商业地产房地产基础知识.pdf
房地产基础知识培训资料
房地产基础知识培训资料一、房地产概述房地产是指土地及上面的建筑物,包括住宅、商业地产、工业地产等。
房地产行业是一个多元化的行业,涉及到开发、销售、租赁、投资等多个方面。
二、房地产市场1. 房地产周期:房地产市场呈现周期性波动,通常包括繁荣期、下行期、底部期和复苏期。
2. 房价影响因素:房价受供求关系、经济环境、政策调控等多种因素影响。
三、房地产开发1. 土地购置:房地产开发需要购买土地使用权,一般通过拍卖、挂牌或协议转让方式获取。
2. 规划设计:开发商需进行项目规划和建筑设计,确保符合国家规范和市场需求。
3. 施工建设:开发商负责施工建设房地产项目,包括土建、装修等环节。
四、房地产销售1. 销售模式:房地产销售一般采用预售和现售方式,预售是在房屋未完工前售卖,现售是在房屋完工后进行销售。
2. 销售策略:开发商会采用不同的销售策略,如推介会、电商销售等方式来吸引购房者。
3. 合同签订:购房者与开发商签订购房合同,明确双方权益和责任。
五、房地产租赁1. 租赁方式:房地产租赁可以采用长租和短租两种方式,长租一般是一年以上,短租则是几个月或更短时间。
2. 租金支付:租赁房屋需要支付租金,通常以月付或季付为主。
3. 租赁合同:房东和租户签订租赁合同,约定租期、租金、维修责任等条款。
六、房地产投资1. 投资方式:房地产投资可以通过购买房产、购买房地产股票、参与房地产基金等多种方式进行。
2. 投资风险:房地产投资存在市场波动、政策风险等因素,投资者需谨慎评估风险。
3. 投资回报:房地产投资的回报主要包括租金收入和资产增值。
七、房地产政策调控1. 限购政策:为了控制房价上涨和遏制炒房行为,许多城市出台了限购政策,对购房者的购房条件进行限制。
2. 限贷政策:银行会对购房者的贷款进行限制,以降低购房者的购买能力和购房杠杆。
3. 集中供地:政府通过集中供地的方式来控制土地供应,稳定房地产市场。
八、房地产法律法规1. 房地产开发管理条例:规定了房地产开发商的行为规范和责任。
房地产基础知识大全(最新版)
03
房地产估价
估价方法
市场比较法
通过比较类似房地产的近期交易价格来评估 房地产价值。
成本法
通过估算房地产重置成本并扣减折旧来评估 房地产价值。
收益法
预测房地产的未来收益,并折现到评估时点, 以此评估房地产价值。
假设开发法
预测未完成的房地产项目的未来价值,并折 现到评估时点。
交易价格
02
03
交易税费
房地产交易价格需符合相关法律 法规和ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ策规定,不得违法哄抬 房价。
房地产交易涉及的税费包括契税、 个人所得税、土地增值税等,需 按照国家规定缴纳。
05
房地产金融
房地产贷款
一手房按揭贷款
用于购买新房的贷款。
二手房按揭贷款
用于购买二手房的贷款。
房地产贷款
商业贷款
适用于企业或个体户的房地产投资或 经营贷款。
房屋所有权
02
01
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房屋所有权分类
房屋所有权可分为商品房、房改房、经济适用房等。
房屋所有权登记
房屋所有权需进行登记,领取房屋所有权证书。
房屋所有权限制
房屋所有权受到法律法规和政策的限制,如限购、限 贷等。
房地产交易规则
01
交易流程
房地产交易流程包括签订买卖合 同、办理过户手续、交付房款等 环节。
不同城市、不同区域的市 场趋势存在差异,需具体 分析。
市场供需分析
供给方面
受到土地供应、开发商投资意愿、建设周期等因素影 响。
需求方面
受到人口增长、家庭规模、收入水平、购房政策等因 素影响。
供需平衡
市场供需平衡是影响房价的重要因素,供需失衡可能 导致房价上涨或下跌。
房地产基础知识
房地产业与建筑业区别:房地产业是指从事房地产开发、经营、管理及维修、 装饰、服务等多种经济活动的具有高附加值的综合性产业,它与建筑业既有 联系,又有区别。建筑业从事勘察、设计、施工、安装、维修等生产过程, 它的生产结果是建筑物或构筑物。房地产业是发包方,建筑业是承包方,房 地产业归属为生产和消费提供多种服务的第三产业,建筑业归属对初级产品 进行再加工的部门,第二产业。
(1)按土地的开发程度,土地可分为:①过生地。过生地是指未开发的荒地;②生地。生地是 指已经完成规划的土地;③熟地。熟地是指已完成开发,可供建设地上物的土地。
(2)按是否具有建筑用途,土地可分为:①建筑用地:②非建筑用地。
