顺丰速运运营模式

精心整理年，23月，顺丰已拥有近734顺丰速运1993万名员工。风雨年诞生于广东顺德，截至2015年!

顺丰做到今天的成绩并不是偶然最后附上金错刀关于顺丰王卫的一篇文，或许你就会不难理解，为什么王卫会说出“如果这!

”这样的话我不再配做顺丰总我不追究到王卫揭CE顺丰快递员为啥拼命给他打天你天天见到马云，但是见不到他的员工你天天见到顺丰的员工，但是绝对见不到他的老板王卫被称为中国最神秘的富豪，但是，我们今天想聊聊王卫的另一面：顺丰的高工资“我一个月爆料顺丰：刚才顺丰的快递员在我公司发飙了201年曾经有一个很火的帖子”整个公司，一片寂静1.万，会为了你200块钱的礼品丢这个饭碗很多人把它当段子看，但这是真的。顺丰的高工资是业界出名的，一般递送人员月薪都在三1.万也不算特别千，但在顺丰五六千很平常，有经验的八千一万也不算高，月1.万的料我们先爆一爆这顺丰的快递员也真是很拼，有人在路上出了车祸，爬起来一看没事，还是要继续送快递。网有个段子说顺丰，一位男士对自己的喜欢网购的老婆说，老婆，看见没有，人家快递员多不容易没有买卖就没有伤害你可能很好奇，一个跑腿送快递的，怎么一个月可以挣到这么多钱。顺丰的模式，我简单总为：给一个高中生发硕士的工资，干小学生的事为什这还是要回到王卫的身上。大家都知道顺丰是个民营快递公司，最早发家在珠三角，靠在香和广东之间帮人夹带包裹、商务信函合同等送快件起家。那时候，电商还没有这么发达，所以，丰的全名叫顺丰速运，记住，而不是顺丰快递啊，如果你碰到顺丰快递，那一定是假的国家有关部门所以从一开始其实是在瓜分中国邮政也就顺丰所做的生意EM的蛋糕顺丰还是越做越大即使这样收个罚款之类就不是很喜欢顺丰这样的民营公司经常抽查一下万直到今天，顺丰集团下的正式员工，据说已经超过20年，顺丰引入了三遍布全国主要的一二线城市。顺丰的快递业务，也早已走出了珠三角，2013 亿了。300家投资机构，按照外面的估值，这家民营快递一哥，现在的估值应该超过位。26257王卫个人，按福布斯中国富豪榜的算法，身家有亿，排名这样想想，快递员一个月挣一万五，也不算多吧。

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其实，一个月一万五是一个含糊的说法，因为顺丰的快递员是绩效提成工资，上不封顶，真挣的多的，据说四五万的都有听了是不是你都想去送快递了王卫的物流帝国，说到底就是这快递员拼了老命一个包裹一个包裹送出来的那么王卫究竟有什么法子让这些快递员如此忘的工作，而且，服务口碑还不错?

金错刀钱规则有两把刀，也是我们的口号叫“人性，破坏性，我们用这两把刀解读下王卫

人性之刀：大公司里的个体

其实，在顺丰发展的早期，很多人对顺丰模式是有质疑的，甚至不屑一顾，说不屑一顾都是听的。十多年前甚至还有一种声音说，顺丰是快递公司吗，这不就是一个老鼠会?

为什么王卫会遭到同行的如此排斥因为他做了一件在当时看来石破天惊的事情。就是把行的加盟制快递公司变为直营

在快递业除了顺丰，比较出名的还有总部位于华东的四通一申通、圆通、中通、汇通、，这五家快递公司的老板和员工，大多来自浙江桐庐，又被称为桐庐帮

在快递业的早期，大家都是采取加盟模式发展，其实顺丰也一样。什么是加盟模

式，快递公每进入一个陌生的地区会找到一个当地的公司作为加盟商由这家公司来跑业务但是公司的产是归地方老板个人所有，总部提供的是统一的品牌、物流、管理，然后收取加盟费

加盟制的好处在于，在快递业开疆拓土的时候，扩张非常迅速。因为人多力量大嘛。用时髦话说，这也是一种轻资产模式，因为总部其实不需要很多人，主要是承担管理战职能

王卫最早也这么搞，但是他很快发现，这样的快递公司不是我想要的，为什么呢，服务不行

因为在加盟模式下，快递员的直接老板是地方公司老板，说白了就是强诸侯、弱中央的模式这种情况下，管理很难规范起来。地方做大了以后，难免会觉得，你总部都是我在养着，我凭什听你?

于是王卫大刀阔斧搞了一场削运，200年初，就把顺丰彻底改造成了一家直营快递司，这个模式在当时的中国，除了国家EM，是独一份

改成直营以后，意味着公司不可能向加盟制公司那样广铺网点，大肆扩张。快递员也是由总公司发工资，运营成本一下重了不少但是王卫在如果提高快递员积极性上下足了功夫。他发了两个方法

第一，就是承包就是快递员像当年的包产到户一样，每个快递员在城市里有自己的片区，人不会来抢你的，但是，如果你的片区业务量增长缓慢，一定时间内没有起色，就换人

第二，就是计件工资快递业有句行话叫收一派二，就是一个快递员收一个快件的同时，应派两个快件。我们所说的送快递，实际上更多是指派件。真正挣钱的也是在这个部分。在顺丰，你送的越多，挣的越多。而且上不封顶。．

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换句话说，这样一来，实际每个快递员在顺丰里都是给自己打工，每个人都是大公司里的个户，是不是听起来有点像出租车司机的活其实还不一样，出租车司机犯懒的时候可以不拉活但是如果一个快递员的片区来件了快递员不动只要一打投诉电话这个快递员就完了而且在包制下每个快递员都会非常积极的去拓展客户去服务好客户这个片区越肥他自己挣的越多所以早年也有人攻击王卫说说这是搞传销当然这也是一阵歪风而已客户的眼睛是雪亮的

所以我听过一个真实的笑话。是有个客户投诉快递员，顺丰客服问怎么客户说，我叫了快递，说今天上午到，结果早点就敲门把我吵醒了，困死了

其实这个笑话一点不好笑，对于这位快递哥而言，您赶快把这个件收了，我还要去下一家所以大家都觉得顺丰的快递时效有保证，服务好，不是没原因

破坏性之刀：唯快不

我们就来说说王卫的钱规则，其实就一个关键词：天下武功，唯快不破

第一，速度

这些年特别是电商发达以后快递业的价格战也是很厉害的但是顺丰又搞了一个破坏性的价格战是吧，你们玩吧，我不玩。顺丰就是傲娇

如果您用过顺丰的快递您知道，北京到上海，第二天早上到，也就是通常的次日达，2元这个价格几乎是同行的一倍。甚至于，当同行都琢磨如何降价的时候，顺丰还涨价

为什么顺丰敢把价格太高，因为用户认它。这就是口碑

为什么认他，一个字，快

王卫是真正的把快递做成了快递。你可能觉得这是个废话，但事实上，中国的很