经纪人级别
链家地产经纪人运营部绩效方案及升降级制度
链家地产经纪人运营部绩效方案及升降级制度概述链家地产经纪人运营部是链家公司组建的一支专业的房地产经纪人团队，主要为链家公司成员提供优质、高效的服务。
为了提高经纪人的工作绩效，增强团队的凝聚力和战斗力，链家地产经纪人运营部制定了科学的绩效方案和升降级制度。
绩效方案经纪人工作绩效主要由以下几个方面组成：1. 业绩业绩是经纪人工作的重要评价指标，其包括成交量、签约量、转化率、客户维护满意率等。
具体而言，需满足以下要求：•年度目标：客户满意度90%以上，成交量130套以上，客户转化率70%以上。
•晋升标准：成交量达到170套以上，客户转化率85%以上，客户满意度95%以上。
•奖励机制：按照上述标准，经纪人可获得不同奖励。
例如，达到年度目标的，可获得年度绩效优秀奖；达到晋升标准的，可获得晋升奖励。
2. 团队贡献团队贡献是指经纪人在团队中的表现以及帮助他人提高业绩的能力。
团队贡献包含以下要求：•为团队创造了50万以上的额外贡献。
•在团队中帮助其他成员完成业绩目标的能力。
3. 服务质量服务质量是客户的满意度、信任度以及推荐率等。
良好的服务质量体现了经纪人的专业度和诚信度。
服务质量需要满足以下要求：•客户评价满意度85%以上。
•客户评价推荐率70%以上。
升降级制度在链家地产经纪人运营部中，经纪人的等级主要分为以下四个等级：见习经纪人、初级经纪人、中级经纪人、高级经纪人。
首次晋升首次晋升需要达到以下条件：•成为经纪人满六个月以上。
•收获客户量达到20人。
•完成一单以上的成交。
晋升标准晋升标准按照不同等级划分：•初级经纪人：独立完成十单以上的成交并服务质量评价满意度在75%以上。
•中级经纪人：独立完成二十单以上的成交并服务质量评价满意度在80%以上，同时具备团队贡献。
•高级经纪人：独立完成三十单以上的成交并服务质量评价满意度在85%以上，同时具备团队贡献和客户维护能力。
降级标准降级标准按照不同等级划分：•初级经纪人：连续两个月成交量低于5单。
房地产经纪岗位职责
房地产经纪岗位职责房地产经纪岗位职责在发展不断提速的社会中，很多地方都会使用到岗位职责，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。
你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？以下是小编整理的房地产经纪岗位职责，希望对大家有所帮助。
房地产经纪岗位职责1岗位职责:1、负责公司产品的销售及推广;2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;5、负责销售区域内销售活动的`策划和执行，完成销售任务;6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职资格:1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;5、有责任心，能承受较大的工作压力;6、有团队协作精神，善于挑战。
房地产经纪岗位职责2岗位职责:1、负责新客户和业主的开发;2、负责客户与业主的接待与咨询,提供顾问式的咨询服务;3、负责公寓、别墅、写字楼租赁的.全过程,包括识别需求、带看、收意向、谈判、签约及过户和老客户经营等,促成业务成交;任职资格:1、大专(含)以上学历,年龄20岁-35岁之间,男女不限,专业不限;2、敏锐的洞察力,较强的抗压和抗挫能力;勇于接受房产行业的压力和挑战;3、沟通能力强,普通话标准;有亲和力,工作积极主动,乐观开朗;4、做事认真踏实,为人正直诚恳,具有良好的团队精神。
房地产经纪岗位职责31、市场营销、房地产等相关专业大专及以上学历;2、1年以上房地产销售经验,有丰富的客户资源;3、熟悉房地产开发与销售流程、客户分析与谈判、客户拓展等;4、具有较强的客户管理能力、团队协作能力、执行力及抗压能力。
房地产经纪岗位职责4任职要求:1、房地产经营管理、工程经济、资产评估、金融等相关专业,全日制本科及以上学历;2、负责寻找潜在的房地产投资项目机会,组织项目的信息收集、分析和初步洽谈;3、组织房地产项目勘察、评估,并参与项目洽谈至合同成立;4、参与房地产项目合作协议的签署,负责项目合作前期的'衔接;5、有知名的地产企业、咨询公司、投资机构同岗位任职经历优先。
销售职位分法
经纪人分级铜牌经纪人、银牌经纪人、白银经纪人、金牌经纪人、白金经纪人、钻石经纪人、白钻经纪人、青铜冠经纪人、白银冠经纪人、皇冠经纪人。
铜牌经纪人：铜牌经纪人分为十级，每谈成一组客户升一级。
当升到铜牌十级的时候完成一单可升为银牌经纪人。
铜牌待遇2000+2%提成。
（每月必须完成多少单）银牌经纪人：银牌经纪人分为十级，每谈成三组客户升一级，当升到银牌十级的时候完成一单可升为白银级经纪人。
银牌待遇3000+3%。
（每月必须完成多少单）白银牌经纪人：白银经纪人分为十级，没谈成五组客户升一级，当升到白银十级的时候完成一单可升为金牌经纪人。