(3)按是否与城市经济紧密相连,土地可分为农村土地和城市土地。根据我国《城市用地分类 与规划建设用地标准》,城市用地分为:①居住用地;②公共设施用地;③工业用地;④仓 储用地;⑤对外交通用地;⑥道路广场用地;⑦市政公用设施用地;⑧绿地;⑨特殊用地。
2021/2/21
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五.房地产专业名词
5.错层式住宅
是一套房子不处于同一平面,即房内的厅、卧、卫、厨、阳台处于几个高 度不同的平面上。但它们又不同于一般划一的简单的上下两层跃层式住宅房 型。进门的第一层面为公共区域,南面是4.2米开间的大客厅,北面是餐厅、 厨房和公共卫生间;往里上3级楼梯形成第二区域,由一间或两间中、小面积 房间组成老人房间、儿童房间或客房;继续往里上8级楼梯,是第三区域,即 主人活动区域。错层住宅的面积计算方法参照平面住宅面积计算,其正规学名 应该是"多层面梯级跃升式住宅"。 因为上海市第一家用此房型申请国家发明 专利的上海望源房地产开发有限公司于1998年6月开发的第一个"多层面梯级 跃升式住宅。虽然错开了住宅的层次,但可以合理有效地控制单套住宅的面 积,以楼梯为例,复式楼梯面积上下层均要计算建筑面积,错层式只需计算 一层面积,因此错层可设计出80-90平方米的住宅,让普通市民有能力买到 层面丰富、面积、总价合理控制的新型住宅。 错层房屋的另一个特点是丰富 了居家生活的画面层次,许多人在买房装修时,还要特意在房间内做个踏步、 设计个平台,目的是要改变传统固有的生活空间,以享受美满的立体生活, 错层住宅在动静分区、私密性,舒适性方面有了提高和完善。
商业地产基础知识(精华版)
商业地产基础知识(精华版)商业地产全程策划案纲要商业地产基础知识商业地产是一个具有地产、商业与投资三重特性的综合性行业,它兼有地产,商业,投资三方面的特性,既区别于单纯的投资和商业,又有别于传统意义上的房地产行业。
1、商业建筑规划知识商业空间规划设计:提供商业物业规划、业态定位规划、垂直功能布局规划、平面功能布局规划、人流、车流、货流动线规划、商业配套设施规划、商业店铺切割、商业物业的水、暖、电气、消防及设备的规划建议、一次装修规划建议、二次装修设计等规划服务。
交通规划:购物中心交通规划分为两部分,一部分是周围道路把交通引入购物中心,另一部分是购物中心自身用地范围内的交通组织和规划,以及建筑内部的人流组织。
步行人流:购物中心的步行人流分为两种:一种是从停车场到购物中心的运动;另一种是从购物中心到购物中心的运动。
汽车交通:车流包括购物车流、货运车流和公共交通车流。
交通组织的原则是分流,让购物交通和后勤货运交通各行其道。
水平交通:是指同一水平面或楼层内的通道。
垂直交通:是指不同标高空间或楼层的垂直接洽如楼梯、电梯和自动扶梯。
商品展示空间:从常规的柜架到地台、墙面及空中挂件,展示的商品从只能观赏到可触摸、可试听、可试用,创造出视觉焦点。
开间:又称面宽,指一间商铺内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离,即商铺的横向长度。
进深:是指一间商铺从前墙皮到后墙壁之间的实际长度。
即商铺的纵向长度。
2、商业营销知识零售:是一种生意业务形式,可定义为将商品或劳务直接出卖给最终消费者的贩卖举动,也是向消费者提供贩卖商品的一种商业举动环境,使消费者从零售商店里获得消费品及其与消费品有关的无形服务的满足,它直接干系到居民的生活质量和生活方式,是社会资源分配的一个重要阶段--也是最后阶段。
批发:也是一种生意业务形式,零售的对称,是专门从事大宗商品生意业务的商业举动。
商业批发是生产与零售之间的中央环节。
通过商业批发举动,使社会产物从生产领域进入流通领域,起到组织和调动地域之间商品流通的作用。
房地产基础知识
1. 房地产基础知识4.1常用专业术语解释1、房地产:指房屋财产和土地财产的总和,指土地上的建筑物和附着物。
2、使用率:房屋使用面积(含墙体)与建筑面积之比。
3、容积率:规定地块上全部建筑面积与地块面积之比。
4、三通一平:指地皮在发展基础上达到通水、通电、通路、场地平整的标准。
5、七通一平:指上、下水通、排污通、路通、电讯通、煤气通、电通、热力通、场地平整。
6、住宅:供家庭居住使用的建筑物。
住宅应按套型设计,每套必须是独门独户,并应设有卧室、起居室、厨房、卫生间及贮藏空间等。
7、公寓:供短期居住而带有小型厨房、厕所的建筑物。
