如何打造单品爆款.ppt
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如何打造单品爆款
推爆执行步骤
03
扩大宝贝曝光率
素材收集 店铺定位 定向投放
推爆执行步骤
需更多流量
在有基础销量的宝贝上又增加了大量精 准的流量引爆后，这个时候需要的则是 更多流量，不重要是否精准，因为此时 已经有从众心理了
推爆执行步骤
素材搜集
各个展示位点击率收集 图片素材收集与准备
什么叫店铺定位
推爆执行步骤
什么叫店铺定位
人群定位
风格定位
价格定位
给他需要的东西按照他能接受的价格卖给他
设置钻展定向计划
推爆执行步骤
定向投放
结合钻展行业数据和店铺定位对类目定向引流
推爆执行步骤
04
招兵买马，全网铺开
招募贴撰写 合理设置佣金 淘宝客维护
推爆执行步骤
招兵买马
如今的淘宝客不是我们找到他，他就愿 意帮助我们推广的，更多的是淘宝客在 找好的产品，做过钻展的同学应该会发 现，做了淘客流量就会增加
推爆的前期准备
流量分流
店铺首页 店铺分类
02
单品准备
推爆的前期准备
标题编写 产品首图 起点销量 关联销售 完美内页
推爆的前期准备
标题编写
标题：30个字组成
包含：“热门词""属性词”“长尾词”“组合 词”
热门词：也叫应季词，当下搜索最多的词 属性词：来源于产品，可以抢占更多流量入口 长尾词：多个关键词组合在一起，流量更精准 组合词：两个以上的关键词组合在一起的词
买家喜欢什么价格的这个产品呢？
市场调查
市场接纳度
买家喜欢什么价格的这个产品呢？
市场调查
市场接纳度
意大利经济学家帕累托提出了二八定律
市场调查
爆款打造淘宝运营推广.pptx
创意
排名
匹配模式
九月第一周：
爆款成长期
本周转化率低于前一周的2.53%，花费VS成交金额,亏本状态。
平均点击率：0.48，（点击量最高69，点击率最高达到0.6%，）说明宝贝具体有一定 的市场潜力和顾客吸引力。
下阶段计划：提升转化，使转化变正。
第二周：
成交30件的成本： 每件成本20元 直通车： 1524-899.34=624.66
直通车策略
爆款培养成熟期
导入期
成长期
成熟期
低
剧增
最大
缓慢
快速
减慢
<10%
>10%
0.1%-10%
低
提升
稳定
很少
增多
最大
选款 鼓励试用
早买早便宜 质量服务 关键词、类 目、点击率
最大限度地 占有市场+建 立品牌偏好
加大引流 稳定货源
加大类目 定向推广
保持市场占 有率、最大
化收益
大流量引入 大促销支持
直通车活动 全部开动
人员
• 豫海：5-8人 • 九洲鹿：4-7人
分工
• 操作 • 美工
基础：操作
策略
• 爆款策略 • 海投策略
操作
• 时间点，周期 • 监测
效果
• 数据分析 • 效果报告
爆款培养基本流程
➢产品分类
潜力款 清仓款
市场占有率
爆款 新款
销售增长率
爆款是怎样炼成的？
选款 期
衰退 期
爆款 4阶段
成长 期
成熟 期
九月份店铺总成交笔数 九月份直通车总成交笔数
九月份各维度数据：
第一周
第二周
排名
匹配模式
九月第一周：
爆款成长期
本周转化率低于前一周的2.53%，花费VS成交金额,亏本状态。
平均点击率：0.48，（点击量最高69，点击率最高达到0.6%，）说明宝贝具体有一定 的市场潜力和顾客吸引力。
下阶段计划：提升转化，使转化变正。
第二周：
成交30件的成本： 每件成本20元 直通车： 1524-899.34=624.66
直通车策略
爆款培养成熟期
导入期
成长期
成熟期
低
剧增
最大
缓慢
快速
减慢
<10%
>10%
0.1%-10%
低
提升
稳定
很少
增多
最大
选款 鼓励试用
早买早便宜 质量服务 关键词、类 目、点击率
最大限度地 占有市场+建 立品牌偏好
加大引流 稳定货源
加大类目 定向推广
保持市场占 有率、最大
化收益
大流量引入 大促销支持
直通车活动 全部开动
人员
• 豫海：5-8人 • 九洲鹿：4-7人
分工
• 操作 • 美工
基础：操作
策略
• 爆款策略 • 海投策略
操作
• 时间点，周期 • 监测
效果
• 数据分析 • 效果报告
爆款培养基本流程
➢产品分类
潜力款 清仓款
市场占有率
爆款 新款
销售增长率
