“90后”消费行为分析与营销策略研究
90后消费分析报告
90后消费分析报告
90后是指1980年至1999年出生的人群，也被称为“千禧一代”。
他们是中国改革开放后成长起来的一代人，受到了新时代的改革和社会环境的影响。
以下是关于90后消费行为的分析报告。
1. 消费观念：90后更加注重享受生活，追求个性化和多样化的消费体验。
他们注重品质和品牌，愿意花费更多的钱来购买高质量的产品和服务。
2. 购物渠道：与前几代相比，90后更倾向于在线购物。
他们习惯使用电子设备浏览和购买商品，尤其是通过社交媒体和手机应用程序。
线下购物仍然存在，但以融合线上和线下的购物体验为主。
3. 消费品类：90后消费者对时尚、科技和娱乐产品表现出高度的兴趣。
他们追求个性化的服装、鞋子和配饰，愿意购买智能手机、平板电脑和其他高科技产品。
此外，他们也喜欢社交和娱乐活动，如旅游、餐饮和电影。
4. 品牌偏好：90后更加重视品牌的情感价值和社会影响力。
他们喜欢具有创新性、个性化和可持续发展理念的品牌。
他们也更关注品牌的社交媒体营销和宣传活动。
5. 消费态度：90后是更加自信和积极的消费群体。
他们愿意支付更高的价格，但同时也更加注重产品质量和服务。
他们对销售策略和推广活动更具警惕性，喜欢通过线上评论和社交媒体了解他人的购物经验和意见。
总的来说，90后消费者具有与前几代不同的消费观念和行为。
他们更加追求个性化和多样化的消费体验，倾向于在线购物，对时尚、科技和娱乐产品有较高的兴趣，重视品牌和社会影响力。
对于企业来说，了解90后消费者的需求和喜好，将有助于更好地满足他们的消费需求。
90后营销策划方案
90后营销策划方案前言：近年来，随着互联网技术的不断发展，90后逐渐成为消费市场的中坚力量。
他们具有独特的购买习惯与消费观念，对于产品的要求也愈发高昂。
因此，针对90后的营销策划方案成为了企业获取市场份额与提升品牌影响力的重要手段。
本文将对90后的特点和行为进行分析，并提出相应的营销策划方案，以期能够帮助企业更有效地吸引和服务90后消费者。
一、90后的特点与行为分析1. 独特的消费观念：90后在经济发展和教育环境的影响下，形成了与前辈不同的消费观念。
他们更注重个性化、品质化和体验化的消费，重视产品的个性化设计与功能创新。
他们追求与众不同，愿意为了自己喜欢的产品买单。
2. 对品牌的追求：90后在成长过程中接受了更多的广告和品牌信息，对品牌的追求也更为强烈。
他们喜欢追随潮流，关注时尚和前沿的品牌，对于具有独特品牌价值的产品更有购买意愿。
3. 重视社交媒体：90后是数字原住民，他们对社交媒体的使用频率高于其他年龄段的人群。
他们通过社交媒体获取信息、分享购物心得、向他人推荐产品，因此，与社交媒体的结合成为企业与90后消费者有效沟通的重要途径。
4. 注重购物体验：90后更加注重购物的体验感，他们喜欢通过线下实体店的试穿试用来判断产品的质量，也愿意通过跨界合作活动、线上社交互动等方式来获取新鲜感和购买的乐趣。
二、90后营销策划方案基于90后消费者的特点与行为，我们提出以下营销策划方案，以帮助企业更好地吸引和服务90后消费者。
1. 独特个性化设计与功能创新：针对90后追求个性化和创新的特点，企业可以通过产品设计与功能创新来实现差异化竞争。
例如，可引入定制化服务，让90后可以根据自己的需求定制产品；同时在产品功能上进行创新，提供更多符合90后消费者需求的功能，以增加产品的吸引力。
2. 品牌塑造与提升：90后消费者对于品牌的追求意味着企业需要重视品牌的塑造与提升。
通过多种渠道的宣传与广告，与优秀的艺人、IP展开跨界合作，以及线下实体店的形象设计与店面布局，提升品牌的影响力和知名度。
90后消费群体特征及营销策略
90后消费群体特征及营销策略90后”青年消费群体追求时尚、新颖和个性化，他们渴望成为社交圈中的焦点。
这种心理驱使他们购买最新的时装、化妆品、电子产品等，以体现自己与众不同的个性。
他们更愿意购买那些能够让他们在社交场合中引人注目的产品，而不是那些普通、平凡的产品。
二）注重品质和性价比虽然“90后”青年消费群体喜欢购买时尚新颖的产品，但他们同样注重产品的品质和性价比。
他们不会为了追求个性而选择质量差的产品，而是更愿意花费更多的时间和精力去寻找既有品质又具有性价比的产品。
三）享受购物过程对于“90后”青年消费群体来说，购物不仅仅是为了满足需求，更是一种享受。
他们喜欢在购物过程中体验到快乐和满足感，享受挑选、试穿、比较价格等过程带来的乐趣。
因此，商家可以通过提供愉悦的购物环境和服务，来吸引这一消费群体。
三、营销策略分析一）多样化的产品和服务针对“90后”青年消费群体的消费需求，商家应提供多样化的产品和服务。
除了时尚新颖的产品，还应注重产品的品质和性价比，同时提供愉悦的购物环境和服务，以吸引这一消费群体的关注和消费。
二）借助社交媒体进行推广90后”青年消费群体是互联网时代的主力军，他们更愿意通过社交媒体了解产品信息和购物体验。
因此，商家应该积极借助社交媒体进行产品推广和营销，增强产品的曝光度和影响力。
三）提供个性化的购物体验90后”青年消费群体追求个性化，因此商家应该提供个性化的购物体验。
例如，提供定制化的服务、个性化的推荐等，以满足这一消费群体的需求和心理。
