有关电商常用计算精选公式 (2).docx

电商常用计算公式

电商常用计算公式

增长率

销售增长率 = （一周期内）销售金额或数量÷（上一周期）销售金额或数量－ 1

环比增长率= （报告期－基期）÷基期× 100％

毛利率

销售毛利率 = 实现毛利额÷实现销售额× 100%

老顾客贡献率

如果一家店铺一年有50 万毛利，其中老客户消费产生毛利 40 万，新客户产生毛利 10 万，那么这家店铺的老客户贡献率是 80% ，新客户贡献率是 20% 。

品类支持率 = 某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额× 100%

动销比

动销比，即动销率。

动销比 = （一个周期内）库存÷周期内日均销量

是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够

真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理

时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。

动销率

动销率 =动销品项数÷ 库存品项数× 100%

动销品项

为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）

数量。

库存金额

为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均

值（吊牌零售额）

库销比

库销比 = （一个周期内）本期进货量÷期末库存。库销比是一个检测库存量是否合理的指标，如月库

销比，年平均库销比等。

计算方法：月库销比，月平均库存量÷ 月销售额年

年平均库存量÷ 年销售额

比率高，说明库存量过大，销售不畅。过低，则可

能是生产跟不上。

存销比

存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均

销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的，则是使用日均库存和日均销售的数

据来计算，从而反映当前的库存销售比例。

越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这

就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存

销比就越大。

存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库

存÷ 月总销售。

计算单位可以是数量，也可以是金额，目前企业多

用数量来计算。

比如，这个月末的库存是 900 件，而这个月总计销售了 300 件，则本月的存销比为 900 ÷300=3

售罄率

售罄率 = （一个周期内）销售件数÷进货件数畅

销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要

促销。

滞销产品，可通过售罄率来确定。

一般而言，服装的销售生命周期为 3 个月。如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60 ％，则大致可判断，此产品的销售是有问题的。当然，也不必等到三个月后才确定。

一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，

售罄率会为 40 ～50 ％；第二个月，约为20 ～25 ％；第三个月，因为断码等原因，售罄率只会有 5 ～10 ％。当第一个月的售罄率大大低于40 ％，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。

盈亏平衡点

盈亏平衡点（简称 BEP）又称零利润点、保本点、

盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。通常是指全部销售收入等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交

点）的产量。

以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时，企业盈利；反之，企业就亏损。

盈亏平衡点可以用销售量来表示，即盈亏平衡点的

销售量；也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。

按实物单位计算：盈亏平衡点 = 固定成本÷（单位产品销售收入 - 单位产品变动成本）

按金额计算：盈亏平衡点 = 固定成本÷（1- 变动成本/ 销售收入） = 固定成本÷贡献毛率

库存周转率

库存周转率= （一个周期内）销售货品成本÷ 存货成本

库存天数= 365天÷ 商品周转率

库存周转率侧重于反映企业存货销售的速度，它对

于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。

其经济含义是，反映企业存货在一年之内周转的次数。

从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理

水平及产品销售情况也就越好。

平效

就是指终端卖场 1 平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。

平效 = 销售业绩÷ 店铺面积

交叉比率

交叉比率= 毛利率× 周转率

交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的，优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。

季节指数法

季节指数法是以时间序列含有季节性周期变动的特征，计算描述该变动的季节变动指数的方法。

统计中的季节指数预测法，就是根据时间序列中的

数据资料所呈现的季节变动规律性，对预测目标未来状

况作出预测的方法。

掌握了季节变动规律，可以利用它来对季节性的商

品进行市场需求量的预测。

利用季节指数预测法进行预测时，时间序列的时间

单位或是季，或是月，变动循环周期为 4 季或是 12 个月。

季节指数法（服装） = （每月实际业绩÷同期累计业绩）× 100%

连带率

销售总数量÷ 销售小票数量，得出的比值，就称作连带率。

连带率 = 销售总数量÷销售小票数量（低于 1.3 说明整体附加存在严重问题）

个人销售连带率 = 个人销售总数量÷个人小票总量（低于 1.3 说明个人附加存在问题）

客单价

客单价是指，店铺每一个顾客平均购买商品的金额，

也即是平均交易金额。