一类是对风险大、难度大、不受控政府证件、责任人能力不足的某一工作任务项制定的更明细的工作计划,“如首次开盘的售楼部卖场专项计划”;专项计划必须是围绕项目主项任务的按时、按质实现来设定,是主项计划的有益补充;专项计划由项目职能负责人根据项目主项计划,并结合项目实际情况编制,并经过项目负责人审批后,经由公司管理制度和流程进行批准、签发;专项计划若涉及跨部门工作协同,需要与协同人达成共识;4部门计划:聚集承诺,承接项目计划的桥梁部门月度工作计划,由部门负责人依据各项目主项计划、专项计划、部门上月未完成的计划,以及本月需要完成日常工作事宜,编制部门月度计划,编制完成后提交公司运营部经理审批要求在每月的25~27号完成下月的部门工作计划编制部门月度计划时,部门负责人明确各项工作的“完成标准”及所需的“资源支持”,并根据工作项的来源和重要程度设置相应权重,公司将“部门月度工作计划”列为对各职能负责人的绩效考核标准;部门计划见三环地产﹒部门工作计划表2项目范围管理:包括项目的基本信息、特征信息、项目产品构成、户型构成以及最新的产品库存等相关信息;3项目计划与进度:从多角度反映项目最新进展,包括时间进度、工程量进度、成本进度、形象进度,避免从单视角看待项目进度带来的管理偏差,实时、全面、直观地反映项目总体进度状况;二、成本管理:从“成本核算”迈向“成本控制”,打造“以合约规划为中心的成本控制体系”1实现成本全生命周期管理:从成本测算、目标成本与合约规划、动态成本回顾到成本总结与成本数据库;2实现成本三级管控体系:包括“目标成本、合约规划、合同执行”的分级授权与管控,支撑房地产企业“跨区域、多项目运作”业务发展的需要;3贯彻并实现以合同为中心的“全动态成本管理”基于先进的“目标成本”+“责任成本”+“作业过程控制”的现代成本管理体系:以合理的成本结构分类作为成本管理的基础,以目标成本作为成本控制线,实现以合同为中心的“全动态成本管理”;○目前公司成本管理意识仍然薄弱,停留在“财务成本”、“造价成本”的概念,更多注意的是事后核算;因此,从组织架构上,在总公司层面,财务部负责整个公司的成本策划和成本管控,整体遵循“成本策划→成本管理→成本控制→合同管理→成本核算”的实施路线;在项目分公司层面,财务部作为项目成本管理的责任部门,建立项目动态成本监控机制,定期对项目的成本数据进行汇总并及时分析监控;○成本体系的建立与管控,参照龙湖成本管控模式,由财务总监、运营部、人力资源部、财务部、工程部、采招部和各项目部研究确定后落实;1成本管控的目的,最终是为了实现目标利润;如何进行成本管控关键是以下四个方面:①一是控目标成本;将目标成本分解到项目团队和责任部门,严格控制超标并与,绩效挂钩进行严格考核;②二是控合同;在目标成本确定时,必须分解合约规划,在合同签订时,以合约规划为依据,若合同签订导致动态成本超预警线时,则预警评估;若超越强控线底线时,停止业务执行;③三是控付款;要求项目分公司财务部每月基于合同条款、应付进度款审定后,编制合同付款计划,形成月度资金计划,并在经审批通过后的月度资金计划的控制下有序付款,对没有编制、审批通过的资金计划不予支付或通过“计划外”更高级别、更严格的程序审批;④四是控动态成本;在公司内部建立总部→项目分公司→项目部分级管控体系,形成月度成本报告与动态动态成本回顾会议管理制度,会议由公司财务部经理组织召集;注:动态成本=合同签约金额+已确认合同变更金额+已签订合同预估变更金额+待发生合约规划金额2成本考核关键指标设定①一是目标成本变动率扣除地价,项目竣工结算或阶段性检查:目标成本变动率=动态成本-目标成本∕目标成本×100%考核对象:除财务总监外的其他高管人员②二是责任成本变动率目标成本责任分解,在相关成本结算或阶段必检查:责任成本变动率=动态成本-责任目标成本∕责任目标成本×100%考核对象:成本、工程、营销等职能线负责人;③资金计划达成率月度达成率=月度资金计划内实际支付的款项∕月度资金计划总额×100%考核对象:财务总监、成本、工程、营销等各级资金计划负责人;④工程签证比率工程签证比率=整个项目的工程签证额∕合同执行价×100%注:合同执行价指甲乙双方核对后执行的合同价考核对象:工程职能线负责人工程部经理、项目部经理3销售管理:监控销售计划,实现销售价格管控,做好营销费用管控1销售计划管控确定销售目标,编制好销售计划,并将具体销售目标计划分解到季度、月度,并在过程中通过信息化系统实现销售去化率和计划完成率实时、全面监控;一销售管控的核心指标重点抓好以下3个核心指标:①销售规模销售额:销售金额和销售面积;项目数量及分布:按区域统计项目数量,反映企业战略布局情况;②销售毛利率销售毛利率=销售净收入-产品成本∕销售净收入×100%③销售回款对销售计划管控,定期对销售计划的完成情况进行分析,调整后期的销售策略,并通过将月度或季度奖金与销售计划完成情况挂钩;另外销售计划的实现,要将开盘作为重中之重的关键节点工作抓好,要求各项目分公司新推盘项目当月销售率≥60%;2销售价格管控。

