产品营销策划书范文
产品营销方案范文（精选8篇）
产品营销方案范文（精选8篇）产品营销方案范文（精选8篇）为了确保事情或工作能无误进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是在案前得出的方法计划。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家整理的产品营销方案范文，希望对大家有所帮助。
产品营销方案篇11、建立公司网站为本公司建立网站是网络推广的基础。
本公司的网站一经建立，必须实现下列功能：树立企业形象：网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，无论是知名企业还是非知名企业都可以通过互联网快速树立企业整体形象。
通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。
在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
信息发布：网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能。
销售促进：营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关。
增进顾客关系：良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。
网上调研：通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。
公司网站一旦实现上述功能，下一步便是网址推广。
因为网站所有功能的发挥都要以一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。
网址推广的常用方法有文字链及图片广告、搜索引擎结果文字链广告、搜索引擎竞价排名广告等。
2、文字链及图片广告：文字链或图片广告，就是写一段话或制作一幅图片，将此段话或图片链接企业的网站后放置于各大门户网站的相应广告位。
如果网民上网看到了并且点击，则可到企业的网站上浏览一番。
这类广告的主要目的不是为了通过链接带来订单，而是保证自己的品牌在外时刻传播。
这类文字链或图片广告都是收费的，而且收费较高。
产品网络营销策划书8篇
产品网络营销策划书8篇产品网络营销策划书1一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。
3．价格价格稍高于同类传统产品。
4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网，在中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合的友情连接。
五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
产品网络营销策划书2一、网络推广的主要目标网络推广首先是要明确营销的目标，这样才会有行动的方向，我觉得网络推广的具体目标是从以下的几点来判断：(1) 网络推广的整体目标通过网络推广提升品牌通过网络推广来拉动销售(2) 网络推广的具体目标面对竞争对手，使更具有吸引力拉进产品与消费者之间的距离，促进销售进行网络传播，提升品牌优势二、分析竞争对手及推广方式企业要想制定正确的竞争战略和策略，就要深入地了解竞争者，就必须明确谁是自己的竞争者，他们的镇战略和目标是什么及他们的优劣势从而来确定自己的战略，三、确认网络推广的目标市场企业在进行网络推广时，必须做到深刻了解客户的上网习惯，针对客户的不同习惯采取不同的策略进行推广，比如：聊天论坛，QQ在线，博客。
营销策划方案策划范文5篇
营销策划方案策划范文5篇营销策划方案策划范文篇1营销目的由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。
一、活动时间：6月16日—6月20日二、活动主题：健康老爸三、活动内容：活动一、扮靓父亲，重返年轻商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；3、烟酒类。
商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；商品促销1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。
活动二。
“神气老爸”孝子亲情绘画大赛活动地点：绘画成品交至1f服务台；获奖作品展示于iy西侧橱窗活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。
如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。
进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。
参赛者年龄限18岁以下（含 18岁），画体风格不限。
6/5———6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14———6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。
奖项设置：一等奖：1名价值300元的礼品二等奖：1名价值100元的礼品三等奖：2名价值 50元的礼品纪念奖：46名精美礼品一份活动三。
产品营销策划范文5篇
产品营销策划范文5篇营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
下面是小编为大家收集的产品营销策划范文，希望你喜欢。
产品营销策划范文篇1一、市场策略规划1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。
2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。
如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。
3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。
4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。
5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。
6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。
7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。
二、产品线规划1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。
2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。
3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。
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4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。
5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。
6、广告口号：广告口号，即广告语。
就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。
产品销售方案范文(7篇)
产品销售方案范文(7篇)产品销售方案篇1一、市场分析本酒店的顾客以政府机关单位与事业单位为主，但其中也有部分是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上也必须兼顾私款消费者的利益，因为他们是的口碑宣传者。
二、营销方案1、餐饮部推出--节特色自助餐，价格在每人-—-元间(不含酒水)可搭配果汁。
酒水价格可根据酒店实际情况灵活变动(但要依据成本及利润来制定)。
2、娱乐部在--节期间，凡生日是农历-月--日的凭借有效证件(身份证和驾驶证)在娱乐KTV消费可享受七折包房的优惠(时间定为--、--、--三天时间)。
3、同样的手机号码尾数是--的可凭有效证件，在酒店KTV消费包房享受七折的优惠，住宿也可按酒店协议价给予优惠。
4、活动期间定于农历-月-—-日。
三、活动方案1、印制一部份宣传折页，内容以活动方案为主。
2、大堂内制作喷绘一块，加大视觉宣传力度，还可以尝试手机宣传，群发人群以酒店老顾客和协议单位为主，主要介绍酒店的最新活动。
3、各营业场所餐厅、娱乐可根据顾客消费金额和人数，赠送果盘或酒店自制的月饼。
4、各营业部门要主动向顾客介绍中秋节活动内容。
让顾客知道明年中秋节自己还有可能在酒店消费成为幸运者。
5、大厅内作适当的布置，不需要豪华，只要体现--节的感觉就可以，并播放一些高雅的音乐，增加节日气氛。
四、活动目标--节活动目的在于增加收入的同时宣传酒店，为--节宣传提前给消费者在脑海里形成消费意识。
让更多的消费者了解酒店，最终通过活动找到我们的优质顾客。
产品销售方案篇2目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。
