房地产提报的技巧.
2011年05月北京远洋·天著年度总结及策略提报
中远酒店物业高端别墅服务体系 6大会所/3大中心 世界城市价值高 地 世界经济驱动枢 世界500强/ 60% 绿化率 东五环/南五环 京津塘/京开高速
物业 会所 CBD BDA
服 务 价 值
品 牌 价 值
远洋地产 1.1容积率别墅社区/联排和小高层/ 人车分流/主街生活商业配套
规划
建筑 第二机场临空经济 带和城市快速轨道 交通网络
特别说明：绿色是最初指定的VI色设计方向。
LOGO及VI演变展示
6 月LOGO创 意 展 示
7 月 LOGO创 意 展 示
当前使用LOGO的演变过程
1.2
项目SLOGAN的演变
我们从案名关联、建筑高度、精工性、定制标准、客群方向、
传承性、精神引领等方面进行了广泛的发散。力图对本案进行准确的表达。
我们已经充分意识到远洋·天著项目单线作战的高难度，并且敏锐的捕捉 到远洋地产品牌战略所带来的新的契机。因此，我们对远洋品牌价值及品牌战略 进行了深度的分析和解读。提出了“以人为本，突出伙伴关系，突出
价值创造”
的品牌推广核心。并从“价值、规范、习惯、身份、情
感”五方面构建了完整的品牌推广体系及相应方案。
【传播出口】
尊重层峰者的生活方式
【文案调性】
MR.CLASS离不开城市，就像城市离不开MR.CLASS一样。
MR.CLASS的别墅应该有两个客厅，一个接待朋友，一个接待对手。 MR.CLASS既是PARTY的常客，也是PARTY的主人。 MR.CLASS熟知每一瓶红酒的好年份，他最得意的收藏是：一座私人酒窖。
技承中西 大艺天著
定制标准方向
品质之上 品质之上
少数人的居住标准 私藏一城繁华
构建上层居住标准
郑州市房地产项目开发报批报建节点流程(超详细)
D
46
支行递交省分行上会审批（低密度项目需增加递交总行审批）
财务中心
D
47
签定借款合同，办理土地抵押登记
财务中心
D
48
下贷
财务中心
D
二、项目启动
49
编制《项目运营目标书》
运营办公室
B
（一）、构建项目团队
50
召开项目启动会
运营办公室
B
51
构建项目团队
运营办公室
B
52
确定项目管理架构
运营办公室
B
外联
编制控规
外联
控规上会（专家评审会、规划局业务会、市长联审联批会）
外联
取得控规批复文件
外联
规划用地测量出具定界图
外联
取得建设用地规划设计条件
外联
土地确权
外联
1.测量定界
外联
2.地籍调查、四邻盖章确认
外联
3.出具地类分析
外联
4.报市政府审批
外联
5.办理村委会权属的土地证
外联
办理土地使用权注销
外联
不能办理确权的应办理土地收储
外联
组织召开修规方案专家评审会并取得会议纪要
外联
报市规划部门局长业务会审核通过并取得会议纪要
外联
由区或市规划部门出具修规审查批复
外联
80
修详规报审表申领、表单填写（准备修详规报审资料）
发展中心/城市公司
C
81
修详规报审
发展中心/城市公司
C
82
与政府规划部门沟通（规划科）
发展中心/城市公司
C
83
修详规审批
技术中心
房地产住宅项目营销提报方案
房地产住宅项目营销提报方案Ⅰ. 概述随着人口的增长与城市的发展，房地产住宅项目的竞争日益激烈。
本文将提出一份全面且可行的房地产住宅项目营销提报方案，旨在为房地产开发商制定切实可行的市场推广策略，以提高项目的知名度和销售业绩。
Ⅱ. 市场调研在进行房地产住宅项目的市场推广前，我们首先需要进行一系列的市场调研活动，包括但不限于以下几个方面：1. 市场需求分析：通过搜集市场数据、调查问卷和专家访谈等方式，深入了解目标客户群体的需求，确定购房者的喜好和关注点。
2. 竞争对手分析：研究本地区的其他房地产住宅项目，分析其销售策略、定价模型以及市场占有率，为制定差异化的营销策略提供参考。
3. 地理环境评估：综合考虑区域的可达性、交通条件、生态环境等因素，评估目标项目的地理位置优势，从而凸显其独特性与吸引力。
Ⅲ. 品牌建设在市场调研的基础上，我们将着重进行品牌建设工作，以增强项目的知名度和美誉度：1. 品牌定位：根据调研结果，明确目标客户群体，并制定相应的品牌定位策略，以满足他们的购房需求和价值追求。
2. 品牌形象设计：创造独特且具有辨识度的品牌形象，包括但不限于公司标识、口号、宣传物料和网站设计等，以增强品牌的视觉冲击力。
3. 媒体宣传：通过多种传媒渠道，如报纸媒体、电视广告、户外广告等，展示项目的卖点和优势，提高项目的曝光度和品牌知名度。
Ⅳ. 销售策略为了提高项目的销售业绩，我们将制定以下销售策略：1. 价格策略：根据市场对房地产住宅的需求和购买能力，合理定价并提供相应的购房金融支持，以吸引潜在购房者。
2. 营销渠道：建立多元化的销售渠道，包括自有销售团队、经纪人合作和网络平台销售等，以扩大项目的销售范围。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，建立客户关系管理系统，及时响应客户的需求和反馈，以增加客户的满意度和信任度。