同时，商家应该注重与消费者的互动和沟通，了解他们的需求和反馈，不断改进和创新产品和服务。
稀缺的产品是最酷、最值钱的产品。
对于“90后”来说，得到一款稀缺产品会让他们变得疯狂并。
制造稀缺的方法之一是限量，如___将限量策略运用到了极致，推出Pigeon Dunks，使得数十位耐克迷在销售店发生冲突。
第二种方法是限制人数，例如___的东京店，每次只允许20人进入购物，其他人需要在门外等待。
90后消费行为的特征与营销策略分析
90后消费行为的特征与营销策略分析90后是指出生于1990年至1999年之间的人群，是中国社会中一个重要的消费群体。
他们具有独特的消费习惯和行为特征，对营销策略有较高的敏感度和反应性。
本文将从多个方面进行分析，包括他们的消费心理、消费偏好和购买决策等方面。
首先，90后对于个性和独特体验的追求非常强烈。
他们追求与众不同，注重表达自我个性。
因此，在制定营销策略时，企业可以通过定制化、个性化的产品和服务来满足他们的需求。
例如，可以提供自定义设计的产品、提供个性化的购物体验等。
其次，90后对于社交媒体的依赖性较高。
他们是互联网时代成长起来的一代，对于互联网和社交媒体的使用非常熟练。
因此，企业可以通过社交媒体平台展开营销活动和传播信息，吸引他们的关注和参与。
可以通过开展线上抢购活动、在社交媒体上发起话题讨论等方式，提高他们的参与度和购买意愿。
再次，90后对于环保和可持续发展的意识较强。
他们对于环境问题和社会责任的关注度比较高，更愿意选择环保、可持续的产品和服务。
因此，企业可以在产品设计、生产过程和包装上注重环保要求，提供绿色、可持续的产品和服务，以吸引他们的注意和认同。
此外，90后对于品牌和产品的认同感较弱。
他们更注重产品的实际价值和性能，而不仅仅看重品牌的口碑和知名度。
因此，企业在制定营销策略时需要注重产品的质量和性能，提供与产品相关的实际价值和体验，以吸引90后的选择和购买。
最后，90后对于个人价值和自我实现的追求较为强烈。
他们希望通过购买和消费来实现自己的价值和追求，更愿意选择能够满足自己需求的产品和服务。
因此，企业可以通过定位和宣传产品的实用性和个人价值，促使90后认同和购买。
综上所述，90后是一个具有独特消费习惯和行为特征的消费群体。
他们追求个性、注重社交媒体、关注环保、对品牌认同度较低、追求个人价值和自我实现。
在制定营销策略时，企业要针对这些特征，提供个性化、社交化、环保、实用性和个人化的产品和服务，以吸引90后的兴趣和购买意愿，实现营销目标。
基于90后女孩消费行为特征的营销策略
2010年第9卷第7期美国著名消费者行为学家所罗门认为，改变消费者行为的许多生活方式都是由年轻消费者所推动的。
所以要想超越下一次浪潮，必须先于竞争对手对年轻消费者进行考察。
相比于逐渐成熟的“80后”，“90后”在信念、价值观，特别是消费观念方面与“80后”与“70后”相比都有很大的不同，我们需要尽快认知他们的消费特征，才能找到真正的商机。
一、“90后”女孩消费行为特征分析（一）追逐潮流，感性消费。
她们追求商品的流行趋势，以新颖、奇特为主要目的。
在色彩、式样、打扮等各个方面都追求前卫。
我们可以发现90后女生总是会走在时尚的前列，在别人诧异的目光中享受独特的优越感。
她们会在某品牌出新款或发行子品牌时，不管商品本身是否成功，都会容易被广告、偶像的使用等因素打动，都愿意当第一个吃螃蟹的人。
在购买商品特别是服装时，尤其注重商品的品牌、款式与流行色调，而不大注意商品的实用性与价格高低。
（二）追求个性化，强调自我概念。
“90后”女孩青春活泼，崇尚个性，经常希望自己是与众不同的那一个。
走进繁华的街头甚至是校园时，很难看到穿着打扮一样的“90后”女孩。
有时不巧被撞衫，即使是新买的衣服，她们都会弃之不理，不会有丝毫不舍得。
在她们看来和别人穿一样的衣服是一件很没面子、很不能原谅的事情。
（三）注重细节设计，讲究创意。
一件普通的白T恤可能因为被印上一个不常见的异域图案或一双普通的黑皮鞋被装上几根铆钉而大受追捧，“90后”女孩们会仅仅因为喜欢商品的某个细节设计而实施购买行为。
对一些设计另类或产品中蕴含着非凡意义的东西尤其钟爱。
比如“巫毒娃娃”，它们的外形大多数人都承认并无美感可言，甚至有些吓人，但由于创造性的赋予它神奇的经历，而使其意义非凡，进而大受欢迎。
（四）愿当“宅女”，偏爱网上购物。
网上购物作为一种新潮购物方式，以其快捷方便，产品包罗万象等特点受到了“90后”女孩的大力追捧。
她们喜欢“宅”在家里通过鼠标浏览饰物、衣服、化妆品等物品，利用快递直接被送货上门。
中国90后消费心理与消费行为的调查与分析——对商家营销策略的思考毕业论文 精品
中国"90后"消费心理与消费行为的调查与分析毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。
作者签名：日期：学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
本人授权大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。
涉密论文按学校规定处理。