白银待遇4000+4%。
（每月必须完成多少单）金牌经纪人：金牌经纪人分为十级，每谈成十组客户升一级。
当升到金牌十级的时候完成两单可升为钻石经纪人。
金牌待遇5000+5%。
（每月必须完成多少单）钻石经纪人：钻石经纪人分为十级，每谈成十五组客户升一级。
当升到钻石十级的时候完成五单可升为白钻经纪人。
钻石待遇7000+6%。
（每月必须完成多少单）钻石经纪人：钻石经纪人分为十级，每谈成二十组客户升一级。
当升到钻石十级的时候完成十单可升为冠级经纪人。
钻石待遇10000+6%。
（每月必须完成多少单）冠级经纪人：分为青铜冠，白银冠，皇冠，三个级别青铜冠升白银冠需完成200单，白银冠升到皇冠需完成500单，皇冠至高。
青铜冠年薪20万+年底总销售额的1%，白银冠年薪30万+年底总销售额的1%，皇冠年薪45万+年底总销售额的2%白金以下职位部分高低，白金职位主管。
钻石级职位副经理，白钻职位经理，，青铜冠职位副总经理，白银冠职位总经理，黄冠职位副董至尊皇冠董事长每十个铜牌经纪人分为一组，由一名银牌担任组长。
每十名银牌分为一组由一名金牌担任队长，每五明金牌分为一组，由白金担任主管。
当升到青铜冠级职位可出任分店店长。
出任店长带一部分铜牌、银牌、白银、金牌、白金、钻石为班底。
店长年薪25万+本店总销售额的1.5%。
链家地产---房产中介绩效方案
关于基本薪资中的岗位考核部分
处于成本压力，企业这次有两个选择，一是调整低一些，比如经纪人调整到 1500；第二就是现在的选择，就是调整到2000，但是有一部分如果你没有做 贡献就拿不到，希望大家理解并支持企业这个选择
对行业的影响：
链家今天已是标竿，链家此举其实是全行业经纪人的福音，未来一年，全中国的经纪 人将迎来加薪潮的幸福时光
行业进入门槛大幅度提高，小型中介从此被边缘化 行业基础人员素质大幅度提高，带动服务能力提升 通过打折恶性竞争现象会短期增加，长期减少
左总对大家的期望
各级别涨幅不同，涨幅绝大多数是在30%到100%之内，企业本次把有限的资源尽量投 入在低级别的经纪人上，见习经纪人涨幅是100%是最高的。希望大家别挑理。原则是 ，任何一级即便去除考核部分也会比以前绩效高
一定级别后晋升必须要带教成功，企业鼓励会帮助别人成功的经纪人
未来会加进价值观考核，价值观考核成绩不好的，不允许晋升
改变了原来的各级别D点直接D掉，改为D点D两级，应该说更关照到一些老员工的贡献 ，但是希望大家不要碰到这条线。同时，除见习期的经纪人外，不再审批延长期
现行D/跳点如何过渡到新政策
另一个考虑，就是我们会更强调合作，强调5%也是贡献，强调助攻别人
目录
本次调整的要点 薪资调整的具体内容及背后的理念 D/跳点调整 对大家的期望
新绩效的D/跳点
职级
D点（最低考核标准）
跳点（晋降级标准）
带教指 标（人）
考核周期：一个考核期调整为3个月，按
照自然季度划分
A1
18000元/考核期
农产品经纪人国家职业标准
农产品经纪人国家职业标准1、职业概况1.1职业名称：农产品经纪人1.2职业定义：从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介活动而获取佣金和利润的人员。
1.3职业等级：本职业共设三个等级，分别为：初级（国家职业资格五级），中级（国家职业资格四级），高级（国家职业资格三级）。
1.4职业环境：室内、外常温。
1.5职业能力特征：具有一定的判断、推理、计算、语言表达能力、色、嗅、味、触感官灵敏，空间感，形体感强。
1.6基本文化程度要求：初中毕业。
1.7培训要求：1.7.1培训年限：全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。
晋级培训期限：初级不少于200标准学时；中级不少于150标准学时；高级不少于100标准学时。
1.7.2培训教师：培训初、中级人员的教师必须具备相关专业助理讲师以上专业技术职称或本职业高级职业资格证书；培训高级人员的教师，必须具备相关专业讲师以上专业技术职称。
1.7.3培训场地与设备：能满足教学需要的标准教室和技能模拟训练场地，备有代表性的农产品标准样品，品种齐全；收购、评审质量、分等定级、计量计价的仪器设备；具备模拟交易结算室及计算机等相关设施。
1.8鉴定要求1.8.1适用对象：从事或准备从事本职业的人员。
1.8.2申报条件：--------------初级（具备以下条件之一者）：（1）经本职业初级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
（2）在本职业连续见习工作2年以上。
--------------中级（具备以下条件之一者）：(1) 取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作2年以上，经本职业中级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
