DISC性格测试及全面分析

DISC个性特征行为表现
◦ 情绪 ：乐观 ◦ 恐惧： 排斥、失去社会认同 ◦ 作风 ——高I：活力充沛、自我促销、容易交往 中I：稳若泰山、有自信、深思熟虑 低I：自制、悲观、退缩 ◦ 目标 ：人际交往及认同 ◦ 说明： I高者的沟通能力强，并对自己的社交能力很有自信。为了满足需要，具有高影响能量者 会先结合他人，说服其进行合作，以团队方式完成预期目标。 ◦ I型生性较乐观，会将大多数状况视为有利条件，有别於D型的敏感行为，由於他们急於认识他 人并获其欣赏，因此这类人的行为，有时是不善社交者很难理解的。他们通常有能力说服他人 共同合作。他们的自我意识很强，与D型一样口才极佳，但I型高者较圆滑，对他人的感觉较敏 感。他们非常外向，且以人为主，同时珍惜关系。工作时 影响度高者的步调快速又即兴，除非 他们想获得他人的赏识，否则一般而言他们会忽略细节，且杂乱无章。这类人会迅速把所有的 东西塞进抽屉，为什么？没错，为了看来更「体面」。周遭居住或工作的人，几乎不可能从他 们的桌子或档案里找到任何东西，可是，他们就是知道东西「就在这儿附近」。影响度高者天 生对人性乐观，而滥用此特质的缺点之一，就是对谁都信赖，且听他人说话，会选择性的听与 自己想听的东西，或者自己乐观希望发生的部分。他们可能要吃了几次教训才乖。
I：外向，口才好，喜交际，逡辑性差 其他代表人物：刘备、猫王
I型的总体特征-活泼型

个性符号:（＊） 个性单词：(说） 情感倾向：外向 行为重心：娱乐 社交 总体特征：外向 乐观 多言 占人群中 25%----30％



快乐的天使 故事大王 晚会的灵魂 好奇善变 孩子气
古希腊人认为血液、黄胆汁、粘液和黑胆汁四种体液分别代表四个丌同的行为类型， 也就是我们通常所说的多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质：
血液过多（多血质）会使一个人变得乐观；
黄胆汁多（胆汁质）则会造成暴躁个性； 粘液多（粘液质）会使人看起来懒散；
黑胆汁（抑郁质）则是不忧郁症有关。
DISC 理论虽然丌是这一理论的直接发展，但背后依据的概念还是可以追溯到古希腊 时期希波克拉底的理论。（最早系统化提出，并为中丐纪医学界广泛接受）
战略、目标、解决办法、行动计划之类的宏观话题对他 们有吸引力 语速同频 试着划分职权范围和独立王国 说结果，提供三个以上方案供其选择 沟通时注重效率与业绩成果，指出你的建议将如何帮助 他达成目标 不要辩护、争吵、直接反驳、使用结论性语言、啰啰嗦 嗦

DISC个性特征行为表现
S型：专家型、和平型 D I 内向 旁观者 悲观 S C
DISC个性特征行为表现
S型：专家型、和平型 内向 旁观者 悲观
◦ 特点：性格低调 、易相处、很轻松平和 、无异议、耐心、适应力强 、无攻击性 很好的聆听者、具 有外交手段（说话绕弯 不直接）、人际关系好（和事老） ，所以朋友很多，不爱生气。 ◦ 缺点：不容易兴奋、拒绝改变、喜欢一成不变、目标感不强 、看似懒惰、 不愿承担责任、回避压力、 沉默（不愿意沟通 即使内心波涛汹涌...所以这类型的爱人、常常都不会说 我爱你）， 马虎无主见 （需要力量型的人 给于指导，但不要施加压力），不善于做决定。
D:喜欢发号施令，没耐心，结果导向 其他代表人物：曹操、孙悟空



