毛巾营销策划书
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毛巾营销策划书
篇一:竹纤维毛巾营销策划书
目录
一前言(4)
二概要(4)
三公司介绍
㈠总公司(5)㈡加盟店(5)
四产品介绍
㈠产品原料的优势(6)㈡产品特点(6)㈢产品用途.(6)
五营销环境分析
㈠市场现状(7)㈡市场展望(7)
六竞争状况(7)
七消费者分析(8)
八市场细分(8)
九 SWOT分析.(8)
十营销战略
㈠产品策略(9)㈡广告策略(9)
㈢销售策略(10)㈣价格策略(10)十一营销目标(10)十二行动方案(10)十三效果评估(11)十四预测风险
㈠市场风
险...............................................................(11)㈡财务风险...............................................................(12)㈢管理风险 (12)
一前言
随着金融危机对外贸市场的影响,竹纤维企业也开始转战海内市场。但海内消费者对竹纤维认知度不高,对竹纤维的熟悉还没有摆脱竹子易脆的特点。竹纤维企业要加大对消费者对产品的熟悉的引导,逐渐培养对竹纤维的认知。竹纤维毛巾作为纺织类产品的一种,比普通棉毛巾更具优势。业内人员表示,时尚,生态和功能已经成为当今纺织行业的主旋律,各种差别化,环保型,功能型新型纤维的崛起,加快了纺织面料多元化发展进程。
竹纤维毛巾长处良多,而且低碳环保,符合未来糊口发展趋势。低碳经济既是后危机时代的产物,也是经济背景下人类可持续发展的必须和机遇。竹纤维恰是顺应时代潮流而产生的新型“绿色”纤维,开发再生竹纤维,提倡“以竹代棉”,不仅可以缓解自然纤维的紧张局面,也为我国丰富竹资源的公道利用开辟了一条新途径。加大宣传力度,拓展市场销路是枢纽
二概要
竹纤维毛巾是以竹纤维为原材料,通过精心的设计和多
重工艺的加工,生产出的一种集健康,环保和美观于一体的新型健康的毛巾。在显微镜在观察,同样数量的细菌在棉,木纤维制品中能够大量繁殖,而在竹纤维面料中24小时后则被杀死95%左右。竹纤维的紫外线穿透率为%,远低于棉纤维。竹纤维的透气性比棉纤维强倍,因而被美誉为“会呼吸的纤维”。据不完全统计,XX年我国整体纺纱量为2200万吨,其中纺纱用化纤量1100万吨,纺纱用棉花量为1100万吨,国内棉花产量为760万吨,需要进口340万吨,存在很大的产量缺口。而竹纤维可以代替棉花和其他纤维进行纺织,性能优异,发展空间大。随着市场的不断拓展,竹纤维的需求量会迅速增加,一些竹纤维的企业雨后春笋,发展迅速。例如济南正裕纺织品有限公司(RRGR),其统一服务质量形象,建立销售构架,率先开发“贵丽人”牌竹纤维系列产品,深受消费者青睐,正裕“21世纪绿色家园店”相继成为许多城市中亮丽的风景线,标志着一个新型绿色家纺消费时代的带来,随着国内市场连锁加盟机构的迅速发展,在家纺行业已成为社会关注的焦点,同时也得到欧美,东南亚等众多国际友人的信赖与支持!竹纤维毛巾虽是小产品,却有大市场,而且风险小,机遇好,前景无限。
三公司介绍
㈠总公司
济南正裕纺织品有限公司(RRGR)创始于1999年,公
司在创业
之初就注重团队建设,品牌建设及服务质量建设。信誉口碑是公司最大的无形资产。目前,公司旗下已拥有“贵丽人”木纤维,竹纤维两大系列绿色家纺,并将继续建设以“绿色,健康,时尚”为主体的不同类别全方位的自然居家产品,公司作为一个战略性的发展规划,将全力以赴调动企业所有的资源去实现这个宏伟目标。为此,公司进行了品牌定位的系统工程,包括产品研发,消费者定位,市场定位,价格策略,渠道开发,终端管理和品牌宣传等环节。力争在最短时间内做成全国知名品牌。
“RRGR绿色家园专卖店”应运而生,主营竹纤维毛巾,倡导消费者从“传统经济型”的消费理念,转轨“健康时尚”消费理念。在倡导低碳生活的时代,以竹纤维家纺为发展契机,提出建设“21世纪绿色家园”的口号,在人与自然的和谐中实现人们的“绿色都市梦想”。㈡加盟店
专卖店:“RRGR绿色家园专卖店
成立时间: XX年9月1日
店铺选址:南京大厂华润苏果超市附近
开设专卖店首先要选择最佳地址,才能获得良好收益。一,挑地方确定人流朝向及人流量。在感兴趣的目标地区计算上午,下午,晚上各时段的人流量,统计进入附近店铺的人数,记录上班族,学生,家庭主妇的流量。二,调查周围
环境,尽量避免在同行隔壁复制一家店。三,要运用独特的建筑风格,好的店面就像活广告,可以向路上行径的潜在顾客展示自己。四,选一个好邻居,可以在高级超市旁开“RRGR 绿色家园专卖店”
,来吸引顾客。王佳春任店长,何彪任导购员,黄莉莉负责
篇二:毛巾营销策划书范文
毛巾营销策划书
(一)、毛巾产品营销策划目的
要对本毛巾产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象),作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。
(二)、分析当前的毛巾产品营销环境状况
对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆",因此这一部分需要策划者对市场比较了解。
(三)、市场机会与问题分析
毛巾产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了毛巾产品营销策划的关键。只是
找准了市场机会,策划就成功了一半。
(四)、毛巾产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即毛巾产品营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。例如确定的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
(五)、毛巾产品营销战略(具体行销方案)
(六)、毛巾产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括毛巾产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括毛巾产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、毛巾产品营销方案调整
这一部分是作为毛巾产品策划方案的补充部分。在方案