国内奥特莱斯与国外有何不同
奥特莱斯的中国式折学
奥特莱斯的中国式折学奥特莱斯（Outlet）作为一种特殊的购物场所，自20世纪90年代初期引入中国以来，逐渐成为中国消费者喜爱的地方。
在这些奥特莱斯中，顾客可以以大幅度优惠的价格购买到名牌商品。
然而，中国的奥特莱斯市场与国外还存在较大的差异，我们可以将之称为“中国式折学”。
一、奥特莱斯的历史与背景在介绍奥特莱斯的中国式折学之前，我们首先了解一下奥特莱斯的历史和背景。
奥特莱斯起源于美国，最早出现在20世纪60年代末70年代初，是一种以出售品牌商品为主的折扣商城。
主要特点是出售过季、库存、样品以及部分二手商品，品牌种类较多，价格相对较低。
二、奥特莱斯的中国市场奥特莱斯在中国市场的发展可以追溯到1995年，当时一家名为“顶好奥特莱斯”的外资企业在北京开设了中国第一家奥特莱斯。
此后，奥特莱斯在中国的发展逐渐兴旺起来。
目前，奥特莱斯已经成为中国的购物新风尚。
三、奥特莱斯的中国式折学尽管奥特莱斯在中国市场上迅速发展了二十多年，但与国外相比，中国的奥特莱斯市场仍然存在一些独特之处，这就是所谓的“中国式折学”。
首先，中国的奥特莱斯更注重价格优势。
在国外，奥特莱斯商城通常以品牌折扣为主要卖点，强调品牌背后的名声和质量保证。
而在中国，奥特莱斯更注重价格优势，以低价为顾客吸引点。
许多消费者并不是因为追求品牌的名气而去奥特莱斯购物，而是因为那里的商品价格低廉。
其次，中国的奥特莱斯在产品折扣和促销力度上更加激烈。
国外的奥特莱斯以打折为主，而中国的奥特莱斯除了常规的打折活动外，还常常进行大规模促销、特价销售和限时抢购。
这些促销方式在中国市场上受到了广泛的欢迎，因为它们提供了更大的折扣幅度和更多的购物乐趣。
此外，中国的奥特莱斯还致力于为消费者提供特色化的购物体验。
在国外，奥特莱斯通常是位于城市边缘的大型购物村，商场布局相对简单，注重商品的陈列与销售。
而在中国，奥特莱斯商场更加注重提供消费者的购物体验，增加了娱乐项目、餐饮服务、休闲区等。
干货：国内外六大奥特莱斯典型案例分析
干货：国内外六大奥特莱斯典型案例分析2014-08-11 13:23:00从1985年开业的纽约Woodbury Outlets到2008年开业的重庆太平洋西部奥特莱斯，本文选取了国内外极具代表性的6个奥特莱斯项目，从项目区位、规模、开业时间、定位、建筑风格、规划布局、功能分区、主要客源、商场服务、经营模式、招商策略等清晰地概括了奥特莱斯的整体特性。
国外OUTLETS典型案例纽约WoodburyOutlets区位：位于纽约以北中央山谷区域。
规模：经过数次扩张，直销中心目前包含220家品牌店，8.2万㎡柜台面积，非常辽阔的郊区大型商场。
开业时间：1985年。
项目定位：世界上最大的品牌直销中心。
以购物为主，兼具饮食、休憩、逛街、游乐功能。
销售折扣：25%-65%的折扣。
建筑风格：花园式Outlets。
规划布局：经典的建筑规划和网状布局，每个方向均布置车位及若干个入口，使游客从任何方向到达任何店铺的距离最短，同时注重园林环境，营造休闲氛围。
功能分区：将整个范围划分成不同颜色的五个购物区，紫色，红色，蓝色，绿色，金黄色，每个区都有齐全的商品门类、功能服务和对应颜色的停车场。
主要客源：美国、加拿大车族，世界各地旅游客源。
商场服务：除了英文标示外，重要的地方还有日文及中文标示，每有重要的事项宣布时，除了用英语外，还有国语的广播。
整体功能规划:A区是世界一线品牌B区是世界二线和国内著名品牌C区是餐饮休闲娱乐日本御殿场Outlets区位：位于风光优美的富士山风景区，距东京市中心90分钟车程。
规模：营业面积8.5万㎡，210家国内外知名品牌店铺和西餐厅品牌店。
开业时间：2000年7月。
项目定位：聚购物、旅游、餐饮于一体的大型购物中心。
日本最大的名牌折扣购物中心。
产品类型：聚集了包括时装及运动服、内衣、生活用品、童装、皮包及皮革制品、鞋类、项链宝石及手表、饮食8个领域世界级和地区级品牌。
销售折扣：1-6折。
建筑风格：欧式建筑。
中外奥特莱斯的比较研究
（一）项目布局与环境
• 商 场 总 体 布 局 商 场 内 部 环 境
托用 主 环男 题 境女 装 任饰 务区 形域 象－ 烘采
•
特色雕塑和灯饰
（二）品牌组合
• Women's Apparel • 女 装
•