个性符号:（！） 个性单词：（做） 情感倾向：外向 行为重心：工作 任务 总体特征：外向 行动 占人群的１０％
乐观
D型性格素描

天生的领袖 推动改变 意志坚强 敢于决策 目标明确 充满自信 勇于冒险 直面危机 自立自足 组织分派 坚持己见

交谈前把领带松一松，把衬衫第一粒扣解开 主动与对方打招呼 多用目光交流 声音洪亮，表情放松 对方大笑时也要大笑，但幅度略小 交谈时多互动，适时发表自己意见






对他们的生活表示关心，让他们感受到重视和尊重。 与他们的谈话时要注意沟通技巧，使他们觉得受到了尊 重。 由于他们比较缺乏责任心，所以应承诺为他们担负一定 责任。 给他们提供安全感。 给他们提供充分地和他人分享感受的机会。 避免让他们感觉到拒绝，否则他们会因此而不安。 赞美他们的影响力。 安排工作时，强调工作完成对于团队和成员的重要性， 指明不完成工作对他人的影响。
DISC个性特征行为表现
代表人物——拿破仑
「支配」是制约和权力的因子。若DISC图形呈 现支配性高，则表示其作风是要求高丏好竞争。 支配性高的人必须觉得可以控制整个情冴，丏 会寻求发号司令、提出解决方案的机会。 高D的人（也就是支配性高的人）倾向作风野性 勃勃，这种人重视结果不效率，希望尽快达成 目标，对别人的感受较丌重视。 支配是激励和驱策力的因子，此项因子高的人 对成功和成就很感兴趣，并会在情冴许可下追 求个人利益。

Steadiness 稳固性（和平型：内向 旁观者 悲观）

Compliance 尽责性（完美型：内向 思考者 悲观）
D型：开拓型、力量型，外向 行动者 乐观 D I S C
DISC个性特征行为表现
◦ 特点：喜欢做主、行动力强、行动速度、思考力稍弱、喜欢做目标 、不达目的不罢休、充满自信、 意志坚定 、有活力 、做事主动、不易气馁 ，是推动别人行动的人，粗线条、不容易适应环境 （由 于行动力很强 所以往往做事会有很大成就） ◦ 缺点：不易看到别人的需求，只看到自己的需求。做错事后很容易原谅自己。固执、易争吵 、好斗 、 说话极易伤害别人、 具有强迫性，很容易支配别人 无耐性 专横 经常人际关系差 （这类人总觉得自己是对的 ，不太需要朋友，并且这类人天生行动力强 ， 但是即使是正确的事情 也因为性格问题 说话伤害到别人，而得不到别人的支持和认同。） ◦ 注意点：这类型严重者会很独断 霸道，容易让别人感到压力，相处很累。 ◦ 自我规划： 1、减轻对别人的压力 学会放松 要缓和。 2、尝试接受别人的号召和意见 尝试耐心和低调。 3、停止争吵 ，让别人也感觉到放松。 4、学习包容、学会道歉、学会坦然接受自己的错误、放开胸怀（当一个力量型的人学会承认错误 那 么他便成功了）。
◦ 天生的、固有的行为模式，代表最自然真实的内在动机和欲求。这种行为之所以常在处于压力 时显现，是因为这时个人没有空间戒时间去思考如何调整的行为，这种行为模式您通常丌自知；

外在行为模式（超我）：
◦ 基于自身对环境的判断不认知，认为自己在特定环境下理应呈现的理想行为模式。这个模式通 常代表个人试图在工作中采用的行为类型，是一张环境“面具”，这种行为模式通常丌被他人 所知；
◦ 尽快取得结果、马上采取行动、勇于接受挑戓、迅速做出决策、质疑现状、有效处理麻烦， 克服困难

◦ 喜欢联系他人、给人留下较好印象、善于诧言表达、创造热情而富有激励性的环境、以积 极的态度处事和对待他人、喜欢团体活动
◦ 表现稳定，无大起大落、富有耐心，善于倾听、注重与业技服的提升、乐于助人，忠诚可 靠、创造稳定和谐的工作环境 ◦ 关注方针和标准、注重细节天准确性、思维严谨，权衡利弊、采用间接方法化解冲突、采 用系统的考虑方法和解决方案

认知行为模式（自我）：
◦ 在真实丐界里，每个人对自己都有一种特定的认知，继而产生一种特定的行为模式，这种行为 模式是个体来自过去的习得性反映（经验）不环境期待的一种结合，这种行为模式相对稳定，
因此也通常被他人自己所熟知。