11.某房地产公司年度经营计划

11.某房地产公司年度经营计划

**年**房地产总体经营计划纲要***有限公司**年*月*日根据集团公司总体战略目标规划的要求及房地产行业的发展现状,结合**—**年度**房地产的开发的新特点,经房地产事业部班子研究,并在****年**月**日召开的年度工作会议上通过,现向集团公司摘要汇报房地产事业部****年总体经营计划,请集团公司审批。

《纲要》分两个部分:一是**房地产未来五年实施品牌化战略的基本思路;二是**年**房地产的主要经营目标及工作思路。

坚持科学发展观,提高企业美誉度——2006年—2010年实施品牌化战略的总体思路一、通过5年的努力,把“****房产”建设成为“****省自治区著名房地产品牌”,把“********”打造成“****省自治区著名企业”。

实现“项目品牌、企业形象、经济效益”三赢局面。

主要立足点是通过房地产项目品牌堆积企业品牌,提高企业的美誉度和成长性。

二、通过5年的努力,打造一支“忠诚团结、勤奋进取、诚信守德”的专业化的员工队伍,使他们有知识、有道德、有能力、有精神、有发展。

三、通过5年的努力,能为社会提供“满足消费需求”的房地产产品,在设计、质量、价格、服务等方面,全面被市场所接受,强化产品的品质建设。

四、通过5年的努力,完成开发土地面积500亩,建设商品房50万平方米,实现商品房销售40万平方米,实现销售收入10亿元,利税总额4亿元,税后净利润2亿元。

五、通过5年的努力,完善企业产品结构,基本形成“以住宅开发为主,兼顾办公、商业和其他物业”的开发结构,明确产品方向。

结构比例为:住宅为60%,商业为20%,办公及其他为20%。

六、在5年计划内,充分发挥品牌化战略的优势,实施“以开发为主,开发与经营并举”的战略,保持一定比例的经营性物业,既能保持良好的现金流和效益,又能夯实企业的发展后劲。

七、实施品牌化过程中,开始向国内其他1-2个可类比城市发展,降低区域性房地产市场风险。

以市场为导向,以客户为中心——2006年度主要经营目标和工作思路一、总则2006年是****房地产实施五年发展规划的第一年,能否实现“开门红”,对树立自我信心,重塑企业形象,实施品牌战略,实现最终目标具有十分重要的意义。

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金平恒联房地产开发有限公司2014年经营计划一、主要工作思路1、进一步理顺房地产管理体制,落实经营指标责任制。

