商业的本质
商业的本质读书笔记
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商业的本质读书笔记《商业的本质》作者是杰克·韦尔奇,该书是杰克·韦尔奇对过去十几年商业变革的反思和总结。
下面给大家分享商业的本质的,欢迎借鉴!商业的本质读书笔记1《商业的本质》是韦尔奇夫妇对毕生从事管理相关工作的一个回顾,尤其对过去十几年商业变革的反思和总结。
书中提出了企业实现快速增长的六大突破口,包括:协同力、领导力、影响业绩和成本的关键数据、快速敏捷的战略制定流程、组织结构优化和领导者的心理素质。
整本书应该来说没有特别新颖或高深的理论,也是平时管理咨询或企业管理中经常会涉及的,但是跟一些案例结合显得更加深刻和透彻,因此本书有一定的借鉴意义。
具体来说,在几个方面感受比较深:1、协同力。
书中一开始强调且基本上贯穿全文的要点就是——协同力。
协同力是让公司的使命、行动与结果协同起来,这一点其实就是从战略规划到实施落地的全过程,但是用了这个词感觉很贴切。
一个好的公司,必然有一个充满激情的使命,能让公司上下未来实现这个共同的使命而持续奋斗。
在这个时代,越来越多的人,尤其是8090后,工作开始更多地追求实现自我价值,而不仅仅是追求到手的工资,所以一个能让他/她“嗨起来”的使命和公司愿景本身就是不错的激励机制,再配套明确的行动计划和评估奖励体系,能有效地把员工的个人目标和公司的战略目标有机结合起来,就能更好地实现既定的目标和结果。
2、企业运营健康指标。
衡量企业运营健康状况有三个关键指标:员工敬业度、客户满意度和现金流。
这一点我表示非常认同,内在逻辑就是通过内部的管理优化提升员工的工作积极性和效果,进而提升客户的体验和满意度,最终体现在财务上的回报。
一看到这个我就想起了基于平衡计分卡的战略地图所描绘的,它们是相通的。
管理大师们的基本思路是一致的,体现为不同的形式,我们学习和运用管理很关键的一点就是要融会贯通。
(1)员工敬业度是更高层次的满意度,从物质和表面上的满意上升到精神和骨子里的认同,员工才能真正的热爱工作和体现主人翁精神,加强自我驱动,最大程度发挥他的价值。
商业的本质读后感范文(精选3篇)【实用】
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商业的本质读后感范文(精选3篇)【实用】篇一:《商业的本质》是一本非常有深度的书,有人说这本书全面描绘了21世纪商业的真实场景。
书中提出的商业原理具有很强的实用性,可以为企业提供一个框架,通过明确控制商业过程,把握成功的步骤。
书中提出的概念强调了商业活动的长远性,让读者能够全面考虑商业活动各个细节,而不是仅仅考虑相关利益。
这本书还提倡了双向沟通,强调同一个商业联系,应该同时考虑到双方以及客户的意图;同时,也主张在企业营销中应考虑到客户的价值观念,促进双方的接触。
此外,这本书还强调始终保持商业文化的一贯性,不要被一时的流行变得过分浮躁,不要向别人屈服,而要坚持自己的原则。
书中提到的商业原则关联非常紧密,可以让企业把控商业活动的章法,从而实现长期的发展与稳固。
总之,《商业的本质》是一本非常有用的书,可以帮助企业者更加深入地理解商业本质,把握商业发展的方向,获得长期的利益。
篇二:《商业的本质》是一本非常有深度的书,它提出的商业理念和方法正是企业发展的重要参考,能够让我们清楚地认识商业,并准确而有效地分析和处理商业问题。
它旨在提出一套科学且具有实用性的商业发展模式,并倡导长远发展,从而实现经济效益的最大化。
从实践角度来看,重视商业长期发展是非常重要的,无论是研究商业产品、营销方案、人力资源管理方面还是其他方面,都要以长期的发展为目标,以及注重制定正确的策略。
在像企业战略规划、市场调查评估等方面,企业需要科学的办法进行设计,而《商业的本质》可以提供良好的指导。
此外,本书在提出各种经营原理的基础上,提出了重视服务质量的立场,坚持“以客户为导向”的方针,开展经营活动要以积极的心态、坚持不懈的精神,这种态度才能始终保持正确的发展理念和行为准则,从而获得更长远的发展和稳定的财政收入。
总之,《商业的本质》能够为企业实施可持续发展提供有效的建议与参考。
篇三:《商业的本质》是一本好书,它是21世纪商业发展的一本重要参考书,有助于我们深入理解商业的本质。
商业本质的五点
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商业本质的五点洞察行业的底层逻辑,抓住主要矛盾,预见行业发展的终局在哪里,是创业者的核心能力。
这样才能为公司的发展制定长期战略和短期竞争策略。
提升商业决策能力,需要对商业与人的认知需要不断加深,提升自己的思考能力,升级大脑操作系统。
以下是我比较认同的几个对商业本质的描述:1、商业的本质是共赢的交换,通过交换这种形式来满足各自的需求。
用你有的且对别人有用的东西交换别人有的且对你有用的。
货币产生后,作为一种通用价值,就变成了用你有的且对别人有用的东西交换别人手里的钱。
2、商业的本质是创造价值。
价值来源于人的需求,凡是能满足人需求的都有价值。
交易是传递价值的手段。
3、商业的本质是供与求的博弈,是生产者与消费者之间的博弈。
好了,用户有需求,你也有产品。
用户凭什么愿意花大价钱买你的产品?你如何才能产生超额利润呢?凭什么让用户觉得你的产品值那个钱呢?在博弈的过程中,生产者会利用各种手段来提高消费者的愿付价格,即在博弈中主导定价权。
东西生产多了,烂大街,生产者丧失定价权,付出更多努力,但产生的价值没有明显增加。
价值不是绝对值,是相对值,所以上面虽然说了,商业的本质是创造价值,但如何以低成本创造最大价值就是一门学问了。
不是你提高技术,效率,大力生产就可以了的。
这样对消费者是好了,简直不要钱,但对生产者来说,会变得无利可图。
所以奢侈品宁可烧了,也不给你卖,不仅破坏品牌,还会拉低价格,赚不到钱。
价值是个非常主观的东西,因为价值产生于需求,需求产生于人,人一定是主观化的。
4、商业的本质就是『持续提供用户真正想要的东西』。
听起来好像很直白简单,但我认为这里“真正想要”这四个字内涵很深。
不断追问,层层深入探求真正的需求,这并不容易。
商学院有个经典的案例:“用户想要的不是一个钻孔机,而是墙上那个孔”。
还没完,还是停的太早了,用户或许只是想要把一个东西固定在墙上,于是就有了无需打孔就可以固定的商品。
5、商业的本质是价值的创造与分配体系。
商业的本质读书心得700字5篇