(2) 取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上。
(3) 取得经劳动保障行政部门审核认定的，以中级技能为培养目标的职业学校本职业（相关专业）毕业证书，且从事本职业工作1年以上。
--------------高级（具备以下条件之一者）：（1）取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业高级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
保险类资质证书
保险类资质证书
在保险行业，存在多种证书，每一种证书都有其特定的作用和要求。
以下是一些常见的保险类资质证书：
1.保险从业资格证书：是保险从业人员必须获得的证书，包括初
级、中级和高级三个级别，分别对应不同的职业水平和职业发展阶段。
2.保险代理人资格证书：是从事保险代理业务的人员必须获得的
证书，包括初级、中级和高级三个级别，分别对应不同的代理业务范围和代理能力。
3.保险经纪人资格证书：是从事保险经纪业务的人员必须获得的
证书，包括初级、中级和高级三个级别。
保险经纪从业人员是指从事保险经纪业务的保险经纪机构工作人员。
4.特许金融分析师（CFA）：取得CFA认证，不仅有助于个人进
入高薪金融行业，也是职业晋升的重要保障。
5.金融风险管理师（FRM）：每年11月在全球100多个国家的城
市举行，全球考试通过率为50％左右。
除此之外，还有一些更专业的证书，如寿险管理师等。
这些证书代表了专业水平，对于想要在保险行业长期发展的人来说，考取这些证书是非常有价值的。
外汇经纪人有几个级别
外汇经纪人有几个级别
外汇经纪人有3个级别。
根据实力外汇官方资料显示，实力提供3个经纪人级别：IB、MIB、PIB三个级别，分别直推5人、10人、15人，入金4500美金、7500美金和15000美金，以及直推资金要求和培养下属级别的要求，便可以实现升级。
外汇经纪人是指外汇市场上经中央银行或有关外汇经营机构批准、经营代客买卖外汇业务的中介人。
他们受商业银行、其他金融机构或一国政府的委托，作为中介人在外汇市场上买卖外汇，有些也兼做外汇交易。
外汇经纪人分两类：
(1) 跑街掮客，完全作为外汇买者和卖者之间的中介人，对外汇买卖的风险不负任何责任，只以收取佣金为目的。
(2) 一般外汇经纪人，除代客买卖外汇外，本身也兼做外汇交易并承担经营盈亏。
经纪人级别
前一百名签约经纪人，完成10名主播招募任务，奖励3000元
铜牌经纪人月任务10万元，团队工资按照完成度发放。
超额完成月任务，每超过1万元，奖励2000元的团队工资。
经纪人负责包装辅导主播及经纪人团队。
经纪人之间可以交易主播隶属关系，可以租借，转移关系缴纳转让手续费，租借按照租借价缴纳管理费。
天使
银翼天使
金翼天使
六翼天使长
清风
朱雀
玄武
天皇
蓝宝
翡翠
钻石
金钻
渠道佣金30%
团队奖金
关于经纪人招募主播的相关要求
主播招募标准应具备以下三项：
1长相女的美貌、男的帅气
2有一项过人的才艺说学逗唱吃喝蹦跳均可
3丑的惊人
美的出众才华横溢丑的出奇
考核条件：
试播7天上传截图和视频连接，通过公司对主播的面试，其主播与公司签约，成功签约10人，获得铜牌经纪人资格，前五名成为铜牌经纪人的获得iphone7plus一部。
奖励给付条件：
一，考核期内完成相应业绩任务，优先发放奖励。
二，考核期内未完成业绩任务，10名主播经过考核，按先后顺序发放奖励。
经纪人办理流程：通过关注公众号进入后台系统提交资料，申请经纪人，公司确认后签约，方可进入主播推荐阶段，在此后台提交其所推荐的主播资料，七日后签约成功，获得公司提供的主播ID。
运营中心经纪人主播培训包装活动演艺外联营销签约
技术中心网站公众号管理后台公司公告场控管理设备管理
内容中心文案平面视频企宣主播段子媒介
行政办公中心财务后勤人事
《主播职业规范》。
房地产经纪人国家职业标准
房地产经纪人国家职业标准房地产经纪人国家职业标准如下：1. 职业概况：房地产经纪人是指从事房地产经纪活动的专业人员。
2. 职业基本要求：职业道德：遵守法律、法规和行业规范，具有良好的职业道德，具备责任心和敬业精神；诚实守信，公正客观地开展经纪活动；维护当事人合法权益，保守商业秘密和客户信息。
知识要求：掌握房地产市场基本理论和基础知识，了解房地产经纪业务流程和相关法律法规；熟悉房地产估价、房地产经纪、房地产营销等实务操作技能。
技能要求：具备一定的沟通协调能力、谈判技巧和表达能力；能够熟练运用办公软件和房地产经纪业务管理软件。
3. 职业标准等级：本职业共设三个等级，分别为：初级（国家职业资格五级）、中级（国家职业资格四级）、高级（国家职业资格三级）。
4. 职业标准内容：初级：能够协助开展房地产经纪业务，具备一定的市场分析和开拓能力，能独立进行简单的房地产品牌营销工作；掌握基本法律法规和政策，具备一定的客户服务和关系维护能力。
