基本法与晋升营销
销售岗位的晋升策略与技巧
销售岗位的晋升策略与技巧销售岗位是企业中至关重要的职位之一，而在这个职位上如何取得晋升，并且保持个人的竞争力，成为销售精英，是许多销售人员关心的问题。
本文将会介绍一些晋升策略与技巧，帮助销售人员在职业生涯中获得成功。
1. 明确目标与规划销售人员在追求晋升的过程中，首先要明确自己的目标，并制定相应的职业规划。
明确目标有助于激发个人的动力和积极性，并能够更好地专注于自身的职业发展。
制定职业规划将帮助销售人员了解自己所需的技能和知识，并有针对性地进行学习和成长。
2. 不断学习与提升技能销售领域的竞争激烈，持续学习和提升技能对于销售人员来说至关重要。
不断学习可以帮助销售人员掌握新的销售技巧和行业知识，保持与市场的同步，并提高自身的专业能力。
销售人员可以通过参加培训课程、阅读专业书籍、参与销售活动等方式不断学习和提升自己。
3. 建立良好的人际关系在销售领域，良好的人际关系对于晋升至关重要。
销售人员应该主动与同事、上级和客户建立积极的合作关系，通过有效沟通和合作来达成共同目标。
与同事合作可以共同分享经验和知识，与上级建立良好的关系可以获得更多的机会和资源，与客户建立良好的关系可以提高销售业绩和口碑。
4. 发展领导能力在销售岗位上成为一个优秀的领导者，可以帮助销售人员获得更好的晋升机会。
销售人员可以通过接受领导岗位的挑战，积极参与团队项目，并学习相关的领导技能和管理知识来发展自己的领导能力。
领导能力的发展不仅可以提高销售人员在团队中的地位和影响力，还可以展现自己的管理潜力和才能。
5. 持续关注市场和客户需求在销售职位上，持续关注市场和客户需求是非常重要的。
销售人员应该时刻了解市场的变化和趋势，并通过调研和分析，找到适应市场需求的销售策略和方案。
与此同时，销售人员应该密切关注客户需求，并提供优质的产品和服务，保持客户的满意度和忠诚度，从而提高销售业绩和个人的竞争力。
总结：销售岗位的晋升策略与技巧需要销售人员在职业生涯中不断努力和学习。
营销人员职位晋升方案
营销人员职位晋升方案
一、目的：
为了提升员工个人素质和能力，拓宽员工的职业晋升通道，实现员工和公司共同成长，结合公司实际，特制定本方案。
二、适用范围
适用于国内营销部所有员工。
三、职业发展管理
1、员工职业发展路径包括纵向的职级晋升和横向的跨序列拓展。
通过纵、横向的发展,丰富员工职业发展通道，使员工获得更多的发展机会。
2、营销序列岗位员工纵向发展通道为:试用期员工—销售助理—销售专员—高级销售专员—区域主管—区域总监-事业合伙人。
3、横向发展指员工除了在本岗位序列内按照岗位层级的要求晋升外，考虑到员工的不同发展意愿,公司也提供不同序列之间跨序列拓展的平台和机会。
六、职位晋升程序
1、员工的职位晋升由营销综合管理部组织发起，本人提出申请，营销综合管理部组织相关部门评审，营销副总经理审批，最后报董事长批准。
2、在职人员的职位晋升每年实施一次，原则上在本年12月份/次年初实施，从次年1月1日起执行。
七、附则
1、本方案自颁布之日起执行，最终解释权归人力资源中心所有。
编制：审核：批准：。
市场营销岗位市场营销晋升实战
市场营销岗位市场营销晋升实战市场营销是企业发展过程中至关重要的一个环节。
对于市场营销岗位的从业者来说，如何成功地实现晋升是一项关键任务。
本文将从个人能力提升、工作表现和团队合作等方面探讨市场营销岗位的晋升实战策略。
一、个人能力提升市场营销岗位的晋升首先需要个人具备相关的专业知识和技能。
从业者应该注重自我学习和不断提升，不断充实自己的市场营销知识储备。
可以通过参加市场营销培训、读相关书籍和参加行业研讨会等方式进行学习。
同时，积极参与项目，亲身实践市场营销技能，不断积累经验。
二、工作表现在市场营销岗位上，出色的工作表现是获得晋升的重要因素。
要成为优秀的市场营销人员，要注重以下几点：1. 建立良好的工作态度：积极主动、敢于担当、具备责任心，对工作充满热情，以高度的工作敬业精神投入到市场营销工作中。
2. 完成目标：制定明确的市场营销目标并努力实现，展现出较好的执行力和创新能力。
同时，要注意量化自己的工作成果，通过数据和报告展示个人对公司业务的贡献。
3. 反馈与改进：定期与上级汇报工作进展、反馈市场信息，并能根据市场反馈进行必要的改进和调整。
善于总结经验教训，不断改进个人的市场营销策略和方法。
三、团队合作市场营销岗位晋升离不开团队合作。
优秀的市场营销人员应具备良好的团队合作精神和沟通协作能力。