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商业的本质读书心得700字5篇《商业的本质》这本书到底是讲什么的?讲管理的.讲做营销的.还是做产品,还是其他?他讲的,就是他上一本书的名字「赢」,以他的理念,商业的本质就是「赢」.这里给大家分享一些关于商业的本质读后感,希望对大家有所帮助.商业的本质读后感1十年前,杰克·韦尔奇写过一本书——《赢》.经过十年的沉淀,积累,出了这本《赢》的升级版《商业的本质》.赢是企业存在的根本目的,在《赢》中,杰克从六个方面阐述了公司如何才能赢,从四个方面讲述了个人的事业如何才能赢,而这本《商业的本质》在企业取得竞争如何胜利的基础上,更多的强调的是团队的力量._世纪不是靠个人单枪匹马杀出一条血路的时代,而是依赖团队的合作达到共赢的繁荣,这也是越来越多的企业希望通过股权等方式寻找到各种有力量的合伙人的原因.《商业的本质》这本书首先是一本领导者的书.作者在开始的商业篇中既已阐明,作为一个领导人,如何将鼓舞人心的使命与行之有效的措施以及最终达到的结果协同一起,尽最大可能依靠群策群力达到团队胜利,是领导人的核心工作.而如何更好的提升领导力,杰克给出了自己20年GE首席执行官的工作经验:①体谅下属,先人后己;②将自己视为首席解释官③为下属的前进道路扫除障碍;④愉快地展示慷慨基因⑤确保让下属快乐工作.经营企业的最后是经营人,如果每一个领导人都把员工的内心经营好了,如果每一个员工都在企业工作中感受到关爱与尊重,企业凝聚力的形成是顺理成章的事情.一个企业要做的事就像一种选择,而一个稳固的团队则是一种保障,是不惧于变迁和任何由于更换选择引起的变动.简而言之,领导力的内涵的主要有两个方面:①真实和信任;②不断地探求真实,不懈地打造信任.从细节处,主要体现在活力.鼓动力.执行力.决断力.激情上面.领导力不是抽象的事物,而是存在于点点滴滴的细节.大事成于细,事品人品见于细,而领导力的体现也呈现在细节处,如何格物以求最本真的事实,如何追求真相以求最基础的信任,如何在员工需要的时候给予鼓励和支持,如何在员工犹豫不决的时候助其决断,如何在员工颓废消弭的时候带动其激情等,互信的形成就在这样的点滴细节中形成,上善如水,不知不觉渗透旁人心中,而最高的领导成于细,不知不觉中给人信任和被跟随的力量.企业的生存中,赢是目的,团队是根本,而增长是王道.杰克也同样给出了他的提升业绩的方法:①为公司注入新鲜血液;②要集中资源,不要分散资源;③重新定义创新,让每个人参与其中;④利用最优秀的人才实现增长计划;⑤为员工提供合理的薪酬;⑥通过任何手段拉拢那些抵制增长计划的人.这其中有些观点是老生常谈,有些观点是意料之外却在情理之中,其中最值得领导人深思的两点是,重新定义创新和拉拢抵制增长计划的人.创新,一个人人皆知大而化之的词,天天喊在口上却似乎大而无当的词语,作者从另外一个视角给我们阐述了创新的意义,让每一个人都参与其中,积跬步至千里,积小流成江海,通过发挥群众的力量,通过激发团队的智慧从而日日新,事事新,好主意应来自四面八方,点子的沟通应该随时随地.而另一方面,企业的领导人是冰球运动中的那个扫除冰渣渣的人,对于组织中任何阻碍团队前进的力量,领导人都有义务去清除,而拉拢那些力量,则不失为一种怀柔的软性的更为聪明的策略.在增长的方式中,市场营销的力量从不能忽视:合适的产品.合适的渠道.合适的价格.合适的宣传信息和合适的营销团队.理易知,行难成.如何保持有竞争力的产品,如何选择恰当的营销和宣传渠道,如何设定合适的价格,如何打造漂亮的团队,需要企业领导人的眼光和洞察力.洞察力是商业中最基本的一点,是良好的判断力,即同时具备商业头脑.文化敏感性和古老的智慧.洛克菲勒如何在范德比尔特的夹逼中成为一代石油大亨,钢铁大王如何在举世怀疑中成就钢铁神话,金融巨鳄摩根如何在父亲的坚决反对下支持电的应用,真知灼见的洞察力和一针见血的判断眼光是这些商业大亨的得以成就其事业的关键因素.而作为企业中最能简易的体现出领导人洞察力的方式莫过于招聘如何能够为企业为团队招聘到合适的人,则是打造优秀团队的先决条件.杰克说,因为招聘到正确的人很难,招聘时再谨小慎微都不为过.管理是一门艺术,杰克说:在你成为领导者之前,成功的全部就是自我成长;当你成了领导者,成功的全部就变成帮助他人成长.管理没有永恒的答案,只有永恒的追问,《商业的本质》中所阐述的管理哲学,是大道至简,然后知易行难,如何将知化为行,如何做到知行合一,才是每一个领导者乃至每一个个人所应探求的根本.商业的本质读后感2最近有幸拜读了杰克韦尔奇先生写的《商业的本质》一书.获益匪浅,并结合自己的实际情况获得了一些想法和今后做事的方法.在学习本书的过程中发现了我在我日常的企业管理中比较严重的问题.第一条:当读到韦尔奇先生关于团队目标设立的时候.忽然发现,自己在日常管理中经常强调,我们企业的所有员工都是一家人,都应该一起合力,抓成一个拳头来奋斗.我们整个是一体的,我是头,大家是四肢等等.但是恰恰忘记了最重要的事情,就是我居然没有设立一个明确的企业的目标,而且也没有告诉所有的员工企业现在的经营状况.这样如何才能叫所有的员工有所目标的努力奋斗啊,也根本就不知道自己企业的情况,没有一点的危机意识.忽然就汗如雨下啊,这是犯了多么愚蠢的错误啊!第二条:员工犯错没有及时指出,而且并没有及时的告诉员工对的是什么.而且为了顾及员工的面子,并没有告诉其他员工,他做错了,是如何错的,对的是什么样子.还有就是做的好的员工,赞扬和奖励也不够及时.综上所述,通过对韦尔奇先生《商业的本质》的学习,特别制定出了今后具体的改进和应用.面对第一条问题的解决方案:通过一月一次的员工大会上直接使用6张ppt,首先明确企业的目标,并且多次重复强调记忆.通过ppt直观的叫所有员工了解企业的运行状态和竞争对手的信息,并了解双方的市场地位和市场潜在的一些变化因素.面对第二条的解决方案:员工如果犯错,及时指出,并告诉员工如何做是对的.并及时告知所有人.员工如果做的好,就及时的肯定和赞扬,及时的奖励以及告诉其他的所有员工.经过以上两条长期的潜移默化,所有的员工就会逐渐形成适合于我们企业的是非观,知道什么东西是对的,什么东西是错的.至于不认同我们企业目标,无法改变以及劝阻的,及时清理出队伍.〝心要善,刀要快.〞这一句好像是马云说过的!以上几条,已经开始执行中,由于工作的原因,这篇读后感也好,计划书也好,还是晚到了两个月左右,但是可喜的是,通过以上的这些计划的实际应用,员工的凝聚力和主观能动性明显提高.所以现在写的这篇东西,也算是确实实践过的东西,希望对朋友们能有所帮助.商业的本质读后感3杰克韦尔奇又出新书了,继《杰克韦尔奇自传》.《赢》.《赢的答案》之后,我又在第一时间买到了新鲜热辣的书,又在几天中断断续续看完.说实话在看推荐导读中发现某位推荐人说他喜欢玩得州扑克时,我有点崩溃了,我以为我看得也是《风尘榜》呢,阅读激情直线下降,看在老杰克的面子勉强看完,这说明一个错别字害了一本书.其实我蛮喜欢老杰克的文风,闲话不说,直击要害,最简单的方式列出一二三,思路很清晰,特别是看赢或者赢的答案,通篇都是要不咱们这么着吧,一二三 ,要不咱们那么那么着吧,一二三 ,满满的激情正能量,要知道人家在GE那几十年的底子扎实着呢,说什么都是底气十足.这次阅读感受不太一样,感觉老杰克似乎想迎合大众的口味一般,但是迎合得还不够,分析的深度和广度还没有,一句话,没有给我这样老客户惊喜,好像是从不同的维度把能说的理论又说了一遍,举了几个例子,但是也没有说的很清楚.