中级：能够独立开展房地产经纪业务，具备一定的市场分析和开拓能力，能协助进行房地产品牌营销工作；掌握相关法律法规和政策，具备较强的客户服务和关系维护能力。
高级：能够领导团队开展房地产经纪业务，具备较强的市场分析和开拓能力，能独立进行房地产品牌营销工作；掌握相关法律法规和政策，具备优秀的客户服务和关系维护能力。
5. 鉴定方式：本职业鉴定分为理论知识考试和专业能力考核。
理论知识考试采用闭卷笔试、上机操作或实操等方式，专业能力考核采用闭卷笔试、上机操作、案例分析、实际操作等方式。
理论知识考试和专业能力考核均实行百分制，成绩皆达60分及以上者为合格。
房地产经纪人（特级）鉴定还需进行综合评审。
6. 职业前景：随着城市化进程的加速和房地产市场的不断发展，房地产经纪人职业前景广阔。
未来将继续加强行业规范和管理，提高职业标准和素质要求，为行业发展提供有力保障。
链家员工等级划分
链家员工等级划分
链家是国内知名的房地产经纪公司，拥有庞大的员工团队。
为了更好地管理员工，链家对员工进行了等级划分。
下面将详细介绍链家员工等级划分。
一、初级经纪人
初级经纪人是链家的新人，需要经过专业培训并通过考核才能正式上岗。
初级经纪人主要负责客户接待、房源挖掘、客户需求分析等工作。
二、中级经纪人
中级经纪人是链家的中级员工，需要具备一定的经验和能力。
中级经纪人主要负责客户引导、房源销售、客户关系维护等工作。
三、高级经纪人
高级经纪人是链家的高级员工，需要在工作中展现出优秀的综合素质和业绩。
高级经纪人主要负责客户管理、业务拓展、团队管理等工作。
四、经理
经理是链家的管理者，需要具备优秀的管理能力和领导力。
经理主要负责团队管理、业务指导、绩效考核等工作。
五、高级经理
高级经理是链家的高级管理者，需要在多个方面展现出卓越的能力和经验。
高级经理主要负责全局策划、战略制定、管理决策等工作。
综上所述，链家员工等级划分主要包括初级经纪人、中级经纪人、
高级经纪人、经理和高级经理五个等级。
每个等级都有不同的职责和要求，员工可以根据自己的能力和业绩不断晋升。
经纪人管理办法
第一章总则第一条根据公司《经纪人试行办法》的规定，制定本办法。
第二条经纪人必须遵循的行为规范：1、遵守国家法律法规；2、遵守某某证券有限公司的规章制度和某某营业部的各项管理规定；3、勤奋努力，忠诚为客户服务；4、爱护营业部荣誉，维护营业部形象；5、不得从事《经纪人业务试行办法》中规定的禁止性行为。
第二章组织管理第三条经纪人由客户服务中心管理。
第四条经纪人发展的客户必须履行相应的客户确认程序。
第五条经纪人分为三级：业务主任、客户经理、高级经理。
级别间为隶属关系：高级经理→客户经理→业务主任。
第六条任职与降级制度级别任职资格降级条件见习客户主任三个月内引进市值30万元以上，既转为客户主任。
三个月内引进市值未达到30万元，客户服务中心提出，营业部解聘。
客户主任 1．市值保持在30万元以上。
市值低于30万元，客户服务中心提出，降为见习客户主任。
客户经理 1、名下客户市值达120万元以上。
2、下辖2名以上客户主任。
连续三个月市值低于120万元，客户服务中心提出降级为客户主任。
高级经理 1、名下客户市值350万元以上。
2、下辖2名以上客户经理。
连续三个月市值低于350万元，客户服务中心提出降为客户经理。
第三章职责第七条客户主任职责：1、拜访客户、发展客户、完成任务指标；2、每周向上一级负责人提交工作报告；3、每日参加由高级经理组织的晨会，按时参加营业部的例会；4、积极忠诚地为客户服务，听取客户意见和建议，做好投资咨询。
第八条客户经理职责：1、第七条的全部职责；2、对所辖业务主任进行日常管理，组织业务学习；3、协助营业部招聘、管理、考核业务人员，完成增员、发展目标。
第九条高级经理职责1、第八条全部职责；2、制定发展规划及展业策略；3、主持每日晨会，协助客户服务中心对所辖业务人员进行业务和行政管理。
4、组织业务人员进行证券研究，提交研究报告。
第四章薪酬待遇第十条客户开拓奖：即经纪人开发客户每月新增市值按千分之一奖励，累计超过20万元时发放一次，设上限为每户新增市值超过100万时按100万计，单个资金帐户最高奖励1000元，（开拓奖首次发放50%，当客户有一次全额交易后，发放剩余50%）。
经纪人考核及晋升标准
长沙新环境房地产经纪连锁有限公司经纪人考核及晋升标准晋升发展图 :市场总监↑市场督导↑实习督导↑高级区域经理 -----金龙会↑初级区域经理↑高级分行经理 -----金狮会↑初级分行经理↑实习分行经理↑高级经纪人 -----业务经理-----金鹰会↑初级经纪人↑实习经纪人1.实习经纪人入职标准底薪 400 元 / 月（试用期 2 个月， 25% 提成）考核标准： 1：第 1 、2 个月内总业绩必须满3000元，未达标者将劝退或请离职；2：业绩满 3000元者可自动转为初级经纪人，享受初级经纪人待遇。
晋升方向：初级经纪人2.初级经纪人考核标准底薪 200 元/ 月（初级经纪人标准提成）考核标准： 2 个月累计业绩未满 5000 元；转入培训部接受培训，考核合格后由人力资源部重新分配到各分行（门店）上岗。