Ⅴ. 营销活动为了进一步提高项目的知名度和销售业绩，我们将开展一系列有针对性的营销活动：1. 开放日活动：邀请潜在购房者免费参观项目，了解房屋样板间，聆听项目的亮点和特色，以及提供购房咨询和解答。
房地产销售部门晋升管理制度
销售主管、销售副经理岗位晋升标准规范为了规范业务部的人员晋升，确保人员的晋升有据可依，同时也确保晋升人员的业务能力、管理能力、培训能力等各方面能力都胜任岗位，公司特制定此规范。
一、置业顾问晋升销售主管1、晋升标准置业顾问入职转正后工作满一年的公司视为资深置业顾问，之后才有晋升销售主管的资格，同时符合如下条件者其销售经理可以提报晋升申请。
●入职转正后一年内得3次以上销冠；●精细化管理表格中各项目数据能在置业顾问中排前三名；●能将新人培训类的课程完整的进行培训的；●销售经理、营销总监书面对拟晋升者在团队贡献、日常工作态度表现、发挥积极作用、企业文化传承等方面给予评价。
2、晋升操作方法●提报晋升前将得销冠月份、精细化管理表格数据上报人力资源部核查，符合条件者公司安排新员工培训试讲；●每年1、4、7、10月固定组织拟晋升人员培训试讲工作，通过试讲者按公司晋升流程给予晋升；●如果第一次试讲没通过，公司接受员工申请再进行试讲一次，再次时间安排在30天之后，通过者也可于当季度晋升。
但是如果还没通过则半年内不再给予晋升机会。
二、销售主管晋升副销售经理1、晋升标准晋升销售主管后带组工作满一年后公司视为资深销售主管，之后才有晋升副销售经理的资格，同时符合如下条件者其销售经理可以提报晋升申请。
◆做销售主管的一年内要取得2次以上销冠；◆精细化管理中各项数据在案场能排名前五名；◆个人业绩目标和小组整体业绩目标达成率90%以上；◆新人培训类课程中业务技能部分至少三门课程试讲通过，销售主管培训类课程全部试讲通过；销售经理营销总监书面对拟晋升者在团队贡献、日常工作态度表现、发挥积极作用、企业文化传承等方面给予评价。
2、晋升操作方法同销售主管晋升操作方法一致，同期同步进行。
三、副销售经理以上职级晋升标准副销售经理以上职级晋升需要区域总经理吕飞总面谈考核，具体相关办法待发。
四、此规范之前已经晋升人员公司安排培训方面相关标准的补试。
房地产项目立项审批流程及表格
房地产项目立项审批流程及表格1. 引言房地产项目的立项审批是一个复杂的过程，涉及到了多个部门和环节。
本文将介绍房地产项目立项审批的流程，并提供相关的表格以辅助理解和整理。
2. 房地产项目立项审批流程房地产项目立项审批流程包括以下几个主要环节：2.1 需求梳理与调研在房地产项目立项之前，需要对市场需求进行梳理和调研。
这包括对目标客户群体的需求、市场供需状况、竞争对手情况等的调研与评估。
2.2 项目方案编制根据需求调研结果，开发商需要对项目的方案进行编制。
方案编制包括项目规划、设计、区域评估等内容。
2.3 内部审批项目方案编制完成后，开发商需要进行内部审批程序。
内部审批主要包括项目审议、投资评审、风险评估等环节，确保项目的可行性和经济效益。
2.4 政府审批经过内部审批后，开发商需要将项目提报给相关政府部门进行审批。
政府审批流程因地区和具体项目而异，一般包括土地使用审批、规划审批、环保审批等环节。
2.5 市场调试项目获得政府审批后，需要进行市场调试。
市场调试一般包括项目推广、销售预售等环节，以验证项目的市场竞争力与受欢迎程度。
2.6 最终审批与签约市场调试结束后，开发商需要进行最终审批与签约程序。
最终审批涉及到项目的最后一道程序，主要是确认项目的可行性和经济效益。
签约程序包括买卖合同签订、资金支付等环节。
3. 房地产项目立项审批流程表以下是一个简化的房地产项目立项审批流程表，用于辅助整理和记录。
环节主要工作需求梳理对市场需求进行梳理和调研与调研项目方案编制编制项目的规划、设计和区域评估内部审批进行项目审议、投资评审和风险评估政府审批提报项目给相关政府部门进行土地使用审批、规划审批和环保审批等市场调试进行项目推广和销售预售最终审批与签约进行最终审批，确认项目的可行性和经济效益，并签订买卖合同以及支付相关资金等4. 总结房地产项目立项审批是一个复杂而重要的过程，涉及到多个部门和环节。
本文介绍了房地产项目立项审批的流程，并提供了相关的表格以辅助整理和记录。
易居房产·南昌路25亩地块产品定位研究提报
05
预期效益与风险评估
预期效益分析
销售收入
根据市场调查和预测，该地块开发后可实现较高的销售收入，为 开发商带来可观的利润。
品牌提升
通过该项目的开发，可以提高开发商的品牌知名度和美誉度，增加 市场竞争力。
社会效益
项目建成后将增加就业机会，促进当地经济发展，提升城市形象。
风险评估与应对措施
市场风险
06
结论与建议
结论总结
目标客群
中高端改善型购房者，年龄在30-50岁之间，家庭月收入 在20,000-50,000元之间，注重居住品质和交通便利性。
价格策略
根据市场调研和产品定位，建议采取中高端定价策略，均 价在12,000-15,000元/平方米之间。
产品定位
打造高品质、舒适型住宅小区，以改善型住宅为主，面积 段在90-150平方米之间，注重室内空间布局和居住环境 品质。
