关于-汽车之家的商业模式分析
汽车之家电子商务案例分析
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(完整版)关于汽车之家的商业模式分析
关于汽车之家B2C的商业模式分析我平时大部分时间上网都是在看汽车之家等一系列网站，对汽车之家有一定的了解，在这次作业中，我发表一下我的一些鄙陋之见。
一汽车之家简介汽车之家是盛拓传媒旗下成立于2005年6月，是全球访问量最大的汽车网站，根据iUserTracker数据统计：截止2011年11月，汽车之家日均覆盖人数超过460万，月度覆盖人数超过6100万，中国互联网汽车用户59%的时间花费在汽车之家。
汽车之家为广大汽车消费者提供买车、用车、养车及与汽车生活相关的全程服务，以全面、专业、可信赖、高互动性的内容，多层次、多维度地影响最广泛的汽车消费者，是中国最具价值的互联网汽车营销平台；汽车之家以全球化的视野和深刻的行业理解力，未来将持续推出创新的服务内容，并强化移动互联网等领域的各种应用，始终引领汽车互联网传媒的发展。
产品及服务新闻中心：新闻中心负责及时准确地报道与汽车（行业）相关的信息和事件，重点包括国内外新车车型信息、国内外行业动态及国内外焦点汽车相关事件。
城市频道：目前汽车之家共有302个城市分站，每个城市频道均为各地区的读者提供及时的购车信息及丰富的经销商活动，并且带来适合当地特色的新闻和导购文章。
评测频道：评测频道是基于原创试驾、专业评测、汽车技术、用车技巧以及原创游记等为主的栏目，其文章特点在于全面、抢先、客观、实用性以及独特的视角和生活化色。
导购频道：导购频道主要帮助你解决选车难的问题。
我们新车图解、深入体验、初步海选、车型PK、购车手册几种不同的文章形式可以在你选车的不同阶段给你提供客观、及时的专业分析和购买推荐。
数据平台：提供相关汽车的数据服务，涵盖汽车图片库、汽车报价库、车型配置库、车型对比分析等海量数据资源，融合数据查找、调研、统计、分析等多种功能，满足从用户、经销商到汽车生产厂商的各方数据需求。
互动平台：互动论坛的目的是为用户打造最纯净的专业汽车交流平台。
从车主的角度出发，以车会友。
汽车之家运营方案
汽车之家运营方案一、背景随着中国经济的不断发展和城市化进程的加快，汽车作为人们出行的重要工具，在中国的生活中扮演着越来越重要的角色。
而随着互联网的普及和智能手机的普及，人们获取信息的方式也发生了极大的变化。
在这种大环境下，汽车之家这样一个以汽车为核心内容的互联网平台应运而生，并且迅速发展壮大。
汽车之家，作为中国汽车网络媒体的领军企业，自成立以来一直致力于为中国用户提供最优质的汽车资讯、测评和购车服务，并且在用户体验、网站功能、品牌影响力等方面取得了可观的成绩。
然而，随着市场的日益竞争，汽车之家在运营方面也面临着一系列的问题和挑战。
因此，本方案立足于当前汽车之家的运营现状和发展状况，结合互联网和汽车行业的最新动态，为汽车之家的运营提出了一系列创新性的发展方案。
二、现状分析1. 娱乐化趋势随着互联网以及移动互联网的普及，用户获取信息的方式和需求也在不断变化，特别是年轻人对于信息的获取更加趋向于娱乐化和个性化。
而在汽车领域，用户对于汽车的选择、购车和使用都有着自己的需求和偏好，因此汽车之家需要在内容呈现和交互方式上做出相应的调整，更加符合用户的娱乐化需求。
2. 数据驱动在互联网行业，数据驱动的理念逐渐成为了企业运营中的重要组成部分。
通过数据分析，可以更好地了解用户的需求和行为，并且根据数据为用户提供更优质的服务和内容。
而汽车之家目前在数据收集和数据分析方面还有待提高，需要更加注重数据驱动的运营模式，从而更好地服务用户。
3. 用户沉淀和粘性在当前互联网环境下，用户在不同平台上的沉淀和粘性也是企业运营中的关键问题。
对于汽车之家来说，如何在用户中保持较高的活跃度和粘性成为了当前运营中需要解决的重要问题。
汽车之家需要在平台的功能、社区的建设和内容的广度上做出更多的创新和改进，以吸引更多的用户，并且提高用户的粘性，从而更好地服务用户。
三、运营策略1. 内容创新在内容创新方面，汽车之家需要不断增加各种形式的汽车资讯、测评、试驾、购车攻略等内容，提高平台的吸引力和粘性。
汽车营销策划方案汽车之家
汽车营销策划方案汽车之家第一部分：市场分析1.1 市场背景分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，汽车已经逐渐成为人们日常生活的必需品之一。
汽车市场需求量不断增加，竞争激烈。
因此，深入了解市场背景，分析竞争对手和目标顾客的需求，是制定汽车营销策划方案的重要环节。
1.2 竞争对手分析在汽车市场竞争激烈的环境下，了解竞争对手的优势和劣势，分析其市场定位和产品特点，是制定营销策划方案的关键。