公寓具有以下规定:(1)公寓在城市规划中一般不考虑配置中、小学校等配套设施;(2)根据人口构成的特点而设置的周转房应按公寓的要求设置;(3)根据公寓的使用要求,每套公寓的建设面积一般在下列范围内:多层45平方米,中高层50平方米,高层55平方米;(4)公寓应充分考虑社会化服务的要求。
所谓酒店式公寓即按酒店模式管理的公寓。
8、裙楼:指与高层建筑相连的附属建筑,高度不超过24米。
9、用地性质:规划用地的使用功能,一般分为住宅用地、公共服务设施用地、道路用地、绿化用地。
10、人口密度(毛):建筑物人口与建筑物用地面积比例%。
11、人口密度(净):建筑物人口与建筑物总用地面积比例%。
12、建筑密度(毛):全部建筑物基地面积与全部建筑物总用地面积比例%。
13、建筑密度(净):某建筑物基地面积与该建筑物用地面积比例%。
14、建筑高度:指建筑物室外地平面至外墙面顶部的总高度。
烟囱、避雷针、旗杆、风向器、天线等在屋顶上的突出的构筑物不计入建设高度。
楼梯间、电梯塔、装饰塔、层顶窗、水箱等建筑物之屋顶上突出部分的水平投影面积合计小于屋顶面积的20%,且高度不超过4米的,不计入建筑高度。
建筑为坡度大于30。
的坡层顶建筑时,按坡顶高度一半处至室外地平面计算建筑高度。
15、建筑平面外轮廓线:指建筑外墙面水平投影的外轮廊线。
房地产基础知识大全
房地产基础知识1.房地产:房地产是房产和地产的总称,房地产也称不动产或物业。
房地产在物质上有三种存在状态:单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体。
房地产在权属上面存在状态:土地权属与房产权属综合体。
房产是房屋及其权利的总称。
地产土地及其权利的总称。
房地产是由土地、附着在土地上的各类建筑物、构筑物和其它不可分离的物质及其权利构成的财产总体。
房地产按照不同的标准可以划分为不同地类型,房地产大体上可以分为:居住用房地产、生产用房地产、经营用房地产、行政用房地产、其它用房地产等。
2.房地产产权:是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权。
具体内容是产权人对房地产的占有、使用、收益和依法处分的权利。
3.土地使用权:是指土地使用权拥有者对土地使用的权限,包括开发权、收益权、处置权。
政府以拍卖、招标、协议的方法,将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者。
土地使用权期满后,如该土地用途符合当时城市规划要求的,土地使用者可申请续用,经批准并补清地价后可以继续使用。
4.国有土地使用证:指经土地使用者申请,由声调各级人民政府颁布发的国有土地使用权的法律凭证。
该证主要载明土地使用者名称,土地坐落、用途、土地使用面积、使用年限和四至范围。
5.房地产市场:主要包括房地产买卖、租赁市场。
含一级市场,二级市场和三级市场。
一级市场是指国家土地管理部门按土地供应计划、采用协议、招标、拍卖的方式,以土地使用合同的形式,将土地使用权以一定的年限、规定的用途及一定的价格出让给房地产发展商或其它用地者的市场。
二级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位和个人的市场。
三级市场是指单位、个人之间的房地产权转让、抵押、租赁的市场,它是在二级市场基础上的第二次或多次转让房地产交易活动的市场。
6.土地类型:土地按其使用性质划分为:居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施及自由集资、微利房用地等。
商业地产基础知识
办公、零售、酒店、医疗、工业、物流等不 同类型的商业地产。
3 商业地产的特点:
租期长、租金高、稳定性强、管理难度大、 资金压力大等特点。
4 商业地产在当今经济中的作用:
是经济发展的重要基础设施和现代经济的重 要组成部分。
商业地产市场的现状和趋势
市场份额: 现状:
趋势:
亚太地区的市场最大,约占全球的40%。
此对于有经验的投资者来说,有机会赚取更 高的资本回报率。
风险
• 市场波动性可能比其他投资更大 • 对于新投资者来说,可能需要更大的资金,
并且应该有足够的知识和经验 • 商业地产和经济以及政治环境息息相关,对
商业地产市场造成不利影响。
商业地产的核心概念和术语解释
房地产代理
为房地产交易提供专业服务的人 员
商业地产基础知识
商业地产是一种具有商业价值和投资价值的房地产。此文将介绍商业地产的 定义、市场现状和趋势、投资机会和风险、核心概念和术语解释、买卖流程 和步骤、租赁和管理、未来展望和发展趋势。
商业地产的定义和范围
1 商业地产是什么?