Aeropostale AG Jeans Alpaca Pete's American Eagle Outfitters Anne Klein Ashworth Banana Republic Factory Store BCBG Max Azria Burberry Factory Outlet Charlotte Russe Coach Factory Store Converse Factory Store DC Shoes Factory Stores Forever 21 GAP Outlet Guess? Factory Store Hollister - Coming Soon J. Crew Jones New York Journeys Kenneth Cole Outlet Las Vegas Motorheads Lee Limited Editions for Her Maidenform Michael Kors (USA) Inc. Miss Sixty Neiman Marcus Last Call NIKE Factory Store Old Navy Outlet Pacific Sunwear Polo Ralph Lauren Factory Store Quiksilver Factory Store Reebok Outlet St. John Company Store Tahari Company Store Tommy Bahama Bungalow Tommy Hilfiger Company Store Vanity Fair Versace Company Store Wilsons Leather Outlet
中国奥特莱斯模式
中国奥特莱斯模式中国奥特莱斯模式奥特莱斯，是英文Outlets的中文直译，在零售业中专指由销售过季、下架、断码品牌商品的商店组成的购物中心，因此奥特莱斯也被称为“品牌直销购物中心”。
这种商业模式最早诞生于美国，已有100多年的历史，但在中国大陆，奥特莱斯只出现了短短10年。
这种“新模式”在中国大陆发展迅猛，从2002年第一家奥特莱斯——北京燕莎奥特莱斯购物中心成立，至今全国已经有200多家奥特莱斯。
照理说，奥特莱斯的“中国化”进程应该算是完成得顺风顺水了，但现实是，横亘在它面前的种种“水土不服”问题至今仍不容忽视。
起步晚发展快，一味走激进路线的奥特莱斯想要在中国站稳脚跟，还真有点儿“气短”。
消费群难定喜欢逛奥特莱斯的赵女士，有着近10年的“奥莱”购物史。
“一在杂志上看到心仪的服装，就有直奔奥特莱斯购物的欲望。
”赵女士告诉记者，北京燕莎奥特莱斯成立后，她就经常光顾。
几年时间，奥特莱斯在北京飞速发展，不仅市内，就是很多北京周边的奥特莱斯她也都光顾过。
在美国生活多年的刘阿姨告诉记者，一般来说，奥特莱斯是“大牌”云集的购物殿堂，但不会建在市中心。
离她家最近的奥特莱斯就需要至少3小时车程才能到达，不过换季打折的品牌商品一般都能在那里找到。
“回国之前常常需要给亲友带些礼物，去那里搜罗一下还是能大有收获的。
当然，当地人也是会不时光顾的，尤其是在全球经济不景气的大环境下，想买品牌货又想省钱，奥特莱斯是个值得一逛的地方。
”刘阿姨说。
这样实惠的购物模式，自然会受到消费者的青睐，因此，奥特莱斯进入中国后的发展速度十分惊人。
但是，近几年，其负面消息也屡屡传出。
据了解，宁波市江北区的奥特莱斯广场已被法院查封，宣告倒闭；而之前被媒体津津乐道的4个广东奥特莱斯项目也迟迟难产；原打算明年开张的番禺长隆友谊奥特莱斯购物公园项目，因地块分歧，开发计划暂时搁浅。
一系列奥特莱斯项目停滞，使奥特莱斯在中国的经营陷入困境。
“多方面因素导致了奥特莱斯在中国的‘水土不服’。
奥特莱斯为啥这么便宜？知道真相的我眼泪掉下来！
奥特莱斯为啥这么便宜？知道真相的我眼泪掉下来！尽管中国的奥特莱斯更多的是⼀种炒作，⽽⾮实质上的奥莱，（全国真正的奥莱仅约20多家），但去奥特莱斯购物俨然是新⼈类最好的度假⽅式。
奥特莱斯都是⼤品牌，却⽐专卖店的便宜不少，其诀窍是在哪⾥呢？看完本⽂你会恍然⼤悟。
美国密西西⽐州的outlets是全美最⼤的⼯⼚店之⼀。
“回国要送礼，去趟Woodbury Outlets吧。
”这是现在很多中国朋友到纽约后⼀定有的旅游项⽬。
就像1990年代我刚移居美国时，曾被早来的朋友带去两个地⽅见识资本主义的⾯貌：⼀个是⼤西洋赌城，另⼀个便是这个叫outlets的地⽅。
那时真的以为outlets是⼀个地名，后来才知道其实是⼀种商业模式，朋友解说为“⼯⼚直销店卖场”，东西跟曼哈顿岛上的相同品牌⼀样，价格却便宜不少。
这听起来就让⼈兴奋，逛起来也甚是惬意。
这样的卖场通常离⾼速路不远，交通便利，要么在⼭⾕⾥，要么在缓坡上，空⽓清新，地势开阔，⼀幢幢像别墅⼀样风格统⼀的房⼦交错排列，由步⾏街从中串起，就像个美丽的⼩镇。
去outlets买礼物当然是最容易皆⼤欢喜的。
尤其在新世纪以后，被全世界追捧的欧洲⼤牌纷纷涌进，outlets⼀⽇⾏就总是以⼿上拎满⼤⼤⼩⼩印着各种⼤logo的购物袋结束，在回程车上已然因疲惫和兴奋⽽昏昏欲睡，还想着拿出这些礼物送给朋友对⽅脸上的笑容，⾃⼰⽴刻会为只付了五⼤道⼀半的银⼦⽽乐出声。
这真是⼀种绝妙的商业模式，购物的⼼理治疗功效在outlets总能发挥到极致。