通过对竞争对手的分析，我们可以了解市场上的产品和价格趋势，为我们的产品定价和市场推广提供参考。
1.3 目标顾客分析汽车的适用范围非常广泛，覆盖了各个年龄段、职业和收入水平的人群。
因此，准确把握目标顾客的需求和特点，对制定汽车营销策划方案也至关重要。
通过市场调查和分析，我们可以确定目标顾客的消费能力、购买偏好以及购车时考虑的因素，从而制定相应的产品推广和渠道策略。
第二部分：产品定位与市场推广策略2.1 产品定位根据市场需求和竞争对手情况，确定我们的产品定位是制定汽车营销策划方案的基础。
我们需要明确自己的产品定位是什么，是高端豪华车、中档家用车还是经济型代步车，这将直接影响我们的市场推广方案和销售渠道选择。
2.2 市场推广策略为了让更多的潜在顾客了解和认可我们的产品，我们需要制定市场推广策略，提高品牌知名度和产品销量。
这包括广告宣传、促销活动、公关活动、口碑营销等多种手段。
在制定营销策划方案时，需要详细规划每个推广活动的目标、预算、时间表和执行计划，以确保推广效果的最大化。
第三部分：渠道策略与销售网络布局3.1 渠道策略选择合适的销售渠道，能够有效地将产品推向市场，提高销售业绩。
我们需要综合考虑多种渠道，如经销商、直销和电商平台等，确定最佳的销售渠道组合。
同时，也需要制定详细的分销政策，确保渠道合作伙伴的利益，并建立长期稳定的合作关系。
3.2 销售网络布局在选择销售网络布局时，我们需要充分考虑目标顾客的地域分布和消费习惯，以及竞争对手的销售网络布局。
汽车之家平台用户行为与市场营销研究
汽车之家平台用户行为与市场营销研究在互联网时代，消费者越来越依赖于线上平台来获取商品信息和购买产品。
汽车消费行业也不例外，而作为汽车消费者最常用的线上平台之一，汽车之家已经成为了我国汽车消费行业的重要参考。
因此，深入研究汽车之家平台用户行为和市场营销策略，对于汽车消费者、制造商和销售商都具有极大的意义。
一、汽车之家平台用户行为1.用户画像据统计，2019年第三季度汽车之家平台的月度独立访问量达到4.33亿人，用户群涵盖了各个年龄层次和收入水平的消费者。
其中，大多数用户都具有车辆信息查询、车辆评价和关注新车的需求。
在年龄层次上，20-39岁的年轻人占据了最大比例，这些用户对汽车的品牌、外观、性能和价格等因素都非常敏感。
在消费能力方面，汽车之家平台的用户以白领和中产阶级为主，他们通常具有一定的购车预算，并更倾向于高端和豪华品牌的汽车。
2.用户需求和行为特点通过对汽车之家平台用户的需求和行为模式进行分析，可以发现其具有以下特点：（1）信息获取需求强烈。
用户在汽车之家平台上最常就是查询汽车品牌、型号和价格等信息，以便进行比较和购买决策。
同时，用户还会通过阅读相关新闻和资讯等方式了解汽车行业动态。
（2）关注口碑和评价。
用户对于其他车主和专业人士的评价和看法非常重视，尤其是对于自己感兴趣的汽车。
因此，汽车之家平台上的车型评测、用户点评和专业论坛等信息都具有重要的参考价值。
（3）互动和社交行为丰富。
用户在汽车之家平台上可以进行咨询、留言、分享和关注等多种互动行为，大大增强了用户之间的沟通和交流。
这也为汽车品牌和销售商提供了更多的机会和平台，以吸引用户和进行宣传推广。
二、汽车之家平台市场营销策略1.品牌营销在汽车之家平台上，市场营销策略的核心是品牌推广。
汽车品牌和销售商通过打造个性化品牌形象、提供高品质的售后服务和创新的营销活动等方式，吸引用户关注和选择。
同时，汽车之家平台上的各种广告位、论坛推广和导购咨询等功能也为品牌营销提供了更多的选择和渠道。
syb创业计划书汽车之家
syb创业计划书汽车之家概要汽车之家（以下简称为“本公司”）将成为一家致力于为汽车爱好者提供全方位汽车服务和产品的公司。
通过建立一个完善的汽车信息平台，我们的目标是成为汽车领域的领先企业，为消费者提供高质量的产品和服务。
一、商业模式1. 产品及服务汽车之家将提供包括汽车新闻、汽车导购、汽车评测、汽车用品及汽车金融等在内的全方位汽车信息服务。
我们将与汽车厂商、经销商和第三方服务商合作，提供汽车预约、试驾、购车、车贷服务等一站式汽车购车服务。
此外，我们将为消费者提供汽车知识培训、汽车保养、维修等增值服务。
2. 优势汽车之家将建立一个庞大的汽车信息数据库，通过数据挖掘和分析，为消费者提供个性化、精准的汽车信息。
我们将采用先进的技术手段，确保用户体验。
此外，我们将与行业内领先厂商合作，提供优质的汽车产品和服务。
3. 盈利模式汽车之家的盈利模式主要包括广告收入、推荐费用、服务费用和产品销售等。