2 商业地产的类型:
它是指那些主要用于商业活动的房地产,例 如写字楼、商铺、酒店、购物中心和工厂等。
2020年,全球疫情加剧,导致全球商业地产市场 下滑了22%。
线上购物将继续增长,海外投资将会增加,商业 地产领域的技术创新将加速。
商业地产的投资机会和风险
机会
• 商业地产租赁的收益相对较高 • 商业地产领域存在着丰富的机会,可以在不
同类型的商业地产中寻找自己的机会 • 良好的地理位置是商业地产的核心需求,因
虚拟现实技术
通过虚拟现实技术,商业地产投 资者可以更好地了解定的商业地产项目进行评估和谈判,包括物业本身、价格、商业租赁条件等。
商业地产基础知识招商流程等
商业地产基础知识1、商业房地产的含义:人们习惯上将商业物业叫商铺或商业用房,商业物业的功能多样化,既有能满足市民购物、饮食、娱乐、休闲等需求的社会功能,又有能满足商家经营、商务活动、市民投资等需要的经济功能。
是包括购物中心、大卖场、商业街、shoppingmall、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。
在现实生活中,我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及现在新兴的shoppingmall三种业态。
2.商业地产的类型3、商圈:是零售学用语,现商用物业开发也借用该词,意指商业圈或商势圈,指在一定时间内达到某一购物或消费频率的顾客群,以其所处的最远距离为半径,划定的一系列圆形或方形区域,简言之,即为优先选择到某商店或商业聚集中心消费的顾客分布区域范围。
商圈一般按层次分为核心商圈(离消费地最近,吸纳总量50-80%顾客的范围)、次级商圈(吸纳15-25%顾客的范围)、边缘或辐射商圈(吸纳5-25%顾客的范围)。
商圈的构成商圈大致由三部分组成,即主圈、次圈、边圈。
4、商业饱和度:是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。
零售业态:是指零售企业为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态。
这一概念包括了两方面的含义:其一,确定的目标市场;其二,具体的经营策略,包括:选址、规模、商品策略、价格策略、商店设施、服务方式等。
5、CBD :全称是Cen tral Bus in ess District ,我国现有三种译法:中央商务区、商务中心区或中央商业区。
是一个城市、一个区域乃至一个国家的经济发展中枢。
一般而言,CBD应该具备以下要素特征:它是城市的功能核心,城市的经济、科技、文化、商业等高度集中;它交通便利,人流、车流、物流巨大;它白天人口密度最高,昼夜间人口数量变化最大;它位于城市的黄金地带,地价最高;它高楼林立,土地利用率最咼。
房地产基础知识大全
第一章房地产基本概论第一节房产与地产一、房地产的概念房地产是房产和地产的总称。
其在物质上是由土地及土地上的建筑物和构筑物构成的。
在经济学上也叫不动产。
二、地产的概念与分类地产:即指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作或生活需要的土地资产。
地产类型:l 居住用地:指住宅区内的居住建筑本身用地,以及与建筑有关的道路用地、绿化用地和相关的公共建筑用地。
l 工业用地:主要是指工业生产用地,包括工厂、动力设施及工业区内的仓库、铁路专用线和卫生防护地带等。
l 仓库用地:指专门用来存放各种生活资料和生产资料的用地、包括国家储备仓库、地区中转仓库、市内生活供应服务仓库、危险品仓库等。
l 交通用地:指城市对外交通设施用地,包括铁路、公路线路及相关的防护地带等用地。
l 市政用地:指用于建造各种公共基础设施的用地,包括城市供水、排水、道路、桥梁、广场、电力、电讯、供热等基础设施使用的用地。
l 商业服务用地:指为整个城市或小区提供各种商业和服务业的用地。
包括商店、超级市场、银行、饭店、娱乐场所等等。
l 公共绿化用地:指城市区域内的公园、森林公园、道路及街心的绿化带等占用的地产。
这类用地主要是为改善城市生态环境和供居民休憩所用。
l 教科文卫设施用地:这类用地包括各类大、中、小学校,独立用地的科学研究机构、实验站、体育活动场所、卫生医疗机构等的地产。
l 港口码头用地:主要是货运、客运码头、民用机场等用途的地产。
l 军事用地:指提供为军事活动服务的用地,属特殊用地。
l 其它用地:不属于以上项目的其它城市用地,包括市区边缘的农田、牧场、空地等。
三、土地所有权的概念与划分土地所有权:指土地所有者在法律规定的范围内,对其拥有的土地享有占有、使用、收益和处分的权利。
土地所有权可分为:国有土地和集体土地两类。
国有土地:指属于国家所有即全民所有的土地,国家是国有土地所有权的唯一主体,用地单位或个人对国有土地只有使用权,没有所有权。
集体土地:属于农村居民集体经济组织所有的土地,集体土地所有权的主体是农村居民集体经济组织。
商业地产的基本概念与基础知识-3
关于商业地产的基本概念与基础知识什么是商业房地产商业房地产指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式,从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式。
商业房地产的形式多样,规模也有大有小。
规模大的商业房地产如SHOPPINGMALL项目,可以达到几十万平方米,规模小的商业房地产项目仅几百平方米,甚至更小。
