比亚迪项目策划书

比亚迪策划书第一部分：市场分析一.营销环境分析(一)营销环境中的宏观因素1.人口据全国第六次人口普查数据显示包头全市常住人口273.166万人，包头市区人口222.24万人。

全市常住人口为2650364人，同第五次人口普查2000年11月1日零时的2297404人相比，十年共增加352960人，增长15.36%，年平均增长率为1.44%。

2.性别构成全市常住人口中，男性人口为1368696人，占51.64%；女性人口为1281668人，占48.36%。

常住人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）由2000年第五次人口普查的107.9下降为106.79。

3．年龄构成全市常住人口中，0—14岁人口为352466人，占13.30%；15—64岁人口为2064264人，占77.89%；65岁及以上人口为233634人，占8.82%。

同2000年第五次人口普查相比，0—14岁人口的比重下降了5.78个百分点，15—64岁人口的比重上升了3.06个百分点，65岁及以上人口的比重上升了2.73个百分点。

4.受教育人口全市常住人口中，具有大学（指大专及以上）文化程度的人口为372586人；具有高中（含中专）文化程度的人口为483013人；具有初中文化程度的人口为1008389人；具有小学文化程度的人口为532960人（以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生）。

同2000年第五次人口普查相比，每10万人中具有大学文化程度的由6296人上升为14058人；具有高中文化程度的由18023人上升为18224人；具有初中文化程度的由36420人上升为38047人；具有小学文化程度的由23475人下降为20109人。

近年来，我国汽车行业发展迅速，已成为世界第四大汽车生产国和第三大汽车消费国。

我国机动车保有量的增加即对石油不断消耗以及全球温室气体排放总量持续攀升造成生态环境恶化，在这些严峻的形势下，大力推动新能源汽车的研发和生产，是保证我国能源安全和生态环境平衡的战略措施。

新能源汽车企业如何在成长中选择正确的成长战略是我国自主品牌汽车制造企业最为关心的问题，企业只有在企业成长过程中选择了正确的成长战略才能得到发展并获得成功。

本文通过分析比亚迪的内外环境，结合现阶段企业产业链状况，对比亚迪的发展战略进行分析，研究认为比亚迪公司需长期实施自主研发成长战略，对企业组织结构、产品结构、供应链进行进一步优化，同时立足国内市场实施海外市场战略5.产业发展的现状及前景现状：2008年，美国次按危机触发环球金融海啸，全球经济增长急速下滑，中国的经济增长速度放缓。

但是比亚迪公司的整体表现仍然理想。

比亚迪的二次充电电池业务虽有下滑，但是还是继续占取市场份额，积极开拓新的业务领域；比亚迪的手机部件业务始终贯彻为客户提供手机部件一站式垂直整合供应服务的经营策略，除了提供多元化的手机部件外，更进一步扩大其组装服务及原始设计制造服务的经营，带动手机部件业务在逆境中增长；比亚迪的汽车业务在2008年中取得突破性发展，中高档商务轿车F6车型及经济车型F0相继上市，丰富了比亚迪的产品线。