发布项目信息，吸引潜在客户。
线下渠道
02
通过传统广告、户外广告、房产展会等形式，扩大项目知名度，
吸引目标客户。
内部渠道
03
利用企业自身资源，如员工推荐、合作伙伴等，进行项目推广。
品牌推广策略
品牌定位
根据项目特点和市场需求，明确品牌定位，塑造独特 的品牌形象。
品牌传播
通过广告、公关活动、媒体报道等方式，将品牌信息 传递给目标客户，提高品牌知名度和美誉度。
02
产品定位研究
市场分析
宏观环境分析
对国家政策、经济形势、社会文 化等因素进行综合分析，以了解 市场整体趋势和机会。
区域市场分析
深入研究项目所在区域的市场状 况，包括供求关系、竞争态势、 价格水平等。
目标市场细分
房地产项目报建报批流程标准(精版)
房地产项目报建报批流程一、土地手续办理1、土地出让合同；通过出让的方式取得土地使用权并签订土地出让合同；2、土地用地勘测图。
3、建设用地批准书4、土地契税、地税完税证明(财政局、地税局)5、土地登记申请，审核发土地使用权证.二、规划手续1、项目总平面规划，规划设计方案申报经规委会通过后，发规划批文，按规划批文办理建设用地规划许可证。
2、建设工程规划许可证，根据总平面图规划，进行项目建设工程单体初步设计，申报单体工程规划许可证。
3、交纳规划技术服务费、配套费等，办理城建档案馆移交合约。
三、项目发改立项1、项目申请报告2、项目规划批文、总平面规划图3、环境影响评价4、抗震设防5、办理完以上资料后报发改委审批后发立项批文。
四、工程施工手续1、场地三通一平，达到场地平整，水、电、路通具备施工条件。
2、工程勘察，设计。
根据单体工程规划具体要求进行勘察，勘察单位出详细勘察报告后，设计单位进行设计出施工图.3、图纸设计审查；工程施工图审查(建委审图中心）、消防设计审图（消防局）、防雷设计审核（气象局）、人防手续(人防办）.4、工程报建，勘察现场.5、办理工程施工、监理招标,确定施工、监理单位，发中标通知书，签订施工。
监理合同。
6、前期绿化设计，办理绿化审批手续。
7、建设工程质量监督手续及建设工程安全监督手续。
8、建筑垃圾处置、商混供应合同。
9、交纳相关费用，社会劳动保障费、开发管理费等.10、申办建筑工程施工许可证.五、工程建设阶段1、临时设施规划办理，规划放线验收工作。
2、开工建设,进行工程质量控制、成本控制、进度控制.3、配套工程施工建设。
4、房屋面积测绘，办理房屋预售手续（房管局）。
5、签订销售合同。
六、工程项目竣工验收交付使用1、建设项目单体工程验收。
2、建设项目竣工综合验收.3、办理建设项目竣工验收备案手续。
4、物业服务公司进驻管理、服务.5、业主交接装修入住。
6、办理建设项目产权登记备案手续,业主办理房产权证。
某地产公司营销策略提报
合规培训
定期组织员工进行合规培训，提高全员合规意识，确 保业务操作符合法律法规要求。
合规审计
定期开展合规审计，检查公司业务操作是否符合法律 法规要求，及时发现和纠正违规行为。
危机事件处理预案设计
危机事件识别
识别可能对公司业务产生重大影响的危机事 件，如政策调整、市场变动、舆论危机等。
制定详细的执行方案和时间表，保证活动的顺利进行。
效果评估与总结
03
对活动的效果进行评估和总结，包括参与人数、互动次数、曝
光量等指标，以便优化后续活动伙伴选择
挑选与公司业务相关且具有互补优势的合作伙伴，如金融机构、 设计公司、施工单位等，共同开展项目合作。
资源整合与共享
设计与创新
注重产品设计和创新，打造具有独特风格和个性 化需求的地产项目。
服务体系
构建完善的售后服务体系，提供物业服务、社区 活动等增值服务，提升品牌口碑。
品牌形象塑造与传播途径
品牌定位
明确品牌定位和核心价值观，传递企业使命和愿景，树立品牌形 象。
广告宣传
通过主流媒体、网络平台等多渠道进行广告宣传，提高品牌知名度 。
02
产品定位与核心竞争 力打造
产品类型及特点介绍
住宅地产
提供高品质的住宅产品，包括公 寓、别墅等，注重居住体验和舒
适度。
商业地产
开发商业综合体、写字楼等，满 足企业和商家的办公和商业需求
。
产业地产
打造产业园区、科技创新园区等 ，聚焦特定产业，提供全产业链
服务。
差异化竞争优势挖掘
地理位置优势
选择交通便利、配套设施完善的区域进行项目开 发，提升产品附加值。
开发项目报建报批及取证工作规程
开发项目报建报批及取证工作规程1 目的明确房地产开发基础上报建/报批、取证范围、条件、法律、法规依据，以利开发项目的顺利进行。
2适用范围适用于房地产开发项目全过程的报建/报批、取证工作的管理。
3职责3.1集团公司相关部门及房地产项目公司（以下简称房地产公司）按职责/业务的划分，分别负责组织办理相关的报建/报批、取证工作。
3.2房地产项目公司负责：a)房地产项目公司注册登记、营业执照、法人执照、资质评定申报；b)房地产项目公司备案申报；c)《房地产开发项目手册》的办理；d)《施工许可证》的申办；e)《商品房预售许可证》的申办；f)《房屋所有权证》的办理。