作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日前言消费心理与消费行为作为一种集经济.心理.文化与社会为一体的综合性现象，吸引了众多学术研究者的关注。
有关的研究为企业产品研发.市场推广.策略选择.经营管理决策方面风提供了有效的决策依据。
90后消费者购买行为分析（五篇范文）
90后消费者购买行为分析（五篇范文）第一篇：90后消费者购买行为分析90后消费者群体消费心理与行为分析90后，一群充满活力的消费群体，是消费市场巨大的潜力股。
90后的喜欢非主流，喜欢另类装扮，喜欢华丽花俏，喜欢夸张个性….研究并解读90后人的消费行为特点，更有助于消费市场的活跃。
90后的不会盲目反叛，价值观更现实。
他们的反叛是生活上的反叛，小节的反叛，优雅的反叛，而不是政治、社会的反叛。
消费观念超前，欲望更强，背后支持消费的能力也更强。
90后消费者是谁?90后消费者，14-23岁，学生居多。
他们讨厌墨守成规，喜欢多变、刺激和新颖的生活方式。
与前几代人相比，他们的生活多了一种方式“网络生活”，他们在网络上写日志（博客）、聊天交友、玩游戏、购物……生活中可以做的事情网络上都能做，在他们的生活中不能没有网络。
他们有着同样的标签—个性、叛逆，他们主张打破一切，宣扬自我主义，不在乎别人怎么看，表达自己就好，向往动感、娱乐的生活，他们是娱乐至上的一代。
90后消费者群体需求与喜好90后伴随着高科技成长，对于高科技消费的热情度最高，90后是自主消费的一代，是科技消费族，他们出生于网络时代，天生亲近网络，对以网络为主的新媒体非常熟悉，依赖性强，热衷于上网购物，网络是最精明和最专业的消费平台。
90后注重消费的过程和内心感受，新生代消费者多注重产品和品牌中蕴含的可以营造他们感官体验的思维认同，调动他们内在的情感，如显示身份或阶层的象征，时尚与先锋，够酷够炫够好玩，潮流等。
90后消费都乐于追求自己喜欢的东西，喜欢购买独特风格和符合自己个性的产品，而且持续不断的需要新锐的事物来装扮自己以凸显与众不同，表现出前卫、个性、新潮的消费行为，注重品牌，但不盲目追求品牌。
90后喜欢搜集新鲜的信息，喜欢沟通和互动，网上购物成为他们SHOPPING最常去的地方。
比起80后，90后的青年男女往往更有张扬的消费主张和消费特点，他们可支配的收入明显增加，消费注重品牌，商品更换频率高，女生喜欢毛绒玩具、小饰品，习惯整套购买化妆品，男生喜欢DIY体育延伸商品。
90后消费行为的特征及对营销策略的影响
90后消费行为的特征及对营销策略的影响摘要：最近几年大众传媒逐渐将曾经风靡一时的80后问题放在了一边，开始将关注重点转向90后一代的特点特别是关心90后消费心理分析。
相比于逐渐成熟，甚至“奔三”的80后，90后一代由于成长的社会与营销环境发生了更大的变化，使得他们在信念、价值观，特别是消费观念方面与80后相比都有很大的不同，我国经营者要尽快认知他们的消费心理特点。
只有敏锐地洞察90后的消费心理特点，才能找到真正的商机，营销决策才能正确，营销策略才可能会有效。
关键词：90后个性消费圈子（一）90后的消费行为特征1网购这一问题今天可能很难有一个答案。
有调查表明(2009)，中国的90后一代，有超过70%的人都有上网经历。
有超过一半的城镇儿童的家中有互联网连接。
这种生活特征致使90后中更多地是所谓“宅女”、“宅男”这一特殊的群体。
这些孩子在蜜罐中长大，对于他们而言，网络世界甚至比现实世界更为重要!2炫富90年代消费者将某种消费感觉转换成消费价值，他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求,早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。
只要看一看今天电视银幕上，人们就不难理解90后一代他们喜欢什么。
打开电视经常看到温文尔雅的周杰伦手捧奶茶，他的一番话，博得身边温柔漂亮美女的欢心，两人边喝奶茶边度过温馨浪漫的时刻，一副浓情蜜意的景象。
这是周杰伦代言的优乐美奶茶广告，在电视上热播。
90后一代他们就喜欢这样的方式。
再如，一个充满艺术感的高调环境下，帅气的王力宏手里握着尼康新款数码相机，无意中拍到一位性感高贵的美女，于是一路追寻，当然结果可想而知。
把数码相继与一个性感高贵美女联系起来，似乎说，这个数码相机，能帮助我们达到梦想的生活和欲望的满足。
3个性对于90后一代消费群来说，喜新厌旧是促使他们进行持续消费的动力之一。
尽管他们也知道，追求时尚与新鲜的事物不一定具有什么现实的价值，但却能给他们带来时时不同的新鲜感觉与美好心情。
针对我国“90后”一代的消费心理和行为特征的营销策略
针对我国“90后”一代的消费心理和行为特征的营销策略探究摘要：“90后”一代人出生在中国经济高速发展的时代，他们身上具有明显时代的烙印，具有着不同于老一辈的消费心理和行为特征。
本文拟分析这一代人的消费心理和行为特点，旨在提出有针对性的营销策略。
关键词：“90后”；消费心理；营销策略一、我国“90后”一代的总体特点“90后”一代泛指1990年至2000年间出生的中国公民。
同“60后”、“70后”、“80后”不同，这一代人出生在中国经济高速发展，信息一日千里的年代。
他们出生时，我国居民生活水平已经普遍改善，一般的物质需求都能够得到满足。