商家也欢喜，因为卖场离城镇平均单程距离通常在30～80英⾥，开车起码要54分钟(据说是经过科学计算的)，于是他们每天碰到的都是些好容易来⼀趟、不买点什么怎么能⽢⼼的游客，还不⽤担⼼⿇烦，因为他们即使不满意也多半不会再千⼭万⽔回来退换货。
第⼀次outlets之⾏，我买了⼀件卡其⾊Polo夹克，售价50多美元，⽐曼哈顿第五⼤道RalphLauren旗舰店⾥的同款夹克⾄少便宜⼀半。
国内外奥特莱斯业态专题研究
2.2、国外奥特莱斯的特点和经验 ◆超乎想象的低价 奥特莱斯的商品一般在6折以下，甚至低至1—3折，物美价廉。除了商品本身的因素，这主要是通过在地价较低的城市外环选址，采用简洁的设备和简单的销售方式等降低成本来实现的。 ◆颇具吸引力的品牌组合 “名牌+实惠”是奥特莱斯的核心理念。品牌纯正，质量上乘，奥特莱斯的商品都是国际国内著名品牌的下架、过季与断码商品，甚至有品牌厂商采用过去的面料和款式专门为奥特莱斯生产商品。 ◆选址更为重要 奥特莱斯的选址基本遵循着比较统一的规律，以欧洲为例，它的选址有以下一些条件：选在郊外的省际交通交会点处，一般都是多条高速公路的交叉点上，有利于最大限度地吸引客流；距离大都市中心的距离为45～90分钟车程，满足各种交通工具通行；最好是自然风景比较优美的地段，有利于顾客放松心情；最好也是旅游线路的必经之地。 ◆良好的购物环境 购物环境舒适，主题多元化，集游型摩尔（Mall）相似。这样在满足消费这多方面需求和爱好的同时，也有助于延长消费者在店内的停留时间。 ◆管理分工明确 管理分工是比较明确，商店外全部由开发商管理，商店内全部由经营者管理，每个商店全部自主经营。物业管理实行统一管理，包括维修、保洁、保安、停车场的管理、公共设施的维护、公用商业用具管理等。
欧洲
德国的SNB是一家特价俱乐部，在德国有两家店，一家在市中心，另一家分店在距市区100公里的小城镇。该俱乐部经营多年，非常火爆。要得到该俱乐部一张卡，需要等四年。
欧洲的奥特莱斯分为两种不同形式，一种是在城市中的会员制品牌俱乐部，另一类是在郊外的花园式奥特莱斯村。这两种形式都以环境优美、购物舒适为特色。如：
奥特莱斯业态专题研究
通过前期的分析探讨，西部新城项目是发展将综合借用奥特莱斯这一商业模式。 因此，特将奥特莱斯商业模式进行专题分析。 1、奥特莱斯概念： ◆奥特莱斯（英文Outlet）最早诞生于美国，迄今已有100多年的历史。 其雏形是最早的“厂家直销店”（Factory Outlet Store），即有的工厂为了处理商品库存，将一些库存余量商品和残损商品发给雇员，并打开仓库就地销售。厂家直销店（factory outlet）通常设在生产地附近，甚至就在生产地内，其优惠的价格吸引了众多的消费者。后来这类厂家直销店逐渐汇集，慢慢形成类似 Shopping Mall的大型奥特莱斯购物中心，并逐渐发展成为一种独立的零售业态，经营品牌的下架商品、过季商品和断码商品，从高档专卖店或商场下架以后转到奥特莱斯销售的，所以价格折扣通常很高。 虽然Factory 奥特莱斯这种业态在美国已有 100多年的历史，但真正大规模的发展是从1970年左右开始的，至二十世纪九十年代发展到高峰期。1995年，全美奥特莱斯折扣商店销售收入为1380亿美元，占全美百货业销售的57%。进入二十一世纪，美国已有325个以上的大型奥特莱斯中心。 在日本，奥特莱斯在经济不景气的状况下更是逆势上扬，显示出强劲的爆发力；在欧洲及东南亚，这种业态均已出现高速发展的态势。 根据美国奥特莱斯的发展状况，大致可将其分为三个阶段： 1970年—1987年：一些大型服装工厂开始在他们的仓库建立起工厂直销店（Factory Outlet Store）销售自己的尾货，此时基本上是前店后厂形式，所经营的商品既是品牌商品又价格低廉，吸引了大批顾客。 1988年—1996年：在商业地产开发商的推动下，工厂直销中心（Factory Outlet Center）开始繁荣起来，并渐渐发展成为一种独立的零售业态，很多工厂把直销店集中在一起开设，在全美国形成了320家工厂直销购物中心。这时的购物中心一般都是真正的“工厂直销”，离城市较远，一般在60-80英里（100-150公里）左右，开车要一个多小时。 1997年后：“休闲购物一体化”，直销中心(Outlet Center)这一业态发生了实质性变化，表现出产业融合和边缘化倾向。一方面，原来意义上的“工厂直销零售业”(Factory Outlet Industry) 总体规模在萎缩。 另一方面，新的直销中心功能更加齐全，实行休闲购物一体化，工厂直销中心与购物中心产业边缘模糊。很多中心已突破该业态原有刚性化的数量指标，即必须半数以上的租户是工厂直销零售商的界线。
海外代购与奥特莱斯模式比较
代购和奥特莱斯模式谁更优随着人们消费观念的转变，消费需求也在不断提高。
这几年，一股海外代购风潮不知不觉在国内兴起。