要不是翻译的问题,要不是作者的问题.其实我更想知道他对当今中国经济走势分析和判断,你猜他说了吗?他说了,他说得很不错: 中国经济日益转型为消费驱动型经济…过去,中国更偏向于重工业,很大一部分经济产出是用于出口的,但近年来,内需对中国经济的贡献稳步提升.中国中产阶级的壮大促进了中国经济的多元化. , 我们看到中国企业开始领会到缔造全球知名品牌的`重要性…新一代全球知名的中国品牌就指日可待越来越多的中国人梦想着成为企业家,像企业家那样去思考问题,并付诸行动 .老杰克敏锐的把握住中国经济的特点,这也是中央高层了解的事实.中国经济这盘输不起的棋还在下着,我作为其中渺小的一员在默默看着,既无能力行棋,也无脑力算棋,只能算是见证人.本来这次文章的主题想写点自己对中国经济的判断,写现在最重要的是保卫财富,守护社会所有人得到的胜利果实,后来觉得可能所有人并不都是这样想的,自己的财富也有限,说出来有点矫情,而且作为一个浮萍也无法决定社会的走向;本来想从自己音乐中找到一首歌应和一下主题,试听了100多首歌,最后萦绕心头的是王菲和窦唯的《誓言》,那就这首歌吧,在LY事件尚未结束的时候,聊表我等小民对时局的关切.商业的本质读后感4职业规划是一个不断匹配和调整的过程,很多人一辈子都搞不清楚自己擅长什么.发现性格特点,了解自己,挖掘自己非常擅长的事情,指一个场景,自己做的特别棒,可能自己没有发现,但是别人经常称赞自己.静静的回想过往做过的事情,或者请教别人,自己身上有什么优点.我给人的感觉是非常真诚).喜欢的事情不断缩小范围,找到共性.例如是喜欢交流还是思考.了解行业规则,然后匹配.确立职业目标之后,要及时扮演这个角色,及时去碰去撞.人生最重要的两个时刻:你出生的那一天和你找到自己生命意义的时候.领导团队:激发团队战斗力,真实和信任,不断的追求真实和信任.公司团队是什么样就是什么样,在真实情况之上建立目标,不要过于乐观.例如海贼模式,对自己负责,成为领导者之前,自己的成功来自于自己的成长.成为领导之后,自己的成功来自于帮助他人的成长.公司的业绩需要持续的增长,为公司注入新鲜的血液,进行换血.每个人都是有价值的,但是公司没有时间去匹配,公司只负责用人,教育是上帝的事情,即使给员工高额的赔偿金也是可以得.新鲜血液带来新的想法,逼迫原来的团队不断的成长,集中资源,全力以赴的投入,不要低估对手.创新:每个员工都要有优化自己手上工作的意识.对人才的重视程度,好公司就是好人才聚集的公司.薪酬:和优秀人员谈感情就是耍流氓,就是谈钱.协同力:使命,行动,结果使命和员工:尼尔森改使命,目标远大,鼓舞人心,切合实际.行为:拥有开放的思维,有整合数据的热情(保安,小区,扫码枪)结果:奖励促进使命的行为.没有落实机制的保障没有人听得进去.解雇和公司使命的不一样的人,发两次大的奖金和目标相关.不能留的人:无所事事,胆小懦弱,陈词滥调.CEO需要不断向员工解释为什么要这么做,在我这个地方每周投资40个小时是有必要负责的.管理者要不断愉快的展示慷慨的基因.国内不善于解释这部分,很难笼络人心. CEO要主动直面创伤,让员工知道现状,在精神层面给大家激励.基于数据做判断,困难时期更要做好战略流程.(1评估竞争对手.2分析竞争对手的活动.3分析自己的状况4看最近有什么改变因素5自身的优势是什么) 不断梳理自己的组织架构,不做无谓的担忧,如果真的看到端倪,而是应该立刻行动,反复纠结没有任何价值.直接解决维问题.商业的本质读后感5最喜欢这本书的第六章(如何做好市场营销)和第三章(增长是王道).这两章内容的排列顺序也表明了我的喜欢程度.商业的本质,——就是给客户〞想要的〝产品,以合适的价格.在P249,更是直接的一段话:要成为一个企业家,你需要有个好创意.这个好创意要足够有潜力,有利可图,能带来增值,能让人兴奋,能改变固有的范式.与以往的创意相比,你的创意要有特点,要更好.非常熟悉的感觉的一段话,前不久在一次创投论坛上,反复听到投资人也是如此的一段话,只是没那么啰嗦,就是三点内容:1.给你的客户带来好处(利益,价值,利润)2.给自己带来好处(能赚钱的买卖)3.提高行业效率(改变固有的范式)经过这几年的O2O和P2P的洗礼,国内的投资界也清醒了很多,但仍然不排除继续在制造热点,追捧热点.因为,只有很少的一部分人是清醒,是领跑者.大多数人都是追随者.关于第六章的内容,我认为是有些干货的,其他团队篇和职业管理篇都是关于人事,第一部分是关于商事.虽然一些5P内容都是十几年前的内容,但终究逃不过商业的本质!也再次论证了这些.尤其是关于B2B营销这段,非常的真切.不管时代如何变迁和发展,任何的方式都是在模仿真实的面对面的沟通方式.商业的本质读书心得700字。
商业的本质读后感
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商业的本质读后感在繁忙的生活中,偶然读到了一本关于商业本质的书,本以为会是枯燥乏味的理论堆砌,没想到却给了我不少惊喜和启发。
这本书并没有一开始就给商业下一个高大上的定义,而是通过一个个真实生动的案例,让我仿佛置身于商业的战场之中,亲眼目睹了那些成功与失败。
其中让我印象特别深刻的,是书中提到的关于创新和适应变化的部分。
书里讲了这么一个事儿,有一家传统的制造企业,一直以来都靠着一种王牌产品在市场上占据着一席之地。
这产品质量没得说,价格也实惠,多年来都是公司的摇钱树。
可随着时间的推移,市场上出现了新的技术,新的材料,竞争对手们纷纷推出了更轻便、更智能的类似产品。
这家企业一开始没当回事儿,觉得自己的老产品有忠实的客户群,不会那么容易被淘汰。
然而,现实却给了他们一记响亮的耳光。
订单逐渐减少,客户不断流失,公司的利润大幅下滑。
这时候,管理层才慌了神,开始考虑创新和改革。
他们投入了大量的资金研发新产品,可由于之前对新技术的关注太少,研发过程充满了坎坷。
不是技术不过关,就是成本太高,生产出来的样品总是达不到预期的效果。
这期间,公司内部也出现了各种矛盾和分歧。
销售部门抱怨研发部门进度太慢,研发部门指责生产部门配合不力,生产部门又吐槽采购部门买的原材料质量不行。
整个公司乱成了一锅粥。
就在大家都觉得这家企业要凉凉的时候,一位新上任的 CEO 出现了。
他没有急着指责谁或者强行推动某个方案,而是先花了大量的时间和精力去了解市场需求和客户反馈。
他亲自带着团队去拜访客户,倾听他们的意见和痛点,甚至还跑到竞争对手的工厂去取经。
经过一番深入的调研,他发现,其实客户并不是一味追求高科技和新功能,他们更在乎的是产品能否解决实际问题,能否带来更好的使用体验。
于是,他调整了研发方向,不再追求那些华而不实的新技术,而是专注于优化产品的性能和用户体验。
同时,他还对公司的内部流程进行了大刀阔斧的改革。
打破了部门之间的壁垒,建立了跨部门的合作团队,让大家能够心往一处想,劲往一处使。
《商业的本质》读后感_《商业的本质