我们将通过资讯、导购、评测等频道的广告位销售获得广告收入；通过推荐汽车厂商、经销商及第三方服务商获得推荐费用；同时，我们还将提供汽车金融服务、汽车用品销售和增值服务，以获取服务费用和产品销售收入。
二、市场分析1. 市场规模据统计，中国汽车市场已连续多年保持全球最大汽车市场的地位。
随着经济的不断发展，中国汽车消费市场需求不断增长。
预计未来几年，中国汽车市场将保持增长态势，市场规模将进一步扩大。
2. 市场需求随着汽车消费者购车需求不断增长，他们对汽车信息的需求也日益增加。
消费者对汽车的资讯、导购、评测等信息需求不断增加，他们希望能够获取更加全面、精准的汽车信息，以便做出更加合理的购车决策。
3. 竞争分析当前，国内汽车信息服务市场竞争日趋激烈，竞争对手众多。
其中，汽车之家的主要竞争对手包括汽车之家、汽车之家等。
三、营销策略1. 品牌营销汽车之家将通过多种渠道进行品牌推广，包括线上推广和线下推广。
我们将创新营销手段，推出各种线上线下活动，以提高品牌曝光度和影响力。
聊聊二手车不只是赚差价，那些二手车行业盈利新模式之汽车之家
聊聊二手车不只是赚差价，那些二手车行业盈利新模式之汽车之家尽管汽车之家早在近10年前就开始着手进入二手车领域，不过由于没有像优信二手车、瓜子二手车那样高调亮相，而是专注于汽车资讯、汽车导购业务，由于始终未找到合适的发展模式加之未过多投入精力，使得汽车之家在二手车交易领域的影响力非常有限，不过，此次汽车之家的大股东已经变成中国平安，看来大资金的入局，势必会在二手车领域掀起一场惊涛骇浪；下面就让小编就让小编分析一下以汽车之家为代表的汽车资讯网站的二手车盈利模式。
一.汽车之家的财务分析2018年8月8日，汽车之家发布了截至2018年6月30日未经审计的2018年第二季度财报。
财报显示，汽车之家Q2净营收18.69亿元（2.82亿美元），高于18亿元人民币（2.72亿美元）的指引上限。
归属于汽车之家的净利润为6.92亿元（1.05亿美元），去年同期为5.2亿元人民币；归属于汽车之家的调整后净利润为7.44亿元人民币，而去年同期为5.65亿元人民币。
其中，媒体服务营收为人民币9.302亿元，与上年同期相比增长24.5%；推广服务营收为7.400亿元，与上年同期相比增长28%。
在线市场营收为人民币1.987亿元，与上年同期相比增长104.2%。
此外，汽车之家2018Q2营收成本为2.087亿元，与上年同期相比增长3.2%。
运营现金流为3.335亿元，上年同期为1.072亿元。
流量方面，根据Quest Mobile数据统计，第二季汽车之家主APP日均独立用户总访问量达到1030万，同比增长54%；内容方面，平台的专业内容作者人数环比增长25%，文章及视频等内容发布量环比增长了150%。
有意思的是，与其他主打新汽车零售概念的公司相比，从营收结构来看，汽车之家的商业模式显得非常“传统”；它主要依托于传统的汽车零售业务链条，最大的营收来自于广告收入和为汽车经销商导流的费用。
二.汽车之家的二手车业务的优势1.强大的互联网基因从一个垂直的汽车网站做到上市公司，汽车之家曾经的掌舵者李想认为其最大的优势就是在于互联网基因；从做论坛、做汽车产品数据库起步，服务的是汽车消费用户，利用专业的数据库和用户的UGC 使用心得，把爱车、用车、要买车的用户的注意力聚集起来。
《汽车之家商业模式》
《汽车之家商业模式》汽车之家作为中国最大的汽车垂直媒体，其商业模式深受广大汽车厂商和消费者的青睐。
以下将对汽车之家的商业模式进行分析。
汽车之家主要的商业模式可以分为三个方面：广告收入、数据服务和电商平台。
首先是广告收入。
作为汽车垂直媒体，汽车之家提供丰富的汽车资讯、评测、导购等内容，吸引了海量的汽车消费者。
广告主可以通过在汽车之家的平台上投放广告，将产品和服务展示给潜在的汽车购买者。
汽车之家提供多种广告形式，包括横幅广告、图文广告、原生广告等。
由于其超高的用户粘性和广告曝光量，广告商可以通过汽车之家平台获得更高的品牌知名度和销售转化率。
其次是数据服务。
汽车之家拥有海量的汽车用户数据，这些数据包括用户浏览记录、车辆配置信息、评论互动等。
汽车企业可以通过购买这些用户数据，进行精准的用户画像分析，从而更好地了解汽车市场和消费者需求，制定更精准的市场营销策略。
此外，汽车之家还可以将这些数据进行加工和分析，提供更深入的市场研究报告和消费者行为洞察，帮助汽车企业提升竞争力。
最后是电商平台。
汽车之家通过自己的电商平台，为用户提供更方便的汽车购买渠道。
用户可以在汽车之家上浏览汽车品牌和车型信息，并通过在线购买和预订服务进行汽车购买。
汽车之家还提供汽车金融和保险等增值服务，满足用户在购车过程中的各种需求。
同时，汽车之家也给汽车经销商提供电商服务，帮助其建立线上销售渠道，提升市场影响力。