另外由于计划生育政策的影响，这一代人绝大多数属于独生子女，受到来自父系和母系双方许多亲人的关注和宠爱，自出生便成为焦点。
他们的身上，具有明显时代的烙印，他们的行为、思想、价值观都与老一辈人明显不同。
他们崇尚自由，追求个性，愿意表现，容易接受新鲜事物。
总的来说，“90后”一代是带着好奇心成长的一代，是伴随着信息时代前进的一代，他们的消费心理和行为特征往往为成年人不能理解，如下几点，可视为他们的主要特点：1.更具个性化这一代人成长的时期，也是我国社会的转型期。
经济的多元化使得思想、文化的众多元素涌入社会，这一代人对个性化的追求，也是社会要素多元化的必然结果。
从言谈、举止、着装、打扮等各个方面都可以看到这一代人崇尚个性人格的鲜明特点。
2.更具理性化“90后”的成长期同样是我国经济社会法制化、规范化的时期。
这一代人对一般规则的看法较之老一辈人更有认识，他们走向社会时，就业形势压力巨大。
但是这一代人面对竞争时对规则和实力的认可值得赞赏。
从一这角度来说，毫无疑问，这是客观理性的一代。
3.更具人本化以人为本是科学发展观的重要内容，是新时代价值观的重要方面，也是这一代人的价值取向的积极一面。
他们能够人性化地看待周围的事物，人性化地对待社会生活的诸多方面。
4.更具娱乐化世界经济的不景气使得刺激消费的政策成了各国的主流，这一代人身处消费时代，消费时代中社会生活的娱乐化在这一代人身上得到的显著的体现。
90后有关大学生网络消费行为分析与营销策略研究
“90 后”大学生网络开销行为解析与营销策略研究——以烟台市五所高校为例金菲郭娜娜大纲: 随着中国互联网用户的日异月新，网络开销成为人们的主要开销行为之一 , 而“90 后”大学生也成为网购成员的主力军。
本研究以烟台市五所高校“ 90 后”大学生为研究对象，经过检查问卷方式收集数据 , 解析并总结了“90 后”大学生网络开销者的行为特色；运用科特勒行为选择理论模型，研究了其细分市场中开销者行为的影响要素。
研究发现，“ 90 后”大学生网络开销行为特色主要有：结构呈多元化,但具备必然倾向性；开销需求拥有阶段性；开销频率高但多为小额商品。
其影响要素主要有文化因素、社会要素、个人要素和心理要素。
在营销策略方面，建议网络商家进行以满足开销者需求和欲望为取向的产品研发并成立与开销者沟通优异的营销方式。
要点词：“90 后”大学生；网络开销；科特勒行为选择模型；营销策略引言随着网络技术的迅猛发展，互联网已经在我国迅速获得普及。
截止 2015 年 12 月，中国网民规模达亿，互联网普及率为 50.3%。
①相关网络家产进入了一个黄金发展期，网络短信、收费邮箱、网络游戏等网络开销新形式令人应接不暇。
网络开销作为一个新商机，正在被越来越多的人所重视。
网络开销是指人们以互联网络为工具手段而实现其自己需要的满足过程。
在内容上，是一种经过网络完成的新式购物方式；在开销方式上，对购物者来说，是利用网络进行支付的；对供应商来说，是②依照网络开销的功能，将其分为搜寻引擎、通讯、下经过办理订单、网上送货等方式完成购物过程。
载、网络安全、娱乐、电子商务等；依照网络开销的主体，分为政府网络开销，企业网络开销与个人网络开销；依照网络产品的性质，分为网络信息产品开销与网络实物开销②。
互联网络信息中心 (CNNIC)已经宣布了第 37 次《中国互联网络发展壮况统计报告》， 2015 年新增网民集体中，低龄 (19 岁以下 ) 、学生集体占比分别为 46.1%、46.4%。
90后消费群体特征及营销策略
90后消费群体特征及营销策略一、群体特征分析（一）巨大的消费潜力“90后”青年消费群体，是一个潜力巨大的消费群体。
这不仅因为“90后”青年人数众多，而且更由于“90后”青年的消费需求广泛，容丰富。
统计数字表明，目前，我国青年人数近3亿，约占总人口的1/4。
这说明，青年是一个人数众多的消费群体。
从青年需要来看，青年早期，正是长身体的最佳时期，需要更多的食物来满足其生理需要，高脂肪、高蛋白质、高热量的食品最受他们欢迎。
进入青年中、后期，青年人的社交活动日趋频繁，与异性交往增多，对能够满足社交的消费品有旺盛的需求，如时装、化妆品、电影等。
因此，可以说，青年对消费品的需求相当广泛，从满足低层次的生理需要产品，到满足较高层次的心里、精神和文化需要的产品，都是青年消费的对象。
所以得出“90后”具有巨大的消费潜力。
（二）较强的独立购买能力青年期，人的感知能力、抽象思维能力、判断力及环境的适应能力均已到达了新的高度，自我意识的发展不断完善，，逐步摆脱了对家长的依赖，因此相对少年儿童而言，青年人已成为独立的购买行为决策者，具备了独立购物能力，开始了自主性消费。
同时，在整个家庭消费中，青年的消费选择和决策所起的作用也越来越大，家长们也往往主动与他们商量，然后再做出购买决策。
参加工作后，青年有了稳定的收入来源，再加上没有任何经济负担，这为青年进行自主消费、满足自身各种不同需求提供了重要的物质基础。
（三）极大的影响力在改革开放的时代里，社会变革、文化变迁以及价值观念的转换，率先体现在青年身上。
在市场经济发展过程中，商品信息的传递，市场行情的起伏，也首先在青年的消费行为中显现。
因此，青年人的消费观念、消费倾向对其他消费群体具有极大的影响力一种新颖、时髦的产品面世，青年往往是捷足先登的消费者。