以下是一些促进团队合作的实践方法：1. 积极参与团队：与团队成员进行良好的沟通与配合。
建立良好的工作关系，倾听他人的意见和建议，避免个人主义行为。
2. 拓展人际网络：与其他部门和个人建立良好的合作关系，发掘更多的合作机会。
通过合作完成任务，提高整个团队的绩效。
3. 分享经验：与团队成员分享自己的经验和知识。
帮助新人快速适应市场营销工作，共同提升团队整体的能力。
市场营销岗位的晋升并非一蹴而就，需要不断地实践和积累。
同时，市场营销行业发展迅速，从业者还应对市场动态保持敏感，不断更新自己的知识和技能。
只有不断提升个人能力，出色地完成工作，并具备良好的团队合作和沟通协作能力，才能在竞争激烈的市场营销行业中脱颖而出，实现晋升的目标。
太平洋人寿保险--基本法与晋升
FYC5%
见习业务主任
FYC5%
业务主任
FYC6%
2020/1/6
15
2、团体人身保险、团体人身意外伤害保险
职级
FYC（元）
团身险 团意险
投保险种及保险金额(万元).
业务员
季FYC<1500
1
1500=<季FYC<3600
2
3600=<季FYC<9600
5
季FYC>=9600
5
5
高级业务员 季FYC<3600
季度保险单持续率奖=本人当季续年佣金×系数C 系数C的标准如下： 1、当季度保单持续率在９0％（含）以上时，C=0.1； 2、当季度保单持续率在75％（含）至90％时，C=0.05； 3、当季度保单持续率低于75％时，C=0。 个人季度保单持续率本季的个人当月保单持续率的平均
数计算。
2020/1/6
人，根据所增新人入司半年内累计完成FYC的 标准按比例发放增员奖
项目
累计 FYC（元） 提取比例
第 1-3 月 （前 3 月累计）
1500（含）以下 5%
1500-2400（含） 6%
2400 以上
7%
第 4-6 月 （半年累计）
3000（含）以下 5%
3000-6300（含） 6%
6300 以上
7%
4、年度展业奖：年度展业奖=本人全年FYC×比率
本人月平均 FYC 1500 元以下
1500 至 3000 元（不含） 3000 至 4500 元（不含） 4500 至 6000 元（不含）
6000 元以上
2020/1/6
奖励比率 0% 4% 5% 6% 7%
市场营销人员的晋升秘籍
市场营销人员的晋升秘籍市场营销领域竞争激烈，每个市场营销人员都希望能够在职业生涯中有所突破和进步。
然而，要实现这一目标并不容易。
在这篇文章中，将分享一些市场营销人员的晋升秘籍，以帮助您在职场中取得成功。
第一，不断学习与提升市场营销是一个经验丰富、知识更新速度快的行业。
要想有所发展，市场营销人员需要不断学习和提升自己的能力。
首先，应该持续关注行业动态和趋势，了解新的市场营销工具和策略。
其次，参加各种专业培训和学习机会，提高自己的专业知识和技能。
此外，积极参与行业交流和学术研讨会，扩展人脉并与同行交流经验。
通过不断学习与提升，市场营销人员能够保持竞争力，提高晋升的机会。
第二，建立良好的人际关系网在市场营销领域中，人脉关系是非常重要的。
建立和维护良好的人际关系网，可以为市场营销人员提供更多的机会和资源。
首先，与同事和领导建立良好的工作关系，尽量避免与他人产生矛盾和冲突。
其次，积极参加公司内部和外部的职业社交活动，与不同层级和领域的人士建立联系。
此外，利用社交媒体平台，与行业专家和领导人进行互动，展示自己的专业知识和见解。
通过建立良好的人际关系网，市场营销人员可以开拓更广阔的发展空间。
第三，展示领导能力市场营销人员晋升的一个重要因素是能否展示良好的领导能力。
领导能力包括团队协作、决策能力和解决问题的能力等。
首先，市场营销人员要积极主动地参与团队工作，展现自己的团队合作精神。
其次，要在工作中展示出良好的决策能力和解决问题的能力，能够迅速应对各种挑战和困难。
此外，积极承担额外的责任和项目，展示自己的管理和领导才能。
通过展示领导能力，市场营销人员可以赢得上级和领导的认可，从而获得晋升的机会。
第四，拓宽业务范围市场营销人员在晋升过程中，需要积累丰富的业务经验。
拓宽业务范围是实现这一目标的关键。
首先，市场营销人员可以主动提出参与不同类型的项目和任务，扩展自己的工作范围。
其次，可以向其他部门或团队申请协助，了解和学习其他领域的知识和技能。
营销专员的晋升要点与经验分享
营销专员的晋升要点与经验分享在竞争激烈的职场中，如何提升自己的职业发展和晋升是每一位营销专员都需要考虑的问题。