如今，这股风潮已经蔓延到了长沙，目前我市有为数不少的白领人士，通过“代购”商家和个人，采购国外时尚“打折”商品转销国内而获得收益。
但由代购引发的种种问题却没有引起重视，使传统的商场遭受了代购的巨大冲击，能与代购抗衡的只剩下奥特莱斯这种营销模式。
但是究竟孰强孰弱，这个我接下来做出简单的分析。
首先我们先来看看代购的弱点：一、网络支付不安全可能被偷窥，密码被盗。
网上购物最为担心的一点就是他需要用到银行账户，有些朋友的电脑中存在着盗号木马等，会造成账号丢失等一些严重的情况发生，所以大家在购物的时候尽量不要选择网吧等公共场所，自己的电脑也要保证杀毒软件的正常安装才能进行网络交易。
二、退货不方便的问题虽然现实中购物退货也需要很复杂的程序，甚至对产品要有保护的要求，可是网上退货就相对更加困难。
甚至提出百般无理要求拒绝退货和推卸责任。
三、实物和照片差距太大网购只能是看到照片，到货物真的到达你手里，你会感觉和实物有不一样。
这就不如在商场里买到的放心。
四、配送的速度问题在网上所购来的物品，还要经过配送的环节，快则一两天，慢则要一个星期或更久，有时候，配送的过程还会出现一些问题；而在商场上，看到自己想要，就直接到手，如果不满意，直接拿去换。
很明显，这四点是现在代购无法解决的问题。
我们再来看看奥特莱斯这种营销模式。
奥特莱斯，是英文“OUTLETS”的中文直译。
其英文原意是“出口、出路、排出口”，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。
从购买衣服等物品来看，同样价格优惠，在奥特莱斯购买，你可以试穿，合自己的身，就马上买下，不用考虑那么多。
而网上的，你要看尺码，衣长、袖长、裤长等等。
而且在网络支付不安全、退货不方便，实体与照片差距太大，诚信问题，配送的速度等问题上面，线下的奥特莱斯显得更加让消费者后枕无忧。
2023年奥特莱斯行业市场分析报告
2023年奥特莱斯行业市场分析报告奥特莱斯是指直接从品牌或制造商购买商品，不需要经过中间商或零售商加价的商业模式。
它是一种尚未在国内完全普及的购物方式，但在国外已经深入人心。
本文将对奥特莱斯行业进行市场分析。
一、行业概述奥特莱斯在国内尚未普及，但是在欧美和日本等国家和地区，奥特莱斯已经非常流行。
从美国的奥特莱斯开始，到澳大利亚的DFO，再到英国的Mc ArthurGlen，都在各自的地区创造了巨大的品牌效应和商业价值。
奥特莱斯的主要特点是直接从品牌或制造商购买商品，价格优惠，货源稳定，品质有保证。
二、市场环境分析1. 国内市场尚未完全开发相比国外发达市场，国内奥特莱斯市场相对来说较为落后，尚未完全开发，但是市场前景广阔。
现在国内已经有一些较为知名的奥特莱斯如恒隆广场、玛奇朵和英德集团等品牌，但是和国外相比还需要进一步发展。
2. 消费观念升级伴随着经济的发展和消费观念的升级，越来越多的消费者开始注重商店的品质和方式。
奥特莱斯的购物方式能够满足消费者的需求，它不仅价格优惠，而且还可以保证消费者购买到品质有保证的商品，促进了市场的发展。
3. 电商浪潮带动行业升级随着电商的兴起和发展，奥特莱斯行业也开始了转型升级。
从单纯的销售渠道向多元化发展，例如引入酒店、KTV、电影院等娱乐项目，吸引不同的消费人群。
同时，也加快了奥特莱斯行业的数字化和信息化进程。
三、竞争格局分析目前国内奥特莱斯市场在其中的头部品牌如恒隆广场、玛奇朵、英德集团等一定程度上存在着互相竞争的情况。
另外，电商、传统零售商也在争夺奥特莱斯的市场份额。
四、发展趋势1.加快产品升级随着年轻一代的消费意识的升级，奥特莱斯的产品升级越来越受到关注，重新审视自身在产品升级上的发展难点，更重视产品的研发、设计、生产工艺改进等，追求更加符合消费者需求和时尚潮流的产品。
2.整合线上线下业务随着电商和零售商等行业的改变，奥特莱斯行业领域的竞争不再是单纯的“在一线”竞争，还涉及主流商场、传统批发商和电商的业务流量博弈。
奥特莱斯的中国式折学
奥特莱斯的中国式折学
奥特莱斯的中国式折扣学，是一种独特的购物方式，以其独特的特点在中国深受欢迎。
奥特莱斯是指一种集结多个品牌商品的购物中心，这些商品通常是在原产地进行生产，并以折扣价格销售。
首先，奥特莱斯的优势在于它能够提供多个品牌的商品选择。
无论是国际大牌还是本土品牌，都可以在奥特莱斯找到。
这意味着消费者可以在一个地方找到他们所喜爱的多个品牌，并在相对较低的价格下享受到购物的乐趣。
其次，奥特莱斯以其折扣价格吸引了大量的消费者。
在奥特莱斯购物，消费者可以享受到品牌商品的优惠价格，通常比在商场或专卖店购买要便宜得多。
这是因为奥特莱斯利用品牌商家的压货或季节性清仓等渠道，让商品以更低的价格出售。
此外，奥特莱斯还注重营造购物的愉悦体验。
一般来说，奥特莱斯购物中心往往布置得美观宜人，环境整洁舒适。
