促销活动管理制度

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宣传品的制作 宣传路线及D 及配送跟踪 M单发放要求
与供应商洽谈 促销支持
商品准备（筹备）
财务管理中心 区域业务经理 物流配送中心
根据采购资金预算及库存， 启动资金准备工作。
负责根据每期主题促销计划 科学、合理制定阶段备货计划Baidu Nhomakorabea
根据备货计划调整库区， 整理库位，确保库容囤货
促销活动业务指导书
➢目的 ➢时间 ➢销售任务：基本、目标、
门店柜 组长
验收并管理供应商直接送到门店的赠品
促销人员准备（筹备）
分公司总经理
财务管理中心
区域业务经理
向人资提出支援申请
配足收银人员 协助对销售人员培训
促销商品调价准备（筹备）
与供方 谈判
系统内 调价
区域业
低
务经理
价
五、处理
➢ 责任界定及《成长赞助单》的开具： • 区域业务经理、营运经理、分公司总经理、营销管理
分公司
分公司
业务
区域业务经理：
月活动计划共同 拟定；促销资源 跟踪；活动指导、 宣贯、监督检查 执行。
管理 分公司总经理： 促销活动会议组织、活 动总结、改进及经验广
营运经理： 召开分公司促销会议
营运督导： 促销活动的组织宣贯、 监督、检查、分析及改 进措施上报
策划
策划执行主管：
促销计划汇总、 拟定、下发；活 动统筹安排、宣 传品的制作、配 送跟踪；各类媒 体的接洽及宣传 效果评估
营销管理总部
策划
平面设计专员：宣传物料模板的设计、下发、指导。 策划主管 ：大型活动策划、评估，分公司活动的策划指
导、 培训、检查、奖罚和费用监督。
策划部经理：策划部相关年度计划制定；分公司年度媒体 广告申请的审核；大型促销活动组织实施等
业务
品类经理：制订活动费用目标并与厂方谈判，督促、检查各区 域业务经理促销资源 、指导书 、总结落实情况。
业务、 策划
总部、 分公司
目
的
职
责
流
程
措施与方法
处
理
一、目的
为规范公司促销活动管理，树立公司 良好的企业形象，提升市场竞争力， 特制定本规范。
二、职责
职责
门店
分公司
营销管 理总部
相关部门
门店
门店
营业员/促销员：
柜组长：
店长（副）：
活动宣传、准备及实行 活动宣贯；掌握产品、 促销活动建议、研讨、 礼品、宣传品到位情况 组织实施、评估。
促销活动管理制度
培训时间：2020年8月8日
课堂纪律、课程要求
课堂纪律
1.课间不得随意走动 2.有疑问举手示意， 不得私下交头接耳 3.手机关机或调静音
课程要求
1.保持空杯心态 2.重点内容，做好笔记 3.积极的心态，积极参 与认真听讲
学习目标
1、门店月度促销活动计划的制订过程？ 2、促销活动前相关部门的准备有哪些？
员后勤 ➢信息部：网络维护
➢物流：保证大型活动、旺季配送 ➢售后：保证空调旺季的安装、维
修及大型活动的人员支援 ➢财务：进货资金支持，大型活动
收银、入单支援
三、流程
四、措施与方法
措施与方法
计划 ➢市场调查 ➢年度计划 ➢月度计划
筹备
➢宣传准备 ➢商品准备 ➢赠品准备 ➢促销人员 ➢商品调价
市场调查（计划）
品类、品牌 及主推任务 ➢资源：活动内容、价格 政策及操作流程。 ➢方案：主推、滞销、活动 、特价及冲量机型 ➢要求：出样、货源保障、 场外活动、现场 布置、奖罚、配送 及安装要求
赠品准备（筹备）
总部策 统一采购公司赠品，并在28日前配送 划部 至各分公司物流库或门店
区域业 务经理
负责联系、分配供应商赠品
采购管理部
客户
门 基本信息
店
竞争对手
基本信息 销售情况 促销情况
策划部
年度促销计划内容（计划）
预算
时间
内容
主题
月度计划（计划）
目标消费群或 营销环境分析
促销目的
促销时间、地点
促销内容细则
月度 计划
分工与支持 促销时间表
促销预算 评估方法和内容
宣传准备（筹备）
落实宣传品， 宣传文案、活 动细则撰写， 媒体广告安排
采购管理部经理：组织制定供应商年度合同谈判目标，组织、 协助、指导品类经理与供应商进行谈判。
管理
连锁管理部：大型促销活动任务计划、PK考核方案的制订、下达及 活动、现场布置等实施的监督、奖罚、备案。
营销总经理：赠品采购、年度促销计划审核 ，组织月度促销会议 总裁：负责年度促销计划的审批。
相关部门
➢人力资源：人员调配 ➢行政：物品配发、人
总部作为监督人员依据《促销活动管理制度》进行违 规人员的责任认定以及成长赞助的开单。 • 分公司监督人员收取的成长赞助基金交分公司管理， 并设置台帐，随时接受总部检查部的检查。 • 总部检查人员收取的成长赞助基金交营销管理总部管 理，并设置台帐，随时接受总部检查部的检查。 ➢ 成长赞助
结束