因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。
20--年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。
背景分析：市场很大却不温不火该产品是一留美博士于--年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。
产品营销策划方案范文5篇
产品营销策划方案范文5篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如工作资料、合同协议、条据文书、方案大全、职场资料、个人写作、教学资料、经典美文、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this store provides various types of practical sample essays for everyone, such as work materials, contracts and agreements, clauses, documents, plans, workplace materials, personal writing, teaching materials, classic American essays, essays, other essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!产品营销策划方案范文5篇关于产品营销策划方案范文5篇为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
产品营销方案范文5篇
产品营销方案范文5篇产品营销方案范文5篇营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。
以满足消费者需求和欲望为核心。
下面是小编为大家带来的产品营销方案范文，希望大家能够喜欢!产品营销方案范文1一、活动背景随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。
我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。
二、促销目标1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。
团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
三、商品促销环境分析(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。
企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。
宏观环境因素主要有1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。
2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。
3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。
(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。
1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。
中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。
产品营销策划书范文4篇
产品营销策划书范文产品营销策划书范文精选4篇（一）产品营销策划书1.项目背景产品名称：某某消费电子产品产品定位：高端消费电子产品，满足年轻人对科技和创新的追求市场需求：目前消费电子产品市场竞争激烈，消费者对于产品的品质、功能和用户体验要求越来越高。
2.目标市场分析2.1 目标消费者年龄范围：18-35岁购买能力：中上消费水平消费偏好：注重产品的品质、性能和创新性2.2 市场规模及增长趋势根据市场调查数据分析得出：目标市场规模为XX亿，年增长率为XX%。
3.竞争分析3.1 主要竞争对手竞争对手1：某某品牌竞争对手2：某某品牌竞争对手3：某某品牌3.2 竞争优势产品特点一：高品质材料和工艺，产品质量卓越稳定产品特点二：独特的创新功能，满足消费者的个性化需求产品特点三：出色的用户体验和人性化设计4.产品销售策略4.1 定价策略根据产品的高品质和创新性，我们将采用高价位定价策略，以突出产品的独特价值。
4.2 渠道拓展在线渠道：我们将与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，提供在线购买服务。
线下渠道：我们将与知名零售店合作，将产品引入实体店进行销售。
5.推广传播策略5.1 品牌宣传通过精准的市场定位和品牌定位，进行品牌形象塑造，提升品牌知名度和美誉度。
5.2 媒体投放选择合适的媒体平台进行广告投放，包括电视、户外广告、网络媒体等，以扩大产品曝光度。
5.3 线上推广通过社交媒体、网站和论坛等渠道进行产品宣传和推广，积极与消费者互动，增进用户粘性。
6.销售推动策略6.1 促销活动定期举办促销活动，如限时特价、满减优惠等，吸引消费者购买和试用产品。
6.2 产品体验开设产品体验中心，让消费者亲自体验产品的性能和功能，增加购买的信心和满意度。
7.客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，及时回应客户问题和需求，加强与客户的沟通和互动。
8.实施计划制定详细的实施计划，包括市场调研、产品生产、营销推广等各个环节，确保项目按时、按质完成。
产品销售计划书范文（精选7篇）
产品销售计划书产品销售计划书范文（精选7篇）想要展开很好的销售市场，首先要制订一份详细的销售计划书。
下面小编为大家带来的是产品销售计划书范文（精选7篇），欢迎阅读参考！一、策划目的：1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力巨大。
经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。
国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。
珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。
市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，忽视服务。
更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。
产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。
销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。
缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
⑨人才匮乏，后劲不足。
市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足。
⑩诸侯争霸，市场待统。
目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
产品策划方案模板范文5篇
产品策划方案模板范文5篇【策划方案第一篇】一、市场营销实现的基本功能市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者(客户)能够方便接触到公司的产品;其二，促使最终消费者(客户)的产生购买行为。
第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。
即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者(客户)购买我们的产品。
第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。
即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。
因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。
当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。
二、解决渠道覆盖的问题我们知道，不同的产品有着不同的'营销模式，其销售渠道也大相径庭。
例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者;大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。
对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。
而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。
虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。