由于青年人的消费开始，然后渐次影响其他消费群体对新产品的肯定和接受。
二、消费心理分析（一）追求时尚与新颖，追求个性青年人心丰富，感觉敏锐，只要能博得他人的赞美心里就舒服，喜欢购买一些新的产品，追求时尚、新颖、个性，容易接受新事物，在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。
“90后”消费行为分析与营销策略研究
摘要目前，“90后”已成为消费领域中的一股重要力量，同时又是未来消费潜力最大的消费群体；引领着消费领域的进步与升级。
研究这部分人的消费心理与行为特征，把握其消费偏好，进行营销改革和创新，不仅可以使企业在目前的市场竞争中取得竞争优势，同时也有助于锁定未来几十年的市场。
本文通过研究90后消费群体成长的家庭和社会环境，收集相关的文献资料，分析他们的行为和个性特征，总结出他们的消费习惯和偏好。
根据消费者行为学的相关理论和概念，有针对性的提出了定制营销，娱乐整合营销和体验营销等营销策略和企业经营方法。
关键词：90后，消费者行为，营销对策AbstractAt p resent, the after 90has beco me the co nsu mp tio n o f a sign ificant fo rce. It is also the greatest p o tentia l fo r future co nsump t io n o f co nsu mer gro up s. They are lead in g the co nsump tio n and the p ro gress o f the up grad e. O n this sectio n o f the co nsumer p sycho lo gy and the behavio ral characteristics, grasp the co nsu mer preferences, fo r mark eting and inno vatio n,nor o n ly can the p resent mark et co mp etitio n fo r co mp etit ive ad vantage,while also help in g to lock the co mi n g decad es o f the market.Th is article b y stud y in g co nsumer gro up s after 90 gro wing fa mily and so cial enviro n ment,co llect relevant do cumentatio n,analysis o f their behav io r and perso nality characteristics, their co nsu mp tio n hab its and p references. Acco rd in g to co nsumer b ehavio r o f the relevant theories and co ncep ts,targeted o ffers marketin g strategy and b usiness method s, C usto mized marketin g,Entertain ment marketin g and Exp erient ial mark etin g.Ke y wo r ds:af ter 90, co ns umer be ha vior, mar ket i ng目录引言 (1)第1章概论 (2)1.1“90后”的界定 (2)1.2世代的概念 (2)1.390后群体对消费的重要意义 (3)第2章消费者行为学相关理论研究 (5)2.1消费者行为学的概述 (5)2.2消费者行为学的研究内容 (5)2.3研究消费者行为的原则 (5)2.4研究消费者行为的意义 (6)第3章90后的个性特征和消费偏好 (7)3.1消费者的个性特征 (7)3.290后的个性特征 (7)3.390后的消费偏好 (11)第4章针对90后消费群体的营销策略 (12)4.1开展定制营销，满足90后的个性化需求 (12)4.2开展娱乐营销，全方位接触和影响消费者 (13)4.3开展体验营销，让90后顾客参与其中 (14)结束语 (16)参考文献 (17)致谢 (18)平顶山学院本科毕业论文引言08年第一批90后升入大学，社会各界就对其投入了极大的关注。
90后消费行为研究报告
90后消费行为研究报告90后是指生于1990年至1999年之间的人群，也被称为千禧一代。
作为数字原生代，90后的消费行为与前几代人有着明显的不同，他们是信息时代的产物，具有独特的消费观念和行为习惯。
以下是对90后消费行为的研究报告。
首先，90后更加注重个性化和多样化。
相比较于传统的群体消费，90后更倾向于追求个性化的产品和服务。
他们更愿意从大众市场中找到符合个人口味和需求的产品，例如定制化的服装、个性化的手机壳等。
这也促使了个性化市场的快速发展，各种个人定制平台和品牌涌现。
其次，90后更加看重使用体验。
他们追求舒适和便捷的使用体验，对产品的性能和功能要求较高。