总结来说，汽车之家的商业模式主要是通过广告收入、数据服务和电商平台三个方面来实现盈利。
凭借庞大的用户基数和专业的汽车资讯内容，汽车之家成为了汽车行业最重要的营销渠道之一、同时，其数据服务和电商平台也进一步拓展了其商业边界，为汽车企业和消费者提供了更多的增值服务。
在未来，汽车之家可以继续深耕汽车行业，打造更强大的平台生态，实现更多的商业价值。
“汽车之家”商业模式的调研报告
“汽车之家”垂直平台的调研报告一、“汽车之家”网站简介“汽车之家”网站成立于2005年6月，是全球访问量最大的汽车网站。
据iUserTracker的数据统计显示，汽车之家月度覆盖人数接近8000万，其中中国互联网汽车用户约有60%的时间都花费在汽车之家。
作为中国最具价值的互联网汽车营销平台，汽车之家为广大汽车消费者提供买车、用车、养车及其他与汽车生活相关的全程服务，以全面、专业、可信赖、高互动性的内容，多层次、多维度地影响最广泛的汽车消费者；同时，凭借全球化的视野和深刻的行业理解力，汽车之家未来还将持续推出创新的服务内容，并强化移动互联网等领域的各种应用，以引领汽车互联网传媒的发展。
1.项目介绍使命：帮助消费者购买和使用汽车，提高生活品质。
愿景：成为全球最有影响力的汽车互联网企业。
价值观：1、把消费者的利益放在第一位；2、做正确的事，不做容易的事；3、先把60分的事做到100分；4、相信自己，相信伙伴。
2.项目历程2005年“汽车之家”正式运营后，逐渐建立起较优质的产品库，塑造媒体口碑。
随后自然而然为用户做起了购买推荐，优惠活动，然后做渠道下沉，在全国的主流城市都联系好经销商，用户可以方便查价，同时也可线下看车。
他们还搞了经销商会员，为厂商做数据分析，但大部分都是围绕着消费者做服务，整个市场中心已经向消费者倾斜。
而这也正是互联网对传统行业的改造效应。
●2013年5月，“汽车之家”日均覆盖人数超过600万，月度覆盖人数达到8000万●2013年4月，“汽车之家”获艾瑞“金瑞奖”——“中国互联网服务类-最佳创新力奖”●2013年3月，“汽车之家”SUV分级上线●2012年11月，“汽车之家论坛”iPhone/Android客户端同时发布新版本V1.3.0●2012年10月，“汽车之家”用户个人中心“我的汽车之家”上线●2012年09月，“汽车之家”和“二手车之家”与盛拓传媒拆分，组建成一个公司，统一为“汽车之家”●2012年09月，“汽车之家”口碑频道正式上线●2012年07月，“汽车之家”手机客户端2.0.1版本正式发布●2012年06月，“汽车之家”对其论坛产品进行重构●2012年04月，推出“汽车之家”在线商城平台●2012年02月，“汽车之家”日均覆盖人数超过500万，月度覆盖人数超过7000万●2011年11月，“汽车之家”日均覆盖人数超过460万，月度覆盖人数超过6100万，中国互联网汽车用户59%的时间花费在汽车之家●2011年11月，“汽车之家”自制节能车以1升油765公里的成绩在HONDA节能竞技大赛上再次获得普通组冠军●2011年9月，“汽车之家”与“车168”进行整合划分，变身为“汽车之家”和“二手车之家”●2011年2月，“汽车之家”流量突破1亿●2010年10月，“汽车之家”推出移动应用●2010年，“汽车之家”获艾瑞“中国汽车最佳网站”殊荣●2010年2月4日，“我们的精彩”车168与汽车之家合作伙伴新春联谊酒会●2009年12月29日，“汽车之家”图片库入库精图突破40万张大关●2009年9月，“汽车之家”成为唯一参赛网络媒体，参与第三届HONDA节能竞技大赛●2009年7月，“汽车之家”连续六个月蝉联汽车类网站流量排名第一●2009年6月，“汽车之家”首部静态电影“艳遇大黄蜂”成功上线，树立产品评测表现形式的新典范●2009年3月，“汽车之家”举办jeep指南者京沪蓉三地试驾活动，成功实现线下跨地域操作●2009年3月，“汽车之家”日访问流量突破5000万页，遥遥领先于汽车行业互联网其他媒体●2009年1月，“汽车之家”荣获由DCCI互联网数据中心颁发的“2008年中国互联网汽车网站受众规模第一名”的殊荣●2009年1月，“汽车之家”随东风日产一同登上南极大陆，成为唯一抵达南极的汽车网站●2009年1月，“汽车之家”举行首届车主嘉年华暨车主营成立仪式，参与车主逾400人●2008年12月，“汽车之家”网站流量突破3000万●2008年11月，“汽车之家”召开第一届车主代表大会，参与车主遍及全国。
汽车之家营销方案
汽车之家营销方案随着人们生活水平的提高，私家车成为越来越多家庭的必需品，汽车市场越来越庞大，竞争也越来越激烈。
作为汽车行业的重要门户网站，汽车之家肩负着为汽车消费者提供全面准确的汽车资讯和服务的重要使命。