因此，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。
三、解决消费者拉动的问题渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。
而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。
在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。
然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。
产品营销策略5篇
产品营销策略5篇推销是一对一的，营销是一对多的。
推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。
下面给大家分享一些关于产品营销策略范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
产品营销策略范文1一、公司简介二、策划目的以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。
在市场经济的观念指导下，市场营销根据“__茶”茶的定位和消费群众状态，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者尽早品味到“__茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度到达90%，年销售量翻一番。
三、__茶历史__茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。
清朝中叶，古“六大茶山”壮盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，__茶从此著名中外，__茶外销之路，就是历史上的茶马古道。
历史的__茶外销路线主要有以下几条：一条是从__动身至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。
二条是__经下关到丽江与西康西藏通商。
三条是由勐海至边疆口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。
四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。
在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。
於道光二十五年(公元1845年)从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。
往日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，出现一派繁华景象。
四、市场存在的问题1)茶园生产力低：一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。
2)茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。
新颖产品营销方案(优秀范文20篇)
新颖产品营销方案（优秀范文20篇）新颖产品营销方案篇1一、期限自__年__月__日起至__年__月__日止，为期3个月。
二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销__公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购__产品，以达到促销效果。
（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将进口家电，重点引向__市场。
四、对象（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买__公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
（二）诉求重点：1、性能诉求真正世界第一！__家电！2、s.p诉求买__产品，现在买！赶上年货接力大搬家！五、广告表现（一）为配合年度公司“__家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
（二）以__公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15·广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容（一）活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
产品市场营销推广策划范文5篇
产品市场营销推广策划范文5篇看待任何人，任何所谓定义都需要持有审慎选择的态度，市场营销的定义也不是一成不变的。
下面给大家分享一些关于产品市场营销推广策划范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
产品市场营销推广策划范文1一、小区策略：1、营销模式：消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。
据调查，目前至少有70%的消费者对家具品牌印象模糊，家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。
找到一种让消费者直接获取信息的营销策略，已成为第一个需要解决的重要问题。
通过调查了解到，大部分购买家具是到家具城随机选择，或通过熟人介绍进行购买。
由此推论，如果这个家具能在某个人家中摆设，那么他周围的朋友会认可这个品牌，再加上使用者的虚荣心理，会对家具进行免费义务的推广。
2、具体方法：实行小区策略，在一些新建小区内进行广告宣传，从装修设计到家具设计一条龙服务。
让消费者认可这种方式，并对已消费顾客进行赠卡，使用此卡可以享受几折优惠等，以争取他的朋友或同事、亲友的再次光顾。
小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用，效果更好。
二、营销途径：1、导入期的途径在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。
以下是7种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。
(1)小区宣传：以“创造幸福生活”为倾诉主题，以小区路牌广告为辅助，在各新建小区内进行宣传。
此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及小区物业的密切配合。
此途径也为进行小区策略进行准备和实施，必要的时候可同时进行。
(2)赠《蓝图家具设计与居室装修手册》：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位和实用的手册赠给小区潜在客户，以传播蓝图的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。
《手册》的使用，还可以让消费者有一个清晰的认识——蓝图在这几个头疼的工作中，显得得心应手。
产品市场营销策划书范文
产品市场营销策划书文（一）一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩。
地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、、、等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在的发展潜力很大。
营销式总体来说，空调自控产品销售的式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与XX以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入市场的自控产品在都有库存。
空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进市场。
目前XX正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
产品营销策划书模板范文(通用6篇)
产品营销策划书模板范文(通用6篇)篇1：产品营销策划书模板范文一、目的：品牌知名度推广，新产品的销售启动二、对象：情侣套装系列等十款套装产品三、活动主题：四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。
五、活动时间地点：x月x日~x日;直营店六、广告配合方式：前期宣传(活动两周前起)1、城市主要干道悬挂横幅2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告七、活动准备：1、人员安排:2、物资准备材料准备(开业两周前完成)横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作。
2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒。