晋升条件：连续 2 个月个人每月业绩8000元以上或者2个月业绩累加满20000元（单月业绩不能低于2000元）晋升考核期培养 1 名实习经纪人或者增员 1 名新经纪人。
晋升方向：高级经纪人（不可直接晋升）3.高级经纪人考核标准底薪 300 元 /月考核标准：连续 2 个月累计业绩不低于20000元，且单月业绩不低于2000元。
晋升条件：①业务经理：连续3 个月个人每月业绩20000元以上或者3个月业绩累加满 70000元（单月业绩不能低于10000元）。
②实习分行经理：连续 2 个月个人每月业绩15000元以上或者2个月业绩累加满 35000元（单月业绩不能低于8000元）；晋升考核期培养 3 名初级经纪人和增员 1 名新经纪人。
晋升方向：业务经理实习分行经理（不可直接晋升）4.业务经理考核标准底薪 800 元/月考核标准：连续 2 个月业绩累计满40000元（单月业绩不能低于10000元）。
晋升条件：连续 3 个月个人每月业绩30000元以上或者3个月业绩累加满100000元（单月业绩不能低于20000元）。
连锁房产中介经纪人运营部绩效方案和升降级制度
运营绩效及升降级制度2010年7月1日实施一、业务体职务体系各职级内晋升二、经纪人绩效1、 工资构成：工资=基本工资＋提成（1）基本工资：见习经纪人：1000元/月 经 纪人：1200元/月 资深经纪人：1500元/月 基本工资＝底薪＋综合补贴 其中：底薪：见习经纪人800元，经纪人1000元，资深经纪人1300元管理路线 专业路线 一、经纪人三、店经理 二、带训师 带训师营业主任四、区经理五、运营经理综合补贴：200元（含交通补贴50元、通讯补贴50元，餐补100元）（2）提成：◎以个人月度完成基准目标比例计提备注：租赁每3单增加1%提点，如有累单，当事人当月业绩全部充公。
2、新入职经纪人注意事项：①新人下店第一个月目标7折，第二个月目标8折，第三个月恢复正常。
3、经纪人升降级：●见习经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）●经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）●带训师a、带训规则1）带训师采取个人申请和店面指定相结合的选拔方式2）经纪人（含）以上可申请为带训师，申请采取书面形式，经店经理、区经理、运营经理签批，运营秘书登记后向人力资源部报备（填写带训师、业务营业主任申报表，运营经理签字），运营秘书计算带训绩效，人力资源部负责审核。
3）带训师可带训人数限1名,人员为新入职员工(含入职一直未转正员工，曾经转正过，后降为见习的不计在内)4）带训终止：至小组成员晋升到和带训师同等级别，带训终止b、带训师待遇1）薪资不变，同原岗位2）带训津贴：如转正经纪人转带训师，带训小组成员业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励如下：3）带训期间个人业绩连续3个月平均低于80% ，不再担任带训师●带训师的晋升－业务主任a、晋升规则：1）资深经纪人2）成功带训2人次以上（同一个人2次晋升可以计2人次）3) 有良好的品质和较强的责任心，具备团队合作意识、，并有晋升意愿4）通过晋升考试（80分合格）b、业务主任待遇1）薪资不变，同原岗位2）津贴：如带训小组业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励如下：1）业务主任带团人数不得超过店面员工数（不含店经理）的一半2）连续三个月组团（不含业务主任）业绩平均低于80％或连续三个月个人平均业绩低于80％，降为带训师。
上海链家运营经纪人店组经理基本法V31
上海链家运营经纪人、店组经理基本法V3.1一、目的根据上海链家2014年战略发展需要，2014年企业运营规模在原有基础将进一步提升运营效率，增强运营核心竞争力；同时使员工目标清晰，价值方向明确；特制定此基本法。
《上海链家运营基本法V3.1修订版》2014.9.1开始执行，特此说明！二、适用范围适用于上海链家全体经纪人、店组经理；三、正文内容1、关键概念1.1序列：A序列为经纪人B序列为店组经理1.2职级：A序列职级分4级：A0-A4B序列职级为4级：B1-B42、职责2.1店面助理，负责提供运营月度出勤情况完整性及准确性，并将月度运营罚款金额等信息提报薪酬专员；2.2运营服务部，负责每月与店面经理进行月度绩效结果核对，并确认奖金额度，并将核对后绩效奖金数额提报薪酬专员；2.3权证部，负责每月运营各级别业绩核对，并将与运营核对准确无误的业绩额提报薪酬专员；2.4人事部，负责运营员工月度薪酬提存后的业绩计算及本月实收额的佣金发放；负责经纪人各部门相关扣款(社保、端口费等)计算汇总；负责考核期内运营升降级别调整；负责与运营员工薪资核对并发放；3、A序列的薪酬和绩效3.2A1晋降考核3.2.1 