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《商业的本质》读后感_《商业的本质》读书笔记五篇《商业的本质》是杰克•韦尔奇对过去十几年商业变革的反思和总结。
他指出,科技革命给市场带来了巨大变化和诸多杂音,但作为管理者,不能迷失商业中最核心的东西。
在当今的新商业环境下,要想“赢”,就必须遵从商业的规则,回归商业的本质。
关于《商业的本质》读后感怎么写?下面是小编给大家整理的《商业的本质》读后感范文,欢迎大家来参阅。
杰克韦尔奇又出新书了,继《杰克韦尔奇自传》、《赢》、《赢的答案》之后,我又在第一时间买到了新鲜热辣的书,又在几天中断断续续看完。
说实话在看推荐导读中发现某位推荐人说他喜欢玩"得州扑克"时,我有点崩溃了,我以为我看得也是《风尘榜》呢,阅读激情直线下降,看在老杰克的面子勉强看完,这说明一个错别字害了一本书。
其实我蛮喜欢老杰克的文风,闲话不说,直击要害,最简单的方式列出一二三,思路很清晰,特别是看赢或者赢的答案,通篇都是"要不咱们这么着吧,一二三","要不咱们那么那么着吧,一二三",满满的激情正能量,要知道人家在GE那几十年的底子扎实着呢,说什么都是底气十足。
这次阅读感受不太一样,感觉老杰克似乎想迎合大众的口味一般,但是迎合得还不够,分析的深度和广度还没有,一句话,没有给我这样老客户惊喜,好像是从不同的维度把能说的理论又说了一遍,举了几个例子,但是也没有说的很清楚。
要不是翻译的问题,要不是作者的问题。
其实我更想知道他对当今中国经济走势分析和判断,你猜他说了吗?他说了,他说得很不错:"中国经济日益转型为消费驱动型经济…过去,中国更偏向于重工业,很大一部分经济产出是用于出口的,但近年来,内需对中国经济的贡献稳步提升。
中国中产阶级的壮大促进了中国经济的多元化。
","我们看到中国企业开始领会到缔造全球知名品牌的重要性…新一代全球知名的中国品牌就指日可待""越来越多的中国人梦想着成为企业家,像企业家那样去思考问题,并付诸行动"。
任正非商业的本质读后感

任正非商业的本质读后感《任正非商业的本质》是一本以华为公司创始人任正非为主角的商业传记。
这本书向读者展示了任正非作为一个企业家和领导者的独特思维和商业智慧,以及他对于商业的独特见解和理念。
通过阅读这本书,我深刻地感受到了任正非对于商业的独特见解和对于企业经营的深刻思考,以及他对于创新和发展的不懈追求。
任正非作为一个企业家和领导者,他对于商业的本质有着独特的见解和理解。
他认为企业的核心是要为社会创造价值,而不是单纯追求利润。
他强调创新是企业持续发展的动力,而不是依赖于模仿和跟随。
他还强调企业要有长远的眼光和战略,而不是只追求眼前的利益。
这些理念都体现了他对于商业的深刻思考和独特见解,也给我留下了深刻的印象。
任正非对于商业的独特见解和理念,对于我来说是非常启发和鼓舞的。
在这个竞争激烈的商业环境中,任正非的思想给了我很多启示。
他的理念让我明白了企业要想持续发展,就必须要不断创新,要有长远的眼光和战略,要为社会创造价值。
这些都是我在以后的工作和生活中可以借鉴和学习的。
另外,任正非对于创新和发展的不懈追求也给我留下了深刻的印象。
在他的带领下,华为公司不断进行技术创新和产品研发,取得了许多成就。
他始终坚持自主创新,不断投入研发,这种精神和追求让我深受鼓舞。
在今后的工作和生活中,我也要不断追求创新和进步,不断学习和提升自己,才能在激烈的竞争中立于不败。
总的来说,任正非商业的本质这本书给了我很多启示和思考。
任正非作为一个企业家和领导者,他的独特见解和理念对于我来说是非常宝贵的财富。
通过阅读这本书,我不仅对于商业有了更深刻的理解,也对于自己的未来有了更清晰的规划。
希望在今后的工作和生活中,我能够不断学习和进步,不断追求创新和发展,为社会创造更多的价值。
《商业的本质》读书笔记
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《商业的本质》读书笔记《商业的本质》读书笔记1《商业的本质》是韦尔奇夫妇对毕生从事管理相关工作的一个回顾,尤其对过去十几年商业变革的反思和总结。
书中提出了企业实现快速增长的六大突破口,包括:协同力、领导力、影响业绩和本钱的关键数据、快速灵敏的战略制定流程、组织结构优化和领导者的心理素养。
整本书应当来说没有特殊新奇或高深的理论,也是平常管理询问或企业管理中常常会涉及的,但是跟一些案例结合显得更加深刻和透彻,因此本书有肯定的借鉴意义。
详细来说,在几个方面感受比较深:1、协同力。
书中一开头强调且基本上贯穿全文的要点就是——协同力。
协同力是让公司的使命、行动与结果协同起来,这一点其实就是从战略规划到实施落地的全过程,但是用了这个词感觉很贴切。
一个好的公司,必定有一个布满激情的使命,能让公司上下将来实现这个共同的使命而持续奋斗。
在这个时代,越来越多的人,尤其是8090后,工作开头更多地追求实现自我价值,而不仅仅是追求到手的工资,所以一个能让他/她“嗨起来”的使命和公司愿景本身就是不错的激励机制,再配套明确的行动打算和评估嘉奖体系,能有效地把员工的个人目标和公司的战略目标有机结合起来,就能更好地实现既定的目标和结果。
2、企业运营健康指标。
衡量企业运营健康状况有三个关键指标:员工敬业度、客户满足度和现金流。
这一点我表示特别认同,内在规律就是通过内部的管理优化提升员工的工作主动性和效果,进而提升客户的体验和满足度,最终表达在财务上的回报。
一看到这个我就想起了基于平衡计分卡的战略地图所描绘的,它们是相通的。
管理大师们的基本思路是全都的,表达为不同的形式,我们学习和运用管理很关键的一点就是要融会贯穿。
〔1〕员工敬业度是更高层次的满足度,从物质和外表上的满足上升到精神和骨子里的认同,员工才能真正的喜爱工作和表达仆人翁精神,加强自我驱动,最大程度发挥他的价值。
齐心协力是员工敬业的核心,大家往一个方向发力才能形成合力。
提升员工敬业度,除了富有竞争力的薪酬福利待遇和职业进展机会等要素外,我认为有两点至关重要。
《商业的本质》(美)杰克韦尔奇(Jack Welch),(美)苏茜韦尔奇读后感
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《商业的本质》(美)杰克韦尔奇(Jack Welch),(美)苏茜韦尔奇(Suzy Welch);蒋宗强 译读后感第一篇范文《商业的本质》以其独特的视角和深刻的洞察力,为读者呈现了一场商业思维的盛宴。
杰克·韦尔奇与苏茜·韦尔奇的联手之作,不仅揭示了商业成功的本质,也为企业管理者提供了极具价值的建议。
书中提到:“商业并不是复杂的东西,它的本质就是满足顾客的需求。
”这一观点简洁明了,道出了商业活动的核心。
作者通过丰富的案例,展示了如何把握商业的本质,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。