2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”。
2.3X展架统一活动主题，与海报统一。
2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱。
2.6宣传单内容同海报。
2.7其他：名片、礼品、绶带。
3、活动方案3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只;3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受x折优惠;3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值x元的套餐一份4、店面终端气氛营造4.1周边街区4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传;4.2专卖店外4.2.1门前设置升空气球;4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标;4.2.3门口用气球及花束装饰;4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。
4.3店内4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。
4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。
43.4顶端悬挂POP挂旗。
4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。
4.3.6现场宣传单的发放。
产品营销策略方案范文5篇（精选）
产品营销策略方案范文5篇（精选）销售要根据客户需求能有效的沟通，做好意向客户跟踪工作，并统计相关资料。
你有学习过销售工作总结的写法？快和我们分享一下你的销售工作总结。
你是否在找“产品营销策略方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！产品营销策略方案精选篇1(1)广告宣传策略在前一期的广告宣传中，广大的消费者已经对__饮料有了一定的了解和认识了，对__这个牌子的饮料已经不再陌生了，此时的广告应该侧重向消费者传递产品的情感性利益，功能性的广告宣传次要宣传。
①广告诉求点：__是维生素功能型运动饮料，它所要表达底青春、活力、追逐时尚的情感，是年轻一代的最新的选择。
此广告的策划围绕着友谊，挑战，成功等要素来创作。
②广告语：__饮料，友谊长在你身边。
③广告画面：几个年轻人在进行攀岩比赛，每个人都信心十足，勇敢地上攀岩，画面集中到一个年轻人，此人汗流浃背，喘气，但是眼神坚定，顽强不屈，要登上顶峰的勇气和毅力都表现出来了，在快到顶峰时，突然滑了一跤，落后了其他的竞争对手，他已经快用尽力气了，很累准备放弃的时候，旁边的队友友好地递给他一瓶__饮料，并且用__地眼神传递他地支持和鼓励。
他喝了__后，用感激地眼神望着他的队友，然后一鼓作气快速攀岩，超越了其他的竞争对手，取得了胜利。
最后的画面是他和他的队友在顶峰处高举__饮料，表现出得到胜利很自豪很自信的样子。
这时大喊广告语：__，给你友情般的鼓励。
④传播媒体：体育频道。
(2)社会活动①活动背景：随着广告的播出。
我们将在__年7月组织一次爬泰山登山活动。
此时正值各大高校学生放暑假的时期。
②活动宣传时间：__年6月中旬开始宣传，接受参赛者的报名，登山活动时间在7月进行。
③活动安排：6月底整理报名人员底名单并且将他们分组，组织他们进行比赛最先到达山顶的15名参赛者可以免费获得MP4(1部)，50名以内可以到指定商场免费获得一箱__饮料(凭中奖名单)，150名以内还能获得一张月底在某电影(内定)院上映的大片的电影票。
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产品营销策划书范文产品营销策划书范文产品营销策划书范文篇一:201X年产品销售计划书范文201X年产品销售计划书范文目录一（公司定位和品牌的定位二（销售策略指导和行业目标三（市场行销近期目标四（营销基本理念和基本规则五（市场营销模式和信用等级评定制度六（价格策略七（渠道销售的策略八（售后服务体系九（培训工作的开展十（专业网络站点十一（内部人员的报告制度和销售决策十二（附属文件一（公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。
明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。
品牌定位A（在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
B（挤身一流的网络产品生产商及供应商。
C（以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。
二（销售策略指导和行业目标1（采取有上朝下的销售策略:绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。
2（强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
3（重点发展以下行业:（1）住宅（智能小区）（2）医院（3）教育，政府，金融等行业。
1( 采取有下朝上的销售策略: 具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。
2( 用整体的解决方案带动整体的销售: 要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
3( 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。
大小互动: 以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。
4( 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。
5(大力发展EM T商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。
三(市场行销近期目标1( 目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长: 再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。
跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
2(致力于发展分销市场，到201X年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。
四( 营销基本理念和基本规则1( 营销团队的基本理念; A( 开放心胸:B( 战胜自我:C( 专业精神;2( 营销基本规则:A( 分销合作伙伴名称:分为二类:一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。
二是系统集成客户，是我们的基础客户。
B( 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。
C( 竞争对手是国内同类产品的厂商。
D( 分销市场上目标客户的基本特征(1) 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。
(2) 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。
(3) 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。
五( 市场营销模式1( 渠道的建立模式:A( 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议( 草签协议采用:注册登记表传真，产品定单，正式代理协议) B( 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
C( 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场。
D( 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。
E( 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
2( 给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法) A( 客户的分类:地区的一级代理商(A)，地区的二级代理商(AA)，系统集成商(AAA) B( A级20 家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。
C( nsp; A级的信用等级评定标准：1) 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。
2) 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
3) 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