本文将分享一些营销专员在晋升道路上的要点和经验，希望能够对广大营销专员们提供一些帮助和启示。
一、拥有扎实的专业知识作为一名优秀的营销专员，拥有扎实的专业知识是非常重要的。
在日常工作中，要不断学习和积累，提高自己的专业素养。
了解市场、产品和客户需求，熟悉营销策略和市场推广等知识，能够在实际工作中灵活运用，为企业带来更好的业绩和效益。
二、良好的沟通和协作能力在营销工作中，沟通和协作能力是非常重要的。
要能够与团队成员、上级领导以及客户进行有效的沟通和协作，协调各方资源，共同完成营销目标。
善于倾听他人的意见和建议，善于与人合作，形成良好的团队合作氛围，能够在团队中发挥自己的价值。
三、关注市场动态和行业趋势营销工作需要与市场和行业保持紧密的联系，了解市场动态和行业趋势。
要关注竞争对手的动态，了解他们的产品和市场策略，及时调整自己的营销策略，抢占市场先机。
通过多种途径获取市场信息，如参加行业展览、关注行业论坛和博客等，深入了解市场情况，做出准确的判断和决策。
四、发展个人品牌和影响力营销专员要发展个人品牌和影响力，增加自己在公司或行业中的认可度和影响力。
要不断提升自己的形象和能力，通过展示自己的才华和价值，获得他人的认可和赞赏。
在公司内部可以积极参与各种项目和活动，向他人展示自己的专业能力和领导才华。
在行业内可以参与行业协会或组织活动，与同行交流，建立人脉关系，扩大自己的影响力。
五、保持积极的态度和职业道德在日常工作中，要时刻保持积极的态度和职业道德。
要有责任心和敬业精神，对待工作认真负责，不断提升自己的专业素养和能力。
面对工作中的困难和挑战，要保持积极的心态，勇于面对和解决问题。
要遵守职业道德规范，严守商业机密，不参与不正当竞争行为，做一个诚信守法的营销专员。
总结起来，作为一名优秀的营销专员，必须具备扎实的专业知识、良好的沟通和协作能力、关注市场动态和行业趋势、发展个人品牌和影响力，同时要保持积极的态度和职业道德。
寿险培训体系16经理晋升-如何运用基本法搭建合理的晋升架构
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16
高级经理
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16
资深经理
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16
督导
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资深督导
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15
课程大纲
一、重温《基本法》 二、自我盘点 三、搭建合理的晋升架构 四、自我团队架构描述
如何运用基本法搭建 合理的晋升架构
组织发展决定一切！
一辆制作再精美的马车都不如一列再简陋的火车装得多、 跑得快！
2
掘取成功的工具---组织发展
业务督导 营业部经理
业务主任 正式业务员
试用业务员
育成利益 管理利益 增员利益 服务利益 推销利益
❖ 机不可失，失不再来 ❖ 不停地流动将使你的人生风景更加绚丽多彩
团队有效人力占比不到 30%，业绩平台不足 20万,2007年经理个人 收入不足6万。
20
描述自己团队现状
• 18年团队盘点 • 1、团队人数 • 2、育成业务室数量 • 3、08年团队新增人力 • 4、08年自己增员人数 • 5、保费月平台 • 6、自己年收入
基本法与晋升(营销)
目录
• 基本法概述 • 基本法在营销中的应用 • 营销晋升体系 • 基本法与营销晋升的关系 • 未来展望
01
基本法概述
基本法的定义与特点
定义
基本法通常指企业或组织内部的 基本规章制度，用于规范员工行 为、管理流程和工作标准。
特点
基本法具有基础性、稳定性、长 期性等特点，是组织稳定发展的 基石。
案例二
某公司基本法中规定了营销人员的晋升流程，包括自评、上级评价、面试等环节。一位营销人员在晋 升过程中，按照基本法的规定流程进行申请，最终顺利通过面试，成功晋升为高级营销经理。
05
未来展望
营销领域的发展趋势
数字化营销
个性化营销
随着互联网和社交媒体的普及，数字化营 销将更加重要，包括大数据分析、搜索引 擎优化、社交媒体营销等。
产品定位
根据企业战略和市场需求， 确定产品的核心卖点和目 标消费群体。
价格策略