在本书中,作者详细阐述了四大原则:坚持诚信、积极进取、聚焦核心、持续创新。
这些原则为企业发展提供了明确的方向。
例如,诚信是企业立足的根本,作者强调:“诚信不仅是一种道德要求,更是一种商业智慧。
”这一观点使我深感共鸣。
书中还提到:“聚焦核心,就是要求企业明确自己的竞争优势,把资源和精力集中在最能发挥优势的地方。
”这无疑为企业发展指明了道路。
在当前市场环境下,企业要想脱颖而出,就必须专注于自己的核心竞争力。
此外,作者对创新的重视也给我留下了深刻印象。
他们指出:“创新是商业的本质,是企业持续发展的动力。
”这一观点不仅具有理论价值,更具有实践意义。
在这个日新月异的时代,创新已经成为企业生存发展的必备条件。
在阅读本书的过程中,我深感作者的文字犀利、观点独特。
他们旁征博引,触类旁通,将复杂的商业问题分析得通俗易懂。
例如,在谈到企业如何应对变革时,作者引用了古希腊哲学家赫拉克利特的名言:“唯一不变的是变化。
”这一引用恰到好处地说明了企业应对变革的重要性。
总结我对这本书的整体看法:它是一部值得推荐给每一位商业人士和企业管理者的佳作。
通过阅读本书,我相信读者能够更好地把握商业的本质,从而在市场竞争中取得成功。
正如作者所说:“商业的本质并不复杂,关键在于我们如何去理解和实践。
”我希望这本书能帮助更多的人找到属于自己的商业成功之道。
《商业的本质》读书笔记
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《商业的本质》读书笔记《商业的本质》读书笔记(精选14篇)读完一本书以后,想必你有不少可以分享的东西,不妨坐下来好好写写读书笔记吧。
你想知道读书笔记怎么写吗?下面是本店铺为大家收集的《商业的本质》读书笔记,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
《商业的本质》读书笔记 1我看书之前就在想,《商业的本质》这本书到底是讲什么的?讲管理的、讲做营销的、还是做产品,还是其他?看书之前,我认为商业的本质是,你是否能够满足人们的某种需求!你是否不可替代。
任何商业,都是创造了一种价值,满足了某种需求。
看完杰克韦尔奇这本书,我才发现,其实他讲的,就是他上一本书的名字「赢」,以他的理念,商业的本质就是「赢」。
"商业的本质是一项团队运动,强调"团队"两个字。
同时,既然是运动,目的就是要去赢。
杰克带给我们更多的是赢的态度,是通过抓住管理学和商业上最本质的东西走向赢的路径。
"围绕着要"赢"这个目标,去构建你的系统,从领导力和协作力两大方面,不断的推进使命的达成。
关于领导力,晓松已经讲得很到位了,我说说我对协作力的看法。
协作力,是重构你的使命,让你的行动把使命落地,并且跟进你的结果。
学以致用,联系到书友会,我们尝试定义我们的方向。
我们使命:让读书与商业紧密结合,让读书分享成为一种习惯。
我们的行动:根据兴趣爱好分组,分读书组、文体组、财经组、创业者俱乐部等,大家在自己喜欢的小组提升自己。
每天线上读书分享,每周二线下读书分享,现金流游戏、领导力沙盘游戏等践行一些商业规则和管理常识,未来还可能孵化一些商业项目,在创业者俱乐部发现团队一起去实践。
我们如何考核结果:不可量化的东西,说出来可能高高在上,没有落地和考核也没有效果。
我们最开始能够做的,就是读书,坚持独立思考,把思考放在书友会公众号上,让公众号,传承书友智慧。
结合一些商业的实践,我们会感受很多书本上的知识是没有用的,如果读书无法改变自己,无法提升职场竞争力或者提升创业者公司业绩,那读书有什么用?所以我们提倡学以致用。
认识商业 第二章
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认识商业第二章
摘要:
一、商业的定义与本质
1.商业的定义
2.商业的本质
二、商业的起源与发展
1.商业的起源
2.商业的发展
三、商业的分类与功能
1.商业的分类
2.商业的功能
四、商业在我国的重要性
1.商业对我国经济的贡献
2.商业对社会发展的作用
正文:
商业,简单来说,是一种经济活动,主要涉及商品和服务的买卖。
它不仅仅是一种交易行为,更是一种信息的交流与传递。
商业的起源可以追溯到人类社会的早期,那时人们通过物物交换来满足生活的各种需求。
随着人类社会的发展,商业也不断地演进和发展。
商业的分类有很多种,可以根据商品和服务的性质、交易的方式、经营的形式等来划分。
例如,零售业、批发业、餐饮业、金融业等都是商业的不同形
式。
而商业的功能则更为丰富,它既包括满足人们的生活需求,也包括提供就业机会、促进经济发展、维护市场秩序等。
在我国,商业的重要性不言而喻。
商业活动对我国经济的贡献巨大,它不仅是经济增长的重要推动力,也是实现社会主义市场经济的重要手段。
同时,商业活动也对社会发展起着重要作用,它满足了人们的生活需求,提供了就业岗位,维护了市场秩序,促进了社会的和谐稳定。
《商业的本质》读后感(通用8篇)
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《商业的本质》读后感《商业的本质》读后感(通用8篇)《商业的本质》读后感篇1很久没看杰克·韦尔奇了,大学关于管理的书籍,看来不少德鲁克,但是论接地气,最佩服的还是杰克。
对他的印象还是停留在《杰克·韦尔奇自传》,这本商业的本质,原本以为会讲很多商业方法论,看了才发现,最终还是回到了人上面。
如果说做事情的基本方法是术,上一个层面是道,道的终极应该是如何做人的问题了。
商业世界,或者职场人士最大的痛苦是什么?人最大的痛苦是迷茫,不知所措,没有明确的目标,日子过得稀里糊涂。
在企业也是,如果你的下属不知道企业的使命与愿景,那么他们很难往同一个方向去用力,不管是管理层还是基层员工,如果需要达成比较大的协同力,那么就一定需要让每个人都知道自己每天来公司干什么,以及我如何才能把手上的事情干得更好。
领导者,要不断地解读公司要干什么,帮员工扫清障碍,同时在达成业绩的时候慷慨的给予报酬。
当公司遇到巨大挫败的时候咋办?直面创伤,调整心态,然后马上投入到如何尽快走出创伤的思考和实际行动中去。
首先要留住优秀的人才,只有优秀的人才留下来,你的团队力量才是强大的,其次,其他人也会因为优秀人才的原因而显得镇定并且愿意留下来。
第二,通过数据复盘找到问题的根源,找到核心问题。
第三,重新进行战略评估,梳理当前竞争环境,竞争对手,自己的现状等等,重新找到战略中心,与战略落脚点。
第四,迅速调整你的组织架构,形成新的工作汇报链条,以便来落地这套新的战略体系。
不要做无谓的担忧,如果实在担心,那么找到担心的点,尽快去验证它。
杰克在增长之道里面同样谈到了人的因素。
如何实现增长,首先招到新人,最好是跨领域的那种,他们能够带来原本团队并不存在的视角,分析问题的新方法。
第二,让最优秀的人去突破最重要的关于增长的事情。
当然,你要给予集中的力量,让他们有足够的资源来做艰难的突破。
