淘宝女装品牌定位

需求导向
成本=价格-期望利润 这里的价格是指根据你之前对市场的了解以及对你想要的消费者的认
知，他们愿意为你的产品付出的代价
需求导向—产品组合定价
通过对货品结构的区分定位，控制成本，来实现利润
需求导向
优衣库的连衣裙定位3档：149（基本款，4款），199（主力款，34 款），799（高档款，7款）
成本导向
需求导向
定价策略
价格=成本+期望利润
成本导向
问题是：客人会为你的成本买单吗？
我这款衣服面料好，做工牛，所以卖得贵！但很多客人看中的是这款 的款式，面料做工关我神马事啊
所以说，关键是找准消费者的诉求点！
Байду номын сангаас
成本导向
实际情况是：如果168的卖不了，268的更加卖不了；而如果268能卖 ，那么168的提到268一样能卖！
接触点（2）
接触点（3）
点到宝贝详情页面后，图片是否够丰富？ 描述是否清晰到位？ 细节是否OK？
接触点（4）
当消费者有购买意愿，进一步咨询客服时，回复是否够及时？ 推荐是否够专业？ 方式是否让人舒服？
接触点（5）
当消费者确认付款后，发货是否够及时？
接触点（6）
当消费者收到商品时，包装是否够专业，够精美？ 商品是否满足或超出期望？ 有没有额外的惊喜？
客人到底要什么？
了解/细分市场
波点连衣裙情况如何？
了解/细分市场
了解/细分市场
雪纺这么热，那么雪纺的波点连衣裙情况又如何呢？
你能做什么？你的强项是什么？
了解自己
了解（你想要的）消费者
• 基本状况：年龄，婚姻状况，收入，教育状况，工作状况等 • 购买服装的因素：面料，剪裁，款式，做工，价格，颜色，品牌等 • 购买服装的途径：（线下）专卖店，品牌专柜，SHOPPING MALL,特价
品牌定位
叶天
产品定位 品牌附加值（品牌传播）
品牌定位
了解/细分市场 了解自己 了解（你想要的）消费者 定价策略 切入市场
产品定位
了解/细分市场
商城女装目前有5000家商家，大家都在卖什么？
客人到底要什么？
了解/细分市场
了解/细分市场
最大类目连衣裙有9万多件商品，都有些什么？
切入市场
产品是品牌的核心载体，当完成产品的定位后，就可以准备切入市场 了
品牌附加值（品牌传播）
经营好每个与消费者的接触点，你要传达给她们的是什么？
接触点（1）
看到你的店铺或商品后，是什么吸引他们点击进店？
图片的拍摄，模特的选择，可接受的价格
进到店铺后，店内装修是否有味道？ 导航是否清晰？ 正在主推什么？
多媒体广告 短信，邮件等老客户维护 帮派，旺旺群等平台 口碑传播 其他一切和消费者的接触点
接触点（其他）
总结
简单来说，品牌的打造就是洞察消费者的需求，然后满足她的需求， 而且要让她知道你可以很好地满足她的需求。
谢谢！
场，个人服装精品店，服装市场；（线上）集市，商城，品牌官方网站 ，其他网购平台等 • 最常购买服装途径的原因：位置便捷度，产品，品种选择空间，购物环 境，价格，品牌，折扣，服务，信誉等 • 促销敏感度：直接打折，多件打折，换季打折，会员优惠，满就减，满 就送，积分兑换，换购，包邮等 • 购买频率 • 平均花费：单次总花费，单件冬季上装，单件夏季上装，裤子，裙子等 • 穿着的场合：逛街，朋友聚会，工作，居家，出游，旅游，户外运动， 下班后，上学，非正式场合等 • 个人偏好：喜欢的电影，喜欢的音乐，喜欢的运动，喜欢的明星等