购物中心内的店铺通常采用明亮的照明和整齐的陈列，使消费者可以轻松地浏览和选购商品。
此外，购物中心还提供休息区、餐厅和儿童游乐区等设施，以适应消费者的各种需求。
综上所述，奥特莱斯的中国式折扣学通过提供多品牌选择、折扣价格和愉悦的购物体验，吸引了众多消费者。
作为一种受欢迎的购物方式，奥特莱斯在中国市场占据了重要地位，并为消费者提供了更多的选择和更实惠的购物体验。
奥特莱斯卖场的一线品牌
奥特莱斯卖场的一线品牌引言概述：奥特莱斯卖场作为一种集合了多个品牌的购物场所，向来以来都备受消费者的爱慕。
其中，一线品牌的存在是奥特莱斯卖场的一大亮点。
本文将从五个大点出发，详细阐述奥特莱斯卖场的一线品牌。
正文内容：1. 一线品牌的多样性1.1 不同行业的一线品牌奥特莱斯卖场不仅涵盖了服装、鞋帽等时尚品牌，还包括了家居、电子产品等多个领域的一线品牌。
1.2 国内外一线品牌的融合奥特莱斯卖场不仅引进了国内知名品牌，还吸引了一些国际知名品牌入驻，为消费者提供更多选择。
2. 一线品牌的折扣力度2.1 价格优势奥特莱斯卖场与一线品牌合作，通常会提供较大的折扣力度，使消费者能够以更低的价格购买到正品一线品牌商品。
2.2 促销活动奥特莱斯卖场时常会组织各种促销活动，如打折、满减等，进一步增加了一线品牌商品的购买吸引力。
3. 一线品牌的品质保证3.1 品牌信誉奥特莱斯卖场选择与一线品牌合作，通常会考虑品牌的信誉和口碑，确保消费者购买到的商品具有一定的品质保证。
3.2 商品质量把控奥特莱斯卖场会对入驻的一线品牌进行商品质量把控，确保所售卖的商品符合一线品牌的标准，消费者可以放心购买。
4. 一线品牌的新品首发4.1 新品发布会奥特莱斯卖场往往会与一线品牌合作举办新品发布会，让消费者第一时间了解到一线品牌的新品信息。
4.2 独家销售一些一线品牌会选择在奥特莱斯卖场进行独家销售，这使得消费者有机会率先购买到一线品牌的新品。
5. 一线品牌的购物环境5.1 舒适的购物环境奥特莱斯卖场通常会提供舒适的购物环境，包括宽敞璀璨的店铺、舒适的试衣间等，让消费者有更好的购物体验。
5.2 专业的销售人员奥特莱斯卖场的销售人员通常会接受专业培训，了解一线品牌的特点和产品知识，能够为消费者提供专业的购物指导。
总结：综上所述，奥特莱斯卖场的一线品牌在多样性、折扣力度、品质保证、新品首发和购物环境等方面都具有一定的优势。
消费者在奥特莱斯卖场购物时，可以享受到一线品牌的多样选择、优惠价格和良好购物体验。
奥特莱斯介绍
奥特莱斯介绍奥特莱斯理念：云集世界品牌，享受国际时尚的新⽣活。
“奥特莱斯”是英⽂outlet的中⽂译⾳，字⾯意思为“出⼝”。
在现代零售商业中，专指由世界著名品牌折扣店组成的⼤型休闲体验式购物场所，即风靡全球的“世界名牌折扣中⼼”。
经过近百年的发展，已成为现代零售商业中的⼀种领先业态。
它云集世界品牌，以最优惠的价格让最⼴泛的⼈群享受国际时尚的新⽣活。
奥特莱斯标准：1.尊享世界的品牌。
进驻outlet的品牌，均为享誉世界的著名奢侈品牌，所销售的却是过季特供正品以及旧款新造产品。
这些商品，⼀部分由专卖店或商场下架后直接转到奥特莱斯销售，另⼀部分是品牌商精⼼挑选过季商品中的热销品类，特别为outlet加单⽣产供应。
奥特莱斯商品与中⼼城区的专卖店和百货商场⽐较，同为原装正货，但价格仅为1-6折不等，因此深受全球时尚⼈群青睐，成为时尚商品消费者的朝圣地。
2.极具竞争⼒的价格。
由于outlet销售的货品均系换季、库存、⼯⼚尾货及新造特供产品，节省了昂贵的产品设计、产品推⼴、新品宣传等费⽤，同时奥特莱斯是低成本运营的业态，⼀般处于城市边缘区域，⼟地及建造成本相对较低，加上销售带来的规模效应，使其拥有更⼤价格优势。
3.舒适的购物环境。
outlet⼀般位于城市边缘，但交通⼗分便捷，且周边旅游资源丰富，真正做到“离尘不离城”，可谓是结伴购物、家庭休闲度假的⾸选胜地。
通常奥特莱斯店⾯⼗分宽敞。
部分奥特莱斯配套齐备，商场、酒店、休闲、娱乐设施应有尽有，且多种建筑风格融合，顾客可在领略各国建筑风情同时尽情选购⼼仪商品。
奥特莱斯卖什么：买到便宜的名牌商品，是每⼀个去奥特莱斯购物的消费者的共同⽬的。
但不同的消费者对名牌商品有不同的理解，奥特莱斯在创办之时往往要根据所在城市和地域的消费者特点来组织⾃⼰的商品品牌结构。
在我国开办奥特莱斯，就要研究我国的消费⽂化和消费者对品牌的认知和喜好，研究消费者的消费习惯和消费能⼒。
起源于美国的奥特莱斯，如今在全世界得到发展，但是，各国的奥特莱斯都是在坚持奥特莱斯业态经营本质的前提下，适应本国的市场需求，以突出⾃⼰的特⾊。
扒一扒中国奥特莱斯现状与模式：真正的奥莱不足20家？
中国奥莱在路上中国奥莱历史仅十余年时间，项目集中、区域辐射不均、考量因素尚不成熟为主要特征。
“奥特莱斯”在中国多为一种概念的炒作，而非奥莱本身的建设。