调整和完善公司的组织关系、机构设置、目标任务、奖惩指标。

做到放权加责、职责明确,有权有责,收益挂钩。

这个工作将根据公司的整体战略作调整。

2、进一步优化人才结构,合理配置人才资源。

根据房地产主业的发展需要,储备和引进专业化的高素质人才。

积极创造能使人才生成和发展的“土壤”和环境。

通过主要岗位人才的引进,进一步优化我部的人才结构。

要加强人才招聘、选拔、试用、转正、储备等的考核和管理,做到有章可循。

今年主要是引进房地产销售总监、销售部经理和工程部经理。

3、进一步加强企业文化建设,树立信心,提高员工的凝聚力。

要加强企业精神、企业使命、企业理念、行为规范等企业文化内涵的教育。

让每一个人树立“我是恒联房产的代表”的行为理念,让大家感到工作着是快乐的,人是要有点精神的,信心是靠自己的树立的;我们的员工是有追求的,有价值的;企业的任务就是要搭建一个能让每一个人充分展示自己才能的舞台,舞台越大,你的价值就越能显示出来。

4、加强企业部门建设,明确部门负责人为第一责任人。

部门为企业的基本职能单位,要重视部门的建设,进一步规范业务作业流程,尽可能界定各部门的业务范围和职责,既要讲协作,又要明确分工;各部门负责人要勇敢地承担起企业赋予的责职。

严禁相互扯皮、推诿。

5、开始全面实施恒联金平房地产品牌战略。

坚持科学发展观,提高企业美誉度,是我们孜孜不倦的追求。

通过我们的一言一行一举一动,踏踏实实地做好每一件事。

注重言德行德,格守诚信经商。

通过我们的理念品牌、项目品牌、行为品牌、诚信品牌,全方位地堆积和支撑****房地产的企业品牌。

这是我们的境界,这是我们的追求,这是我们长期的目标和任务。

6、进一步完善绩效考核办法,坚持精神鼓励和收益激励相结合。

根据企业主要目标及岗位职责,完善薪资方案,强化个体考核,真正体现奖勤罚懒,把每个人的工作质量、工作效率、工作态度、工作成绩、工作合格率、工作规范性等因素与员工的薪酬挂起钩来。

同时,对工作表现好的员工给予形式不一的精神奖励,如脱产培训、旅游等。

7、建立和完善房地产企业的各项规章制度。

要根据房地产企业的特点,逐步建立一套符合现代化企业管理要求的内部规章制度,并开始参照ISO9001质量认证体系,规范企业的各项工作流程,使企业各项工作时间化、程序化和制度化。

8、强化成本意识,控制现实成本,防范隐性成本。

开源节流是经济活动的规则。

履行节约,反对浪费是每一个员工的基本职业道德。

控制成本是一个过程管理,体现在房地产开发活动的每一个环节,既要控制如管理费、财务费、建安成本、配套费等现实成本外,我们还要加倍地防范规避隐性成本,避免由于手续不到位,准备不充分,开发不规范,合同不严谨、管理不到位、发生安全事故等引起的罚款、赔款等人为的成本发生。

更要避免由于工作失误、违法乱纪而给企业带来损失。

9、坚持以客户为中心,践行忠诚服务理念。

要以高度的主人翁的精神,理解并执行这一理念。

现代房地产开发已发展到社会化大分工,各司其职,共谋发展。

只要有了客户,我们就有市场,就有效益。

要花大力气去巩固和发展我们的合作伙伴、购房户、经营户、职能部门的管理者、媒体朋友、金融财税系统等等,通过我们与他们真诚的合作,做到平等互利,合壁双赢。

我把房地产开发的国家宏观政策、行业走向、职能管理部门的制度比作“天”,消费者比作“地”,社会化大分工中的合作伙伴比作“人”,我们的这一理念的核心就概括为追求“天、地、人”和谐的统一。