3.3项目策划部负责；a)《建设用地批准书》申办；b)《土地使用证书》办理；c)《建设用地规划许可证》的办理；d)《建设工程规划许可证》的办理。
3.4房地产综合管理部负责办理：开发项目竣工综合验收的申报。
4工作程序4.1集团公司房地产开发新立项目必须按国家法律、法规和项目所在地相关行政主管部门的要求，办理报建/报批、取证手续，获取有效的批准/注册/许可文件。
4.2各负责办理报建/报批、取证的部门领导和具体工作人员，应认真学习相关法律、法规，了解报建/报批、取证的规定和要求，准备并提供所需的文件、资料，做到及时、完整、准确、清晰。
4.3房地产项目公司注册及资质等级的办理4.3.1本程序所称项目，是指由集团公司投资或与他方共同投资，从策划、立项、筹资、设计、工程建设、直至经营的全过程。
4.3.2集团公司或与他方共同投资开发的项目，应按相关法律、法规的规定，办理有关审批手续，领取营业执照/法人执照。
4.3.3注册房地产开发公司应具备下列条件：有明确的章程和固定的办公地点；有独立健全的组织管理机构，有上级部门或董事会任命的专职总经理/经理，并配备与企业资质等级相适应的专职技术、经济等管理人员；有不少于企业等级的自有流动资金；有符合国家规定的财务管理制度。
4.3.4国家对房地产开发企业实行资质管理，规定了不同资质等级企业应具备的条件和可承担的开发业务。
30秒房地产广播稿
30秒房地产广播稿【篇一：楼盘电台广播稿doc】二、1、（潇洒知性的男声，垫乐选择比较动感都市节奏的）用都市中心释放的便利、时尚、速度、繁华，一切闲情就绪，城市的变化，上城优先知道。
（男声换一种比较激动的声调）上城美域二环旁、地铁口社区，7#景观楼王仅余20席，最高优惠58888元，热线：88237888。
2、（梦中惊醒的女声）：糟糕，睡过头要迟到了，老公！温柔的男声：你又迷糊啦，咱家就在地铁口附近，还可以多睡半个小时呢。
男旁边：上城美域，二环旁地铁口，最高优惠58888元，热线：88237888。
3、（葛优的声音）：这买房，其实就是买生活，不但价钱要实惠，这地段环境也要好。
旁白：上城美域，地铁口，最高优惠58888元，7#景观楼王仅余20席，热线：88237888。
（葛优声音）：上城美域，我看行。
4、（优雅女声）一品上城，美丽所向……上城美域。
二环旁地铁1号线站口，7#景观楼王仅余20席，最高优惠58888元，热线：88237888，88237888。
5、5月，他一面世，就掀起了全城热潮；7月，一期楼盘基本售罄，奠定了畅销楼盘的地位，11月，上城美域7#景观楼王仅余20席，最高优惠58888元，抢购热线：88237888。
三、错过了俯瞰城市繁华的角度，只因错过了巅峰生活，只因错过了拥有的机会，只因错过了7号楼。
上城美域7#景观楼王最后20席，最后的机会，错过即永远失去。
不能错过的热线：88237888。
四、拥揽地铁一号线之后，俯瞰仓山中心繁华之后，坐享私家园林风情之后，上城美域7#景观楼压轴登场，新贵生活的最后20席。
来自上城美域的最后邀约：88237888。
五、男）买房子请你等一等，等到滨河湾10月开盘！六、时长：30秒媒体：镇江交通电台配音：男女对白（吐字清晰，情绪饱满，有感染力）内容：（音效：一响电话铃声）女：老公，我要的电动车不用你买了，有人送啦！（作故意炫耀状）男：啊！谁送的？！（作吃醋状）女：别紧张嘛！4月10号以前到城南映象买房，就送价值2000元的名牌电动车一部，还能抽千元大奖哪！咱不正要去那买房吗？男：吓我一跳！什么大奖啊？女：你自己问嘛，电话5600088，5600099！七、悠扬的萨克斯曲《归家》旋律、咖啡店里轻微的说话声（厚实、低缓的男声）：我不在家，就在咖啡馆（略停顿），不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上。
房产项目销售方案提报
一、项目背景随着我国经济的持续发展，房地产市场逐渐升温，购房需求日益增长。
本方案旨在针对我公司即将推出的房产项目，制定一套全面、有效的销售策略，以实现项目的高效销售和品牌价值的提升。
二、项目概述1. 项目名称：XX花园2. 项目位置：位于市中心核心地段，交通便利，周边配套设施完善。
3. 项目规模：占地XX亩，总建筑面积XX万平方米，共计XX栋住宅楼。
4. 产品类型：涵盖高层住宅、洋房、别墅等多种产品类型，满足不同客户的居住需求。
三、销售目标1. 短期目标：在项目开盘前，完成50%的销售量，确保项目顺利开盘。
2. 中期目标：在项目开盘后6个月内，实现总销售量80%。
3. 长期目标：通过优质的服务和口碑传播，将XX花园打造成为区域内高端住宅的标杆项目。
四、销售策略1. 市场调研与分析- 对目标客户群体进行深入调研，了解其需求、购买力和偏好。
- 分析周边竞争对手的项目特点、价格策略、销售进度等，制定差异化竞争策略。
2. 产品定位与推广- 突出XX花园的区位优势、产品设计、景观环境等特色，打造高端住宅形象。
- 制定针对性的宣传推广方案，包括线上线下相结合的多渠道宣传，提升项目知名度。