但是在竞争激烈的汽车市场，如何有效进行营销推广，吸引更多的消费者来使用汽车之家提供的服务呢？本文将提出汽车之家的营销方案。
品牌合作汽车之家可以和汽车品牌厂商进行合作，推动品牌露出、产品展示以及信息采集，在汽车之家的网站上建立品牌专区，方便消费者了解更多关于汽车品牌的信息。
同时，与汽车品牌厂商合作同时，车主可以通过合作后的方式获取更多的优惠、福利等，增强用户体验。
活动策划汽车之家可以在常规营销活动外，增加一些创新化活动，吸引消费者的目光和参与，例如线上抽奖、线下活动、赛车大赛等等，加强消费者对汽车之家品牌的认知和粘性，同时扩大用户范围。
内容营销汽车之家可以利用多媒体、互动和社交分享等方式，扩大自媒体营销的影响力，增加用户的访问次数和流量，同时通过不同形式的沟通与用户进行互动，收集用户需求和反馈，进一步优化汽车之家产品和服务。
会员服务汽车之家可以与会员机构进行合作，以增加汽车之家用户的参与度和用户黏着度。
提供积分制度、兑换券、礼品卡等多种形式，增加用户参与的积极性，增加用户的活跃度和转化率。
运营管理汽车之家应加强对平台的安全、稳定性的监控，确保广大用户可以在安全、便捷、高效的环境中进行业务处理，提供7 * 24小时的线上客户服务支持，为广大车主解决实际问题和需求。
同时，汽车之家应加强对用户行为数据的分析和挖掘，为自身的市场营销提供有力的支持。
在激烈的市场竞争环境下，汽车之家营销方案的制定将是一个不断探索、创新与迭代的过程。
汽车之家需要不断调整自身营销策略，整合优化企业资源，不断提高市场竞争力，以保持自己在市场的领先地位。
关于汽车之家的商业模式分析
关于汽车之家B2C的商业模式分析我平时大部分时间上网都是在看汽车之家等一系列网站，对汽车之家有一定的了解，在这次作业中，我发表一下我的一些鄙陋之见。
一汽车之家简介汽车之家是盛拓传媒旗下成立于2005年6月，是全球访问量最大的汽车网站，根据iUserTracker数据统计：截止2011年11月，汽车之家日均覆盖人数超过460万，月度覆盖人数超过6100万，中国互联网汽车用户59%的时间花费在汽车之家。
汽车之家为广大汽车消费者提供买车、用车、养车及与汽车生活相关的全程服务，以全面、专业、可信赖、高互动性的内容，多层次、多维度地影响最广泛的汽车消费者，是中国最具价值的互联网汽车营销平台；汽车之家以全球化的视野和深刻的行业理解力，未来将持续推出创新的服务内容，并强化移动互联网等领域的各种应用，始终引领汽车互联网传媒的发展。
产品及服务新闻中心：新闻中心负责及时准确地报道与汽车（行业）相关的信息和事件，重点包括国内外新车车型信息、国内外行业动态及国内外焦点汽车相关事件。
城市频道：目前汽车之家共有302个城市分站，每个城市频道均为各地区的读者提供及时的购车信息及丰富的经销商活动，并且带来适合当地特色的新闻和导购文章。
评测频道：评测频道是基于原创试驾、专业评测、汽车技术、用车技巧以及原创游记等为主的栏目，其文章特点在于全面、抢先、客观、实用性以及独特的视角和生活化色。
导购频道：导购频道主要帮助你解决选车难的问题。
我们新车图解、深入体验、初步海选、车型PK、购车手册几种不同的文章形式可以在你选车的不同阶段给你提供客观、及时的专业分析和购买推荐。
数据平台：提供相关汽车的数据服务，涵盖汽车图片库、汽车报价库、车型配置库、车型对比分析等海量数据资源，融合数据查找、调研、统计、分析等多种功能，满足从用户、经销商到汽车生产厂商的各方数据需求。
互动平台：互动论坛的目的是为用户打造最纯净的专业汽车交流平台。
从车主的角度出发，以车会友。
汽车之家IPO还有一道坎：收入模式加电商转型
汽车之家IPO还有一道坎：收入模式加电商转型过去几年，受益于中国汽车市场的快速发展，垂直类汽车网站之间竞争硝烟弥漫。
三年前上市的易车网、爱卡汽车、汽车之家为代表的这一类以汽车品牌资讯、导购服务为主要模式的网站，由于其用户群都是拥有强劲刚需的人群，在2013年，各个网站间的激战持续升级。
11月4日，成立至今已有8年的汽车之家向美国证券委员会提交上市申请，近期有望在纽约证券交易所挂牌。
这使得汽车之家继易车网之后成为第二家在美IPO的垂直类汽车媒体。
“八年抗战”后的汽车之家，上市之路的长短板何在?利润增速的背后隐患：收入模式单一查阅汽车之家招股说明书，数据显示，公司2010年至2012年的净营收分别达到2.53亿元、4.33亿元、7.33亿元，年复合增长率达到70.2%。
在截至2013年9月30日的前三季度，公司净营收达到8.31亿元，同比增长62.6%。
从净利润来看，汽车之家近三年保持了较高的增速，从2010年的8040万元，增至2011年的1.35亿元，以及 2012年的2.13亿元，年复合增长率达62.7%。