第四,对于做出重要贡献的员工进行一定的奖励,以引导其他员工向他们看齐。
商业的本质读后感
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商业的本质读后感商业的本质是一本由菲利普·科特勒(Philip Kotler)和赫尔曼·库伯(Hermann Kuber)合著的商业经典著作,该书深入分析了商业的本质和商业成功的关键因素。
通过对商业的本质进行深入的探讨,作者揭示了商业活动的本质和规律,为读者提供了深刻的商业智慧和实践经验。
在阅读这本书的过程中,我深刻体会到了商业的本质是什么,商业成功的关键因素是什么。
作者通过对商业活动的本质进行剖析,揭示了商业的本质是为了满足人们的需求和欲望,创造价值和利润。
商业成功的关键因素包括市场营销、品牌建设、创新和领导力等方面。
这些因素相互作用,共同推动了商业的发展和成功。
在商业的本质中,作者强调了市场营销的重要性。
市场营销是商业活动的核心,是实现企业长期发展的关键。
通过市场营销,企业可以了解消费者的需求和欲望,制定适合的产品和服务,建立品牌形象,促进销售和提高利润。
市场营销不仅是企业获取利润的手段,更是企业与消费者之间建立长期关系的桥梁。
只有通过市场营销,企业才能真正了解消费者的需求,满足消费者的需求,赢得消费者的信任和忠诚。
另外,作者还强调了品牌建设对商业成功的重要性。
品牌是企业的灵魂,是企业的核心竞争力。
通过品牌建设,企业可以树立良好的企业形象,提高产品和服务的认知度和美誉度,增强消费者的信任和忠诚,从而赢得市场份额和利润。
品牌建设不仅是企业的长期发展战略,更是企业与消费者之间建立情感连接的桥梁。
只有通过品牌建设,企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
此外,作者还强调了创新对商业成功的重要性。
创新是企业的生命力,是企业持续发展的动力。
通过创新,企业可以不断推出新产品和新服务,满足不断变化的消费者需求,开拓新的市场空间,实现企业的增长和发展。
创新不仅是企业的竞争优势,更是企业与时俱进的必然选择。
只有通过创新,企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
最后,作者还强调了领导力对商业成功的重要性。
商业的本质读后感
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商业的本质读后感商业的本质读后感1十年前,杰克·韦尔奇写过一本书——《赢》。
经过十年的沉淀,积累,出了这本《赢》的升级版《商业的本质》。
赢是企业存在的根本目的,在《赢》中,杰克从六个方面阐述了公司如何才能赢,从四个方面讲解并描述了个人的事业如何才能赢,而这本《商业的本质》在企业取得竞争如何成功的基础上,更多的强调的是团队的力气。
21世纪不是靠个人单枪匹马杀出一条血路的时代,而是依靠团队的合作到达共赢的繁华,这也是越来越多的企业盼望通过股权等方式查找到各种有力气的合伙人的缘由。
这本书首先是一本事导者的书。
在开头的商业篇中既已说明,作为一个领导人,如何将鼓舞人心的使命与行之有效的措施以及最终到达的结果协同一起,尽最大可能依靠群策群力到达团队成功,是领导人的核心工作。
而如何更好的提升领导力,杰克给出了自己20年GE首席执行官的工作阅历:①体谅下属,祖先后己;②将自己视为"首席解释官";③为下属的前进道路扫除障碍;④开心地展现"慷慨基因";⑤确保让下属欢乐工作。
经营企业的最终是经营人,假如每一个领导人都把员工的内心经营好了,假如每一个员工都在企业工作中感受到关爱与敬重,企业分散力的形成是顺理成章的事情。
一个企业要做的事就像一种选择,而一个稳固的团队则是一种保障,是不惧于变迁和任何由于更换选择引起的变动。
简而言之,领导力的内涵的主要有两个方面:①真实和信任;②不断地探求真实,不懈地打造信任。
从详情处,主要表达在活力〔Energy〕、煽动力〔Energize〕、执行力〔Executive〕、决断力〔Edge〕、激情〔Passion〕上面。
领导力不是抽象的事物,而是存在于点点滴滴的详情。
大事成于细,事品人品见于细,而领导力的表达也呈如今详情处,如何格物以求最本真的事实,如何追求真相以求最基础的信任,如何在员工需要的时候赐予鼓舞和支持,如何在员工迟疑不决的时候助其决断,如何在员工颓废消弭的时候带动其激情等,互信的形成就在这样的点滴详情中形成,上善如水,不知不觉渗透旁人心中,而最高的领导成于细,不知不觉中给人信任和被跟随的力气。
商业的本质就是创造价值
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1、商业过程。
2、商业活动的五个要素。
任何商业活动都包含五个要素:需求、卖家、买家、商品和交易方式。
3、两种较为成熟的交易方式。
从本质上来说,传统商铺和电子商务都是商业活动,区别就在于传统商铺和二、传统商铺的类型以及传统商铺的优势和创业局限性。
超市商铺、商务区商铺、社区商铺、商业街商铺等。
传统商铺的优势:1234传统商铺创业的局限性:12扩张是不可能的事情,而已建商铺绝大多数都已经被其他商家占据了。
3传统店铺需要一定的库存量,占用资金比较大,如果项目经营不善,容易出现资金周转不灵而导致创业失败的情况。
总体来说,传统商铺的优势在于三、电子商务的类型、条件以及电子商务网上店铺的优势和不足。
B2B、B2C、C2C、ABC等。
做电子商务需要哪些条件:1、优质的货源(供应稳定、质量好、价格便宜)。
2、电子商务平台(淘宝、当当、拍拍等)。
3、优质的卖家资源(数量大、消费稳定)。
4、安全、及时、准确的物流配送。
5、安全的支付环境。
网上店铺的优势:1.2.网上店铺不受时间、空间限制3.4.5.网上店铺的不足:1234四、我们的创业就是在川西南地区推广“有西部特色的电子商务”。
(一)西部地区发展电子商务存在很多问题12345(二)西部地区发展电子商务的解决方法找到了适合的交易方式,也就等于突破了西部地区电克服不足,走一条适合。
总体来说,传统商铺的优势在于优势集中:123456解决方案:淘宝创业投资计划1、淘宝创业投资计划是基于务模式。
ABC Agents)(Business Consumer)共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。
2、不管是什么模式,只要是商业活动,都包含五个要素:需求、卖家、买家、商品和交易方式。
为了适应川西南地区的发展,特殊情况特殊处理,所以在整个“淘宝创业投资计划”的设计中,设计了四个重要因素:3、淘宝创业投资计划的设计思想。
杰克·韦尔奇力作《商业的本质》读后感精选[学习资料]
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杰克·韦尔奇力作《商业的本质》读后感精选导语:《商业的本质》是杰克·韦尔奇对过去十几年商业变革的反思和总结。