A1级别经纪人为新入职经纪人级别，每月15日(含)前入职当月计入考核月，每月15日后入职经纪人当月不计考核；3.2.2 A1级别经纪人为新入职前3个月经纪人级别，入职3个整月内底薪为3000元；如,4.6日入职,4.6-7.5日期间底薪为3000元,7.6日底薪为A2级别底薪；3.2.3 A1级别经纪人提佣比例为业绩额的5%；3.2.4 A1级别经纪人提佣比例恢复正常的条件为，租赁6单或12000元业绩，次月提佣比例恢复正常；3.2.5 A1级别升A2级别的条件为，3个月内完成租赁6单或12000元业绩，次月级别升为A2；3.2.6 A1级别经纪人入职3个月后未达成租赁6单或者12000元业绩次月降至为A0经纪人;3.2.7 A1级别经纪人0业绩且区域月度WI排名后5%人员,公司保留淘汰权；3.3 A0晋降考核3.3.1 A0级别经纪人考核标准为A0级别期间3个月内需完成租赁6单或12000元业绩，A0级别期间考核业绩与单量重新进行计算不与A1级别期间单量及业绩进行累计;3.3.2 A0级别经纪人提佣比例仍为5%，直至完成租赁6单或12000元业绩后次月提佣比例恢复正常；3.3.3 A0级别经纪人在考核期间内完成租赁6单或12000元业绩,次月调整为A2级别经纪人;3.3.4 A0级别经纪人淘汰标准确是与A1级别经纪人进行排序，当月0业绩且区域月度WI排名后5%人员,公司保留淘汰权；3.4 A2-A4晋降考核3.4.1 A2-A4级别经纪人绩效工资发放标准，租赁权限经纪人本月完成3单租赁或6000元（含）以上业绩，绩效工资正常发放；买卖权限经纪人每个月获得当月网签买卖单中某一单10%的买卖业绩,绩效工资正常发放,未获得10%买卖业绩绩效工资不予发放；3.4.2首次绩效工资的额度以A2级别底薪占当月天数比计算，如4月6日入职，7月份的绩效工资额度为26/31*500=419.35元；说明：租赁单笔佣金为2000元（含）以上计算单量，佣金2000元以下不计算单量；3.4.3 A2-A4经纪人考核周期为6个月，自新晋级别后的连续6个月内为一个考核期，新晋级别6个月内个人业绩累计达到晋升标准自次月起进行级别上调一级，底薪进行相应调整；考核周期至少为6个月如提前完成晋升指标不能提前晋升；如新晋级别考核期满6个月未达到晋升考核标准，自次月起开始重新一轮本级别考核计算周期；3.4.4 A2-A4级别全部经纪人季度（A2级别在该级别需满3个月人员参加该季度考核）业绩区域排名后5%进行淘汰；考核淘汰月为6、9、12月，考核周期结束次月12日前公示淘汰结果；租赁买卖分开排名；在季度考核中有权限调转的，以季度最后一个月所属权限参加排名；租赁经纪人与买卖经纪人晋降考核标准相同；3.4.4 A4级别为经纪人序列最高级别；3.4.5经纪人权限以当月最后一天HER系统中的权限为准，经纪人权限调整的时间为每月1日至6日，其他时间不进行权限变更；经纪人调转当月个人业绩跟随经纪人调转到相应组别。
年经纪人升降级方案(草案)精品文档
2011 年经纪人升降级方案（草案）第一章关键词概念一、职级业务部门经纪人分为9 级：见习置业顾问、置业顾问、高级置业顾问、资深置业顾问、金牌置业顾问、一星置业经理、二星置业经理、三星置业经理、四星置业经理。
二、 D 点指大降线（名司待定），未完成会直接降两级，直至淘汰三、跳点指指标线，考核期内达成与否和连续达成次数影响升降级。
四、考核期指D 点和跳点的考核周期， 1 个考核周期为 2 个月，考核点是偶数月。
全年有 6 个考核周期：1-2 月（本次暂不考核）；3-4 月；5-6 月；7-8 月；9-10 月；11-12 月第二章营销单位一、营销单位名称经纪人、店经理、区经理、区总监第三章经纪人的管理和考核一、经纪人的招聘1.1 无同行业经验要求：20-36 周岁之间，大学专科以上学历，沟通能力强，具有其他行业销售工作经验者优先；未达到大专以上学历的，由总监批准1.2 有同行业经验要求：21-36 周岁之间，高中以上学历，明确前任公司名称，无不良从业记录；二、经纪人的职级和考核2.1 各级经纪人的考核标准（考核期为两个月）5I5J 全能方案D点（生死线）跳点（指标线）基本薪资含责任底薪责任底薪不含责任底薪见习置业顾问8000 2000 500 1500 置业顾问8000 16000 2000 500 1500 高级置业顾问8000 20000 2300 500 1800 资深置业顾问8000 24000 2600 500 2100 金牌置业顾问10000 28000 2900 500 2400一星置业经理10000 35000 3200 500 2700二星置业经理10000 35000 3600 500 3100三星置业经理12000 41000 4000 500 3500四星置业经理16000 47000 4500 500 4000D点（生死租赁跳点基本薪资含不含责任底责任底薪5I5J 租赁方案线）（指标线）责任底薪薪见习租赁置业顾问8000 2000 500 1500 租赁置业顾问4000 12000 