根据产品定位和目标市场， 制定具有竞争力的价格策 略，满足不同客户的需求。
营销执行与监控
营销渠道管理
营销效果实时监控
根据基本法的要求，选择合适的营销 渠道，如线上、线下等，并加强渠道 管理和合作。
通过数据分析和市场反馈，及时调整 营销策略和活动，确保营销目标的实 现。
营销活动策划与执行
根据营销策略，策划各种营销活动， 如促销、广告宣传、公关活动等，并 确保活动的有效执行。
营销效果评估
销售业绩评估
根据销售数据和市场反馈，评估营销活动的效果和销售业绩。
客户满意度调查
通过调查问卷、在线评价等方式，了解客户对产品和服务的满意度。
ROI（投资回报率）分析
对营销活动进行成本效益分析，评估营销投入与产出的比例关系。
基本法与晋升(尊法守则 创富国寿)
学法、懂法—指标释义
u 综合持续率：
本月之前的第16个月－第14个月承保的且一直有效的长险保单保险费（或件数） 3个月保费（或件数）综合持续率= ———————————————————————————×100%
注：绩优组经理奖与新 主管特别津贴不兼得，
做大直辖，顶额计奖，利益最大化! 就高享受。
直接增员，利益最大化
业务系列直增利益
计提新人FYC
最高12%
组经理直增利益
计提新人FYC
最高42%
推荐新人奖：一年内最高12% 其他利益：伯乐奖、增员回算
推荐新人奖：一年内最高12% 直辖组津贴：最高18% 培育组经理奖：晋升前6个月12% 其他利益：伯乐奖、绩优组经理奖、养老金、品 质考核加点、增员回算
趁年轻，给自己一个闯荡和努力拼搏的机 会，
无论未来挤公交，还是加班到深夜，
那些可预期的远方，那些无数的可能性， 热爱~才是坚持下去的理由。
历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值 也不可能高于一个将军的价值。
唯有组织发展才能使我们的收入高而稳定
有产者：依靠手中
的资本雇佣无产者
，为自己创造源源 不断的回报！
u FYC（新单佣金）的分类：
A类
个险渠道长期主险及 长期附加险FYC
全部纳入考核和津贴基数
B类 短期险YC
全部纳入考核，不纳入津贴基数
X类 交叉销售长期险产品的FYC D类 寿财产业务手续费
不纳入考核和津贴基数
部分纳入考核（纳入额度不超过维持考核标准的20%， 不超过晋升考核标准的10%），不纳入津贴基数。
营销部岗位晋级晋升方案
营销部岗位晋级、晋升方案一、目的为了提升营销部员工个人素质和能力，充分调动营销部员工的主动性和积极性，为营销部员工打造一个良好的发展平台，并在营销部内部营造公平、公正、公开的竞争机制，规范营销部员工的晋级、晋升工作流程，特制定本制度。
二、适用范围营销部全体员工。
三、晋级、晋升的含义1、晋级：是指对员工上调工资级别的激励机制；2、晋升：是指员工因职务提升而进行的岗位变动。
四、权责1、人力资源部负责制定营销部员工晋级、晋升制度。
2、人力资源部负责营销部员工晋级、晋升工作的督导、考核、晋级、晋升工作的具体组织和实施，并填写《工资调整审批表》、《岗位调整审批表》，及时告知相关部门负责人。
3、人力资源部负责建立晋级、晋升考试专业和通用两部分的知识题库，并随机进行更新的填充，以备考试之用。
4、人力资源部负责建立营销部员工档案，员工日常工作表现、工作年限、日常技能考试、参加比赛成绩等都是晋级、晋升的依据。
5、营销部每月对员工绩效考核进行打分，报至人力资源部备档，评分依据各部门负责人对该员工工作表现满意度。
7、营销总监、人力资源部负责人负责对晋级、晋升员工的考核。
8、公司总经理负责对营销部员工晋级、晋升程序和考核结果的最终审核。
五、晋级、晋升考评的时间1、理财顾问、理财经理每3个月进行一次晋级考核活动；营销总监、团队经理每年1月、7月进行两次晋级考核活动，结合本方案制定的标准，确定营销部员工的级别。
3、试用期员工，新入职的理财顾问、理财经理依据其申领业绩指标确定职级，试用期1-6个月，连续3个月业绩达标者，可提前转正。
4、营销部内部出现职位空缺时，优先考虑职位较高的员工通过相应考核晋升到更高岗位。
六、晋级、晋升考评的原则1、机会公平、考核公正、信息公开；2、有依有据，贤能者优先晋升；3、晋升必须建立在考核结果的基础上，遵循有利于提高其综合素质的原则，着重培养人员的综合能力；4、营销部员工薪资级别晋级遵循达标者上，不达标者下的原则。
从普通员工到高级市场营销经理的晋升策略
从普通员工到高级市场营销经理的晋升策略市场营销作为企业发展的重要组成部分，旨在通过合理的销售推广策略和市场调研，提高产品或服务在市场中的竞争力。