4) 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。
配合公司的市场营销活动。
5) 没有违反授权行销协议中规定内容。
六( 价格策略1(高品质，高价格，高利润空间为原则〜2( 制订较现实的价格表: 价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
3( 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
4( 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
七(渠道销售的策略1( 市场上有推，拉的力量。
要快速的增长，就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASM树立信心。
到年底为止，完成自己的营销定额。
2( 短渠道策略:分四种客户:A，AA系统集成商，行业客户。
他们能和我们建立直接的联系。
3( 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
4( 以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
5( 条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。
八(售后服务体系1( 可以与分销商(A) 签定授权维修中心协议。
有备件支持。
专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。
2( 以前三个月营销额的1%来提供维修备件。
3( 建立专门的授权维修中心，支付一定费用。
4( 售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS九(培训工作的开展1( 认证工程师培训工作。
分为初，高二级。
并且开展专业销售工程师的培训工作。
前为收费培训，后为免费培训。
2( 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。
3( 做出招生简章和宣传页，网上公布。
同时印出宣传册，含课程内容简介。
4( 作出授权培训中心协议，合作办学。
5( 网上培训，考试，发结业证书。
十(专业网络站点1( 公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。
解答。
新闻。
2( 电子化服务。
如资料，图片。
3( 电子商务。
客户下单，货物查询，库存查询等。
十一。
内部人员的报告制度和销售决策1( 每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为:A( 本周完成销售数B( 本周渠道开发的进展C( 下周工作计划和销售预测。
D(困难。
E(月末会议进行业务人员的销售排名。
奖励制度。
2( 价格控制A( 统一的价格和折扣制度。
B( 价格的审批制度3( 工作单制度4( 做好销售支持工作; 一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名11 5( 编制销售手册 ; 其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和 职能，所能解决的问题和提供的支持等说明 AW篇营销策划书范例 很完整 封 面 自 己 设 计嘉兴学院第二届营销设计大赛 目 录 第1 章企业概况71.1 企业简介 .. (7)1.2 企业选址 .. (8)1.3 产品特色 .. (9)1.4 产品特性分析...... 10 第2 章市场分析2.1 面包行业发展分析................................... .. 112.2 市场发展态势分析132.3 目标市场分析................................... ......... 14 第3 章竞争分析 (15)3.1 竞争对手分析 (15)3.2 自身产品优势分析163.3 ST 分析................................... ............. 17 第4 章营销策划................................... . (18)4.1 总论................................ 错误〜未定义书签。
篇三:产品营销策划书范文写法和案例产品营销策划书范文写法和案例营销策划的基本框架:一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求(1) 、营销情报与调研(2) 、预测概述和需求衡量2、评估营销环境(1) 、分析宏观环境的需要和趋势(2) 、对主要宏观环境因素的辨认和反应( 包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)3、分析消费者市场和购买行为(1) 、消费者购买行为模式(2) 、影响消费者购买行为的主要因素( 包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)(3) 、购买过程( 包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)4、分析团购市场与团购购买行为( 包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)5、分析行业与竞争者(1) 、识别公司竞争者( 行业竞争观念，市场竞争观念)(2) 、辨别竞争对手的战略(3) 、判定竞争者的目标(4) 、评估竞争者的优势与劣势(5) 、评估竞争者的反应模式(6) 、选择竞争者以便进攻和回避(7) 、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场(1) 、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;(2) 、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位(1) 、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化(2) 、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异(3) 、传播公司的定位2、开发新产品(1) 、新产品开发的挑战，包括外部环境分析( 机会与威胁分析)(2) 、有效的组织安排，架构设计(3) 、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略(1) 、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段(2) 、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1) 、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额(2) 、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略(3) 、市场追随者战略(4) 、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略(1) 、关于是否进入国际市场的决策(2) 、关于进入哪些市场的决策(3) 、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程(4) 、关于营销方案的决策(4P)三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装(1) 、产品线组合决策(2) 、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减(3) 、品牌决策(4) 、包装和标签决策2、设计定价策略与方案(1) 、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格(2) 、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道(1) 、渠道设计决策(2) 渠道管理决策(3) 、渠道动态(4) 、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播( 开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播)5、管理广告，销售促进和公共关系(1) 、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果(2) 、销售促进(3) 、公共关系6、管理销售队伍(1) 、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)(2) 、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在201X年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司( 友邦顾问公司)为其制定市场营销策划方案。