3. 价格策略- 根据市场调研结果和成本控制，制定合理的价格体系。
- 实施分阶段定价策略，根据市场反馈和销售进度适时调整价格。
4. 销售渠道拓展- 建立线上线下相结合的销售渠道，包括销售中心、电商平台、分销商等。
- 与房地产中介、银行等机构建立合作关系，拓宽销售渠道。
5. 销售团队建设- 组建一支专业、高效的销售团队，进行系统培训，提升销售技巧和服务水平。
- 建立激励机制，激发销售团队的积极性和创造性。
6. 客户关系管理- 建立完善的客户关系管理系统，对客户信息进行分类管理，提供个性化服务。
- 定期举办客户活动，增强客户粘性，提升客户满意度。
五、实施计划1. 项目前期：完成项目审批、规划设计、工程开工等前期准备工作。
2. 项目中期：启动市场调研、产品推广、销售渠道拓展等工作。
房地产销售佣金提成制度
房地产销售佣金提成制度销售人员佣金计提办法某房地产开发有限公司销售管理佣金提成制度为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。
一、销售人员岗位职责1、营销经理1)对销售现场进行全面管理(包括现场相关部门人员),对公司领导负责;2)组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整;3)协调与公司其它部门之间的关系,做到"上情下达,下情上达";4)制定销售策略,制定、提报广告投放计划、方案;5)全面掌控销售进度,对销售现场进行实时监控,对销售现场的房屋去化进行实时销控;6)处理销售中的重大突发事件,协调处理重要客户关系,现场重大事件的决策;7)销售状况的评估,分析,解决,处理重大的客户投诉。
2、销售代表11)主要职责是实现销售活动,为客户提供高质量的接待、咨询服务;2)完成公司制定的销售任务;3)充分展示公司、楼盘的良好形象;4)主动,自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作;5)协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理;6)协助办理相关的销售手续,并做好档案管理工作;7)协助市场调查,及时上交工作计划及总结;8)负责与客户沟通联系,为客户解决困难;9)对客户有礼有节,不准有超越权限的承诺;10)在与客户联系中,要有礼有节,不违背公司利益,又使客户满意;11)协助经理处理投诉问题的落实,解决;12)做好对外公关工作,积极完成上司临时安排的工作。
二、佣金计提激励办法佣金计提激励办法1、底薪提成制:公司营销人员采取"底薪(公司编制)+提成(销售提成) +考核奖金(销售提成)"的薪酬结构。
2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,以销售任务定额设定提成固比例,同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。
3、提成佣金费来源:(1)住宅:月销售总额中提取3‰出来作营销管理、销售个人的佣金和销售人员月度考核奖。
地产案名全攻略
叁拾峯
目标客群是三十岁左右的年轻人 。
案名的故事@出街篇
沙发社区
亿城苏州战略——青年社区产品，案名上要搏出位。 产品本身缺乏超越，需靠营销突破再次引爆市场。而 沙发乃网络新生代语言，与80前后目标客群对味。从 精神层面来说，沙发代表舒适与沟通，与产品定位完 美融合。沙发社区成功将企业品牌度、项目营销度、 客户接受度、案名概念度和沙发应用度，五度合一。
字字母母
JIA EAC NASA
Hasa CASA LOFTEL
LOMO FESCO OCTVILLAS
中中英英混混合合
A派公寓 摩登BOBO colour彼岸 dada的草地 都市E站 e动力广场 FREE自由季 和风GOLF别墅
万科HONG 宽HOUSE 飘HOME IT家园 K2清水湾 上城LOFT 朝外MEN ME时代
OOUUTT
翡翠别墅
上海 · 万科 · 独栋别墅
评述：案名来源于徐志摩先生笔下的《翡冷翠山居筆 記》，翡冷翠指的是佛罗伦萨，它代表了意大利这座 城市的文化复兴、人文内涵、与精致生活。翡冷翠， 将中西合璧的美感奇妙酝酿，描绘了一幅詩意世界。 衍生出来的案名“翡翠别墅”，丧失了原本的项目灵 魂，城市精神，以及想要擦出的文化间的火花。
17英里
从沙头角到达项目刚好17英里。
据说02年万科拿下这个地块后，高产建筑评论人王受之应邀参观 时联想到了“17 Miles drive”似的半山景致，项目由此得名。
17 Miles drive——十七英里海滩是美国加州蒙特利半岛沿海观光 公馆的一段著名景区，从美丽的滨海小城卡迈尔（Carmel）到蒙 特利市，路长17英里，沿路有绵延不绝的海滩、群山和开满夹竹 桃的草坡，还有高大笔直的红杉林和美国最奢侈的圆滩高尔夫球 场，以及半山上零星点缀的超级豪宅。
奥园青龙街项目提报方案