10、坚持以市场为导向,尊重房地产开发规律。

提倡决策科学化、民主化。

从市场中来,又能回到市场中去,从而优化我们的工作方案。

从源头抓起,牢牢掌握市场竞争的主动权。

按照市场规律这双无形的手的要求,优化项目可行、定位、开发建设、营销、物业等“开发生态链”的平衡。

做好各项报批手续,合理地确定我们工作各环节的最佳时间,达到以最少的投入取得最好的社会和经济效益。

11、强化精品意识,打造精品项目。

要把干田梁子小区项目,做成一个房地产的精品工程。

注重细节,关爱人性,切实提高各项工作的执行力。

力争每个工序无质量瑕疵,不把有问题的产品流(留)到下一个工序。

摒弃“差不多”“基本上行”“还可以”“估计没问题”等模棱两可的思想。

工程质量绝不含糊。

12、牢固树立“销售是企业的生命线”的观念,一切思想和工作紧紧围绕销售展开。

我们的产品要被市场消费者所接受,才能转化为商品,才能实现它的价值,并通过它创造剩余价值。

企业才会有利润。

它是企业工作的指挥棒,其他所有工作要为着它转。

要生产出适销对路的产品,就要发挥我们的聪明才智,要科学严密地进行市场调研、市场细分、产品定位、竞争分析,优化营销策略,依托产品质量、服务水平,整合整体优势资源,最大程度地提高市场占有率。

二、项目范围三、项目经营计划1、开竣工面积计划2、销售利润3、经营利润及报表体现四、项目开发总体计划1、项目开发计划五、设计计划1、设计计划2、设计费支付计划六、工程计划1、工期计划2、工程付款计划七、销售计划1、销售计划2、销售费用计划3、推盘计划八、客户满意度提升计划产品满意(工程、设计)提升体验满意(销售、客服、物业)1、满意度提升计划(1)、产品线满意度1.1产品缺陷工程实体质量:墙体/梁、铝合金/塑钢门窗、楼地面/屋面/顶棚是出现质量问题最多的几个部位。

处理质量问题:维修的及时性、维修一次成功率、保修的便利性、处理结果、解决问题的能力方面差距较大。

规划设计:在商业配套设施、户内舒适度、门/窗、阳台(露台)方面为劣势。

1.2针对缺陷,提升客户需求中的基本需求—--产品满意,不仅体现在对一件产品、一次机会上,体现为对一种系统、一种体系的满意,综合为:在客户最关心的地方竭尽全力。

2、产品线满意度提升具体措施3、体验线满意度客户体验的形成:销售人员的态度和素质销售人员的专业能力 销售宣传和介绍的实事求是 签约后的持续关注收楼阶段质量问题的返修质量问题处理的及时性投诉处理的效率、结果、反馈的及时性、投诉处理人员的专业性主动关怀及适时问候的体验投诉处理 环境消杀社区安全管理 会所发展 有偿维修服务体验线满意度提升具体措施 保持优势,扭转劣势 针对劣势,提升客户的需求: 情感需求(对客户的关怀)安全需求(提供问题的解决方案并处理)尊重需求(让客户了解我们为其所作的额外或特别的付出;倾听客户的声音;重视所有的客户,即投诉客户与沉默客户的无差别待遇)综合为客户体验的满意程度,并就客户与我们接触过程中,根据体验的机会来源,分为两个阶段:售前阶段及售后阶段,准对不同的阶段,不同的客户类型,制定有个性化的提升措施。

售前阶段客户的感觉更多来自于我们所提供的产品本身及销售过程中的购买体验。

措施重点为销售人员的专业能力的提升及对客户的持续关注。

售后阶段客户体验的导向,取决于客户对服务质量的满意程度及对整体管理服务的难忘或深刻的印象。

当服务转化成体验,成为客户难忘的感受,客户将愿意花更多的价钱获得个性化的、难忘的记忆。

当我们的产品售出后,客户体验更多的来源于其入住及居住过程中的感受,因此客户对我们的感觉来自收楼、质量问题的处理、投诉处理、日常的客户关怀、社区的安全、环境、服务、生活品质等方面,行动的重点端口为物业管理与客户服务。