手机和电脑等科技产品成为他们生活中必不可少的物品，但对电子产品的快速更新也造成了他们对产品的使用周期变短的现象。
此外，90后也对环保和可持续消费有着较高的关注度，愿意购买环保产品并支持可持续发展的品牌。
第三，90后更加注重社交和消费体验。
90后出生于互联网时代，对社交网络和社交媒体有着深入的了解和运用。
他们习惯通过社交媒体了解产品信息和他人的消费意见，对朋友圈和网红的影响力较为重视。
因此，品牌需要通过线上推广和社交媒体营销来吸引他们的注意力。
此外，90后更倾向于线下的购物体验，他们喜欢与朋友一起逛街购物，享受购物过程所带来的愉悦与满足感。
最后，90后是属于经济压力相对较大的一代。
在经济状况不佳的情况下，90后更注重价值和价格之间的平衡。
他们更加注重性价比高的产品和服务，愿意花费一定的时间和精力寻找和比较不同品牌的价值。
他们也更倾向于选择价格相对较低的品牌或者追求折扣和促销活动。
因此，对于品牌而言，提供合适的价格策略和促销手段是吸引90后消费者的关键。
总结而言，90后的消费行为受到了数字化、个性化、体验化和社交化的影响，他们更加注重个性化和多样化的选择、舒适和便捷的使用体验、社交和消费体验以及价值和价格之间的平衡。
对于品牌而言，了解并满足90后消费者的需求是提高市场竞争力的关键。
“90后”的消费心理特征及营销策略研究
“90后”的消费心理特征及营销策略研究一、“90后”概述（一）“90后”的界定“90后”指1990年至1999年出生的新一代中国公民。
由于中国计划生育政策的影响，90后普遍为独生子女，即所谓的独生代。
90后在出生时改革开放已经显现出明显成效，同时也是中国信息飞速发展的年代。
据有关专家预测，“90后”的消费潜力巨大，其消费程度要远高于70后和80后，这是新时代的“钻石”消费阶层。
因此，了解“90后”独生代的消费特点以及他们对自己所需要的产品的态度如何，将是众多企业能够成功吸引“90后”独生代并取得利益的关键所在。
（二）“90后”的性格特征1、接受能力强90后思想新颖、活跃，容易接受新事物。
90后从出生开始生活环境相对前几代优越许多，同时由于“经济全球一体化”的原因和信息社会中网络的迅速发展，在这么一个信息化的、信息爆炸的年代，他们从小接触过众多各种各样的信息，接受了各种各样的思想，使得他们的思想新颖、活跃，早就学会了在众多复杂的事物中选择自己喜欢的生活方式。
2、以自我为中心90后讨厌被忽略，所以他们很以自我为中心，在考虑事情的时候常常以自己的主观意识做为参考，对于别人的观点考虑较少。
受计划生育的影响，90后一代大多数为独生子女，饭来张口，衣来伸手，整天被爱包围着，生活水平显著的提高，家长有能力并乐意满足孩子所提出的一些要求，孩子便有一种想要什么就一定要得到的想法，只要得不到满足就会哭闹，久而久之养成了孩子认为自己的想法是最重要的，完全可以不考虑其他人的想法，形成了以自我为中心的性格。
3、感性和理性共存90后讨厌麻烦。
觉得任何事随便就OK，没时间想那么多，或许更多时候是不想去想那么多。
他们总会发呆，却讨厌被别人说发呆是因为想得太多。
肚子饿了就找东西吃，为什么非要等到准点才可以去吃东西？在阅读方面，他们所喜欢的是一些新兴80后作家的文字。
因为很贴近他们的年代，容易理解，享受或忧伤或活泼的文字，有时自己也会摆弄下笔墨。
90后消费行为的特征及对营销策略的影响资料
90后消费行为的特征及对营销策略的影响论文作者姓名：作者学号：所在院系：所学专业：指导教师姓名：[摘要] 有统计资料显示，目前我国的独生子女规模在一亿人左右，如此庞大的独生子女人口。
在如此长的历史时期中存在于一个社会，这在世界范围内是史无前例的。
作为呼啸而起的新生力量，这一代人已悄然登上中国的历史大舞台。
在社会的各个领域正发挥着越来越大的作用，特别在经济领域，更是引发一场消费革命。
本文主要研究 90 后消费心理以及消费行为特征并探讨如何针对这些特征制定恰当的营销策略。
关键词： 90 后消费心理消费行为营销策略190后一代的特征 (3)1.1 何谓 90 后一代 (3)1.2 90 后一代的消费个性 (4)1.3 90 后一代的自我概念 (4)1.4 90 后一代的生活方式 (4)2 90 后一代消费心理活动过程 (4)2.1 90 后一代消费心理特征 (4)2.2 影响 90 后消费行为的心理因素 (4)2.2.1 知觉 (4)2.2.2 学习 (4)2.2.3 态度 (5)3 90 后一代消费行为 (5)3.1 90后一代消费行为特征 (5)3.2 90 后消费需求和动机 (6)3.2.1 消费需求 (6)3.2.2 购买动机 (6)3.3 影响 90 后消费行为的因素 (7)4 企业营销策略 (7)4.1 包装 (7)4.2 产品价格 (8)4.3 广告 (8)4.4 品牌 (8)5 90 后购后行为和决策 (9)参考文献 (9)致谢 (10)1 90 后一代的特征1.1 何谓 90 后一代在我国 90 后一代主要是指独生子女一代，在城市化进程中成长。
伴随改革开放共同成长。
作为呼啸而起的新生力量。
这一代人已悄然登上中国的历史大舞台。
在社会的各个领域正发挥着越来越大的作用。
势不可挡。
他们摆脱了传统的束缚，追新逐异.见异思迁.大胆创新.他们是人们眼中的“新新人类”、“月光族”、“年清族”。
