沙盘模拟实训(课堂PPT)
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12
总结
➢经营企业并不是想像中的那么简单，每一 步的决策和计划都要全方面的考虑，进行 详细的分析与计算，而不能凭主观臆断来 盲目的进行决策，任何一个细节没有考虑 周全可能使企业陷入困境甚至破产。
➢ 我们采用：阶梯式策略。先小额广告策略，接着 中间广告策略、最后是大额广告策略。
➢ 为何采取这般策略，这是源于我们的起步比别的 企业慢。前几年是没什么资本与他们竞争，只有 后续发展才有所转机。
7
六年各组市场份额占有率
B组 15%
F组 15%
D组 14%
E组 16%
A组 21%
C组 19%
➢我组以21%的市场份额占据第一，C、E组排第二、第三，依旧是我组最大的 竞争对手。
明显看出我组214分，排名第一；是第二名C近2倍的差额，是最后一组D
组高出230分差额。可说明我组的各项指标完成的非常不错。
3
六年各组总资产对比
200
182
150
140
132
113
113
95
100
50
0
A组
C组
E组Biblioteka Baidu
F组
B组
D组
➢经过六年的努力，我组总资产达182万元，实力雄厚，排名第一，比最后 一名高出近2倍的差额。
➢当产量越大，成本 分摊越低，效益也就 越好 。（产量达不到）
➢效益高，就是资金 占用少；成本支出少； 投入少，产出多。
➢效益越高。胜算越 大。古有“兵贵神速、 快奇先机”之说，今 有“快吃慢、精吃粗” 之论 。
➢成本分摊大、研发 效率低的企业，没有 强竞争力，将逐渐退 出行业。（因为等你 研发成功，人家已淘 汰你所研发的产品了， 进行新一代的研发。）
11
No.1的Key
➢ 团队里，不是你一个人在奋战，是我们； ➢ 要有有想法、果断的领军人物；要有会提异议、质
疑的人；要有支持你的支持者（粉丝）；头脑灵活 会干事的人；思想、看法不一样的人； ➢ 队员要发挥各自的长处，把自己最亮的点炫出来； ➢ 懂得分工，避免一人独揽的情况； ➢ 轻松、融洽的工作环境，这样你才能轻松愉快的处 理事情，不会感到有压力、无助。
➢市场占有率第一，但达不到企业的期望值
➢而我组为何有这般成就？源于经营战略方向把握正确，广告投放适中，最主
要是抓住了P3的机遇，在没人能大量产出P3的时候，我企业却能产出一定的P3，
从而提高企业的市场份额。（P3市场情况解释，下页）
8
各组的订单情况
➢或许，此时有人会反驳：“我组没选P3的订单，不代表我组产不出”没错！难道你们
➢图中也可看出：C组、E组也拥有雄厚的资产，实力不可轻视，这两组 也是我企业中的最大竞争者。
4
股东权益
154 160 140 120 100 80 60 40 20
0 A组
112 E组
105 C组
101 F组
95 B组
33 D组
➢我组的股东权益154，比后几组高出1/3的差额，是最低组的5倍。权益能说明什么
沙盘模拟实训
CEO：苏志业 CSO：廖安妮 采购经理：邓崇义 研发主管：潘敏仪
CFO：吴清恒 COO：谭世昌 市场主管：余亿鸿 信息主管：谢舒苑
1
概要
➢两天紧张短暂的实训模拟中，在我们组各 成员的努力下，拿得第一（214分），为我 们组取得的成果感到高兴和自豪。
➢但是让我们深刻感受到的不仅是高兴和自 豪，更多的是头痛——拼命地计算、大脑 绷得特紧、迅速的做出决策，一不小心就 出错，其实这不应该叫做沙盘模拟实训， 应该叫做头脑风暴法训练。
➢股东权益是指公司总资产中扣除负债所余下的部分。 权益是一个非常重要的指标。
➢它反映了公司的自有资本。当总资产小于负债，公司就陷入了资不抵债的处境，这 时，公司的股东权益便消失殆尽。如果实施破产清算，股东将一无所得。
➢股东权益金额越大，这家公司的实力就越雄厚
5
六年经营过程
➢ 成功的光芒是璀璨的，可谁知成功背后的艰辛和汗水？
2
各组总分情况分析
250
214
200
150
100
50
0
-50 A组
112 C组
103 E组
90 B组
52 F组
-16 D组
➢总分包含：开发市场情况、完成ISO认证情况、拥有安装完成的生产线 情况、厂房、开发完成的产品、资金使用情况 。
➢总分是非常综合的数值，它代表企业经营的各项指标和的数值。图中可
➢ 第四年末将所以的P1生产线转产成P3生产线，全力生产P3， 在未来的市场先占领先机，一切为P3做准备。第六年，主 攻P3，P2辅助。