爆款是怎样炼成的？
选款 期
衰退 期
爆款 4阶段
成长 期
成熟 期
九月份店铺总成交笔数 九月份直通车总成交笔数
九月份各维度数据：
第一周
第二周
打造网店单品爆款
► （4）打消疑问
我们需要想办法引导顾客说出他的疑虑，然后针对他所 表述的疑虑为他量身定做解决方案。
► （5）包装展示
任何一个商品都是可以做到这 一点的，而一些怕变形、怕脏、 怕丢失的商品更需要做到这一 点。
► （6）物流信息
如图所示，物流信息就是告诉买家卖家发货的快递、价格 及时间。
三、单品页面准备 三、单品页面准备
► 购买记录
因为消费者有从众 心理，可以在后期 打造爆款景象，让 买家被我们的数据 所吸引，做法很简 单，把之前单品的 起点销量复制到店 铺中去，也就是把 之前的购买记录截 图到商品页面当中 做重点展示，数据 突出展示，给买家 带来一个心理暗示。 如图所示
一般来说相对成熟的店铺以提升销量为目的相对成熟的店铺以提升销量为目的成长期的店铺都是以提升人气为目的成长期的店铺都是以提升人气为目的大部分的个人店铺或成熟期的店铺以利润为目的大部分的个人店铺或成熟期的店铺以利润为目的一个店铺如果把打造单品爆款作为附带的营销手一个店铺如果把打造单品爆款作为附带的营销手段的话那可以以带动整店销售为目的段的话那可以以带动整店销售为目的xnwpettaobaocom打造网店单品爆款的流程打造网店单品爆款的流程前期准备前期准备单品选择单品选择单品页面准备单品页面准备店铺准备店铺准备推爆步骤推爆步骤效果评估及整改效果评估及整改总结经验打造店内爆款群总结经验打造店内爆款群xnwpettaobaocom一前期准备一前期准备分析行业大环境及行业爆款特征分析行业大环境及行业爆款特征xnwpettaobaocom根据爆款生命周期制订执行计划根据爆款生命周期制订执行计划商品是有生命周期的一个商品无论卖得多么火暴商品是有生命周期的一个商品无论卖得多么火暴如何多么适合市场终有死亡的一天我们必须在一个如何多么适合市场终有死亡的一天我们必须在一个商品周期走到成熟期和衰退期中间的时候用下一个爆款商品周期走到成熟期和衰退期中间的时候用下一个爆款去替代
我们需要想办法引导顾客说出他的疑虑，然后针对他所 表述的疑虑为他量身定做解决方案。
► （5）包装展示
任何一个商品都是可以做到这 一点的，而一些怕变形、怕脏、 怕丢失的商品更需要做到这一 点。
► （6）物流信息
如图所示，物流信息就是告诉买家卖家发货的快递、价格 及时间。
三、单品页面准备 三、单品页面准备
► 购买记录
因为消费者有从众 心理，可以在后期 打造爆款景象，让 买家被我们的数据 所吸引，做法很简 单，把之前单品的 起点销量复制到店 铺中去，也就是把 之前的购买记录截 图到商品页面当中 做重点展示，数据 突出展示，给买家 带来一个心理暗示。 如图所示
一般来说相对成熟的店铺以提升销量为目的相对成熟的店铺以提升销量为目的成长期的店铺都是以提升人气为目的成长期的店铺都是以提升人气为目的大部分的个人店铺或成熟期的店铺以利润为目的大部分的个人店铺或成熟期的店铺以利润为目的一个店铺如果把打造单品爆款作为附带的营销手一个店铺如果把打造单品爆款作为附带的营销手段的话那可以以带动整店销售为目的段的话那可以以带动整店销售为目的xnwpettaobaocom打造网店单品爆款的流程打造网店单品爆款的流程前期准备前期准备单品选择单品选择单品页面准备单品页面准备店铺准备店铺准备推爆步骤推爆步骤效果评估及整改效果评估及整改总结经验打造店内爆款群总结经验打造店内爆款群xnwpettaobaocom一前期准备一前期准备分析行业大环境及行业爆款特征分析行业大环境及行业爆款特征xnwpettaobaocom根据爆款生命周期制订执行计划根据爆款生命周期制订执行计划商品是有生命周期的一个商品无论卖得多么火暴商品是有生命周期的一个商品无论卖得多么火暴如何多么适合市场终有死亡的一天我们必须在一个如何多么适合市场终有死亡的一天我们必须在一个商品周期走到成熟期和衰退期中间的时候用下一个爆款商品周期走到成熟期和衰退期中间的时候用下一个爆款去替代
电商运营课件汇编：打造爆款电商产品
3 利基市场
考虑将产品定位于某个特定的利基市场，以创造竞争优势。