对于每一个从事市场营销工作的从业者而言，晋升为高级市场营销经理是一个具有重要意义的事业目标。
本文将探讨几种从普通员工到高级市场营销经理的晋升策略，希望能够为广大市场营销从业者提供一些建议和借鉴。
一、积极主动地接受岗位培训和学习机会提升自己的市场营销能力是成为高级市场营销经理的基础。
在日常工作中，普通员工应积极主动地接受公司提供的岗位培训和学习机会。
这些培训和学习可以包括市场营销基础知识的系统学习、销售技巧的提升、数据分析和市场调研等方面的深入学习。
通过不断学习和积累，普通员工能够提高自己的专业知识水平，为晋升为高级市场营销经理打下坚实的基础。
二、培养卓越的沟通和团队合作能力市场营销经理往往需要与各个部门及员工进行广泛的沟通与协调，有效的沟通能力和良好的团队合作精神是必不可少的素质。
普通员工要想晋升为高级市场营销经理，需要注重自身沟通能力和团队合作能力的培养。
这可以通过参加相关的培训课程、关注行业内的沟通与合作案例，以及与团队成员积极互动等方式来实现。
三、不断扩展自己的人脉圈市场营销是一个高度依赖人际关系的行业，因此建立和维护良好的人脉关系对于个人的职业发展来说至关重要。
普通员工可以通过参加行业交流会议、社交活动和专业组织的会员资格等方式，不断扩展自己的人脉圈。
与其他行业专业人士建立联系和交流，可以获得更多的机会，了解行业的最新动态，并为自己的晋升创造更多的机会。
四、展示领导力和创新思维高级市场营销经理往往需要具备出色的领导能力和创新思维。
普通员工可以通过提升自己的领导能力和创新思维，来增加被提拔为高级市场营销经理的机会。
在协助上级领导完成任务的过程中，普通员工可以表现出自己的领导才能和创新思维，并且积极主动地提出改进和创新的建议。
通过展示领导力和创新思维，能够赢得上级领导的认可和赏识，从而提高自己获得晋升的机会。
营销策划升职方案
营销策划升职方案一、前言在当今竞争激烈的商业环境下，每个人都希望在职场中有更好的发展。
作为一名营销人员，要想实现升职晋级的目标，就必须制定一个科学合理的升职方案。
本文将为大家提供一份营销策划升职方案，希望能够对大家的职业发展起到一定的指导和帮助。
二、现状分析在进行升职方案的制定之前，先对自己当前的现状进行一个全面客观的分析。
需要从以下几个方面进行分析：1.个人能力和技术水平：自身的实际能力和技术水平是升职的基本要素。
需要准确评估自己的能力和水平，找出存在的不足，并制定相应的补充方案。
2.市场行情和行业趋势：了解目标职位的市场情况和所在行业的发展趋势，能够帮助我们更好地制定升职方案。
了解所在行业的竞争发展状况，以及行业中相应职位的需求情况，可以制定出更切实可行的升职策略。
3.团队合作能力：在现代商务环境中，团队合作能力成为了员工必备的素质。
要想在团队中脱颖而出，就需要具备较强的团队合作能力。
4.职业发展规划：制定升职方案前，需要抱有一定的职业规划。
明确自己的职业目标和发展方向，才能更有针对性地制定升职方案。
三、升职方案制定1.加强学习和自我提升：通过不断学习和提升自己的专业知识和技术水平，可以增强自身的核心竞争力，提高升职的机会。
可以参加相关的培训和研讨会，提升自己的专业能力。
在工作中，应多思考、多积累经验，善于总结和归纳，以便更好地应对各种问题和挑战。
2.拓展人脉和社交圈：在现代商业社会中，人际关系非常重要。
通过拓展自己的人脉和社交圈，可以获得更多的机会和资源。
可以积极参加行业的交流活动和聚会，结识更多的业内人士。
3.提高沟通和表达能力：良好的沟通和表达能力对于职场的成功非常重要。
只有与同事和上级进行良好的沟通，才能更好地协作和配合。
可以通过参加公开演讲、培训等方式提升自己的沟通和表达能力。
4.加强团队合作能力：在现代商务环境中，团队合作能力成为了员工必备的素质。
要想在团队中脱颖而出，就需要具备较强的团队合作能力。
市场营销岗位晋升攻略
市场营销岗位晋升攻略市场营销是当今商业领域中至关重要的职业之一。
无论是在大型企业还是初创公司，市场营销专才都扮演着推动销售增长和品牌知名度提升的关键角色。
然而，要在竞争激烈的市场中脱颖而出并晋升至更高职级，需要一系列的策略和技巧。
本文将为您提供市场营销岗位晋升的攻略，帮助您实现职业生涯的成功。
1. 深入了解市场营销行业在谋求晋升之前，首先要充分了解市场营销行业的趋势和最新发展。
通过阅读行业报告、参加研讨会和培训课程，不断扩展自己的知识储备。