6
广告投放策略
➢ 经过前两年的教训，我们在以后的广告投放前， 都先严密的分析企业本年能产多大的量；能接多 大的订单；财务状况是否正常供企业运作；猜测 竞争对手的状况：他们投放额有多大？在什么领 域、竞争什么产品（P1、P2、P3）。
➢ 经营过程中，我组总走在你们的后面，总比你们慢一步。 第一年的广告投放失误；第二年转产没有更换生产线，浪 费了一年的时间；
➢ 前三年，我们几乎是摸着石头过河。忽略了资金的重要性， 导致第三年资金短缺，还不了短期借款，最后融资100万才 得以生存。
➢ 为了企业的长远发展，我们从新定立经营战略：开发国内、 亚洲市场，购买生产线。把P2、P3定为未来几年的主打产 品，P1为辅助产品，销售获得的资金，来支持P2、P3的发 展。
积压P3产品，想明年来个市场大爆发？哥姐，积压等于增加资金的成本。谁会做呢？有
现货肯定是抛出去，一刻都不想滞留。没有P3可能是正在转产、研发中、或者是你们主
打产品不是P3。所我的推测是正确的。
9
各组各年销售额分析
各组各年销售额分析
100
80
A组
C组
60
E组
40
F组
B组
20
D组
0 第1年
第2年
第3年
成本分摊分析
0.12 0.1 0.08 0.06 0.04 0.02
0
0.036
C组
0.05 A组
0.054
0.078
0.09
B组
E组
D组
0.107
F组
各组产品研发效益分析
30
27.8
25
20
15
10
5
0 C组
19.9 A组
18.4 B组
12.9 E组
11.2 D组
9.4 F组
➢成本分摊越低，单 位产品的获利就越高
第4年
第5年
第6年
➢我组的销售额呈稳定的上升趋势，而有一定竞争力是：C、E组。他们是具有代 表性的企业（变动大，升的快，掉得更快）。就是当本年的产销量算准了，资金 足了，该企业的本年的销售额就大幅度上升；但是该企业也容易出问题，可能是 广告投放、供产销量计算、选单等造成的失误，而使得本年的销售额大幅度的10下 滑。很可能临近破产….
总结
➢经营企业并不是想像中的那么简单，每一 步的决策和计划都要全方面的考虑，进行 详细的分析与计算，而不能凭主观臆断来 盲目的进行决策，任何一个细节没有考虑 周全可能使企业陷入困境甚至破产。
➢ 我们采用：阶梯式策略。先小额广告策略，接着 中间广告策略、最后是大额广告策略。
➢ 为何采取这般策略，这是源于我们的起步比别的 企业慢。前几年是没什么资本与他们竞争，只有 后续发展才有所转机。
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六年各组市场份额占有率
B组 15%
F组 15%
D组 14%
E组 16%
A组 21%
C组 19%
➢我组以21%的市场份额占据第一，C、E组排第二、第三，依旧是我组最大的 竞争对手。
明显看出我组214分，排名第一；是第二名C近2倍的差额，是最后一组D
组高出230分差额。可说明我组的各项指标完成的非常不错。
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六年各组总资产对比
200
182
150
140
132
113
113
95
100
50
0
A组
C组
E组Biblioteka Baidu
F组
B组
D组
➢经过六年的努力，我组总资产达182万元，实力雄厚，排名第一，比最后 一名高出近2倍的差额。
➢当产量越大，成本 分摊越低，效益也就 越好 。（产量达不到）
➢效益高，就是资金 占用少；成本支出少； 投入少，产出多。
➢效益越高。胜算越 大。古有“兵贵神速、 快奇先机”之说，今 有“快吃慢、精吃粗” 之论 。
➢成本分摊大、研发 效率低的企业，没有 强竞争力，将逐渐退 出行业。（因为等你 研发成功，人家已淘 汰你所研发的产品了， 进行新一代的研发。）
11
No.1的Key
➢ 团队里，不是你一个人在奋战，是我们； ➢ 要有有想法、果断的领军人物；要有会提异议、质
疑的人；要有支持你的支持者（粉丝）；头脑灵活 会干事的人；思想、看法不一样的人； ➢ 队员要发挥各自的长处，把自己最亮的点炫出来； ➢ 懂得分工，避免一人独揽的情况； ➢ 轻松、融洽的工作环境，这样你才能轻松愉快的处 理事情，不会感到有压力、无助。
➢市场占有率第一，但达不到企业的期望值