打造独特的产品特色
创新设计
通过创新设计添加产品的附加 值和独特性，吸引消费者的注 意。
高品质材料
选择高品质材料，确保产品的 质量和耐用性，提升消费者的 购买欲望。
个性化定制
提供个性化定制的选项，满足 消费者对于个性和独特性的追 求。
制定精准的营销策略
客户满意度
关注客户的需求和反馈，及时解 决问题，提高客户满意度。
1
品牌营销
2
通过品牌建设和营销活动提升产品的知
名度和美誉度。
3
目标设置
设定明确的销售目标，如销售数量、市 场份额等。
渠道分销
选择适合产品销售的渠道，如电商平台、 线下实体店等。
确保优质的供应链和物流服务
供应链管理
物流服务Βιβλιοθήκη 建立有效的供应链管理体系，以 确保产品的供应和交付的稳定性。
选择可靠的物流合作伙伴，提供 快速、高效的物流服务，为消费 者提供良好的购物体验。
满足市场需求
爆款电商产品能够满足消费 者的需求，并且具备差异化 的竞争优势。
挑选具备爆款潜力的产品
市场调研
通过市场调研找到具备潜力的产 品，了解市场需求和竞争状况。
趋势分析
关注潮流和趋势，选择能够与时 俱进的产品。
差异化竞争
寻找可以与竞争对手区别开来的 产品特色，为自己创造优势。
市场调研和竞争分析
步骤 1 2 3
市场调研和竞争分析 研究目标市场中的产品趋势和竞争格局。 分析竞争对手的产品定位和营销策略。 了解消费者的购买偏好和需求。
决定产品定位和目标受众
1 目标市场
确定产品定位和目标受众， 为产品营销策略的制定提供 依据。
如何打造爆款 ppt课件
爆款的分析爆款的分析thankyousuccess201986可编辑爆款的分析除了以上四点现成的工具爆款实验室在里面可以查看产品的趋势就是可以选择这段时间主要推广的几款产品出来在后台的爆款实验室里面进行数据的测试根据数据看在哪个方面需要加强产品优化推广爆款的优化款式选好了后面重点就是优化推广之前需要的准备
⑤产品详情页优化：进一步完善详情页，加入好评截图，文案描述等，带动销售气 氛，提升转化率。
爆款的推广
曝光率一定要高 1、橱窗推荐（最基础的推广方式 ） 2、店铺首页的大轮播广告图（爆款在首页上面一定要有轮播，或者海报） 3、店铺的活动（可以针对这款进行活动的推广） 4、基础活动报名（一分钱拿样、天天限量购） 4、关联推广（几乎是在店铺里面随处可见的 ） 5、阿里的推广工具（询盘管理、商友圈、网销宝、标王）
爆款的优化
款式并且也进行了优化，但是同样会出现下列部分的现象。 ①店铺整体流量少： 结合进店搜索关键词，对宝贝大标题进行优化，在尽可能多 的使用搜索热词的同时不要偏离宝贝自身的属性。而且不要吝惜你的双手，要充分 利用微博，空间等各种推广方式，要时刻记住，破茧之前，终究是蛹！ ②宝贝被访量低： 对于这种其大标题进行优化，对，依旧是大标题，因为大标题是淘宝搜索的关键。
爆款打造
目录
1 爆款的选择 2 爆款的分析 3 爆款的优化 4 爆款的推广
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
爆款的选择
最重要的一步就是选款,爆款必须具备的要求：
⑤产品详情页优化：进一步完善详情页，加入好评截图，文案描述等，带动销售气 氛，提升转化率。
爆款的推广
曝光率一定要高 1、橱窗推荐（最基础的推广方式 ） 2、店铺首页的大轮播广告图（爆款在首页上面一定要有轮播，或者海报） 3、店铺的活动（可以针对这款进行活动的推广） 4、基础活动报名（一分钱拿样、天天限量购） 4、关联推广（几乎是在店铺里面随处可见的 ） 5、阿里的推广工具（询盘管理、商友圈、网销宝、标王）
爆款的优化
款式并且也进行了优化，但是同样会出现下列部分的现象。 ①店铺整体流量少： 结合进店搜索关键词，对宝贝大标题进行优化，在尽可能多 的使用搜索热词的同时不要偏离宝贝自身的属性。而且不要吝惜你的双手，要充分 利用微博，空间等各种推广方式，要时刻记住，破茧之前，终究是蛹！ ②宝贝被访量低： 对于这种其大标题进行优化，对，依旧是大标题，因为大标题是淘宝搜索的关键。
爆款打造
目录
1 爆款的选择 2 爆款的分析 3 爆款的优化 4 爆款的推广
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