了解市场趋势、消费者行为和竞争对手的策略将使您在工作中更具竞争力，并展现出对行业的深刻理解。
2. 发展与扩展自己的技能在市场营销领域中，拥有广泛的技能和知识非常重要。
努力提升自己的技能，包括市场分析、市场调研、品牌管理、数字营销和沟通技巧等。
通过参加培训、课程和工作坊，不断学习和发展技能，提升自己的竞争力。
3. 展现领导力潜质在寻求晋升时，展现领导力潜质是必不可少的。
积极主动地参与项目和团队工作，展示您的领导能力和解决问题的能力。
与同事和下属建立积极的合作关系，并展示团队协作和领导才能。
这将使您在晋升时更加引人注目。
4. 建立人际关系网在市场营销领域，良好的人际关系网是成功的关键之一。
与同事、业内专家和领导者建立积极的人际关系，可以获得有价值的建议、资源和机会。
通过参加行业聚会、社交活动和专业协会会议等，扩展人际关系网，为晋升做好准备。
5. 展示卓越的绩效在任何一个职场环境中，卓越的绩效都是得到认可和晋升的关键因素。
确保您在岗位上取得优异的业绩，超越设定的目标，并展示出您的成果。
通过量化数据和案例研究，展示您的工作成果，向领导者和同事展示您的价值。
6. 寻求晋升机会将个人晋升作为目标，积极地主动争取晋升机会。
与您的主管或上级领导进行定期的谈话，表达对晋升的兴趣和渴望，并了解晋升的要求和机会。
如果您的组织中没有合适的晋升机会，可以考虑在其他公司寻找更好的发展机会。
营销培训专员晋升路线及计划
营销培训专员晋升路线及计划一、前言在当今竞争激烈的市场环境下，营销培训专员是公司中非常重要的一环。
他们负责保持团队的销售技能和整体表现，同时通过培训和发展工作为公司的销售部门提供支持。
然而，对于营销培训专员来说，只有通过不断提升自身的技能和知识，才能够达到更高的职业发展和晋升。
本文将就营销培训专员的晋升路线及计划进行详细说明，希望能对广大从业者提供一些参考。
二、营销培训专员的基本职责在介绍晋升路线前，首先需要了解营销培训专员的基本职责。
营销培训专员主要负责以下几个方面的工作：1. 制定并执行全员销售培训计划，包括新员工的销售技能培训、现有员工的继续培训以及高级销售人员的专业培训等；2. 协助销售团队分析客户需求和市场趋势，并提出相应的培训解决方案；3. 设计并制作销售培训资料和教学课件，确保培训内容能够贴近实际销售工作；4. 参与制定销售政策和策略，并将其转化为可执行的培训方案；5. 协调各个部门之间的合作，确保培训计划的顺利进行；6. 定期评估培训效果，提出改进建议并跟踪实施。
对于营销培训专员而言，要想在这些职责中脱颖而出，就需要不断钻研，提升自身的专业技能和综合素养。
三、晋升路线1. 培训师营销培训专员的晋升路线首先是培训师。
培训师是一个更高级别的职位，主要负责公司内部的培训计划和课程。
他们需要设计和交付一系列课程，如领导力培训、沟通技巧培训、时间管理培训等。
在这个阶段，需要加强专业知识和讲授技能，注重培训技巧和方法，为将来的晋升打下稳固的基础。
2. 培训经理培训经理是培训部门中更高一级的管理职位。
他们负责领导和管理整个培训团队。
在培训师的基础上，需要进一步提升管理能力和领导力，培养团队合作精神，并促进团队效能的提升。
3. 销售经理或市场经理在培训经理之后，营销培训专员可以晋升为销售经理或市场经理。
这个阶段需要更加注重市场营销策略、销售管理和市场管理方面的能力提升。
还需要培养良好的客户关系和团队管理能力。
2021年营销人员管理基本法
A company that relies on love as a cohesive force is much more stable than a company that is maintained by fear.同学互助一起进步（WORD文档/A4打印/可编辑/页眉可删）营销人员管理基本法（一）基本法特别说明1.设计意图：业务体系的各级主管应综合考量招聘、辅导、管理和个人业务能力，而不宜仅仅以销量为晋升标准，避免出现销售能手不适宜做主管的现象；2.引入透明的晋升与免职机制，改相马为赛马。
管理与个人业务分为两条线晋升，区别对待，用科学的方法进行自然分流；3.本基本法充分考虑新招聘人员入司初期的生存问题，强调前两个月的帮扶，并对考核机制进行弹性修改，改单月考核为季度考核，给考核对象以调整的机会；4.本基本法强调主销产品分开，以基本法为依据，通过政策引导销售员进行专销，但并不反对主销销售员兼顾其他产品；5.本基本法等同于个人职业生涯规划，由员工根据能力、兴趣等情况自由选择发展途径；6.为每一位有能力的销售员提供超车道！(注:因为产品不同，为便于进行计算，把不同产品事先确定标准值。