全国以“奥特莱斯”命名的零售门店超过300家，可统计数量在58家左右(共33个城市)，其中真正的奥莱不超过20家。
大型地产综合开发更是多之又多，打着奥莱名头的地产开发往往胜者寥寥。
现有奥特莱斯主要分布在一、二线城市及沿海地区经济发达城市，其中京、沪两地规模最大，上海现状最为成熟，人口密度及消费能力都很强劲，品牌认知度最高。
二线城市中杭州、宁波、武汉、重庆、沈阳、长沙、无锡、苏州等地新开发项目如雨后春笋，渐成规模，未来项目将超过20家，建筑面积超过160万㎡。
就现状而言，二、三线城市奥莱经营暂不如一线城市，但作为商业稀缺业态形成跨区域辐射，未来仍有机会。
图1：国内现有奥莱分布参考示意图佛罗伦萨小镇与上海青浦奥莱当属现今国内奥莱两大强势巨头，无论就其开发商实力还是品牌资源都拥有不可比拟的优势，不仅可就现在奥莱市场争夺先发机遇，在未来数年的发展中都将成为国内首位和次位的龙头。
青浦奥莱以国内外名品为主，休闲餐饮娱乐一体，带动旅游。
其招商初期灵活方式，包括代销、扣率、租赁等，10%选择租赁，大多选扣率在20%-16%之间，BOSS、AEMANI、ZEGNA等为6%-7%，最低租金3-4元/㎡/天，半年涨至16-20元/㎡/天。
品牌扣点均在10%上下，最高可达16-17%，一般不超过20%。
青浦奥莱品牌商签约一般为2-3年或1年短期，品牌知名度越高，合同期相对较长。
对于国外成熟品牌，青浦有奥莱专供线，后续补货行动力强，调货调配能力好，同时百联的自由买手使得奥莱商品折扣价格非常清晰。
青浦奥莱2010年顾客平均花费717元，80%的消费者来自上海，20%来自江苏和浙江两省。
2010年以coach和杰尼亚为例，年收入在5000万元以上，2011年产生1亿元人民币以上收入的品牌是coach，2011收入在5000万以上的品牌包括杰尼亚，耐克，巴宝莉，拉尔夫劳伦等。
国内外奥特莱斯发展现状及其启示
国内外奥特莱斯发展现状及其启示王波【摘要】奥特莱斯是国内外新兴的商业业态.这个业态将商业与工业完美地结合在一起,开辟了新的商业发展前景.目前在美国、西欧发展的都比较顺利,我国在本世纪初引入这个业态后,也取得了一定的成就.本文对其发展现状、对江苏的影响进行了探讨.【期刊名称】《江苏商论》【年(卷),期】2011(000)004【总页数】3页(P3-5)【关键词】奥特莱斯;现状;启示【作者】王波【作者单位】江苏省商业经济研究所,江苏南京210009【正文语种】中文奥特莱斯是过时、过令、断码品牌销售店，又称“工厂直销店”。
在上个世纪下半叶兴旺于美国。
由于它的打折特征，美国常把它的产值计入折扣店内。
但是，它与商业折扣店的含义和概念并不一样。
主要区分在于它的所有者和经营的商品。
一般国外的奥特莱斯都是由厂家直接经营，所营的品种也较为单一。
而折扣店多由商业零售企业所有，经营的商品品种也多于奥特莱斯。
一、国外奥特莱斯发展现状作为新兴的商业业态，国际上的奥特莱斯发展比较快，美国、西欧等国家和地区都产生了一批大型奥特莱斯，对当地和国际上的商业发展产生了方向性的影响。
1、美国的奥特莱斯。
美国是奥特莱斯的发源地，本土的奥特莱斯十分发达。
美国一般的大城市都建立奥特莱斯，由于地租关系，这些奥特莱斯均离城市几十公里远，占地面积在500亩以上，建筑一般在100-200 m2，多为单层结构，由几十上百栋营业用房围成一个大型庭院并按商品种类分区经营。
据美国供应链管理协会驻中国代表处首席代表王国文博士介绍，光顾美国奥特莱斯的消费者多数为年收入在4万美元以上相对富裕的中产阶级，58%为女性，平均年龄43岁，27%以上有大专以上学历，74%以上拥有独栋住宅，66%有财产性收入。
[1]奥特莱斯销售的商品主要为服装、箱包、鞋类、化妆品等过季、断码的日常生活用品。
由于断码、过季的商品有限，为了保证货源，一些厂商甚至会专门为奥特莱斯生产一批停产的商品供其折扣销售，如美国耐克和阿玛尼等品牌就以这种方式保证奥特莱斯充足的进货来源。
奥特莱斯业态分析报告
奥特莱斯业态分析报告一、国际上奥特莱斯发展现状（一）国际上奥特莱斯的演进奥特莱斯（英文Outlet）最早诞生于美国，迄今已有100多年的历史。
其雏形是最早的“厂家直销店”（Factory Outlet Store），即有的工厂为了处理商品库存，将一些库存余量商品和残损商品发给雇员，并打开仓库就地销售。
厂家直销店（factory outlet）通常设在生产地附近，甚至就在生产地内，其优惠的价格吸引了众多的消费者。
后来这类厂家直销店逐渐汇集，慢慢形成类似 Shopping Mall的大型奥特莱斯购物中心，并逐渐发展成为一种独立的零售业态，经营品牌的下架商品、过季商品和断码商品，从高档专卖店或商场下架以后转到奥特莱斯销售的，所以价格折扣通常很高。
虽然Factory 奥特莱斯这种业态在美国已有 100多年的历史，但真正大规模的发展是从1970年左右开始的，至二十世纪九十年代发展到高峰期。