Dominance 支配性（力量型：外向 行动者 乐观） Influence 影响性（活泼型：外向 多言 乐观）
DISC个性特征行为表现
◦ 情绪： 易怒 ◦ 恐惧 ：被利用 ◦ 作风——高D：直接、有压迫感、果断 中D：好胜、有自信、不摆架子 低D：小心、温和、谦虚 ◦ 目标 ：结果、控制 ◦ 说明： 支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅於让别人依他们的方法做事，具有支配能 量高的人会做全盘考量，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且压迫性的行为掌 控环境，但现况不利时，他们通常能压住反对的声音。 ◦ 工作时，支配度高者很像生意人。他们的工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性 高。果断、反应快的人擅言词，同时尖锐而不圆融，因为他们以事为主，并要求结果。高自我意识的 长处，使这类人经常成为组织的火车头，因为他们好胜、喜欢改变且讨厌现况。身为爱探险的行动派， 这类人要的是直接答案，且喜欢马上看到结果。他们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子和坐立不 安等行为看出。若你有机会和这类人说话，可以考虑调整一下表达方式，谈谈他们想听的「产能」、 「功能」、「期限」和「成本」等
掌握自பைடு நூலகம் 洞悉他人
外 向
力量型（D）
活泼型（I）
目标任务导向
人际关系导向
完美型（C） 内 向
和平型（S）
对于古希腊人而言，一个人的行为模式是其整体生理状冴的综合反映。 他们相信人体含有四种基本体液是以火、空气、水、土四种元素为基础。当其中某
一种特性强过其他特性时，它就会影响到那个人的情绪和行事态度。
代表人物——猪八戒
这个DISC因子呈现外向、喜欢交际的行为。分析中 「影响」值高的人，通常都很开放、 友善而合群。他们喜欢不人交往，几乎在任何社交 场合中都觉得轻松而有自信。高度影响型的人很能 因为他人的注意和欣赏而大受激励，经常想尽办法 让自己成为注意力的焦点。 高I的人（也就是影响因子高的人）倾向於靠感觉行 事，对情冴的反应较情绪化。虽然这可能导致过於 冲动甚至善变的行为，但这也表示他们对别人的感 受很关心。他们话多丏开放，容易信任他人，但也 会因为他人的拒绝而深受伤害。
多姿多彩 舞台的中心 善于交友 吸引力强
喜好娱乐 自告奋勇
表达尽量口语化，灵活、幽默，创造轻松的氛围 少说多听，给他们时间说话，并对其给予关注和兴趣 回应时要充满活力和热情，对他们的积极表现要多使用 个性化赞扬 注意自己要明确目的，讲话直率 重要的事情，以书面形式与其确认，因为他们有可能说 到但做不到 他们讲话可能时常跑题，在打断前对他们的好的说法加 以肯定，如：“您说的这一点确实十分关键，正好引入咱 们下一个话题。” 尽可能较少打断（插话）和反对

Compliance-服从型
◦ 这类人对于精确不原则有着浓厚的关注；是关于 结构、细节和事实的遵循者。
服从型
稳健型
当然大部分人能够在丌同时间表现出丌同的行为方式。此外，人们也相信一个人可以 通过学习和强化来形成一种特定的行为方式，从而突出其行为类型中的某些方面而弱 化其它方面。

内在行为模式（本我）：

Dominance-支配型（指挥者）
◦ 这类人具有高度的支配性，凡事要求结果，作风 快速。
DISC双轴模型

Influence-影响型
◦ 这类人具有高度的影响力和表现欲，重感情是社 交高手。
支配型
影响型

Steadiness-稳健型
◦ 这类人很有耐心，同时也是体贴、富有同情心的 聆听着，对旁人的切身问题以及内心丐界特别关 心。
DISC个性特征行为表现
D
I
S
C
DISC个性特征行为表现
◦ 特点：一群人里面说话最多的、 天生希望成为注意力的中心，具有很强的好奇心 、热情 热心、具有表达能力 精力充沛 具有干劲（但是却缺乏毅力 所以常常这干干 那干干）， 好表现 粗线条、轻许诺（因为热心所以常常答应别人， 但是由于记忆差 ，所以常常答 应后就忘记了） ，以自己的快乐为主。 ◦ 缺点：以自己为中心， 独霸主题 ，爱打断别人的谈话 ，不注意记忆 ，变化无常 ，这类 人易交朋友， 但深切的朋友却不多，喜好多，却不精 缺乏毅力。 ◦ 切入点：如果跟这类型的人交往 一定要多夸奖他 ，多鼓励他 ，多给他说话的机会。 ◦ 自我规划： 1、管住自己的嘴。 2、控制自己的表现欲望。 3、对自己的评价不要过高 关心自己的同时也要关心别人。 4、培养记忆力。 5、不要太善变，要脚踏实地 要做就要把一件事作完整。
交谈前要整理一下自己的形象，表情严肃 交谈时头部微微下倾，满足对方领导欲 说话声音洪亮，掷地有声 点头配合对方 不要争论 不要轻易打断对方 重点谈目标、谈结果 直奔主题，简明扼要，不要兜圈子 不要诉苦，表现战胜困难的信心



时刻支持他们的目标,赞扬他们的效率。 多口头鼓励及赞扬。 让他们在工作中自己弥补不足，而不要指责他们。 让他们自己先找出完成工作及解决问题的方法。 在合适的情况下，给更多的自主权。 在合适的情况下，让他辅助管理。 鼓励他与大家分享经验。 赞美他们的自信与果敢。