在几乎没有受到计划经济很大影响的一代人，受到长辈无微不至的呵护，物质生活相当优越，因此，没有物质贫乏的观念，且消费至上主义在这一代人身上颇为明显。
90后消费行为的特征与营销策略分析
90后消费行为的特征与营销策略摘要：如今，90 后已经成为大学校园的主角,关于他们的话题也受到越来越多人的关注。
90 后是伴随着互联网成长起来的一代，其特殊的成长环境使他们形成极具个性的消费心理，也使他们成为最具消费潜力的一代。
关注90 后现状，分析90 后消费行为特征，研究90 后营销策略得到了营销者的厚爱。
本文采用问卷调查的方式获取第一手数据，在充分吸取前人的研究成果的基础上，系统分析了90 后的消费行为现状及特征，最后重点探讨了针对90 后的营销策略。
关键词： 90后；消费行为；营销策略一、90后消费行为的现状90 后群体目前年龄在 14 到 23 岁之间，这个年龄他们大部分是学生，他们正处于成长阶段。
他们一方面要集中精力学习，背负沉重的升学压力，另一方面又要面对这个特殊时代带给他们的“无限诱惑”。
他们对时尚元素的追逐，对高新产品的喜爱，都充满个性。
他们乐于接受新鲜的能展现自己个性的事物。
种种现象表明，对90后营销策略的研究有时新性和必要性。
本文通过调查研究，希望初步地认知 90后的消费现状、消费行为特征以及营销策略。
本文选取了90后市地区的大学生，通过发放调查问卷，收集并统计数据，用SPSS软件进行数据整理分析。
本次问卷调查共发放300份，收回问卷300份，有效问卷291份，有效问卷占97%，可以进行数据分析。
1.1 消费水平随着经济的不断发展，人们的生活水平越来越高，家长给孩子们的投入越来越大，他们认为自己的孩子“不能输在起跑线上”，刚入大学，就给孩子配高端手机，配高配置电脑等。
父母的供给成为90后大学生的主要经济来源，如图1-1所示：图1-1 90后大学生主要经济来源从图1-1中可以看出，被调查的对象中56.4%的生活费全部靠父母供给，38.8%的人大部分有父母供给，仅有2.7%的人靠奖学金、补助金和做兼职获取生活费。
衡量90后消费水平的最好标准是每月花费的生活费。
这个标准因家庭条件差异、地区差异、自身消费行为的差异为有所不同，如图1-2所示：图1-2 90后大学生每月生活费从图1-2中可以看出来，90后大学生中每月的生活费在500-1000元之间的最多，站到47.4%，其次是1000-1500元占31.3%，其费用主要用在日常饮食、购买快消品、购买耐用品、休闲娱乐等方面。
消费者研究泛90后群体的消费行为及沟通策略
消费者研究泛90后群体的消费行为及沟通策略当前社会，70后、80后无疑是社会消费主力，是消费第一梯队，他们处于人生中最稳定、最成熟的黄金时期，无论是个人的经济实力、社会地位还是精神诉求都处于一个稳定的消费状态。
所谓“稳定消费”是指这一批消费者都有着主动与被动消费的行为，这是由其年龄、家庭、工作等各方面的因素共同引导的。
但还有一批人，他们与70后、80后相比，在社会上并不处于核心地位，他们不满足于这一身份，他们希望获得社会的尊重与认可，他们便是泛90后。
什么是泛90后呢，泛90后与90后是否相同？我认为，从消费习惯与消费行为上不能将泛90后与90后混为一谈，笔者以为，可以将1985—1995这十年间出生的人群定义为泛90后。
之所以这么说，是因为这一群人的成长环境与精神面貌相差无几，从而使得他们的消费习惯与品牌诉求也基本相同。
泛90后拥有庞大的人口数量和可观的消费潜力，目前，泛90后占消费人数的17%，预计到2020年的时候，将占据消费人数的35%。
作为这样一批很独特的消费者，他们具有怎样的消费心理呢？一、追求高品质的生活。
泛90后出生于改革开放之后，他们的成长伴随着中国经济的腾飞，他们经历了一个物质生活与精神文明飞速发展的过程，他们大多受过高等教育。
因此，他们在享受改革开放的成果时自然形成了一种对有品质有品位的生活的追求。
二、深度自我的消费心理。
泛90后有一个其他年龄层没有的特点，他们中很大一部分人是独生子女，这不仅让他们自小独享家庭资源，也让他们很早就拥有了自主意识。
这一特点使得他们大多拥有一种不迷信权威、很重视体验的消费心理。
这也是他们区别于70后、80后最大的特点之一，在他们中间，很难形成所谓的意见领袖，因为泛90后很重视对自我的探索，习惯从自我的角度出发考虑问题、处理事情，他们不相信专家，不愿意轻易放弃自己的消费习惯。
三、圈子消费的习惯所谓“圈子消费”，是指泛90后习惯从朋友圈中了解消费信息，获得消费认可。
面向“90后”消费群体的营销策略研究
1 引言根据《2005年全国1%人口抽样调查主要数据公报》出生于1990年后的人口为2.64亿。
“90后”正在成为继“80后”之后又一迅速崛起的巨大消费群体，把握“90后”的消费动态已经成为企业赢得未来市场的关键问题。
而“90后”消费群体成长于数字信息时代，在计算机和互联网的浪潮席卷整个世界的背景下，这一群体所形成的消费行为及特征已经与“80后”“70后”都有了很大的不同。
因此对他们的消费行为进行分析研究并探寻企业对应的营销对策是非常必要的。
本文首先对“90后”消费群体的消费特征进行了分析，在理清“90后”消费心理和消费行为的基础上，提出了企业应该采取的对应的营销策略，以期为企业赢得未来的市场提供借鉴。