在截至2013年9月30日的前三季度，公司净利润达到3.34亿元，同比增长96.7%。
就当前来看，广告收入仍是大多数垂直类汽车媒体的主要收入，占比基本上达到70%以上，汽车之家也不例外。
公司招股书显示，目前主要通过汽车之家网和二手车之家网两个网站向汽车买家和所有者提供综合、独立和互动的内容，其全部营收都来自于网络广告服务和经销商订阅服务。
根据艾瑞咨询发布的数据，近三年，中国汽车网络广告市场规模呈现阶段性扩大的趋势，每年的Q4达到投放高峰，Q1为投放低谷，整体来说各季度同比增长规模趋缓。
2013年Q2中国汽车网络广告市场规模为14.1亿元，相比Q1增长29.9%，同比去年增长15.3%。
汽车网络广告市场的蛋糕依然很大。
但是也有专业人士指出，国内汽车网站的无差异化竞争严重，突破式的营销创新太少，盈利模式很容易被复制，这成为汽车网站发展的一大瓶颈。
汽车之家可行性研究报告
汽车之家可行性研究报告
汽车之家是中国最大的汽车网站之一，该网站提供了车型评测、汽车金融、汽车保险等服务。
针对汽车之家的可行性进行研究报告主要包括以下几个方面：
1. 市场需求分析：分析国内汽车市场的规模和发展趋势，以及消费者对汽车网站的需求和偏好。
考虑到汽车之家的竞争对手、市场份额和潜在增长机会。
2. 竞争优势评估：分析汽车之家的核心竞争优势，包括品牌影响力、用户数量、内容质量、技术创新等方面。
比较汽车之家与竞争对手的区别，评估其在市场中的竞争力。
3. 商业模式分析：探讨汽车之家的商业模式，包括广告收入、会员费、金融服务等收入来源，以及成本结构和盈利能力。
分析其盈利模式的可持续性和发展潜力。
4. 用户调研：通过问卷调查或深入访谈等方式，了解汽车之家的用户需求和满意度，评估其与用户之间的黏性和忠诚度。
分析用户行为数据，探讨用户对新功能和服务的接受程度。
5. 技术支持和发展：分析汽车之家的技术支持能力和创新能力，考虑其在大数据、人工智能、云计算等方面的应用潜力。
评估其技术发展对业务发展的影响和贡献。
6. 风险与挑战：分析汽车之家面临的风险和挑战，包括政策风险、竞争压力、用户需求变化等方面。
提出对策和建议，以应
对可能的风险和挑战。
综合以上分析，可以对汽车之家的可行性进行综合评估，确定其在中国汽车网站市场中的地位和发展前景，并提出相应的建议和改进措施。
汽车之家计划书
2011-2012学年第一学期《大学生创业》选修课期末考试汽车之家商业计划书(内部资料)系别：专业：班级：学号：姓名：目录行政性总结 (3)企业描述 (3)市场分析 (4)竞争分析 (5)产品和服务 (6)财务分析 (6)附录 (7)汽车之家专卖店行政性总结执行摘要:汽车时代,都希望给自己的爱车由内及外的呵护。
注重汽车外部美观的同时,更注重车内装饰的品味，所以开汽车用品店会收获不错的前景。
已经拥有汽车的人都希望自己的座驾由内到外都彰显车主人的个性，然而汽车外形已经在买车的时候就定了，剩下的就只有车内的软装饰了。
这些部位一般以纺织品较多，主要是车地面垫、车门内饰板、车顶软底、座套等等。
如果开一家专卖汽车用饰的专卖店，一定能受到那些有车族的青睐。
性质：我所在的地方是一个正在崛起和快速发展中的中小型城市，随着经济增长，生活水平提高，小型汽车的保有量越来越多。
我看了一下市场，发现卖汽车配件的店不少，但卖装饰品的却很少！所以开一家汽车用品店，既满足了有车一族的需求，又给自己找到了好的创业项目。
企业描述企业的起源：汽车用品的飞速发展是源于人们对汽车的狂热追捧，使得汽车用品迅速成为了一个新兴产业。
本店的经营方式以店面直销为主，做到为客户提供一站式服务。
目标短期目标：在开店的第一年争取把当初的投资收回来，做到收入与支出相平衡。
第二年要提高本店在当地的知名度，并努力增加店内的收入。
第三年扩大经营规模，把租的店面盘下来。
长期目标：在之后的三到五年开至少三个分店。
最终目标：争取让我所在的城市的有车一族都用的是我的店用品。
成为当地汽车用品的领军人物。
市场分析中国长期的短缺经济，使人们的目光过多地集中在制造业，而对汽车后市场重视不够。
随着汽车需求增长的释放，汽车后市场随着汽车市场的迅猛发展也日益呈现出前所未有的活力。
有专家预测，到2010年，汽车用品的市场规模达将到1900亿元。
巨大的市场潜力是推动中国汽车用品行业高速发展的关键因素。
汽车之家可行性研究报告
汽车之家可行性研究报告
报告名称：汽车之家可行性研究报告
报告目的：通过对汽车之家的可行性研究，评估其商业和市场潜力，以及确定其在行业内的竞争优势和发展前景。
报告内容：
1. 研究背景和目的：介绍汽车之家的发展历程和市场地位，明确研究目的和重要性。