爆款的选择
最重要的一步就是选款,爆款必须具备的要求：
东方博宜淘宝精英培训教程打造单品爆款
•迎合从 众心理
学习改变命运,知 识创造未来
•SEO基 础排名
•活动门 槛
•多级活动的展开基础
东方博宜淘宝精英培训教程打造单品爆款
学习改变命运,知 识创造未来
东方博宜淘宝精英培训教程打造单品爆款
1.3、单品页面准备
1.3.1、购买记录
消费者从众心理，让买家被数据所吸引 做法：
之前的购买记录截图放在商品页面重点展示，给买家心理暗示
东方博宜淘宝精英培训 教程打造单品爆款
学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月28日星期日
学习改变命运,知 识创造未来
东方博宜淘宝精英培训教程打造单品爆款
经典案例
Mr.ing淘宝鞋神创造过 4小时单品销量上万件 的爆款神话
学习改变命运,知 识创造未来
东方博宜淘宝精英培训教程打造单品爆款
经典案例
一个商店10%商品走低价路线，10%商品走高价路线 ，让每个进门顾客都有适合自己消费的商品，消费群 最大化。
学习改变命运,知 识创造未来
东方博宜淘宝精英培训教程打造单品爆款
1.2、单品选择
1.2.3、利润保证（保证费用空间）
有利润才有费用， 有费用才有推广， 有推广才有流量， 有流量才有销量， 有销量就是爆款。
学习改变命运,知 识创造未来
东方博宜淘宝精英培训教程打造单品爆款
1.2、单品选择
1.2.5、和其他商品的关联购买度
关联购买是提升客单价的基础，是降低费用的最佳方法
客单价直接决定利润率，买的越多利润就多，单品推广 过程中，更多的利润不是来自单品本身，而是带动整个 店铺的销售。
1、提高整个店铺的转化率，整个店铺优化，而非单品转化率优化 2、客服工作能否做到位，顾客下单前一般都会和客服沟通，所以 一个优秀的客服应该具备能够提升客单价的能力。
单品爆款打造流程PPT课件
单品爆款打造流程
1
01. 为什么要爆款 02.爆款背后的规律 03.爆款的三个关键点 04.该如何准备爆款 05.抓住爆款的生命周 期，成功打造爆款
CONTENTS
目
录
2
为什么要打造爆款
3
成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。
最后
首先
爆款商品的热销 使得店铺销售火 爆，吸引买家， 制造盈利。
可根据店铺情况及之前的推广预算选择合适的推广方式
20
最后，客服推荐 与反馈
21
培养爆款，可谓历经“千辛万苦“，设计花费时间 优化页面，运营推广花钱花力引入流量，最后一步， 销售环节——客服亲们。
22
客服培训
搜集客服在聊天过程 中消费者反馈的信息
02
01 03
不定时抽察客服人员 的聊天记录，是否进
其次
爆款的成交会提 升店铺的总成交 量和信誉度，也 会带动关联销售， 在消费者中制造 良好的口碑。
爆款还能带动店 铺的总体评分， 提高店铺其他宝 贝的搜索排名。 很多时候，爆款 都是店铺成功的 主力，如果一家 店铺有多个爆款， 那么必将大大地 提升店铺的评分 与排序，使店铺 成功。
4
爆款背后的规律
24
成长期（加大推广，数据监测与跟踪）
培养期阶段已经有一定的销量，流量基本稳定，转化也趋于稳 定。此时，我们应该做什么？加大流量！
02 01
03 04
Seo标题 加大推 店铺内 免费活 优化 广力度 流量导入 动流量
25
爆款期（反馈分析）
• 我们要观察销量已经多少笔，是否达到预期目标。 如若没有达到，我们要分析转化率低了？
16
首先，商品优化， 页面调整
1
01. 为什么要爆款 02.爆款背后的规律 03.爆款的三个关键点 04.该如何准备爆款 05.抓住爆款的生命周 期，成功打造爆款
CONTENTS
目
录
2
为什么要打造爆款
3
成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。
最后
首先
爆款商品的热销 使得店铺销售火 爆，吸引买家， 制造盈利。
可根据店铺情况及之前的推广预算选择合适的推广方式
20
最后，客服推荐 与反馈
21
培养爆款，可谓历经“千辛万苦“，设计花费时间 优化页面，运营推广花钱花力引入流量，最后一步， 销售环节——客服亲们。