2 “90后”消费群体消费特征分析“90后”一代出生在改革开放之后，成长于网络时代，而且很多人都是独生子女。
享受着丰富多样的生活物资，体验着信息时代各种文化的深刻交融，他们的价值观和审美观已经和他们的前辈们有了很大的不同。
“90后”的个性更加鲜明，他们紧跟时代潮流，追求时尚，喜欢追求富有挑战、新奇变化的生活，具有强烈的市场消费观念、品牌意识。
这些独特而具有时代气息的新思想、新观念决定了他们的消费观念也与其他年代出生的人有很大的不同。
2.1 追求个性化，强调自我概念“90 后”有独立的思考方式和价值观，有自己的独特见解，有自我化的价值观，追求个性，彰显与众不同，自我意识特别强烈。
由于个人遗传、环境、学习等因素交互影响，使他们的消费具有个性化、差异化的特点，拒绝平庸化，拒绝大众化。
“90后”们总是希望自己能成为大家关注的焦点，他们完全敢于在任何时刻任何场所表达自己的意愿和观点，在团队或团体中，永远希望自己成为焦点。
在日常生活中也喜欢购买和收集新奇有趣的产品，以此来体现自己对个性的追求，对独一无二的产品更是爱不释手。
另类的服装打扮，色彩浓重的妆容，让人难以理解的行为，奇形怪状的火星文，“90后“的这些非主流的文化在吸引人们眼球的同时，也彰显了这代年轻人独立自主、强调自我的思想。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
摘要
目前，“90后”已成为消费领域中的一股重要力量，同时又是未来消费潜力最大的消费群体；引领着消费领域的进步与升级。
研究这部分人的消费心理与行为特征，把握其消费偏好，进行营销改革和创新，不仅可以使企业在目前的市场竞争中取得竞争优势，同时也有助于锁定未来几十年的市场。
本文通过研究90后消费群体成长的家庭和社会环境，收集相关的文献资料，分析他们的行为和个性特征，总结出他们的消费习惯和偏好。
根据消费者行为学的相关理论和概念，有针对性的提出了定制营销，娱乐整合营销和体验营销等营销策略和企业经营方法。
关键词：90后，消费者行为，营销对策
Abstract
At present, the after 90 has become the consumption of a significant force. It is also the greatest potential for future consumption of consumer groups. They are leading the consumption and the progress of the upgrade. On this section of the consumer psychology and the behavioral characteristics, grasp the consumer preferences, for marketing and innovation, nor only can the present market competition for competitive advantage, while also helping to lock the comi ng decades of the market.
This article by studying consumer groups after 90 growing family and social environment, collect relevant documentation, analysis of their behavior and personality characteristics, their consumption habits and preferences. Acco rding to consumer behavior of the relevant theories and concepts, targeted offers marketing strategy and business methods, Customized marketing, Entertainment marketing and Experiential marketing.
Keywords:after 90, consumer behavior, marketing
目录
引言 (1)
第1章概论 (2)
1.1“90后”的界定 (2)
1.2世代的概念 (2)
1.390后群体对消费的重要意义 (3)
第2章消费者行为学相关理论研究 (5)
2.1消费者行为学的概述 (5)
2.2消费者行为学的研究内容 (5)
2.3研究消费者行为的原则 (5)
2.4研究消费者行为的意义 (6)
第3章90后的个性特征和消费偏好 (7)
3.1消费者的个性特征 (7)
3.290后的个性特征 (7)
3.390后的消费偏好 (11)
第4章针对90后消费群体的营销策略 (12)
4.1开展定制营销，满足90后的个性化需求 (12)
4.2开展娱乐营销，全方位接触和影响消费者 (13)
4.3开展体验营销，让90后顾客参与其中 (14)
结束语 (16)
参考文献 (17)
致谢 (18)。