2000 500 1500 高级租赁置业顾问4000 16000 2300 500 1800资深租赁置业顾问4000 20000 2600 500 2100金牌租赁置业顾问6000 24000 2900 500 2400一星租赁置业经理6000 28000 3200 500 2700二星租赁置业经理6000 28000 3600 500 3100三星租赁置业经理8000 32000 4000 500 3500四星租赁置业经理10000 36000 4500 500 40002.2 获得责任底薪的标准经纪人开单且总佣金达到2000 （累计完成2000 ）或有买卖房源信息业绩达到5000的（含），即可获得500 元责任底薪，否则只享受基础底薪。
链家积分对应级别表
链家积分对应级别表
10万元级别2，对应提成为35％；
20万元级别3，对应提成为40％；
40万元级别4，对应提成是45％。
一套房子卖出要经手多名中介，在扣除公司的那部分之后，负责房源录入的经纪人分得中介费的10%，信息维护20%，上传房源照片10%，速效10%，这就占了50%。
剩下的50%就可以给分给卖房子的经纪人了，也就是客源方。
链家讲究合作，任何人开单都要和他人分业绩
如果组里有5个人，其他四个人每人分5％，店长分10％，剩下的20％就是你的了。
但是别急，不是说20％全部都会发到你手上，因为下面还要根据你的级别来算提成。
链家的经纪人分为1－10个级别，提成在30％－75％之间，当然这只是对外宣称的，据内部员工透露，这个比例不过20％－40％。
附表一：经纪人分级方案
经纪人分级方案本次分级方案考虑到未来经纪人行业发展趋势及主管部门对经纪人管理的规范化要求，将单店业务人员划分为见习经纪人、经纪人、认证经纪人、资深经纪人四个层级，具体方案如下：Ⅰ、见习经纪人（“新鲜血液"、A类选手）划分标准：入职时间3个月以内的业务人员均为见习经纪人总体特征:需要：教育、指导、组织和要求有责任心长处:精力足,有激情,愿意学习、期望成功和成为伟大事物的一部分。
倾向于对管理层的指导作出回应.弱点：期望太多太快，害怕失败，易挫败，需要密切的监督，对见习经纪人不能放手不管。
成功的机会: 见习经纪人的成功取决于管理者，如需求得到满足，优势被最大化,并且去除弱点，八分之五将成功，否则，只有十分之一将会幸存Ⅱ、经纪人（“有创造性的叛逆者”、B类选手）划分标准：入职后接受过区域统一的初始化培训并经培训部门考核合格;参加过区域统一的21PLUS培训并取得证书；入职时间超过3个月总体特征需要：支持、认可和持续的责任心。
帮助见习经纪人的责任心会使B类选手成熟更快,高级B类业务员是很好的良师益友.长处：当他们上升时，富有创造性和自信.在正确的指导下会努力工作.弱点：当他们将已经取得成就的实际水平与期望的水平相比较,就会觉醒。
容易被外部世界所影响，如果放手不管就会失败。
成功的机会：如果仍然保持开放式的沟通，如果他们为了继续发展学会帮助见习经纪人并推动C类选手,他们的成功率是非常高的。
Ⅲ、认证经纪人（“可靠的公民”、C类选手)划分标准：取得主管部门认可的经纪人资格（全国经纪人资格或经纪人协理资格）；入职时间超过12个月（一年）,若入职时间不到12个月，取得全国经纪人咨格或经纪人协理资格且获得过区域认证嘉奖（铜奖及以上），可提前申请获得身份认可（但须获得经纪人身份认可）总体特征需要：来自团队的认同和来自管理层的持续推动、赞同！长处：有能力和想要成为见习经纪人和经纪人的榜样。
另外，他们能帮助管理招募经纪人. 他们是很好的顾问候选人。
XX市房地产经纪行业“星级房地产经纪人员”管理办法
XX市房地产经纪行业“星级房地产经纪人员”管理办法第一章总则第一条为规范XX市房地产经纪行业秩序，营造良好的行业文化氛围，提升行业社会形象，推动行业健康可持续发展，制定本办法。
第二条本办法适用于在我市从事房地产经纪活动的经纪人员（以下简称“经纪人员”）申报星级经纪人员。
第三条星级经纪人员划分五个星级，由低到高依次为一星级、二星级、三星级、四星级、五星级。
第四条星级经纪人员的申报由XX市房地产经纪行业协会（以下简称“协会”）秘书处受理；星级经纪人员由协会牌照及执业服务管理委员会（以下简称“牌照委员会”）评定和管理。
第二章申报第五条申报星级经纪人员的条件。
（一）基本条件申报星级经纪人员，须符合以下基本条件：1、遵守《XX市房地产市场监管办法》、《XX市房地产经纪行业从业规范》、《XX 市房地产经纪行业不良行为处理办法》等相关法律法规及行业自律规章；2、执业经纪机构为协会团体会员，诚信评价级别为“诚信”；3、持有效《XX市房地产经纪人员执业登记牌》，为协会个人会员，按规定参加继续教育，诚信评价级别为“诚信”。
（二）二星级及以上星级经纪人员申报条件1、申报二星级经纪人员，须符合以下条件：（1）符合前述基本条件；（2）上三年皆为协会个人会员，并履行会员义务；（3）上两年诚信级别皆为“诚信”。
2、申报三星级经纪人员，须符合以下条件：（1）符合前述基本条件；（2）上四年皆为协会个人会员，并履行会员义务；（3）上三年诚信级别皆为“诚信”。