此外全球首款新能源汽车F6DM双模电动车也正面世。

比亚迪已与荷兰经销商签署协议，在欧洲荷兰、捷克共和国、斯洛伐克、斯洛文尼亚和匈牙利销售比亚迪的新能源汽车，并计划将此款车型出口到以色列，以此为跳板进军中东市场。

在国内，越来越多的的国内自主品牌汽车如江淮汽车、长城汽车相继进入轿车生产领域并且也有一定的企业如奇瑞、吉利也开始设计并制造新能源汽车。

在国外，丰田和通用汽车将新能源汽车作为以后的发展重点，都在2010年推出自己的插电式电动车，并能做到大规模投入生产销售。

比亚迪自身设计制造的混合动力电动车的电池充电等技术问题上还需要突破。

因此，比亚迪的发展正面临着挑战，同时也面临着机遇2：产业发展前景二：营销环境中的微观因素背景：比亚迪创立于1995年，现拥有I T、汽车和新能源三大产业。

目前稳居全球第一大充电电池生产商地位，镍镉电池、手机锂电池出货量全球第一。

2003年，从I T电池领域进入汽车制造业，并快速成长为最具创新的新锐民族自主汽车品牌，更以独特技术领先全球电动车市场。

如何在成长中选择正确的成长战略是我国自主品牌汽车制造企业最为关心的问题，企业只有在企业成长过程中选择了正确的成长战略才能得到发展并获得成功。

本文以此为出发点，通过分析比亚迪的内外环境，对比亚迪的发展战略进行分析，并提出比亚迪今后发展战略的相关建议《三》营销环境的总结和分析总结：与同类汽车行业相比，比亚迪有自主研发的精英团队，实施自主品牌的战略，击中那个内部优势资源，在汽车行业有相对大的竞争优势。

比亚迪在市场中的劣势：在国内市场上，长城、江铃等国内自主品牌进入轿车生产领域，长安混合动力轿车在重庆、深圳等地进行使用试验和示范，此外奇瑞、吉利等传统汽车企业积极进入新能源汽车市场，比亚迪正面临越来越多的国内竞争者。

在国际市场上，两大商拥有雄厚资本与技术积累的汽车制造商丰田与通用汽车将新能源汽车作为发展重点其他因素，对比亚迪公司的发展造成很大影响。

在技术研发上，除比亚迪自主研发的混合动力动汽车外，太阳能、电力也具备替代性，丰田、奇瑞所制造的新能源混合电力汽车对比亚迪来说也是一种新的挑战。

二．用户分析（一）用户分析1.不同年龄段对家具选择优先考虑20岁以下30-4050岁以上总结：椐调查得知，在不同年龄段的用户对比亚迪的需求中节能环保和简单舒适分别占30%，26%，而功能齐全或造型美观的比例分别占19% 25%。

由此可见，造型美观在用户对汽车的需求中还有很大的潜在市场可挖掘。

2.不同文化程度的用户对比亚迪的认知程度：510152025303515-2021-3031-4040以上总结：椐调查得知，在用户对比亚迪的认知程度中硕士及以上的比例仅占被访者的7%，而高中和大专或本科的比例分别占66%、19%。

由此可见，比亚迪在包头市还有很大的潜在市场可挖掘。

3. 不同年龄段的用户对比亚迪的认知程度：总结：根据调查得知，在对比亚迪的认知程度中非常了解的80%，由此可见，现有用户对比比亚迪的认知程度非常高，我们可以通过本次广告策划活动挖掘潜在客户。

4.不同年龄段的用户对比亚迪的认知途径：15-2021-3031-4040以上总结：根据调查得知，在对比亚迪的认知途径中网上查询的占44%，由此可见，现有用户对比亚迪的认知渠道比较少，我们可以通过本次广告策划活动开通更多渠道认识比亚迪。

5、比亚迪的优点总结：椐调查得知，比亚迪的优点中自然环保比例占被访者的55%，而简单舒适或造型美观的比例分别占25% 20%。

由此可见，自然环保在用户选汽车时是最主要的因素。

6、和同类汽车行业比较，包头比亚迪的发展前景总结：椐调查得知，和同类汽车比较，比亚迪的发展前景中前景看好比例占被访者的80%，而一般或不好的比例分别占15% 5%。

由此可见，比亚迪发展前景在用户心中是是理想的，但仍然需要保持积极的态度开拓市场。

(二)潜在用户分析1. 潜在用户的特征：在调查中，我们发现一部分虽然涉及但是还没有充分开发的潜在用户，他们具有以下特征：年龄：15—20岁，在校学生或将要参加工作职业和收入：没有独立收入或收入很少受教育程度：一般受过中等以上的教育(三)用户分析的总结现有用户群体：以20岁以上有基本稳定收入。

