比亚迪项目策划书

比亚迪策划书

第一部分：市场分析

一.营销环境分析

(一)营销环境中的宏观因素

1.人口

据全国第六次人口普查数据显示包头全市常住人口273.166万人，包头市区人口222.24万人。全市常住人口为2650364人，同第五次人口普查2000年11月1日零时的2297404人相比，十年共增加352960人，增长15.36%，年平均增长率为1.44%。

2.性别构成

全市常住人口中，男性人口为1368696人，占51.64%；女性人口为1281668人，占48.36%。常住人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）由2000年第五次人口普查的107.9下降为106.79。

3．年龄构成

全市常住人口中，0—14岁人口为352466人，占13.30%；15—64岁人口为2064264人，占77.89%；65岁及以上人口为233634人，占8.82%。同2000年第五次人口普查相比，0—14岁人口的比重下降了5.78个百分点，15—64岁人口的比重上升了3.06个百分点，65岁及以上人口的比重上升了2.73个百分点。

4.受教育人口

全市常住人口中，具有大学（指大专及以上）文化程度的人口为372586人；具有高中（含中专）文化程度的人口为483013人；具有初中文化程度的人口为1008389人；具有小学文化程度的人口为532960人（以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生）。

同2000年第五次人口普查相比，每10万人中具有大学文化程度的由6296人上升为14058人；具有高中文化程度的由18023人上升为18224人；具有初中文化程度的由36420人上升为38047人；具有小学文化程度的由23475人下降为20109人。近年来，我国汽车行业发展迅速，已成为世界第四大汽车生产国和第三大汽车消费国。我国机动车保有量的增加即对石油不断消耗以及全球温室气体排放总量持续攀升造成生态环境恶化，在这些严峻的形势下，大力推动新能源汽车的研发和生产，是保证我国能源安全和生态环境平衡的战略措施。新能源汽车企业如何在成长中选择正确的成长战略是我国自主品牌汽车制造企业最为关心的问题，企业只有在企业成长过程中选择了正确的成长战略才能得到发展并获得成功。本文通过分析比亚迪的内外环境，结合现阶段企业产业链状况，对比亚迪的发展战略进行分析，研究认为比亚迪公司需长期实施自主研发成长战略，对企业组织结构、产品结构、供应链进行进一步优化，同时立足国内市场实施海外市场战略

5.产业发展的现状及前景

现状：2008年，美国次按危机触发环球金融海啸，全球经济增长急速下滑，中国的经济增长速度放缓。但是比亚迪公司的整体表现仍然理想。比亚迪的二次充电电池业务虽有下滑，但是还是继续占取市场份额，积极开拓新的业务领域；比亚迪的手机部件业务始终贯彻为客户提供手机部件一站式垂直整合供应服务的经营策略，除了提供多元化的手机部件外，更进一步扩大其组装服务及原始设计制造服务的经营，带动手机部件业务在逆境中增长；比亚迪的汽车业务在2008年中取得突破性发展，中高档商务轿车F6车型及经济车型F0相继上市，丰富了比亚迪的产品线。此外全球首款新能源汽车F6DM双模电动车也正面世。比亚迪已与荷兰经销商签署协议，在欧洲荷兰、捷克共和国、斯洛伐克、斯洛文尼亚和匈牙利销售比亚迪的新能源汽车，并计划将此款车型出口到以色列，以此为跳板进军中东市场。在国内，越来越多的的国内自主品牌汽车如江淮汽车、长城汽车相继进入轿车生产领域并且也有一定的企业如奇瑞、吉利也开始设计并制造新能源汽车。在国外，丰田和通用汽车将新能源汽车作为以后的发展重点，都在2010年推出自己的插电式电动车，并能做到大规模投入生产销售。比亚迪自身设计制造的混合动力电动车的电池充电等技术问题上还需要突破。因此，比亚迪

的发展正面临着挑战，同时也面临着机遇

2：产业发展前景

二：营销环境中的微观因素

背景：比亚迪创立于1995年，现拥有I T、汽车和新能源三大产业。目前稳居全球第一大充电电池生产商地位，镍镉电池、手机锂电池出货量全球第一。2003年，从I T电池领域进入汽车制造业，并快速成长为最具创新的新锐民族自主汽车品牌，更以独特技术领先全球电动车市场。如何在成长中选择正确的成长战略是我国自主品牌汽车制造企业最为关心的问题，企业只有在企业成长过程中选择了正确的成长战略才能得到发展并获得成功。本文以此为出发点，通过分析比亚迪的内外环境，对比亚迪的发展战略进行分析，并提出比亚迪今后发展战略的相关建议

《三》营销环境的总结和分析

总结：与同类汽车行业相比，比亚迪有自主研发的精英团队，实施自主品牌的战略，击中那个内部优势资源，在汽车行业有相对大的竞争优势。

比亚迪在市场中的劣势：在国内市场上，长城、江铃等国内自主品牌进入轿车生产领域，长安混合动力轿车在重庆、深圳等地进行使用试验和示范，此外奇瑞、吉利等传统汽车企业积极进入新能源汽车市场，比亚迪正面临越来越多的国内竞争者。在国际市场上，两大商拥有雄厚资本与技术积累的汽车制造商丰田与通用汽车将新能源汽车作为发展重点其他因素，对比亚迪公司的发展造成很大影响。在技术研发上，除比亚迪自主研发的混合动力动汽车外，太阳能、电力也具备替代性，丰田、奇瑞所制造的新能源混合电力汽车对比亚迪来说也是一种新的挑战。

二．用户分析

（一）用户分析

1.不同年龄段对家具选择优先考虑

20岁以下

30-40

50岁以上

总结：椐调查得知，在不同年龄段的用户对比亚迪的需求中节能环保和简单舒适分别占30%，26%，而功能齐全或造型美观的比例分别占19% 25%。由此可见，造型美观在用户对汽车的需求中还有很大的潜在市场可挖掘。

2.不同文化程度的用户对比亚迪的认知程度：

5101520253035

15-20

21-30

31-4040以上