3、申报四星级经纪人员，须符合以下条件：（1）符合前述基本条件；（2）上五年皆为协会个人会员，并履行会员义务；（3）上四年诚信级别皆为“诚信”。
4、申报五星级经纪人员，须符合以下条件：（1）符合前述基本条件；（2）上六年皆为协会个人会员，并履行会员义务；（3）上五年诚信级别皆为“诚信”。
第三章评定第六条一星级经纪人员由秘书处直接审核授予，二星级及以上经纪人员由牌照委员会评定。
第七条一星级经纪人员的评定与执业登记或年检同步进行；二星级及以上经纪人员的评定与年检同步进行。
店经理经纪人晋降考核
【店经理、经纪人晋降级考核暂行办法】修订记录1、目的为进一步实现公司年度经营方针目标，促进和加强营销团队梯队建设,实现以客户价值为导向的服务方针,同时为员工设立职业发展通道，激发员工工作积极性，加快员工成长步伐,特制定本暂行办法。
2、范围适用于公司全体店经理、经纪人的晋降级考核。
3、职责分工3.1人力资源部是店经理、经纪人晋降级考核的归口管理部门,负责组织各部门对店经理、经纪人进行晋降级考核；3.2各部门负责按办法依权限参加对店经理、经纪人进行晋降级考核。
4、级别设置经纪人级别：初级经纪人、助理经纪人、主任经纪人、高级经纪人、资深经纪人。
店经理级别:初级店经理、主任店经理、高级店经理、资深店经理。
5、考核指标5.1主要指标：本岗位任职时间、考核期内累计实收业绩。
5.2关注指标：个人服务品质、人才培养。
此项指标只作为晋降级考核的参考指标，不作硬性考核.5.3否决指标：专业水平测试、重（特)大质量事故。
5。
3。
1经纪人的专业水平测试由区域经理组织,店经理的专业水平测试由公司培训部组织。
5.3.2重大质量事故是指赔偿金额在5000元以上或解决时限超过2个月的纠纷事件。
5.3.3特大质量事故是指被媒体负面曝光或赔偿金额在5万元以上的事件。
6、业绩范围与时效6.1范围6。
1。
1店经理业绩是指考核期内所有曾管辖的经纪人结转的实收业绩.6.1。
2经纪人业绩是指考核期内个人名下所有的实收业绩。
6。
2时效6。
2。
1晋降级考核以自然整月度为单位按照以上标准进行，每月1日实施.6.2.2如果因春节假期、年假、婚假及女员工产假（不包含其他假期）而影响正常晋降级考核，可由员工本人向人力资源部申请,填写「不计入考核期申请表」，则休假当月整月及当月业绩不计入考核期，否则默认为计入考核期；假期跨越2个自然月度的，则只允许其中1个整月及该月业绩不计入考核期；当月休假少于四天(不含），则正常计入考核期；在一个考核期若出现两次以上可不计入考核休假的,两次休假间隔不得少于四个月;因休假而申请不计入考核期的申请时效为三个月。
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二，考核期内未完成业绩任务，10名主播经过考核，按先后顺序发放奖励。
经纪人办理流程：通过关注公众号进入后台系统提交资料，申请经纪人，公司确认后签约，方可进入主播推荐阶段，在此后台提交其所推荐的主播资料，七日后签约成功，获得公司提供的主播ID。
运营中心经纪人主播培训包装活动演艺外联营销签约
经纪人级别
主播/经纪人数量
团队工资
利润分佣比例
头名状
铜牌
10名主播
2.5万
10%
前五iphone7plus
前6-100 3000元
银牌
5名铜牌经纪人50名主播
12.5万
5%
前一甲壳虫一台
金牌
5名银牌经纪人250名主播
62.5万
3%
前一奔驰GLK
王牌
5名金牌经纪人1250名主播
312.5万
2%
前一三亚别墅一套
金翼天使
六翼天使长
清风
朱雀
玄武
天皇
蓝宝
翡翠
钻石
金钻
渠道佣金30%
经纪人级别
主播/经纪人数量
层级
利润分佣比例
铜牌
直接推荐，横向发展
宽度不限
5%
银牌
2-6层
3%
金牌
7-11层
2%
团队奖金Leabharlann 每月完成度10万2%
50万
4%
100万
6%
150万
8%
200万
10%
500万
12%
800万
14%
关于经纪人招募主播的相关要求
技术中心网站公众号管理后台公司公告场控管理设备管理
内容中心文案平面视频企宣主播段子媒介
行政办公中心财务后勤人事
《主播职业规范》
主播招募标准应具备以下三项：
1长相女的美貌、男的帅气
2有一项过人的才艺说学逗唱吃喝蹦跳均可
3丑的惊人
美的出众才华横溢丑的出奇
考核条件：
试播7天上传截图和视频连接，通过公司对主播的面试，其主播与公司签约，成功签约10人，获得铜牌经纪人资格，前五名成为铜牌经纪人的获得iphone7plus一部。
奖励给付条件：
前一百名签约经纪人，完成10名主播招募任务，奖励3000元
铜牌经纪人月任务10万元，团队工资按照完成度发放。
超额完成月任务，每超过1万元，奖励2000元的团队工资。
经纪人负责包装辅导主播及经纪人团队。
经纪人之间可以交易主播隶属关系，可以租借，转移关系缴纳转让手续费，租借按照租借价缴纳管理费。
天使
银翼天使