收楼:针对准业主,增强客户的归属感及服务体验维修我们提供的产品,出现了质量问题,如果处理得及时有效,倒不会影响大部分业主对我们的看法,因此,加强维修管理,提高处理质量问题的及时性与处理的效果,会达到令业主满意的程度。

措施主要针对磨合期、稳定期业主,实施部门为客服、物业及工程部门的支持配合,具体措施:建立维修项目的“卡片”管理:明确业主与我们的联系渠道,明示维修单位、维修监理人员、客户大使、姓名及联系方式。

前台的建立和维修的监督制度:建立一个对客户唯一的接入端口—前台,负责接待。

报修及投诉,进行整理分析后进行分类转单,并进行过程的监督直至问题的关闭。

要求前台在接报后10分钟之内填写相关报修表格同时转至维修组并签字落实相关责任人,在维修关闭后的24小时内必须进行第一次回访,并运用相关表格记录客户对于维修的满意度,并进行汇总整理。

建立业主对维修的监督体制:由前台在维修关闭后的24小时内对维修工作进行第一次回访,以确定维修的满意度。

对于重点工程要求前台在维修结束后的2个月内进行第二次回访工作,以确定维修工作的效果,同时让客户充分感受在公司所受到的尊重和重视。

提升维修组人员的工程专业能力:a.建立维修监理人员资质等级评定制度,并对现有监理人员进行资质评定。

b.结合公司的借调人员季度考核体系对监理人员进行季度考核,对于考核成绩不合格的监理人员进行淘汰。

c.建立并推行适用于项目的维修流程和制度,并使用相关的使用表格。

d.每月进行至少1次的培训学习,内容包括:工程相关知识、规范、法规等相关方面,每月底就当月学习内容进行一次考试,考试成绩记入季度考核。

e.每个月组织客服组与维修组就客户沟通方法与技巧以及客户心理动态方面的沟通交流会。

f.建立维修组案例库体系,维修监理人员每人每月至少提交一份案例素材,由维修工程师整理。

完善维修组现在的法律风险控制制度:a.每季度至少与法务人员进行1次沟通,并对现有维修组的法律风险进行评估,对于评估结果维修组必须要在1个月内进行整改,将整改结果以报告的形式提交部门。

b.对于部分具有法律效力的维修档案必须做好整理工作,并做好备案。

c.加强维修各环节的规范化管理,完善表格文字管理办法,各种维修所用的规范化表格必须经过法务部门的审核。

规范维修单位的管理加强对维修单位文明施工及维修质量的把控力度:a.对各施工单位主要技术管理人员进行岗前培训,内容包括:服务意识、文明施工、安全及礼仪等方面,并签署受训确认书。

b落实现场技术管理负责人制度,每季度对施工单位现场技术管理负责人进行一次专业技术评估,对于不合格人员进行淘汰。

c与各施工单位重新签定13年维修合同并对相关惩罚制度进行细项约定,同时按照公司总办的要求对施工单位档案、资质进行整理归档。

d全年组织不少于2次的施工单位技术比武,同时将比武成绩记入维修单位的年度评估,并以“通知”的方式进行下发。

f建立维修单位的季度和年度评估制度,对于不合格单位进行淘汰。

全年引进1-2支新的维修单位,加强竞争机制。

把施工单位的利益与维修满意度挂钩,实行奖惩,强制排序,末位淘汰。

在维修回访中设立对施工单位满意度调查。

投诉处理:通过投诉处理人员专业能力的提升、提高客户服务水平及质量客户关怀:针对准业主及磨合期。

持续的客户关怀,提高对客户的关注度,改善和提升客户关系。

回访体系:针对准业主、磨合期业主,建立设计回访、交付回访、维修回访、投诉处理回访、物业服务回访体系日常关怀:宣传客服理念,通过主动关怀和适时问候增进客户关系挽回服务:我们提供的产品和服务,通常会产生这样或那样的缺陷、遗漏等,客户的不满和抱怨是正常的,关键是我们如何对待,如何采取恰当的措施来挽救,辩证地看,客户的不满意同时也是我们不断创新产品的源泉之一,是我们寻求新的市场需求点的契机。

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