成都上空一朵流逸的云2019奥园青龙街项目策略方案P A R T.1目标单价目标，区域单价最高销售目标，7个亿开盘任务品牌目标，奥园成都第一个豪宅作品目标拆分土地价值较弱，城市界面、配套、地理位置非城市热点区域。
难以支撑产品豪宅基因。
要解决项目高感知的市场认知问题。
按均价400万计，7个亿销售目标去化（高层+叠拼）共175套，按同类型产品转化率计算，需在开盘前拉动2000+组客户。
通过项目品牌提升奥园在成都市场的品牌影响力，包括提及率、美誉度、知名度的品牌提升。
P A R T.2问题销售层面：作为奥园第一个成都高端项目，集团有期待有支撑有投入，但项目地理位置与城市界面不足。
价值层面：项目宗地较小，意味着在外部城市资源有限的情况下，内部社会配置也难以做出丰富的配置，需在现有产品基础上，做价值增创，精细化社区配置运作，塑造项目的高感知。
品牌层面：奥园目前在成都，并非市场认知上的第一梯队开发商，需要通过青龙场项目塑造区域市场的高端形象，从而展示出奥园在高端产品营造的实力与能力。
P A R T.3分析区域与土地价值分析成华区发展战略：立足于“后工业时代”的自身特点和优势，将工业文明、生态文化、熊猫文化融合。
先后出台公共配套设施“三年攻坚”行动计划，2020年完成“中优典范区”，2035年，打造成都高品质和宜居生活城市的核心区。
人口结构统计：全区常住人口94.65万，户籍家庭总户数306862户，户籍总人口760507人，0-17岁、18-34岁、35-59岁、60岁及以上人口分别占总人口的16.06%、21.38%、40.20%、22.36%。
（成华区统计局2018年4月发布）产业结构统计：全年电子信息产品制造业、机械产业、食品制造业、冶金建材产业等特色优势产业完成增加值比上年增长40.1%。
其中:计算机通信和其他电子设备制造业同比增长1733.2%，对全区工业增长的贡献率达63.7%；食品制造业增加值同比增长5.2%，对全区工业增长的贡献率达12.3%。
房地产项目提报方案
房地产项目提报方案项目背景随着城市化进程的加快，房地产行业发展迅速。
为了满足人们对住房的需求，许多房地产项目纷纷涌现。
为了更好地推动房地产项目的提报和审批工作，制定本方案。
项目目标本项目的目标是通过规范房地产项目的提报流程，提高项目审批效率，加强内部沟通和协作，以及确保项目的可持续发展。
项目范围本项目的范围涵盖房地产项目提报的整个流程，包括项目策划、可行性研究、预算编制、内部审批、文件归档等环节。
项目计划第一阶段：项目策划•确定项目的目标和要求•分析市场需求和竞争环境•进行土地调查和评估第二阶段：可行性研究•进行项目可行性分析和评估•确定项目的经济效益和风险•制定项目实施计划和时间表第三阶段：预算编制•分析项目所需的投资和费用•编制项目预算表•确定资源需求并制定采购计划第四阶段：内部审批•逐级审批项目提报文件•进行内部评审和审查•确定项目的可行性和可行性报告第五阶段：文件归档•归档项目提报文件和审批记录•统一管理项目文件和资料项目组织与资源为了顺利推进项目，组织一支由不同专业背景的成员组成的项目团队。
项目团队包括项目经理、财务人员、法务人员、市场研究员、土地评估师等。
项目风险与控制在整个项目实施过程中，可能会面临一些风险和挑战。
为了有效控制项目风险，需要制定相应的控制措施和应急预案。
项目成果评估项目成果评估是对项目的整体效果和价值进行评估的过程。
通过评估可以查明项目的成功因素和失败原因，为未来类似项目的实施提供参考和借鉴。
项目推进和沟通方式为了保证项目的顺利推进，需要建立有效的沟通渠道和机制。
定期召开项目会议，进行项目进展情况的汇报和讨论，并及时解决项目中遇到的问题和困难。
项目验收和总结在项目实施完成后，需进行项目的验收和总结工作。
通过验收可以确认项目的交付标准和质量，并进行项目的总结和经验分享，以便更好地提高未来类似项目的管理水平。
结论通过制定和实施本房地产项目提报方案，可以规范项目提报流程，提高项目审批效率，加强内部沟通和协作，确保项目的可持续发展。
家具销售与楼盘销售合作提报方案范文
家具销售与楼盘销售合作提报方案范文以家具销售与楼盘销售合作提报方案范文为标题尊敬的领导：我是某家具销售公司的销售经理，我在这里向您提交一份关于家具销售与楼盘销售合作的提报方案，希望能够与贵公司展开合作，共同促进双方业务的发展。
1. 合作背景和目标随着房地产市场的发展，楼盘销售逐渐成为了一个独立的行业。
越来越多的楼盘开发商开始注重楼盘的陈设和装修，以吸引更多的购房者。
而家具作为室内装修的重要组成部分，也面临着巨大市场需求。
因此，我们提出了家具销售与楼盘销售合作的想法，旨在共同开拓这一市场，实现互利共赢。
2. 合作内容和方式我们提议与贵公司合作的方式是，将我们的家具产品作为贵公司楼盘的售楼处展示样品，供购房者参考和了解。
同时，我们也可以根据贵公司楼盘的风格和定位，为其提供量身定制的家具设计方案。
另外，我们还可以根据购房者的需求，提供优惠购买家具的服务，以增加购房者的购买欲望。
3. 合作优势和互补性我们家具销售公司具有多年的销售经验和庞大的客户群体，拥有丰富的家具供应链资源。