此标准值即等同于“标准吨”。
)7.以下文档中的“__”是实际文档中的数字替代符号，是基于保密的原则。
(二)基本政策文字陈述:1.试用期销售员政策(1)试用期销售员收人构成:基本工资+超额奖励。
基本工资:1000元/月。
超额奖励:试用期间超额完成任务的，超额部分按照每个标准值=______元予以奖励。
(2)费用:3000元/月，与核定标准值达成率挂钩，最高100%。
标准值达核定标准值达成率的确定办法达成率=实际标准值/任务标准值；如果标准值达成率《70%，则核定标准值达成率为标准值达成率的平方；如果标准值达成率≥70%，则核定标准值达咬率为标准值达成率，最多100%；(3)第一月和第二月的标准值可以累加，至第二个月底标准值累加至6个，可继续试用。
营销员基本法
1、考核要求： 考核期为3个月，连续3个月不能挂零（未产生任何业绩），且月均回款业绩 达到1.5万元/月，6个月累计回款业绩不得低于10万元。 2、维持考核： 个人回款业绩1.5万元/月。 （未完成考核要求的则按原定底薪的50%发放，次三个月考核期未达标按原 定底薪的40%发放；连续六个月未达标的则按自动离职处理。考核期满前达 成考核要求则发放底薪余额部分。） 3、晋升考核： 6个月回款业绩达到15万以上，晋升为正式营销员。
朗月光电
营销员的维持考核、晋升考核
二、各职级营销员的维持考核 及晋升考核规定
■营销主管
1、考核要求： 考核期为3个月，连续3个月不能挂零（未产生任何业绩），6个月个人累计通算回款业 绩不得低于40万元，或全年团队回款业绩不低于300万元。（否则降为正式营销员） 2、维持考核： 个人回款业绩3万元/月，半年可通算。 （每月未完成考核要求的则按原定底薪的80%发放，三个月为以考核期，达成则补足余 额部分） 3、晋升考核： 团队回款业绩达到300万以上，个人回款业绩达到100万以上，且团队人力达5人（见习 营销员1人，正式营销员3人，营销主管1人）即可晋升为营销经理，另一次性发放晋升 奖金600元。
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200元 200元
200元 朗月光电
营销员的维持考核、晋升考核 一、基本规定
• 第一条 达到晋升条件的各级营销员必须逐级晋升 • 第二条 各级营销员维持考核时，现任职级维持标 准未达成的逐级降级。
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课程大纲
2、《基本法》的原则
3、成功之路 4、业务员职责 5、维持及晋升 6、待遇及奖励 7、福利:团体保险保障 国寿精英养老保险(分红型）
1
什么是《基本法》
• 明确权利和义务的基本准则
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为规范对保险营销员的管理，促进营销员队伍快速、稳定的发展，特制定《保险营销员管理 办法》简称基本法。 《基本法》是寿险营销事业中的一项基本制度。寿险营销员从业过程中的权利与义务都由其 明确规范。 《基本法》指引着寿险营销员的发展方向，规划了寿险营销员的广阔发展空间。
7
考核期
•固定考核
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
• 每年度1、4、7、10月为考核结果月，对上一季度情况进行考核。 注：晋升业务主任后首次职级维持考核时任职时间不足3个月，延至下一考 核季。
•滚动考核
• 业务员E00和考降业务主任D00按月滚动考核。
8
考核指标与指标值－指标值定义
15
2010版
时间 当月FYC ≥1200 新人津贴 800 时间
2013版
当月FYC 新人津贴
≥2400
1－3月 ≥1200 ≥600 ≥300
1200+200
900+200 600+200 400+200 400+200 400+200
1－3月
≥600
≥300
400
300 400
4—6月
≥600
有效人力是指连续三个月FYC为1Q的持证人力. 新单件数指个险长险主险新单与短期险（不含附加 险）折算件数之和。 短期险按保费折算，当月保
费每累计（600元)折算为1件，但折算件数不超过
自然件数。
举绩人力指当月新单件数大于零的持证人力.