其中以青年刚结婚或准备结婚为主要群体现有用户需求：节能环保舒适三．产品分析1．产品特征分析比亚迪有着最强大的技术和创作团队，产品能符合不同年龄层次的喜爱需求，以自然环保为主要理念，从而整合产业上、中、下游资源，为顾客提供卓越的产品和服务价值，以此创造出领先行业的顾客满意度。

2比亚迪服务具体项目电动汽车、燃油汽车等3．与同类汽车业相比与大众，起亚等汽车业相比宣传相对较少，产品定位较模糊，但比亚迪更注重节能环保，更能为消费者着想。

4. 比亚迪在汽车行业的定位核心定位：中低层次消费者服务定位：城市白领、引领时尚、中产家庭精神定位：“时尚节能舒适5.总结不能忽视的问题，要清晰品牌定位，准确分析目标消费者的需求，制定明确的研发方向。

第二部分：广告策略一. 广告目标1. 企业提出的目标：·通过本次广告策划活动，能大幅度的提高包头居民对全友家私比亚迪的购买量。

·使包头比亚迪的知名度有所上升，缩小与汽车行业竞争企业的差距。

2. 根据市场可以达到的目标：·推广并强化包头比亚迪企业形象与知名度。

·提高比亚迪在包头的市场占有率。

·在用户心目中树立包头比亚迪的企业形象，以此来推动购买比亚迪的增长。

3. 本次广告策划活动的目标：·通过半年的广告和宣传活动，使包头比亚迪的市场占有率提升10%。

·包头比亚迪的知名度与购买者的认知度有明显的提高。

二. 目标市场策略1. 企业现有的目标市场企业在面对包头地区所有需要汽车用户进行推广，用户对汽车的需求很难描述。

表面看来市场规模非常大，但是其中有相当数量的人群根本不会经常去购买汽车，这些人群的数量又很难估算，因此整个市场的规模是非常模糊又不确定的。

现有市场的观点的评价机会与威胁：目标市场的不确定，是企业现有市场观点的主要欠缺，但是由于企业所面对的是一个不加区分的广阔市场，而不是已经确定的错误的目标市场，所以企业还有改进目标市场策略的机会。

主要问题点：本次广告策划活动在目标市场方面所要解决的主要问题是对整个市场进行细分，找出企业的目标用户，确定合理的目标市场策略，以包头比亚迪的优点，吸引部分对汽车有较高要求的用户，争取他们对比亚迪的认知，促使他们优先考虑购买本汽车。

重新进行目标市场策略决策的必要性:企业现有的市场观点，很难解决上述的问题，因此有必要重新进行目标市场策略的决策。

2. 市场细分市场细分及各细分市场的评估：一个人能否成为比亚迪的用户，受他的年龄、收入、学历等因素的影响，因此，我们以这些因素为标准，将人们划分为不同的群体。

按照不同文化程度的用户对包头比亚迪认知程度的标准按照不同文化程度的用户对包头百姓网认知程度的标准，我们可以把全部用户分成上述四个群体，其中加底纹部分是有可能对包头全友家私认知程度较高的，他们的特征是：学历较高，讲究环保，对全友家私有过了解。

按照收入水平对购买比亚迪汽车需求的标准按照收入水平对浏览包头百姓网需求的标准，我们可以把全部用户四个群体，其中加底纹部分是有可能对包头比亚迪有需求的群体，他们的特征是：有较固定收入，能比较齐全的购买汽车，讲究质量、节能。

对企业最有价值的细分市场：从上面的分析可以看出，对包头全友家私比亚迪最有价值的细分市场具有以下特征：·对汽车行业有基本认知的·21—50岁以上的人群·具有中等收入·受过中等以上教育·平时关注汽车率较高·比较全面的了解包头比亚迪发布的的各种信息细分市场的评估细分市场的规模和发展：所有用户中，具有这种特性的用户只是其中的一部分，是包头比亚迪的主要用户。