而贵公司作为楼盘销售商，拥有强大的楼盘资源和客户群体。
我们的合作可以充分发挥各自的优势，实现资源互补，实现双方的共同发展。
4. 合作预期和利益分配我们预计通过与贵公司的合作，可以显著提升家具销售额，并扩大我们的市场份额。
同时，贵公司也可以通过提供优质的家具产品，增加楼盘销售的吸引力，提高购房者的满意度和购买率。
在利益分配方面，我们建议按照销售额的一定比例进行分成，确保双方合作的公平和可持续性。
5. 合作计划和时间安排我们建议首先进行合作意向的确认和合作协议的签订，明确双方的责任和义务。
然后，我们将根据贵公司楼盘的装修计划和进度，提供相应的家具产品和设计方案。
同时，我们也将与贵公司密切合作，进行市场推广和宣传，以吸引更多的购房者。
我们希望能够在合作开始后的三个月内，见到初步的合作成果。
尊敬的领导，通过家具销售与楼盘销售的合作，我们相信可以实现互利共赢，共同推动双方业务的发展。
六十四阶提报(集大成者)10182137327775 (NXPowerLite)
2000-2010 区域变迁 价值升华
2002世博会申办成功
2002年杨高南路扩延建设
2001亚太经合组织成立
1999年浦东机场一期建成
传奇十年
后世博——陆家嘴平移说
集大成者
享十年成熟境界
学院意象、鼎级人生
中科大旁、优质教育、成熟高尔夫不飞行俱乐部
众多高端生活配套逐步于集亍此 非十年丌能得此大成
由亍开盘时间非常紧张，长期蓄客方案难以执行，因此我 们需要短期爆破性的出击，给予市场最大冲击。
而六十四阶开盘前恰逢两个时间节点
世博会结束，2010年末 上海乃至亍全国必然要热炒后世博时代
上海将怎样収展，如何进一步兑现城市让生活更美好的承诺。
推广三步曲
12月 爆破期 多渠道集中爆破 多重拦截有效客户，开盘 2010年度 收官钜作
时间：11月中旬
活动筑基
别墅时代，集大成者，高尔夫邀请赛
活动-02-“集大成者”高尔夫球邀请赛 目的：挖掘球乐，让客户切身感受项目 利益与社区氛围 1）形式：针对客户的小型比赛 2）邀请嘉宾：高尔夫教练、社会名流 3）媒体配合：以新闻通稿+话题报道的
形式，出现在电视、网络与报纸
时间：11月上旬
活动筑基
3000㎡高尔夫会所 40000㎡66球道高尔夫练习场 粤菜厅、健身、泳池、雪茄、红酒
社区： 十年社区
飞行俱乐部
高尔夫练习场
中国科技大学研究院
集大成者 孕育十年园林葱郁
园林景观、水木资源 一河两岸、别墅静区、三进三叠社区礼仪 树木花鸟虫鱼，是需要时间生长出来 非十年丌能得此大成
1-4期：景观园林生长为中科大5期：公园式园林
小区独栋沿河一字排开，户户朝南全景观，外墙全石材贴面，融合现代工艺砌筑，
房地产销售来访量提升全员激励政策
为提高客户到访数量，最终提升项目回款，特制定以下阶段激励政策：
一、业务员带客到访奖励
1、“业务员”范围：集团所有在职员工。
2、阶段政策期限：2013年11月9日至2013年1月19日。
3、政策目标：提高客户到访量。
4、政策标准：业务员本人带领一名或多名客户到访营销中心，带
领客户于销售前台登记，同时引导至销售人员接待。
5、奖励标准：每带一名客户奖励该业务员50元现金。
6、兑现时间：带客到访当周的下周内给该业务员进行现金奖励。
二、业务员带客到访成交额外奖励
1、业务员带客户到访，此客户成交，额外奖励该业务员500元/套，同时额外奖励其接待成交的销售人员300元/套（原销售提成、激励奖金等不变）。
2、兑现时间：带客到访当周的下周内给该业务员与销售人员进行现金奖励。
三、数据统计办法与提报办法
由销售秘书统计当周的业务员带客到访明细表，与带客成交明细表，并计算相应奖励金额明细，按照“制表、部门经理、营销总监、财务稽核、财务经理、副总经理、董事长”的签发顺序签批奖金，并由财务经理安排财务部员工发放现金至业务员/销售人员本人。
销售部。
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面对一份长达300页的报告，我该如何准备？
步骤一：提炼少于50个字的提纲，脱 稿情况下1分钟内说完。
步骤二：一页一页看，做到每看一页 都能在2秒钟内做出反应，一句话概括这 一页要表达的内容。
步骤三：如果不能，就用笔记下来这
一页的中心思想，记到本子上，不超过 20个字。
举个例子
以下四点能概括所有长达300页以上的报告的所有内 容
动摇期 成交量下挫，整体 价格未见松动
成交量冲高后回落， 后劲不足；供应持续 增加，库存高位运行； 价格依然高昂，但局
速冻期 量价齐跌，楼市拐 点确立
市场成交量大幅度 萎缩，交易价格出现 大幅度松动，房价甚 至与地价倒挂； 开发商“资金荒”， 引发全面降价促销， 对土地市场期望值降 低。 购房者恐慌情绪蔓 延，集体观望传播市 场不利信息。
•市场 •竞争 •客户 •策略
理性认识，快速回笼资金 针对竞争对手，提升产品力，理性定价 核心客户是首改首置群体 针对上述三点的应对策略
？ ？
•市场 •竞争 •客户 •策略