9
业务员考核指标：
（一）业务员达到下列条件，可以申请晋升业务主任 • 1、任业务员满3个月； • 2、个人最近3个月累计FYC达到1Q； • 3、个人最近3个月累计新单件数达到 2 件； • 4、个人最近3个月短期险业务新单保费达到600元； • 5、通过综合测评和培训考试。 • （二）业务员连续3个月FYC为零或签约起9个月内不能晋升为业 务主任，则解除代理合同。
高 级 组 组 经 经 理 理
资 深 组 经 理
理高 区 级 经 区 理 经
区经理档
处经理档
组经理档
6
业务员职责
（一）遵守国家法律、法规，执行公司各项规章制度；
（二）拜访并累积准保户，并按《活动管理暂行办法》规定，做好活动管理；
（三）诚信展业，依据规定及授权范围，销售保险单、收取保险费，完成业务 考核指标； （四）为保户提供规范服务，包括提醒客户交纳续期保费、回访保户、协助公 司和保户办理保单保全及理赔、给付等事项； （五）增员与辅导； （六）按公司规定准时参加早会、二次早会等会议、培训和活动； （七）完成公司委托的其他工作。
≥2400
≥1200 ≥600 ≥300 ≥600 ≥800
1200
900 600 400 400 400
7—9月
前三个月增设一档，新人津贴提高至1200元每月。
14
2、25-40岁创业更有奖
2010版
2013版
创业津贴
1—9个月，每月200元
1、针对25—40岁新签约人员 2、每月发放，发放6个月 3、与新人津贴合并发放
内地自92年美国友邦引入寿险营销体制以来， 经过十来年的发展已经有160万营销大军，国 寿有64万寿险业务员。
• 拓展发展空间的根本动力机制
•
•
2
《基本法》的原则
• 公平
•
公正
公开
•
• •
1、所有营销员都一视同仁地接受基本法的规范。在 它面前，用清楚的业绩来说话或进行晋升、降级考核， 没有其他模糊的非业务能力的不正当竞争，它是公平 的，更是人人都可以监督的、透明的。 营销员之所以要学习《基本法》，是因为：更加有效 地掌控自己的收入情况。更加清楚自己在寿险公司的 各方面利益状况。 根据基本法的明确规定，寿险代理人可以认真选择自 己的发展方向，并据此订立事业发展目标 由于有明确的层级递增和利益递增规定，营销员可充 分挖掘自身各方面业务潜能以达成所设目标，从而逐 步实现人生梦想。
3
成功之路
高级业务经理
高级区经理 区经理 资深处经理 高级处经理 处经理 资深组经理 高级组经理 组经理
4
业务经理
业务主任
业务员
业务员系列设二档四级
业务主任 (S00) 业务员 (E00) 高级业务经理 (U12) 业务经理 (U02)
业务经理档
业务员档
5
业务主管系列设三档八级
高 级 处 处 经 经 理 理 资 深 处 经 理
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新人利益
新 人
新人津 贴、创 业津贴
Байду номын сангаас
潜力 新人奖
推 荐 人
13
推荐 新人奖
伯乐奖
1、新人津贴普涨带来利益增长
2010版
时间 当月FYC ≥1200 1－3月 ≥600 ≥300 4—6月 ≥600 新人津贴 800 400 300 400 4—6月 1－3月 时间
2013版
当月FYC 新人津贴
4—6月
≥600 ≥800
7—9月
1、新人津贴单月最高可达1400元 2、做的更多拿的更多，新人津贴赛直佣
16
新人奖二：潜力新人奖
月 份 FYC 2400 2400 累计直接推荐举绩人力 1人 2人 潜力新人奖 800 1000 第7-9月 第10-12月
10
业务主任考核指标
• • • • • • • （一）业务主任的职级维持条件： 1、个人最近3个月累计FYC达到1Q； 2、个人最近3个月累计新单件数达到2件； 3、个人最近3个月综合持续率达到80%； 4、个人最近3个月短期险业务新单保费达到600元。 如营销员签约不足14个月，则持续率不作为考核要求，下同。 （二）如晋升业务主任后首次职级维持考核时任职时间不足3 个月，延至下一考核季。 • 业务主任达不到职级维持条件，不降级为业务员，调整为考 降业务主任。考降业务主任达到业务员晋升业务主任的条件， 则恢复为业务主任。 • 考降业务主任连续3个月FYC为零或6个月内不能晋升为业务主 任，则解除代理合同。
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符合下列条件可升级为组经理
• • • • • （一）任业务主任及以上职级满3个月； （二）个人最近3个月累计FYC达到3Q； （三）个人最近3个月综合持续率达到80％； （四）个人最近3个月短期险业务新单保费达到600元； （五）直接推荐且可回归的有效人力达到2人，拟建团队有效 人力达到4人； • （六）通过晋升组经理综合测评和培训考试。