影响我国手机需求的因素

影响我国手机需求的因素

手机本身

①：手机价格是影响消费者对手机需求主要因素，手机需求量与价格呈反方向变化。

②：预期价格也是对当前手机需求的一个比较重要的影响因素，随着生产技术水平的不

断提高，未来手机的价格将会有较大幅度下降的趋势，一定程度上造成不少消费者呈特价而活的趋势，减少了当前对手机的需求。

③：手机的品种，颜色，外观，品牌是影响消费者对手机需求的几个因素。随着我国国

民收入的持续持续增加，人民生活水平的不断提高，人们对手机的要求越来越高。

④：手机的性价比是影响其需求的另一个重要因素。性价比高的手机容易被市场所接受，

容易受到人们的欢迎。

制造商

①：制造商的生产规模大，手机的产量高，意味着社会上拥有该品牌手机的用户比较多。

②：制造商的营销能力强，其产品的需求量大就是不争的事实。

③：制造商过去的业绩以及在公众中的形象也影响到其产品的需求。

④：公众对制造商的发展预期也是影响制造商产品需求的一个因素。

⑤：制造商产品出厂后的服务质量是影响制造商需求的一个重要因素。

销售商的影响因素

1：与制造商类似，销售商的经营规模、营销能力、营销策略、过去的销售业绩、在公众心中的形象以及其售后服务质量是影响其所经营的手机需求的主要因素。

顾客的影响因素

※客户将来的收入和消费预期是目前影响我国手机需求的隐藏因素。

※客户的消费偏好和消费观念也是影响手机需求必不可少的因素。

※客户的家庭成员、亲戚、邻居、朋友以及同事对促进手机需求增加也有一定作用。小米M1的需求分析

小米的需求量=f(小米的价格、相关替代品的价格、消费偏好、消费者的收入水平等)

Q=f(Px.Py.T.I.A)

供给

各线整机品牌厂商的关注特点不同

一线品牌：诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼等一线品牌正在大力推进国产化，降低供应成本，所以目前对手机关键原件以及其他零部件的创新更为关注。

二、三线品牌：在产品创新上基本上跟随产业发展为主。

国内手机产业市场分析

供给>需求

2005年我国手机产能已经达到5亿多万部，而国内市场一年的容量只有7000万至8000万部左右，很难有再大增长。中国手机业尽管目前销售尚好，正面临过热，即供大于求的压力，而且基于信息产业部分析，这种现象还将持续几年，与供大于求相对应的是产品的积压，产能的快速增长无疑给中国手机业带来新的挑战。

国内手机业面临需求的主要问题

一．供应链合作关系部紧密

1：虽然重视供应商合同管理，但评价供应商时的价格指标仍然是一个指标，采购计划同期增长。

2：客户关系，追踪客户销售情况，提供售后服务差，与国外客户沟通差。

3：利用第三方物流服务差。

二：供应链运作差

1：周期短，缺乏核心竞争力。

2：基于传统预测（计划模式）将供应商的及时供货率作为首要指标，供应链柔性低。

3：质量问题和人为差错：不能提高顾客岁供应链的满意度。