22
客服培训
搜集客服在聊天过程 中消费者反馈的信息
02
01 03
不定时抽察客服人员 的聊天记录，是否进
其次
爆款的成交会提 升店铺的总成交 量和信誉度，也 会带动关联销售， 在消费者中制造 良好的口碑。
爆款还能带动店 铺的总体评分， 提高店铺其他宝 贝的搜索排名。 很多时候，爆款 都是店铺成功的 主力，如果一家 店铺有多个爆款， 那么必将大大地 提升店铺的评分 与排序，使店铺 成功。
4
爆款背后的规律
24
成长期（加大推广，数据监测与跟踪）
培养期阶段已经有一定的销量，流量基本稳定，转化也趋于稳 定。此时，我们应该做什么？加大流量！
02 01
03 04
Seo标题 加大推 店铺内 免费活 优化 广力度 流量导入 动流量
25
爆款期（反馈分析）
• 我们要观察销量已经多少笔，是否达到预期目标。 如若没有达到，我们要分析转化率低了？
16
首先，商品优化， 页面调整
新产品如何打造爆款,新产品上市与推广的12个核心要点PPT方案
准确的市场定位方式
市场的定位
要准
消费者是谁？ 购买者是谁？ 推广给谁
用户
了解我们的产品
ห้องสมุดไป่ตู้ 产品是消费者想不想买的主要条件
用户需求
购买理由
➢ 产品的品牌 ➢ 产品的价格 ➢ 产品的概念 ➢ 产品的包装 ➢ 产品的服务
寻找产品利益
产品利益与消费者需求对接（实体定位）
需要
营销三要素 需求
欲望
产品形式上占优 产品类别上最佳 产品利益上最适合 产品价格最合适
推广控制注意要点
产品在市场的阶段是不同的，推广的形式要 考虑其市场接受的能力
市场是整个控制的，不是单一的一个渠道 让消费者感觉产品，不是一件事就可以感受
到的
推广的时间控制
例：
年度推广时间控制
销售量
线上传播时间区
体验推广时间区
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12时间-月份
渠道的工作 销售管理
让消费者乐意购买（推广）
用户
推广
广告、传播、推广、促销
销售：
产品的推广过程
从操作过程中理解
推广：
找准人群位置
适合什么人群
利用什么渠道 如何引起注意 适时传播产品
动销
如何对人群告知 让人群产生好感 达成感性消费
推广的操作过程
从操作过程中理解
适合什么人群 如何对人群告知
达成感性消费 让人群产生好感
产品本身 的价格
购买过程 的时间成 本
产品失效 的代价
售后服务 的难易
同客户 的沟通
市场宣传的手 段
宣传内容关注 客户的需求和 期望
沟通的目的和 结果是解决客 户的问题
如何打造单品爆款课件
失败案例分析
01
失败因素
02
1. 内容与教材不匹配：课件中的 绘本内容与教材中的绘本不匹配， 使得学生学习起来有些吃力。
03
2. 趣味性不足：课件没有加入任 何有趣的互动和动画效果，缺乏 趣味性。
04
3. 文字过多：对于一些较难的绘 本，文字过多而且密集，容易让 学生感到疲劳。
经验总结与建议
深入了解学生需求
销售策略
制定有效的销售策略，包括促销活动、优 惠券、会员制度等，吸引用户购买。
客户服务策略
提供优质的客户服务，解决用户问题，提 高用户满意度。
营销推广渠道选择
线上渠道
利用社交媒体、电商平台、网络广告等线 上渠道进行产品的推广和宣传。
线下渠道
利用展会、活动、传统媒体等线下渠道进 行产品的宣传和推广。
精心制作课程内容，注重内容 的深度、广度和时效性。
04 质量控制
设立严格的质量控制流程，对 产品进行多轮测试和审核，确 保产品的质量和稳定性。
运营策略制定
定价策略
根据产品的特点、市场需求和竞争状况， 制定合理的定价策略。
推广策略
利用线上和线下的渠道，进行产品的宣传 和推广，提高产品的知名度和影响力。
失败因素
1. 内容过于深入：对于一些难度较大的知识点，没有进行适当的简化，导致学生难 以理解。
2. 缺乏互动性：课件没有加入任何互动效果，使得学生学习起来较为枯燥。
失败案例分析
3. 排版不美观
文字和图片的排版不够美观，影响了学生的学习体验。
案例二
某小学语文绘本课件
背景介绍
该课件由一位小学语文老师制作，主要针对小学语文中的绘本进行 讲解和演示。
内容呈现
相关主题