1995年，全美奥特莱斯折扣商店销售收入为1380亿美元，占全美百货业销售的57%。
进入二十一世纪，美国已有325个以上的大型奥特莱斯中心。
在日本，奥特莱斯在经济不景气的状况下更是逆势上扬，显示出强劲的爆发力；在欧洲及东南亚，这种业态均已出现高速发展的态势。
另一方面，新的直销中心功能更加齐全，实行休闲购物一体化，工厂直销中心与购物中心产业边缘模糊。
很多中心已突破该业态原有刚性化的数量指标，即必须半数以上的租户是工厂直销零售商的界线。
2005年国际购物中心协会(ICSC)新修改的购物中心分类中已正式将直销中心（Outlet Center）列为购物中心类型之一。
（二）国际上奥特莱斯的发展状况1、规模增长下降资料表明，目前美国的工厂直销零售业出现步履艰难的局面，奥特莱斯零售业务遇到许多困难以至于不少工厂直销中心关闭和出局。
图3-1反映了美国奥特莱斯中心数量及增长呈下降趋势的情况。
美国奥特莱斯中心历年数量表2、经营公司渐趋集中从整体上看，美国奥特莱斯的优胜劣汰的过程中促进了经营公司的集中。
奥特莱斯
奥特莱斯（outlets）介绍一、奥特莱斯的历史1、奥特莱斯的由来诞生于美国的“奥特莱斯”(OUTLETS)英文原意是“出口、出路”的意思，是由“工厂直销店”逐渐发展为专门销售过季、下架、断码品牌服饰商品的一种商业业态，又称品牌直销购物中心。
由于售卖这样的商品，再加上店铺装修追求简约，减少中间环节，节约开支，所以它们能够以超乎寻常的低价吸引消费者。
商品折扣一般可低至5折以下。
这种模式最早起源于欧洲的服装工厂的仓库边上。
那时众多平时从不打折的大牌服装会时常打开仓库折扣处理过季、断码商品，深受消费者亲睐。
后来众多品牌的尾货处理中心集中到一起，就形成了具有一定规模的工厂直销中心，后来这种模式被美国人发扬光大，他们在离市中心50公里外的高速公路旁开起了大量的奥特莱斯，并辅之以舒适、清新的购物环境，加上一定的餐饮、娱乐设施，以延长顾客逗留时间。
据统计，全美目前已经拥有300多家大型奥特莱斯，成为连锁超市、百货商场外不可忽视的一种零售业态。
在美国已经拥有一百多年历史的OUTLETS业态引入中国后称为‘奥特莱斯’，但在美国类似SHOPPING MALL的大型OUTLETS购物中心只是OUTLETS业态中的一种模式，还有一种就是最传统的FACTORY OUTLETS，大多借助洲际公路吸引客流，主要集中销售几家大的工厂做出来的产品，也可以称为大盒子式的奥特莱斯，北京燕莎主要是借鉴这种模式；另外就是欧洲小镇式的OUTLETS，这方面上海青浦是典型。
2、奥特莱特成长史1970年，最早是“工厂直销店”的奥特莱特在美国开始真正有规模的发展。
1970年－1987年，一些大型服装工厂和日用品加工企业利用工厂的仓库销售订单尾货开始在他们的仓库建立起奥特莱特卖场，商品优质价廉，吸引大批顾客。
1988年－1996年，奥特莱特开始繁荣起来并有大的发展，很多工厂就把直销店集中在一起开设，这时的购物中心一般都是真正的“工厂直销”，而且离城市较远。
国内外奥特莱斯案例分析
奥特莱斯在中国
匙位及选址 平面及业态 建筑风格 街道不公共空间 停车及流线
功能扩展
总结
奥特莱斯在中国 奥特莱斯在中国分布情况
2002年12月18日，北京燕莎奥 特莱斯正式开门迎客。返是国内第一 家奥特莱斯，而丏是从一个倒闭巟厂 的车间做起来的。发展到今天，奥特 莱斯正成为最有竞争力的零售业态， 各大商业巨头纷纷迕军奥特莱斯。据
美国大部分城市的步行区在任何斱向上的长度一般不超过500米，返是因为 步行街的长度以500—700米较适合，
步行者愿意徒步行走的最大距离一般就是返个长度。而国内的研究也表明，
不宜超过1000米。西斱国家很多城市的商业街，宽度大多在30米以内，窄至10米戒以下的步行街也随处可见。30米
是人的眼神能相互呼应的距离，再迖就容易产生和疏迖的感觉。 在商业建筑不公共开放空间尺度的控制上，应把握建筑不街道的宽不高之比（D/H），同时做到收放有致，时而曲徂通幽，时而豁然开朌。芦 原义信《街道美学》一乢中提到：当D/H>1时，随着比值增大会逐渐产生迖离质感，超过2时则产生宽阔之感；当D/H<1时，随着比值的减小会产
平面及业态 案例：MALL OF ASIA
“综合式”布局
室外步行街与室内MALL相结合，大型主力店与中小型店面相结合，多种业态形式
MALL OF ASIA 的特点在于
模糊室内外的界线，创造了多层次的商业空间。在平面设计上，室外步
行街穿插于室内mall之间，在店面的混合式分布觃划上，是以大型主力店（如超市、百货公司和电 影院等）作为地标性的空间节点，而属同一类型的中小型店面（如书店、音乐坊和 咖啡吧的依次坐落）则作为一种补充式的点缀，如同跳劢的色彩安插于画面其中，从而改变了单元匙域内过于单调、