2. 市场分析：对汽车之家所在的汽车互联网市场进行分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等，评估汽车之家的市场机会和威胁。
3. 商业模式分析：分析汽车之家的商业模式和盈利方式，评估其商业模式的可行性和竞争优势。
4. 用户需求分析：调研用户对汽车之家的需求和使用行为，分析其用户群体特征和行为模式，为后续的产品优化和市场推广提供依据。
5. 技术实施分析：评估汽车之家所采用的技术方案和技术实施难度，分析技术实施的可行性和风险。
6. 财务分析：对汽车之家的财务状况进行分析，包括收入、利润、投资回报率等指标，评估其财务风险和盈利能力。
7. 可行性评估：综合以上分析结果，评估汽车之家的可行性，包括市场可行性、商业可行性和技术可行性，提出相应的建议和措施。
报告结论：根据分析结果，给出对汽车之家的发展前景和建议，预测其未来的竞争地位和市场表现。
报告附录：包括调研问卷、数据统计表格、市场分析报告等相关资料。
报告编写人员：市场分析师、财务分析师、技术专家等相关领域专业人员。
报告编写时间：根据具体研究需求确定。
报告参考资料：市场调研报告、专业文献、行业资讯、公司年报等。
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关于汽车之家B2C的商业模式分析
我平时大部分时间上网都是在看汽车之家等一系列，对汽车之家有一定的了解，在这次作业中，我发表一下我的一些鄙陋之见。
一汽车之家简介
汽车之家是盛拓传媒旗下成立于2005年6月，是全球访问量最大的汽车，根据iUserTracker数据统计：截止2011年11月，汽车之家日均覆盖人数超过460万，月度覆盖人数超过6100万，中国互联网汽车用户59%的时间花费在汽车之家。
汽车之家为广大汽车消费者提供买车、用车、养车及与汽车生活相关的全程服务，以全面、专业、可信赖、高互动性的容，多层次、多维度地影响最广泛的汽车消费者，是中国最具价值的互联网汽车营销平台；汽车之家以全球化的视野和深刻的行业理解力，未来将持续推出创新的服务容，并强化移动互联网等领域的各种应用，始终引领汽车互联网传媒的发展。
产品及服务
新闻中心：新闻中心负责及时准确地报道与汽车（行业）相关的信息和事件，重点包括国外新车车型信息、国外行业动态及国外焦点汽车相关事件。
城市频道：目前汽车之家共有302个城市分站，每个城市频道均为各地区的读者提供及时的购车信息及丰富的经销商活动，并且带来适合当地特色的新闻和导购文章。
评测频道：评测频道是基于原创试驾、专业评测、汽车技术、用车技巧以及原创游记等为主的栏目，其文章特点在于全面、抢先、客观、实用性以及独特的视角和生活化色。
导购频道：导购频道主要帮助你解决选车难的问题。
我们新车图解、深入体验、初步海选、车型PK、购车手册几种不同的文章形式可以在你选车的不同阶段给你提供客观、及时的专业分析和购买推荐。
数据平台：提供相关汽车的数据服务，涵盖汽车图片库、汽车报价库、车型配置库、车型对比分析等海量数据资源，融合数据查找、调研、统计、分析等多种功能，满足从用户、经销商到汽车生产厂商的各方数据需求。
互动平台：互动论坛的目的是为用户打造最纯净的专业汽车交流平台。
从车主的角度出发，以车会友。
用详细的体验和真实的数据，帮助用户完成从选车到用车的理想过程。
经销商平台：汽车之家经销商平台拥有逾万家的在册4S店，致力于为消费者提供最及时、最全面、最准确的价格信息，通过对易用性的不断改进，在线商家和线上交易额逐步攀升，力争打造成中国最大的网上4S店。
二手车平台：汽车之家二手车平台秉承“疯狂满足汽车消费者购车及用车需求”的原则，提供极致的用户体验，建立了严格的车源信息审核机制，定期进行用户回访、意见收集，并不断的改进、完善，力争为用户提供安全、快捷、使用“零”难度的二手车信息平台
二价值体现
汽车之家价值观（1）把消费者的利益放在第一位
（2）做正确的事，不做容易的事
（3）想到说到，更重要的是做到。
1、相较于爱卡汽车，新浪汽车等：
汽车之家更加专业化，信息量更大，更重要的是，汽车之家更接近市场，市场占有率更高。
2、相较于太平洋等
（1）供应能力强对于汽车的供应能力，绝对是他们的优势。
（2）配送速度最快。
（3）2011年9月，“汽车之家”与“车168”进行整合划分，变身为“汽车之家”和“二手车之家”，实力更加强大，具有强大的经济实力和其他竞争。
三、赢利模式
1、用虚拟的网络店面代替了实体店面，节约了店面租金，占有大量的浏览人数，赚取了大量的广告费用
2、找到客户真实而紧迫的需求。
第一，满足产品的丰富性，海量的图片我很喜欢。
第二，商品价格评估的合理性，每一款车型都是由厂家报价，专家指导价和各地经销商报价组成，客户信任。