对于规模庞大的商业房地产,其经营多采用开发商整体开发,项目统一经营管理,以收取租金为投资回报形式的模式;对于规模较小的商业房地产而言,大多数项目依然采取在统一经营管理模式下租金回收的方式,但很多小规模商业房地产中住宅、公寓、写字楼等项目的底商和各类商业街、商品市场则采用商铺出售,零散经营的模式。
商业房地产与其他房地产形式的对比在过去20多年里,中国房地产开发的主要形式为普通住宅、公寓、写字楼、别墅、酒店等,以上各种开发形式的用途相对简单,面对的客户群相对单一——准确地讲,上述各种地产开发形式的成功个案绝大多数是针对小规模、特定客户群的产品。
另外,普通住宅、公寓、写字楼、别墅等,则绝大多数采取开发销售的模式,而且出现了产权酒店的开发模式,其资金回收模式相对简单,资金循环体系主要表现为非资本市场化的体内循环方式。
1、零售业 retail business:以向最终消费者提供所需商品和服务为主的行业。
2、零售业态 retail format:零售企业为满足不同的消费需求和目标顾客而形成的不同经营理念、经营方式的表现形式。
零售是指把商品或随商品而提供的服务直接出售给最终消费者的销售活动。
从事零售活动的基本单位和具体场所是商店,而商店依据销售形式不同又区分出不同的经营形态,即零售业态。
3、商圈 trading area:零售企业经营、服务辐射的有效空间、领域。
4、超市 supermarket:采取自选销售方式,以销售食品、生鲜食品和日常生活用品为主,满足顾客日常必需品需求的零售业态。
房地产的基本知识
房地产的基本知识第一节土地的概念及其特性一、土地的概念土地是地球表面陆地部分,包括海洋滩涂和内陆水域。
二、土地的特性1、自然特性2、经济特性第二节城市土地经济及房地产经济一、城市土地经济1、含义:城市土地是指建城区和城市规划区范围内的土地,这两类土地是城市土地管理的主要对象。
2、城市土地的特性1)城市土地的位置具有相当的重要性2)城市土地对交通运输和城市基础设施状况具有很大的依赖性3)与农业用地相比,土地面积对城市土地的制约性相对较小4)城市土地在使用方向上具有固定性5)城市土地具有价值的扩散性和区域整体性的特征3、各类用途的土地使用权出让最高年限是多少?土地使用权出让最高年限按下列用途确定:(一)居住用地七十年;(二)工业用地五十年;(三)教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年;(四)商业、旅游、娱乐用地四十年;(五)综合或者其他用地五十年。
另外,加油站、加气站用地为二十年二、城市房地产经济1、房地产的概念:房地产是指土地、建筑物及其他地上的附着物,包括物质实体和依托于物质实体上的权益,房地产又称不动产、物业。
包含:(1)土地(2)建筑物(3)房地产物权房地产业是指从事房地产开发、经营、管理及维修、装饰、服务等多种经济活动的具有高附加值的综合性产业,它与建筑业既有联系,又有区别。
房地产业归属为生产和消费提供多种服务的第三产业;建筑业属于第二产业。
房地产开发是对城镇进行土地和房屋的建设开发。
从广义上讲,房地产开发是以城镇土地资源为对象,按照预定目的,进行改造加工,对地上进行房屋设施的建筑安装活动,以及为此而进行的规划、设计、经营管理活动的全过程。
狭义的房地产开发是按照预定的目的而进行的改造土地和建造房屋设施的经营管理活动过程。
房地产经营也有广义和狭义之分,广义上讲,它是房地产企业对经营目标进行科学决策,并使确定的目标得到实现的全部管理活动的总和,它包括房地产的投资、开发、出售、出租、维修、服务等全部综合管理职能活动。
商业地产基础知识培训(完整版)
商业地产基础知识培训目录第一章房地产基础知识培训 (4)一、房地产的概念 (4)二、商业地产的类型. (6)三、房地产专业名词. (8)四、建筑识图. (18)第二章商业地产市场调研 (26)第三章目标商业基础知识培训. (27)一、发展商背景介绍. (27)二、项目地理位置及分析 (30)三、项目总体规划 (31)四、商业部分基本资料 (32)五、项目商业部分的定位 (34)六、商业部分功能分布 (36)第四章商业项目销售的业务流程与销售策略 (44)一、寻找客户. (44)二、现场接待客户 (46)三、谈判 (48)四、客户追踪. (50)五、签约 (52)六、售后服务. (53)第五章相关商业合同文本讲解. (54)第六章销售人员的礼仪和形象. (55)第七章电话礼仪及技巧. (56)第八章商业地产销售技巧 (57)一、分析客户类型及对策 (57)二、逼定的技巧. (62)三、说服客户的技巧. (64)四、如何塑造成功的销售员. (70)五、如何处理客户异议 (75)六、房地产销售常见问题及解决方法. (80)第九章个人素质和能力培养 (86)第十章员工架构、守则及职责. (87)说明第一章商业地产基础知识培训第二章商业地产市场调研第三章目标商业基础知识培训第四章项目的商业销售流程与策略第五章相关商业合同文本讲解第六章销售人员的礼仪和形象第七章电话礼仪及技巧第八章商业地产销售技巧第九章个人素质和能力培养第十章员工架构、守则及职责第一章房地产基础知识培训一、房地产的概念1、房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物,包括物质实体和依托于物质实体上的权益。
又称不动产,是房产与地产的总称,两者具有整体性和不可分割性。
包括:1)土地2)建筑物及地上附着物3)房地产物权注:房地产物权除所有权外,还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、典当权等。
2、房产、地产两者间的关系及差异房产指各种明确了权属关系的房屋及与之相连的构筑物或建筑物;地产指明确了土地所有权的土地,既包括住宅或非住宅附着物的土地(以及各地段),又包括已开发和待开发土地。