他指出,科技革命给市场带来了巨大变化和诸多杂音,但作为管理者,不能迷失商业中最核心的东西。
在当今的新商业环境下,要想“赢”,就必须遵从商业的规则,回归商业的本质。
协同力究竟要协同什么? 答案就是:让使命、行动与结果协同起来。
“使命”决定着一个公司要抵达的终点,也就是说,你要去哪里以及为什么去。
同样重要的一点是,如果要成功完成一项使命,还必须回答好一个问题,即:“完成使命对于每个员工的生活意味着什么?”“行动”是指员工思考、探索、沟通和做事的方式。
使命不是挂在墙上招来灰尘、惹人讥讽的牌匾,也不是堆砌一些晦涩的、华丽的辞藻就行了。
要完成使命,必须付出切实的行动。
“结果”是为了确保整个过程顺利推进。
我们所说的结果,是指我们要根据员工是否认可使命、是否推动使命的完成及其工作效率来决定是否给予晋升和奖金。
最好的使命陈述就是要这样,既目标远大,能鼓舞人心,又切合实际。
所谓“目标远大”,就像:“哇,太好了,这个目标听起来太棒了,我要努力实现它。
”所谓“鼓舞人心”,就像:“太好了,我知道如果我们努力去做,一定能做到。
”所谓“切合实际”,就像:“这个目标听起来非常合理,我要和我的团队努力实现它。
”行动非常重要。
如果说“使命”是一个公司要抵达的“终点”,那么“行动”就是“交通工具”,也就是抵达终点的方式。
之前的确是这样,但我们发现“价值观”是一个令人费解的词。
太抽象了。
很多时候,人们一听到“价值观”,就觉得你可能在谈论政治或文化,如“家庭价值观”里面的内容。
我们在这里谈论的是人们在工作中应该采取什么样的行动才能实现公司的使命。
我们在这里用的是“行动”一词,唯一的原因是公司的领导者需要以非常公开、非常清晰、非常一致的方式告诉员工怎么做才能完成公司使命。
这样做的意义就在于,一次人事变动比100次讲话更能有力地表明某些行动是否重要以及哪些行动是重要的。
《商业的本质》读后感
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《商业的本质》读后感《商业的本质》读后感1杰克韦尔奇又出新书了,继《杰克韦尔奇自传》、《赢》、《赢的答案》之后,我又在第一时间买到了新鲜热辣的书,又在几天中断断续续看完。
说实话在看推荐导读中发现某位推荐人说他喜欢玩"得州扑克"时,我有点崩溃了,我以为我看得也是《风尘榜》呢,阅读激情直线下降,看在老杰克的面子勉强看完,这说明一个错别字害了一本书。
其实我蛮喜欢老杰克的文风,闲话不说,直击要害,最简单的方式列出一二三,思路很清晰,特别是看赢或者赢的答案,通篇都是"要不咱们这么着吧,一二三","要不咱们那么那么着吧,一二三",满满的激情正能量,要知道人家在GE那几十年的底子扎实着呢,说什么都是底气十足。
这次阅读感受不太一样,感觉老杰克似乎想迎合大众的口味一般,但是迎合得还不够,分析的深度和广度还没有,一句话,没有给我这样老客户惊喜,好像是从不同的维度把能说的理论又说了一遍,举了几个例子,但是也没有说的很清楚。
要不是翻译的问题,要不是作者的问题。
其实我更想知道他对当今中国经济走势分析和判断,你猜他说了吗?他说了,他说得很不错:"中国经济日益转型为消费驱动型经济…过去,中国更偏向于重工业,很大一部分经济产出是用于出口的,但近年来,内需对中国经济的贡献稳步提升。
中国中产阶级的壮大促进了中国经济的多元化。
","我们看到中国企业开始领会到缔造全球知名品牌的重要性…新一代全球知名的中国品牌就指日可待""越来越多的中国人梦想着成为企业家,像企业家那样去思考问题,并付诸行动"。
老杰克敏锐的`把握住中国经济的特点,这也是中央高层了解的事实。
中国经济这盘输不起的棋还在下着,我作为其中渺小的一员在默默看着,既无能力行棋,也无脑力算棋,只能算是见证人。
本来这次文章的主题想写点自己对中国经济的判断,写现在最重要的是保卫财富,守护社会所有人得到的胜利果实,后来觉得可能所有人并不都是这样想的,自己的财富也有限,说出来有点矫情,而且作为一个浮萍也无法决定社会的走向;本来想从自己音乐中找到一首歌应和一下主题,试听了100多首歌,最后萦绕心头的是王菲和窦唯的《誓言》,那就这首歌吧,在LY事件尚未结束的时候,聊表我等小民对时局的关切。
商业本质讨论发言稿范文
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大家好!今天,我非常荣幸能站在这里,与大家共同探讨商业的本质。
商业,作为社会经济发展的重要驱动力,关乎每一个人的利益。
今天,我想借此机会,与大家分享一些我对商业本质的思考。
首先,商业的本质是价值创造。
商业活动的基本目的是满足消费者的需求,提供有价值的产品或服务。
在竞争激烈的市场中,企业要想脱颖而出,必须具备强大的价值创造能力。
这种价值不仅体现在产品本身,还包括服务、品牌、企业文化等各个方面。
我们要时刻关注市场需求,不断创新,提升产品品质,以满足消费者日益增长的美好生活需要。
其次,商业的本质是盈利。
企业生存发展的基础是盈利。
只有实现盈利,企业才能持续发展,为社会创造更多价值。
然而,盈利并非唯一目的,企业还应关注社会责任,实现经济效益与社会效益的统一。
在追求利润的同时,我们要坚持诚信经营,关注员工福利,关爱环境,回馈社会。
第三,商业的本质是竞争。
市场竞争是商业发展的永恒主题。
在竞争中,企业要不断提升自身竞争力,包括产品竞争力、品牌竞争力、人才竞争力等。
我们要敢于面对挑战,勇于创新,善于学习,以适应不断变化的市场环境。
同时,要尊重竞争对手,遵循市场规则,共同推动行业健康发展。
第四,商业的本质是合作。
在商业活动中,合作至关重要。
企业之间、企业与政府、企业与消费者之间的合作,是实现共赢的关键。
我们要积极拓展合作渠道,寻求合作伙伴,实现资源共享、优势互补。
在合作过程中,我们要讲究诚信,尊重契约精神,共同维护良好的商业生态。
最后,商业的本质是创新。
创新是商业发展的灵魂。
在新时代背景下,我们要紧跟科技发展趋势,加强技术创新、管理创新、模式创新,推动企业转型升级。
创新不仅体现在产品和服务上,还包括商业模式、管理理念、企业文化等方面。
我们要敢于突破传统束缚,勇于尝试,为商业发展注入新的活力。
总之,商业的本质是价值创造、盈利、竞争、合作和创新。
在新时代的征程中,我们要深入理解商业本质,不断提升自身竞争力,为实现企业发展和国家富强贡献力量。
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前言:很长时间没写文章了,近日看到西门子华东片区国内销售总监郭总的“论商业本质”,觉得非常深奥,非常经典,特将此文放到博客慢慢欣赏,大家有兴趣可以仔细阅完,肯定会受益匪浅。
备注:该文可没有对外,是内部参考论文,我有幸看到,转载一定署名作者哦,别侵犯著作权。
论商业本质
(西门子华东片区国内销售总监郭立新)