对高端产品有限购风险 产品力是制胜关键 多次置业，专业投资 针对上述三点的应对策略
如果你足够熟悉你即 将讲的内容，你可以 在提报的前一秒大脑 神游，魂不守舍。
So
怎样改善提升技巧？
提报中……
礼节：问候大家，坐姿挺拔
表情：始终保持真诚淡定的微笑 眼神：适当的与与会人的交流 逻辑：提报中逻辑关系的平顺是一个需要长期 训练的过程，需要你头脑清晰，思维敏锐。 语调：语言流畅，重点突出，辅助点一语带过。 NG：不要紧张，微笑重述。 都要基于提报前充分的准备工作！
策试点区域将增大，调控基调从严，调控时间持久，优先保刚需。 2、未来市场U型底，底部周期调整取决于多方力量参与力度，市场仍将持续一段时间，价格调 整仍将继续。 3、开发商需要清醒认识市场环境，合理定价，理性制定营销策略，快市场一步提前备战，而不 是被市场牵着走。 4、市场以价换量已凸显成效，市场开始回暖，价格下调步伐趋缓，看准市场需求合理定价依然 是热销不二法。
不一定每个人都有好口才，但是让听者明白你想表达的内容的能力，每个人都有。
提报时候的窘态，在跟妈妈打电 话时不会出现。因为我们面对一个熟 悉的人，一个友善的倾听者。 更重要的是，我们沟通时的心态： •放松的心态 •想说明白一件事 •想表达一种情绪 •自信满满
So
怎样改善提升技巧？
提报前的准备
着装：穿一套让自己感觉舒服、自然的衣服， 是日常正式的着装，而不是刻意去打扮。 心态：不是去经受考验，也不是等待检阅，更 不是去上课，而是用诚意去跟他人沟通一件事。 熟悉：你知道你要讲什么吧。不管报告是别人 写的还是自己写的，你的熟练程度怎么样？不 想照着念，越念越晕，必须熟悉，无比熟悉你 要讲的内容。
冰冻期 量价低位徘徊，进入紧急救 市状态
■ 市场处于低迷态势，成交量降 到历史低位，价格大幅度回落， 并在一个周期内保持较为稳定的 低位； ■ 开发商处于被动等待居面，开 始从企业战略层面思考生存问题， 不考虑单项目盈利 ■ 大部分消费者处于消极观望， 少量投资者开始择机入市 ■ 地方政府维稳市场信心，多方 力量以图主动引领市场。
开发商小步快跑紧
凑开盘，主推刚需产 品，抢攻楼市契机； 刚需群体理性置业，
部试探性降价出现；
媒体舆论鼓吹“降 价”，部分购房者进 入观望；
购房需求有节奏释放。
开发商放慢推盘节奏，
对降价仍有疑虑，推 迟入市；
练习一下
这一页我主要要讲什么内容，亮明什么观点？
市场总结：
1、经过一年的楼市宏观调控，初显成效，政府调控决心坚定，短期内行政手段难淡出，财税政
以下三种状态哪种更接近提报？
心态
不是去经受考验，也不是等待检阅，更不是去给人上课
提报是一场沟通——用眼神、语言、语调去完成传达。所以，我们要用沟通交流的心态去完成讲述。 •过程是真诚与耐心
•绝不是秀能力和争辩坚持
•我们的目的是让对方感到我们用心去完成了对一件事情的思考，我们用简洁、有力、观点明确的语言去 传达我们的思想。
径。除了面对真相之外，没有任何通往实相的路。所有的权威，尤其是思想及领悟方面的权威，可能
是最具毁灭性、最邪恶的。领导者会糟蹋了追随者，追随者也会毁了领导者。你必须成为自己的导师 和自己的徒弟。凡是人们视为必然而重要的事，你都该提出质疑。 如果你不打算跟随任何导师，你会感到孤独，那么就让自己孤独吧！你为什么害怕孤单呢？只因为 你必须面对自己的真相，而你会发现自己竟是如此空虚、迟钝、愚蠢、丑陋、内疚和焦虑不安，一个
眼神交流
•诚恳友善微笑的眼神 •看到对方的回应后缓慢移开 •即便对方没有回应，也请缓慢移开，注视一个地方 不要超过5秒钟
提报≠演讲
×
不要一句一句去设计语言，去背诵，尝试用让自己理解的语言说出来。
熟悉你的报告！
由繁入简，由简入繁
•由繁入简 用50个字总结你的300页里的所有内容，不看稿
•由简入繁 熟悉你300页内容中每一页在说什么，不看稿
练一下
小学语文
如果你认为认识自己是很重要的事，理由是因为我或某人如此告诉你，那么我们之间的沟通就到此 结束了。如果我们彼此都同意——彻底认识自己是生死攸关的事，那么我们之间的关系就截然不同了。 然后我们就能喜悦地、谨慎而明智地一块儿从事生命的探索。 我不要求你对我有信心，也不会自命权威，更无意传授给你任何通往实相的新哲学、新理念或新途
微不足道的“二手货”。就面对这个真相吧!注视着它，不要逃避，你一想逃避，恐惧就趁虚而入了。
练习一下
用一句话或几个字来总结这段话的意思
认识自己，不是听信权威，不是人云亦云。而是要发自内心的敢于认识自己。
练习一下
这一页我主要要讲什么内容，亮明什么观点？
稳定期 量价维稳，需求 有节奏释放
深度调控期，新盘 集中上市，带动成交 量上扬，短期内呈现 楼市小高峰；
如何提升提报技巧
分享&探讨
语言简洁 观点有力 形象养眼 声音养耳
提报中，你曾经遇到的问题有哪些？
1、紧张，手足无措，大脑空白。
2、照着念，念了前一页，不知 道下一页是什么内容。 3、越讲越乱，声音越来越小。 4、觉得会场没有任何互动，与 会人员都心不在焉。 5、讲的还行，讲完了，听的人 却没懂你的主题是什么。 ……