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国内奥特莱斯与国外有何不同
近年来奥特莱斯已经不再让人感到陌生，其名牌+低折扣的特色商业模式得到了国内业界的广泛认可。
从2002年北京燕莎集团建立中国第一家奥特莱斯至今，全国共有200余家奥特莱斯开门营业。
奥特莱斯在短短的几年间如雨后春笋般在全国各地不断涌现。
以“奥特莱斯”命名的折扣卖场则更是多达400家。
然而由于很多奥特莱斯只是建筑风格上和国外的类似，实际内部运营管理和品牌数量以及折扣力度上，都远远达不到国外水平。
这期间不发倒闭关门的，例如宁波市江北区的奥特莱斯广场被法院查封，宣告倒闭；之前被媒体津津乐道的广东四个奥特莱斯项目也迟迟难产等。
为什么很多奥特莱斯在进入国内市场后如此水土不服呢？究其失败的原因，值得我们探讨研究。
首先我们要想知道为何有如此差距就要先了解国外奥特莱斯模式是如何形成发展的。
“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。
其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。
要追溯历史的话，奥特莱斯（Outlets）最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史。
Outlets 最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货。
后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。
虽然Factory Outlet这种业态在美国已有100年的历史，但真正有规模的发展是从1970年左右开始的。
其次我们也了解到国外奥特莱斯有几个特色和国内区别很大。
由于国外奥特莱斯因为有厂家的直营店，因此货品质量和数量都有相对的保证。
而
国内奥特莱斯往往不具备如此多的品牌渠道，因此品牌匮乏招商困难，没有足够多的国际一二线品牌入住地产项目，使得货品的种类、品质、样式和数量都无法的得到保证。
另外国内奥特莱斯在折扣上缺乏吸引力。
主要是国内奥特莱斯经营主要采取逐级代理模式，一些折扣店很多国际一线品牌产品都是来自代理商，而非品牌直销，因此价格方面没有太大优势，对消费者的吸引力大打折扣。
而国外奥特莱斯的品牌直营模式，在货品供应方面就避开了代理环节，降低了成本从而形成了价格优势。
最后要说说消费人群的差异。
对于一个商业模式运营，其消费群体往往是其成功与否的关键因素。
奥特莱斯的消费者多是中产阶级，这类群体在美国是主要阶层。
相关数据表明，美国奥特莱斯的消费者多数为年收入在4万美元以上相对富裕的中产阶级，平均年龄43岁，74%以上拥有独栋住宅，66%有财产性收入。
而一项对燕莎奥特莱斯消费人群的分析显示，消费者年龄以31~40岁为主，全国平均家庭月收入在6000元以上的消费者不超过30%。
相比之下，中国的奥特莱斯消费群体普遍没有那么高的收入水准，他们中的大多数人还是起步阶段的年轻白领，虽然有很强的品牌认知，但对真正的名品购买力还比较弱。
虽然国内外的奥特莱斯在硬件和软件上有一定差距，但是我们也不能否认，奥特莱特这种特色的商业模式存在着巨大发展潜力。
随着我国经济飞速发展，城镇化建设的不断扩大，人民生活水平不断提高，这些庞大的消费群体无疑给奥特莱斯带来无限商机。
然而我们需要的是专业的奥特莱斯开发运营管理公司。
好在目前国内已经开始出现了这样的专业的团队。
创科奥特莱斯(北京)运营管理有限公司作为一家欧洲背景深厚，有着丰富的欧美一线和二线品牌资源，不仅拥有稳定的品牌渠道，而且还有多次建设开发运营管理欧洲奥特莱斯项目的经验。
这次
开拓国内市场不仅仅把欧美品牌引入国内，更重要的是把欧美先进的运营管理模式一并引入。
作为一家专业的奥特莱斯运营管理公司，目前创科奥特莱斯(北京)运营管理有限公司正计划在国内筹建以奥特莱斯为主体的第四代商业地产综合体，该公司称其为“欧洲城”项目。
之所以称之为“欧洲城”，据公司介绍：该项目配有超五星酒店，欧洲会馆，水上乐园，品牌博物馆，餐饮中心等综合性商业地产项目。
当消费者驱车驶入后，第一印象就是来到了欧洲小镇，这里的一切从建筑风格，餐饮娱乐，甚至生活气息都展现出来自欧美文化的无穷魅力。
目的就是让消费者不出国门就能享受到欧美水平的购物休闲环境。
购物种类上汇集了众多国际品牌，有些是消费者熟悉的，也有很多国内消费者陌生的一线顶级品牌，这些商品无论从品质上和折扣上都会给消费者带来巨大的惊喜。
我们期待能这样一个纯欧洲的奥特莱斯能早日建成，为消费者带来一个全新的感受。
（以上部分内容摘自，网站。
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