关于商业本质的讨论,也许还构不上一个学术问题,但一定是一个现实意义重大的实践问题。
有趣的是,今天这个讨论,发韧于苏宁、国美关于回归商业本质的省悟式觉醒。
这两个在通常被认为市场竞争程度最高的家电行业血拼多年而成就的商业帝国,差不多在同一时期不约而同地认识到:自身的很多行为偏离了轨道,以商业为立命之本的组织需要“矫妄过正”后的回归。
无论是张近东所强调的员工能力建设,还是陈晓努力排斥的“非理性竞争”,这些论辞的背后表明:至少在企业的操作层面,很多人都不清楚站在企业发展的角度,他们该做什么,不该做什么;企业的一些组织行为,看起来是为适应市场所需,实际的结果却妨碍了它作为一个整体的能力的提高,削弱其竞争性。
我们确实需要对这一问题进行梳理,以便任何一个商业企业或包含着商业职能的工业企业(从本质上说,所有的企业都是商业企业),能够更加清晰地界定自己的边界,懂得其在内部与外部、定位与竞争、速度与节奏、生存与发展等诸多重要问题上,找到更加平衡和稳健的立足点。
商业本质的独特性
商业本质,或称商业主体的本质,之所以是一个命题,是因为这种主体区别于其他社会主体具备自己的独特性。
这种独特性区别于一般性的个体生存本质、学术本质、娱乐本质、艺术本质和政治权力本质,它以自己独特的价值主张和由此形成的商业力量影响着社会的各个方面。
要了解商业本质的独特性,必须先对社会生活中的其他主体性的功能及其本质做一基本了解:
一、个体生存本质
“人是一切社会关系的总和”,要生存于这个社会,就必须学会适应。
个体生存本质,就是这种适应性。
一个人为获得和改善生存于这个社会的条件,他的一切努力,都源于这种生存本质。
二、学术本质
当一个人获得了基本的生存条件,便开始了对于生存环境的进一步思考。
这种思考促使他倚重经验和逻辑,从本能的或盲目的行动转向对于知识的渴求。
这种渴求,就是人们追求洞察力的学术本质。
三、娱乐本质
娱乐本质与生存本质和学术本质并存不悖,但它更强调人与人之间平等的互动,从这一种意义上,它最接近商业本质。
然而,娱乐追求的不是商业利益,而是过程中的乐趣。
娱乐是人与人之间仅仅活在当下的游戏。
四、艺术本质
艺术本质高于以上三种本质,它是个体在满足了生存、安全和尊重需求后,追求自我实现后的精神主张。
艺术本质,在独立性上与学术本质相近,然而,它张扬的是个人的兴趣,关注的对象是自我,而学术的对象永远在自我之外,是自我之外的客体。
五、权力本质
政治权力本质追求的是对外在族群的奴役和占有,在利益的取舍上,它与商业本质相近,但手段和方法的使用上,商业讲究合作,权力意在攫取。
商业本质之一:风险偏好
基于以上认识,我们现在具体地讨论商业具有哪样一些本质?
本质之一即是风险偏好,风险偏好有两层含义,一是指商业机会都是在风险之中蕴育而成的。
因此,商业的立足之本,就是敢越雷池,敢冒风险!偏好风险是企业家精神的显著特征之一。
一个高度发达的商业社会,一定是一个鼓励一切商业主体,包括个人和组织进行各类创新尝试,并自担风险的社会。
整个社会的风险控制与管理则是通过制度性的系统设计作为保障的。
美国的风险投资制度就是最好的例证。
风险偏好的另一层含义是,不同的人,偏好的风险类别是不同的。
同样的商业机会,不同的人会基于自身的条件做出不同的判断。
商业风险本身不是目的,相反,是作为目的之障碍而出现的过程中的伴生物。
企业家天生的性格决定了他们敢下决断,尝试别人不敢尝试的新鲜事物。
但作为一个理性的经济人,他又无时不在做着精明的算计,以最大程度上规避真正的风险。
所以,风险偏好也可以理解为企业家们根据自己专业特长、资源条件和组织能力而选择的专业化方向。
商业本质之一,风险偏好,其实就是企业家精神与专业化方向的结合。
商业本质之二:责任担当
基于风险偏好所选择的专业化方向,决定了商业主体在适当的市场机会来临时的积极态度。
但这只是商业运作的筹划而非实行。
真正的开始是担当,这种担当包括:
一、创新投入;
世界上不可能有无本生利的生意,即经济学所谓“天下没有免费的午餐”。
要获得收益,必须创造价值,而投入是为创造价值创造一切必需的条件。
责任担当的意义就在于,当未来收益还处于不确定的状态下,企业家敢于为这种不确定性下赌。
他视创新投入为他的责任之一。
二、营销
商业的最终目的,是创新产品获得认可,最终形成交易。
营销的责任就在于发现认可这种创新产品的消费者。
营销意味着,我们必须懂得自己工作和服务的对象是谁。
这正是商业本质区别于个体生存本质、学术本质、娱乐本质、艺术本质、政治权力本质的根本差异所在。
营销的担当,要求商业主体的思维逻辑永远是将消费者价值置于首位,他自己的利益隐藏在这种价值之中而不是游离其外。
营销的境界视商业主体的认识不同而不同,从一般性服务到取悦和讨好、最终达到相濡以沫的尊重,反映了商业本质作用于不同主体的不同效果。
以定位为基础的品牌建设之所以重要,就在于营销所创造的信任,体现了商业的核心本质之一。
三、人才与组织
商业组织,永远不可能是一个封闭性的组织,相反,它的一切成果都只有在其外部才能得到验证。
所以,人才与组织状态作为它界定自身边界的基础,也永远是自身的担当之一。
商业组织必须为它的人才与组织状态负责,必须将它们随时随地与整个组织的目的性连接起来。
激励是其中最有效的手段。
归根到底,一切商业活动都是人的活动,激发人的创造性、担当勇气和开拓市场的能力,是商业组织保持其生命力的前提。
责任担当能力与商业主体的风险抵御能力是一致的。
个体信誉的破灭只是个人的风险,但商业组织的风险则关系到它的外部性。
商业组织必须在与整个环境与所有利益相关者的互动中,将自己的担当外部化,即承担逐步扩大的外部责任,从而将自己的风险转化为与外部一体化的系统的风险。
责任担当,本质上说,是企业家风险意识的具体体现。
任何一个优秀的企业家,决不可能迷信技能、流程和权威,这一切都不是他的目的,相反,只是他用于整合资源、创造价值的手段。
商业本质之三;价值共享
创造价值和分享价值,是一脉相承的。
离开了价值创造的分享,是权力掠夺;离开了分享的价值创造,其道德意义上的善,离宗教更近,离世俗更远。
而商业,是世俗社会的共同事业,商业规律,是世俗社会的金科玉律。
价值共享,或许不只是利益共享,也包括经验共享,包括下一轮的发展机会共享。
不会分享价值的商业合作不会长久,只有在分享中强化共识,提升判断力,才能寻找到进一步的商业机会。
价值分享从价值发现开始。
价值发现即价值判断,这种判断不是基于单一的主观立场,而更多的是基于合作对象的客观需求。
懂得消费者需要什么,这是一切商业行为的开始。
有了价值发现,才会有目有性的价值创造和价值呈现。
价值创造是产出大于投入的过程,目的当然是价值分享。
完整的价值呈现,公开透明的价值分享,因此可以形成价值链条的各个
环节的信任,强化它们的整体感。
这种信任,就是品牌。
终上所述,商业的本质,风险偏好是准备,责任承担是过程,价值分享是结果。
商业是一个循环往复的过程,尽管环境千变万化,但本质不离其中。