➢而我组为何有这般成就？源于经营战略方向把握正确，广告投放适中，最主
要是抓住了P3的机遇，在没人能大量产出P3的时候，我企业却能产出一定的P3，
从而提高企业的市场份额。（P3市场情况解释，下页）
8
各组的订单情况
➢或许，此时有人会反驳：“我组没选P3的订单，不代表我组产不出”没错！难道你们
➢图中也可看出：C组、E组也拥有雄厚的资产，实力不可轻视，这两组 也是我企业中的最大竞争者。
4
股东权益
154 160 140 120 100 80 60 40 20
0 A组
112 E组
105 C组
101 F组
95 B组
33 D组
➢我组的股东权益154，比后几组高出1/3的差额，是最低组的5倍。权益能说明什么
沙盘模拟实训
CEO：苏志业 CSO：廖安妮 采购经理：邓崇义 研发主管：潘敏仪
CFO：吴清恒 COO：谭世昌 市场主管：余亿鸿 信息主管：谢舒苑
1
概要
➢两天紧张短暂的实训模拟中，在我们组各 成员的努力下，拿得第一（214分），为我 们组取得的成果感到高兴和自豪。
➢但是让我们深刻感受到的不仅是高兴和自 豪，更多的是头痛——拼命地计算、大脑 绷得特紧、迅速的做出决策，一不小心就 出错，其实这不应该叫做沙盘模拟实训， 应该叫做头脑风暴法训练。
➢股东权益是指公司总资产中扣除负债所余下的部分。 权益是一个非常重要的指标。
➢它反映了公司的自有资本。当总资产小于负债，公司就陷入了资不抵债的处境，这 时，公司的股东权益便消失殆尽。如果实施破产清算，股东将一无所得。
➢股东权益金额越大，这家公司的实力就越雄厚
5
六年经营过程
➢ 成功的光芒是璀璨的，可谁知成功背后的艰辛和汗水？
2
各组总分情况分析
250
214
200
150
100
50
0
-50 A组
112 C组
103 E组
90 B组
52 F组
-16 D组
➢总分包含：开发市场情况、完成ISO认证情况、拥有安装完成的生产线 情况、厂房、开发完成的产品、资金使用情况 。
➢总分是非常综合的数值，它代表企业经营的各项指标和的数值。图中可
➢ 第四年末将所以的P1生产线转产成P3生产线，全力生产P3， 在未来的市场先占领先机，一切为P3做准备。第六年，主 攻P3，P2辅助。
6
广告投放策略
➢ 经过前两年的教训，我们在以后的广告投放前， 都先严密的分析企业本年能产多大的量；能接多 大的订单；财务状况是否正常供企业运作；猜测 竞争对手的状况：他们投放额有多大？在什么领 域、竞争什么产品（P1、P2、P3）。
➢ 经营过程中，我组总走在你们的后面，总比你们慢一步。 第一年的广告投放失误；第二年转产没有更换生产线，浪 费了一年的时间；
➢ 前三年，我们几乎是摸着石头过河。忽略了资金的重要性， 导致第三年资金短缺，还不了短期借款，最后融资100万才 得以生存。
➢ 为了企业的长远发展，我们从新定立经营战略：开发国内、 亚洲市场，购买生产线。把P2、P3定为未来几年的主打产 品，P1为辅助产品，销售获得的资金，来支持P2、P3的发 展。
积压P3产品，想明年来个市场大爆发？哥姐，积压等于增加资金的成本。谁会做呢？有
现货肯定是抛出去，一刻都不想滞留。没有P3可能是正在转产、研发中、或者是你们主
打产品不是P3。所我的推测是正确的。
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各组各年销售额分析
各组各年销售额分析
100
80
A组
C组
60
E组
40
F组
B组
20
D组
0 第1年
第2年
第3年
成本分摊分析
0.12 0.1 0.08 0.06 0.04 0.02
0
0.036
C组
0.05 A组
0.054
0.078
0.09
B组
E组
D组
0.107
F组
各组产品研发效益分析
30
27.8
25
20
15
10
5
0 C组
19.9 A组
18.4 B组
12.9 E组
11.2 D组
9.4 F组
➢成本分摊越低，单 位产品的获利就越高
第4年
第5年
第6年
➢我组的销售额呈稳定的上升趋势，而有一定竞争力是：C、E组。他们是具有代 表性的企业（变动大，升的快，掉得更快）。就是当本年的产销量算准了，资金 足了，该企业的本年的销售额就大幅度上升；但是该企业也容易出问题，可能是 广告投放、供产销量计算、选单等造成的失误，而使得本年的销售额大幅度的10下 滑。很可能临近破产….