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国内零售业发展趋势
• 中国作为亚太地区的重要组成部分,其零 售业与其他国家和地区有着一定的差距, 但由于地域上相同的人文背景,中国零售 业的发展方向不会背离整个亚太地区的总 体趋势。事实上,中国的一些前沿城市, 已经在零售商业的形式方面积极创新,努 力求变。
零售业业态革命已露端倪
• 零售业态呈现多样化。表现在业态形式已突破往昔传统业态(百货店)一 统天下格局,而出现多种新的业态。不仅地处沿海发达城市各种新兴业
从零售业的发展史看,商业零售业态主要受到消费需 求和工业生产两股力量的制约。在供给力量大于消费力量的卖 方市场下,谁适应工业生产的要求,谁就能生存发展,此时的 流通业只是“桥梁"和“渠道"作用。然而在买方市场下,尤其 是在今天人们的物质需求已获得相对满足,供给日愈过剩的情 况下,虽然“供给决定需求"仍具意义,但消费者已成为主宰市 场的绝对力量,只有那些胜任消费需求的企业才有生命力。此 时的零售业已不仅仅是“桥梁"和“渠道",而是起着先导作用 ,即一方面开发需求,另一方面引导生产。谁能更好地发挥这 种作用,谁就能获得发展,这是我们认识当今零售业必须具有 的概念。
• 又一新兴业态——购物中心将会迅猛发展。今天购物 中心模式己在世界各地发达国家被广泛采用。在有些 发达国家,它已是一个国家经济发展中的必不可少的 重要组成部分。 我们认为,未来在我国经济成长壮大 的过程中,购物中心必将会在零售行业中占据十分重 要的地位。这是因为:随着我国经济的成长壮大,居 民消费水平的提高,休闲与购物相结合的“一站终点” 的消费需求必将迅速增长。而这正是购物中心迅猛发 展的重要支撑点。大中城市商业物业的发展呈现强劲 之势。目前一些有眼光和相当实力的大房地产商在介 入商业物业的开发时,已在逐渐引入购物中心经营和 管理模式。而购物中心的建设如果没有有实力的房地 产商及具有相当管理水平的专业商业经营公司的介入 是难以想象的。
房地产行业基础知识培训完整版
5 法律法规规定的其它用地
5 法律法规规定的其它用地
异 有偿使用,需要签定合同 同
有期限限制
有偿使用,需要签定合同 有期限限制
少量费用(补偿、安置)或 无偿
一般无期限限制
目录
一. 房地产行业开展历史 二. 房地产行业根本常识和常用术语
1. 房地产行业根本常识 2. 房地产常用术语介绍 3. 房地产产品类型介绍 4. 房地产建筑根底知识 5. 房地产规划根底知识
阶段 特征
阶段 关键 词
–计划经济时代, 实行房屋统建统 配统管制,由地 方财政拨款和各 单位投资建造住 房以解决房屋问 题
–住房商品化,房 地产计划经济向 房地产市场经济 转变的阶段
–第一个快速发展 阶段,因市场不 规范及发展过快 也导致了第一个 调整期
–第二个快速发展 阶段
–第二个调整期, 09年政策性反弹 和目前的政策性 调整
市级、区级和居住区级的公共绿地及生产防护绿地,不包括专用绿地、园地和 林地
除以上各大类用地之外的用地
土地使用权的出让方式
出让方式 招标、拍卖、挂牌
协议
划拔方式
1
经营性用地以(商业、旅游、商品 住宅等)及有竞争要求的工业用地
经营性用地以外用途的土地, 1 同一宗地只有一个意向用地 1 国家机关、军事用地
城市用地的类别
类别 代号
R C
M W TS
U
G E
类别名称
范围
居住用地
公共设施用地
工业用地
仓储用地 交通道路广场用
地 市政公用设施用
地
绿地
水域和其它用地
居住小区,居住街坊、居住组团和单位生活区等各种类型的成片或零星的用地
商业地产基础知识
商业地产基础知识2008-01-16 16:06:36| 分类:房地产-商业|字号大中小订阅目录第一章房地产基础知识培训. 4一、房地产的概念. 4二、商业地产的类型. 6三、房地产专业名词. 8四、建筑识图. 18第二章商业地产市场调研. 26第三章目标商业基础知识培训. 27一、发展商背景介绍. 27二、项目地理位置及分析. 30三、项目总体规划. 31四、商业部分基本资料. 32五、项目商业部分的定位. 34六、商业部分功能分布. 36第四章商业项目销售的业务流程与销售策略. 44一、寻找客户. 44二、现场接待客户. 46三、谈判. 48四、客户追踪. 50五、签约. 52六、售后服务. 54第五章相关商业合同文本讲解. 55第六章销售人员的礼仪和形象. 56第七章电话礼仪及技巧. 57第八章商业地产销售技巧. 58一、分析客户类型及对策. 58二、逼定的技巧. 63三、说服客户的技巧. 65四、如何塑造成功的销售员. 71五、如何处理客户异议. 76六、房地产销售常见问题及解决方法. 81第九章个人素质和能力培养. 87第十章员工架构、守则及职责. 88说明该销售手册共分十章,需要一个月的时间,共()个课时,一个课时60分钟。
主要安排如下:第一章商业地产基础知识培训()个课时第二章商业地产市场调研()个课时第三章目标商业基础知识培训()个课时第四章项目的商业销售流程与策略()个课时第五章相关商业合同文本讲解()个课时第六章销售人员的礼仪和形象()个课时第七章电话礼仪及技巧()个课时第八章商业地产销售技巧()个课时第九章个人素质和能力培养()个课时第十章员工架构、守则及职责()个课时第一章房地产基础知识培训一、房地产的概念1、房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物,包括物质实体和依托于物质实体上的权益。
又称不动产,是房产与地产的总称,两者具有整体性和不可分割性。
包括:1)土地2)建筑物及地上附着物3)房地产物权注:房地产物权除所有权外,还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、典当权等。