3、汽车之家将大量的厂家经销商信息发布在上，方便客户订购（1）商家广告：商家图片、视频广告，还有就是发表一些汽车公司的软文（比如新车试驾，对比测试报告），靠广告赞助来平衡支出，取得利润。
（2）与企业合作：与一些生产汽车的生产商和零售商等合作，直接卖汽车，跟4S店合作进行汽车美容、换油等综合服务，与合作企业以及零售商为客户提供有用的信息和低价质优的团购商品。
四、市场机会
1、汽车之家是盛拓传媒旗下成立于2005年6月，是全球访问量最大的汽车
2、电子商务的发展，带动了网上购物的潮流。
从电子商务诞生到现在，越来越多的汽车经销商加入到其中，钟情于电子商务的顾客也在不断增长，同时，加上电子商务技术不断完善，规不断完善，汽车之家有机会变得更加成熟，强大。
3，随着人们生活水平的提高，更多的人加入到购车的行列中来。
五、竞争环境
来自竞争者的压力：新的竞争对手的出现，主要竞争对手例如新浪，太平洋，爱卡的迅猛发展，市场份额有缩减的威胁。
比如新浪的信息攻势。
在今后相当长的一段时间，多方的争斗还将继续下。
六、竞争优势
汽车之家是绝对的专业汽车，不仅有专业的作业团队，还有顶级的技术支持。
汽车之家为广大汽车消费者提供买车、用车、养车及与汽车生活相关的全程服务，以全面、专业、可信赖、高互动性的容，多层次、多维度地影响最广泛的汽车消费者，是中国最具价值的互联网汽车营销平台
汽车之家深刻理解互联网传播优势，牢牢把握“搜索与互动”这两个新媒体平台最突出的特色，立足于此为用户提供服务。
截止2012年1月，IP 平均访问量150万人次/日，页面访问量2200万页次/日。
访问者主要来自于京、沪、深、广、境外等重要区域，访问量在以每月20%的速度增长。
七、营销战略
坚持以用户为主，做对用户有价值的事。
汽车之家成立于2005年6月，坚持以“疯狂满足汽车消费者购车及用车需求”为公司使命，用户（汽车消费者
和车主）价值为在第一的媒体理念，率先提出了为每一款车做一个的架构思想；以消费者习惯的方式搭建全面、准确、快速的交互平台。
自成立来，汽车之家严格坚守“把汽车消费者的利益放在第一位”的原则，提供给用户有价值的服务。
搭建全方位的媒体平台汽车之家全面涵盖汽车销售的各个环节，是集资讯、数据、互动、营销、经销商、二手车等多平台于一身的综合汽车门户。
汽车之家为用户提供购买前的资讯服务，购买中的数据服务，以及购买后的互动服务；为汽车厂商提供精准有效的广告投放服务；为汽车经销商提供汽车销售和用户在线沟通平台，是最专业的资讯平台、系统最完善的数据平台以及最活跃的用户互动平台。
九汽车之家网的管理模式
客户关系汽车之家的管理模式主要可以从其客户关系的管理上来进行探讨。
汽车之家自成立来，汽车之家严格坚守“把汽车消费者的利益放在第一位”的原则，为用户搭建全方位的媒体平台成为目前国访问量最高、覆盖面最广、信息量最大、最具用户影响力的专业汽车门户。
对于这种现象一个很好的解释就是汽车之家有着很好的客户关系的管理。
汽车之家在为用户提供很好的信息、把客户利益放在第一位同时，也与其客户即那些汽车生产商和零售商有着极好的客户关系，坚持再为用户提供最好的服务的同时也为客户提供极好的价值回馈，凭借此维护着关系其生命线的两大群体，保证其稳速又快速运营。
企业文化公司经过多年的长足、稳定的发展，已成为一家具有相当实力的汽车贸易公司。
公司的目标就是要在汽车经销行业努力打造自身的知名品牌。
多年以来，我们把“以人为本，顾客至上”作为公司的根本宗旨。
把经营管理汽车销售、售后服务几方面的人才培养和使用，当成公司经营机制的重要保障。
目前，公司已经形成具有很强战斗力的经营管理团队，公司现有员工百余名。
在服务上，公司不断求索，力求做到不仅为顾客提供优质的售前服务，还要为顾客提供方便、快捷、周到、细致的售中、售后服务。
，时兴公司十几年辛勤的付出和努力没有付诸东流，近年来，公司先后被评为“省先进私营企业”、“省
光彩之星”、“市重合同守信用企业”、“市文明企业”、“市先进私营企业”、“市青年文明号”、“市龙岗区优秀民营企业”等光荣称号，同时公司长城汽车的销售量连续高速增长，连年位列省三甲，连续三年获得全国销量前十名。
公司已在业和龙岗区树立了自身的口碑形象，并形成一定的影响。
积累了大量的宝贵经验及客户资源。
公司还将不断努力，再铸时兴的二次辉煌。
总结汽车之家门户借助优秀的互联网技术和本着为客户服务的精神，发展迅速，成为目前国访问量最高、覆盖面最广、信息量最大、最具用户影响力的专业汽车门户，正式由于帮助消费者购买和使用汽车，提高生活品质的企业使命促使其一直在提供这类服务的中急速的发展和壮大。
优秀的客户关系管理同样也是其利于强势地位的一个基础，这一点也同样值得其他进行学习。
王建辉
班级财务2班
学号200911512209。