咨询师岗前培训主要工作内容和流程

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咨询师岗前培训主要工作内容和流程
顾问式销售与传统销售理论的区别
传统销售理论认为，消费者是上帝，好商品就是性 价比高，服务是为了更好地卖出产品；而顾问式销售 中，我们没有特定的销售商品，而是根据消费者的需 要来制定商品，这个商品就是我们给予消费者的服务。
众所周知，当今社会，人们所承受的各种压力已经导 致很多人产生了心理问题，心理诊所应运而生。作为 心理咨询师，他的每次诊疗费用相当高昂，那么，在 我们的眼中，心理咨询师是一个销售者，还是一个顾 问呢？
模块化： 各科目分模块专项辅导，各个击破稳步提 高
便利化： 定点自习室全天开放
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个人分享：
人的才华就如海绵的水，没有外力的 挤压，它是绝对流不出来的。流出来后， 海绵才能吸收新的源泉。
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演讲完毕，谢谢听讲!
家长的顾问，为家庭教育提供咨询 改善亲子教育，促进家庭和谐，激发潜能，优化生涯 发展
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教育咨询师工作内容
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教育咨询师工作内容
✓ 学习诊断 为学生提供专业的学习诊断，通过检测学生学习类型、 学习目标、记忆方法、学习心略、时间管理、应试技 能、学习潜能等多项学习内在因素。并在此基础上， 根据学习诊断结果，提供专业的学习指导。
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教育咨询行业前景与发展
安阳市目前在学籍学生数目为30万，约占天津市总人口的11%， 升学，就业的压力促使社会与家庭对课外辅导的需求已近白热 化。
一大批 民办教育机构如雨后春笋般出现，教育咨询师成为新 兴职业。目前从事教育咨询师的人员较少，或者初期符合更高 条件要求的人士奇缺，那些有一些其他专业领域教育背景而又 转型到相关教育咨询的人士经过对教育咨询的学习之后，会在 这方面有更强的竞争力。
课程设置
辅导形式：
根据学员特点及需求定制个性化辅导方案，由翰林教 育特聘学校一线教师进行一对一辅导。辅导科目：语 文、数学、英语、物理、化学、生物，政治、地理、 历史。 辅导类型： ·1、学科同步辅导、强化辅导。 ·2、小升初，中考、高考应试辅导。 ·3、学科单项突破辅导。 ·4、学科竞赛类辅导。
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教育咨询师 能力要求及录用条件
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教育咨询师能力要求及录用条件
① 形象 ② 谈吐 ③ 头脑 ④ 独有的个人魅力
无论有无工作经验，无论学历高低，只要能详细清 楚的把一个问题说透，并且真心为学生着想，得到 学生与家长的认可，就能最能通过个性化辅导 达 成心中的目标
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教育咨询师工作内容
✓ 学习规划 帮助学生全面了解自我优势和职业人格，发现自己志 趣爱好，进而选择适合自身的发展方向，科学制定生 涯规划。
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教育咨询师工作内容
✓ 家庭教育咨询 提供家庭教育指导服务，帮助家长改善亲子关系、认 识学习、认识教育，成为子女教育优秀的“学习教 练”，并为家长自我教育、自我发展提供学习咨询。
4. 校区发展已呈良性循环态势，校区数量逐年递增， 发展速度快，扩展的步伐稳健。
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教育咨询师工作流程
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教育咨询师工作流程
① 接听咨询电话 ② 记录信息 ③ 分析学生学习情况 ④ 与家长及学生确定面谈时间 ⑤ 面谈 ，测评，制定辅导方案 ⑥ 签约授课 ⑦ 落实，监督，维护，达成目标
再见，see you again
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2020/11/7
咨询师岗前培训主要工作内容和流程
培训对象
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培训对象
小学、初中、高中学生
1. 在人数众多的传统课堂上效果不理想，希望教学更有个人针对性的学员。 2. 学习基础薄弱，欲迅速在考试中迎头赶上的学员。
3. 成绩中等，并遇到学习瓶颈，不知如何突破，欲稳步提高成绩的学员。
4. 成绩名列前茅，欲在考试中对自身学习水平进一步拔高，完成从优秀到卓 越之飞跃的学员。
咨询师岗前培训-主要工 作内容和流程
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2020/11/7
咨询师岗前培训主要工作内容和流程
目录
1. 前景与发展 2. 咨询师概念 3. 工作内容 4. 能力和录取条件 5. 贝尔教育与优势 6. 咨询师工作流程 7. 教育咨询师的成长模式 8. 培训对象 9. 课程设置和特色 10. 个人分享
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教育咨询师工作内容
✓ 学习指导 调整学生潜意识学习动机、学习信念、学习心略，更 新学生的学习认知，增强学生的学习热情与积极性， 帮助学生掌握正确的学习方法，提高学生学习技能。 同时改善学生心理素质，完善健全人格，开发潜能， 增强自我调整、自我更新的能力。
5. 欲在各类竞赛中取得优异成绩的学员。
6. 付出大量努力，成绩却不见提高，欲找到适合自己的学习方法达到事半功 倍效果的学员。
7. 由于缺乏良好的学习习惯，而使成绩无法达到预期水平，急待改变现状的 学员。
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课程设置
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再如，一家国家级医院临床外科的主任医师执行手术 同样会收取患者费用，那么医师是专家还是销售？
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流程图
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教育咨询师的成长模式
了 解 模 仿
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•实 践 感 悟
•分 总 享
结
提
反ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
升
思
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翰林教育咨询师的性质及核心： 1. 性质：销售（以销售为目标） 2. 核心：教育（以教育为核心） 3. 教育的专家，销售的行家 。
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教育咨询师简介
教育咨询师是： 学生的导师，指导学生学习
以应用教育心理学为基础，并与教育实践相整合，从 而实现激发学生学习兴趣、提升学生学习技能、促进 学生身心健康
教育咨询师与其他行业咨询师相同，如心理咨询师， 其价值会随着工作经验和年限的积累而提升，资深教 育咨询师已成为各培训机构“千金难求”的人才。
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咨询师的概念
是学生的导师——指导学生学习、规划学生生命蓝 图； 是家长的顾问——为家庭教育提供咨询； 是教师的教练——引导教师个性发展； 是自我的设计师。
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贝尔教育咨询行业前景与发展
教育咨询师多任职于教育培训机构，也可自主创业， 发展前景十分广阔。薪酬方面，根据所在机构、个人 经验能力差别较大。有一年工作经验的教育咨询师的 工资可以达到4000～20000元，刚入行的咨询师一般 在1500～3000元左右。
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贝尔的行业地位与优势
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贝尔的行业地位和优势
1. 立足于安阳本土最大的中小学一对一辅导学校。
2. 建校时间长，行业基础雄厚，具备品牌优势与良好 的信誉。
3. 积极发展共建校的合作，拥有与天津一中，天津青 少年活动中心等知名院校与培训中心良好的长期合 作关系。
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课程特色
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课程特色
个性化： ·专业入学测试 ·量身打造教学方案 ·一对一精品辅导 ·学习顾问全程跟踪
系统化： 渐进式课程规划，定期测评保证学习质量 课内辅导与应试技巧相结合，立足考试稳步提升阶段 性考前复习，充分备考