商业地产基础知识培训(完整版)
地产基础知识培训录目4 .................................................. . 房地产基础知识培训第一章4 ........................................................ . 一、房地产的概念6 ...................................................... . 二、商业地产的类型. 三、房地产专业名词8 ......................................................18 ........................................................... . 四、建筑识图26 ................................................... . 商业地产市场调研第二章27 ............................................... . 目标商业基础知识培训第三章. 一、发展商背景介绍27 .....................................................30 ................................................. . 二、项目地理位置及分析31 ....................................................... . 三、项目总体规划32 ................................................... . 四、商业部分基本资料34 ................................................. . 五、项目商业部分的定位六、商业部分功能分布36 ................................................... .44 ................................... . 商业项目销售的业务流程与销售策略第四章 44 ........................................................... . 一、寻找客户46 ....................................................... . 二、现场接待客户............................................................... . 三、谈判4850 ........................................................... . 四、客户追踪52 ............................................................... . 五、签约54 ........................................................... . 六、售后服务55 ............................................... . 相关商业合同文本讲解第五章第六章56 ............................................... . 销售人员的礼仪和形象57 ..................................................... . 电话礼仪及技巧第七章58 ................................................... . 商业地产销售技巧第八章................................................. . 一、分析客户类型及对策5863 ......................................................... . 二、逼定的技巧65 ..................................................... . 三、说服客户的技巧71 ............................................... . 四、如何塑造成功的销售员76 ................................................... . 五、如何处理客户异议. 六、房地产销售常见问题及解决方法81 .......................................87 ................................................. . 个人素质和能力培养第九章88 ............................................... . 员工架构、守则及职责第十章2明说分45)个课时,一个课时4该销售手册共分十章,需要一个月的时间,共(钟。
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房地产特征
– 房地产位臵的固定性 – 房地产地域的差别性 – 房地产的高值耐久性 – 房地产的保值增值性
房产所有权
– 也叫房屋的产权:是指对房屋全面支配的权利
– 内容包括:
• 使用权:对房屋的实际利用权力 • 占有权:通常由所有权人行使,但有时也由别人来行使,这就
是所有权与使用权分离的情况 • 收益权:是指房主收取房屋财产所产生各种收益 • 处分权:是所有权中一项最基本的权利
建筑的土地 – 熟 地:指具有完善的城市基础设施、土地平整、能直接进行
房屋建设的土地 – 在建工程:是指地上建筑物尚未建成、不具备使用条件的房
地产,该房地产不一定正在建设,也可能停工了多年 – 现房(含土地):指地上建筑物已建成、可直接使用的房地
产,它可能是新的,也可能是旧的
房产的分类
– 住宅建筑物:可细分为普通住宅、高级公寓、花园别墅等。 – 生产用房:指社会各类物质生产部门作为基本生产要素使用的房屋。包括
土地所有权的划分
– 国有土地:指属于国家所有即全民所有的土地,国家是国有 土地所有权的唯一主体,用地单位或个人对国有土地只有使 用权,没有所有权。
– 集体土地:属于农村居民集体经济组织所有的土地,集体土 地所有权的主体是农村居民集体经济组织。
土地使用权出让年限
根据《中华人民共和国城镇土地使用权和转让暂行条例》规 定,土地使用权出让的最高年限,按土地的用途分别为:
– 从房屋价格看,乡产权房价格只有同样位臵商品房价格的40%至60%。 – 从住房形态看,一样是普通住宅。 – 从买卖手续看,没有缴纳商品房买卖的契税。 – 从使用成本看,物业费便宜、水电费便宜、采暖费便宜 – 从物业管理看,由乡政府指定的开发商成立物业管理机构进行管理,
服务管理水平不是很高。 – 小产权(乡产权)房屋,这样的房子没有国家的土地使用证和预售许
建设单位,由中标单位按照约定标准建设, –
– 按照约定价位面向符合条件的居民销售的中低价位、中小套 型普通商品住房。
住宅属性
保障性住房
商品房
廉租房 经济适用房 政策性租赁房 限价房
一般商品房
限价房 不是保障性住房 是一种政策性
商品房
土地类型:
– 居住用地 – 工业用地 – 仓库用地 – 交通用地 – 市政用地 – 商业服务用地
可证,国土房管局也不予以备案,换言之,这样的小产权房子是国家 所不认可的,购买此类房屋的权益也将是不受国家法律所保护的。
限价房、两限房、双限房
– 限房价、限套型普通商品住房(简称“两限房”或“两限” 商品住房)
– 指经城市人民政府批准,在限制套型比例、限定销售价格的 基础上,以竞地价、竞房价的方式,招标确定住宅项目开发
工业、交通运输和建筑业等生产活动中所使用的厂房、仓库、实验室等 – 办公用房:指政府行政部门、事业部门、社会团体以及企业公司等处理日
常事务和从事社会经济活动提供服务的房屋,亦称写字楼。 – 商业用房:指各类商店、门市部、饮食店、粮油店、菜场、理发店、照相
馆、浴室、旅社、招待所等从事商业和为居民生活服务所用的房屋。 – 其它楼宇:以上各类楼宇以外的各种用途的房屋,如外国驻华机构用房、
大产权VS小产权
– 大产权即完全产权,包括房产使用权证与国有土地使用权。 大产权的房屋在进入二级市场时,无需缴纳土地出让金和收 益收成
– 小产权即不完全产权,只包括房屋的使用权,它与大产权的 本质区别在于土地使用权
– 通俗的解释,买的房再转让时不用再交土地出让”
房地产基础知识
房地产基础知识
–房地产基本概念 –房地产市场 –规划基础知识 –建筑基础知识 –商业地产基础知识
房地产基本概念
–房地产 –房地产类型 –房地产分类 –房地产特征 –房地产权利 –房地产业
–土地概况 –与建筑业的关系 –房地产开发流程 –房地产开发的经营
风险
房地产
– 房产 + 地产 ;其在物质上是由土地及土地上的建 筑物和构筑物构成的
大小产权的几种说法
– 第一种解释:发展商的产权叫大产权,购房人的产权叫小 产权
– 第二种解释:国家发产权证的叫大产权,国家不发产权证 的,由乡镇政府发证书的叫小产权
– 第三种解释:买的房再转让时不用再交土地出让金的叫 “大产权”,再转让时要补缴土地出让金的叫“小产权”
乡产权房屋优势与风险并存
– 教科文卫设施用地 – 公共绿化用地 – 港口码头用地 – 军事用地 – 其它用地
居住用地——R
公共设施用地——C 工业用地——M 仓储用地——W
正 确
对外交通用地——T
版
道路广场用地——S
市政公用设施用地——U
绿地——G
特殊用地——D
水域和其他用地——E
土地所有权:
– 指土地所有者在法律规定的范围内,对其拥有的土地享有占 有、使用、收益和处分的权利。
商旅娱用地
工业用地 综合或其他用地 教科文卫体用地
居住用地
40年
50年
70年
土地使用权出让方式
–协议出让 –招标出让 –拍卖出让 –挂牌出让
用地单位必须按照合同约定使用土地,超过开工满一年未动工的,按照地 价款的20%以下征收土地闲臵费,满2年未动工的,可无偿收回土地使用权
房地产业
– 概念:从事房地产开发、经营、管理、服务等行业的总称
– 房产:房屋及其产权的总称 – 地产:土地及其权利的总称
房产可归私人所有,但土地属于国家和集体所有,业主只有一定年期 的使用权。因此,业主购房后,所拥有的是房产的所有权及该房产所占 用的土地的使用权
房地产类型
– 生 地:是指不具有城市基础设施的土地,如荒地、农地 – 毛 地:是指具有一定城市基础设施,但未进行拆迁的可用于
– 内涵:
• 土地开发和再开发 • 房屋开发和建设 • 房地产经营 • 房地产中介服务 • 房地产物业管理服务 • 房地产金融
房地产与建筑业的关系
– 建筑业属于第二产业 • 物质生产部门--承包商
– 房地产业为第三产业 • 兼开发、经营、管理、服务于一体--开发商
房地产开发经营的主要阶段
– 建设工程项目设立和企业组建 – 房地产建设工程项目规划与审批 – 土地使用权的取得 – 征地与拆迁 – 工程建设与管理 – 房地产的租售管理 – 房地产的物业管理